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成都用工需求首次超过求职人数市场营销最热20130124

成都用工需求首次超过求职人数市场营销最热20130124
成都用工需求首次超过求职人数市场营销最热20130124

成都用工需求首次超过求职人数市场营销

最热

2013年01月24日07:49四川新闻网-成都晚报

过完春节又将迎来招聘求职高峰,2012年有哪些行业最火爆,哪些岗位最热门?昨日,成都人才市场发布2012年人才供需报告显示,2012年平均每100名求职人

员面对的是108个岗位,是历年来需求人数首次超过求职人数,就业形势不断好转。

据统计,2012年成都人才市场共发布需求岗位90.2万个(次),服务求职人

员83.8万人(次),总体求人倍率为1.08,历年来首次破1,2008年到2011年分别为0.40、0.52、0.72、0.92。

据分析,2012年招聘单位主要集中在建筑装饰、计算机通讯以及商业贸易类行业,此3个行业的用人数量合计达到了总数的38.7%。受天府新区(微博)建设、“北改(微博)”深入推进影响,建筑装饰房产类行业人才需求较大,排十大热门招聘行

业之首。传统的热门招聘岗位——市场营销类,则继续保持强劲需求,雄踞十大热

门招聘岗位排行榜首位。

求职者就业信心也有所增强,近两成求职者认为就业机会较多、对就业形势“非常乐观”,较往年有所增加;六成以上较为乐观,认为“存在就业机会,通过努力

应该可找到工作”。

成都晚报(微博)记者黄海英

10大热门行业

排序单位行业(大类)所占比重

1 建筑、装饰、房产、物业 15.3%

2 计算机、通讯业 13.0%

3 商业、贸易、物流 10.4%

4 生产、制造、加工业 8.0%

5 教育、培训、咨询、中介 7.6%

6 机械制造、机电、配件 7.4%

7 电子、电器、仪表 6.4%

8 金融、保险 4.7%

9 旅游、酒店、餐饮、娱乐 3.5%

10 化学化工、生物制药 3.5%

10大热门岗位

排序招聘岗位(大类)所占比重

1 市场营销/公关/中介 35.1%

2 建筑/装饰/房产/园林 6.6%

3 技工 6.2%

4 计算机/互联网/通讯 5.7%

5 产品/生产/质量 5.7%

6 金融/财务/审计/统计 5.6%

7 管理/行政/人事/文秘 5.6%

8 旅游酒店/服务/后勤 5.0%

9 五金/机械/材料 3.8%

10 电子/电器/仪表 3.2%

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市场营销人员应具备的六种能力

市场营销人员应具备的六种能力 当前对市场的营销攻略杂多,但笔者认为要想成为中石化营销队伍中合格的一员必须具备以下六种基本能力。 一、要有吃苦耐劳的精神和锲而不舍的毅力: 古人云:“吃得苦中苦,方为人上人”,这条古训告诉我们,在任何环境做任何事,吃苦应是第一要素,有苦才有甜,未经风雨哪见彩虹。 二、要有高尚的人品 “人品”虽然是一个广义词,但做任何事,特别是我们做营销工作人员,“人品”决定做每一件事的价值趋向和做每件事的态度,要有高尚的人品才能做好客户的经纪人和公司的创效人。 三、要有细致、扎实、务实的工作作风和有较高的市场灵敏度。 对某一地市场和对某一位客户的营销,要想取得成功,基础工作是关键,只有认真细致、扎实的做好每位客户的营销和某一市场基础工作,真正做到有的放矢,才能对市场有较高的灵敏度,才能经营好客户和市场。 四、在营销中巧妙组合大脑、眼、腿、嘴的功能。 在现实的营销过程中,怎样组合好大脑、眼、腿、嘴之间的功能,是营销工作成败的关键。用腿跑市场,深入一线;用眼跑市场,发现商机;用脑跑市场,进行信息归类、分析和判断,然后制订营销策略和价格;用嘴跑市场,和客户真情交流。只有这样周而复始,锲而不舍,才能经营好市场,经营好客户,找到和抓准市场“空白点”。 五、要有足够的专业知识、法律法规知识和丰富的社会知识、人文知识。 在当今社会中任何事的成功与否,取决于与人的沟通是否成功,特别是我们营销人员,只有平时认真的学习和积累各种有用的知识,才能用大脑进

行正确的思维,从而达到对市场的准确的判断。想出各种出奇制胜的营销方案,指挥腿和嘴来达到自己即得目的,才能真正实现用“腿营销”向“智慧”营销的转变。 六、要有较强的团队精神。 “一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩”。特别是在国家逐步放开市场时,竞争显得更为激烈。这就要求我们营销人员在面对这样的市场时,不能单打独斗。要信息互补、经验互补、客户互补。只有形成一个拳头,才能在市场中搏击风浪,搏击对手。

市场营销专业人才需求调研报告

市场营销专业人才需求 调研报告 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场营销专业人才需求调研报告 一、调研的背景、对象和方法 (一)调研背景 1.市场营销专业是现阶段社会需求比较热门专业,学生就业前景较好 通过专业组老师亲赴劳动人力资源和社会保障部门的人才交流市场现场,并且对宝应部分企业的调查,发现市场营销专业需求居于人才市场前列,市场需求量巨大,而且中职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访有关单位,与高层管理人员及人力资源主管座谈,了解各个企业都急需市场营销人才。 通过对宝应部分县属企业和私营企业的调查,我们了解到:现阶段我县的经济有着长足的发展,对各种人才都有巨大需求,尤其是对市场营销人员的需求更大。宝应最大的县属企业宝胜集团,业绩遍布全国,对各种市场营销人员存在渴求,每年都要从人才市场中招聘几十人,满足市场营销队伍的更新和补充。某私营泵业有限公司营销人员占企业人员的20%,仍然不能满足需要。因此对于中职学生来说,如果有较丰富的理论理论知识,有一定的实践能力,并且愿意从事营销工作,将会得到较大的发展,就业前景良好。 2.企业对营销专业毕业生的岗位需求 调查发现:目前我县企业对市场营销专业的需求主要在推销与采购、营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、售后服务等业务,与我校市场营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致,所培养的人才,需要具有一定的实践经验,具有较强的实践能力,具有吃苦耐劳、团队精神,基本理论扎实。另外,有信息表明,市场营销专业需要既懂市场营销理论知识,又要了解一些行业技

