第二章绩效考评的概念及意义
2.1 绩效的概念
所谓绩效（performance），是指行为和产生的综合[10]。对于企业组织而言，是企业为实现生产经营目标，在从事生产经营活动过程中，完成的各种任务的数量、质量和效率，或指投入一定数量的人力、物力以后获得产出的数量。对于员工而言，是其行为、工作表现、工作成绩或工作结果，经过考评后被企业领导承认的成为绩效。员工的绩效是企业绩效考评人员对他的工作或绩效的客观评价，是激励也是动力。
绩效有如下特点：
1）多因性。绩效的好坏要受到各种客观因素的影响，员工的绩效主要由四个因素决定：一是技能（S）；二是机会（O）；三是激励（M）；四是环境（E）。绩效P=F（SOME）。在其他因素不变的情况下，员工的技巧与能力越高，绩效越显著，因此技能与绩效成正比。而技能的高低又取决于多种因素，包括个人的体质、智力、所受教育培训的状况、本人具备的知识和经验等因素。机会与员工的工作绩效有很大关系，特别是风险很大的行业中，机会好坏在很大程度上影响着员工与组织的绩效。激励是指员工的工作状态，也就是他的积极性能达到什么程度。员工的积极性也取决主客观两方面因素。主观因素是员工的世界观与价值观、个人兴趣、需要、个性等，客观上主要受到工作环境、领导评价、协作关系等因素的影响。环境是员工工作的软、硬两方面环境。软环境是人际关系、与领导的关系、组织气氛等。硬环境主要是工作条件。
在影响绩效的诸多因素中，环境与机会对员工来说是客观的，对企业来说都是可以创造和争取的。技能完全是由员工主观因素决定的。激励主要取决于主观因素，同时也与企业的政策有着密切的关系。企业应当用科学有效的方法调动员工的积极性以争取最大绩效。
2）多维性。是指一个员工的绩效要从多方面来考核，不能只看一个方面，对员工进行绩效考核，要多维度进行，才能全面掌握员工的绩效情况，并做出恰如其分的考评结果。
3）动态性。是从时间上来说，员工的绩效并不是固定不变的东西，二是处
于动态变化中，因此对员工的绩效考评，要用发展的眼光来考察，从激励员工的积极性着眼，进行绩效考评工作。
2.2 绩效考评
2.2.1 什么是绩效考评
绩效考评是指企业依据职务标准对员工的工作行为、工作态度、工作结果进行考察、测定、评价的过程[12]。它是人力资源管理的重要环节，是组织发展与个人发展的基础，也是其他管理环节决策的重要依据。企业通过考核来了解员工，决定人力资源开发的计划和决策，决定对不同员工采取不同的培训方式，给予不同的薪金。个人通过考评了解自己的长处与不足，知道领导与同事对自己的看法，以便扬长避短，更好地提高自己的能力。
对于高校教师的绩效考评是指学校在一定时期内，根据绩效管理的需要，针对教师承担的工作，运用各种科学的定性与定量的方法，对教师的工作结果和工作表现进行考核和评价。对教师进行绩效考评包括两个方面：第一，对教师工作结果的考评；第二，对教师工作表现的考评。工作结果又称“任务绩效”，是对应于教师承担的工作而言的，即教师完成工作的结果或履行职责的结果，如出勤率、教学时数等。工作结果是绩效考评最基本的组成部分，其考评通常可以采用量化的评价标准。工作表现又称“周边绩效”，是指教师完成工作或履行职责过程中的行为、态度和素质，如工作敬业、态度认真、团结协作等。其标准不易量化，通常采用非量化的评价标准，即依靠评价者的主观判断[13]。
绩效考评法吸收并借鉴了目标管理理论以及心理学中的强化理论和归化理论。目标管理理论要求管理者通过目标对下属员工进行管理，先有目标才有工作。强化理论分为正强化原理和负强化原理。正强化是指对正在发生的满意行为予以肯定、表扬、奖励与弘扬，负强化是指对正在发生的不满意行为阳以批评、否定、告诫、惩罚和纠正。归化原理是指个体在持续不断的强化下，其行为朝规定的方向变化，成为自我控制的行为，并逐步养成习惯，行为一旦归化，要想改变，则需要更有力的强化。
2.2.2 绩效考评法的流程
绩效考评法是一个循环往复、周而复始的过程，每一轮绩效考评的结束，就意味着下一轮绩效考评的开始。
图2—1绩效考评法的流程
1）制定考评方案：这是绩效考评法获得成功的前提。考评前必须制定考评方案，明确绩效考评的目的、周期、评价者、评价对象、评价标准、评价时间、评价方法等。在制定考评方案过程中，要营造民主氛围，增加透明度，应广泛征询教师的意见，对考评方案不断加以修正和完善，力争为全体教师创造机会相等、公平竞争的机会。
2）确定考评周期；考评周期应该与该项教学任务的周期保持一致，一般考评周期与学期或学年的周期保持一致，一方面每学期或学年结束时，应该对教师的教学工作结果和工作表现做一个总结，另一方面，在每学期或学年结束时进行考评，考评者对教师的教学工作结果和工作表现留有比较清晰的印象或记录。
3）确定评价者：360度评价法将与教师又密切关系的人员作为评价者，它不仅要求评价对象接受上级领导的评价，而且要求接受同事同行的互相评价、下级（学生）的评价以及本人的自我评价，这种全方位的立体的综合评价更能使教师教学工作评价趋于科学与合理。
4）制定评价标准：评价标准好比风向标，不仅是考评教师的依据，而且是教师的工作目标和努力方向。
5）选择评价方法：常用的评价方法有序列比较法、配对比较法、强制分布法、积分累计法、板块评价法、等级选择法、算术平均法、加权平均法、综合评价法等。
6）收集信息数据：通常采用匿名调查的方式进行，收集考评信息数据。
7）开展考核评价：它是绩效考评法的关键环节。考评者根据评价标准，对教师工作进行客观、公正的评价。
8）解析评价结果：分析评价结果，做出奖惩决定，并将评价结果反馈给评价对象，使评价对象发扬优势，找出差距，改正不足，实现全面进步。
2.3 360度绩效考评法
360度考评法：也称全视角反馈或多元评价；是一个组织或企业中各个级别的、了解和熟悉被评价人对象的人员（如直接上级、同事及下属等），以及与其经常打交道的内部顾客和外部顾客对其绩效、重要的工作能力和特定的工作行为和技巧等提供客观、真实的反馈信息，帮助其找出组织及个人在这些方面的优势与发展需求的过程。360°评价体系的目的在于通过获得和使用高质量的反馈信息，支持与鼓励员工不断改进与提高自己的工作能力、工作行为和绩效，以使组织最终达到管理或发展的目的。据调查，在《财富》排出的世界500强企业中，超过90%的企业在职业开发和绩效考核过程中，应用了全视角绩效考核系统，如Intel、GE、宝洁、惠普、北方电讯、3M、杜邦、摩托罗拉、IBM等等[14][15][16]。
