当前位置:文档之家› 三星苹果渠道策略

三星苹果渠道策略

三星苹果渠道策略
三星苹果渠道策略

一.三星渠道策略分析

二.1.1三星渠道模式

1.1.1三星手机之前的渠道模式

没有在中国生产,主要依靠代理商从国外进口到中国,并代理全国销售,如:鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。

随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升,2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构,并开始很多型号手机的国内生产。由于,三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限,三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说,三星手机采用分型号代理模式,将不同的型号手机交给多家国内代理商:鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普,最高三星曾经有七家国代。以下是三星 GSM手机现在的渠道模式:

在 CDMA手机市场上,由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司,

作为其终端机的销售管理公司,而 CDMA手机 90%是通过联通营业厅渠道销售的。三星和其他厂家一样,调整了渠道策略,CDMA 手机都是直接供给华胜,由华胜的联通营业厅进行零售或与联通业务捆绑销售。因此,在 CDMA手机完全是运营商市场,分销渠道很大程度是由运营商决定的。

1.1.2三星手机渠道的转变

变化:

1、三星厂商扩充分支机构营销人员,自身掌握更多可控资源,对市场终端与销售渠道监控力度加大。

2、三星手机销售渠道扁平化,国家代理商与省级代理商的职能角色扮演产生转换

3、以分销代理、连锁直供和运营商定制三大块相结合的手机渠道模式出现

三星中国手机部门取消总代理,转型“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构厂商可以把自身对渠道的控制力直接延伸到销售终端,从而在一定程度上摆脱对代理商的依赖。

有利于加强对二三级市场的控制;增强对三四级市场覆盖的强度。然而随着人民生活水平的提高,更广阔的市场已经由城市转向更广阔的农村市场。这无疑是兵家必争之地

1.2三星手机渠道SWOT分析

1.2.1三星渠道策略的优点

1、能借助代理商的优势:由于代理商熟悉中国电信领域,具有专业的市场营销能力,更富有实践经验,他们往往具有密集的渠道网络优势,拥有一批基本客户,能迅速地将新产品推向市场,提高铺货率。

2、资金风险小:利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快地达到零售终端,资金风险较小。

3、厂家谈判力强:多家代理商的同时存在,形成内部竞争,避免受制于某一代理商,厂商的谈判能力比较强。通过以上分析我们看出,这种多家分型号总代制在三星进军中国市场的早期发挥了非常重要的作用,使得其手机以最小的成本、最快的速度覆盖了中国的主要城市。但是随着国产手机的杀入,这种模式留下的空档很快的被国产手机占领,使外资品牌陷入被动状态,这种模式的局限性凸现。

1.2.2三星渠道策略的缺点

1、渠道成本偏高、层次太多:当三星手机销量从几百万台提高到上千万台后,渠道层数多和成本过高使手机售价降低困难,手机厂商的竞争力减弱。

2、价格和物流难以控制:代理商之间竞争加剧,各自为了利益互相降价,引起渠道水平冲突,扰乱终端价格体系,不利于品牌的建设;代理商各分公司为了达到销售目标,拼命提升销量,容易发生窜货现象,不利于厂商对货物流向控制;如果价格与货流控制不好,会导致经销商和零售商对品牌失去信心,降低忠诚度。

3、市场反应速度慢:厂商和各级代理商经营目标经常不一致,信息不对称的情况经常发生;由于厂商主要专注于品牌传播,对终端的控制和促销力度比较弱,而且不能对消费者的变化及时做出反应;另外手机厂商与消费距离较远,得到的市场信息不充分或滞后。

4、不能有效控制终端:各级代理层层分销的渠道结构中,代理商的话语权较强,手机厂商对二级以下销售的控制有限,市场与销售政策被执行的力度弱。

1.2.3市场中的威胁

三星手机渠道一直以来,都由全国总代理制进行分销。代理商再分销到各地二级分销商,二级再分销到三级,甚至四级,最终到达用户手里。但是,随着手机市

场发展和渠道扁平化趋势,三星手机在激烈的市场竞争中逐渐显现难以克服的渠道弱势。

1、竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁:这种销售渠道太长,中间利润消耗很多,渠道成本高。零售商的热情不足,渠道的推动力被减弱,更重要的是反应速度不够快、不够灵活,市场信息反馈速度慢。而诺基亚等品牌,已经率先解决了这个问题,取得了渠道成本优势。

2、国代自身经营弊端的威胁:大代理商网络中存在空洞,特别是对三四级城市的覆盖、管理等。大代理商和下家因逐渐失去对手机价格的掌控而被动;大代理商在保价控价上的优势不再明显。

3、大型终端零售商的威胁:三星的模式对大型家电零售连锁店(苏宁电器、国美、永乐)以及手机连锁店中域、迪信通、协亨等行业客户控制和支持不够。家电连锁和手机连锁的覆盖面广、进货量大、经营灵活,可以直接面对终端用户,他们很容易打价格战,比较难控制他们就容易破坏整个的价格体系。对他们的市场支持不够的情况下,会影响整个三星品牌形象和终端销量占比。

1.2.4市场中的机会

1、三四级市场上的机会:中国手机市场容量还在增长,但是在一、二级市场上增长已经放慢。在三、四市场近期内出现了大度的增长趋势,中国的农村市场潜力巨大。代理商渠道模式的优点是充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端。三星的低端手机可以通过渠道快速覆盖三、四级市场。

2、大型连锁渠道中的机会:三星手机在大型连锁中的潜力还没有发挥出来,应该调整渠道策略加强对终端控制,加强与大型连锁合作。三星现在可以对自己的渠道模式进行变革,拓宽手机渠道,并尽量减少渠道的层级,实行渠道扁平化。

3、运营商渠道机会:国内运营商渠道销售比重越来越高,由于是起步阶段,还没有那个品牌具有十分明显的优势。三星应该抓住机会,迅速调整与运营商的合作方式,建立起适合运营商的渠道模式。

2.苹果公司的分销渠道策略分析

2.1苹果公司分销渠道

苹果公司的分销渠道主要包括:人员销售,代理商,分销商,自营店,OEM(代工),网店。

2.1.1苹果分销渠道名列:

苹果分销商图示:

中国联通与苏宁、国美的关系:

2.1.2苹果特色直营店现况:

自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。但事实上,从其7年内251家分店的成立和占苹果公司收入的20%来看,这类自营店的模式无疑是非常成功的。

作为零售店标志性设计的玻璃旋转楼梯,由乔布斯带领团队亲自设计,每一块的造价为20万人民币。地砖来自意大利,墙面钢材则由一家日本公司提供。

西单大悦城店的店面设计装修花费3亿人民币。大到地砖、墙面,小到摆放产品的桌子、亚克力、小凳子,几乎没有来自中国的质材。

苹果零售店的布局

截止2011年9月12日,苹果Apple Store零售店在中国大陆共有5家,分别是北京三里屯苹果Apple Store零售店、北京西单大悦城苹果Apple Store

