饲料行业分析报告文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
饲料行业分析及营销建议
饲料行业是我国国民经济中不可或缺的重要行业，是连接种植业与养殖业的中间行业。我国饲料行业的发展，对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工发挥了重要作用，对于促进畜牧水产养殖的发展提供了基础支撑和战略保证，饲料行业作为我国农业经济的重要组成部分，其发展水平的高低，已成为衡量现代农业发展程度的重要标志。本文运用典型分析、点面结合的方式，重点分析了饲料行业的市场特征，揭示了饲料行业运行特点，挖掘了该行业的有效金融需求，提出了今后的营销工作重点和行业信贷政策建议。
一、行业发展整体情况
改革开放以来，我国饲料行业取得了辉煌成就。30多年来，特别是近10年，饲料行业年均以10%左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2009年饲料产品总产量达亿吨，饲料加工产值在4713亿元左右。
（一）行业概述
“饲料”是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质。从来源可分为植物性、动物性、矿物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态可分为固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从喂养对象可分为，猪、禽、水产、反刍动物、特种动物饲料等；从产品特征可以分为配合饲料1、浓缩料2、预混料3等。饲料的原料主要有玉米、豆粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有赖氨酸、蛋氨酸等。主要工艺技术如下图1：
1
准将各种饲料包括添加剂，按照一定配方混合均匀制备而成的饲料，可以直接用于饲喂对杨，能全面满足饲喂对象的营养需求。
2浓缩料是指配合饲料中除去能量饲料的剩余部分。
3预混料是将一种或多种微量组分（包括微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。
饲料产量区域分布
46% 18%
（二）行业发展基本情况
全球饲料行业的增长主要来自发展中国家，特别是巴西和中国。据资料显示预计2010-2025年，世界饲料工业的发展将会进入持续、稳定和较快的发展时期，饲料产业结构和资源配置将进一步优化；饲料生产中心经过逐渐转移将基本达到稳定状态；饲料企业集团化、规模化、布局区域化、产业一体化、生产专业化的格局将逐渐形成；饲料经济运行质量和效益将出现明显的改善和提高。
1、饲料产量增长迅速，稳居世界第二
我国饲料产业经过近20多年的快速发展，目前已经成为一个关系国计民生，联系种植业、养殖业两大产业的综合性产业，成为国民经济的重要基础产业。2006 年我国饲料产量已经达到11059万吨，占世界总产量的17%以上，连续16 年稳居世界第二，仅次于美国。截止2009年底，我国工业饲料产量已连续5年突破亿吨大关，达到亿吨，同比增长%。2002年至2009年，全国饲料工业总产值分别为1906亿元、2100亿元、2428亿元、2742亿元、2908亿元、3011亿元、4258亿元、4713亿元。图2：2000—2009年饲料产量与增长率走势图
图表来源：全国饲料工业统计资料
尽管我国饲料工业在规模上跻身世界前列，发展迅速，但同发达国家相比，我国饲料工业在集团化、规模化、产业化、年人均占有饲料量等方面还存在较大的差距，未来增长空间较大。
2、行业地域分布不均衡
饲料行业具有明显的地域性特点，同时因为我国养殖业分散的特点也进一步加剧了饲料行业在地域上的不均衡。根据2009年全国饲料工业统计资料来看，中东部地区生产稳定，西部地区发展势头强劲。图3：饲料产量区域分
数据来源：全国饲料工业统计资料
从各省产量看，排在前5
（1677910万吨）。
3
饲料行业是一个新兴行业，受计划经济环境的影响较小，其市场观念、竞争意识和应变能力相对较强，能够适应市场经济环境的考验。同时，产业进入的政策堡垒、技术堡垒和投资堡垒较低，有利于民营资本和外资的进入，从而形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。从资料上看，我国目前已有几百家外资饲料企业，90%的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
4、配合饲料占主体，预混料与浓缩料增长快
配合饲料长期占据我国工业饲料主体，但在饲料总产量的比重不断降低。随着我国添加剂工业、配合饲料工业的发展，人们认识到通过添加预混料或浓缩料来混合配制饲料，既可以降低成本，又可以节约粮食，因而预混料和浓缩料在最近几年取得了很快的发展，这是促使配合饲料占比下降的主要原因。2009年全国工业饲料产量亿吨，其中配合饲料产量为11535万吨，占比%；浓缩饲料产量为2686万吨，占比%；添加剂预混合饲料产量592万吨，占比4%。
5、各种动物饲料的增长呈现多样化
按照喂养对象划分，在各类动物饲料中，猪饲料占据了饲料总产量的主体，但是近些年也呈现出下降的趋势，与此同时，水产饲料呈现了较快的发展势头。2009年，猪饲料产量5243万吨，同比增长%；蛋禽饲料产量2761万吨，同比增长%；肉禽饲料产量4478万吨，同比增长%；水产饲料产量1464万吨，同比增长%；反刍动物饲料产量591万吨，同比增长%；其他饲料产量276万吨，同比下降%。
6、重要饲料添加剂大量依赖进口
饲料添加剂是配合饲料的核心部分，它的开发周期长、投资大、技术含量高，在国际上主要被一些大的化工医药工业集团公司所垄断。我国饲料添加剂工业起步迟，人才、技术、储备薄弱、资金短缺。目前能够生产的品种少、质量差、数量不足，特别是一些维生素类、氨基酸类和药物添加剂类等饲料添加剂，在一定时期内还需从国外进口。
二、饲料行业上下游发展情况
（一）饲料上游行业—原材料
一般来讲，影响饲料价格最主要的因素是原材料价格变化。就成本结构来说，玉米和豆粕合计约占畜禽饲料生产成本的50%以上，而鱼粉则占水产饲料生产成本的20%左右。因此，本环节侧重于对主要原材料的价格变化分析。
1、玉米价格高位运行
2009年东北持续干旱造成玉米大幅减产，使得2009年国内玉米价格一涨再涨。为稳定粮食价格，2009年11月26日，国家发展与改革委员会、财务部、国家粮食局、中国农业发展银行发布了《关于做好2009年东北地区秋粮收购工作的通知》，对东北实行最低收购价政策。
今年5月上旬，市场看涨心态进一步增强，期货和现货市场价格均有抬升。全国玉米主产区磅秤收购均价为元/吨。截止5月底，均价已达1990元/吨，其中19日达创纪录的2000元/吨。同比上年度，玉米平均价格仅1550元/吨左右。在西南地区，受交通运输等原因影响，玉米价格更加高昂，早在2009年末玉米价格即达2040元/吨，目前已达2150元/吨。
东北玉米：企业加价收购。目前市场供不应求，深加工企业只能靠提高价格来争取粮源。近日二等玉米挂牌价1820元/吨，三等为1810元/吨，较前期上涨40元/吨。今年东北遭遇不利降雨，玉米播种继续延迟。农户继续惜售，且用粮企业补充库存需求旺盛，预计后期东北玉米仍可上涨。
