2010-2015年上半年中国批发零售业态及行业供需分析
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目录
2010-2015年上半年中国批发零售业态及行业供需分析 (2)
第一节2010-2015年上半年批发零售行业的业态形式分析 (2)
一、2010-2015年上半年批发业行业的业态形式分析 (2)
二、2010-2015年上半年零售业行业的业态形式分析 (4)
第二节2014-2015年中国批发市场拟在建项目 (6)
一、主要项目介绍 (6)
二、项目规模情况 (7)
第三节2014-2015年中国零售业发展态势 (7)
一、2015年零售业融资事件回顾 (7)
二、2015年零售业开闭店情况分析 (7)
三、2014年主要零售商市场份额 (8)
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2010-2015年上半年中国批发零售业态及行业供需分析
第一节2010-2015年上半年批发零售行业的业态形式分析
一、2010-2015年上半年批发业行业的业态形式分析
我国批发业的发展，大约经过三个阶段：第一个是垄断批发业阶段，时间在改革开放以前计划经济时期。那时整个批发实行无所不包的垄断计划。
第二个阶段，叫无序批发时期。即从改革开放以后一段时期，原有的批发体系被冲垮了，但是在社会主义市场经济条件下，应该建立什么样的批发业和批发体系，没有完全找到一个非常符合中国国情的路子，形成了一种无序的批发状态。
第三个阶段是伴随着WTO的加入，中国的批发业面临着全新的竞争环境。其实我国流通业的开放是从1992年7月零售领域的开放，直到7年之后的1999年6月25日，国务院批准了《外商投资商业企业试点办法》，才允许批发业开放试点，但仅仅在北京、上海、天津、重庆4个直辖市进行试点，每个直辖市只允许试办一家经营批发业务的试点企业，且企业必须由中方控股。
根据我国加入WTO达成的批发业开放协议，加入WTO后2年内我国将允许外资控股合资批发企业，3年内取消对外资存在方式的限制，即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。显然，外资进入我国批发市场的步伐将进一步快，跨国公司将以多种形式向国内的批发市场进行渗透：如“货仓式”批发以“配销”名义在国内注册；以“就地产销”的形式渗透市场；以品牌为旗帜建立代理批发网络；借助“基础设施建设”的政策机会，在物流产业和加工配送中心投资，建立依托配送中心的批发业，是典型的先以零售形式进入，发展连锁店，再建立配送中心。
1、固化现有渠道，扩大渠道资源。
批发企业的核心竞争优势体现在渠道资源上，离开了对渠道的控制和管理，批发商就成了无水之源，因此批发商应该重视渠道资源的建设，除了巩固现有的渠道，还应该扩大渠道资源。
批发企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利
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用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
2、巩固现有商品，经营多种品牌。
渠道的一个价值在于边际效益问题。不论你分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。产品链的单一会造成规模的不经济和资源的闲置浪费，平台分销能力不能得到有效释放。因此，批发企业在经营现有品牌的同时，要充分利用已有渠道的优势，扩大关联度较大的商品的经营。例如经营啤酒的企业同时可以考虑经营饮料。有些拥有较强实力的批发企业甚至可以考虑开发自有品牌，利用渠道资源的优势推动品牌的发展，形成一种良性的互动。
3、强化营销职能，加强客户管理批发企业的最终价值体现在客户服务上，要使企业的渠道营销的质量强于竞争对手，渠道服务力是未来重要发展要素。提高渠道服务能力体现在强化营销职能，积极主动地开拓市场。同时对下游经销商、零售终端加强客户管理，与客户加强互动，强化合作关系。
零售企业的经营状况直接决定批发企业的效益。批发企业必须强化为零售服务的观念，努力使自己具有独特的信息价值，建立数据库，为零售业活动提供全面支援服务，除了向零售企业转售商品外，还应向零售企业提供促销、广告、营业技术指导等全方位服务；为零售企业提供市场信息，帮助零售企业进行市场调查、分析和预测，提供商品结构调整方案。
4、缩短渠道层级，面对零售终端。
如果一个产品有足够多的利润，我们就会在市场看到渠道的楼梯数量会越来越多，相反，渠道利润越来越少，没有人能养得起这繁杂的队伍。竞争就像刮刀一样，把产品的利润一层一层地刮掉，而渠道就应该像衣服一样必须一层一层地脱掉。
通过缩短渠道的长度，使批发企业在供应链上的位置下移，不仅提高自身对市场的快速反应能力，而且可以更好的满足客户需求。
对我国的批发企业来说，应该充分利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等自办零售。通过向零售领域的拓展，可以直接了解零售企业和消费者需要，
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