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珠宝品牌营销计划书

珠宝品牌营销计划书
珠宝品牌营销计划书

珠宝品牌营销计划

一.客户品牌架构定位

二.客户品牌营销策略

三.客户品牌市场推广

四.市场活动策划

五.客户品牌产品定性定量

六.客户店铺活动促销

七.维系及售后服务

八.客户品牌的特色和风格

一、客户品牌架构定位

一个发展中的珠宝品牌首要定位自身的市场背景及营销路线,有计划性将品牌特点推荐给整个区域的消费群体。清晰而丰富的营销模式,稳定又可靠的品牌基调,让产品品质,销售理念,服务宗旨等引导深入消费者的内心,渐渐成为本地具有深厚品牌背景,高度信誉的珠宝品牌。

品牌定位的方向:

①产品丰富、价低质优、品牌市场活跃(定为中低端)

通过良好的品牌促销活动,有效的市场宣传、,阶段性的打折优惠,利用品牌的活动迅速将自己的产品推向市场。

②产品综合性价比高、环境优雅、完美的售后体系保障维系客户群(定位中高端)

在产品的特色方面区别于其他品牌,加上准确的产品定性定量及优雅的购物环境、人员服务,在珠宝品牌中形成特色鲜明的消费模式。利用品牌的特色迅速将自己的产品推向市场。

③严谨的品牌定位、高端的消费体验、优质的特色产品(定位高端)

定位于与卡地亚相符的销售模式,在购物环境、产品摆设、人员标准化服务、销售讲解、售后跟踪、市场的基调把控都有严谨的制度及要求。不论在任何细节上都能看出高端奢侈品牌的特点。利用品牌的高端营销模式营销力迅速将自己的产品推向市场。二、客户珠宝品牌营销策略

产品营销策略

①突出选择几款品牌主推广告款(戒指,吊坠),在FAB的描述的及款式风格的重点推荐中将产品和客户营销的品牌结合起来,利用广告及活动市场消费者推出,使之成为具有品牌特色的代表款式。

②每年一次的夏季产品推广会和冬季产品推广会,推出新款概念款,撰写产品推广方案,FAB讲解词等,在店铺用促销手段及广告宣传推出这类新品。营造时尚珠宝首饰概念

③推出一款品牌的概念款,除了高端奢华的设计,还有及其稀有的极品钻石,区别于其他珠宝品牌的设计,在一些媒体及宣传活动中,利用此款加深市场消费者对启思达客户品牌的印象,亦能包装品牌,并带出品牌特点。

网络营销策略

网络的营销资源较为丰富,但是从品牌的定位及市场未来的方向来看,需慎行,必须与实体店相契合,不可随意进行网络的营销,否则很容易在网络中降低品牌的调性,扭曲网民对珠宝的定位。除网站的建立以外,更要有针对性的在网络进行品牌的推广,包装。在实体店经营体系较为完善的时候,可在网络走B2C的营销模式,全面的的将品牌、产品推向奢侈品市场。

VIP客户营销策略

珠宝属于奢侈品具有奢侈品的普遍属性——稀缺性、独有性、尊崇性。VIP卡本身并无价值可言,而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。

对于部分珠宝消费的顾客来说,消费其实是一种尊享,一种体验,其实购买的产品并不是最关键,而他们体验的是一种高贵消费感受,一种提升自己品味和生活品质的购物行为,当品牌的营销模式能把顾客内心最需要的那种消费目的挖掘出来,那每位顾客都能成为品牌最忠实的拥护者。珠宝企业要积极主动地引导这种“圈子文化”,形成一种别致的消费文化和精致的生活方式,一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时,顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而,品牌与顾客的距离就会逐渐缩短,离顾客越近,跟市场就没有距离。