关内玉米：余粮近期价格上涨。目前关内玉米收购已进入收尾，农民余粮所剩不多。河南玉米收购价1840元/吨，河北玉米收购价1890-1920元/，山东玉米入厂价约1920-2000元/吨。东北临时存储玉米交易细则的修改将一定程度抑制东北需求，而可能转化到华北黄淮市场，后期关内玉米仍有上涨空间。
南北港口：价格继续走强。目前锦州港口玉米收购价已涨至1910-1920元/吨，大连港口玉米价格也涨至1960-1970元/吨。现货市场价格走高，各大用粮企业至新粮上市前仍有较大库存缺口，有抬价争取更多粮源的可能。近日受产地玉米收购艰难及北方港口玉米价格坚挺、南北港口价格倒挂严重影响，南方港口玉米价格也不断小幅走高。目前广州港口优质玉米成交价2030-2050元/吨，湛江港玉米售价在2080-2100元/吨左右。
2、豆粕价格持续低迷
从2006年到2009年国内豆粕价格上涨较快，2008年价格起伏剧烈，2009年我国大豆、豆粕市场基本回归理性，虽然仍受制于国际市场，但国储政策起到了稳定市场的作用，2009年豆粕价格低于2008年水平，走势整体呈现震荡上升态势。
从2010年情况看，受周边利空走势影响及良好天气预报打压，CBOT4期货市场跌至近期的最低水平。大连期货大幅下跌，美国大豆下滑及周边商品下挫对行情形成打压，短期内商品空头气氛浓厚，市场有进一步回调要求。国内方面，现货价格继续走跌，市场购销依然清淡，观望氛围较浓。中长期看豆粕供过于求态势明显。一是未来几个月廉价进口大豆到港数量庞大，加之压榨持续正收益，预计油厂将保持较高水平的开工率，豆粕供给将会充足；二是近期猪粮比较低，恢复到6：1的盈亏平衡点以上尚需时日，贸易商采购心态谨慎，畜牧养殖也对豆粕需求的带动需要较长时间才能有明显效果。
3、鱼粉价格依旧偏高
我国鱼粉产量较小，消费量80%依靠进口，因此国际鱼粉价格对我国影响巨大。中国进口鱼粉国家主要为秘鲁（占57%）和智利（占26%）。由于2009鱼粉主要产地秘鲁捕鱼配额减少，导致2009年鱼粉总量较2008年有所下降，从而引起鱼粉价格的上涨。从2009年下半年开始，鱼粉价格不断走高，从7400元/吨一路上扬至13900元/吨。据2010年5月17日网络监测全国19个大城市鱼粉（≥65%蛋白）市场最新报价，最高价为福州港14100元/吨，其余城市均价在13900元/吨左右，国内鱼粉市场呈现以下两方面态势：
一是水产启动不快、生猪养殖弱势。今年南方气温回升缓慢，目前水产养殖除华南地区全面启动外，其余地区尚处观望；鱼粉价格大幅上涨，水产价格走势不高，养殖成本受质疑。同时，猪价持续走低，养猪行业进入淡期，鱼粉销量因此增长缓慢，且有减退之势。鱼粉交易暂显平淡。
二是高价抑制需求、鱼粉成味精。目前全国鱼粉均价13900元/吨左右，较去年同期7300元/吨高出6600元/吨，较2004-2008年同期均价在6200-8750元/吨高出5150-7700
4 CBOT 于2007年7月12日成立，该交易所已经与CME（芝加哥商品交易所的简写）合并成为全球最大的衍生品交易所即芝加哥商品交易所集团(CME Group Inc.)，该所以上市大豆、玉米、小麦等农产品期货品种为主，这些品种是目前国际上权威的期货品种，其价格也是权威的期货价格。
元/吨。如此高价压力下，饲料加工企业和养殖户为降低成本，其用量降到如炒菜添加
味精，尽量不需则不用。高价已严重抑制鱼粉需求。
（二）饲料下游行业—养殖业
养殖业作为饲料的下游行业，其发展变化会直接影响饲料行业的需求。目前我国人口每年要增加1300万人左右；城市化水平将由今年的32%左右，上升到2010年的38%；农村居民的肉食水平随着进入小康而相应增加。这三种因素使得市场对肉食的需求不断增加，从食品工业“十一五”发展纲要中的目标来看，到2010年，我国肉类、蛋类和水产品产量将分别达到8600万吨、3000万吨和6000万吨。养殖业的发展将为饲料行业开辟广阔的市场。
虽然我国养殖业整体发展良好，但是受金融危机和质量安全问题等多重因素影响，部分畜禽品种养殖仍时常受到冲击，由此影响饲料行业发展。如2009年上半年，禽蛋需求较低，价格持续下降；养殖户积极性受损，蛋鸡存栏减少；再加上禽肉出口减少，导
致禽饲料需求下降。以上原因导致饲料总产量下滑。
图4：饲料行业上下游关系图
图表来源：长江证券研究所
三、行业特点与发展趋势分析
（一）目前我国饲料行业发展的主要特点
1、行业周期性强
饲料行业存在一定的周期性特征，一个周期大概持续3-5年时间，但受到各种因素的影响，饲料行业周期性存在较大的不稳定性，并有周期逐渐缩短的趋势（其中禽饲料行业更为明显）。
2、区域性明显
一方面，我国幅员辽阔，不同地区养殖环境和养殖习惯有所不同，甚至有明显差异。大型饲料企业需要针对不同地区的不同养殖特点，设计出适合当地市场环境的饲料产品，满足当地养殖业的生产需求；另一方面，受到运输的限制。一般而言，饲料销售
区域半径较短，配合饲料的销售半径大约为150公里，这两方面的特征，使得饲料行业具有明显区域性特征。
3、竞争激烈
行业集中度不高，由于饲料添加剂和配方技术进步缓慢，产品同质化现象严重，成本竞争是行业主要竞争手段。
4、企业议价、定价能力不足
我国饲料行业企业众多且产能分散，以中小企业为主。分散的市场降低了企业的议价和定价能力。这使得在成本上涨时，企业很难通过提价等手段转嫁出去，影响了企业盈利能力的提高。
5、格局日益清晰
伴随产业化运作不断深入，行业整合速度加快，年产10万吨以上的饲料企业达数百家。正大、新希望（山东六和）、通威、温氏等全国排名前列的饲料集团占全国总产量30%。从地域分布看，目前已初步形成四川、山东、广东、江苏等饲料经济带，其中四川、山东、广东饲料总量占全国五分之一。
6、规模效应、混业经营与技术开发
面对成本竞争，大企业采用兼并、扩能等手段赢取规模优势。养殖、饲料、兽药行业互相渗透加速，预混料、自配料等技术也随之加快。预计未来三年将形成预混料、自配料比重上升，商品浓缩料相对下降的新格局。
（二）未来几年行业发展趋势
从饲料生产方面，2010年的形势虽然十分复杂，但受经济形势总体向好和畜产品消费需求刚性增长影响，预计饲料市场总体上将保持平稳增长。原料价格方面，为保证粮食供给和促进农民增收，国家的粮食保护收购价格政策将继续加强，对粮食价格起到基础支撑作用。此外通胀、石油价格回升、今年以来的干旱、风雪、暴雨灾害等恶劣天气导致的粮食减产预期等因素，将在一定程度上提升玉米、化工合成类饲料添加剂等饲料原料价格。从发展趋势来看，饲料行业未来将朝向以下三方面发展。
1、饲料品种结构变化、水产饲料更具发展前景
由于我国消费者的收入和健康意识都在不断提高，对水产品的需求预期会呈现快速增长趋势，同时我国为保护海洋渔业资源，出台限制捕捞和鼓励养殖的政策。自1995年起开始全面实施海洋伏季休鱼制度。每年的7月至8月，在北纬27度以北海域全面休渔。因此，人工养殖水产品产量占比自1995年以来逐年提高，2009年我国水产品养殖产量约占水产品总量的71%，人工养殖的高速发展将带动水产饲料需求的上涨。从利润率来看，水产饲料毛利润、利润率均优于饲料企业总体水平。我们预计企业从盈利能力出发，将会调整产品结构，促使水产品饲料保持较快的增长。