术知识的复合型人才。因此,举办适应市场需求的市场营销专业必将大有作为。 基于此调查,市场营销专业教研组认为:我校市场营销专业定位基本准确,具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。 3.学生实践意见反馈 市场营销专业非常看重学生实践能力的培养。多年来,我校许多非市场营销专业的毕业生活跃在全县1000多家国有企业和私营企业的营销工作的第一线,为宝应的经济发展做出了巨大贡献,由此可见:开设市场营销专业将适应我县经济快速发展的需要。 (二)调查对象 根据工作安排,我们走访了宝应县部分国有企业和私营企业,了解企业经济发展情况,尤其是在营销方面的工作需求。通过对宝应宝胜集团、宝应迎浪泵业公司、宝应润扬管件有限公司、宝应盛银水晶有限公司、菲达宝开集团等单位的调查,了解到这些企业都处于快速发展时期,对人才的需求量比较大,特别是对市场营销人员的需求量比较大,营销人员对于推销企业的产品起着至关重要的作用。 (三)调研方法和形式 在调查中,我们走访部分企业的市场营销主管,了解企业对营销人员需求的情况,还电话联系相关单位的管理人员,了解相关单位对营销人员的需求。 二、我县各种行业的发展对营销人才需求的趋势

会计专业人才需求市场的调研报告

会计专业人才需求市场的调研报告 一、调研的背景、对象和方法 (一)调研背景 在我国,随着经济的持续发展,对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势,即使是大学生人数激增,毕业生就业困难的今天,会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好,在各地的招聘职位需求排行榜上,财经类专业一直处于领先,根据调查结果显示,社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强,九成单位有长期需求,同时会计专业是职业类院校中开设非常普遍的专业之一,由于各行各业、所有大大小小的企事业单位都需要会计人员,所以整个社会每年对会计类人才的需求总量是非常大的。随着我国大专院校会计专业人才培养人数的不断增多和企事业单位对会计人员学历要求逐步提高,整个社会对中职校会计专业毕业生的需求量和提供的会计岗位开始变化。与此同时,中职学生的生源质量也在逐步下降,中职生对原有会计专业课程设置和要求越来越不适应,很多学校会计专业教学标准和课程标准还束缚在上世纪90年代的框架体系中。本次重要任务之一,就是要调研厦门对中职会计专业人才的需求情况、会计专业设置情况及人才培养情况,在此基础上开发出厦门市中等职业学校会计专业教学标准(包括课程标准),据此培养符合社会实际需要和学生实际能力状况的会计专业人才。

(二)调查对象 调查的对象:以企业为主,其次为财务会计专业的毕业生,进行典型性抽样调查。企业选取我校毕业生为XX、XX 届30名学生所在的企业。 (三)调研方法和形式 本次调研采用全面调查和抽样调查相结合的方式,调查形式采用问卷调查表和访谈法相结合的方法。 通过这次的调研,目的是希望能够对今后会计人才的培养方面能够更加适应企业需求,在实务操作教学的过程中具有一定的针对性。 二、会计行业发展的对人才需求的趋势 企业在招聘财会人员时学历不再是唯一的准绳,公司更为看重应聘者的工作经验。 会计工作包括实务工作和理论工作,各企业需要的会计人员大多是一些核算工作,侧重的是实务,所以对于会计人员,企业更青睐有工作经验的人员,一进公司马上就能投入工作,免去了公司的培训成本,毕竟一些基本的会计核算工作是做出来的,不是“研究”出来的,自然学历在一些初级会计岗位中就显得不是那么重要了。 有关专家说,目前会计行业处于低端人才不缺,高级人才告急的阶段。出纳、普通会计员并没有出现供不应求的状况,而要找一个有过硬的专业背景,手中拿着国际认可的会

教你真正理解“市场营销”,知道市场部到底应该做什么

教你真正理解“市场营销”,知道市场部到底应该做什么 李叫兽从解剖自己公众号入手,教你真正理解“市场营销”,知道市场部到底应该做什么。一前段时间,李叫兽给几家客户公司市场部做了访谈,其中包括很多国内一线公司,问他们“咱们市场部到底是在做什么”,得到的答案却令我吃惊。 几乎所有人的回答都是简单地描述日程表:做活动,做海报,做微信公众号文章,对接乙方,拍TVC,年底帮其他部门设计挂历等。每个人都能描述出自己做的工作,但几乎没有人能指出自己“为什么要做这些工作”,大部分人很清楚自己的日程表,但不清楚日程表背后的意义。这非常奇怪,如果你问一个高中生在做什么,他的回答应该是“我每天都在学习,以提高成绩”,而不是描述日程表本身“我每天在起床、吃饭、走路、上课、睡觉”。如果你问一个内科医生在做什么,他的回答应该是“我帮人看病,并且制定治疗方案”,而不是描述日程表本身“我每天见病人,开处方,写医嘱。”很显然,高中学生和内科医生都知道自己每天到底在做什么,以及背后的意义是什么。但一到了当下的市场部工作,就好像换了个世界——我们借势热点,运营公众号,设计几张海报,但好像不关心这到底是在做什么。市场部到底是做什么的?为什么我们需要做正在做的这些事情?二