每推出来一批新款,为VIP客户发送最新产品信息,或举办VIP主题专场,一些为VIP客户推崇的服务,让VIP拥有“独有”的

消费体验。提供个性化服务,让VIP客户感到与众不同。

三、客户珠宝品牌市场推广

店铺推广

店铺中大屏LED播放品牌广告视频,灯箱广告、A4牌、易拉宝等全方位体现本店的广告产品,精美的产品、精致的摆盘,一尘不染的环境,优雅美丽的员工接待。加上音乐、顾客饮用水杯都带有品牌的标记。在这全面的渲染之下,高端豪华进店感受,影响着顾客的感官意识,在销售人员专业的讲解,热情的服务,让顾客感受到一种优雅深入的购物享受,并清晰的记住这里的每个细节。

网络推广

网络是一个覆盖面广,信息传播迅速,形式多样化的宣传平台,在区域品牌进驻时间不长,市场推广力度有限的情况下,利用网络推广的免费资源,在一些高端的网络媒体中发布品牌信息,有效提升品牌活跃度和知名度。

在全国各大珠宝社区论坛及知名网络媒体发布品牌主题新闻,如品牌动态,产品广告,市场活动,营销活动,企业文化的信息,迅速将品牌的影响力在网络平台中进行全面包装,在网络媒体中把珠宝的品牌特点推广出去。

市场广告推广

利用鲜活创意的广告表现形式在各高端媒介中发布有效广告信息

①报纸、时尚杂志广告:报纸的涉及消费人群广,单次的广告费用按版面看从几千到几万,但只有长期的投放才能形成良性的广告氛围的影响力。高端杂志价格适中,可流通。

②电视广告:费用较高,影响力强,需要有长期针对性的投放

③电梯及楼宇广告:涉及范围广,费用较低,有目的性的投放才能产生宣传效用

④公交车站台、车身广告:影响力大,时效长,价位较低,长期投入能迅速拓展品牌知名度。

⑤路牌、楼宇LED广告:费用低、宣传面广、档次低。

⑥派发宣传页:成本低,针对性强,但会影响品牌的档次。

广告推广的形式很多,要适合品牌营销的路线,把控珠宝品牌的调性。从品牌的市场愿景出发,投入广告推广的同时一定要清晰定位自身的发展方向及品牌风格,切不可随意投入广告,因为一些不恰当的广告平台和档次较低的媒介会对品牌的宣传带来反效果,影响未来公司的健康发展。以上红色字体是本人较为认可投放的广告形式。

四、客户市场活动推广

客户品牌的发展及持久提升和市场的影响力有直接关系,通过市场活动的推出有针对性的向消费群体推荐自己品牌的特点、优势、方法如下:

1、与高端美容美发连锁品牌、婚纱影楼、星级酒店、高端车经销商、星级电、影院、婚庆公司、高级主题休闲会所合作,通过一些客户资源共享,相互推荐的形式、特殊的优惠政策让对方的消费者了解珠宝品牌。

2、与一些合作商家定期举办某主题活动:如与婚纱摄影品牌合作做模特走秀、婚庆形象展示等主题活动。与美容机构定期举办VIP客户形象指导沙龙活动。与影院合作冠名某新片或在节庆时段合作举行客户的互动活动。

3、可适时的赞助一些大型活动。如亚洲小姐的区域选秀活动冠名,某文化体育比赛的合作单位等。

市场活动的推出其实都是需要一些包装和炒作的,利用活动加上一些媒体与广告的宣传,加大活动的影响力,更能刺激消费者对

于品牌的认知,最终目的就是让顾客信任、认可品牌而来店选购商品。

五、客户珠宝产品定性定量

要准确对珠宝产品定性定量的设计,最基本的是需要了解客户的消费习惯,消费需求,消费喜好,消费目的,消费潜力,消费偏好等。根据店铺所在地段以及商圈的特殊环境,档次定义出消费者购买产品的目的和购买能力。有计划,有针对性的对店铺内货品进行数量,款式,风格,价格标准等方面的筛选、分类。例如:斯动所服务珠宝品牌所在的位置为高档的商业圈,我们给店铺的货品定性为“奇、巧、贵”寓意是,款式奇特、工艺精巧、产品品质上等贵重。店铺的定量,可针对每个季度,每个节日有目的性的上货,如夏天可在柜台中多主推一些宝石吊坠,项链等精致的款式。