2、行业经过并购整合集中度进一步提高
随着经济全球化步伐加快，饲料行业面临着严峻的竞争局面，同时随着食品安全事件频发，人们对食品安全的要求更高，饲料行业的大企业将面临着更好的发展机遇，而饲料行业的并购整合也将成为发展趋势。一些具有竞争力的龙头企业通过收购扩大规模和改善区域布局；一部分落后小企业不堪成本上升压力被淘汰，行业整合趋势逐步显现。预计在未来的5-10年内，随着我国养殖业产业化的快速形成，我国饲料企业数量将迅速减少，经过并购整合等多种形式的资源重组，具备技术、规模和品牌优势企业将占据更多的市场份额。
3、饲料企业向下游养殖业务拓展成为必然选择
饲料行业属于农产品初加工行业，进入门槛低，技术工艺简单，同时又由于企业众多，市场分散，竞争激烈，这使得饲料行业维持着较低的利润率水平。为提高盈利能力以及抵御单一产业带来的市场风险，饲料行业企业纷纷向下游养殖业延伸产业链，像新希望、通威股份、天邦股份、正邦科技等都依托饲料业务，进军了养殖行业。向下游养殖业延伸产业链，使得企业更进一步贴近市场需求，从而提高饲料加工的品质，拉动了饲料的销售，同时也可以通过产业链一体化的运作，提高公司应对行业周期波动的能力和提升综合盈利水平。我们判断，产业链向下延伸是未来饲料行业大型企业盈利能力提升的主要渠道之一。
4、饲料企业多领域发展
饲料行业毛利较低，大型优质龙头企业为提高综合效益，
逐步涉入其他行业领域。如新希望集团进军金融领域，成为民生银行第一大股东；通威集团涉入多晶硅行业，发展新能源；大北农进入种子领域，成为全国第二大水稻种子生产企业；海大集团投资微生态制剂产品，毛利率达55%左右；中牧股份成为动物疫苗行业龙头等。
四、饲料行业存在的主要风险
（一）饲料安全问题。尽管目前我国饲料安全状况总体是好的。但近年来少数饲料加工企业和养殖企业违法使用多种违禁药品，以及超量、超范围使用药物饲料添加剂和兽药等，严重影响着我国养殖业产品相对优势的发挥和饲料工业的持续健康发展如2006年爆发的多宝鱼事件。
2002年以来，各国政府关注食品安全问题，加强了对饲料中激素和抗生素进口的监测和控制，加强对市场的管理，饲料安全不仅关系到饲料行业本身，还关系到我国畜牧产品的出口，关系到人们的健康，是当前我国饲料业亟待解决的问题。
（二）饲料标准问题。一是我国的饲料行业标准化体系不健全。标准老化，特别是饲料产品标准严重老化；现有标准不配套，一些标准中的某些内容标明引用某某标准，然而被引用的标准中实际上没有此项内容。二是企业标准水平较低。主要体现在以下几个方面：1、标准中指标不全，不能完全体现产品所应具有的功能特性；2、产品指标定的过低，降低了产品中营养物的含量；3、目前相当一部分饲料企业所制定的企业标准水平较低，使用这样低水平企业标准的企业，必然生产出档次低、质量差的产品。因此，加强饲料产品质量标准化体系的建设、规范企业标准，已成为亟待解决的问题。
（三）受上游种植业、下游养殖业影响较大。种植业对饲料行业的影响体现在，当粮食作物丰产时，饲料原材料价格下降，饲料产量增大，对市场供应增加。当原材料价格上升时，采购成本增加，生产困难，饲料供应量降低；由于饲料行业和养殖行业紧密相连，养殖业的供求关系、疫病发生频率都在很大程度上影响着饲料行业的周期。随着规模化养殖逐渐成为我国养殖业的主要运作模式，养殖密度的不断提高造成大型疫病爆发越来越频繁，影响越来越大。现在大约每2-3年就会发生较大疫情，直接导致市场对养殖产品的需求下降，饲料滞销。
（四）饲料原料成本上涨，劳动力成本增加。猪肉价格水平体现了饲料粮价格水平、劳动力成本及一般通胀因素，甚至比居民CPI 水平更能反映物价水平。从2000 年至今，猪肉价格水平持续走高，国内真实通胀水平上升较快。以猪饲料的主要原料玉米价格来说，通过上文的分析我们可以看到，近年来玉米价格一直处于上升态势，特别是进入今年五月以后的上涨幅度更为明显，其价格已达到2150元/吨。与此同时，随着我国工业化和城镇化步伐的不断加快，农村劳动力成本增加，从事副业养猪的散养农户减少。两方面的合力作用，使得我国饲料行业的利润空间被迫压缩。
五、相关行业政策
1999 年 5 月 29 日中华人民共和国国务院令第 266 号发布《饲料和饲料添加剂管理条例》，2001 年 11 月 29 日发布《国务院关于修改<饲料和饲料添加剂管理条例>的决定》，加强对饲料、饲料添加剂的管理，提高饲料、饲料添加剂的质量，促进饲料工业和养殖业的发展，维护人民身体健康。
2006年8月4日，农业部发布《饲料工业“十一五”发展规划》，确定了我国饲料业“十一五”发展的具体目标，要求进一步完善饲料法规和标准体系，继续加大政策扶持和资金投入力度，加强饲料安全监管，大力推进饲料工业科技进步。
2007年5月1日农业部规定施行《饲料生产企业审查办法》，加强饲料生产企业管理，保障饲料产品质量安全，促进饲料工业和养殖业可持续发展，维护人民身体健康。 2010年7月12日，财政部发布《财政部国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知》（财税[2001]121号），对单一大宗饲料、配合饲料、复合预混料、浓缩饲料免征增值税。
六、饲料行业的金融需求特征及风险
（一）金融需求特征
1、流动资金需求旺盛。
饲料行业饲料销售区域半径较短，受运输成本制约，配合饲料的销售半径大致为100-150公里。大型饲料厂商一般以公司本部为核心，统一品牌、统一配方、统一服务，而在各地饲料消费区域设立分支机构，建设分厂自营生产。由于投资散、金额小，
其融资成本、时间效率难以对接金融机构固定资产贷款要求，因此大多以流动资金融资需求为主。
2、原材料收购季节性较强。
饲料生产企业目前生产饲料所需原材料主要有鱼粉、玉米、豆粕、菜粕、棉粕等。受农作物季节气候和生长规律的影响，饲料企业都或多或少存在季节性原料集中收储特性，季节性收储资金需求明显，且额度巨大。
3、原材料采购有较高比例的国际业务需求。
由于鱼粉及部分原料主要从国外进口，客户对信用证等国际贸易融资产品的融资需求旺盛。
4、原材料大宗采购较多。
大型饲料企业由于原材料需求量大，集中采购可提升企业议价能力，降低企业原料成本，因此多将集团内原材需求予以集中采购，相应出现集团统一融资的实际情况。
5、原材料运转储备有一定比例的中期用信需求。
由于生产原料具有季节性特征，企业常常结合自身生产经营环节、生产规模，以及企业对原材料价格走势的预判，而保留一定的原料储备。储备原材虽然定期周转，但处于常期占用状态，因此客户从稳定、改善负债结构角度考虑，融资需求意愿趋向于中期流动资金贷款。
6、行业整合的并购需求。
饲料行业近年来受原料成本增加、竞争激烈和国家政策导向影响，行业进一步整合提升。大型饲料企业趋向于整合资源，并购融资需求明显。
（二）行业主要风险
1、市场竞争风险
国外饲料巨头的进入已影响饲料企业的市场占有率，加速了本已饱和的市场割裂，迎接新一轮的震荡整合，行业竞争激烈。为在竞争中存活，赢得市场，如何应变原材料价格变化及技术的更新换代自然也成为行业重点。原料供求直接影响着行业发展，尤其是主要原料如玉米、豆粕、鱼粉等的价格波动将使不同规模的企业受到不同程度的影
响。随着生物工程技术、现代动物营养研究和饲养技术的迅速发展，饲料加工业技术水平、产品技术含量不断提高，企业若不能及时应用新技术、新成果，则面临产品技术更新换代的风险。