零售店、上海国金中心苹果Apple Store零售店、香港广场苹果Apple Store 零售店、上海南京东路苹果Apple Store零售店苹果的Apple Store零售店属直营性质,出售苹果Apple的全系列软硬件产品以及第三方的配件,店内的Genius Bar(天才吧)区域也是苹果产品的售后服务点,用户预约之后即可前往维修自己的苹果产品。Apple Store苹果在全球开设零售店达356家店内雇员超3万人

据苹果建立全球首家Apple Store已经过去了整整十个年头,在此期间苹果创下了一系列令人惊叹的销售神话。拿上一财季来说,苹果零售店的销售额净增15亿美元,环比增长90%,达到了32亿美元。

截止20011年9月24日,苹果公司所建立的自营店已达到356家(美国国内245家)。

2.2苹果分销渠道的swot分析。

2.2.1苹果分销渠道的优势

1,通过人员销售的方式与需求量大的客户建立起长期稳定的客源,从而为企业带来稳定的盈利。

2,通过建立直营店的方式,借以直营店方式提升品牌形象,从而迅速拓宽在二三四线城市的市场。

3,仅仅抓住客户的心。在智能手机风靡一时的浪潮里,谁能抓住顾客的心,谁就是最终的王者。

4,自营网店带来更多收入。顺应消费者的购物习惯的变化,伴随着电子商务的发展,网上购物深受越来越多的消费者的喜爱。因此通过官网的直销的销售模式降低其成本,为自身带来更多利益。

5,健全的合作运营商。苹果通过与联通,电信,移动等运营商合作的方式,以其定制机的形式增加商品的销售量,同时也拓宽了分销渠道。

2.2.2苹果分销渠道的劣势

1,高额的分销渠道建立成本。苹果整个分销渠道略显扁平化,随在一定程度上降低产品成本,但是自己直营店或者依托第三方建立直营店的方式势必会增加渠道成本,另外,一方面自营店的建立费用本身九十分昂贵.

2,渠道的深度尚浅。苹果虽然在一二线城市建立直营店以及运营商,经销商等分销渠道。但在三四线城市的渠道还尚不完善,与三星所的渠道相比相差甚远。

3,内部渠道矛盾加剧。苹果在原有总代理商的基础上,再建立起经销商,直营店,以及与运营商的合作等渠道对原有的总代理们以沉重的威胁和打击.引起了内部渠道混乱。

2.2.3苹果分销渠道的威胁

1,混乱的分销渠道会引起“串货”现象。例如部分经销商的产品受到挤压,将库存产品转手与运营商,其售价甚至低于总代理商。

2,苹果的分销体系尚不完善,不能够对二三线城市的产品予以追踪,因此缺乏对用户的了解。

3,OEM(代工)对其品牌产品带来不利影响。

2.2.4苹果分销渠道的机会

1,利用直营店开发庞大的中国市场。苹果在全球已经有350多家直营店,然后再中国只有5家,因此直营店在中国市场尚有十足的空间。

2.代理商向零售商转型,拓宽二三四线城市市场。苹果公司要求在四大总代理商中的两家转型为零售商,协助完成一二线城市直营店的建立。这样一方面有助于市场的拓展,另一方面也将优化分销商渠道。

3,网店渠道将会给苹果带来更多利润。一方面人们越来越倾向于网上购物,另外一方面,苹果的官网也可以给用户以线上体验。从而依托较低费用的销售成本带来更大的利润。

一.三星渠道策略分析

1.1三星渠道模式

1.1.1三星手机之前的渠道模式

没有在中国生产,主要依靠代理商从国外进口到中国,并代理全国销售,如:鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。

随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升,2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构,并开始很多型号手机的国内生产。由于,三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限,三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说,三星手机采用分型号代理模式,将不同的型号手机交给多家国内代理商:鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普,最高三星曾经有七家国代。以下是三星 GSM手机现在的渠道模式:

在 CDMA手机市场上,由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司,作为其终端机的销售管理公司,而 CDMA手机 90%是通过联通营业厅渠道销售的。三星和其他厂家一样,调整了渠道策略,CDMA 手机都是直接供给华胜,由华胜的联通营业厅进行零售或与联通业务捆绑销售。因此,在 CDMA手机完全是运营商市场,分销渠道很大程度是由运营商决定的。

1.1.2三星手机渠道的转变

变化:

1、三星厂商扩充分支机构营销人员,自身掌握更多可控资源,对市场终端与销售渠道监控力度加大。

2、三星手机销售渠道扁平化,国家代理商与省级代理商的职能角色扮演产生转换

3、以分销代理、连锁直供和运营商定制三大块相结合的手机渠道模式出现

三星中国手机部门取消总代理,转型“直供+平台直供+分销”并存的渠道结构厂商可以把自身对渠道的控制力直接延伸到销售终端,从而在一定程度上摆脱对代理商的依赖。

有利于加强对二三级市场的控制;增强对三四级市场覆盖的强度。然而随着人民生活水平的提高,更广阔的市场已经由城市转向更广阔的农村市场。这无疑是兵家必争之地

1.2三星手机渠道SWOT分析

1.2.1三星渠道策略的优点

1、能借助代理商的优势:由于代理商熟悉中国电信领域,具有专业的市场营销能力,更富有实践经验,他们往往具有密集的渠道网络优势,拥有一批基本客户,能迅速地将新产品推向市场,提高铺货率。

2、资金风险小:利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快地达到零售终端,资金风险较小。

3、厂家谈判力强:多家代理商的同时存在,形成内部竞争,避免受制于某一代理商,厂商的谈判能力比较强。通过以上分析我们看出,这种多家分型号总代制在三星进军中国市场的早期发挥了非常重要的作用,使得其手机以最小的成本、最快的速度覆盖了中国的主要城市。但是随着国产手机的杀入,这种模式留下的空档很快的被国产手机占领,使外资品牌陷入被动状态,这种模式的局限性凸现。

1.2.2三星渠道策略的缺点

1、渠道成本偏高、层次太多:当三星手机销量从几百万台提高到上千万台后,渠道层数多和成本过高使手机售价降低困难,手机厂商的竞争力减弱。

2、价格和物流难以控制:代理商之间竞争加剧,各自为了利益互相降价,引起渠道水平冲突,扰乱终端价格体系,不利于品牌的建设;代理商各分公司为了达到销售目标,拼命提升销量,容易发生窜货现象,不利于厂商对货物流向控制;如果价格与货流控制不好,会导致经销商和零售商对品牌失去信心,降低忠诚度。