准确的定性定量会使店铺的产品更适合顾客的需求。也不会因为货品过多或款式雷同给公司带来成本上的消耗。具体的细节可针对具体需求出台方案。

产品陈列摆设

柜台的布局或装修首先要道循一般原则即富贵,高雅!亮丽”因为珠宝公司销售的首饰属于高档商品柜台理应如此装修”另外为了突出与众不同更应在个性化上下功夫并通过柜台的布局与装修来表达本公司的经营理念”布局的最佳效果应是让顾客看一眼便难以忘怀而且给人以寻味给人以信心给人以欲望

六、客户店铺活动促销

行业人士都清楚,珠宝行业的销售都有淡季和旺季,但如何做到淡季不淡,旺季更旺的销售模式。最重要的是在店铺的一些有针对性的销售计划。

1、周销售分析、月销售计划的制定

了解本阶段的市场和竞争品牌的产品销售情况,根据上阶段我方的销售业绩,做出下一步的销售计划。了解上周顾客的进

店人数、购买人数、销售的产品类别、平均单价等方面推出上周销售主要出现的问题是什么,销售不好的原因和机会点是什么。

找出相应的方法,在下周重点改善。月销售计划的制定是从原计划的销售数据和上月实际的销售数据相比较,通过一些可提升点,制定出下月的销售计划,如在情人节时,推出店铺相应的促销活动,这些环节都可在做月销售计划及目标是考虑在内,会有更清晰,更有效的销售方法推出。

2、店铺活动的机会点

珠宝产品的销售除了顾客的即时消费以外,也有众多是节庆靠活动宣传刺激而带动消费的。中国的消费者对促销活动或者品牌活动都会有好奇心,一些有创意,有特色,能给顾客带来直接消费优惠,能实时保障顾客消费权益的活动能在阶段性带动销售业绩。

阶段性的促销活动可以带动消费,但要把握活动的质量及策划活动的主要目的等原则,不可毫无目的且不重视去推出活动,否则活动的效果将很难达成。

七、客户维系及售后服务

1.潜在顾客跟踪

珠宝产品的单价数额较高,一般顾客通常会货比三家以后才会决定购买,当顾客在店铺了解完货品需要去其他品牌再对比的时候,我们的服务跟踪就显得尤为重要。与顾客在初次聊天的基础上阶段性的和顾客进行电话沟通,与与顾客建立长久的联系,建立稳定关系。准确的把握顾客的购买意向并进行有效联系。

2.老顾客维护

利用系统规范的维护方式与顾客建立长期稳定的关系,在店面营运初期,老顾客资源是我们品牌拓展及盈利的最有效利器。老顾客3.3.3联系方式可以分不同阶段由主销售人员对顾客购买后首饰的佩戴情况,保养情况,顾客的反馈及近期的购买需求进行了解沟通。此表格是由主销售人员分别在老顾客购买日后三天、三周、三个月进行的电话回访。

3.VIP会员制度

为了更好的对门店客户进行管理和服务,提升客户对品牌的忠诚度和满意度,促进客户与品牌之间的关系,让顾客更有归属感。VIP会员制度的拟定是必不可少的。

如顶级会员可享受:

●私人饰品终身免费清洗保养服务;

●积分优惠换礼;

●会员季度时尚杂志;

●会员生日礼物一份;

●光顾本店时提供多款酒水饮品供您选择;

●免费雨伞租赁服务;

●店铺三公里范围内温馨接送服务;

