实务部分思考题和案例
案例分析
1．有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批货物给中国香港某进口商，货运目的地是中国香港。但是双方在合同的执行过程中，发生了争议。那么，此项合同的纠纷适用于哪个国家的法律？为什么？
2．2008年6月，中国深圳空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现：货物厚度严重不均，薄处如纸，皮面多虻、叮和孔洞，几乎无使用价值。但是，由于买卖双方是凭样品签订的购买协议，合同中除约定每张皮革重量外，既无品质要求，也未提及样品情况，更没有双方签字的封样。因此，这批实货与样品严重不符的货物，由于重量达到了合同规定而无法对外索赔，买方5万美元货款付诸东流。试结合相关知识，分析本案例中进口商在签订品质条款时应吸取的教训？
3．某出口公司对日本出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据UCP600的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？
4．菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
术语
思考题
1．贸易术语规定了买卖双方在哪些方面的义务？
2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？分别是由哪些机构颁布的？
3．对《通则2000》中的13中贸易术语，指出各术语的英文缩写及全称、交货地点、风险和费用的划分、运输责任的负担。
4．FOB、CFR、CIF三种术语有哪些相同和不同之处？5．FCA、CPT、CIP三种术语有哪些相同和不同之处？6．解释FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语与FCA、CPT、CIP的不同之处。
7．《通则2000》中的13中贸易术语在清关的义务方面有什么规律？
8．《通则2000》中贸易术语分为哪几组？各组术语有什么共同点？
案例分析
1．我某出口公司按CIF伦敦条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
2．我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理?为什么?
3．有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大
利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利?为什么？
3．我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因10月1口为我国法定国庆假日，2日又适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称；该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任?
4．（吴BF）印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式运输服务，京都当地货运商以contracting carrier 的身份可签发MTD。货物在京都距制造商5公里的CY装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。你认为京都制造商应采用何种贸易术语？
运输
思考题
1.国际运输方式有哪些？在选用运输方式时应考虑哪些因素？
2.何谓班轮运输？班轮运输的特点是什么？
3.租船运输有哪几种方式？如何计算费用？
4.提单的性质和作用如何？国际上有关提单的国际公约有哪些？
5.国际铁路货物联运单的性质和作用如何？
6.提单分为哪些种类，其各自含义如何？
案例分析
1．（类似吴BF）信用证规定某货物计100公吨，不许分批装运。我方公司于9月8日在大连港装“红旗”轮50吨，又于9月15日在秦皇岛港装同一航次的“红旗”轮50公吨，分别出具上述不同日期、不同装运港和不同出具地点的两套提单，问是否可以议付？
2．我方公司与法国公司订立一份出口300公吨冻品合同，规定2007年4月至9月，每月平均交货50公吨，即期信用证支付，来证规定货物装运前由出口口岸商品检验局出具船边测温证书作为议付的不可缺少的单证之一。4月至6月交货正常，并顺利结汇，7月份因船期延误，拖延至8月5日才实际装运出口，海运提单倒签为7月31日，但送银行议付的商检证中填写船边测温日期为8月5日。8月7日出口人在同船又装运50公吨，开证行收到单据后，来电表示对这两批货拒付货款。试分析开证行拒付是否有道理？我方有何失误？
3．国外开来的一份信用证，证内规定：“全套、清洁、已装船的海洋提单，仅由纽约芝加哥第一银行收”。问：提单上的收货人应如何填写？提单上的收货人能否将提单再背书转让？这种提单叫什么提单？
4. 我国某外贸公司以FOB中国港口条件与新加坡某商达成一笔出口交易，新商开来信用证的金额和单价均按FOB 中国港口计，要求货运日本横滨港，并在提单上表明“运费已付”（Freight Prepaid）字样，试分析新商为什么要这样做？我方应如何处理？
保险
思考题
1．列举国际货物运输保险的基本原则。
2．在海运货物保险中，保险公司承担哪些风险、损失和费用？
3．实际全损与推定全损各自的判定方法是什么？
4．共同海损和单独海损有什么区别？
5．中国的海运保险有哪几种基本险别和附加险别？各险别的区别是什么？
6．什么是“仓至仓条款”？
7．现行的伦敦协会货物保险条款有哪些险别？其与我国的保险条款主要有哪些异同？
8．除了海运保险之外，还有哪些主要的货运保险险别？9．国际货物买卖合同中的保险条款主要包括哪些内容？订立保险条款时应注意哪些问题？
10．在操作国际货物运输保险实务时，主要有哪些程序及注意事项？
案例分析
1．一批货物共6000箱从上海港运往美国某港口。在航行途中，货船遭遇海上飓风，海水灌入货舱，其中100箱货物被海水浸泡而受损。后来货船又与流水相撞，部分货物计200箱因受挤压而破碎，此时船舶也发生侧翻，船长下令将部分货物抛入水中以保持船舶平衡，抛弃货物共计50箱，船舶得以解除风险，正常航行至目的地。问在最经济的情况下，投保人投保中国海洋运输货物保险条款的哪种险别时，货主的全部损失都可以获得赔偿？
2．一批货物已经按照发票总值的110%投保了平安险。货轮在航行途中于6月1日遭遇风雨袭击，部分货物遭到水渍，损失货值2000美元；该轮在继续航行中又于6月6日触礁，货物再次发生部分损失，损失额为2500美元。问在
这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？为什么？
3．某公司出口一批货物，已投保一切险和战争险，该船抵达目的港开始卸货时，当地突然发生武装冲突，部分船上货物及部分已卸到岸上的货物被毁。问保险公司应如何赔偿?
