我是怎么拿到联合利华的Offer
摘要：面试官一般都是以前年份通过MT项目进入U家的Manager。我的面试官就是08年的Finance MT，现在已经是分管一个品牌的财务经理了。他们每人手上有一份专门为你准备好的问题记录纸……
一、笔试
形式：Numerical数学计算和logical图形推理;
语言：全英语。
U家的笔试一共分为两部分：
第一部分是数学应用题，题目提供柱状图或者表格，并根据图表提问。计算本身并不是很难，有点像我们小学时候遇到的数学应用题。难点主要在于时间和寻找数据的能力。20分钟20题，要在短时间内搞懂问题，找出数据并计算。
所以这一部分笔试前的练习非常重要，据说是kenexa的题库，我当时看的是渣打的练习题。反正外企笔试貌似都是来自SHL和kenexa。我觉得要多找不同类型的题目，做题数量不一定要多，关键在于寻找每种题型的解题规律。
第二部分是图形推理，12分钟24题。这个部分如果好好准备一下宝洁的图形推理，问题应该不大。关键还是时间很紧，做题速度一定要快，很多人都说做不完。我两部分勉强做完了，最后也有一两题是蒙的。
笔试这个部分淘汰率应该挺高，感觉U家也是属于海笔，身边网申的同学都得到了笔试机会(我不是来自四大名校，只是普通硕士研究生)。我自己的经验是Numerical的部分，要会估算，毕竟是四选一的选择题，有些题目实在太复杂，算出精确的答案需要很多时间，大概估计一下四个选项中最可能的一项，选上去，往往能节约很多时间，总比最后几题连面都没见到好。题目难度是平均的，不会逐渐变难，所以选会做的题先做。
二、一面
形式：1对1单面，约30分钟;
语言：因人而异，本人基本全程中文，只遇到一个英文问题。
建议：
U家和宝洁一样，是典型的行为面试(通过举出具体例子，说明自己)，所以当你收到一面通知以后，可以去看看去年问的问题，这些问题可能今年会重复提问。U家关注的是你真实的经历，看你举出的例子有没有符合他家的文化与需求的。
当天早上，会有U家大巴来接送大家，每辆车都会有一个上届的MT作为coordinator完成签到和引导。到达总部之后，按照Function排队，同一Function 的被分成三批，每隔一个小时有一批进去面试。第一次到Center特别激动，深深被U家的总部吸引，那个时候觉得就算没进二面，能来这里看看也没什么遗憾了(原谅我没见过世面)。
U家一面和宝洁差不多，不断问案例。面试官一般都是以前年份通过MT项目进入U家的Manager。我的面试官就是08年的Finance MT，现在已经是分管一个品牌的财务经理了。他们每人手上有一份专门为你准备好的问题记录纸，面试方式非常简单。
首先，面试官会对自己做一个简单的介绍，之后让你做非常简单的自我介绍，这个时候他翻开记录纸的第一页，记下你的名字填上相关信息。然后，翻到第二页，上面有问你的第一个问题，让你举出一个例子。他就在你说的时候，在第一页忠实记下你讲述的例子。一个人一般是四个举例问题。
我记得我被问到的有：1、在一个团队中，别人都觉得这样做很好了，但是你觉得还能做得更好的例子;2、团队中出现分歧如何解决的例子;3、体现领导力的例子，作为leader你如何带领团队完成目标;4、在实习过程当中，遇到最大的困难是什么，如何解决的。例子大概讲了快20分钟吧。其中一个例子是用英文问的，要用英文回答。
之后，我们开始聊天，聊一些个人的情况，跟一般的面试差不多，核心还是围绕why Unilever，why finance。据说，U家的M会非常负责地看完每个人网申的资料，给你的每个部分打分，之后再结合笔试分数确定一面人选的，在聊天的时候也发现，M对你的经历以及背景都非常了解。所以，认真填网申资料是非常非常重要的。
U家的面试官都非常nice，是那种可以引导你越聊越high，越来越不紧张的面试官。并且不断给你鼓励，对你提出的观点表示赞同，在面试的过程中给你莫大的支持。我想U家的文化，就是希望你能尽情展示自我吧。
最后就是challenge环节。大家也要好好准备，因为从你提的问题，可以看出你对U家的了解程度，以及你是不是真心想加入。我觉得一般两个固定问题吧，最好能在M回答你之后依据他说的，追问一个问题。也许这样能让别人体会到你的诚意。
一面的感受就是：面经里上一届的问题和“宝洁八大问”要好好准备，举出的例子不一定是大事情，或者一定要很牛，关键要有说服力，体现出你在里面的
作用以及你的所得。之后就是威哥说的Be confident ，Be different， Be yourself。
不过，我同学跟我面同一个部门的，只是面试官不同，他的一面就跟我完全不同，基本就是根据你的简历进行提问，也没有像如上所述的那么多举例。所以可能还是会有一些因为不同面试官带来的不同吧。
还有，一个小插曲，U家真心很nice啊。我面试结束以后接近12点了，U 家留大家吃饭，想在总部吃午饭的可以去底层的食堂。午餐免费，两荤两素，一碗鱼头豆腐汤(我深刻地认为里面加的浓汤宝，这汤鲜的……)，一杯酸奶，非常丰盛。在底层食堂，吃着小菜，望着中心花园，在冬日的午后享受着和煦阳光带来的温暖。有人说一个企业好不好，看它是不是善待自己的员工。所以你们懂的。
三、AC
形式：6人一组，简化后为三轮。
建议：
多看些咨询案例，学着自己做presentation，最好能有其他外企的group discussion的经历，毕竟实战的经验是最宝贵的。
记得看过很多面经，U家的AC被称为史上最为强大的AC!从早上8点多开始面试，一天5轮，一直到下午4点才结束。基本到最后一轮的时候，各路精英都已经筋疲力尽，不知道自己在说什么了。我这一年感觉难度降低了，一天只有三轮，分别是群面、一对一单面、案例分析。
到达面试地点，申请同一部门的6个人一组，由部门的coordinator带到一个房间，围坐在圆桌旁，每个人从1到6编号，分别用面前的记号笔写好名字，等待面试开始。每个房间有两个你面试部门的coordinator，其中一个是上一届这个部门的MT，她们负责你们房间一整天面试流程的引导与安排。