3、市场反应速度慢:厂商和各级代理商经营目标经常不一致,信息不对称的情况经常发生;由于厂商主要专注于品牌传播,对终端的控制和促销力度比较弱,而且不能对消费者的变化及时做出反应;另外手机厂商与消费距离较远,得到的市场信息不充分或滞后。

4、不能有效控制终端:各级代理层层分销的渠道结构中,代理商的话语权较强,手机厂商对二级以下销售的控制有限,市场与销售政策被执行的力度弱。

1.2.3市场中的威胁

三星手机渠道一直以来,都由全国总代理制进行分销。代理商再分销到各地二级分销商,二级再分销到三级,甚至四级,最终到达用户手里。但是,随着手机市场发展和渠道扁平化趋势,三星手机在激烈的市场竞争中逐渐显现难以克服的渠道弱势。

1、竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁:这种销售渠道太长,中间利润消耗很多,渠道成本高。零售商的热情不足,渠道的推动力被减弱,更重要的是反应速度不够快、不够灵活,市场信息反馈速度慢。而诺基亚等品牌,已经率先解决了这个问题,取得了渠道成本优势。

2、国代自身经营弊端的威胁:大代理商网络中存在空洞,特别是对三四级城市的覆盖、管理等。大代理商和下家因逐渐失去对手机价格的掌控而被动;大代理商在保价控价上的优势不再明显。

3、大型终端零售商的威胁:三星的模式对大型家电零售连锁店(苏宁电器、国美、永乐)以及手机连锁店中域、迪信通、协亨等行业客户控制和支持不够。家电连锁和手机连锁的覆盖面广、进货量大、经营灵活,可以直接面对终端用户,他们很容易打价格战,比较难控制他们就容易破坏整个的价格体系。对他们的市场支持不够的情况下,会影响整个三星品牌形象和终端销量占比。

1.2.4市场中的机会

1、三四级市场上的机会:中国手机市场容量还在增长,但是在一、二级市场上增长已经放慢。在三、四市场近期内出现了大度的增长趋势,中国的农村市场潜力巨大。代理商渠道模式的优点是充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端。三星的低端手机可以通过渠道快速覆盖三、四级市场。

2、大型连锁渠道中的机会:三星手机在大型连锁中的潜力还没有发挥出来,应该调整渠道策略加强对终端控制,加强与大型连锁合作。三星现在可以对自己的渠道模式进行变革,拓宽手机渠道,并尽量减少渠道的层级,实行渠道扁平化。

3、运营商渠道机会:国内运营商渠道销售比重越来越高,由于是起步阶段,还没有那个品牌具有十分明显的优势。三星应该抓住机会,迅速调整与运营商的合作方式,建立起适合运营商的渠道模式。

2.苹果公司的分销渠道策略分析

2.1苹果公司分销渠道

苹果公司的分销渠道主要包括:人员销售,代理商,分销商,自营店,OEM(代

工),网店。

2.1.1苹果分销渠道名列:

苹果分销商图示:

中国联通与苏宁、国美的关系:

2.1.2苹果特色直营店现况:

自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。但事实上,从其7年内251家分店的成立和占苹果公司收入的20%来看,这类自营店的模式无疑是非常成功的。

作为零售店标志性设计的玻璃旋转楼梯,由乔布斯带领团队亲自设计,每一块的造价为20万人民币。地砖来自意大利,墙面钢材则由一家日本公司提供。西单大悦城店的店面设计装修花费3亿人民币。大到地砖、墙面,小到摆放产品的桌子、亚克力、小凳子,几乎没有来自中国的质材。

苹果零售店的布局

截止2011年9月12日,苹果Apple Store零售店在中国大陆共有5家,分别是北京三里屯苹果Apple Store零售店、北京西单大悦城苹果Apple Store 零售店、上海国金中心苹果Apple Store零售店、香港广场苹果Apple Store 零售店、上海南京东路苹果Apple Store零售店苹果的Apple Store零售店属

苹果与三星的竞争分析

苹果与三星的竞争分析 众所周知,三星和苹果是当今世界移动终端产业界的两大巨头。一山难容二虎,在两大巨头之间必然从在竞争。 在很长的一段时间里,苹果都是移动终端市场的霸主,而三星只不过是android旗下众多的出货商中的一个,而且三星至今还在为苹果供应芯片等硬件。毫无疑问,在那段时间里,三星在不断的追赶着苹果。 现在,在google为了专利收购了motorola以后,三星一跃成为android最大的出货商。在最近的一份市场调查中,三星占据了手机市场的大约32%的出货量,而苹果只占据了16%,三星的市场占据量几乎是苹果的两倍。虽然苹果每部手机的毛利润有40%之多,这几乎是三星的三倍,但是占据市场份额这一点上三星已经实现了全面的反超。我认为,就像当年windows占领PC市场一样,android会逐渐占领移动终端市场的大部分份额,而三星作为android的排头兵,必然会在与苹果的竞争中占据领先地位。 其次,在产品种类上,苹果只有屈指可数的几种产品,而且大部分都是面向高消费群体的,而三星既有与iphone5对抗的note2,还有价格在2000元人民币左右的面向中低端市场的产品,而这些领域对于苹果几乎是盲区。虽然曾经疯传苹果会推出价格在2000远左右的低端iphone手机,但是直到现在都没有出现。但是,每次iphone换代都会是苹果的产品销量呈几何数字增长,这是三星无法匹敌的。 第三,苹果为了控制成本,使用原件采购和产品组装外包策略,但是也为苹果的经营留下了隐患。而本身作为硬件厂商的三星的产品硬件一般都由自己生产。在iPhone5之前,苹果的iPhone系列,大约占产品总价40%的零件都由三星提供,遍及处理器、面板、内存、电池等核心元件。虽然苹果已经开始“去三星化”工作,但是这不是一时半会就能完成的工作,尤其是考虑到三星曾作为苹果的处理器独家供应商这个难度就会更大。 第四,苹果作为一家以软件起家的公司自然也有自己的独到之处,苹果虽然采购硬件采购和组装承包的策略,但是软件却时时都掌握在自己的手中,从ios到itunes再到各种各样的应用都是苹果赢利的工具,而三星由于大部分都是基于android系统的手机,所以,受到很大的掣肘。三星也想改变这种格局,所以和Intel联手在积极开发自己的系统,但是android已经几乎占了市场2/3的份额的情况下,我个人并不看好这个新系统,就想WP8一样,会有市场,但是份额不会大。所以总而言之,苹果是采用“软硬兼收”的经营模式,而在今后的很长一段时间内,三星都会是作为一个硬件公司而存在在移动终端行业中。 毫无疑问,三星的规模已远远大于苹果,但是苹果并不会因此而消亡,毕竟无论从用户体验还是创新力上苹果都比三星强的多。只要苹果依然有足够的创新力,让更多的人喜欢他的产品,那么就会有更多的开发者开发苹果应用,这是一个良性的循环,这样苹果就不会因为三星的崛起而消亡。但是苹果从iphone4到iphone4s再到iphone5其实并没有实质的