360度全视角反馈考评法的优点：
一是综合性强。因为它集中了多个角度的考核信息，较为全面的反馈信息有助于被考评者多方面能力的提升。
二是信息质量可靠。
三是可以推动全面质量管理。
四是从多个人而非单个人那里获取考核信息，可以较少偏见对考核结果的影响，同时可以反映出不同考核者以于同一被考核者不同的看法。
五是从员工周围的人那里获取考核信息，可以增强员工的自我发展意识，增加他们的自主性和对工作的控制。
目前把先进的现代管理模式运用到高校人力资源管理中，成为目前新的研究方向和研究重点，教师的绩效考评是高校人力资源管理的一项十分重要的工作，它涉及到对教师工作行为的评价并对教师工作行为有着重要的影响。科学的绩效考评不仅有利于管理者根据按劳分配原则合理地确定教师的劳动报酬，同时也是教师职务升迁、聘任和做好工作安排应当考虑的一个重要依据，对教师的成长及教师工作的积极性也会产生极为重要的激励作用。因此，对教师的绩效进行科学的考评，是当前高校人力资源管理的一项重要的研究课题。
2.4 360度绩效考评法的重要意义和价值
1）加强学校的绩效管理。管理者通过制定评价目标，对教师进行考评，通过分析考评结果，发现和纠正学校管理工作中存在的问题，进一步提高学校的绩
效管理水平。
2）发挥导向作用。通过绩效考评，校方可以清楚地表明每一位教师的期望，引导、激励和促进教师的满意行为，中止、纠正和克服教师的不满意行为，也可以帮助教师认识自我，发现不足，并加以改进，提高工作业绩。
3）奖优罚劣。绩效考评不仅仅是提供一份总结性的评价报告（评价结果），它还要为任用、晋升、奖金、薪酬等学校人事决策提供依据。通过绩效考评，学校对教师工作结果和工作表现进行甑别，使优秀教师获得奖励，不称职教师受到警示或惩罚，充分体现公平、公开、公正的原则，提高教师的满意度和成就感。
本研究尝试将360°评价法运用于教师教学工作的绩效考评，希望有助于弥补传统教师教学工作评价模式的不足。它不仅要求评价对象接受上级领导的评价，而且要求接受同事同行的互相评价、顾客（学生）的评价以及本人的自我评价，通过这种全方位的立体的综合评价更能使教师教学工作评价趋于科学与合理。
概念的涵和外延 《悲惨世界》的作者、法国大作家维克多·雨果，有一次出国旅行，走到了某国边境，宪兵要检查登记．问道：“？”“雨果。”“干什么的？”“写东西的。”“以什么谋生？”“笔杆子。”于是，宪兵在登记簿上写道：“：雨果。职业：笔杆贩子。”堂堂的大作家竟然成了笔杆贩子。真是滑稽可笑。 为什么会发生这个笑话？这就涉及到概念的涵和外延问题。任何一个概念都有涵和外延两个方面，这是概念的两个基本特征。概念的涵是指概念所反映对象的特性和本质属性，外延是指概念所反映对象的具体围。雨果与宪兵对“以笔杆子谋生”这个概念的涵和外延都作了不同的理解：雨果所说的“以笔杆子谋生”，涵指的是“以写文章获得稿费维持生计”，外延所指的对象是“作家”；宪兵所理解的“以笔杆子谋生”，涵指的是“以贩卖笔杆子为生”，外延指的对象是“笔杆贩子”。宪兵完全没有理解雨果所使用的概念的涵和外延，所以闹出了大笑话。因此，要掌握一个概念，必须要把握这个概念的确切涵义和所指的对象围。 一、概念的涵 涵是概念的重要特征，弄清概念的涵是十分重要的。如果不弄清概念的涵，就会闹出笑话来。 《列子·天瑞》中讲述了这样一个故事：齐国有个姓国的人非常富有，宋国有个姓向的人非常贫穷。姓向的人便不辞劳苦来到
齐国，向姓国的请教致富的方法。姓国的告诉他：“我之所以富有，是善于偷盗。我开始偷盗的时候，一年便可自给，两年便很富足，三年便家财大盛。后来，我就用余财来救济乡里百姓。”姓向的听了十分高兴．他大腿一拍说：“原来就是这样简单，我怎么没有想到呢？”姓向的辞国氏，急急忙忙赶回宋国。姓向的回到宋国，就开始偷盗。他白天睡觉，一到晚上，便翻墙撬门，凡是眼看见的、手摸着的东西，都偷回家中。渐渐地，他家的东西多了起来，向氏十分得意。可是没过多久，他却因盗窃被抓，官府把他偷来的东西连同他以前的财产全部没收，向氏变成了一贫如洗。姓向的以为姓国的欺骗自己，就一路要饭来到齐国，找到国氏，指责国氏欺骗了他。国氏问他：“你是怎样偷盗的？”向氏诉说了偷盗的经过。国氏听了，连连摇头说：“你误解了我所说的偷盗的含义呀！我说的偷盗并不表示让你去偷别人家的东西呀！”向氏一听、瞪大了眼睛，说：“不是偷别人的东西，那又是偷什么呀？”国氏叹了一口气说：“你这个人真笨！我告诉你吧，天有春、夏、秋、冬四季时令，有各种各样的财源。我偷的是天时地利呀！我用雨来浇灌我的禾苗，滋润我的庄稼，用的物产来建筑土墙和房舍。在陆地上我偷禽鸟野兽，在水中我偷鱼虾龟鳖，我的一切都是偷来的。你想想，庄稼、土木、飞鸟、走兽、鱼虾等等，都是属于天地的，偷天地的东西就不会有灾祸。而金玉珍宝、谷帛财货，都是别人的东西，你偷了别人的东西而被惩罚，又该怨谁呢？”向氏听了，如梦方醒，他拍着自己的脑袋，后悔
《简笔画写生》教学设计 教学目的： 简笔画写生的目的是通过目识、心记、手写等综合活动,提取客观形象最典型,最突出的主要特点，以平面化、程式化的形式和简洁洗练的笔法、表现出既有概括性又有可识性和示意性的对象形态。通过学习使学生掌握简笔画的绘画方法。 教学内容: 简笔画写生的方法。 教学重难点: 简笔画写生的方法。 课业类别： 绘画课 课时: 1课时 教学过程： 第一课时:简笔画写生 一. 组织教学，导入新课 绘画是一种大家非常熟悉的美术形式，你能说出你最喜欢的绘画形式吗？请举例回答，并说明为什么最喜欢这些形式？（鼓励学生通过思考、回忆，尽可能多说几种形式。） （漫画、壁画、宣传画、蜡笔画、连环画、年画、素描、水彩、水粉、水墨、油彩、工笔、简笔速写等） 1、什么是简笔画？ 由大家非常熟悉的点、线、面来造型，组合成的画，简单明了，就是简笔画。 2、简笔画的特点 简单易学、直观、形象、生动 3、简笔画的应用 广告、设计、交际、教学等。 二、讲授新课： 简笔画写生的方法(板书) （一）：选择角度、显示结构特点： 形体结构是绘画最基本的要素，各种物体都有自己独特的构成因素，结构形势及比例关系，平面化的简笔划，表现2维的平面结构比较简便。但要表现立体结构的物体形象，因主要只表现一个面的图形，写生时应选择能充分显示对象结构特点的角度和视向，使这些特点能突出地呈献于平面图形之中。 1、正视图：