4. 某公司出口白纸500令，按中国人民保险公司海洋运输货物保险条款投保水渍险，货到目的港时，发现有200令白纸被淡水水浸泡过，有水渍。问保险公司是否予以赔偿？
价格
思考题
1．出口报价如何核算？
2．出口总成本中为什么要减去出口退税收入？
3．出口国内总费用包括哪几个方面的内容？如何计算？4．进口总成本是如何计算的？为什么要计算进口总成本？5．进口税费包括那些？
6．核算进出口经济效益时，有哪些指标？如何计算？
7．折扣和佣金有何不同？它们分别是如何表示的？
8．出口方在选择货币时，如何防范汇率变动的风险？
9．企业出口时，在FOB、CFR、CIF三种术语中，你认为采用哪一术语较好，说明理由。
10．非固定作价有哪些做法？
计算题
1．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC 5%香港价应报每箱多少港币? （2）出口200箱应付给客户多少港币佣金? （3）某公司出口200箱可收回多少港币外汇?
2．我某公司对外出口某商品，每件100美元CFRC3%纽约，
每件保险费2美元。如国外买方要求我方改报CIFC5%的价格，我方应如何报价?
3．某商品出口总成本为人民币6200元，出口后的FOB收入为1000美元，人民币市场汇价为1美元=6.2739一6.2758。求该商品的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。
4．我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元CIFC5%横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内购进价为人民币692,000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币7.27元。试计算这笔出口的换汇成本和盈亏额。
5甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民币，当日外汇汇率为8.28。请计算该批货物的进口总成本。
案例分析
1．1981年1月，中国某造船厂与德国一家航运公司签署了一项合同，规定由中方出口一批货轮。并约定于1982年开始交货。在报价时，对方要求以马克报价，中方在以人民币估价以后，先换算成美元，然后再以当时美元与马克的汇价折算成马克。在付款时，由于马克下浮，中方仅汇率损失即高达1千万美元。请分析中方的教训在哪里，应如何防止类似损失的发生。
2．20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：1975年～1988年，以每磅8～10美元的价格提供60000公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有6000～7000公吨存货，签订了14000公吨的远期合同。1975年1月铀的市场价上升为每磅30美元，要履行合同，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致公司破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。
试问：从上述案例中，可以总结出哪些经验教训？
结算
思考题
1．汇票的种类有哪些？
2．汇票的出票日期和出票地点有什么作用？
3．本票的要件有哪些？
4．支票能不能作为信用工具？为什么？
5．汇票和本票、支票的主要区别有哪些？
6．试比较汇款结算方式下三种方式的优缺点。
7．在国际贸易中哪些情况适合采用汇款的方式？
8．托收方式有哪些种类？
9．简述托收方式的业务流程。
10．简述信用证方式的业务流程。
11．信用证的主要分类方法是什么？
12．简述信用证的主要内容。
13．选择结算方式时进出口商应主要考虑哪些因素？14．多种结算方式相结合有什么好处？
15．综合比较汇款、托收、信用证三种结算方式。
16．订立汇款支付条款时应注意什么问题？
17．试述信用证方式的支付条款应该包括的主要内容。18．使用托收方式时应如何注意防范风险？
19．我国对外贸易活动中的结算方式有何特点？
20．买卖合同中支付条款的订立应注意哪些问题？
案例分析
1．甲持有一张金额为1000元的银行即期汇票，被乙偷走了。乙将偷来的汇票作为礼物送给了丙。丙欠丁800元。丙冒充甲在汇票后签名背书，将汇票转让给丁，丁另外付给丙200元现金。丁在汇票有效期内持该汇票到付款银行要求付款。此时，警方已经调查出乙的偷盗行为，并向银行证实丁所持有的汇票系乙偷盗的那张。请问银行是否可以拒付丁所持有的汇票？为什么？
2．（吴BF）出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款，买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票一纸，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。1个月后，接银行通知，因该汇票系伪造，已被退票。此时，货已抵达目的港，并已被买方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后追偿，对方早已人去楼空。对此损失，我方的主要教训是什么？
3．我某出口企业收到国外开来的不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并加具了保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，接到该外资银行的通知，声称开证银行已宣布破产，该外资银行不承担对该信用证的议付或付款的责任。但是可以接受我出口公司的委托，向国外买方直接收取货款。对此，你认为我方应该如何处理为好?简述理由。
4．我国某外贸公司出口货物一批，数量为1000公吨，价格条件为每公吨USD65 CIF ROTTERDAM，国外买方通过开证行按时开来信用证，该信用证规定：信用证总金额不得超过USD65000，有效期为7月31日，外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：（1）外贸公司最迟应该在什么时候将单据送交银行议付？为什么?
（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？为什么？
5．我某公司出口一批货物，付款方式为D/P见票后20天付款。汇票及货运单据通过托收银行寄交国外代收行后，买方进行了承兑。货到目的地后，行市上涨，付款人急于取得货物，于是出具信托收据（T/R）向代收行借得单证，提取货物并出售。后买方因自身经营不善而倒闭。代收行以付款人拒付为由通知托收行，并建议我方直接向买方索取货款。问我方应该如何处理?
6．我方某公司从外国某商人处进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商人议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，于是要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，遭到开证行的拒绝。你认为开证行是否有理由这样做？为什么？