2、行业利润较少，品牌竞争剧烈
1999年到2008年饲料行业毛利率由%下降到%，近两年行业毛利率保持在10%左右。饲料产品的微利性决定了企业必须进行规模化生产，以降低生产成本，从而提高企业盈利能力。随着食品安全问题受到普遍重视，消费者越来越重视购买食品的品牌，这促使当前国内市场已从产品竞争时代进入品牌竞争时代。
3、食品安全风险
饲料安全是生产绿色肉食品的基础，不仅关系到被饲养动物的安全和生产效率，更直接影响到人类的安全和健康。我国已经发布了部分饲料卫生标准，对常见的30种有毒有害物质在饲料中的允许量做了规定。这些标准和规定对保证畜禽饲料的安全卫生起了重要作用。但是饲料卫生标准还很不完善，但该风险依然存在，应高度重视，密切关注企业生产经营情况，同时关注企业产品质量检测。
5、自然风险
饲料企业对上下游养殖业的依存度较大，养殖业受自然灾害和病疫风险影响较大，存在一定的自然灾害风险。虽然饲料行业龙头企业通过提高议价能力和将产业链向下延伸等手段规避自然风险，但是我们建议仍应关注企业生产状况，及时探测风险。
七、对饲料行业融资的总体建议
1、根据饲料企业生产经营周期及特点合理约定用信期限，允许企业占用一定比例的中期流动资金贷款，但不宜超过总体信用的40%。
2、研究饲料企业的实际资金需求特点，采取多种融资方式，切实解决企业的融资需求，适当增加银行承兑汇票、信用证等非贷款信用品种比重。
3、对有资金、集团或大客户依托的季节性收购和并购小企业贷款在具备合法性前提下择优扶持。
4、创新金融产品。根据同业的金融产品及营销手段，创新适应企业需求的特色金融产品。
5、积极开办理财和顾问服务，加强对客户的投资与理财服务，积极开办对客户的现金管理，通过现代金融产品的优质服务来锁定客户。
饲料行业分析及营销建议 饲料行业是我国国民经济中不可或缺的重要行业，是连接种植业与养殖业的中间行业。我国饲料行业的发展，对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工发挥了重要作用，对于促进畜牧水产养殖的发展提供了基础支撑和战略保证，饲料行业作为我国农业经济的重要组成部分，其发展水平的高低，已成为衡量现代农业发展程度的重要标志。本文运用典型分析、点面结合的方式，重点分析了饲料行业的市场特征，揭示了饲料行业运行特点，挖掘了该行业的有效金融需求，提出了今后的营销工作重点和行业信贷政策建议。 一、行业发展整体情况 改革开放以来，我国饲料行业取得了辉煌成就。30多年来，特别是近10年，饲料行业年均以10%左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2009年饲料产品总产量达亿吨，饲料加工产值在4713亿元左右。 （一）行业概述 “饲料”是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质。从来源可分为植物性、动物性、矿物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态可分为固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从喂养对象可分为，猪、禽、水产、反刍动物、特种动物饲料等；从产品特征可以分为配合饲料1、浓缩料2、预混料3等。饲料的原料主要有玉米、豆粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有赖氨酸、蛋氨酸等。主要工艺技术如下图1： 1配合饲料是指根据畜禽的不同品种、不同生长发育阶段和不同生产方式对各种营业物质的不同需要量，依据饲料标准将各种饲料包括添加剂，按照一定配方混合均匀制备而成的饲料，可以直接用于饲喂对杨，能全面满足饲喂对象的营养需求。 2浓缩料是指配合饲料中除去能量饲料的剩余部分。 3预混料是将一种或多种微量组分（包括微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。
南通正大饲料有限公司的深度营销分析 凌奎才 摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。 关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道 南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。 一、深度营销战略背景 （一）公司背景简介。 南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。
（二）宏观环境分析。 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。 1、市场对养殖产品需求的转变。在养殖产品需求以量为特征的时期，饲料对缩短研制出栏时间起决定作用，是养殖户最为关心的核心生产要素。饲料企业处于产业价值链的主导地位。随着养殖产品品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖的关键要素。传统饲料企业在产业链中退居次要位置。 2、农村产业结构的调整，使得饲料企业面临广阔的市场前景。农村产业结构的调整，使农业结构偏重于农村副业发展。养猪投资少、见效快，且不耗工，是农民发展副业致富的首选途径。大量的散户养殖使得饲料企业面临广阔的潜在市场。 3、农民养殖观念的转变。农民越来越看重饲料对养殖的促进作用。大量的农民正在摸索猪的成长对饲料营养的需求，为此有些农民不惜高价买进饲料，以提高猪的生长速度。但另一方面，由于毛猪价格的限制，农民又不得不降低成猪的生产成本。所以，高质量的饲料在农村市场的前景在近年是看好的。 （三）微观环境分析。 在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩X、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。 ▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 1.1 饲料业基本概念
云南秸秆生物饲料生产加工项目 投资分析报告 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 秸秆生物饲是通过接种一定量，特定的无毒微生物对秸秆进行发酵和酶解，使秸秆部分转化为动物可以利用的糖类，脂类，蛋白质等物质，同时增加了一些原本秸秆没有的营养因子，提高营养价值和消化率，秸秆生物饲料具备的特点主要包括无毒、无残留，在体内完全代谢或被利用。 该秸秆生物饲料项目计划总投资24715.04万元，其中：固定资产投资16525.63万元，占项目总投资的66.86%；流动资金8189.41万元，占项目总投资的33.14%。 达产年营业收入55539.00万元，总成本费用43247.86万元，税金及附加427.66万元，利润总额12291.14万元，利税总额14414.13万元，税后净利润9218.35万元，达产年纳税总额5195.77万元；达产年投资利润率49.73%，投资利税率58.32%，投资回报率37.30%，全部投资回收期 4.18年，提供就业职位732个。 秸秆生物饲料技术，绝对不是新名词，早在1989年我国农业部就将氨化秸秆技术列为重点推广的10项实用技术之一。2001年3月，秸秆综合利用技术更被列入国家“十五”重点推广50项技术第三十七项。蓝天昆仑是最早一批投入秸秆生物饲料技术研发的企业，因为在全世界范围秸秆压块饲料、生物秸秆蛋白饲料内都是主流，而我国发展秸秆更有着无法比拟的资源潜力，我国农业秸秆玉米秆、水稻秆、麦秆、油菜秆、花生禾、甘薯