电视机的荧光屏、收录机的录放音座和按键、照相机的镜头、书橱、冰箱的门框。这些体现结构特点的构成因素都安置在物体的正面。房屋除屋顶外，体现不同建筑风格的柱、廊、门窗及其它饰物也大都在正面。这些物体的正视图能显示它的不同观点的结构特点。 2、侧视图： 脊椎动物由一要脊连接头尾，横贯胸廓和骨盆、四肢分别与肩带和骨盆衔接支撑全身，各种动物因不同的生存方式和运动方式而形成的结构比例与形态的差异。从侧面看十分明显，同样，各种车辆的外部结构特点，主要体现在车头、车厢和车轮，画出其横式侧视图，能全面显示各部分的结构特点。 3、俯视图： 炉灶、餐具、书本、田径场等物体的结构特点所在的面朝上，画出它们的俯视图易于辨识。 4、周视图： 球体的外轮廓在任何角度都呈圆形，圆柱体和圆椎体在轴线垂直于地面的状态中，各种角度也会呈现出大抵一致的视觉形态。灯笼、笔筒、手电筒、杯、碗、盆等物，也分别由球体、圆柱体和圆椎体构成，画这些物体一般不必选择角度。如果它们被横置或斜置，即轴线不垂直于地面，则不同角度会有不同的透视变化，应取轴线平行于画面的角度。 （几种角度和视向的图分别在黑板上画出一些示范图，以便帮助学生理解和掌握）。 （二）：抓住细节，突出个性特点： 同类或类似物体的形象差异，一般主要体现在局部的细节上。如：驴与马、羊与鹿、猪与象、鹅与鸭等类似动物，整体结构无大差异。主要区别在于耳、颈、头、尾等细节的大小，粗细与长短的不同，写生时要注意发现并强化差异，以突出各自的个性特点。 物体的细节特点，表现不一，有的明显，有的则不大明显，写生应通过比较，同中求异，并运用夸张的方法把各种物体的细节特点表现得鲜明突出。如画不同的树，在树冠和枝干相似的情况下，可突出树叶或花果的不同特点，画人物，既可通过五官、须发表现年龄和性别特点，也可利用"穿衣戴帽"表现在民族和职业特点。也可借助于头、驱干和上下肢的基本形及其它比例的变化表现高矮胖瘦年龄的个性特点。 （三）：运用骨线，把握动态特点： 人物和动物经常处在活动中，各种动态，瞬息变异。简笔动态写生，虽可通过敏锐的观察，直接捕捉各种动态，但在很大程度上则是在分析、理解运动规律的基础上，把握关节点和运动线，运用记忆。如我们人，人体由头、胸廓、骨盆和四肢构成。上肢分上臂、前臂和手，下肢有大腿、小腿和脚，每一部分的骨骼既各自独立又上下连接，每个连接点形成一个关节，关节是人体运动的枢纽，做着屈伸、内收外展和回旋等运动。各种运动并不改变头、胸廓、骨盆和四肢的局部结构，变化的只是它们之间以关节为转折点的转折关系及其整体状态。因此，以变化的关节为点，以不变的骨骼为线，以点带线、以线连点，是表现各种动态简便可行的方法。运用骨线表现人物动态，要掌握重心的变化规律，重心垂直于支撑面；人体能保持平衡，走跑时重心超出支撑面，跳跃时的重心倾向人体运动的前方。 动物的运动规律与人物基本相似。兽类的四肢在走、跑、跳运动中交替活动，互相配合，头和驱干同时因颈、腰、尾的扭动发生相应变化。一般禽鸟的主要运动形成是飞翔，飞翔时双翅张开，上下扇动，鸟的脚活动相对少些，颈部的灵活性却很大，作禽鸟简笔画写生，可先用画蛋法画出体腔和头部，再用骨线画颈和脚，最后添上主要细节。 （四）构图 1、注意章法布局，经营位置，画面布置方法
议论文写作方法篇：概念分析
议论文写作方法篇：概念分析 接着便联系实际，将“挑刺”这个概念具体化，指出工厂里的检验员检验产品，我们对社会上存在的各种不良风气进行抵制、批评，都属于“挑刺”，齐威王听从邹忌的意见，便是请人家挑刺，果戈理写好一部作品，总要请他的朋友、诗人茹科夫勘探基给他“挑刺”。概念的外延是指概念的适用范围，或者说，是指具有概念所反映的特性的事物。 根据实践的需要，人们可以从不同角度对事物进行分析。而一个班级集体如果具有良好的集体主义气氛，对于学生形成、树立集体主义观点和为祖国、为社会作贡献的理想、志向，是一个重要的外部条件。以下各节先介绍分析。 没有“分析”这种方法，我们对事物只能形成一些粗浅的、混沌的认识。议论文写作中，常用的分析方法有概念分析、特征分析、数量分析、因果分析、比较分析等等。这样，使读者对“挑刺”这个概念形成具体的印象，由此生发出种种议论，在具体事实的描述中表达出自己的感情。 至于后一种错误观念，我们当然可以从其他方面驳斥，也可以通过明确“力量”的含义加以驳斥，所谓“力量”，是指改造社会、改造自然的能力，尽管眼下卖茶叶蛋的能够比搞原子弹的赚得更多的钱（这是暂时的、局部的现象），但是并不能说明卖茶叶蛋的更具有改造社会、改造自然的能力。由此可知，理想的形成应当具有现实基础，理想形成后对人
的行动将会产生巨大的推动力。比如：“什么是成才？成才就是成为对社会、对人民的有用之才。 比如一些文章赞扬“班门弄斧”、赞扬“昙花一现”，其实质都是如此。第六，有助于提高议论文的理论深度。如果学习一些心理学的常识，就会懂得优良的意志品质应当包含五个方面的内容，那就是目的性，果断性、坚持性、自制性和自觉性。 假设你的分析是针对一些学生上不够勤奋这一现实的。”他们的终生合作，不但为无产阶级带来了光明，而且使他们度过了平生一段艰苦卓绝的岁月。比如，辩证唯物主义认为，意识是第二性的，物质是第一性的，意识对物质有反作用。 同样的道理，概念分析还可以帮助我们批驳某些错误观点，以“破”助“立”，从另一个方面论证论点。在概念分析中要注意四点。文章由此引出论点：这样的谦虚要不得。 举一两例：“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。如果他们将实践知识和书本知识结合起来，将会更有力量。”什么叫简练呢？简练就是话说得少，而意思包含很多（以上为解释）。 但是与此同时必须注意分析的目的性、针对性。概念分析中，明确概念的内涵，包括明确这个概念所指的事物所属的范围。[思考和练习]
项目投资的基本概念 黄大方 一、项目投资的相关概念 1、投资主体 投资人或从债权人也可以作为项目的投资主体（间接投资主体）。这三种人都要从各自的立场分析评价投资项目。 企业项目投资的直接投资主体就是企业本身。 2、项目计算期 项目计算期是指投资项目从投资建设(建设起点)开始到最终清理(终结点)结束整个 过程的全部时间，包括建设期和生产经营期。 n ＝s+p 从上述数轴中应该明白六点：建设期起点（项目计算期起点）；建设期终点（经营期起点）；经营期终点（项目计算期终点）。 NCF1 ：第1年现金净流量( 假定其全部发生于第1年末现金净流量) NCF2：第2年现金净流量(假定其全部发生于第2年末现金净流量) 注意NCF 与N 、S 、P 之间的换算关系如某项目建设期为3年，生产经营期7年，则： NCF9=NCF （3+6）表示项目计算期第9年，也是生产经营期第6年的净现金流量。 如某项目建设期为3年，生产经营期7年，则：项目计算期第7年即为生产经营期第4年（7-3）；生产经营期第2年即为项目计算期第5年（3+2）。 3、投资项目的有关价值指标 1）原始总投资等于企业为使项目完全达到设计生产能力、开展正常经营而垫支的全部现实资金，包括建设投资（固定资产投资、无形资产投资、开办费投资）与流动资金投资。原始总投资可以一次投入，也可以分次投入。 2）投资总额等于原始总投资与建设期资本化利息之和，其中固定资产投资与其资本化利息之和称为固定资产原值。