要想回答这个问题,我们必须先知道:到底什么是市场营销?对于市场营销(Marketing),大部分的人的理解是:市场营销就是想办法把产品卖出去。所以相对应的,关于市场营销的各种方法就变成了:如何吸引眼球?如何促进交易?如何引爆传播?但这并不是“市场营销”的真正定义。实际上,市场营销本来的定义是:“Satisfy your customer in a profitable way”(有盈利地满足顾客需求)(是的,你翻开任何一本营销专业的教材,都会在第一章发现市场营销的定义,但就是没人真正这么去想。)相应地,市场营销领域最关键的方法,其实就是为了回答这样一个问题:“我如何比竞争对手更有效率地满足目标市场的顾客需求?”这听起来比较绕口,先举个例子。之前有人帮李叫兽公众号提建议:“你每周发一篇文章,粉丝活跃度严重不足,其实可以多搞一些活动来提高活跃度,比如粉丝抽奖,比如多发一些简单的案例分析以提高产能,比如转发一些别人的文章等。”乍一看这样的方案的确非常行得通,多搞一些运营活动,粉丝肯定提高关注,后台的互动数据肯定更加好看。但这个方案的问题就在于:它没有更有效率地满足用户需求。李叫兽定位的用户需求是什么?我认为是“营销越来越复杂,人们需要科学化的方法来简化自己的工作。”之前不理解到底什么文案能够吸引关注,看了李叫兽的方法后,能够理解大脑注意力的本质并且获得启发,让本来复杂难懂的工作,变得

市场营销专业人才需求调研报告

市场营销专业人才需求调研报告 高等学校设立新专业主要是为了满足社会对相关人才的需求,所以做好人才需求的调研报告非常重要。本调研报告将从五个部分来说明市场营销专业人才需求的情况。分别为全球及全国医药行业发展的大环境、广东省医药行业发展的大环境、市场营销专业人才需求的实际调研分析、市场营销人才的供给、市场营销就业方向。 一、全球及全国医药行业发展的大环境 目前,全球医药经济发展很快,全世界预计到2002年医药市场销售额将达到4000-4060亿美元,2010年医药市场销售额将达6800-7200亿美元。据美国《财富》杂志报道,全世界最大的500强企业1998年销售收入增加0.1%,而利润下降2.2%,但医药、电信、科技和信息等新型企业经营业绩大大好于传统企业,前景十分看好。其诱人的前景和高额利润,吸引大型跨国集团为争夺这一市场而激烈角逐。 医药对人类生活的巨大影响,使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。从全球范围来看,自1993-1997年,世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元,1998年达3080美元。中国的制药工业起步于本世纪初,经历了从无到有,从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。特别是改革开放以来,我国医药工业的发展驶入快车道,整个制药行业生产年均增长17.7%,高于同期全国工业年均增长速度4.4个百分点,同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度年递增13.8%的水平,成为当今世界上发展最快的医药市场之一。 2000年中国最新医药行业进展:截止到2000年9月份,全国医药工业产值1703亿元,同比上升23%,增加值上升25%,高于全国平均水平13%;医药商业领域共实现1126亿元,同比增长15.4%,完成利润4.18亿元;原料药同比增长9.2%;中药同比增长6%;工业利润达8亿元,同比增长37.6%。全国除安徽省外,其余省市医药利润均呈现增长势头。库存下降,应收帐款减少明显。药品销售区域差距加大,整个医药销售更倾向于发达的沿海地区,其中浙江、江苏、上海、广东、山东、北京六省市占全国医药市场的60%。预计全年将实现工业产值2300

园林行业人才需求调查报告

园林行业人才需求调查报告 调查目的: 3季度,医药行业人才需求量居各行业之首。近日,Job36推出的10行业人才求职指 数报告显示,医药行业人才需求未受到金融海啸的影响。 高职教育就是就业教育,以就业为导向,一直都是各个职业院校的办学宗旨。本次调 查的目的是为了掌握了园林行业的人才需求特点,人才的能力要求,人才的素质要求等, 使园林专业人才培养目标以及行业定位逐步清晰和具体起来,为进一步调整专业结构、课 程结构、能力结构、素质结构等提供了第一手宝贵资料和调整依据。使我系园林专业学生 能够适应所学专业的人才职业需求,毕业后尽量进入职业角色,胜任岗位职责,更好的实 现“零距离”就业。 诚然,本人也存在一些不足之处,主要是“三个不够”:①深入基层不够。表现在浮 在上面的时间多了,沉在下面的时间少了。②沟通协调不够。表现在与市局和上级领导的 沟通不够,与相关职能部门协调不够。③工作耐心不够。表现在由于对工作质量要求较高,有时批抨下属会过于严厉。 调查内容: 这类调查报告是为了概括出先进人物或先进地区、先进单位的正面经验,使其便于在 面上发挥影响。调研对象是一个或一类特定的先进典型。调查报告写成之后,其中所概括 的经验,可以为有关人员或单位所借鉴,或可以使之从中受到启发;也可作为有关主管部 门开展学习先进活动的素材。 园林行业岗位人群应具备的能力、现阶段从业人员的现状、湖南及周边省市园林及相 关行业人才需求等。 调查方法:走访调查、问卷调查、电话调查、网络资源搜集等 调查时间:20xx年2月-20xx年1月 调查整理:王xx 调查概况: 同时,我也一直天真地认为,贵州省公安厅2020年5月决定对当时正由贵州省高级 人民法院进行二审的“黎庆洪案”予以复查,是你基于有错必纠的想法作出的决定。曾记得,当时我通过互联网揭露了该案“黑打”问题,发表了黎庆洪无罪的辩护意见,且有媒 体对案件进行了曝光。时任《法制生活报》(贵州省政法委主管)主编的史女士与我联系, 让我写一个情况反映,由她转交给你。我相信,你看到我写的材料和有关媒体的报道及网