7．以下是“牟其中信用证诈骗案”的审讯记录和一审起诉书的部分内容:
1995年7月，被告人牟其中虚构进口货物的事实，以天津开发区南德经济集团法定代表人的身份与湖北省轻工业品进出口公司签订总金额1.5亿美元的外贸代理进口货物协议。由香港东泽科技有限公司作为信用证的受益人。湖北省轻工业品进出口公司王某为使本公司获取外贸代理费，与南德集团代理人何某签订了以上虚假进口合同。南德经济集团通过湖北省轻工业品进出口公司为本集团从中国银行湖北省分行对外开立远期信用证；牟其中指使下属职员联系交通银行贵阳分行为其提供具有担保内容的见证意见书，作为开证的担保文件。南德经济集团付给香港东泽公司“总货款”5％的贴现手续费（后为10%）。从1995年9月至1996年8月，东泽公司将骗取的香港某船务公司已注销的备运提单，连同编造的装箱单、发票各29份通过中介银行转给中行湖北省分行。中行收到这些“单据”后，同意汇票承兑。东泽公司将已承兑的汇票在境外贴现，扣除手续费后，余款均按牟其中指令转款至南德集团。
从1995年8月至1996年7月，天津开发区南德经济集团通过湖北省轻工业品进出口公司在中国银行湖北省分行共开出180天远期信用证33份，开证总金额80137530美元，实际承兑信用证31份，承兑总金额75074004.10美元。南
德经济集团从中支取21978096.58美元和4158121.19元人民币，用于返还债务及集团业务；余款用于循环开立信用证、支付利息及手续费，造成实际损失35499478.12美元。”
1. 在该案中南德公司“融资”的手法是什么？
2. 该信用证案例中的当事人之间是什么关系？他们分别应该承担哪些责任？
争议
思考题
1．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点规定的方法有哪几种？哪一种方法较容易为买卖双方都能接受？
2．何谓法定检验，法定检验与鉴定业务的基本内容及其区别是什么？
3．简述我国出入境检验检疫机构在进出口商品检验方面的基本任务？
4．为什么在国际货物买卖合同中要订立商品检验条款？合同中的检验条款一般包括哪些内容？
5．各国法律对于违约行为的区分方法有哪些区别？对于违约行为的违约责任又是如何规定的？
6．在国际货物买卖中，确定损害赔偿金额的基本原则是什么？
7．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义?该条款应包括哪些基本内容?规定该条款时应注意哪些事项? 8．在理赔和索赔工作中应注意的问题有哪些？
9．何谓不可抗力？不可抗力是如何认定的？发生不可抗力的处理原则是什么？
10．何谓不可抗力条款？为什么要在进出口合同中规定不可抗力条款？
11．在用不可抗力条款要求免责时，我方应注意哪些问题？12．国际货物买卖中产生争议的原因是什么？解决争议的办法有哪几种？
13．何谓仲裁？为什么仲裁成为一种比较常用的解决争议的方法？
案例分析
1．我向某国出口一批冷冻食品，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔额数达20万人民币。买方附来的证件有：（1）法定商品检验证，注明该商品有变质现象，但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量或比例；（2）官方化验机构根据当地某食品零售商店送验食品而做出的变质证明书。我方未经详细研究就函复对方，但是未否认品质变质问题，只是含糊其词地要求对方减少索赔金额，对方不应允，双方函件往来一年没有结果，对方遂派代表来京当面交涉，并称如得不到解决，将提交仲裁。对此索赔案我应不应受理？试问双方各有什么漏洞？我方应如何本着实事求是精神和公平合理原则来处理此案？
2．（类似吴BF）我出口公司A向泰国公司B以CIF泰国条件出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖给新西兰公司C。货到泰国后，B公司发现货物的质量有问题，但B 公司仍将原货转销至新西兰。其后，B公司在合同规定的索赔期限内凭新西兰商检机构签发的检验证书，向A公司提出退货要求。试问：A公司应如何处理？为什么？
3．香港某公司与珠海拱北某公司签订购销合同，由拱北公司向香港公司订购日产佳能—25复印机100台，价格为1230美元，交货日期为4月15日。
4月13日，拱北公司收到装船电报通知，电报称所有货物由森荣4号船于4月12日运往珠海九州港，并注明和约号及信用证号。
4月19日，拱北公司收到九州码头提货通知，码头方面向公司出示随船提货单1份。提单上写明装船日期为4月13
日，到货是4月16日，拱北公司认为香港公司既未按合同交货期规定的4月15日交货，电报所称4月12日装船也不真实，因而没有提货。
5月2日，拱北公司接到中国银行珠海分行承付通知，拱北公司即提出拒付，理由是香港公司延期交货。拱北公司并于当天电告香港公司，宣告解除合同。
由于香港公司不同意解除合同并提出异议，从而产生纠纷。香港公司遂根据合同条款，向中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会提请仲裁。
请问仲裁庭会做如何裁决？
4．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期L/C支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后，经进口人复验发现下列情况：①该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；②收货人只实收998箱，短少2箱；③有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。根据以上情况，进口人应分别向谁索赔？
5．某贸易商从广州某伞厂取得报价单后，转而向意大利某客户报价。成交后国外开来信用证并规定7月底前交货。哪知在7月初该伞厂仓库失火，成品、半成品及原料均烧毁，以致无法交货。请问该贸易商可否以不可抗力为由要求免交商品？
合同
思考题
1．如何选择交易市场？
2．对客户如何进行调研？
3．如何制定出口商品和进口商品的经营方案？
4．怎样制定谈判方案？
5．试述组织谈判班子应注意的事项？
6．交易磋商一般要经过哪些环节？哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？
7．何谓“一般交易条件”？它的作用何在？
8．何谓发盘？构成发盘应具备哪些条件？
9．如何区分发盘和发盘邀请？
10．在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定？明确发盘生效的时间有何意义？
11．发盘发出后，如发生意外情况或发现内容有误，发盘人能否撤回或撤销发盘？
12．发盘在哪些情况下失效？
