创业计划书
企业名称:彼岸书吧创业者姓名:林奕星吴桥武日期:2015、6
目录
一、企业概况 (1)
二、创业背景 (1)
三、市场评估 (2)
四、市场营销计划 (4)
五、企业组织结构 (5)
六、固定资产 (7)
七、流动资金(月) ……………………………………………
(9)
八、销售收入预测(12个月) (10)
九、销售和成本计划 (11)
十、现金流量计划 (12)
一、企业概况
主要经营范围:
休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等
企业类型:
○生产制造⊙零售○批发○服务○农业
○新型产业○传统产业○其它
二、创业背景
我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。
三、市场评估
目标客户描述:
书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄17-35岁
本企业预计市场占有率:
1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%
2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20% 3．第三个月书籍占35% ，奶茶占35% 4．第五个月书籍占45% ，奶茶占38% 5．第七个月书籍占55% ，奶茶占40% 6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45% 7．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%
市场容量的变化趋势
:
0%
10%20%30%40%50%60%70%80%书籍奶茶
竞争对手的主要优势:
1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善
2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群
3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低
4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位
竞争对手的主要劣势:
1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢
2. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有
3. 管理模式单一，欠缺文化氛围
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 出售的图书具备独特性和时尚性
2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势
3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍
4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务
5.销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高
3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善
4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
学生学习用书与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用
休闲娱乐用书适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手价格
学生学习用书（自考书籍） 5 20 30 休闲娱乐用书8 16 24
哲学心理类12 25 36
小说类 5 10 15
饮料 2 5 5
折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折
赊帐销售不赊账
3.地点
(1)选址细节:
地址面积(平方米) 租金或建筑成本
集美理工学院旁30m2 3500元/月
(2)选择该地址的主要原因:
旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因周围较少的书店，我们的书店更具新意，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神
思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会很多，有消费市
场
(3)销售方式:
将产品或服务销售提供给: ○最终消费者○零售商○批发商
(4)选择该销售方式的原因:
学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在
学院内做大量的宣传工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知
名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈
信息再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。
4.促销
人员推销每个月在进行书吧推广2天并印发传单成本预测100元
广告1.制作一个书吧的宣传微信号及时将书吧
里的书籍更新情况告知给顾客们
2.每三个月赞助学院学生举办活动
成本预测1000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
○个体工商户○个人独资企业⊙合伙企业○有限责任公司○其他
拟议的企业名称: 彼岸书吧
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理
店长3200元/月
员工
一名饮料调剂师2700元/月
一名全职业务员2500元/月
企业将获得的营业执照,许可证:
类型预计费用
个体工商户注册50元
企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):
种类预计费用
保险300元/年
六、固定资产
1.办公工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称数量单价总费用(元)
货柜1个2000 2000
壁柜（摆书用）2个2000 4000
桌椅16个100 1600
收银台1个500 500
制奶茶所用的封口机之
1个300 300 类的机器（二手）
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
名称数量单价总费用(元) 打的去进书2次/月50元/次100元/月
3.固定资产和折旧概要
项目价值(元) 年折旧(元) 交通工具100元/月
办公家具和设备8400元420元/年
店铺3500元/月
合计12000元
七、流动资金
1.原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
书籍800 7 5600 奶茶原料100罐（500杯） 2 200
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目费用(元) 备注业主的工资1000元/月
雇员工资8400元/月
租金3500元/月
营销费用1000元/月
公用事业费——
维修费25元/月
保险费25元/月
登记注册费50元
其他——
合计14000
八、销售收入预测(12个月)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
合计
书籍销售
数量
500 550 600 750 700 600 650 700 800 900 800
800
8350
平均
单价
18 18181818181818181818
18
18
月销9000 9900 10800 13500 12600 10800 11700 12600 14400 16200 14400 14400 150300 月
份
销
售
情
产品
或服
务
奶茶等饮料销售
数量
500 550 600 650 700 800 850 900 1000 1000 800
800
9950 平均
单价
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
5
5
月销
售额
2500 2750 3000 3250 3500 4000 4250 4500 5000 5000 4000
4000
49750
合计销售
总量
1000 1100 1200 1400 1400 1400 1500 1600 1800 1900 1600
1600
17500
月销
售总
收入
11500 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400
18400
200050
九、销售和成本计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
销售含流转税销
售收入
11500 12650 13800 13750 16100 14800 15950 17100 19400 21200 18400 18400 200050 流转税(增值
税等)
575 683 690 687 805 798 543 855 1060 670 920 920 10003 销售净收入10925 11967 13110 13063 15295 14002 15407 16245 18340
2053
17480 17480 190047
成本
业主工资1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 员工工资1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 16800 租金3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 36000 营销费用200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水费、电费和100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 月份
金额
( 元
) 项目
维修费 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 折旧费 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 420 贷款利息 保险费 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 登记注册费 4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
50
原材料(列出
项目)
书籍 5600 6000 6500 7000 7000 6500 6000 7000 7000 6000 6000 6000 76600 奶茶等饮料 200 250 250 250 300 350 400 400 400 400 350 300 3850 总成本 11084 11534 12034 12534 12584 12134 11684 12684 12684 11684 11534 11584 143758 利润 -159
433
1076
529
2711
1868
3723
3561
5656
8846
5946
5896
46289
税费
企业所得税
基数
75089
个人所得税 7508.9 附加税 456.113 净收入(税后)
742925
十、现金流量计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
8000
51
1202
3003
4704
8705
11406
1570
7
22158
3090
9 4246
0 51261
现金销售收
入 11500
1265
1380
0 1375
16100
1480
0 1595
0 17100
19400
2120
0 1840
0 1840
200050
可支配现金
(A )
11500
12701
1500
2
16753
2080
4
2350
5
2735
6
3280
7
41558
5210
9
6086
69961
月 份
金 额 ( 元
)
项
目
现金流出
现金采购支
出(列出项
目)
书籍5600 6000 6500 7000 7000 6500 6000 7000 7000 6000 6000 6000 76600 奶茶等饮料200 250 250 250 300 350 400 400 400 400 350 300 3850 业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000 营销费用200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电费和电
话费
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 保险费25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 登记注册费 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 50 设备84008400 增值税10003个人所得税7508.9附加税金456.113现金总支出
(B)
1944911499 11999
1204
9
1209
9
1209
9
11649
1064
9
1064
9
9649 9599 9549 140938
月底现金(A-B) 51 1202 3003 4704 8705 11406
1570
7 22158
3090
9
4246
51261
6041
2
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