藤等每年产量7亿多吨，为满足我国非粮型养殖业畜牧业的发展提供了坚实的物质基础。但是农作物秸秆粗纤维含量高，难以被动物消化吸收，可利用养分少，适口性差，在饲料分类学上归为粗饲料，所以好长时间不被重视，甚至大部分被扔弃或胡乱烧掉，难以产生经济效应，秸秆生物饲料技术就由此诞生，它的关键就是把利用率不高的粗饲料转化为利用率高的精饲料，为此蓝天昆仑在研发时，引入欧美先进生物技术培育出，在自然条件下能迅速繁殖并高效分泌纤维分解酶系的工程菌，利用这种特殊的工程菌，在霉菌、担子菌、细菌及相关化学物质的综合作用下，进行一系列的复杂的生物化学作用,对秸秆的物理、化学性质进行了革命性的颠覆，使其所含的粗纤维降解为动物容易消化吸收的单糖、双糖、氨基酸等小分子物质，从而提高饲料的消化吸收率。
2017年玉米深加工与饲料市场分析报告
目录 第一节农业供给侧结构性改革 (5) 一、玉米淀粉的生产流程 (5) 1、农业供给侧改革是调结构，不同于工业去产能 (5) 2、种植效益平均化将是大趋势 (6) 3、产业转移成为可能 (8) 4、农业刺激政策有望加码 (9) 第二节玉米深加工行业市场发展情况分析 (10) 一、玉米库存压力大、需要深加工行业消化 (10) 二、玉米深加工行业所处政策环境改善 (15) 三、政策性库存消化将影响玉米价格走向 (17) 四、玉米淀粉和燃料乙醇 (19) 第三节饲料行业市场发展情况分析 (26) 一、盈利期扩展、补栏动力积蓄 (26) 二、“南猪北养”趋势明显 (30) 三、政策支持偏重于规模企业 (32) 第四节服务商体系 (35) 第五节投资建议 (36) 一、玉米产业链 (36) 二、饲料 (36) 三、农业服务商 (36)
图表1：玉米种植面积迅速攀升（千公顷） (5) 图表2：玉米产量迅速攀升（万吨） (6) 图表3：玉米种植效益（元/每亩） (7) 图表4：大豆种植效益（元/每亩） (7) 图表5：东北地区玉米价格（黑龙江佳木斯） (8) 图表6：华北地区玉米价格（河北邯郸） (8) 图表7：稻谷库存消费比（%） (10) 图表8：小麦库存消费比（%） (10) 图表9：玉米库存消费比（%） (11) 图表10：棉花库存消费比（%） (11) 图表11：稻谷产量/消费量（%） (12) 图表12：小麦产量/消费量（%） (13) 图表13：玉米产量/消费量（%） (13) 图表14：棉花产量/消费量（%） (14) 图表15：淀粉行业开工率（%） (18) 图表16：玉米淀粉产量（万吨） (19) 图表17：加工玉米产品品类和占比 (20) 图表18：我国各种淀粉占比 (20) 图表19：中国玉米深加工产业链 (21) 图表20：美国玉米深加工产业链 (21) 图表21：我国玉米淀粉需求系数 (22) 图表22：我国玉米淀粉消费量（万吨） (22) 图表23：我国燃料乙醇产量 (24) 图表24：我国燃料乙醇推广率有待提高 (24) 图表25：能繁母猪存栏数 (26) 图表26:生猪存栏数 (26) 图表27:生猪价格变化 (27) 图表28：自繁自育养殖盈利 (27) 图表29：仔猪价格 (28) 图表30：规模屠宰 (28) 图表31：金新农饲料板块毛利率 (33) 图表32：唐人神饲料板块毛利率 (33)
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饲料行业分析及营销建议 饲料行业是我国国民经济中不可或缺的重要行业，是连接种植业与养殖业的中间行业。我国饲料行业的发展，对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工发挥了重要作用，对于促进畜牧水产养殖的发展提供了基础支撑和战略保证，饲料行业作为我国农业经济的重要组成部分，其发展水平的高低，已成为衡量现代农业发展程度的重要标志。本文运用典型分析、点面结合的方式，重点分析了饲料行业的市场特征，揭示了饲料行业运行特点，挖掘了该行业的有效金融需求，提出了今后的营销工作重点和行业信贷政策建议。 一、行业发展整体情况 改革开放以来，我国饲料行业取得了辉煌成就。30多年来，特别是近10年，饲料行业年均以10%左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2009年饲料产品总产量达亿吨，饲料加工产值在4713亿元左右。 （一）行业概述 “饲料”是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质。从来源可分为植物性、动物性、矿物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态可分为固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从喂养对象可分为，猪、禽、水产、反刍动物、特种动物饲料等；从产品特征可以分为配合饲料1、浓缩料2、预混料3等。饲料的原料主要有玉米、豆粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有赖氨酸、蛋氨酸等。主要工艺技术如下图1： 1 准将各种饲料包括添加剂，按照一定配方混合均匀制备而成的饲料，可以直接用于饲喂对杨，能全面满足饲喂对象的营养需求。 2浓缩料是指配合饲料中除去能量饲料的剩余部分。 3预混料是将一种或多种微量组分（包括微量矿物元素、各种维生素、合成氨基酸、某些药物添加剂）与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。
饲料工业是联结种养的重要产业，为现代养殖业提供物质支撑，为农作物及其生产加工副产物提供转化增值渠道，与动物产品安全稳定供应息息相关。我国饲料工业经过30多年的快速发展，形成了饲料加工、饲料原料、饲料添加剂、饲料机械等门类齐全的产业体系，为发展现代养殖业、繁荣农村经济、增加农民收入做出了重大贡献。“十三五”是养殖业转型升级的关键时期，饲料工业发展既迎来了新机遇，也面临着诸多挑战。 1、中国饲料行业市场分析 1.1中国饲料行业发展现状分析 经过数十年的发展，我国饲料行业获得了跨越式发展。我国从1991年起成为仅次于美国的第二大饲料生产国，从2012年起饲料产量已经连续7年位居世界第一，是名副其实的世界第一大饲料生产国。不过近年来我国饲料产量增速开始趋于下降。 2013年我国工业饲料产量有所下降，2014-2016年工业饲料产量增速有所上升。其中2016年中国工业饲料产量为20918万吨，同比增长4.54%；2017年中国饲料产量达到22162.2万吨。 尽管我国饲料行业产量已连续多年位居世界首位，工业成就巨大，但我国饲料行业大而不强、大而不优的局面并未得到缓解。目前，我国每年直接使用40%-50%的原粮，转化玉米等能量饲料2.3亿吨。玉米作为能量饲料，虽然有替代品种，但替代比例有限。当前，玉米阶段性供过于求，但从长期看，受消费结构升级和玉米深加工等需求影响，供求形势依然偏紧。