第一部分：Group discussion
时间：45分钟阅读材料，若干时间无领导小组讨论。
Case是全英文的材料，大概20页左右，内容每年可能都不一样，总归是制造型企业碰到的问题，第一个案例讨论好像所有部门都是一样的案例。面试一开始是看一段视频，内容大概就是介绍这个group discussion的任务。没听懂也没事，案例第一页讲的就是这个。看完视频以后开始阅读案例。每个人除了20页左右的公共案例以外，还有一个属于自己的一页的部分。这个部分和PWC的AC基本一样。
当材料阅读时间快结束的时候，会有两位面试官进入房间，他们就是决定你最后去留的人，应该都是部门Director的级别，在U家的经历至少10年以上。
材料阅读结束，首先每个人按照编号顺序做一个2min的pre，陈述一下属于自己的特殊信息。然后开始中文的无领导小组讨论。两位面试官就坐在一旁，听大家讨论。
最有意思的是，这个讨论没有最后做汇报的部分，旁边的面试官是关注讨论的过程，不看最后讨论的结果。时间到了，这个group discussion就结束了。我的经验是:说最多的不一定是最好的，说最少的不一定是最差的，关键看你的观点是不是独到，逻辑思考能力是不是强，different很重要。
第二部分：一对一面试
时间：1小时;
形式：与刚才作为watcher的两个面试官中的一个进行一对一的面试。
语言：Director是外国人就全程英文，是中国人的话，很可能在大部分中文里夹杂一些英文问题。
第一部分结束以后，休息15分钟。大家可以去走廊吃喝，补充营养。之后，每个人会得到一个time schedule，上面标注了你今天一天的日程安排。每个人都会分别经历一对一面试以及case study，只是顺序不同。
面试官就是刚才的两位director，他们中的一位会对你进行一对一面试，另一位对你进行case study的presentation的考核。每组6个人，2个pre，2个单面，还有2个休息，大家依次。因为顺序不同，每个人两部分之间间隔的时间不同，最长的第一部分到第二部分间隔了两个多小时，最短的只隔了半小时。这些time schedule都会告诉你，并且房间里的coordinator也会告诉你的。
第二部分面试与一面的时候流程差不多，只是这回换成部门director来问问题，仍然是举例，各种各样的问题。我印象最深的是，面试官会一直challenge 你，任何问题他都可能会深挖，引出一连串的问题。所以举例子一定要真实，并且是自己很有感触的例子，防止面试官连串的问题。比如，面试官同样问我why Unilever，根据我说的理由追问，回答这样的问题，一定要耐心并且要有说服力，不能光说热爱。最后也同样有你问面试官的环节。
第三部分：case study
时间：90分钟两个案例，包括写板书，每个案例10分钟presentation、5分钟Q&A，共30分钟;
语言：要求全英文，但是如果遇到的是中国的director也可能一半中文。
第三部分一般是在下午开始。Casestudy的时候，会回到早上讨论的房间，两个人同时进行，但是都是自己看案例，自己做pre。90分钟两个15页的案例，具体每个案例花费的时间自己分配，不过貌似没有看完的希望。
第一个案例是关于一家食品公司，是不是应该将生产线转换为生产绿色食品。案例有4个问题，回答这些问题就是你pre的主要内容。在给你案例的同时，会发给你两张A1的白纸和记号笔，你可以把你要说的主要意思写在上面，用来帮助你做pre。我觉得写好这个非常重要，多看看咨询的案例，学习咨询如何做pre会非常有帮助。尽量使用一些表格、路线图以及简单的swot分析，可能成为你的亮点。
第二个案例是财务部特有的，给了许多销售表格、成本表格等等，要求用数据说明企业推出的产品是否成功。基本没有看完这个案例，第一个案例花了太多时间。做pre的时候，第一个案例讲得还挺顺，第二个案例很多问题都不知道如何回答。因为基本没看完第二个案例，许多细节也没抓住，无法建立起不同表格内数据之间的关系。
建议大家还是合理分配好时间，很多时候来不及仔细读每一个地方(当然你英语很牛，那没问题)，要有一个对案例大致的了解，否则真的不知道该说什么。还好面试官很nice，很耐心地提问，没有给你很大的压力。
一天的面试结束，回去的时候，U家还送了一袋子洗涤用品试用装，满载而归啊。总体感觉一天的面试收获很多，感觉以后不再惧怕各种形式的面试了。同时还认识了一些新朋友，同组的同学都留了联系方式。
四、Offer
据说一般Offer的发放是在面试结束以后的第二天。我是周一去面试，所申请部门面试了两天，所以周三就收到了Offer。U家的Offer，是我经历了找工作的各种挫折之后最大的惊喜。希望我的这篇面经，能给学弟学妹们一点帮助。
一．选择联合利华公司的原因： 联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。 二.联合利华基本情况： 1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。 2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。 2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名 3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。净利润增长14%至2 4.3亿欧元。“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。 联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季 2