13．什么是接受？构成一项有效接受应具备哪些条件？14．什么是逾期接受？逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？
15．接受通知到达发盘人后，可否撤销？为什么？接受在何种情况下可以被撤回？
16．在法律上构成一项有效的合同，必须具备哪些条件？17．在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么还需签订一份具有一定格式的书面合同？
18．在我国的对外贸易业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？其基本内容是什么？
19．简述签订书面合同应注意的问题。
案例分析
1．甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17 日前复到有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到发盘和撤销通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否有效成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立？为什么？
2．我方A公司拟进口一批货物，请国外B公司发盘。5
月1日，B公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价，每箱2美元，共200箱罐装沙丁鱼，7月份纽约港装运。”A 公司则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元，共200箱罐装沙丁鱼，7月份纽约装运。”到5月20日，A公司尚未收到回电。鉴于该货价看涨，A公司于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受。”
问：在本例中，B公司的原报价是否继续约束B公司至5月31日？B公司能否因货价看涨而不理A公司？
3．8月18日，我方向美国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
4. 我出口企业A对意大利B商发盘限2002年12月10日复到有效。2002年12月9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于2002年12月11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？
5．我某对外承包公司于5月3日以电传请法国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。法供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日，法供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电不同意撤盘，于是双方
发生争议。5月31日开标，我方中标。随即电传通知法商我方接受5月5日的发盘，但法商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：合同是否成立？为什么？
合同履行
思考题
1．出口合同履行一般要经过哪些环节？要注意哪些问题？2．我国出口结汇有哪些做法？
3．进口合同履行一般要经过哪些环节？要注意哪些问题？
案例分析
1．（吴BF）我A公司与往来多年的一日本客户签订某畅销商品合同一份，交货条件为12月至次年6月，每月等量装运，凭不可撤销信用证自提单日后10天付款。该客户按时开出不可撤销信用证。信用证规定的总金额和总数量与合同相符，最迟装运期为6月30日，并有“分数批装运”条款（to be shipped in several shipments）。
A公司除在12月按照原定的数量装运外，因见来证未列明“每月等量装运”条款，为了“早出口，早收汇”，便于次年1月底将一季度应交数量一并装出，我中国银行凭单议付；2月底又将二季度应交数量一并装运，中国银行再凭单议付，并先后向开证行索汇，开证行审单后认为单证无误。
当客户接到装船通知后，发现第二批和第三批货物装出的时间和数量与合同规定条件不符，随即提出异议，开证行根据客户申请致电中国银行：“开证申请人要求缓付第二批和第三批货款，待买卖双方达成协议后，再告受益人确认。”以致我方未能按时收到第二、三批货款。试分析此案例。
2．（吴BF）某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CFR条件。货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后，取得了由船公司签发的已装船清洁提单字样，但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”字样，
当时正值市场价格下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款。试分析此案。
方式
思考题
1．以经销方式出口应该注意哪些问题？
2．简述代理的一般做法。
3．请对国际上通行的三种拍卖方式（出价方式）进行比较。4．对销贸易与正常进出口贸易的关键区别是什么？
5．来料加工与进料加工的异同点是什么？
案例分析
1．内地A公司与香港B公司签订一份独家代理协议，指定由香港B公司为独家代理。在订立协议时，A公司正在试验改进现有产品的规格。不久，A公司的试验获得成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家C公司作独家代理。结果A公司与香港B公司发生了纠纷。问A公司能签订本案中的第二份独家代理协议吗？为什么？
2．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格标书和价格标书两份投标文件。开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中有4家送来澄清函并同意延长有效期，另3家提出若延长有效期，将提高报价10%或更多，否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预定标底30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试析此次招标失败的原因以及应吸取的教训？
3．（吴BF）我某公司以寄售方式向法国出口一批仓库积压产品，货物运抵目的地后发现该商品不适合在当地销售，被迫运回该批商品，造成很大的经济损失，我公司应从中吸取什么教训？
4．（类似吴BF）某农场主在5月份时预计9月份至少可收获10000蒲式耳大豆。5月份时大豆现货价格为6美元/蒲式耳，11月份大豆期货价格为6.25美元/蒲式耳，交易所每张大豆期货合约为5000蒲式耳。请问该农场主应如何防范9月份大豆上市时价格下跌的风险。