投资决策中的现金流量，通常由以下几个方面构成： 1、初始现金流量 初始现金流量是指项目开始投资量发生的现金流量。包括： （1）固定资产投资。 （2）其他长期资产投资。 （3）流动资金投资。 （4）原有固定资产的变价收入。 2、营业现金流量 营业现金流量是指项目完成后，就整个寿命周期内由于下沉生产营业所带来的现金流量。此类现金流量可按年计算。其值等于营业现金收入减去营业现金支出和 税金支出后的差额。 应该注意的是，定期损益计算的净收益和营业上实际发生的现金流量是有所不同的。因为根据权责发生制进行定期的损益计算，费用中包括了非现金支出的部分（主要是折旧费、摊销费和利息费）。因此，以定期操作益计算的净收益为基础，可按下式调整计算现金流量： 营业现金流量=定期操作益计算的净收益+非现金支出的成本费用 3、终结点现金流量 终结点现金流量是指项目经济寿命终结时发生的现金流量。主要包括 a)固定资产的变价收入或残值收入 b)原垫支的流量资金回收额。
增员口号 1、增员无师父，耐心就可以。 2、寿险生命的意义在增员。 3、有员千里来相助，育组育处常青树。 4、月月增六员，经营万万年。 5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、主动增员则胜，被动增员则败。 7、饮水思源，薪火相传。 8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、有"心"就有"新"，有"新"就有"薪" 10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。 13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。 16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。 18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人才靠培育 21、增员不顺利，问题在自己。 22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 23、今日不增员，明天后悔晚。 24、增员如根，活动为枝，业绩是果。 25、有组织才有体力，有活动才有业绩。 26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 27、销售拼士气，增员靠风气。 28、务本组织，务实举绩。 29、小成功靠自己，大成功靠群体。 30、增员老题，每日新做。 31、常将有人思无人，莫待无人思有人。 32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 35、增组如添羽，增部如添翼。 36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 40、增员不是责任，是生存之道。 41、不怕没员增，只怕不增员。
概念分析 ●概念分析 一般把概念从五个方面分析：概念的名称，概念的例证，概念的属性，概念定义，概念的使用范围。 概念具有逻辑的和心理的意义。从逻辑上讲要领是指在某一领域中因具有共同特征而被组织在一起的特定事物。 幼儿在概念学习中的主要问题是要找出他所面对的一类物体的关键属性。显然儿童所发现的关键属性他自己赋予某一概念的心理意义与作为概念的定义逻辑意义的关键属性之间可能会有相当大的差异。奥苏贝尔把儿童通过归纳发现一类物体的关键属性的过程称为概念形成。奥苏贝尔认为儿童现在已经习得了这个概念的外延意义但是每个概念还具有内涵意义。内涵意义是指概念名称在儿童内部曾唤起的独特的、个人的、情感的和态度的反应。 奥苏贝尔指出概念学习一般来说要经历上述两个阶段 形成概念学习概念的名称。但对学龄前儿童说来大多数概念的意义是通过定义习得的定义为学生提供了概念的关键属性。定义本身也是一种“命题”。 概念学习和概念同化 奥苏贝尔用同化理论从学生内部的心理过程的角度对
此作了论证。学习是否有意义取决于新知识的相互作用导致新旧的知识的同化从而不仅使新知识获得了意义而且旧知识也因得到了修饰而获得新的意义。 奥苏贝尔更加关注把心理学原理运用于课堂教学实施他对概念学习和概念同化的阐述更具有指导意义。他对概念学习中的下位关系上位关系和组合关系的分析使概念教学具体化了教师可以根据他提出的概念学习的模式进行各种尝试。 此外奥苏贝尔对先行组织者、逐渐分化和整合协调等原则的分析有助于教师设计教学内容、安排教学序列以适合于学生认知结构的组织特点从而有助于学生对知识的学习、保持、迁移和运用。 奥苏贝尔的学说已得到越来越多的学者的关注。 奥苏伯尔提出的“同化论”体现了外因是变化的条件、内因是变化的依据的辩证思想。了解新旧知识之间的同化模式有利于人们掌握知识的一般方法。 ■概念学习就是学习把具有共同属性的事物集合在一起并冠以一个名称，把不具有此类属性的事物排除出去。影响概念学习的因素主要有：概念的定义性特征；原型；讲授概念的方式；概念间的联系；学生在年龄、性别、智力、动机、情绪、经验、民族、语言能力、价值观以及使用学习策略上的个体差异等自身的因素。