度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。 亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。联合利华在财报中提出将季度分红每股0.269欧元，增长10.7%。 三.联合利华的发展： 1.公司历史及成就：1929年，英国Lever公司和荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。 联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，联合利华是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品 3
协议编号：WU-PO-701-19 网站设计制作协议（三）标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
网站设计制作协议（三）标准样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 根据国家知识产权及网络管理的有关规定， _________（以下简称甲方）委托_________（以下简称乙方）为甲方筹建Internet网站，设计制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议： 一、合同内容和要求 1．网站有_________种语言版本：_________； 2．网站页数范围：_________； 3．网站建设方案：_________。 二、合同金额及付款方式 1．甲方应向乙方网站规划费，网站设计费，网站制作费，以及网站后期维护费共计人民币_________
第五章联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面，并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发，探讨如何运用SWOT战略分析方法，确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁，以及内部存在的主要优势和劣势，从而对联合利华进行战略选择。 5.1联合利华的SWOT分析 5.1.1联合利华的内部优势（S） ⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 5.1.2联合利华的内部劣势（W） ⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。 5.1.3联合利华的外部机会（O） ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括：威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出，无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会，推出新产品，借汉高的退出，把握先机，占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的
联合利华的管理模式和营销策略 每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。我们的品牌受到各地的消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 联合利华在中国 联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。 中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。 从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100 多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000 个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。 联合利华在中国的业务主要分为三块： 家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等； 冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。 经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。 为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2 000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。 2002年，随着中国加入世贸组织，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。 2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。该生产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中国提供高质量的产品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。 2004年，联合利华决定在上海建立公司总部办公楼，作为中国地区总部。 成功的本地化离不开员工的本地化。本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华，90%的经理级员工是在本地招募并培训的。