●私人商务中心:非贵重小件物品托管、接发传真、无线网络、代客预定鲜花蛋糕、代客送货上门、代客邮寄包裹快递;

●私人专享闭店接待服务;

●特殊纪念日提醒服务;

●特殊纪念日礼品;

会员制度的建立可提升客户对品牌的认可,而独特的会员服务能给顾客带来更优质的尊享体验。通过顾客的消费金额可分为若干个等级,每个等级享受的优惠或服务略有区别。

八、树立品牌的特色和风格

在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。

在这个前提下独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

所服务的珠宝品牌需要如何占领市场并扩大品牌的影响力?从综合的市场经济去分析,中国的珠宝行业初级市场特征去了解,国内的珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后所引申的品牌同质化和市场消费信誉的问题已严重影响到珠宝行业的整体发展,品牌定位不准确,品牌核心价值不清晰,缺乏个性,品牌气质趋于雷同.这些问题几乎成为众多国内品牌的通病,扑面而来的是价格战,渠道战,成为一道难以走出的黑洞.珠宝行业的竞争在于品牌的竞争,信誉的竞争和质量的竞争,而竞争的本质则在于营销的方式及策划.从整个营销过程来看,客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素,越来越多的珠宝企业在顾客的资源把握和日趋激烈的市场竞争中寻找更加完善的品牌竞争策略,谁拥有客户谁就拥有市场,现目前的行业竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业繁荣与衰败的顾客争夺战.珠宝品牌在定位自身市场位置的同时,需朝着高品质,高品位,高姿态的企业规模化方向发展,以塑造企业形象为特征的品牌

促进阶段.在树立健康品牌形象,个性鲜明,易于传播等原则,不论在品牌的推广上,还是营销服务上都很好的将优势一一展现,并在行业竞争中突出自身特点,做别人没有的;做别人想不到的;做别人不敢做的.建造时尚个性珠宝品牌氛围.

品牌珠宝商业计划书2018年

商业计划书

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业机密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺: 1、未经本公司允许,不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。 2、不进行任何有损于本公司声誉和利益的活动。 3、若有违反上述承诺行为,将承担相应责任直至法律后果。 4、涉密人员对外交流保密义务承诺,有关部门已向我告知《涉密人员对外交流保密守则》。妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业机密。

目录 前言 (1) 第一部分珠宝市场营销趋势 (5) 第二部分项目介绍及优势 (5) 第三部分财务需求与运用.........................................9-12 第四部分附件.................................................13-19 第五部分融资计划 (20)

第一部分珠宝市场营销趋势 6月14日,国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份,社会消费品零售总额30359亿元,同比名义增长8.5%(扣除价格因素实际增长6.8%,以下除特殊说明外均为名义增长)。其中黄金珠宝5月份销售总额为227亿元,同比增长6.7%。 2018年1-5月份,社会消费品零售总额149176亿元,同比增长9.5%。1-5月份黄金珠宝销售总额为1166亿元,同比增长7.3%。 随着珠宝行业的不断变化,透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化,我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。 趋势一:传统文化在珠宝营销中作用越来越大 对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖过了西装之势,足见传统文化的作用日益凸显。 所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。 趋势二:企业之间的品牌竞争将占据主导地位 珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。 而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明显代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。 塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。 必须指出,无论何时,珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。趋势三:品牌分化,消费者将更认可专业品牌 我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。 这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行塑造品牌,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。 从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。 珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金,我们会首选哪个品牌?买珍珠,我们会选择哪个品牌?买水晶,我们会选择哪个品牌?买钻石,我们会选择哪个品牌?买玉器,我们会选择哪个品牌?买翡翠,我们会选择哪个品牌? 这就表明,珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式,或者说大也全、小也全的经营模式,选择更加专业的经营方式,扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

市场营销产品推广计划书(标准版)