5．（类似吴BF）1980年初，我某地工厂会同某外贸公司与外国一电子公司签订来件装配立体声放音机5000台合同，每台来件价格30美元，加工费2.15美元。规定采用对开信用证分别购买配件和成品的办法结算价款。我方开出的90天远期信用证列有如下附加条款“Payment is subject to receipt by China ×××Import and Export Corp an irrevocable letter of credit opened by ×××Electric Industries Co. Ltd. for the sums of……”。
上述合同按时执行完成后，双方继续签订5000台的新合同，分五批来件装配，其结算办法仍按老合同的支付条款办理。其中第一批5000台和第二批10000台，双方的对开信用证都按时开出，已顺利履行。其后外商突然提出，我们的信用证列有上述附加条款，在回头信用证没有开出前，不能视作已经生效，当地银行不同意凭以融通资金，以致经营上发生困难，要求我方开出新证时取消该约束条款，否则不愿继续履约。虽然我方银行认为如此修改会带来很大风险，但我方某工厂认为上笔合同已圆满履行，说明该公司是可靠的。我方最后接受了外商的要求，将有关支付条款改为：“双方必须按期开出信用证，如任何一方不及时开证，则由此造成对方损失应负担责任。其后我们开证也就不再列出该项附加条款。”
第三批10000台来件价款，经我方开立远期信用证30
万美元。外商凭远期跟单汇票使用后，但汇票到期时回头信用证仍未开到，而我们的信用证因没有约束性条款的保护，只得由我银行垫出外汇兑付票款。我方陆续又开出第四批和第五批来件的信用证，外商先后使用后，同样不开回头信用证。对第四批的30万美元，我方鉴于外商不守信用，便对外拖欠不付。对第五批的45万美元，因单证不符，由我银行拒绝承兑。但工厂为了不耽误生产安排，已借出单据，提走全部来件。
在此期间，我方虽然多次向外商提出交涉，以解决上述三批成品的交货和付款问题，但均无结果。因为该商品销路不佳，市价大跌。外商见无利可图，就利用我方开出的信用证处理其部件，而不遵守承受成品的诺言，以致我方花了105万美元的代价，单边高价吃进35000台放音机部件。这一事故不仅使国家的外汇脱空，而且损害了我中国银行的对外信誉。
请评述我方公司的做法，说明在将来的贸易中应注意的事项。
第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例 一、单项选择题 1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（） A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货 C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货 2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（） A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装 3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（） A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写 4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（） A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年 5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（） A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU 6、最早出现的贸易术语是（） A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF 7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。 A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日 8、《1990年通则》解释的贸易术语有（） A.6种 B.9种 C.13种 D.14种 9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（） A.1936年 B.1953年 C.1967年 D.1973年 10、《华沙－牛津规则》是由（） A.国际法协会制定的 B.国际商会制定的 C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定 11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（） A.承运人 B.买方 C.货主 D.卖方 12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A.EXW B.FCA C.DAF D.FAS 13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 14、《美国对外贸易定义》原称为（） A.《美国进口报价及其缩写条例》 B.《美国出口报价及其缩写条例》 C.《美国进出口报价及其缩写条例》 D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》 15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（） A.《华沙－牛津规则》 B.《联合国国际货物销售合同公约》 C.《美国对外贸易定义》 D.《1990年通则》 16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（） A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式 17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（） A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担