网页设计之静态网页制作 课程目标：不用精通编程语言，主要围绕网页布局设计。 教学特色：以循序渐进学习为主，从学员的学习接受程度出发，通过阶梯式课程提高学习效果，通过阶梯式的项目课程设计迅速提高学员网站\网页美工设计能力。 适用对象： 1、高中及以上学历; 2、有志于IT行业发展; 3、对网站美工设计制作感兴趣; 4、企业职员培训 课程学习内容包括下面三个软件： 1. Dreamweaver Dreamweaver是Adobe公司推出的一款专业的网站开发与维护软件，支持DHTML、CSS、网页编程，所见即所得等技术，是目前使用的较多的网站布局设计与维护软件。 培训内容：网页的版面规范、网站建设流程、Dreamweaver的操作界面、各种网页元素的使用、表格与布局表格、层、时间轴与简单动画制作、框架、表单的制作、库与模板、行为、网站的维护与管理、HTML 与JavaScript简介、HTML基础语言；常用的SEO技巧、设计网页要注意的事项。 主要核心步骤：运用掌握的界面效果图进行HTML模板制作，其中涉及到SEO、table+css和Div+css布局（重点掌握的内容）。 2. FLASH FLASH是Adobe公司推出的一款专业的动画制作软件，采用矢量图形来制作动画，支持“流”媒体技术，并支持ActionScript编程，广泛应用于网页设计、网站广告、游戏、MTV、教学软件与电子杂志制作等方面！ 培训内容：动画的基本概念、FLASH操作界面、FLASH动画的鼠绘技巧、动画的分类与制作方法、元件的分类、区别和应用、层的种类与应用、Flash常见的问题、初级ActionScript语言、大量关于网络广告和多媒体课件的商业实例制作。 主要核心步骤：结合HTML模板进行网站的菜单导航、网络广告、网络动画和简单的flash网站制作。 3. Photoshop 专门针对网页设计（网页美工）行业，熟悉Photoshop在WEB中的应用。有Photoshop基础效果会更好。培训内容：Photoshop基本操作界面、工具使用、层及滤镜，提高实用技巧；Photoshop选区的选取与编辑；UI用户界面制作、Photoshop里面的行为和批处理技巧；Photoshop制作企业网页效果图（综合讲解）；配合DR制作出Table和DivCSS的HTML模板页面. 主要核心步骤：学员根据所学的知识点来策划自己的网站界面。 网页设计之动态网站建设 课程目标：提高网页编程能力，主要围绕网页功能开发。使学员了解基于https://www.doczj.com/doc/4d1383411.html,的应用程序一般开发流程。全面学习掌握最新的https://www.doczj.com/doc/4d1383411.html,和https://www.doczj.com/doc/4d1383411.html, 开发技术，掌握基于三层架构的https://www.doczj.com/doc/4d1383411.html,企业级应用程序的开发流程。 适用对象： 要有一定的面向对象程序设计或C语言程序设计基础，主要是要对https://www.doczj.com/doc/4d1383411.html,开发技术感兴趣有志之士。
网站制作方案
目录 一、网站的建设和目的 (3) 二、网站定位 (3) 三、网站风格 (3) 四、网站设计原则 (4) 五、平台用户类型 (5) 六、网站栏目............................................................. 错误!未定义书签。 七、网站功能要求 (5) 八、网站运行基础 (7) 九、其它 (7)
网站制作方案（草案） 一、网站的建设和目的 随着时代的发展，企业网站的建设已经成为开展营销推广的必要环节和手段。各个企业对网站建设的目的各不相同，本案公司为某品牌汽车经销商，公司需要做一个企业集团型的网站，该企业网站建设的目的在于“实现全新的公司对外宣传形象升公司在消费者中的认识度。 二、网站定位 ●科技、创新、朝气、清新进取 ●以企业形象宣传和产品销售为导向 ●结构清晰，层次分明 三、网站风格 页面 风格要有现代感、有新意、体现科技创新特点； 强调色彩、出时尚性、但要求协调、页面流畅，不可以给用户凌乱的感觉、保证浏览者在较短的时间内看到最想看到的内容； 注重页面和banner、flash和图片的协调。 合理安排首页的信息，避免信息过多分不清主次，造成信息冗余；
颜色 色彩要与VI相同，页面要求精致，通过页面可以体现我们的技术实力和数据权威，这一点在页面的精致和专业程度上体现出来。 搭配图片、banner、flash等装饰，使得页面有灵活性 四、网站设计原则 在网站的设计和开发过程中，我们要求遵循以下原则： ●一致性——符合网站的定位思想，各页面之间要有连续性； ●易用性——系统设计制作使用的技术对使用者的专业技能没 有特殊要求，方便个人和客户的使用； ●高效性——网站页面的设计简洁、美观，尽可能地提高浏览速 度，突出主要信息。导航系统在层次清晰的同时方便浏览者对 相关信息和服务的访问； ●可扩展性——为保证公司未来发展的需要，同时兼顾系统建设 的阶段性，尽量减少模块间的连动设计，便于今后系统扩展与 升级； ●安全稳定性——在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站 的安全和稳定性； ●多用户——考虑到网站的使用者同时操作的情况，系统支持多 人操作；