营销人员的基本能力要求

营销人员的基本能力要求 在竞争日益激烈的市场环境中,要想做好销售工作,销售员还要做好以下八点: 1、成为一个专业的区域熟手 销售员要想成为一名专业的区域熟手,必须要保持做市场调查的习惯,经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场,只有透彻了解市场,才能真正定位市场; 2、协助客户解决处理好产品在使用过程中出现的所有问题 要把自己的角色从管理客户向客户的专业协理员过渡,所以,第一个角色做的好坏会直接影响第二个角色; 3、要有培训经销商的能力 客户一般会代理或者使用很多厂家的产品,你的产品在他眼里,也许就是一个鸡肋,但你又确实感到客户能够在这个时期帮你,如何引起他的重视,让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣,完全可以通过培训他的方式来获得,尤其是新办公司,很多客户都是夫妻店发展而来,他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况,这些都是你能够做到的,都是你向经销商展示自己以及公司的机会; 4、协助客户完善业务员团队管理 帮助他制定营销计划,帮助他开拓市场,帮助他解决应收款难的问题等,都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位,更重要的是,在这些工作中,你的产品销量和品牌已经实实在在的上升; 5、市场信息的反馈 传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作,要么应付差事,敷衍了事。事实上,销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中,只有这样,才能保障自己的区域市场畅通的后勤补给,不会一味抱怨产品不适合市场需要,公司政策太呆板等,聪明的销售员最懂得用实际数据区打动公司管理层的心; 6、回收货款 回收货款是销售员永远的职责,但要引导客户将货款汇到公司指定的银行卡或银行账户上,不得收现金。 7、懂得自己策划区域市场 一个不懂得策划区域市场的业务员,只能是一个送货员或者促销员。

市场营销人员个人简历范文

市场营销人员个人简历范文 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 性格热情开朗,待人友好,为人诚实谦虚。工作勤奋,认真负责,能吃苦耐劳,尽职尽责,有耐心。下面是由XX 为你整理的“市场营销人员个人简历范文”,更多内容请访问。 市场营销人员个人简历范文 基本信息 姓名: 性别:男 年龄: 婚姻状况:未婚 最高学历:本科 工作年限:3年 政治面貌: 现居城市: 籍贯: 联系电话:

电子邮箱: 求职意向 工作类型:全职 期望薪资: 工作地点: 求职行业:金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发 求职职位:保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计 工作经历 xx-12 - xx-09 xx保险公司xx分公司综合柜员 工作描述: 1、保全业务的受理和权限内处理 2、理赔立案和结案处理 3、受理和处理简易案件 4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询,对客户的投诉进行劝说和解释 5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管

和移交等,确保保全档案管理规范完整 6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则 7、报送及跟踪保全问题件及签报 8、根据单证管理规定,对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性。 xx-05 - xx-12 xx银行xx分行现金柜员 工作描述:主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作 教育经历 xx-09 - xx-07 xx大学市场营销本科 专业描述:主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,接受市场营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决实际营销问题的基本能力。 自我评价 性格热情开朗,待人友好,为人诚

市场营销专业人才需求调研报告

市场营销专业社会和行业人才需求调研报告 一、调研的目的 认真落实“立足地方、面向市场、以人为本、科学发展”的办学理念,及时了解市 场营销专业发展前景、营销行业发展动态,掌握市场对市场营销人才的需求状况。结合 海南岛发展特色相关岗位有特殊能力的需求。根据市场营销专业人才的能力、知识、素 质要求,构建与岗位对接的专业课程体系,实现就业导向的高素质技能型人才培养目标 与专业建设目标。 二、人才培养状况 目前全国开办市场营销专业的院校达到1180所,在校生的规模超过45 万人。有数据表示,我国市场营销专业学生的对口就业率达到93%以上,市场营销专业的就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平。调查显示,我国人才市场对市场营销人才的需求状况,总体表现为:一方面,深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才,非常短缺,缺口很大;另一方面,一般销售人员无人问津,大量积压。 三、调查的范围和方法 1、调查方法: 问卷调查、网络调查、电话访谈等多种方法。 2、被调查者: 部门负责人和相关岗位的从业人员 四、调查的基本情况 (一)营销行业人才需求背景分析 1、营销人才需求量增加 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。 2、市场营销专业人才供给增加 由于社会对市场营销人才的需求不断增加,所以所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给不断增加,反映在人才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低,人才之间的竞争日渐激烈。

市场需求分析报告

市场分析报告 一、当前大学生就业形势与策略 自从金融危机风靡全球后,各国不同程度的受到影响, 因此,就业问题已经成为各国面临和关注的焦点。大学生就业也出现困难的现象,就这一困难本文分析引起大学生就业困难的原因,提出了相应的对策与措施,使大学生能够树立正确的就业观和价值观以及创业观。人才交流市场人头攒动,2010年公务员考试报名人数一再创造新纪录,报考公务员的超过百万的数字,北大学子卖猪肉。这些现象与数字互相阐释,共同指向一个话题——大学生就业是越来越难了。这几年来人们普遍感到找工作的难度越来越大,大学生到处都有,即使是研究生毕业或者海外留学归来,找一份称心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下几点: (一)、我国城镇新增劳动力就业、下岗失业人员再就业和村富余劳动力转移“三碰头”,使本来就存在的就业困难更加突出。 (二)、企业改制减少用工、采用高新技术等原因,对劳动力的需求呈下降趋势。随着改革的深化,农民进城的门槛不断降低,进城农民工日益增多,从而给城镇就业进一步增加了压力。 (三)、由于美国的经济危机使全球经济发展也面临严峻挑战,我国经济不可避免地受到冲击。 (四)、全国高校大规模扩招太急促,教学质量下降,人才培养