国际贸易实务试题及答案 一、名词解释 1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。 3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。 4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。 6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。 7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。 8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。 9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。 10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。 12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。 13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。 14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。
国际贸易实务练习题 第一 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题干中的括号内。） 1、按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（ A ）办理投保手续。 A、卖方 B、买方 C、承运人 D、保险人 2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。 A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失 3、若汇票的抬头作成（B），该汇票只有经过背书后方可转让。 A、“仅付××公司” B、“付××公司或其指定人” C、“付给来人” D、“付给持票人” 4、使用班轮运输贵重物品，其基本运费通常是按货物的（C）计收。 A、毛重 B、体积 C、FOB总值的一定百分比 D、重量或尺码从高 5、在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（B） A.品质机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减价条款 D.品质增减价条款 6.下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（A）。 A. 运输标志 B. 指示性标志 C. 警告性标志 D. 条形码标志
7.下列说法，哪种是正确的（C）。 A. 保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期 B. 共同海损是自然灾害和/或意外事故对船/货造成的全部损失 C. FAS与FOB的相同点在于都由卖方负责办理出口清关手续 D. 卖空是在价格看跌时，在商品交易所卖出期货合同 8.信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。 A. 4月30日 B. 4月10日 C. 5月15日 D. 5月1日 9.下列表示船方负担装运费的是（C） A.FREE IN AND OUT B.FREE IN C.FREE OUT D.GROSS TREAM 10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（D ）。 A. 询盘、发盘、还盘和接受 B. 询盘、发盘、还盘、接受和签约 C. 发盘接受和签约 D. 发盘和接受 二、判断题 1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险比较小的贸易术语。（错） 2.如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。错 3.仲裁地点最好选择在我国，这种认识是正确的。（对） 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。（错） 5.如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。（错） 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。（对） 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。（错）
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量
选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A ） A．品质机动幅度B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A ） A．品质公差B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B. C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ） A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
第一章商品的品名、品质、数量和包装 （一）名词解释 对等样品定牌溢短装条款唛头中性包装 （二）：单项选择题 1．凡货样难以达到完全一致，不宜采用（）。 A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖 2．在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。 A10% B5% C2.5% D1.5% 3．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。 A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动浮动D商品的净重 4．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A回样B复样C参考样D对等样品 5.对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。 A“以毛作净”B法定重量C净重D理论重量 5．于大批量交易的散装货，因比较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。 A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款 6．合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（）计算。 A毛重B净重C以毛作净D公重 7．某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。 A到岸价B合同价C离岸价D议定价 8．我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就衣服的款式可要求买方提供（）。 A样品B规格C商标D产地 10.我国现行的法定计量单位制是（）。 