AWS案例研究：Unilever 有关Unilever Unilever由荷兰人造奶油公司Margarine Unie和英国香皂公司Lever Brothers于1930年合并而成。今天，这个消费品巨头的食品、家庭护理品、爽肤和个人护理产品已销往190多个国家/地区。Unilever在英国伦敦和荷兰鹿特丹都设有总公司，并在90多个国家/地区成立了子公司。该公司员工数超过170000人。2012年，Unilever公布的收入超过510亿欧元。 挑战 位于新泽西州恩格尔伍德克利夫斯的Unilever北美公司需要重新设计其基础设施，以支持Unilever的数字营销渠道。以前，Unilever利用本地数据中心托管其网络资产，而所有的托管服务都要采用不同的科技和过程。“我们需要标准化我们的环境以缩短上市时间”，数字营销服务部门(DMS)全球技术经理 Sreenivas Yalamanchili说。Unilever通过在一个试点国家对一项营销活动进行测试，以优化其商业模式。如果活动成功，公司将在其它国家和地区部署该活动。 IT组织希望使用云来执行同样的过程。 为什么选择Amazon Web Services 对超过16家公司执行全面的RFP和审核过程后，Unilever选择了Amazon Web Services(AWS)。Unilever在选择数字营销平台时优先考虑的事项包括，灵活性、全球基础设施、技术以及丰富的生态系统成员。“利用AWS，我们可以在所有地区采用同一个托管提供商，这意味着，我们不必按地区自定义和调整托管解决方案”，Yalamanchili说。“Unilever专注于向消费者提供最好的品牌； 他们不必忙于应对IT问题。通过与AWS和AWS合作伙伴网络的成员合作，我们能够以较少的努力获得更多的创新。”
联合利华成立于1929年，是由荷兰Margrine Unie 人造奶油公司和英国Lever Brothers 香皂公司合并而成。宝洁公司创立于1837年，最初只是一家专门制造肥皂的小公司。在80年代后期，两者相继进入我国日化类消费品市场，面对相同的目标市场、相同的产品类别，联合利华与宝洁公司不约而同的选择了品牌化经营道路，从而打造自己的知名品牌。联合利华与宝洁公司进入我国市场发展至今，凭借其成功的品牌战略迅速发展，占据了我国日化类消费品市场大半壁江山。 作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。联合利华与宝洁公司在这一市场上，根据其企业自身的不同特点，对于品牌这一战略武器的运作各显其能，取得了全球化的成功。由此可见，品牌战略在企业的建设与发展中，占据了非常重要的地位。但是我国相关企业品牌意识淡薄，还未形成系统的品牌建设战略意识，本文通过对联合利华与宝洁公司品牌战略的对比分析，旨在为我国企业寻求一条适合自身发展的品牌国际化发展道路。把我们自己的品牌做大、做强，走向国际舞台。 一、品牌战略的涵义 所谓品牌战略，就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的，围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是企业整体发展战略的重要内容。① 企业品牌战略的组织构架，主要涉及了三部 分，分别是：企业市场定位、企业品牌战略选择 以及企业品牌战略的应用。对企业的品牌战略进 行分析，需要从这三方面进行。（如图1） （图1）品牌战略组织构架 二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析 本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比分析，选择了洗发护发用品市场作为分析对象。作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位，既是企业发展的重要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。联合利华与宝洁公司对于品牌这一战略武器的运作，在这一领域最能得到体现。 （一）联合利华与宝洁公司的市场定位 品牌战略组织构架 企业市场定位 品牌战略选择 品牌战略应用
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 (1) 二、宝联合利华公司内部环境分析 (8) 三、联合利华公司的外部环境分析 (12) 四、联合利华公司的战略 (16) 小组成员 会计1114 王森 110330420 魏超110330424 徐昌文110330429 会计1113 李华耿110330380 王力110330394
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 （一）、公司宗旨 以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。 诚信永远第一 我们企业的核心责任永远是：以诚信的态度运作我们的企业；尊重他人，其他企业及组织；尊重我们所处的环境。 积极的影响 我们希望通过多方面为我们所处的社会带来积极的影响：如通过我们的品牌；我们的企业运作和关系；通过自发的捐献，以及其它各种方式。 持续的承诺 我们在完成企业发展的远大目标的过程中，还致力于改善我们对环境的管理。 设立我们的目标 我们的企业目标为企业运作作指引。我们的商业准则记述了每个联合利华人应当遵循的标准，是企业目标的坚实基础。商业准则也是我们的管理工作及企业责任的支撑。 合作伙伴 我们愿意与和我们有着相同价值观并有相同标准的供应商合作。我们的商业伙伴准则，其精神与我们的商业准则相一致，包含了十条准则，涵盖了商业诚信、对员工、消费者及环境的责任等方面。
（二）、公司价值观 联合利华的员工了解联合利华部门介绍、招募信息、发展与培训、职业价值观期待佼佼者中的佼佼者。寻找那些真正愿意投身商业并且愿意创新的人。发展我们的技能和能力我们将更好的作到使联合利华的产品再零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。 我们对世界各地文化和市场的深入了解赋予我们与消费者的紧密联系，并成为我们发展的基石。我们将带来丰富的国际经验服务于当地的消费者，这是真正的国际与本土的结合。 我们长期成功的前提是坚持超标准的行为准则和生产力，精诚合作，不断创新，坚持学习。 我们相信，要想成功，还需要以高标准和企业行为准则对待我们的合作者，我们接触的社区群体，以及我们对其产生影响的环境。 这就是我们的持续增长之路，为我们的股东，员工和商业伙伴带来长期的利益。 （三）、公司原则 联合利华以诚实地从事商业活动并尊重其中各方利益而赢得了良好的声誉。这一荣誉是一种资产，如同我们的员工和品牌一样真实。 我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着投资于企业的发展，平衡眼前利益和长远利益。这也意味着要关心我们的消费者，员工，投资人，我们的商业伙伴以及我们生活的这个世界。 为了成功，我们需要具有最高标准的行为。本商业准则包含的基