市场营销产品推广计划书(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

市场营销产品推广计划书(标准版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 背景资料: 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训,健康酒会,或者沟通会之类,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息:市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 二、确定工作内容: ★会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排: 1)合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架; 3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明; 4)立新安排场地,单独举办说明会; ★会中(沟通) 1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。

珠宝品牌策划方案

珠宝品牌策划方案 珠宝品牌策划方案 第 一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是“XX假日大酬宾”,下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的: 一旦销售额上去了,就立刻停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象: 一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于“泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的

高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。第 二、解决方案问题出来了,相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议: NO1: XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌,在我们理解珠宝来讲,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。NO2: 明确受众对象,确立宣传主题。 1、新婚夫妇: 婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇: 生活里的涟漪,爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性: 个人的生活态度,品位,兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者: 价值的体现,对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。

珠宝品牌整体运作商业计划书

珠宝品牌运作商业计划书

目录第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 二、帝九天珠宝旳`背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构

二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化 第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论

第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示,2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元,珠宝首饰制造业销售收入540亿元,珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势.中宝协预计2010中年珠宝首饰旳`市场零售规模将达到2000亿元,公司预计2010年珠宝首饰制造业旳`销售收入将达到1118亿元. 可以预见旳`是,中国珠宝首饰业在未来一段时间内,将是群雄纷争旳`局面.第一,中国珠宝首饰消费市场潜力巨大.这不仅立足于中国巨大旳`消费人口,更立足于中国每年GDP旳`高增长率.事实上,中国逐年增长旳`珠宝首饰消费总额充分验证了这一点.由于目前珠宝首饰消费旳`市场空间比较大,一方面促使业内企业不断扩大规模,特别是在营销领域“挖渠布网”,以抢占市场先机;另一方面,会吸引众多新进入者参与“掘金”.一些长期外销旳`珠宝业者开始转变思路,转战内地市场.第二,首饰分层次消费旳`局面正在逐步形成.不同旳`消费者存在不同旳`需求,且这种需求越来越呈个性化发展旳`趋势.因此,不同种类旳`珠宝首饰都能找到自己旳`市场空间. 从调查情况来看,黄金、铂金、钻石多年来一统天下旳`局面正在被K 金所打破,消费者对不同材质首饰旳`选择越来越宽泛,对款式旳`选择也更加挑剔.持续开发新品旳`能力,成为企业核心竞争力旳`标志,同时也成为行业洗牌旳`重要因素.中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地,并将在5到10年内将跃升为最大制造基地,在10到15年内更将成为全球最大旳`珠宝消费市场.预计到2010年,我国珠宝行业将有60~70家珠宝企业成为中国名牌产品企业,珠宝年销售总额将超过2000亿元,出口超过70

公司产品推广计划书

公司产品推广计划书 一、前言 **公司是当今**基地和**基地之一,在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营**、**、**、**等多项产品,经营规模是全国**、**。**产品行销全世界**多个国家和地区,销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。 公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中,金地公司已经积累了丰富的经验,也拥有了一大批用户,如**、**、**、**等多种业务。 在**领域,通过实施**、**等项目,形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求,我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的,不当之处,欢迎指正。 二、公司简介 **公司创立于**年*月*日,前身为“***”,**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”,**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位,**销量全国第*,**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业

和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**,在*年的时间内,走过了项目阶段、核心产品阶段,目前已经迈入全面产品阶段。 公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人,总部**多人,其中专职开发人员**多人。 公司的宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业,推进**现代化”。公司目标是“***、***”。 三、公司承接此项目的优势 (一)整体优势 1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司,也是中国最大的**厂商。用户数量,市场占有率,行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司(含全资分公司)现有员工总数**人,其中专职开发人员*多人,在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦,是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位,**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。 2.丰富的行业经验。在*年的时间里,公司专致于在**领域发展,并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和