简笔画课程介绍： 教学简笔画是教师在教学中利用黑板，以凝炼、概括的图示形式，把文章的重、难点，中心意义显示出来，使学生更直观、形象地理解文章内容的一种板书形式。教学简笔画技巧课程是通过介绍教学简笔画的基本概念，基本技法及各种教学简笔画的实例，并了解教学简笔画在各科教学中的作用，进行生活物品、文具、交通工具、动物、植物、人物、景物等的基本绘画方法的介绍和练习，让所学者能简单地把握生活中寻常的几种线条、几种图形去组合一切景物的形象，达到一学就会，一挥而就，都能信笔划来，栩栩如生。 第一讲教学简笔画的造型理念、技法、作用及实例介绍 教学简笔画的概念1、什么是简笔画？2、什么是教学简笔画？3、教学简笔画的实用性 教学简笔画的形式与特点简笔画有骨线式、廓线式、影像式、线形色块结合式、水墨式等表现形式。 第二讲如何学好教学简笔画 １、观察 生活是艺术的源泉，要注意在日常生活中多观察、比较、积累、收集各种物体的形态和特征，厚积薄发。 ２、联想 要有图形的概念，将抽象的图形联想到具体的实物形象，要把各种具体的事物用抽象的图形去概括。 ３、记忆 多观察、多联想、多记忆，注意积累，建议熟练几种画法，如：熟记五种树的画法、五中鱼的画法、人的五种表情等。 ４、归纳 学会归纳，学方法，找规律，举一反三。 ５、实践 绘画没有捷径可走，学了方法就要练习，熟能生巧，只要肯下功夫，就能画出一手好画。 第三讲简笔画的造型方法和规律 简笔画是用大家熟悉的点、线、面等绘画要素来表现物象，只要你有图形
的概念，注意运用简化和夸张的造型方法，灵活运用和组合点、线、面，你就能画好简笔画，享受到创作的乐趣。如： =任何复杂的形体均可分解为简单的几何体 =用简单的几何体去表现复杂的物体 抓住鲜明的特征 一、基础练习 1、点 点是最小的造型要素，在视觉上有大、小、圆、方三角与不规则等形态。 点的组合与变化： ?2、线 ?线是最富有表现力最活跃的语言，是画的筋骨，是画的精髓。线有横线、竖线、斜线、曲线、波浪线、折线等，不同的线条有不同的性质和情感因素。 3、面 各种线与线的组合构成不同的形。形有正方形、长方形、三角形、菱形、平行四边形、圆形、半圆形、不规则形。 4、形的组合与变化 第四讲常用物体的画法 交通工具的画法货车类的变化规律小汽车的画法特种车的画法自行车、摩托车的画法 现代建筑的画法中国传统建筑材料画法现代建筑的画法 动物的画法1、动物特征 2、概括和归纳 3、夸张与变形 4、动物站、卧、跑姿的特点 人物的画法 一、人体的结构 人体分为四大部分：头、身子、上肢、下肢。在简笔画中则用一个圆圈、几条直线便概括了。 二、动态的规律。 人体动态千变万化，在这些复杂的变化中，要掌握它的规律，要抓住两点：（1）运动局限，（2）运动方向。人有颈椎关节、腰椎关节、肩、膝、肘、腕、
什么是简笔画？ 简笔画是一种利用简单的点、线、面等绘画要素来表现物象基本特征的绘画形式。它是通过目识、心记、手写等活动，提取客观形象最典型、最突出的主要特点，以平面化、程式化的形式和简洁大方的笔法，表现出既有概括性又有可识性和示意性的绘画。它的制作要求不再于机械地临摹仿写，而在于概括、简洁的写意、传神。 中国画油画 漫画简笔画 什么是教学简笔画？ 教学简笔画是教学中直观生动的快捷演示，即教师在教学中利用黑板，以凝炼、概括的图示形式，把文章的重、难点，中心意义显示出来，使学生更直观、形象地理解文章内容的一种板书形
式。教学简笔画不同于一般绘画，它必须伴随着教学内容而存在，它的画面要和教学语言融为一体，它不在于写实，只在于写意传神，并且一挥而就，一学就会。 简笔画（stick figure）是一种利用简单的点、线、画等符号来表现物象基本特性的，简约而直观、形象、鲜明、生动的绘画形式。它的突出特点是笔画简单、生动活泼，只取形似，不计细节，简而实用，简而易学。它对教学尤为适用。画简笔画不需要高深的绘画技巧，只需稍加练习便可掌握。而且使用起来非常方便，随时随地即可信手拈来，随需随画。 简笔画教学简笔画 教学简笔画的实用性 教学中直观生动的快捷演示，不仅可以引起学生的兴趣，伴随所学的知识，在学生的头脑里迅速地建立起形象来，帮助学生达到准确的认识和理解，构成深刻鲜明的印象，加速记忆的效果。而且能更好的启发学生积极思
维。1．简笔画简练、概括，是每个教师都能掌握的一种教学手段。2．便于创设情景。 3、能创造生动的课堂气氛，激发学生的学习兴趣，给课堂增加艺术的魅力。 4．有利于开发学生智力，诱导学生积极思维，产生丰富的联想和想象，使学生活泼又主动地学习。如： 二、简笔画构成特点 简笔画的特点是：概括、形象、简练、实用、易学、好记。 简笔画简单易学，少则一二笔，多则五六笔就可以将物像生动活泼地展现出来，是每个学生都能掌握的一种绘画技能。 简笔画通常用单线表现，不求细节，意在物像大的外形轮廓和主要特征，既形象又生动，一目了然。因此，要求每个学习绘画者必须懂得简笔画造型的特点好规律，熟练的掌握简笔画的绘画技能，达到笔笔画准，运笔自如，得心应手。 运笔时要大胆落笔，流畅自然，不重笔，不修改，画线要一笔画成，形象准确。在绘画过程中，要做到眼、脑、手协调一致，眼到手到，一气呵成。抓比例关系时要注意整体，养成整体观察，落笔准确的习惯，使画出的线条既准确又有力度。
第一讲投资的基本概念 投资的含义 投资是一种经济行为: 相同的经济行为是: 1人们在时间跨度上根据自身的偏好安排过去,现在和将来的消费结构,并使得在这种消费结构安排下的当期和预期效用最大化. 2投资本质上是一种对当期消费的延迟行为. 怎样来理解投资的这种延迟行为? 从典型的经济人角度来看,国家、家庭、个人都在进行者不同种类但本质相同的投资. 例子:从国家的经常帐户和资本帐户的结构以及两者之间的关系来看,外汇储备实质上是一国放弃当期消费,而以某些外汇资产形式持有的一种投资品. 家庭储蓄,本质上是家庭通过跨期消费结构的合理安排,从而保证耐用消费品、家庭医疗计划以及子女教育等多期支出的一种投资活动. 个人的学习计划,从经济资源角度来看,是放弃当期消费而对人力资本的投资,从而期望将来获得更多的效用满足;从时间预算决策来看,学习是放弃当期的闲暇,以期望将来获得更高品质的闲暇和选择的自由. 怎样来理解投资的这种延迟行为? 从投资产品来看投资延迟消费的本质例子:养老基金就是一种典型的延迟消费行为.当人们留存一部分收入直到退休时再支取,他们就是在延迟当期消费. 从一般性的人类行为来看: 例子,Gary Becher曾经支出,人类繁衍本身都可以看做是家庭中夫妇双方放弃当期的经济资源和闲暇消费,从而获得养儿育女的成就感和满足感. 中华民谚”养儿防老”,从延期消费的行为看,也是一种投资行为. 投资的定义投资就是为了获得可能的和不确定的未来而做出的确定的现在值的支出或牺牲.(美国投资学家威廉.夏普的定义) 本人的理解: 为了（可能不确定的）将来的消费（价值）而牺牲现在一定的消费。即:推迟消费而为了获得将来更多的消费。 投资的狭义含义 狭义的投资主要是购买国内外企业发行的股票和公司债券。通常是指为获取利润而投放资本于企业的行为,这也是国外的投资的含义. 在西方，投资一般是指间接投资，《投资学》一般都介绍如何计算股票和债券的收益、怎样估价风险和如何进行资产定价，帮助投资者选择获利最高的投资机会。 广义的投资含义 广义的投资概念既包括间接的股票、债券投资，也指购置和建造固定资产、购买和储备流动资产的经济活动，有时也用来指购置和建造固定资产、购买和储备流动资产包括股票等有价证券的资金. 在我国投资具有双重含义，既用来指特定的经济活动，又用来指特种资金。 投资的实质投资是以货币资金(或资本)垫付为特征的连续性活动,它不只是一次性的投