联合利华战略分析报告1 公司概况 1.1 公司简介 1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。1930年1月1日，联合利华正式成立。 联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。整个集团现有员工近18万人。而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 1.2 企业愿景 联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向，愿景包括以下四方面: （1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 （2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生
活。 （3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 （4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。 2 组织结构分析 2.1 20世纪80年代 全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。 2.2 20世纪90年代 全球产品组织结构：联合利华以跨国战略寻求在营销和销售上的地区调适、
网页设计竞赛方案 网页设计竞赛方案1 一、活动目的 本次网页制作比赛，旨在丰富同学们的课余生活，活跃同学们的思想，拓宽视听范围。体现大学生朝气蓬勃积极向上的精神状态，培养挖掘设计类与审美类人才，提高同学们对于独具想法、审美设计、统筹规划、技术操作、语言组织能力等。 二、活动内容 限定题材，在全院范围内举行网页设计比赛。 三、活动流程 时间流程： 项目 时间、地点 内容 宣传时间 20XX5月12日～20XX5月22日 海报宣传;电台宣传 报名时间 20XX5月12日～*****年5月22日 各系团总支处 开幕讲座 5月19日(星期四) 晚7点梯形教室一 各系选送准备时间 5月22日～6月9日 各系选送时间 5月10日～6月12日
各系团总支报到何晓莹处 内部预审时间 6月18日(星期三) 晚7点梯形教室一 确定评委，讲评，再自行修改 正式比赛时间 6月25日(星期三) 晚7点梯形教室一 评奖、颁奖 宣传流程 时间：20XX5月12日～20XX5月22日 方式：海报宣传：学生公寓门口、食堂门口、教学楼三号楼1楼; 电台宣传：校园电台宣传(时间、次数) 报名方式 报名时间：20XX5月12日～20XX5月22日 报名对象：全院13、14级学生， 计算机专业只允许报名专业组; 非计算机专业可以报名专业组或非专业组 可以以个人或组队的形式参加比赛，每队人员不能超过3人，不能跨系组队，参赛个人或队伍必须有指导老师， 报名方式：向各系团委直接报名，由各系团委选送参与决赛 比赛方式 专业组： 由信息系团委在规定时间内选送5名作品参赛 非专业组： 由各系分别选送2名作品参赛，利用业余时间搜集资料，存放于机房FTP中，在比赛时使用，作品完成后进行作品展示。 颁奖方式 在正式比赛当日晚间举行颁奖仪式
联合利华 联合利华集团负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。 目标和使命 联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。 我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。 愿景 联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了我们的长期目标和方向，我们的愿景包括以下四个方面: ?每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 ?我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 ?我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 ?我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。 发展战略 在联合利华的发展建设途中，联合利华始终奉行着“国际品牌与民族 品牌携手共进，发挥1+1>2的集合效应”的宗旨，因此联合利华坚持多品牌战略，有着许多深受全世界欢迎的品牌，以及一系列著名的地区性品牌。其多品牌战略成功的原因有二，一是掌握地区文化的第一手资料，尊重和适应各国的文化和市场环境深深植根于当地市场。二是将世界一流的管理理念应用于全球，即思考全球化，行动本土化。 人力资源 为了支撑联合利华国际品牌与民族品牌携手共进的多品牌发展战略，在人力资源方面，联合利华也在从全球化和本地化两方面共同努力。 一、全球化的人才培养和储备系统 联合利华并不以产品的质量赢得竞争，而是以人的素质赢得竞争。在所有企业争相国际化的环境里，要想成功就必须依靠高质量的人才。对于联合利华来说，高素质人才的最重要条件是国际化，因此联合利华在全世界吸引最优秀的人才加入联合利华。而在留住人才和继任培养方面，联合利华是世界上做得更好的一个公司。多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让联合利华任凭风雨起，稳坐钓鱼台。 （1）极限式培养 在联合利华拥有的一整套人才培养和发展体系中，最独特的一点，也是使联合利华获得竞争优势的一点是，它提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标。联合利华现在通过培训课程帮助经理人们获得国际化的视