2020年珠宝销售员工作计划书

2020年珠宝销售员工作计划书 2020年优秀珠宝销售工作计划范文 以下是关于珠宝销售工作计划范文,目标导向是销售工作计划的关键。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐 观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 在新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信,在单位领导的指导下,在办 公室其他同志的帮助下,通过自己的不懈努力,一定会正确面对挑战,把握机遇,使自己 不断进步,成为一名新形势下合格的办公室工作人员。 在新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,都是具体的、数据化的 目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、 每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销 售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客 户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价 到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制 价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还 需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广 组合形式。 最后,就是销售费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销 售工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组 织执行力。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的 拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目 标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、 每个客户等。

珠宝营销策划方案

戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买,而送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何,送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚Darry Ring

作为幸福的象征。 Darry Ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略

产品推广计划书

产品推广计划书 产品推广计划书(一) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式互相效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正合适企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目的群体 我们公司面对的顾客群体是14到35岁的休闲女性。 三、消费趋势分析: 经过多年的开展,我国女装已经基本满足了女性穿着需要,因为少女装相对有个性,消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、

多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”风格,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、温馨、浪漫方向转变。质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、产品优势 本公司的服装产品不管是冬天还是夏天都有不同款式的服装,且各显不同的个性和风格,既休闲又时尚。而且本公司的价格定位在中低水平,给人一种物美价廉的感觉。 五、产品定位与价格战略 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。 六、营销导向下的产品质量与创新使命

珠宝首饰营销策划方案

珠宝首饰营销策划方案 篇一:珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念得的Darry

Ring是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买,而送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何,送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书(策划方案) 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。 行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2,目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。 ,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

珠宝项目投资计划书

珠宝项目 投资计划书 规划设计/投资方案/产业运营

珠宝项目投资计划书 2004-2017年,我国珠宝市场规模从1340亿元增长至6530亿元,CAGR 为12.96%,2017年市场规模占世界市场规模的32.2%,位居世界首位。2004-2011年,得益于国内经济的强劲以及珠宝行业的快速发展,珠宝行业规模CAGR为16.3%;2012-2016年,受国内反腐政策、海外代购与黄金品 类销量下降明显等因素影响,珠宝行业景气度开始下滑,但2013年的金价 暴跌和2015年的新兴市场危机带来的金价快速回升使得国内市场两度回暖。2017年起随着金价的企稳与居民收入水平的持续提高,国内珠宝行业开始 回暖,同比增速拐点回升至6.4%。预计未来五年增速回升至6%-7%,至 2023年珠宝行业市场规模将达9620亿。 该珠宝项目计划总投资13623.67万元,其中:固定资产投资11273.42万元,占项目总投资的82.75%;流动资金2350.25万元,占项目总投资的17.25%。 达产年营业收入16523.00万元,总成本费用12837.91万元,税金及 附加222.33万元,利润总额3685.09万元,利税总额4415.71万元,税后 净利润2763.82万元,达产年纳税总额1651.89万元;达产年投资利润率27.05%,投资利税率32.41%,投资回报率20.29%,全部投资回收期6.43年,提供就业职位312个。

报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实力确定项目的生产纲领和建设规模;分析选择项目的技术工艺并配置生产设备,同时,分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。 ......

珠宝投资计划书doc

珠宝投资计划书 篇一:珠宝商业计划书 珠宝商业计划书 【引言】 珠宝大致包括天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)、人工宝石(人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石)及首饰用贵金属(金、银、铂、钯)等。 其中宝石,必须具备以下几个特点: 第一是“美”,即艳丽晶莹,光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石,这种美或表现为绚丽的颜色,或表现为透明而洁净,或具特殊的光学效应(如猫眼、变彩、夜光等现象),或具特殊的图案(如菊花石、玛瑙、梅花玉等)。例如同为金刚石,透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石,而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。 第二是“久”,即质地坚硬耐磨,能够经久不变。由于宝石的价值高,人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石,其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石,故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物(如翡翠)、少数氧化物(如红宝石、蓝宝石)及单质矿物(如钻石),而质软、易受腐蚀的宝石(如岫玉、南方玉等)本身价值较低,常用于制作工艺品,以工取胜;但也有少数宝石不在此列,如欧泊、珍珠。