A公制B国际单位制C英制D美制 （三）判断题 1．某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完全粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（） 2．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（） 3．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭价格买卖的方法。（）4．根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物（） 5．以毛作净就是以净重代替毛重。（） 6．交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（） 7．按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（） 8．运输包装上的标志，只有运输标志需要在运输单据上表明。（） 9．包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（） 10：双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需要包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（） （五）操作题 1．买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”，则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价上涨时，卖方应该多
1. 货物的品质、数量、包装 货物的质量 一、不定项选择题 二、判断题 1?错 2?错 3对 货物的数量 一、 不定项选择题 1、 “以毛作净”实际上就是（）。 B 、按毛重计算重量作为计价的基础 2、 国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯 的计 量方法（） C 、按重量计算 3、 在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ ） C 、 按体积计算 4、 在国际贸易中，酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位（ ）。 D 、 按容积计算 5、 在国际贸易中最常见的计重方法是（ ）。 A 、 净重 6、 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似” 等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。 B 、 不超过10% 1. BDE 2.A 3.A 4. D 5.ABC 6.D
7、采用FOB术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 A、买方和船方共同协商与以确定 8采用CIF和CFR术语成交，数量的机动幅度一般由（）。 B、卖方和船方共同协商予以确定 9、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有（）。 A、英制 B、美制 C、国际单位制 D、公制 10、溢短装数量的计价方法包括（） A、按合同价格结算 B、按装船日的行市计算 C、按货物到目的地时的世界市场价格计算 二、判断题 1、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可 以接受。（错） 2、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000 公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定。买方有权这样做。（错） 货物的包装 一.不定项选择题 1. 按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（
第一章国际贸易术语 一、名词解释 1.Trade Terms （贸易术语） 2.Delivery Terms （交货条件） 3.《INCOTERMS 2000》（2000年通则） 4.《Warsaw –Oxford Rules1932》（1932年华沙—牛津规则） 二、单项选择题 1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。 A. 国际法协会 B. 国际商会 C. 联合国贸发会 D. 联合国国际法委员会 2.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。 A. 《华沙—牛津规则》 B. 《美国对外贸易定义》 C. 《国际贸易术语解释通则》 D .《国际货物销售合同公约》 3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。 A. 《海牙规则》 B. 《华沙—牛津规则》 C. 《美国对外贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通则》 4.《2000通则》中包括的贸易术语有（）。 A. 10种 B. 12种 C. 13种 D. 15种 5. 《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。 A. 二组 B. 三组 C. 四组 D. 五组 6、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。 A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力 B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 三、多项选择题 1. 在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）问题。 A. 交货条件 B. 支付手段 C. 价格构成 D. 争端解决 2. 有关贸易术语的国际惯例有（）。
国际贸易实务试题（判断题） 判断下列说法的正误。正确的打勾，错误的打叉。每题1分，答对一个得1分，错答、漏答不扣分。 第一组： 1.在贸易实践中，FCA术语常常被称为"离岸价格"。（×） 2.在FOB术语下，卖方没有运输责任和保险责任。（√） 3.在规定装运条文时，如使用了“迅速”“立即”等字样，银行将不予置理。（√） 4.班轮运费中“W/M Plus Ad. Val.”是指在计收运费时，应选择三者中较高的。（√） 5.海运提单的日期应早于保险单的签发日期。（×） 6.海运提单要求空白抬头和空白背书，就是指不填写收货人和不要背书。（×） 7.保兑行对保兑L/C负第一性的付款责任。（√） 8.汇付是属于商业信用，托收是属于银行信用。（×） 9. L/C是一种无条件的承诺付款的书面文件。（√） 10.若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（×） 第二组： 1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。(√) 2.根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。(√)