《网站建设与网页设计》课程教学方案 课程名称：网站建设与网页设计 修读对象：全校选修本课程的学生 预修课程：C语言程序设计 任课教师：徐建平 办公地点：松江校区教师办公楼B332 答疑时间：无固定时间，主要利用课前、课间、课后时间和网络进行答疑 E-mail地址： 教材：《动态网页设计与制作实用教程》程伟渊著水利水电出版社 教学目标和要求： 本课程以Macormedia公司的网页三剑客（Flash MX、Fireworks MX、Dreamweaver MX）为技术支持，讲解静态、动态网页设计技术，系统地介绍了网页的构思、规划、制作和网站建设的全过程。 教学内容、重点和课时分配 《多媒体技术与Web应用开发》课程共安排40学时的教学时间，其中包含实验学时总数20 学时。 进度分配：
教学模式： 采用电子网络教室，机房投影教学。 作业： 平时作业包括书面作业和上机作业；上机作业在每次实验结束后提交到教师的机器上。 考核办法与评分： 考核的内容包括平时表现、课后作业、上机实验和期末考试成绩。 评分标准为：平时成绩40%（包括平时表现10%、课后作业10%和上机实验20%），期未考试60% 期末考试题型：上机考试按要求做出动画和动态网页。 参考书目及网站： 《Active Server Pages 3 开发指南》Alberto Manul icart,Stephen Asbury著电子工业出版社 《Flash MX实用基础教程》甘登岱著北京希望出版社 《Fireworks MX 2004标准教程》胡崧著中国青年出版社 学生须知： 1、学生应在教师的指导下，深入钻研教材内容，通过教材的例题掌握其使
案例分析 联合利华的组织变革 联合利华是一家历史悠久的多国公司，在全球范围内经营洗涤剂和食品业务。几十年来，联合利华对其洗涤剂产品一直放手经营。每一个主要的国家市场都设有子部门，并全面自治，进行一系列的价值创造活动，包括生产、营销和研究开发，到20世纪80年代中期，公司仅在欧洲就有17个自治的国家分支机构。 到了20世纪90年代，联合利华开始改变其洗涤剂的经营方法，从一家宽松联邦体转变为奉行全球战略的管理严谨的企业。这是因为联合利华意识到传统的经营方法在竞争舞台上已不再有效。实现实质性的成本节约，进行创新并对市场变化趋势做出反应已变得至关重要。 20世纪80年代联合利华的主要竞争对手宝洁公司不断通过新产品占领市场，使联合利华的问题变得尤为突出。联合利华要“说服”17个欧洲分部生产产品须花4~5年的时间。此外，由于每一国度的分支机构中都要重复添加生产设备，联合利华的成本构成很高，也无法取得同宝洁公司一样的规模经济。联合利华的高成本使其无法采用有竞争力的定价。 为了改变这种状况，联合利华建立产品部门来协调各地区的经营。如今，17个欧洲子公司都直接向欧洲（lever Europe）汇报，这一新举措的背后有一个协议，17个子公司放弃以往市场的自治权，以换得有助于发展和实施统一的泛欧战略的机会。 这些改变使生产变得理性了，欧洲市场上的洗涤剂生产集中在一些主要地区。生产肥皂的欧洲生产厂家有10家削减为2家。一些新产品将只在一个地点生产。产品的大小和包装实行一体化，以降低采购成本，并为整个欧洲统一做广告铺平道路。通过这些举措，联合利华估计一年在欧洲就能节省4亿欧元。 欧洲利华正试图加快新产品开发的速度并在整个欧洲同时上市。联合利华的努力是有回报的，90年代初在德国上市的碗碟洗涤剂一年后在整个欧洲上市，这是一个明显的进步。 但联合利华的改革仍然有其局限性。宝洁的主要衣物清洁剂在整个欧洲市场上用同一品牌，而联合利华的产品有很多不同的品牌。公司并不打算改变这一点，因为联合利华相信为了泛欧标准而放弃那些花了百年才建立的品牌是愚蠢的。案例讨论题 （1）20世纪90年代以前，联合利华具有怎样的组织机构？这种组织机构有何优缺点？ （2）联合利华在20世纪90年代采用了何种组织机构？在联合利华现在的竞争环境中这样做是否恰当？这种组织转变得最大优势是什么？成本如何？
网页设计方案大作业设计方案说明书
《网页设计与制作工程实训》 大作业 选题名称：__伊人网的制作与体会________________设计人：___李薇_______________ 班级：__软件工程081班______________ 学号：__________________ 南昌大学软件学院 .元 设计说明书: 一．选题的分析 1.我是怎么想到做女性网站的？ 作业刚布置下来的时候，我心里千回百转过很多念头，做什么网站能将我们学过的知识全部都用上呢？貌似除了作为模板教
案的购物网站就没有其它更好的选择了，可是继续做教案时学的淘宝或拍拍太无新意，不和我意。想来想去，还是没有中意的方案。可能是白天想这个想太多了，我晚上竟然梦到了我要做的，就是易物网站。不知老师是否记得一个曲别针换一个大房子的事，这就是我要做的易物网。终于得到了一个让我满意的方案，很开心。可睡醒了仔细一想觉得还是不行，可行性不大，于是我放弃了这个方案。当时已经是实训最后一天了，在结束实训的时候，我突然灵光一闪，决定做一个女性网站。 首先，一个女性网站针对了我的特点，是我想做的，也是我感兴趣做的。 其次，一个女性网站能够包括购物频道和bbs频道，能够充分将我学到的知识运用上去而又不免于流俗。 2.我要表示什么内容，如何展开设计？ 打定主意便开始设计。这个女性网站是针对都市女性的网站，旨在在她们休闲的时候有个能让她们放松自我，同时得到很多对自己有用的信息。为了达到放松的目的，网站的主色调采用暖色系，主打粉色系，看上去温暖活泼时尚舒适，让人有一探究竟的欲望。而为了同时达到对女性自身有益的目的，我在选择网站内容版块上下了很大的功夫。女性最关注的是什么呢？是她们的感情与魅力。Bbs能让她们能有个诉说感情发泄心情的地方，同时能在那浏览别人的故事，互相鼓励和帮助，还能交流日常生活<美容服饰等）的小信息。购物频道能让满足女性爱买东西的天