近年来，我国大力推进粮改饲，鼓励以养定种、草畜结合，促进粮食种植结构调整。但从现阶段饲料原材料供给结构看，作为蛋白饲料的大豆，进口依存度仍较高。例如2018年4月，受中美贸易抹茶影响，我国进口大豆价格、供应波动变化，对饲料行业影响较大。 2010-2017年，我国饲料加工行业销售收入总体趋于增长，不过增速逐渐下降，说明行业规模增长乏力，发展能力不足。2017年，我国饲料加工行业规模以上企业实现销售收入11080亿元，同比下降5.2%，而饲料总产量同比下降 2.0%。总的来说，在将我国饲料行业做大的同时也要做优做强。 随着国内养殖业规模化进程的加速，下游养殖业集中度的提高并从小农散户养殖走向规模化，饲料行业进一步的集中整合是必然现象。近几年，洗牌速度明显加快。虽然饲料企业的产能利用率不足50%，但2017年仍有饲料巨头企业在扩张建厂。 经过多年的发展，我国饲料行业CR10已经超过35%。2015年底，全国饲料加工企业数量6772家，相比2011减少4151家。2015年我国年产50万吨以上的饲料企业达到51家，饲料产量占全国总产量的比例达到60%以上。年产100万吨以上的有32家，多分布在广东、山东地区，产量占全国饲料总产量的50%以上。 根据国家十三五规划，到2020年中国饲料企业减少至3000余家，100万吨产能的企业增加至60家，约占全国饲料产能的60%，行业集中度不断提升。 1.2全国饲料行业产量情况
国内饲料行业分析报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 饲料业基本概念 1．2 分类概述 1．3 饲料行业的产业链 1．4 产业特征 饲料业在国民经济的地位 2．饲料业发展简 全球的发展情况 国内的发展情况 2．2，l发展历程 2.2.2 我国饲料业的特点 2．各子行业状况 2．我国饲料行业存在的主要问题
云南省饲料行业市场分析报告 一、饲料行业界定和分类 1.行业定义、基本概念 “饲料”一词是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质，且不发生有毒、有害作用的物质．从来源分可分为植物性、动物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态分可分成固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从饲用价值分又可分成粗饲料、青饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料、维生素饲料、营养性添加剂及非营养性添加剂等。 2.行业基本特点 ?饲料业本身属于食品业，饲料安全问题突出。饲料本身的安全是生产绿色 肉食品的基础，饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率，更直接影响到人的安全和健康。 ?饲料业受种植业与养殖业发展的制约。饲料业的发展除了养殖业和种植业 等基础性条件之外，还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件。 ?人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加，但鸡肉除外)推动饲料 产量增加的主要因素。即使在国内需求疲软的情况下，肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平。 ?饲料产品是微利产品，企业的发展要靠规模求效益。行业产品具有同质性， 价格竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段。 ?行业技术和资金壁垒较低，生产要素易于获得，进出市场比较容易。 二、饲料行业发展概述 1.中国饲料行业发展概况
我国饲料工业以内需为主，主要面向国内市场，不受国际经济大环境巨大变化的影响，或者说受影响较小，以民营企业为主，应变能力强，以自有资金为主，涉及政府银行资金少，独立经营和发展能力强。在国际经济滑坡的大背景下，我国的饲料企业面临重新整合提升，产业重组的格局，因此对饲料企业来说面临的形势十分严峻，但是按照经济变化的规律经济危机之后就是复苏继而走向繁荣，行业又将迎接新一轮的发展机遇，同时产业重组可能会淘汰一批管理能力差、市场竞争力不强的企业，而对其他企业又会增加市场的机会。在金融危机的影响下，饲料行业整合速度加快，大企业加速扩张，且产能扩大，而小企业数量减少，全国前50家大型饲料企业产量占全国总产量的43%。金融危机对我国饲料业发展有一定的影响，但饲料业作为基础性行业，所受影响并没有外向型行业那么明显，且这种影响正随着国内经济的逐步恢复而开始好转。目前我国饲料年产量将超过1.4亿吨。 近日由于豆粕市场价格一路走低，在美元走强、金融市场不稳定、国内大豆进口量大，而需求持续疲弱等利空因素的打压下，价格屡创年内新低。前期国内抗跌的市场在外盘的打压下，被步步逼退，最终失守“城池”。据中国饲料行业信息网数据统计，国内局部地区豆粕现货成交价格已跌破2800元/吨一线，相比2008年的6、7月份的5700元/吨的价格只能是望洋兴叹。同时豆油价格也持续弱势行情，价格一路走低。 “蒜你狠、豆你玩”刚过，“玉米疯”紧跟潮。由于去年旱灾影响，产量减少，而市场各主体需求与往年相比不减反增，这样供求就会失衡，供应偏紧，导致抢粮局面再现，玉米价格受天气、减产的影响开始一路走高，国家临储拍卖也无形中支撑了玉米价格，目前贸易商已大量囤货，玉米价格仍呈坚挺态势，如此高价，国家、贸易商、农民，谁的错乎？玉米市场，谁与争锋？ 鱼粉受“高高在上”的价格牵制，已逐步沦落为大部分养殖市场的“弃儿”，但是其影响力深远，在此不得不谈。目前鱼粉市场已经基本结束了前期消息面的影响，普通进口鱼粉已从原来高高在上的14500元/吨逐步回归市场，虽然价格仍旧在13000元/吨左右进行高位盘整，但是目前价格持续偏弱运行，至少给部分需求者看到了希望。 其他的如添加剂、杂粕、油脂、乳清粉等原料品种价格也在逐渐变动以迎合
2011-2015年中国水产饲料市场全景调查与发展前景研究报告 近年来，水产饲料行业一直保持着良好的发展势头，并已一跃成为我国饲料工业中发展最快、效益最好、潜力最大的产业，其直接原因是国内水产养殖业一直持续增长。众所周知，中国是目前世界上最大的水产品养殖国，同时也是目前世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家，据权威资料显示，由于消费需求和养殖结构的变化，我国饲料产品结构已发生较大变化。 中国产业信息网发布的《2011-2015年中国水产饲料市场全景调查与发展前景研究报告》共十五章。首先介绍了世界水产饲料制造行业运行态势、中国水产饲料制造行业市场运行环境等，接着分析了中国水产饲料产业运行的现状，然后介绍了中国水产饲料制造行业竞争格局。随后，报告对中国水产饲料制造做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国水产饲料制造行业前景展望与投资预测。您若想对水产饲料产业有个系统的了解或者想投资水产饲料行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章2011年世界水产饲料制造行业运行态势分析 第一节2011年世界水产饲料产业运行环境分析 一、世界水产养殖业现状分析