市场营销渠道策略含义

市场营销渠道策略含义 主要包括:太阳能公司、旅游产品公司、化妆品公司、销售公司、可口可乐公司营销渠道 策略,还包括营销渠道策略研究、分析、分析报告以及培训、培训教材、培训资料等。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。 它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及 经营目标的重要手段。 一、营销渠道策略的选择(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的 营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统 营销渠道和垂直营销渠道策略二、渠道策略新趋势表现为三方面:(一)渠道结构以终端市场 建设为中心。 以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作; 当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道变为“经营终端。 (二)渠道成员发展伙伴型的关系。 传统的渠道关系是“我和“你的关系,即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追 求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。 在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“你和“我的关系变为“我们关系。 厂家与经销商一体化经营, 实现厂家渠道的集团控制, 使分散的经销商形成一个有机体系, 渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 (三)渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。 销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。 销售渠道变短,可以增加企业对渠道的控制力;销售网点增多,则有效地促进了产品的销 售量。 如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发, 即形成厂家——经销商——零售商这样的 模式,企业直接面向经销商、零售商提供服务。 三、渠道策略的形成前提:1.市场结构的变化,经销商阶层的形成。 2.制造业企业规模扩大,市场竞争加剧 3.基础设施的改善

华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析

华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析 华南理工大学同等学力研修班 2014级响当当队 经过近几年的竞争,国内手机市场已是血海一片,响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析,了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整,加深对企业战略的学习。具体分析如下: 一、手机市场宏观环境分析 (一)政治因素(Political):是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。 近年来国家大力促进国内企业创新自强,涌现了一批成功的国产手机厂商。据中关村统计数据显示的国内手机关注度,在2011年只有14.5%的用户偏向国内品牌,而在2015年这一数字已上升到51.3%,成功超过国外品牌的关注度。 另一方面,2015年2月,国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果,这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一,也为我国手机行业的发展带来机遇,虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨,为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。以手机品牌体系的创建为根基,政策资源的优化配置为辅,为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。 (二)经济因素(Economic):是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。 近年来,随着我国经济的快速发展,国民平均收入的增加,我国手机用户出

现了大跨度增长,在2013年我国手机用户已突破10亿人。但与此同时,随着国内生活水平的提高,各行各业的用工成本也在大幅增加,过往国内廉价的劳动力一去不复返,甚至在珠三角等一些地区,即使增加员工成本却找不到足够的工人,导致国内手机代加工行业收到很大冲击。一方面,生活水平、消费水平提高了,能促进手机的消费,提高大众对手机价格的接受程度;但另一方面,各相关行业的成本也上升了,手机行业的成本亦对应上升,如何控制成本,利润不减甚至上升,是很多企业面临的问题。 (三)社会因素(Social):是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。 目前,我国不断增长的人口总量,预示着更加广阔的消费市场。国民消费理念的转变、生活方式的多样化以及对物质需求的提高,使得消费者更换手机的频率更为频繁,手机的年销售量由2009年的1.57亿台上升为2015年的5.39亿台。 而随着国内市场的不断扩大和智能手机对手机销量的拉动作用,越来越多的厂商进入到这一片红海之中,在中国市场的手机厂商从2009年36家上升为2015年95家。 (四)技术因素(Technological):技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明,还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 正所谓科学技术是第一生产力,在拥有一定生产经验和技术的情况下,手机厂商的研发能力不断加强,而且不断尝试着核心技术的研发和创新,使手机硬件和手机系统的性能不断升级。另一方面,手机网络也有2G逐步升级为4G,使网速更快,手机网民不断增加,进一步激活手机市场。

第十一章 国际市场营销渠道策略

第十一章国际市场营销渠道策略 教学内容 本章共四节。第一节阐述了国际市场营销渠道的性质、结构特点、区域特征和发展趋势;第二节介绍了国际市场中间商;第三节论述了国际市场营销渠道决策;第四节讲述了国际市场营销渠道管理。 教学基本要求 通过本章的学习,应了解国际市场营销渠道的性质和结构;掌握国际市场销售渠道的特点;掌握影响渠道决策的各种因素;学会如何选择和建立国际市场营销渠道。 重点和难点 本章重点是销售渠道的含义、结构。影响国际市场营销渠道决策的因素,选择国际市场中间商的决策。难点是国际市场销售渠道的管理方法,绩效评优标准以及国际市场销售渠道改进的主要策略。 一、单项选择题 *1. 从渠道营销含义的规定性出发,要以提高经济效益为中心,对营销渠道的基本要求应该是() A.少渠道、多环节B.少渠道、少环节 C.多渠道、多环节D.多渠道、少环节 2. 世界上最长最复杂的营销渠道在() A.日本B.美国 C.中东国家D.越南 3. 下列宜于采用长渠道的产品是()

A.鲜蛋B.雕塑品 C.重型机器D.日用消费品 *4. 下列宜于采用短渠道的产品是() A.肥皂B.水果 C.毛巾D.牙刷 *5. 一般来说,采用直接的渠道策略适宜于() A.销量大而集中的市场B.销量大而分散的市场 C.销量小而集中的市场D.销量小而分散的市场 6. 销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是() A.长渠道B.短渠道 C.宽渠道D.窄渠道 *7. 渠道管理中心的任务是() A.提高效率B.增加利润 C.降低成本D.解决矛盾 *8.在产品简单、价格廉价、大批量销售,市场广阔而分散的情况下,应采用() A.较宽渠道策略B.较窄渠道策略 C.较短渠道策略D.较长渠道策略 二、多项选择题 *1. 批发商和零售商组织的活动有() A.采购B.运输 C.科研D.存储E、销售

市场营销渠道策略分析

市场营销渠道策略分析 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国移动也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户,积累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业发展概况与趋势 亿户,年增长超过6000万户。2002年5月,中国移动的GPRS正式商用,并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定,国家第三、第四张移动牌照颁发在即,TD-ScDmA 产业联盟宣布成立,移动支付等新增值业务发展迅速,中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明,到目前为止,中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二,仅次于美国。 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务,但以短消息、wAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。据有关人士预测,今年年底,全国移动数据用户将达到80万户,2004年将达到4300万户左右,其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成,我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中,新技术已经成