没有与社会发展需求很好的结合,大学生的专业知识与社会脱轨,一定程度上造成高校毕业生的就业困境.为了更好的化解当前就业难的形式,提出以下的方针: 1、要转变社会观念现在中国关心的大学生就业难也是全球性问题。对解决这一问题的策略不是减少教育而是需要国家给大学生增加就业机会。同时,国家不能因为我们大学生一时的就业难,就忘记考虑实际的能力,读书越多不一定代表能力越高,但就业机会至少给了我们大学生提高能力的必要基础。培根说过:“知识就是力量。”在知识经济时代,加强学习掌握技能才是硬道理。社会要真正形成尊重知识、尊重人才的良好的风气。所以政府应该从根本上解决问题而不能以为就业难就减少对人才的培养,只有培养有知识的人才,才能够更快的改变现状,较快经济发张,促进企业发展,提高国力。 2、个人要调整好心态。由于“精英情结”的淡化速度没有赶上高等教育大众化的普及速度,使人们的就业方向变得狭隘,而择业的自主性和多样化也就会大受限制。故我们应该正确的认识自己,理性的选择就业。转变自己的一些观念: (1). 大学生普遍薪资期望过高,使的一些企业和单位不敢大规模的招人,而且培育新人也将会浪费不少资源,从而抑制了企业对大学生等劳动力的需求,因此我们大学生的薪资期望不能过高,毕竟大学生没有实践经验,应当从基层做起,积累经验。再慢慢发展,提高自己的薪资值。 (2). 局部行业和局部地区人才过剩,从行业来看,大家都希

市场部人员配置

市场部岗位职责 1、经理 第一条主持市场部全面工作。针对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织,实施指导、 协调、检查、监督及控制,不断提高部门服务水平; 第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施; 第三条要求部门人员按照公司规定进行操作,做好部门各工种的业务指导、培训工作,并 对其工作定期检查、考核和评比; 第四条全面熟悉、掌握市场动态,努力开拓市场; 第五条督促、检查部门人员做好客户的维护工作; 第六条做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第七条负责公司投标全过程。 第八条完成年度的销售业绩。 第九条公司领导交予的其他任务。 2、助理 第一条遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排,协助部门经理做好各项管理工作; 第二条协助参与公司投标工作; 第三条协调办公室做好客户考察与接待工作,热情对待客户,文明礼貌;第四条协助全面计划、安排、管理市场部日常工作第五条协助做好与其他各部门的沟通与协调工作第六条熟悉本部门各工种的职责及操作规定;第七条协助完成年度销售业绩; 第七条及时发现、处理部门的各种问题。 3、专员 第一条遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度。服从领导的工作安排,接受上 管当天的工作安排。 第三条负责项目、业绩信息的分类、整理工作。负责客户的档案管理;保证信息的有效。 即时的回报市场进展。 第四条协助做好客户的来访接待工作,参与技术方案的制定。 第五条查看本地或就近地区的政府公众信息网,公布的招投标信息。提供招投标人员信 息;参与招投标,标书的整理。 第六条保持良好的职业道德,热情礼貌地与客户沟通,不得兼做其他

公司的业务。第七条负责公司对外广告宣传,对外发放公司宣传资料,提高公司知名度。第八条协助参与客户的维护回访工作。第九条参与合同款的制定。。 第十条分析竞争公司优势并及时总结出应对方案,及时反馈给公司。第十一条协助完成年度的销售业绩,做好日常的项目总结。 ■企业市场部人员岗位职责大全职务说明 1.产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路) 2.市场调研主管:做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依据。 3.市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作) 4.市场拓展经理:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作) 5.促销主管:书写促销计划,并监督实施促销计划(以节日促销,现场终端促销为主)6.公关主管:主持制定与执行市场公关计划,监督实施公关活动7.广告企划主管:策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等 1 ■企业市场部人员岗位职责大全职务说明 1.产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路) 2.市场调研主管:做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依据。 3.市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作) 4.市场拓展经理:公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作) 5.促销主管:书写促销计划,并监督实施促销计划(以节日促销,现场终端促销为主)6.公关主管:主持制定与执行市场公关计划,监督

市场人才需求分析报告

市场人才需求分析报告 一、大学生就业分析: 1、供需差别大: 岗位增36%,学生130%。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的,大学生就业难是一个直接的原因。2011年全国高校毕业生规模为660万人,较2010年增加了近30万,加上约150万的往届待就业毕业生,2011年毕业生就业人数有望达到历史最高值。迎难而上还是另寻出路是许多毕业生面对的难题。 二、大学生就业状况: 大学生就业率趋降,社会总体失业人数渐多:近些年来,随着我国市场经济的进一步发展和高新技术、先进设备的不断应用,农业、工业,科技及政府机构等行业部门纷纷进行结构调整,许多用人单位人满为患,超编运行,企业公司减员增效,事业单位下岗增流,政府部门精简机构,大学生就业面临着更加激烈的竞争,就业率呈下降趋势。从农业看,我国正处于由传统农业向现代农业转型的历史时期,农业科技含量逐渐加大,农村剩余劳动力进一步增加。据最新统计,“80后”的青年在农村剩余劳动力就已达1亿人,这些不断涌现的农村剩余劳动力成为城市中建筑、家政、保安等体力型劳动的主要力量。虽然很多大学生不屑于这些就业空间较大的岗位,但用人单位越来越倾向于将这些岗位交于农村青壮年剩余劳动力。从工业看,我国正不断调整经济增长方式,先进的生产技术和先进的机器设备不断应用,国有企业破产所产生大量的下岗人员已成为社会就业中新的难题。而这些下岗人员中部分懂技术、精管理的人员又具有大学毕业生没有时间的经验,正成为与部分大学毕业生进行行业有力竞争的群体。 从科研部门看,随着研究生的培养规模的不断的扩大,科研设计部门对人才的需求逐渐转移到更高层的硕士或博士层面,对本专科类大学毕业生的需求逐渐萎缩。 从政府机构看,事业性编制逐渐减少,公务员录用考试逐步推广,几千人甚至几万人竞争某一国家公务员岗位的现象已屡见不鲜。而从理论和实践经验考察,大学毕业生又往往处于竞争的弱势。 三、市场对什么样的人才需求量最大: 1.电子信息:电子信息产业是一项高科技产业,被称为朝阳产业,产业前景十分广阔。未来的发展那重点是电子信息产品之兆业、软件产业和集成电路等产业;新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展;值得关注的还有文化科技产业,如网络游戏等。此外,电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。 2.生物技术:20世纪是生物世纪,生物科技经济发展起来是必然趋势。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级,这类高科技专业人才的缺口会越来越大。 3.医药类:全球现代化医药技术产业继续呈高速增长态势,现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重点科技专项之一。 4.汽车类:随着汽车逐渐成为我们生活中的必须品,汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。