第三是“稀”,即产量少。物以稀为贵,世上极为稀少的祖母绿宝石,上等质量者每克拉(0.2克)价值上万美元,而某些颇美丽又可耐“久”的宝石(如紫晶),由于产量较多,开采较容易,其价格一直较低。某些常见的岩石,经琢磨后也具美观耐久的特点,但却不能成为宝石大家庭中的一员,其原因就是物易得必贱。 【目录】 第一部分摘要 一、珠宝公司概况描述 二、珠宝公司的宗旨和目标 三、珠宝公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、珠宝公司优势说明 十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据

产品推广计划书范文

产品推广计划书范文 产品推广是指企业产品(服务)问世后进入市场所经过的一个阶段,网络营销的服务之一。下面是关于产品推广计划书范文,希望对您有所帮助。 产品推广计划书一 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂带给热工自动化完整解决方案和管控一体化完整解决方案是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2.电力企业相关高层领导拜访、座谈 3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的状况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播********的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让****品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)

中国珠宝品牌营销策划

中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200 亿美元/ 年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得” “艾蒂诺”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。 经过市场调研,我们发现以下的市场问题: 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2 、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。 4 、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二、确定营销策略 针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略: 1 、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则; 2 、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果; 3 、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次; 4 、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者; 5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务

珠宝品牌营销策划计划书

珠宝品牌营销策划计划书 (此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑!)

目录 第一章项目介绍 一、项目的经济背景 二、某某珠宝的背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析 第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构 二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化

第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论

第一章项目介绍 一、项目的经济背景 《 2015-2018年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示,2016年中国珠宝首饰市场零售规模达到5000亿元,珠宝首饰制造业销售收入1200亿元,珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计2017中年珠宝首饰的市场零售规模将达到5500亿元,公司预计2020年珠宝首饰制造业的销售收入将达到8000亿元。 可以预见的是,中国珠宝首饰业在未来一段时间内,将是群雄纷争的局面。第一,中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口,更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上,中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大,一方面促使业内企业不断扩大规模,特别是在营销领域“挖渠布网”,以抢占市场先机;另一方面,会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路,转战内地市场。第二,首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求,且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此,不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。 从调查情况来看,黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K 金所打破,消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛,对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力,成为企业核心竞争力的标志,同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地,并将在5到10年内将跃升为最大制造基地,在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2020年,我国珠宝行业将有60~70家珠宝企业成为中国名牌产品企业,珠宝年销售总额将超过8000亿元,出口超过200亿美元,有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一,也将成为全球的珠

珠宝创业计划书样本

珠宝创业计划书 1 2020年4月19日

篇一:珠宝创业计划 大学生创业计划书 项目名称:缘——您的私人珠宝收藏室 项目主持人:顾嘉晨学号:指导教师:汪国辉所在院部:材料工程学院成 绩:1.执行总结 1.1项目背景 作为创业人,本身在大学期间研读珠宝专业,因而在创业的内容选择上,毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好,人民生活富裕,手中的闲钱多起来后,无论是投资还是使用,购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火,但参考发达国家的经验,任然能够想见将来的相当长的时间内,此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目,私以为是个优秀的决定。 1.2目标规划 新人下海,切忌好高骛远,加之个人并非有大志向和强烈欲望的人,因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业,具体是否提升规模视未来发展情况而定,但在绝对可行的前提下,会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。 1.3市场前景 2 2020年4月19日