为移动通信发展的驱动力,在这个驱动力下,今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速,成为新的亮点。今年年初以来,基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头,不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点,同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月,中国移动通信集团的”神州行”用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来,”神州行”用户数突飞猛进,仅3个月就新增用户二百六十多万户,月均增长近百万户。中国联通的”如意通”预付费业务也呈现出良好的发展势头。 “动感地带”是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌,是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带里,年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声可以找到够新够奇的海量资讯,可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念,搭建生活沟通的新方式,开辟获取信息的新渠道。 中国移动目前营销策略优点有: 营销战略方面:很早就树立起“争创世界一流通信企业”的长期战略目标,坚持秉承“沟通从心开始”的服务理念,以客户细分为基础,针对目标客户群,不断提供优质的网络服务和优良的客户服务,以满足客户的不同需求。当前,中

华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较

华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较 华为公司与三星、苹果公司的价格策略及其比较 [摘要]:华为作为一家传统而有实力的通信设备制造企业,其业务日益向着终端方向发展,而其手机业务更是在近年异军突起,成为业界第三。在此情况下,华为(终端)的董事长高调宣布其手机业务将于5年之内超过三星或者苹果,至少成为业界第二。对于此种说法,从4P营销理论中的价格策略角度,对比华为、三星、苹果在价格策略上的异同点以及各自的实用性。 [关键词]:华为手机业务价格策略 根据产品所处生命周期阶段的不同与企业战略的差异,企业会选取不同的定价方法,包括竞争定价法、撇脂定价法、成本加成定价法等等。本段即基于现时的手机报价数据,通过对比同等价格手机产品的质量差异,分析华为手机业务的定价策略。 1华为公司手机业务的价格策略分析 华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在低、中端市场上,华为公司采取了竞争定价法,即以对手相同性能的手机的价格为根据,将本公司相似性能产品的价格大幅降低,使得消费者可以用相同的价格买到性能远比三星所提供产品为好的产品。而在高端市场上,华为公司则采取了品牌导向的认知价值定价法,这包括两个方面:一是华为公司对自己产品与品牌的认知,二是华为公司判断的顾客对此产品与品牌的认知。因此,在这个价格段上,华为的产品(ascend p2)与苹果公司 iPhone产品价格相同而性能较为优越,而较价格稍高的三星产品(galaxy-note2-N700),其性能又有较大差距。 2三星、苹果手机业务的价格战略分析 三星、苹果公司手机业务的价格战略,较华为公司价格战略有较大差别,而这两家公司之间的差异也比较显著。以下,本段将分别对二者的价格战略进行分析。 与华为、苹果公司的产品相比,三星公司的在市产品最多,其产

苹果与三星的优缺点

苹果手机是性能稳定,质量好,但是操作麻烦,三星手机安卓系统运行快,屏幕大,对于玩游戏和看网络视频很过瘾,手机型号多,选择大,苹果单一,外观过于简单。 三星手机优缺点! 优点 1. 屏幕大,清晰,色彩较绚丽,其实我个人对于屏幕的要求没那么高,也就是一个手机而已,没必要要求那么多。和ipod touch差不过,说是差不多,其实还是有差距滴。 2. 手机重量轻,比我的touch轻太多了。虽然塑料感比较强,但重量比较轻是好事。 3. 运行速度比较快,-,觉得手机速度还行。 4. 充电速度快,一会儿就好了。 6. 软件挺好用的,我装了QQ通讯录。自带飞信软件,7. 表扬一下百度输入法,UI很漂亮,双拼功能很赞,我用双拼,只能用百度输入法了。 8. 通话声音真的是很柔和,背景音消除的很好,嘈杂的声音都过滤的很到位,但是声音不单薄。声音也比较大。 9. 可以后台挂Q, 10. 可以wifi,能省点儿流量。 缺点 1. 待机时间不太长,感觉上上网、发发短信电池电量下降的很厉害害 2. 触摸屏不是特灵光, 3. 充电接口是三星小扁口, 4. 回复电子邮件还要按两下才行(先按功能键,再按回复), 7. Wifi不能自动连接已经连接过的热点,只能显示wifi目录,自己点击一下进行连接。总结 Android系统入门产品还行吧 苹果手机的优点 1,触摸屏操作极为流畅, 2,网页浏览非常轻松,这种轻松很大程度上建立在操作的流畅上,而且软件商店提供的大量软件,跟MSN,QQ,Facebook,Twitter,Picasa,Flickr这些流行的网络应用契合的非常棒,配合3G和WIFI,各种网络上的应用可以说是非常完美。 3,多点触摸,重力感应这些东西,使苹果iPhone的娱乐功能也是相当的强大,而这种强大的娱乐功能让苹果iPhone超越了其他手机很大的距离。 但是苹果iPhone的缺点也是很多,比如说:

国际市场营销渠道案例及分析

国际市场营销渠道案例及分析 TCL与飞利浦渠道联姻 事件:TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布:两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议,TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后,国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视,开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透;另一方面,中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。 飞利浦表示,由于对中国二级市场的渗透力不从心,与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前,飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部,许诺放开渠道,为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来,国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作,就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势,即引进了TCL国际化操作的外部动力。 飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌,双方认为,在现今全球经济一体化的大形势下,合作将更有利于联手对外竞争,双方之间正在进行的渠道合作新尝试. TCL牵手飞利浦意味着什么? 新的渠道力量即将形成 TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变;TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心;制造商的渠道完全可以当作产品来做,将自己的强势网络资源包装上市,去截获其它制造商的渠道利润;相对国美、苏宁等超级终端,另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量,可能将会在制造商中诞生。 当然,TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场,它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商,也就是说,未来的TCL渠道型企业的渠道,可能包括连锁专卖等卖场,也会包括上游的分销体系,等等。 此次合作背后又隐藏着些什么? 飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶,是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢? 就目前市场来看,除了国美等卖场型渠道商之外,还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力;制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性;借制造商的“网”进行合作,还可以方便的以此为纽带和基础,在资本、技术等领域进行更多的交往。 飞利浦为什么找TCL 显然,这是和TCL的自有渠道优势相关的。