市场部招聘要求

市场部招聘计划? ?名1营 ? 销总监助理:、1 岗位职责:?)负责部门内部周报、月报以及其她相关报表得收集与整理工作,并对相关人员提1?交情况做出相关记录; )针对周、月营销例会进行通知与安排,及时了解相关与会人员参会信息;2?并就新入职人员人事等相关部门做好人员安排工作,针对部门内新入职人员与行政、)3?培训、就职岗位与入职领导做好安排与沟通工作; )营销部相关客户拜访、维护工作得人员出行协助安排与沟通;4?)合作学校相关人员到访,接待以及相关服务安排工作;5 )协助市场部、营销部以及教务部与公司内部其她相关部门得工作对接与安排;6 )部门人员团建、娱乐以及拓展等工作与活动相关安排;7 )部门周、月例会以及其她临时举办会议得记录工作;8 ?)外出拜访随同或者个别具体执行工作得协助与处理;9 )公司领导交办得其她工作处理与执行。10? 任职要求: 本科以上学历,市场营销、文学、文秘专业等,性别要求女; )1?具有一定文档处理能力以及相关文字能力;)2?熟练掌握 )3 相关文件;PPT办公软件,能够独立制作office? 一年以上行政或相关工作经验,优秀应届生亦可;)4?拥有 )6拥有高有较强得沟通协调能力及对事物得预见能力; )5? 度得责任心、敬业精神,格守商业道德; 执行力强,工作细心、耐心,吃苦耐劳、勤奋踏实、做事有条理。 )7 ?名1市场部经理: 、2 岗位职责:?实时收集整理各操作单位各类业务模式得经营现状,供部门分析使用;)1?)整理各操作单位业务发展、渠道开

拓等方面得信息,供部门分析使用;2? )根据需要,指导各公司渠道合作,挖掘学校客户资源,联合营销客户、设计结合培3?训服务得综合解决方案,带动公司教育体系内相关业务发展; )品牌建设:确定问题,针对市场份额、针对招生情况、科目发展做调研、分析,同4?时确定品牌营销方案; )结合公司官网,就相关模块功能以及内容展现等进行规划与调整,解决线上营销拓5 展以及品牌展现等问题,辅助营销拓展工作与信息对接工作; )针对营销模式得执行与推广工作进行分析与监督,及时了解营销模式得推进得相关6 工作进展,并适时向上级汇报并作出相应得工作调整等;?)与公司内部其她部门沟通,就公司项目进行营销模式与策略得对接,资源信息得分7?享共建,协助其她部门得市场工作;? )整合营销渠道各地区相关政策、渠道信息等,及时拉通各地营销资源,并制定适合8 各地营销工作得营销策略,提供给各地营销负责人员; )根据需要参与相关展会、政府相关行业会议以及配合营销部门组织行业、招生以及9?渠道营销会议等。? 任职要求:?年以上同岗位工作经验;3岁,本科以上学 2)具有敏感得商业与市场意历,至少30—40)年龄:1? 识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀得资源整合能 力、业务推进能力及团队管理能力;? )擅长市场调查、情报收集与市场策略制定,对产品、价格、渠道及品牌打造、客户3 服务、市场监管等专业工作有系统整合能力; )成功案例与书面积累,较强文案功力,熟练计算机应用,具有战略思维,创新意识4?与策划技能;? )有教育培训行业背景得工作经验者优先。5? 名1、市场专员:3 岗位职责:?)搜集、整理各区域内行业客户、竞争对手等相关信息资料;1

市场营销专业人才需求调研报告

管理工程系市场营销教研室 市场营销专业人才需求调研报告 2014 年06 月 、调研目的 1)调研的目的是为更好为院管理工程系市场营销专业设置更适合市场营销专业的应用型人才。专业调查是围绕广州华夏学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业;主要了解用人单位营销人才的需求状况,包括:岗位要求;岗位能力要求; 2)了解顶岗实习毕业生主要分布岗位,对实际工作帮助最大的专业课程,最受重视的职业素质要求; 3)在充分调研的基础上,制定管理工程系市场营销2014 营销与策划人才培养二、调研基本思路与方法 (1)调研思路 ①基于国家教育部的“五个对接”作为指导思想,以“一条主线,三个环节,四个能力” 作为依据; ②以广州华学院的地理位置为中心,将区域设置为广州地区和泛江三角洲地域。 ③根据行业用人单位对营销人才的能力要求,确定市场营销专业人才培养方向,设置适合 广州和泛珠江三角洲地区的营销人才培养方案。 (2)调研基本方法 调查方法采用电话,面访,网络三种主要方式进行,从而确保调查数据的广泛性。了解把握行业、用人单位的人才需求,从而确保本专业培养目标、课程体系设计及专业发展方向的准确性。 (3)调研的内容本次调研对象以广州中,小,微企业为重点的同时延伸至泛珠江三角洲地域, 如深圳,珠海,东莞地区。瞄准企业对市场营销人才的岗位需求如营销业务人员,营销助理、销售员,网络营销操手,客户服务等。同时,也者重调查这些企业对营销工作岗位能力要求。根据