你为什么增员不成功！十个原因请自检! 1成功因一：增员最重要 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。 1 ▲陷阱1 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 2成功因二：目标清晰 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 2 ▲陷阱2 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 3成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 3 ▲陷阱3 心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 4成功因四：勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。 4 ▲陷阱4 停留在个人销售 停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 5成功因五：完善的辅助工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。 5 ▲陷阱5 一张嘴天下无敌 你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。 6成功因六：一齐行动 个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。 6 ▲陷阱6 一个人好孤独 你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。 7成功因七：向成功者学习
教学目的：通过本课学习，让学生了解简笔画的基本概念，了解简笔画的特点。通过本节课的学习使学生们了解简笔画的基本概念、分类、原则、表现方法以及简笔画在幼儿教学中的作用，能从几何造型角度来观察学习简笔画，培养学生的整体观察概括能力。 教学内容：简笔画在幼儿教学中的作用、简笔画概念、简笔画特点、简笔画常用工具、简笔画分类、原则、如何学好简笔画、如何确定比例位置、简笔画基本形的练习 学时分配：2课时 主要教法：讲授，启发，引导 课前5分钟： 一、自我介绍：我叫，这学期带你们简笔画。我会严格要求你们的。 二、课程要求： 1、课程考核包括期末成绩60%+平时考核40%（平时作业、回答问题、课堂纪律）。回答好 的加1分，达不到的站着。 2、一共14次课，每次作业都要交。课堂上画的交，课后布置的作业交给学委，学委在下 次上课前收齐放到讲台上，不要上课了才交。 3、每次课都点名，请假一律有班主任假条，否则不算。 4、上课带课本、铅笔、橡皮、卷笔刀、白纸（一块钱10张，复印店有卖），稍后可以买个 薄的绘画本。 5、上课手机调成静音状态，班长统一收齐，放到讲台前，下课再领走。上课不需要用手机。 6、上课不允许说话、睡觉、吃东西。吃的零食、喝的饮料一律不允许带入教室。 环节一：导入新课 翻到课本第9页图1-3-4、图1-3-5，辨别哪个是简笔画？ 环节二：讲授新课 提问：同学们觉得什么是简笔画呢？在幼儿教学中有什么作用呢？ 教师画图例图：a man和a woman，an apple ,a light让学生来理解简笔画是如何帮助幼儿从视觉上认知世界，从而引出简笔画在幼儿教学中的作用。 一、简笔画在幼儿教学中所发挥的作用 简笔画也称简笔造型，使用相对简单的笔法、色彩、造型形象概括地画出物象的主要特征，是幼儿园教师在各科教学中广为应用的形象语言。 所谓简笔画就是用简练的笔法概括或夸张地勾画出物象主要特征的画种。 （1）简笔画浅显易懂、幼儿容易理解 在幼儿教学中教师要教幼儿认识植物、生活用品、交通工具、人物建筑，了解生活常识、科学知识。通过浅显易懂、形象生动可爱的简笔画可以将幼儿带入轻松愉快寓教于乐的教学氛围中，增强教育教学的趣味性提高教育教学质量。 （2）简笔画的笔法色彩和造型有利于幼儿掌握
房地产投资的基本概念及其基本销售技巧培训(doc 11)
房地产投资的基本 概念及其基本销售技巧培训 （一）房地产投资的基本概念 所从事的房地产开发销售这一角度而言，深刻地感受到中国的城市正在经历一场变革，一场划时代的变革。 就拿目前最热门的城市经济圈发展来讲，以前主要有以广州、深圳为核心的珠江三角城市经济圈，以上海为龙头的长三角城市经济圈和以北京、天津等为依托的环勃海城市经济圈。而现在随着开发西部、振兴东北、中部崛起等新政实施，又逐渐形成了以沈阳和大连为核心的东北大沈大城市经济圈、以成都和重庆为中心的西南大成渝经济圈、以武汉为核心的中部大武汉经济圈以及以西安为中心的西北部大西安经济圈、以青岛和济南为中心的大青济城市经济圈。这些城市经济圈的形成预示着各类市场、资源要素的竞争已经从一个、两个单个城市的竞争，演化为城市经济圈的地区竞争了。就房地产开发与置业投资来讲，这些蓬勃兴起的城市经济圈是机遇，更是挑战。 首先，要明确“房地产投资”是一个什么概念。一般置业都包含了自用和投资两层意思，这也是不动产作为商品与其它日用消费品的特殊性。比如消费者去商场购买一台空调，只是为了它的使用价值，不会考虑到它的投资价值。而购房者购买一套住宅，哪怕是自用也必然会考虑它的未来升值可能。而纯粹作为“房地产投资”来讲，是只考虑其投资价值不用去考虑其自用价值的。从这个狭义投资角度讲，“房地产投资”与购买股票、国债和期货合约没有什么两样。理由只有一个，那就是对于它的未来增值预期有多少。比如买某个股票，