二、全球水产品消费与日俱增 三、全球饲料工业运行分析 第二节2011年世界水产饲料产业运行透析 一、世界水产饲料业亮点分析 二、世界水产饲料业市场供需分析 三、世界水产饲料研究新进展 四、世界水产饲料市场动态分析 第三节2011年世界水产饲料部分国家及地区市场分析 一、亚洲水产饲料 二、欧洲水产饲料 三、美国水产饲料 四、其它国家 第四节2011-2015年世界水产饲料发展趋势分析 第二章2011年中国水产饲料制造行业市场运行环境分析 第一节2010年中国宏观经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2011年中国宏观经济发展预测分析 第二节2011年中国水产饲料制造行业政策环境分析 一、《饲料中真蛋白的测定》国家标准通过专家预审 二、《饲料和饲料添加剂管理条例》 三、《饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证管理办法》 四、《水产品专项整治行动实施方案》 第三节2011年中国水产饲料制造行业技术环境分析 一、挤压膨化加工技术 二、水产饲料微粉碎技术 三、水产颗粒配合饲料技术 第四节2011年中国水产饲料制造行业社会环境分析
2019年饲料行业分析 报告 2019年10月
目录 一、饲料行业处于畜禽养殖产业链上游位置 (5) 二、我国饲料行业市场空间大未来仍有增长潜力 (6) 1、我国饲料行业市场容量大 (6) （1）我国饲料产量稳居世界第一 (6) （2）我国饲料工业总产值不断上升 (7) 2、未来仍有增长潜力 (7) （1）我国人均肉类消费量仍具上升空间，拉动饲料需求保持上升 (7) （2）规模化养殖趋势推动饲料普及率的提升 (8) （3）国家产业政策支持饲料行业做大做强 (9) 三、预计猪料逐步回升禽料保持上升水产料平稳增加 (10) 1、猪饲料需求有望逐步回升 (10) （1）我国生猪存栏量同比仍在下滑，但9月数据环比已有所改善 (10) （2）从中央到地方密集出台政策促进生猪养殖 (11) （3）生猪补栏意愿有望逐步回升，拉动猪饲料需求逐步回升 (13) 2、禽饲料需求保持上升 (14) 3、水产饲料平稳增加 (15) 四、我国饲料行业格局分散龙头集中度还有很大提升空间 (15) 1、我国饲料龙头集中度还较低 (15) 2、未来生产规模化程度将进一步上升 (16) 3、非洲猪瘟加速行业整合 (17) 五、产业链一体化是趋势 (17) 1、美国饲料行业一体化程度高 (17) 2、国内饲料公司也逐步开始一体化经营 (18)
（1）新希望是饲料上市公司中纵向一体化布局较为完整的公司 (18) （2）海大集团近年来也在产业链上逐步延伸 (19) 六、关注行业龙头 (20)
从短期来看，我国猪料需求有望逐步回升，禽料和水产料需求有望保持增长。今年以来生猪存栏量持续下降，降幅不断扩大，猪价不断上涨。为了保证供给、稳定价格，今年以来从中央到地方密集出台各项政策促进生猪养殖。由于猪价持续上涨，我国生猪养殖预期头均盈利不断回升。政策支持加盈利回升驱动，生猪补栏量有望逐步回升，拉动猪料需求逐步回升。猪肉价格持续上涨，替代效应下禽养殖和水产养殖景气度有望延续，禽料和水产料需求有望保持增长。 我国饲料行业市场空间大，未来仍有增长潜力。十二五期间，我国饲料产量稳居世界首位，约占全球饲料总产量的25%。2018年，全国饲料总产量达到2.28亿吨；全国饲料工业总产值8872亿元；总营业收入8689亿元，同比增长6%。与发达国家相比，我国人均肉类消费量仍然较低。未来随着收入持续提升，我国居民肉类消费仍将保持稳定增长，拉动养殖业发展。规模化养殖趋势推动饲料普及率的提升。 我国饲料行业格局分散，龙头集中度还有很大提升空间。根据全国饲料工业协会统计数据显示，2016年我国饲料平均单厂产能仅2.97万吨，远低于发达国家饲料业平均水平。从龙头公司的产量占比来看，产量处于前三的公司包括新希望、海大集团和双胞胎集团2018年CR3产量占比约为16.6%。与德国、日本CR3在30%以上的集中度相比，我国龙头集中度还有较大提升空间。非瘟加速行业整合。6月份，全国单月猪饲料销量同比下降27%。非洲猪瘟背景下，在禽饲料、水产饲料上没有竞争优势的中小饲料企业将失去生存基础，加速退出饲料行业。
饲料行业的发展前景分析 具体到一家企业，在下一个竞争阶段，如何更好地生存和发展，我想用“辅音颠覆力模型”来做一个说明，就是从六个维度：产品力、模式力、成本力、团队力、营销力、品牌力来持续提升。各个 维度的“力”，我做个简要的描述。 产品力：产品的功能、功效，涵括外在质量(显性质量)和内在质量。 模式力：帮助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖朋友综合赢利的能力。成本力：从采购、生产、营销到市场服务，对综合运营成 本的有效管控。团队力：重点指营销、服务团队的专业素养、工作 状态和落地执行力。 未来15年，城市化仍是中国社会变迁的主旋律。到2030年，有70%以上的人口生活在城市里，中国改革的主轴是经济发展，而经济 发展的主要推动力量是城市化进程，加上全面放开二胎政策，鱼、肉、蛋、奶的总需求仍将适度增长。 未来20年中国还将处于人口增长期，由于人们对生活质量的要 求不断提高，中国的物价还将持续攀升，尤其是食品价格。这对整 个大农牧业的发展依然是利好的。 土地多元化流转加速，散养式的传统养殖模式将会逐步瓦解，朝适度集约化方向发展。未来用来养殖的土地、塘口更加稀缺。所以 未来中大规模养殖企业和专业户、家庭农场类型的养殖群体将呈二 元状态。商品化、市场化的饲料将长期存在，但呈下降趋势;代加工、定制化的饲料将呈上升态势。 市场资源整合、争夺将异常激烈，各类企业、优质渠道、规模牧场结盟，相互入股结成利益共同体将成为常态化。所有的企业、个
人，都要融入区域产业链，以增强竞争力。这意味着，单打独斗难 生存，但懂得敞开心胸，主动融入的企业都有机会继续发挥价值。 食品安全问题，推动饲料行业由量到质转型升级。欧盟2006年 1月1日全面禁止在饲料中添加抗生素;美国联邦食品和药品局(FDA)从2014年用3年时间禁止在牲畜饲料中使用预防性抗生素;韩国将 于2018年7月在饲料中禁用抗生素。无抗养殖很难做到，在相当长的时期内，都是小众化的行为;但是无抗饲料的时代即将来临。 消费在升级，品质在升级，未来10年是绿色安全、差异化肉、鱼、蛋品牌创建的黄金期，这也将是“供给侧改革”在农牧领域的 重大实践。 事业合伙人的理念将得到一定程度的普及。越来越多优秀的营销人员、经销商都将和企业结成更紧密的合作关系，上升到某种程度 的合伙人层面。 总而言之，各个企业只要从横向维度做好定位、聚焦和人才体系的建设，从纵向维度做好资源激活、资源整合、资源优化，都有相 应的机会获取进一步的发展，为行业做出更大的贡献!