3.根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。(√) 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。(×) 5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。(√) 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。(√) 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freighttocollect”。(×) 8.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。 (√) 9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。(×) 10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。(×) 第三组： 1、以实物表示商品品质通常包括看货买卖和凭样品两种表示方法。（√） 2、出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入/出口总成本—1。（×） 3、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是询盘和还盘。（×） 4、合同内容由主体与标题组成。（×） 5、按国际惯例，如果在合同中未明确规定用毛重还是用净重计价的，应以毛重计价。（×） 6、提单正本为几份时，其效力是同等的。（√） 7、产地证明书一般由企业签发。（×）
导论 一、单项选择题 1、国际贸易实务是一门主要研究国际（）买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。 A、货物 B、技术 C、服务 D、以上三者 2、国际贸易竞争归根到底是（）的竞争。 A、商品 B、市场 C、技术 D、人才 3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。 A、买卖双方当事人营业地处于不同国家 B、买卖双方当事人具有不同国籍 C、订立合同行为完成于不同国家 D、货物必须由一国运往另一国 4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与（）有密切关系的国家法律进行处理。 A、买方 B、卖方 C、合同 D、国际商会 5、国际贸易实务研究的最基本内容是（） A、合同的订立 B、合同条款 C、价格条款 D、合同的履行 6、在我国境内履行进出口合同，应适用（）法律。 A、我国 B、卖方所在国 C、买方所在国 D、买卖双方同意的第三国 7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据（）的法律来处理合同项下的争议。 A、卖方所在国 B、买方所在国 C、买卖双方同意的第三国 D、与合同有最密切联系的国家 8、（）是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 A、价格条款 B、标的条款 C、合同条款 D、异议与索赔条款 二、多项选择题 1、国际贸易的特点包括（） A、具有涉外性质 B、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 E、竞争异常激烈 2、国际货物贸易适用的法律，包括（） A、国内法律 B、国际协定 C、国际条约 D、国际公约 E、国际惯例 3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是（） A、《联合国国际货物销售合同公约》 B、《2000年国际贸易术语解释通则》 C、《跟单信用证统一惯例》 D、《托收统一规则》 E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》 4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用（）的保留。 A、内容 B、范围 C、程度 D、形式 E、时间 5、国际贸易惯例的作用包括（） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展 6、在进出贸易中，卖方的交货义务有（） A、交付货物 B、进口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 7、在进出贸易中，买方的义务有（） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税 8、我国进出口合同中，买卖双方可以协商约定处理合同争议的准据法，包括（） A、卖方所在国法律 B、买方所在国法律 C、买卖双方同意的第三国法律 D、有关的国际条约或公约 9、国际贸易惯例的特点包括（）。 A、产生于国际贸易习惯做法 B、层次高于贸易习惯做法 C、是编纂成文的规则 D、国际上普遍接受和采用 10、国际贸易应遵循的准则包括（） A、当事人法律地位平等 B、缔约自由 C、公平交易，诚实信用 D、恪守合同 E、遵守法律 三、判断题 1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（） 2、我国境内履行进出口合同，应适用我国法律（）。 3、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（）。 4、买方收到货物就意味着买方已接受了货物（）。 5、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（）。 案例分析 1996年1月2日,营业地均为香港的交易双方在中国内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同规定目的港为湛江港，但未约定处理合同争议的准据法。后在履约过程中发生争议，卖方提请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则主张本案应优先适用该《公约》，你认为，本案应适用什么法律才合适？
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；