是因为听说或自己分析它要涨了，搞清楚的是什么时候涨、涨多少，而不会去考虑这只股票的公司在哪座城市，不会去调研这只股票的公司的组织结构和产品原料。同样，如果你想做纯粹的“房地产个人投资”主要考虑的是该物业的未来增值预期有多少。 对于不动产来讲，它的未来增值预期和其所在地的城市，所处的城市中的位置和其本身的房型、品质有不可分割的关系。今天，就先谈一谈城市地位和房地产投资价值之间的关系。 第一，要看该城市的当前整体经济规模与实力以及它的增长率。这个数据直接影响到房地产行业在国民经济生产总值的地位，决定了房地产行业的规模与增长速度。 第二，要看该城市的目前人口总量和其增长率。因为有一个人，就必须有一间房给他或者她居住，住房作为一项生活必需品和人口数量之间的关系是不可分割的。简单来说，这两个数据直接反映了一个城市住宅的需求规模及其增长速度。 第三，要看该城市目前的居民人均收入和其增长率。因为房地产特别是住宅类产品的市场需要除了和人数数量有关系，还和其居民收入的“可分配收入”有密切关系，想住而买不起也不行，居民购买力的高低直接影响到住宅的市场价格和投资潜力。....中国最大的资料库下载 第四，还要看该城市的住房、办公楼等物业的出租率和租金。 总的来说，不动产作为一种特殊的商品有两种变现方法：一是出售，二是出租。一个城市的不动产销售数据有时会失真。诸如上海某些地区的“空住率”问题，就是出租行情作为终端用户的直接使用，其租金和出租率能够较为真实，
概念的内涵和外延 概念作为一种思维的现象，它一开始就和语言中的词汇联系在一起的。现在不依附于语言的赤裸裸的概念在各类科学中几乎是不存在的。但概念又不等同于语言，语言在不同的组合中所表达的概念就大相径庭。 例如，"白"，可以表示"雪"的颜色，在"明白"和"真相大白"中就表示"清楚"；在"白吃"、"白看"中就表示"无代价的"；在"白区"、"白军"中就表示"反动的"；在"写白字"和"念白字"中就表示"错误的"；在"一穷二白"中表示"没有文化"等。 语言是有歧义的，一个词汇的多种含义从另一个角度也表明我们用语言表达概念也有可能是不精确的。这种不精确是严格的抽象思维要尽力克服的。为克服不精确性，抽象思维创造了几个功不可没的概念： 第一个是概念的内涵和外延。概念的内涵就是概念对事物的特有属性的反映。概念的外延就是具体的、具有概念所反映的特有属性的那些事物。比如"商品"这个概念的内涵是为了交换而生产的劳动产品，这个概念的外延是市场上的汽车、房子、食品、电视......等等。要明确概念就要明确它的内涵和外延，也就是要明确这个概念反映的是事物的哪些特有属性和它指的是哪些事物。没有外延的概念就是虚假概念，如"鬼"、"神"、"上帝"等等。 第二个概念是"定义"。概念要明确就是要明确概念的内涵和外延，怎样才能使概念的内涵和外延明确呢？定义是明确概念的内涵的方法。我们日常生活和工作中的许多概念都是模模糊糊和似是而非的，严格的抽象思维要求你首先要审查这些概念有没有准确的定义，如果一个人概念模糊或者概念的运用前后不一致，你是和他谈不清任何问题的。数不清的思维错误其实在这个阶段就已经产生了。 任何定义都是由"什么什么"，"是"、"什么什么"这样三部分组成（参见《形式逻辑原理》，人民出版社，1982年版）。做定义一般有四个简单规则： 一是"是"的前后两部分的外延必须完全一样。 例如定义哺乳动物，说哺乳动物是有肺的脊椎动物，两部分的外延就不一样，后面还包括了小鸟等非哺乳动物。 二是不能循环定义。 如生物学是研究生物的科学，就不对。"是"的后面部分包括了前面的部分，你本来是想用后面来明确前面，如果后面包含了前面，定义仍是不明确的。你必须用一些众所周知的不需要再定义的概念去说明你要定义的概念。有些定义你一眼就能看出它犯的这种错误，如上面的生物学的例子；有些定义则要绕一圈你才能看出它是在犯同样的错误，如：人是有理性的动物，猛一看这个定义好象也没什么毛病，但仔细一琢磨就有疑问，什么是有理性的动物呢？理性是人区别于动物的高级神经活动，把后一句话带到前一句中就成了：人是有人的......活动的动物，"是"的后面的部分还是间接地包含了"是"的前面的部分。人是有理性的动物，这句话不错，但它不能作为人的定义。
保险公司增员口号 1、增员增力量，增员增活力。 2、团队是我家，奋斗靠大家。 3、老树展新枝，永保长青； 旧强衍新秀，体力愈壮。 4、组织架构落实好，增员举绩不得了。 5、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 6、成功看得见，行动是关键； 团队看的见，增员是关键。 7、增员是根，活动为枝，业绩是果。 8、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 9、有木才有材，有人才有财； 育才如增财，育才如置产。 1、停止增员，重重困难； 持续增员，喜地欢天。 11、树大好遮荫，人多业绩广。 12、增员不是责任，是生存之道。 13、万水千山总是情，你做增员准能行。 14、增员增组织，增股增希望。 15、他增我，我增你，寿险精英齐努力。 16、抱团打天下，合力铸辉煌。 17、牵手增员，相约成功。
18、增组，增部，增组织； 新人，新单，新业绩。 19、主动增员则胜，被动增员则败。 2、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 21、快马加鞭抓增员，**协力促发展。 22、早会满堂，业绩辉煌。 23、业务不行增员行，总有一款适合您。 24、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 25、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 26、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 27、你增员我增员，人人增员天地宽。 28、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 29、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 3、寿险生命的意义在增员。 31、增员不顺利，问题在自己。 32、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。 33、增员其实并不难，要增能增一个连。 34、饮水思源，薪火相传。 35、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36、增员增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。 37、今日不增员，明天后悔晚。 38、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