国际市场营销53396

国际市场营销 练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.一个企业进入国际市场,可以把国际市场营销分为。 A.二个阶段B.三个阶段 C.四个阶段D.五个阶段 2.当一个企业的目标市场在国内,内部未设专业的出口机构,只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时,产品才进人国际市场,这个企业处于。 A.被动的国际市场营销阶段B.偶然的国际市场营销阶段 C.完全的国际市场D.固定的国际市场营销3.处于资本原始积累时期的理论是。 A.重商主义B.马克思主义经济学说 C.比较利益学说D.产品生命周期理论4.积极开展国际市场营销。 A.宏观、微观上都有意义B.宏观上有意义,微观上无意义 C.宏观上无意义,微观上有意义D.宏观、微观上都无多大意义5.两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属。 A.国际公约B.国际惯例 C.涉外法规D.世界法规 6.市场规模主要由所决定。 A.人口状况B.收入水平 C.人口与收人水平D.生产能力 7.一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销。 A.无多大关系B.完全没有关系 C.有相当关系D.有密切关系 8.在国际社会文化环境中,确立人们的社会角色与社会关系形态的是。 A.民风民俗B.社会结构 C.宗教信仰D.教育水平 9.在国际市场中,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为,对国际市场进行。 A.开发B.预测 C.决策D.细分 10.补偿贸易属于国际市场的。 A.加工进入方式B.出口进入方式 C.合同进入方式D.对等进入方式 11.以下方式中不属于补偿贸易的是。

苹果和三星对比

苹果和三星之对比 来自知乎 什么导致了三星电子在2014 年前后的盛世危机? > 三星电子2014年第二季度财报显示,公司营收为52.35万亿韩元(510.5亿美元),同比下降8.9%;净利润6.25万亿韩元(60.95亿美元),同比下滑19.6%。这是三星电子连续第三个季度出现营收下滑的情况,也是它近两年来交出的最差的财务报表。其中,公司的利润龙头——移动设备业务运营利润下滑达到30%。也就是说,问题很大程度上出在三星的智能手机业务。 针对评论中的部分问题进行更新。 去年就和同事们讨论过三星(仅限移动设备业务)的问题,认为其最迟不过14年就会步入衰落。果然,今年年中的时候就听到去三星的同事传出连续亏损三个Q的小道消息。 1、产品缺乏创新。 从S4开始循序渐进的硬件升级已经无法满足消费者的欲望,也缺乏更换新款Galaxy系列手机的理由。这一点从S4到S5明显的销量滑坡就能看出来。iPhone为什么可以?看第二条; 2、缺乏用户粘性和忠诚度。 不同于苹果依靠品牌、设计和软件建立起来的牢固的生态圈,即使iPhone 5s被很多人批评缺乏创新,仍然可以保留住极大数量的原有用户升级或者观望iPhone 6。而三星在软件生态和云端服务的弱势,导致用户可以轻易的更换到其他品牌。三星的用户粘性数据只有12年S3顶峰时期瑞银给出的一份样本量为2000的报告,报告指出三星的用户粘性相比2011年有所上升,达到45%(同期苹果为85%)。不过基于其取样范围、样本量等等方面的因素,个人认为这个数据没有太大的参考价值。由于我们也没有做过竞争对手用户粘性的相关调研,所以确实是没有数据的,这里的结论基于个人对身边使用三星的朋友的调研和了解而来——大多数人都不会在换机时继续选择三星,有两个朋友S3摔烂了换到S4,然后表示下一个手机会买iPhone; 3、缺乏有力的价格管控。 4000元以上的手机制造商中能够做到在整个生命周期中主流渠道基本跟随官方定价的品牌只有苹果一个。终端销售价格的大幅度下降不但会影响厂家的利润率,还会降低用户的购买欲望(绝大多数人都不愿意看到自己上个月4000买的手机这个月就3000了)。产品在销售一段时间之后降价是正常的,但是价格下降的幅度是要受到制造商控制的才行,否则就是价格管控不力。苹果在新产品即将上市的时候会统一下调旧产品零售价格,这是可控的。至于不可控的,我举个栗子。 价格降低带来的负面影响的极端例子就是MOTO V3,这个当年名噪一时的产品,其风头丝毫不逊于当今的iPhone。其价格走势也是从5K+一直降到2K不到。销量是节节攀升,但是: (1)利润率持续下滑,在2K以下的价位的时候,其毛利率已经低到没有存在意义的地步; (2)严重压缩自身低端产品线的生存空间,原本定价5K的V3都卖2K了,原本定价2K的MOTO其他机型该卖多少钱?全都死了。 放在Galaxy系列上面也是一样。 4、巨额广告投入不可持续。

市场营销渠道策略范文

第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A.促销职能B.配合职能 C.接洽职能D.物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A.佣金B.销售配额 C.提成D.放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于 _________。 A.零售B.批发 C.代理D.经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的 _________。 A.宽度B.长度 C.深度D.关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表_________。 A.总运输成本B.总固定仓储费 C.总变动仓储费D.总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A.零售商B.制造商 C.供应商D.消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 _________。 A.超级市场B.方便商店 C.仓储商店D.折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和。 A.销售水平B.市场规模 C.成本费用D.存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A.服务水平B.成本 C.利润D.A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A.中间商的业绩B.企业实力 C.交易关系组合D.市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A.商人批发商B.经纪人 C.代理商D.制造商销售办事处

三星与苹果swot分析

优势(S) 三星: 1、设计非常东方化 2、质量很好 3、率先推出创新技术;技术雄厚,半导体领域拥有绝对的技术优势 4、产品外观设计美观,作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。 5、在广告方面高投入,打造高端品牌形象。 6、四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位. 7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 苹果: 苹果刚刚发布了2012年第一季度的销量报告,数据显示,在这一季度苹果共卖出了3510万台iPhone,增长88%。共卖出1180万台iPad,增长151%。Mac电脑的销量增长了7%,达到400万台。这样iphone让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外品牌很重要!苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一,有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客,它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务,而且公司也有机会引导他们购买其新产品 劣势(W) 三星: 1、没有达到专业的3G标准 2. 产品个性话不够突出,针对个别的年龄层的特性没有优势 3. 价格较其他品牌偏高,性价比要比苹果的低 苹果: 1、苹果的屏幕较三星而言较脆弱 2、苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决,但是一旦它对音乐制作人屈服的话,这将成为该公司的一个商业弱势。 3、苹果公司解除与IBM的合作关系,转而投向Intel。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑 机会(O) 三星:、 1、进入数字时代 2、消费者开始注重生活品质 3、市场占有率高,品牌实力强

市场营销渠道策略(二)

第十章市场营销渠道策略 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。 教学重点: 分销渠道的概念、类型。 分销渠道的职能。 教学方式:面授 教学时数:4学时 第一节分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 (一)市场营销渠道与分销渠道 所谓市场营销渠道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员? 供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客 (二)分销渠道的职能 1、研究。

2、促销。 3、接洽。 4、配合。 5、谈判。 6、物流。 7、融资。 8、风险承担。 二、分销渠道的类型 (一)分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道;长渠道与短渠道。 (二)分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。根据渠道的宽窄分销策略可分为: 1、密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采取密集分销。 2、选择分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。相对而言,消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 3、独家分销,是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品。