以上2个主要重点并结合我院的招生范围,设置专业调查内容。本次调研问卷调研法设计了用人单位卷,共发放100份,回收91 份,回收率为91% 二、调研情况 (1)企业对毕业生的岗位需求情况调研分析 通过对用人单位问卷调查分析,广州地区企业对市场营销的人员主要是销售 员(含外贸销售员),客户管理,售后服务,网络销售员(含境外电商服务),客户代表。其中约59%勺企业认为需要销售人员但是对技能操作能力提出要求,约22%勺企业认为需要网络营销人员,19%勺企业需要客户管理,售后服务,展会推广等相关职能岗位。从调查结果显示,人才需求的企业主要在小,微企业。 (2)详细专业分布调查情况 ①营销岗位需求情况 根据对调研数据的分析,得到以下调查结论: 企业需求量较大的营销岗位分别是产品销售、市场推广、渠道管理和广告策 划,除此以外,客户服务、活动策划、行政人员和公关活动也具有一定的需求,具体的相关岗位在问卷中的所选比例如下图。 在对营销人才的需求中,不同的行业呈现出不同的特点,轻工制造业和装备制造业在渠道管理这一块需要营销与策划人才较多,其他岗位则需求量平均;展会服务业则在市场推广岗位需要营销与策划人才;电子商务在网络操作上、行政人员等岗位需要这方面的人才;软件

计算机应用专业人才岗位需求分析调研报告

计算机应用专业人才岗位需求分析调研报告 一、计算机应用专业背景介绍 1、环境背景概况 国家提出要走新型工业化道路,坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,加快发展现代服务业,全面建设小康社会。走新型工业化的道路,不仅需要一大批拔尖创新人才,也需要数以千万计的专门人才和数以亿计的高素质劳动者。职业教育承担着培养技术、技能型人才的重要责任,是我国教育中与经济发展联系最紧密、最直接的部分。劳动力市场上技能型人才的紧缺状况给职业教育的改革与发展带来了机遇和挑战。 为了抓住机遇、迎接挑战,教育部紧密联系有关部门和行业组织,认真组织有关行业部门、企业和职业院校的专家,对我国制造业和现代服务业发展对技术、技能型人才的实际需要进行了专题调研。调研结果表明,推进国民经济信息化中,全国计算机应用专业人才的需求每年将增加百万人左右;调研结果还表明,我国技能型人才的培养模式相对落后,迫切需要提高职业教育的培训的针对性和适应性。 为了促进职业教育更好的适应社会主义现代化建设对生产、服务第一线技能型人才的需要,教育部、劳动部、信息产业部等部委联合启动“职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养工程”,将“计算机应用与软件技术”列为技能型紧缺人才专业之一。 近年来,我校计算机应用专业虽取得了一些成绩,但与职业教育发展形势发展还有一些差距。表现在专业设置上形成了与就业岗位之间的结构错位,课程设置与教学内容落后于职业岗位的技能发展需要。用人单位又会首先选择高职的毕业生,中专生的出路在哪里?我们应该积极探索有利于技能型人才成长的新型教学方法、模式,规划并开发面向职业、贴近岗位需求的课程体系。 2、计算机应用专业教学改革的背景 中国的IT产业正处于一日千里的快速成长期。然而,IT人才紧缺已成为制约IT行业发展,仔细分析,IT人才市场出现的供与求的断层,最根本的原因是企业与学校之间缺乏沟通,学校培养出来的学生不是企业想要的,他们缺乏相应的岗位应用能力也就是缺乏面向岗位的技能。正是这样的矛盾,使得

最新-市场营销人才社会需求分析 精品

市场营销人才社会需求分析 [提要]市场营销专业就业前景良好,但企业急需具备系统营销知识和技能的人才,因而毕业生在人才市场往往面临供需失衡。 通过研究市场营销专业人才的数量需求、学历需求和能力需求,为高校市场营销专业的建设发展提出相应建议。 关键词市场营销;人才供需比;专业建设;社会需求高校市场营销专业一般是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力,能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作的工商管理学科高级专门人才。 目前,全国开办市场营销专业的院校达到1,290所,在校生规模超过50万人。 有数据表明,我国市场营销专业学生的对口就业率达到96以上,市场营销专业的就业前景良好。 一、我国市场营销从业人员现状目前,我国市场营销从业人员主要由三部分组成一是企业原供销人员,他们往往有丰富的实战经验,但营销理念缺乏,甚至有些还存在计划经济体制下的思维方式;二是掌握一定社会关系和社会资源的营销人员,他们往往缺少现代市场营销理念的武装,又缺乏营销实战经验的积累;三是专业市场营销人员,他们毕业于国内外各类大专院校市场营销专业,既掌握系统、扎实的营销理论,又争取各类营销实践机会,专业性较强。 当前,企业原供销人员和掌握一定社会关系及社会资源的营销人员占从业人员的绝大多数,营销队伍的职业化建设任重道远。 现代企业对市场营销人才的要求已不只是看重专业知识,对人才综合素质与能力的要求也相当高。 目前,国内企业整体的市场营销水平还不高,市场营销人员队伍专业性不强,甚至一些高级营销管理人员也凭感觉和经验做决策,缺乏理论基础,因此营销策划与市场运作的科学性、系统性不强。 这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。 因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员———珠三角地区企业对高职市场营销专业人才需求调研报告。 二、市场营销专业人才需求分析1、数量需求。 据估计,在全国各类企业、个体工商户、农民专业合作社中,约有8,000