挖掘内涵辨析概念 ——“物质组成与分类”中的“一定”与“不一定” 四川省安岳县双龙街初级中学642357 李良 E-mail：szjsliliang@https://www.doczj.com/doc/4517580959.html, 近年来，物质的组成与分类知识在中考中的地位越来越突出，这部分知识概念较多，而概念的应用是考试的重点。由于部分同学对相关概念理解不透，因此失分现象较严重。为了增强这部分知识复习的针对性，笔者对一些重要概念作了初步的辨析，以帮助同学们理解概念的内涵和外延，理清概念的层次，从而取得较好的复习效果。 1.同种元素一定具有相同的核电荷数，具有相同核电荷数的粒子不一定是同种元素。 辨析：核电荷数决定元素的种类，所以同种元素一定具有相同的核电荷数；NH3和H2O 的核电荷数相等，都为10，但它们不属于同种元素。 2.混合物一定由多种物质组成，但不一定由多种元素组成。 辨析：空气、溶液是典型的混合物，空气中含有氧气、氮气等多种物质，溶液中也含有溶质和溶剂等多种物质。氧气(O2)和臭氧(O3)混合，属于混合物，但其中只有一种元素。混 合物由两种或多种物质 ．．．．(如CO ．．．．．．．组成，与所含元素的种类无必然的联系，它既可由多种元素 和CO2的混合气体)组成，也可由一种元素 ．．．．(如金刚石和石墨的混合物)组成。 3.单质一定由同种元素组成，但由同种元素组成的物质不一定是单质。 辨析：O2、H2、Fe、P等都是单质，它们均由同种元素组成；O2和O3的混合物都由氧 元素组成，但它们不是单质，而是混合物。单质是由同种元素 ．．．。 ．．．．组成的纯净物 4.化合物一定由不同种元素组成，但由不同种元素组成的物质不一定是化合物。 辨析：CO2、KCl、KMnO4等都是化合物，它们均由不同种元素组成；O2和N2的混合 气体中也含有不同的元素，但它属于混合物，不属于化合物。化合物是由不同种元素 ．．．．．组成的 纯净物 ．．．。 5.氧化物中一定含有氧元素，但含有氧元素的物质不一定是氧化物。 辨析：H2O、SO2、P2O5等氧化物中均含有氧元素；KClO3、KMnO4等物质中也含有氧 元素，但它们不是氧化物。氧化物是由两种元素 ．．．．组成并含有氧元素 ．．．的化合物。 6.酸性氧化物一定是非金属氧化物，但非金属氧化物不一定是酸性氧化物。 辨析：CO2、SO2等属于酸性氧化物，它们是非金属氧化物；H2O、CO等也是非金属氧
一、股票的基本概念和投资程序 1、什么是股票？ 股票是股份公司发给股东证明其所入股份的一种有价证券，它可以作为买卖对象和抵押品，是资金市场主要的长期信用工具之一； 2、股票的种类 A 股：A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我国境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票； A股中的股票分类： 绩优股：绩优股就是业绩优良公司的股票； 垃圾股：与绩优股相对应，垃圾股指的是业绩较差的公司的股票； 蓝筹股：指在其所属行业内占有重要支配性地位业绩优良成交活跃、红利优厚的大公司股票； B 股：也称为人民币特种股票。是指那些在中国大陆注册、在中国大陆上市的特种股票。以人民币标明面值，只能以外币认购和交易；部分股票也开放港元交易； H 股：也称为国企股，是指国有企业在香港 (Hong Kong) 上市的股票； N 股：是指那些在中国大陆注册、在纽约（New York）上市的外资股； S 股：是指那些主要生产或者经营等核心业务在中国大陆、而企业的注册地在新加坡（Singapore）或者其他国家和地区,但是在新加坡交易所上市挂牌的企业股票； 日本：日经指数 香港：恒生指数 台湾：台湾海峡指数 美国：道琼斯指数
3、如何开户？ A、到证券公司分别建立证券账户和资金账户，方可进行证券买卖，缺一不可；投资者买卖证券，都会在证券账户中如实地反映出来。开户步骤如下： （1）在当地证券登记公司或其代理处购买开户申请表并按表要求填写； （2）将填写好的开户申请、有效证件及开户费交与工作人员； （3）经确认无误后，即可领取A股证券账户。 B、证券营业部可为投资者代办沪深两市的证券帐户，凭已办理的证券账户开设资金帐户。投资者可同时把工、农、中、建四大国有商业银行的储蓄卡与营业部的资金帐户联通，通过银证转帐可实现全市范围内的资金存取； C、证券帐户开好后，然后办理网上交易、电话交易开通手续，以后就可以通过网上交易、电话远程交易。如果采用网上交易，可以在家里自己在证券公司的网站免费下载正版的股票行情分析软件和交易软件； D、开户手续办好后，当天或次日就可以开始买卖股票。 4、开户后领取的证件 沪深股东卡各一张 证券资金账户卡 所属证券客户资料 记住交易密码和资金密码 5、股票开户需要的费用和资金 沪市A股帐户开户费为40元，深市A股帐户开户费为50元，合计90元；一般开资金帐户是免费的。目前资金帐户中的资金量是没有限定的。 6、交易规则 A、成交时，价格优先的原则：较高价买进的申报，优先于较低价买进的申报；较低价卖出的申报，优先于较高价卖出的申报； B、股票交易单位为股，每100股为一手，委托买卖必须以100股或其整倍数进行； C、涨跌幅限制： 交易所对股票交易实行价格涨跌幅限制，涨跌幅比例为10％， 其中ST股、*ST股和S股价格涨跌幅比例为5％； 股票上市首曰不受涨跌幅限制； D、 T+1：T即交易曰，T+1即交易曰后的第二天。所谓的T+1即当天买入的股票不能在当天卖出，需待第二个交易曰方可卖出；不过当天卖出股票可在成交返还后再买进股票，即资金的T+0回转，但提取现金还是要等到第二曰； E、 T+0：指的是当天买入股票可以当天卖出，当天卖出股票又可以当天买入；这是炒股的一种技巧，即当投资者手上持有部分股票和部分现金时，完全可以在手中现有的股票冲高时卖出，并在其向下回落时将卖出的股票在低位买回来，收市时，持股数不变，但资金帐户上的现金增加了，反之亦然，可以先低价买入，当日冲高时卖出。