苹果公司vs 三星集团

苹果公司vs三星集团 谈 判 策 划 书 班级:2014级国际经济与贸易2班姓名:向甜 学号:20142488

一、谈判主体 甲方(A):苹果股份有限公司是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司更名而来,核心业务是电子科技产品,目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立,在高科技企业。苹果的Apple Ⅱ于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone 手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月,苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位,成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日,苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司乙方(B):三星集团是韩国第一大企业,也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一,而三星电子是旗下最大的子公司,目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业,在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭,李氏家族世袭,旗下各个三星产业均为家族产业,并由家族中的其他成员管理,目前的集团领导人已传至李氏第三代 二、谈判背景: 今年以来,三星电子和苹果公司互打“专利战”,目前已在多个国家相互提起侵权诉讼,要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权。由此,荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑。三星则针对苹果公司发布的iPhone4S,在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色。 本次较量,由苹果公司率先“发难”,2011年4月15日苹果以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由,向美国加利福尼亚州北部地区联邦地方法院提起了诉讼。并向多国法院提出申请,请求暂时禁止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab 10.1等产品,而澳洲法院也裁定,在苹果与三星的专利纠纷解决前,暂时禁止三星的平板电脑GalaxyTab10.1 在该国销售。

苹果和三星官方网站比较分析报告

苹果和三星官方网站比较分析报告 摘要:近年来,中国个人电子商务市场发展迅猛,很多产品为了推销自己,都在各自的官网上“秀出”自己的风格。本文主要介绍了苹果和三星的官方网站,并从网页风格、颜色搭配、板面风格等方面进行了对比。 关键字:苹果;三星;网页风格;网站比较; 一、首先对苹果和三星这两个产品做一个简单的介绍: (1)“苹果”:苹果公司(Apple Inc. )是美国的一家高科技公司,2007年由美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc. )更名为苹果公司,在2014年世界500强排行榜中排名第15名,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司在1976年4月1日创立,创始人为史蒂夫·乔布斯,斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人,在高科技企业中以创新而闻名,目前是全球利润率最高的手机生产商,也是全球主要的PC厂商。知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司,在2012年曾经创下6235亿美元记录,2013年后企业市值缩水24%为4779亿美元,但仍然是全球市值最大的公司。2014年美国苹果公司(Apple)已连续第二年超越谷歌(Google),成为世界最具价值品牌。 (2)“三星”:三星电子是韩国最大的电子工业企业,同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938年3月它于朝鲜大邱成立,创始人是李秉喆。现任会长是李健熙,副会长是李在镕和权五铉,社长是崔志成,首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中,三星电子是唯一的一个韩国商标,是韩国民族工业的象征。 二、对苹果和三星这两个网站的简介: 苹果官方网站的网址是https://www.doczj.com/doc/4316337851.html,/cn/,网站易于搜索,名称简单容易记忆,登陆官方网站时好我们可以很明显得体会到,苹果的官网服务器速度极快,即使是在网速较

市场营销论文(渠道策略)-

湖南理工学院 市场营销论文—雅芳的渠道策略分析 [键入作者姓名] 2014/11/18

摘要:百年企业雅芳,是现代直销业的“鼻祖”,但在进入中国市场后却一度不得不放弃其引以为傲的直销模式,转而进行专卖店、专柜等传统化妆品营销渠道的建设。在获得中国首张直销牌照后,雅芳中国又将其重心转移到直销渠道。本文分别总结了雅芳的销售渠道。直销是雅芳的本质,但在发展的过程中遭受到了严峻的挑战。公司的新任管理者钟彬娴大胆改革,创新,为雅芳找到了新的销售渠道。使得雅芳起死回生,重焕生机。 关键词:雅芳直销渠道模式 简介: 雅芳,英文名AVON,是一家有着百年历史的化妆品公司,它秉持着“比女人更了解女人”的经营理念,为女人的美丽而存在。它被尊为直销业的鼻祖,享誉全球。AVON这个名字来源于一段书香弥漫的历史,事实上它是大文豪莎士比亚故居旁边的一条美丽的河流。1886年,美国纽约一个叫大卫?麦可尼的图书推销员发现,在他上门推销图书时,随书赠送的香水礼品很受客户喜爱。大卫深受启发,于同年在纽约创立了“加州香氛”公司,专门经营香水生意,这也就是雅芳公司的前身。直至1936年,“加州香氛”的业务已经扩展到了整个美容护肤系列。1939年,出于对莎翁的仰慕,大卫将公司重新命名为“AVON”。如今,雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一,拥有43000名员工,通过440余万名营业代表向145个国家和地区女性提供两万多种产品。2005年销售总收入高达80亿美元。

一.独特的销售模式 独特的销售模式是企业竞争的优势所在,对于化妆品行业来说尤其如此。由于化妆品企业主要的消费人群是女性,女性爱美的心理给化妆品行业带来了丰厚的利润,同时其多样化的需求使企业产品更强调个性化和针对化,雅芳正是针对其特性创造了别样的销售模式。(一).单层直销与多层直销 所谓直销,是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所,工作地点及其他场所)独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。由于美容产品的个性化和多样化,美容产品的销售和推广比其他产品更加注重销售人员的作用,更强调销售人员和顾客面对面的沟通交流,这就要求销售渠道与顾客之间的距离要尽可能的短。因此,许多经营美容化妆品的公司都采用直销的方式来销售自己的产品,如安利,玫凯琳等公司。雅芳公司也不例外,它在公司的创办之初就采用了直销的方式,被尊为直销业的鼻祖。雅芳公司的直销人员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品。一般来说,直销模式分为两种,一种是单层直销,还有一种是多层直销。单层直销是指由销售员直接从厂家进货,然后卖给消费者从中获取提成,雅芳是这种模式的典型代表。雅芳是一个专门为女人的美丽而存在的公司,他们也秉持着“我们比女人更了解女人”这一理念。所以刚起步时就以女性直销人员为主,大家都亲切的叫她们为“雅芳小姐”。在雅芳的一百多

苹果和三星的对比

从上表,我们可以清楚的看到,两者之间的差距,个人感觉IPAD2就像是放大版本的ITOUCH,毫无新意。 而三星P7500的硬件配置,个人感觉还是比较实在的,比较符合现在主流需求,无论是从硬件,系统来说,三星P7500

要比IPAD2实用性要强很多。 在看看两者的外观设计,多图,多个角度细细的观察吧,我就不多说了,个人不太擅长分析这个外观,感觉两者掂在手里都是挺舒服的。 虽然三星P7500尺寸要比IPAD2要小,重量要轻,但是那个仅差0.3mm,重量相差35g,真的还感觉不到。