市场营销部岗位职责及任职要求

市场营销部经理: 岗位职责: 1.协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略,为重大营销决策提供建议和信 息支持; 2.根据企业发展战略,对目标市场进行研究与选择,组织编制年度市场开发计划,制订与实施并 报总经理审批; 3.编制年度销售计划、目标,并实现公司各项年度经营指标; 4.根据销售计划编制年度营销成本预算,有效进行成本控制; 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1. 2. 3. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.负责营销体系管理制度和流程的建设; 10.组织政府市场开拓补贴经费的申请; 11.完成领导交代的其他任务。 任职要求: 1.营销、中文、传播等相关专业,本科学历; 2.熟悉行业发展,具备3年以上锂电市场营销推广工作经验,具备行业市场分析能力; 3.了解锂电行业市场策划执行所有流程,对品牌塑造和项目营销有经验和见解; 4.有独立组织策划执行企业对外大型活动经验; 5.文笔好,思维敏捷,策划组织能力较强; 6.较强的沟通能力,能准确表达、传达工作意图; 7.具备高度的责任心和团队协作精神,能够承受较大的工作压力。

营销策划专员 岗位职责: 1.定期进行基础性市场调研,建立系统的市场调研资料库; 2.收集行业市场信息及行业动态,分类、管理、维护客户信息; 3.对公司内部的产品和需求有深刻理解,并根据市场及客户需求整合制作销售策划方案; 4.配合公司以及客户的市场活动策划,制订各阶段市场销售活动计划,并组织实施; 5.配合销售人员与客户沟通,完成销售、商务提案及追踪项目实施结果,销售支持项目跨部门支 持协调,执行效果支持; 6.监测活动执行情况及实际效果,及时反馈,协助公司调整市场推广策略; 7.分析、评估、建议网站和商城的关键词,提升搜索引擎友好度; 8.参与公司新项目的接洽及前期市场策划工作; 9. 10. 11. 1. 2.1 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1. 2. 3. 4.具有较强的文字表达能力和报告分析能力; 5.能建立、分析各类信息数据库,熟练运用统计学知识; 6.熟练运用office办公软件与系统数据分析工具; 7.工作认真负责,具备开拓和团队合作精神。 市场信息专员 工作职责: 1.负责市场信息搜集、整理、分析; 2.负责信息渠道开拓及信息发布媒体接洽; 3.随时了解市场动态,出具分析报告; 4.采集竞争对手产品性能、价格等相关信息; 5.为产品的定价作出建议;

市场营销人员市场营销人员工作职责

第二章市场营销人员 第一节市场营销人员工作职责 案例1: 一个业务员的一天 6:30起床。手机闹钟那欢快的声音把我吵醒了。我关掉手机后眯着眼睛想了一下事情。我今天要去好多地方呢。于是立刻起床。先放米煮稀饭做早餐。然后刷牙洗脸等。洗刷完毕后,到阳台伸了个懒腰,然后就听到厨房的锅盖掉下来了,哈哈,早餐好了。我把昨晚写好的行情表那出来看了,分析分析。今天要去好几个客户那里呢,刚好分布在一条线上。地址是:平湖-观兰-龙华-公明等地方。因为约好的第一个客户在平湖,所以决定今天先跑远的,然后逐渐往回跑。 7:30吃完早餐后,叫醒还在睡梦中的老婆。然后整理了一下我的公文包,因为今天要去收钱的,所以看看对帐单,收据,送货单等有没有带齐。然后在床头拿了我昨晚还没看完的书放了进去。走到半路,看到路边的书报滩上有报纸卖,就买了一份深圳特区报,准备在车上看。上车后,找了一个舒服的位置,坐下来。从我这里到平湖估计要2个小时的车程。所以我就安心的看起了报纸。我习惯的翻开招聘广告看,我已经习惯在那里分析找客户了。这不,我立刻在分类广告中看到了有一个新厂开工,需要大量招工的信息,我看他招工程的信息中,猜到他很可能是做音响的,刚好要用到我的东西。地址也在龙华,也是我拿出笔记本记了下来。 9:00分:今天车子好象开的比较快,9点的时候就到我要到的

地方了。而我刚好看完了报纸。下了车,坐上摩托车,直接到客户门口去。我约的他时间是九点半,可是这是我第一次拜访他,我之前已经和采购张小姐通过好多次电话了,样品也已经快递给她了。而且也试用合格。今天是来认识一下的,顺便谈谈价格。所以我想提前点到他那里,先看看。到了公司门口,还有20分钟。我就到工厂附近转转,他这个厂比我想象中的大。厂房应该是租的,挺新的。我最后在工厂的门口坐下来,买了个可乐喝,顺便和老板娘聊天。我问他,对面的这个厂有多少人呀,老板是那里的呀,工人工资高不高呀,工厂发工资准时不准时呀等等。通过和她的聊天,我就知道了这个厂大概是可以做的了。提前5分钟进入会议室,刚好也有一个做业务的朋友在等张小姐。我礼貌的和他点了点头,然后给了他一个名片说,我是做电位器的,他也给我了一个名片,说做电线的。我们还想说话的时候,张小姐来了,我就坐到后面去,等他们讲完了再说。他是来拿一个样品的,3分钟就好了。我立刻上去自我介绍,然后我们聊的很好,最后我说,产品质量我们是没有问题的,不过我希望能和你们的品质工程师聊聊,以方便我更好的了解你们的技术需求,可以方便介绍工程师给我认识吗?于是她又带我到她的工程部,介绍了工程部陈先生给我认识,说陈先生是专门管我们的零件的。然后他走了。我通过和陈先生的交流,知道了他们的一些特殊要求,也知道了他和我们的哪个同行做,哪个同行做得怎么样等等。我出厂门后,我就知道,这个厂有戏了。 10:00出来的时候,已经快10点了。我要立刻赶过去第二个客

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