国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺
针对顾客对该类产 联合利华成立于 1929年，是由荷兰 Margrine Unie 人造奶油公司和英国 Lever Brothers 香皂公司合并而成。宝洁公司创立于 1837年，最初只是一家专门制造肥皂的小公司。在 80 年代后期，两者相继进入我国日化类消费品市场，面对相同的目标市场、相同的产品类别， 联合利华与宝洁公司不约而同的选择了品牌化经营道路， 从而打造自己的知名品牌。 联合利 华与宝洁公司进入我国市场发展至今， 凭借其成功的品牌战略迅速发展， 占据了我国日化类 消费品市场大半壁江山。 作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位， 既是企业发展的重要领 域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。 联合利华与宝洁公司在这一市场上， 根据其企 业自身的不同特点，对于品牌这一战略武器的运作各显其能， 取得了全球化的成功。由此可 见，品牌战略在企业的建设与发展中， 占据了非常重要的地位。但是我国相关企业品牌意识 淡薄，还未形成系统的品牌建设战略意识， 本文通过对联合利华与宝洁公司品牌战略的对比 分析，旨在为我国企业寻求一条适合自身发展的品牌国际化发展道路。 把我们自己的品牌做 大、做强，走向国际舞台。 一、品牌战略的涵义 所谓品牌战略，就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的， 围绕着企业及其产品 的品牌而展开的形象塑造活动。它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方 略，是企业整体发展战略的重要内容。 ① 企业品牌战略的组织构架，主要涉及了三部 分，分别是：企 业市场定位、企业品牌战略选择 以及企业品牌战略的应用。对企业 的品牌战略进 行分析，需要从这三方面进行。 （如图1） 、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析 本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比分析， 选择了洗发护发用品市场作为分 析对象。作为日化类消费品企业，洗发护发类产品始终占据着重要地位， 既是企业发展的重 要领域，又是消费者日常生活中必不可少的部分。 联合利华与宝洁公司对于品牌这一战略武 器的运作，在这一领域最能得到体现。 （一）联合利华与宝洁公司的市场定位 企业的市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, （图1）品牌战略组织构架
第一套静态网页设计初步 一、单选题 1.在下列软件中，< ）软件不能设计网页。 A>Dreamweaver B>FrontPage C>记事本 D>Windows Movie Maker 2．在以Dreamweaver设计网页过程中，为了避免网页的链接对象使用包含盘符的本地绝对路径，最有效的方法是< ）。 A> 建立用户文件夹，把网页所需的全部文件存储在该文件夹中 B> 建立本地站点，把网页所需的全部文件存储在本地站点的文件夹中 C> 建立与服务器的映射关系，要求服务器实时检测网页状态 D> 没有什么专门的方法 3．在以Dreamweaver设计网页过程中，要实现鼠标经过某个图片时自动切换显示另一幅图片，可以通过命令< ）实现。 A> 查看－交替图像 B> 修改－图像－交替图像 C> 插入－图像对象－鼠标经过图像 D>. 插入－媒体－交替图像 4．在Dreamweaver中，< ）工具不能建立图像热区链接。 A）矩形工具B）椭圆形工具 C）多边形工具D）线条工具 5．Dreamweaver无法显示的图像文件格式有< ）。 A）GIF格式B）JPG格式 C）BMP格式D）PNG格式 6．在Dreamweaver中，下列哪个说法是错误的< ）。 A）没有布局表格也可以添加布局单元格 B）一个布局表格中可以有多个布局单元格 C）布局表格中可以有布局表格 D）布局单元格中可以有布局表格 7、在以下HTML语言标记中，正确表示一个1行1列表格的是< ）。 A）
阿里巴巴B2B成功案例分析 阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。以下是小编整理的阿里巴巴B2B成功案例分析，欢迎大家阅读。 一、发展历程 阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA 篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构： 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。 经营模式： 依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 ④价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑤行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。 ⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细