2.市场分析 3.1客户分析 客户往往都拥有品牌忠诚度,我们作为新的“品牌”,不能单纯等待老企业犯错流失她们的顾客,而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面,抢占市场上最普遍的普通百姓是基本,这只要经过正常的经营,多少都会有所积累;另一方面,我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望经过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群,其中很大一部分能够简称:“暴发户”。 4.2需求分析 珠宝是奢侈品,富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品,是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕,手上的钱越来越多,无论是投资意向和奢侈品购买力,都是空前的膨胀,毫无疑问是,这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。 5.3竞争分析2.3.1竞争优势 出奇制胜。单纯的竞争,一个新兴的企业是难以拥有任何优势的,而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说,自然条件下竞争优势是不存在的,必须自己创造。 2.3.2竞争对手 6.公司概述 3 2020年4月19日

农业有机农产品推广项目公司商业实施计划书

农业有机农产品推广项目公司项目商业计划书

重要内容摘要 一、投资对象 企业名称:某世界农业发展有限公司 投资项目:某农业有机农产品推广项目。 所属行业:农业种植、养殖业 所处阶段:投资期 主营业务:有机水稻、蔬菜种植、生态土鸡养殖加工销售; 市场地位:在某和国内市场拥有独特的创新和核心竞争力 二、投资方案 本轮投资者:和其他私人投资机构及个人 投资形式:增资扩股 融资金额:人民币50万元到100万元, 占股比例:不超过20%--40% 项目估值:融资后约三百万元人民币 资金投向:1、用于本项目有机水稻、蔬菜基地建设; 2、用于品牌形象推广和市场营销网络的建设。

三、行业现状及市场分析 在中国“食品安全问题”一直是政府及各界人士最为关注的问题,也是中国政府一直困扰解决不了的民生最为了焦点问题,近年国内出现了“湖南毒大米、山东毒姜、蔬菜农药残留”等重大农产品事件,近几年国内宣起一股“社区支持农业”,社区支持农业是在农业生产方式的改良,过去很多农民用比较的多化学品,经过几年实验完全不用化学物品。等于你要和农场主共同承担风险,你要在今年年初把钱先交到农民手里,这种模式起源上个是日本和瑞士,因为食品安全问题,一些消费者找到农民,希望农民为他们提供安全的食物,从而消费和农民建立一种直接联系,后来逐渐形成一种农产品贸易模式,并传播到世界其它地方,它的意义在于,通过这种方式让市民意识到农业和食品的重要性,社区支持农业强调消费者和生产者,共享收益、共担风险,消费者需要提前支付费用和生产者共同承担未来一年可能出现的风险,而社区支持的农业是健康的向有机转化的农业,从而消费者可以获得生态种植的健康的农产品。 随着中国的发展趋势,现在人们生活水平的提高,大家对绿色有机食品越来越重视,目前国内有机蔬菜代表企业上海多利农庄、北京正谷农业,有蔬菜价格在25元左右,多利农庄以农庄休闲观光和有机蔬菜会员套餐为发展模式,得

饰品创业计划书

饰品创业计划书 1 2020年4月19日

篇一:饰品店创业计划书 创业计划书 企业名称 创业者姓名 通信地址 邮政编码 电话动情淘艺有限责任公司23 一、背景分析 据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,当前中国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本东京的为98%。据专家预计,中国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就当前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。因此说饰品行业的市场发展空间是很大的。 二、计划摘要 个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主 2 2020年4月19日

导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。 三、公司介绍 1、公司名称:动情淘艺 2、业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标! 四、战略规划 3 2020年4月19日

【工作计划书】珠宝产品推广计划书

珠宝产品推广计划书 背景资料: 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训,健康酒会,或者沟通会之类,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。 一、获得会议信息:市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 二、确定工作内容: ★会前(沟通) 1. 加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。 2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 3.与品牌商总部能否达成互动安排: 1) 合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架; 3) 专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4) 立新安排场地,单独举办说明会; ★会中(沟通) 1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约); 2、邀请参观总部和旗舰店。 3、现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。 4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌,房间欢迎资料); 6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。 ★会后(沟通) 1、客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务,详情 2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。 三、总结推广会效果

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