云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案
4：集团公司、大型公司、中小型公司用盐量大概百分比 三：现云南省饲料公司使用盐的情况 1：现阶段全部使用云南盐化股份公司的加碘食用盐、白色的50公斤包装垄断经营。 2：目前有省外的湖南、山东、广西、福建、广东公司的营销员在云南市场宣传推广饲料添加剂氯化钠产品。 3：云南盐化股份公司已在申报该产品。估计会很快出来不会拱手相让市场和已有的利益，他们才是云南最大的竞争对手，原因有两点： 第一：他们熟悉每个饲料公司的地址、用量、负责人； 第二：地域和运距、配送优势； 4：云南盐化股份公司的弱点： 第一：原来垄断专营让他们养成了惯性思维，“自大”饲料公司求着他们； 第二：垄断专营时对饲料公司要求苛刻，经常去查他们用盐情况，防他们外面购买； 第三：收保证金签合让客户无谈判的条件控制着他们；
第四：客情关系的打造和维护肯定给不上，因为垄断专营饲料公司有苦难言有受压迫的感觉较反感。 5：云南盐化股份公司隐形的优势：对每个公司负责人的反利运作难摸清底。 四、云南盐化股份公司实行的价格 1：我认为他们是根据饲料公司用量大小、提货方式、付款方式来制定价格的。 2：实行的有5个价格： A：1060元/T B：1030元/T C：1000元/T D：980元/T E：960元/T 3：也许他们盐化公司有人暗中操作市场经营着盐的销售。 4：各地州价格还没有收集了解，原因是电话中讲不清楚，也不好判断价格的真实性，只有出差实地当面拜访收集。 五、外省饲料添加剂氯化钠价格大概情况 1：他们的报价是专门争对云南盐化股份公司制定的，目前收集到送货到公司价格分别为： A：980元/T B：950元/T
饲料行业分析 Prepared on 22 November 2020
南通正大饲料有限公司的深度营销分析 凌奎才 摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。 关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道 南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。 一、深度营销战略背景 （一）公司背景简介。 南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。 （二）宏观环境分析。 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的
饲料产业发展的调查报告 围绕xxxx养殖业的发展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业发展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业发展问题进行了调查。通过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业发展情况的分析，形成的本次调查专题报告如下。。 我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营管理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的发展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业已经步入到了一个新的发展阶段。经过30多年的发展，我省的饲料工业体系基本形成。其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。二是一批有影响的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希望、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继落户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx饲料产业链的拓展和饲料工业的持续发展共同打下了厚实基础。xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。三是形成了一批本土企业的精品名牌。xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为“中国名牌产品”，xxxx
同星、武汉正达、武汉明天、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为“xxxx名牌产品”；全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品目录和省级优势且具有较高创新性产品目录；有24个产品分别被评为“中国饲料行业信得过产品”和“xxxx信得过水产养殖投入产品”。我省饲料企业生产的维生素、酶制剂、微生物、矿物质等饲料添加剂产品畅销国内外市场，占据较大市场份额。四是饲料工业的发展带来了养殖业的全面振兴。目前全省生猪规模养殖场达到600余家，出栏肥猪占全省的60%，水产养殖面积1000多万亩，鱼饲料喂食量180多万吨。据测算，1吨配合饲料可为养殖节本增收350元左右，用营养全面的配合饲料与使用单一饲料相比，可提高饲料报酬率20-30%。规模化的饲料工业生产也比较好地从源头把握住了食品的质量安全问题。xxxx年饲料产品抽检合格率为97%，商品饲料连续多年检测没有发现瘦肉精的问题。同时，饲料生产企业还吸纳了农村剩余劳动力3万余人，参与饲料经销和配送达数万人。 1、企业的整体素质不高。我省的饲料生产企业以小企业居多，低水平经营、低档次重复、低层次竞争问题突出。xxxx年的分析数据表明，我省的饲料企业平均年产量为1万余吨，与全国的平均水平7万吨相差6个数量级。同时还由于饲料销售门店数量过多，经营人员的法律意识淡薄，拆包、分装、前店后厂等现象也十分普遍，造成监督管理难度大。
国内饲料行业分析报告 Final revision by standardization team on December 10, 2020.
饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 饲料业基本概念 1．2 分类概述 1．3 饲料行业的产业链 1．4 产业特征 饲料业在国民经济的地位 2．饲料业发展简 全球的发展情况 国内的发展情况 2．2，l发展历程 2.2.2 我国饲料业的特点 2．各子行业状况 2．我国饲料行业存在的主要问题
饲料市场的调查报告 近期,按照县政府主要领导指示,我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查,通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理人员以及乡镇负责人,基本掌握了我县饲料市场的总体情况以及存在的主要问题。现将调查情况报告如下: 一、饲料市场的总体情况 1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩,其中精养水面达25万亩,水产养殖户近5000户,年总产值超过26亿元,利润达12亿元。水产饲料年需求量为22万吨以上,按目前市场均价3000元吨匡算,每年涉饲资金高达6.6亿元。县内饲料生产企业共有8家,年生产能力为13.6万吨,其中,正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进入我县水产饲料市场的品牌共有63个,其中常德地区15个(xx8个,常德4个,津市、澧县、临澧各1个),其他外地品牌48个。全县共有饲料经销商近600个,其中年销售量在100吨以上的经销商近400个,按今年的市场行情,经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据调查,一般养殖户的精养鱼池约为10亩,饲料年需求量为10吨左右,饲料支出在30000元以上,扣除全部养殖成本,每年可获纯利30000-50000元。 2、运作模式。每年11月底至次年4月底,饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款,经销商以预收货款为手段,向养殖户提供饲料供应、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务,从而达到销售饲料、稳定客户的目的。具体来说,经销商按照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款,养殖户如果存在资金缺口,则由经销商先垫付,缺口部分按月息一分计息,在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。养殖户需要饲料时,通常要提前3-4天通知经销商供货,经销商通过一定途径组织饲料送货上门,并在平时负责对养殖户进行技术指导,年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查,经销商向饲料生产企业支付的全部货款中,向养殖户预收的款项占65%左右,其余部分为信用社贷款、民间借款、自有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上,有的达到了数十万元甚至上百万。这种预收货款的模式,在很大程度上缓解了饲料生产企业的资金压力,降低了养殖户的生产成本(每吨可优惠200-300元),对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。 二、饲料市场存在的问题 1、饲料市场秩序混乱,对饲料产品缺乏准入门槛。由于我县的养殖水面大,大量外地的饲料生产企业和经销商纷纷进入xx抢占市场份额,造成饲料市场竞争加剧,除了本地的8个饲料品牌外,有55个外地品牌涌入xx市场,大大小小的经销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》,主要是针对饲料的生产环节作出的强制性规定。按照现行政策,从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户,按照规
2019年饲料行业市场需求分析 报告
目录 1. 饲料行业处于畜禽养殖产业链上游位置 (4) 2. 我国饲料行业市场空间大未来仍有增长潜力 (4) 2.1我国饲料行业市场容量大 (4) 2.2未来仍有增长潜力 (5) 3. 预计猪料逐步回升禽料保持上升水产料平稳增加 (7) 3.1猪饲料需求有望逐步回升 (7) 3.2禽饲料需求保持上升 (10) 3.3水产饲料平稳增加 (11) 4. 我国饲料行业格局分散龙头集中度还有很大提升空间 (11) 4.1 我国饲料龙头集中度还较低 (11) 4.2 未来生产规模化程度将进一步上升 (12) 4.3 非洲猪瘟加速行业整合 (12) 5. 产业链一体化是趋势 (13) 6. 投资策略：关注行业龙头 (14) 7.风险提示 (15) 插图目录 图1：饲料在产业链中处于上游位置 (4) 图2：我国饲料产量及同比增速（万吨，%） (5) 图3：2018年我国饲料产品产量占比（%） (5) 图4：我国全国居民人均肉类消费量（公斤/年） (5) 图5：2017年人均肉类消费量（公斤/年） (5) 图6：我国生猪养殖不同规模的养殖场占比（%） (6) 图7：我国生猪存栏量同比环比增速（%） (8) 图8：我国能繁母猪存栏量同比环比增速（%） (8) 图9：全国22省市猪肉平均价格（元/公斤） (8) 图10：全国22个省市生猪及仔猪平均价格（元/公斤） (8) 图11：我国生猪养殖预期盈利（元/头） (10) 图12：我国主产区白羽肉鸡与白条鸡平均价（元/公斤） (10) 图13：鸡肉价格与猪肉价格走势对比 (10) 图14：鲫鱼鲤鱼批发价与猪肉批发价对比 (11) 图15：我国水产饲料产量（万吨） (11) 图16：我国饲料加工企业数量（家） (12) 图17：我国单产10万吨以上饲料企业数量（家） (12)