不过,既然是平板,我比较在意的还是屏幕分辨率,ipad2刚出来时候,感觉真的很不错,但是自从看了三星P7500之后,突然的发现IPAD2粗糙了很多。三星P7500显示不仅细腻,色彩艳丽,还原真实,虽然不是三星引以为傲的super AMOled plus,但是三星的屏幕还是无可挑剔的,也不是苹果1024的普屏所能相比的。

而且三星P7500的屏幕是现在主流的宽屏16:10黄金比列设计,无论是网页,文档还是视频电影,视觉效果都是让人十分满意。IPAD2是普通的4:3的设计,很多情况下,在浏览一些网页都会有一些问题,因为有些网站的通知,侧边栏快捷键都是放在了两边不会挡住中间的内容,但是在IPAD2中显示则会挡住中间的页面内容。 同时,IPAD2在欣赏宽屏电影时候,缺点尤为明显,因为9.7寸的显示屏比10.1小不了多少,但是,你会发现,ipad2显示的画面明显要比P7500少了一大截,就是因为IPAD2为了适应宽屏,不得不缩小视频的尺寸。 关于摄像头:

三星P7500后置320W的像素虽然相比现在手机动辄500W 来说比较低了,但是这个300W加上LED闪光灯,自动对焦,那效果还是不错的,比之一些500W,800W来说,只是尺寸小了点,质量什么的并没有缩水,而且可以录制720P的高清视频。前置200W的摄像头更是让人感到欣喜,效果真的很不错,想来现在3G了,还是30W的话就有点寒碜了。 苹果的IPAD2的摄像头真是令人失望,之前一直不透露是多少,只是一直说是为视频通话配备,并不适用于静态图像录制,但是配置70W+30W的组合也太寒碜了点吧!也不带自动对焦,也没有闪光灯。。。 具体的拍照效果可以看看这两张图,差距不是一般的大,

公共关系学之三星与苹果间的对比

三星与苹果手机产品在大学生群体中的市 场博弈调查报告 班级:14XX本1班 姓名:李X 学号:12XXXX80024

一、调查背景和目的 时下最流行的元素是什么?我认为是手机。现在正是智能手机的告诉发展阶段,一大批的手机工商纷纷推出自己的智能手机。从2009年开始,以android,ios为操作系统的智能手机厂商如雨后春笋般推出自己的手机品牌。而在这么多的手机厂商中,做得最好最大的有两家企业,一个是三星电子,一个是苹果。而这两家厂商采用的是两种不同的操作系统,虽然操作系统不同,但是他们在智能手机领域是对方最大的竞争对手。 三星和苹果两家手机厂商的有点相反的营销策略,但是他们都成为了世界级的手机厂商。这一点值得我们来探讨一下。通过对三星与苹果两个品牌的手机在大学生市场潜力的调研,使更多欲购买者更全方位的了解两个品牌的手机的不同及各自的优缺点,从大学生的角度来帮助欲购买者作出合理的决定。 二、调查和抽样方式 在校大学生。总共设计13个问题,发放网络邮件100份,随机选取50份,其中,包括男生25人,女生25人。 为了使调查具有普遍性,我放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的: 1. 提高效率,减少调查工作量。电子版调查问卷使用电子邮箱发送给大学生,无需印刷,无需人工分派问卷。 2. 调查范围更广,调查对象更具随机性。由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制,回答答卷的大学生朋友人数在短短5天的时间内即可突破100人,并且这些参加调查的朋友来自全国各地的大学。具有普遍性,又有代表性。 3. 数据统计便捷。通过计算机对调查数据进行统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等。 三、数据分析 两极分化下的智能手机市场上,苹果与三星的统治格局依旧明显,但双寡头的的市场地位却在悄然改变。研究机构Strategy Analytics给出的最新报告显示,在利润上,2013年第一季度,苹果三星两者合计瓜分了全球智能手机市场97.8%的利润,其中苹果占了57%,三星占了40.8%。而在一年前,苹果拥有74%的利润,三星仅有23%的份额。可见,二者的利润差距正在缩小。 据调查显示,从2011年7月1日至2014年4月20日,三星手机的淘宝搜索指数波动上升,在每个法定节日配合优惠促销活动都有一定幅度的上升,并于2014年2月10日到达顶峰,可能是由于iphone5s移动4G版本和Note3移动4G 版本的上市带动了此次搜索小高潮。而与搜索指数略有不同的是实际成交数据显示,三星手机最高成交量是于2013年11月11日淘宝“双十一”购物节,创造了前所未有的销售高峰 在购买三星手机的消费者中,由调查显示,大多数集中在18到35岁,其中18-24岁占20.4%,25-29岁占29.6%,30-34岁占21.9%。尤其是25-29岁,集中在85后的消费者,具有一定的消费能力并且关注时尚潮流,对电子产品有较高的要求,在这个通信发达的时代拥有一部高性能手机必不可少。而且从男女比例来看,男生较多占到64%,女生占到36%。

中国移动市场营销策略

中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异, 中国移动也加快了自身 发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户,积 累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展,关键在于其赢得了客户的心,在产品、服务、 客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会, 但是许多尝试利用这些机会的公司正在 遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播, 强调“沟通从心开始, 强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌; 电视、 电台、 网络、 报纸、 杂志等平面媒体上的形象传播、 促销和产品传播;形象广告与软文相互配合;以大客户经理和终端营业员为代表的个人营销传 播,以直邮与短信为代表的直接营销传播,围绕重大节日或事件的事件营销等等集中突出在企 业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象,以赢得广大用户和社会公众的认知与支 持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播,如校园营销计划,主要是通过一些 校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事,如街舞大赛、彩信暗语大赛等等;全球通高端 论坛;VIP 卡计划,针对商务人士的活动特点,与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场所等 联合促销; 事件营销, 通过赞助 2015 年奥运会、 与世界杯、 央视等合作来提升品牌的影响力、 认知度和美誉度等等。 一、 移动通信行业发展概况与趋势近几年,中国移动通信市增长迅速。 截止 11 月,移动电话用户总数已达 1.98 亿户,年增长超过 6000 万户。 2002 年 5 月,中国移动的 GPRS 正式商用,并于 10 月推出彩信服务。 中国的 3G 频谱划定,国家第三、第四张移动牌照颁发在即, TD-SCDMA 产业联盟宣布 成立,移动支付等新增值业务发展迅速,中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明,到目前为止,中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二, 仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务,但以短消息、WAP 业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测, 今年年底, 全国移动数据用户将达到 80 万户, 2004 年将达到 4300 万 户左右,其中手机上网用户数将占手机用户数的 30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成,我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。 在激烈的竞争中,新技术已经成为移动通信发展的驱动力,在这个驱动力下,今年移动通 信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。

相关主题
相关文档 最新文档