国际商务基础
第一部分全球化
1、全球商务活动：旨在达到个人、企业和组织的目的而计划并实施的跨国业务，主要类型包括进出口贸易和外国直接投资（FDI），其他包括许可证经营、特许专营以及管理契约。 进出口贸易：将有形的商品和服务销售给其他国家或者从其他国家购买
外国直接投资：在国外建立或拓展公司的业务。
第二部分全球化的驱动力
第二章文化环境
1、文化适应：调整并适应与己不同的特定文化的过程。
2、高背景文化：行为和环境的细微差别都是传递信息的重要手段。比如交谈中的上下文与实际说了什么一样重要。
3、低背景文化：语言文字表达了大部分的信息。
4、文化要素：
具体要素抽象要素
语言（口头语言和非口头语言）审美观
基础设施宗教信仰
教育价值观和态度
社会制度风俗习惯
5、自我参照标准：无意识地参照某人自己的文化价值观。指从某人自己文化影响的角度来看待其他文化的倾向。国际经理们可以减少这种文化偏见以及本国中心主义，这需要通过对文化差异的全面理解和保持敏感性。
第三章全球贸易环境
1、本国政策的影响：间接和直接影响贸易和投资，目的在于提高国民的生活水平，提高人民生活质量，促进国家发展，达到充分就业。
2、对外政策的影响：保护国家安全，增加贸易和投资的机会。
3、1947年，关税和贸易总协定（瑞士日内瓦），采用降低关税的方法来促进贸易的开展，一个重要的工具是最惠国条款（MFN），这一条款要求成员国遵照给予任何其他国家的待遇相互给予进出口方面同等的待遇，实质上是个平等机会条款，现在也被称为正常贸易关系。
4、世界贸易组织：唯一一个处理国家之间贸易规则的国际机构。主要目标：促进贸易尽可能自由地进行；解决成员国之间的贸易纠纷；作为贸易国家之间进行贸易谈判的论坛。对于中国来说，加入世贸组织不但使中国更加容易地进入全球市场，也为它改革缺乏效率的工业和农业带来了机遇。当然，中国因为取消壁垒和大幅度削减关税，对本国企业也带来了冲击。
5、全球政策的变更：国家政策影响的降低（一个国家鼓励农业的发展，通常会遭到一些竞争伙伴的反对）；传统国际制度的削弱（非关税贸易壁垒盛行）；工业化国家和发展中国家之间冲突加剧（工业化国家转移污染产业到发展中国家；全球变暖）。
6、进口限制：自愿限制协议；关税；配额；非关税壁垒。提高进口商品的价格
7、自愿限制协议：不违反现存的国际贸易规则，
8、关税：根据进出口商品和服务的价值征收的税收
9、配额：对允许进口的国外商品数量的限制。
10、非关税贸易壁垒：购买国货运动，与外国投标者相比给予国内投标者更优惠的待遇；与国际标准不同的国内标准；强调产品的设计而不是性能。
11、进口限制的影响：
要求国内消费者付出巨大的代价，进口限制就意味着没有足够的供应来源，而当地生产者从中受益。（欧盟限制农产品的进口）
进口构成随之发生变化，国内生产商可能转向别的原材料来替代。（美国队进口钢铁征收30%的关税），当然，也可能让他们调整经营和生产结构来提高效率。
为国内某些企业提供了喘息的空间以便其能成长、发展或重新获得竞争地位。
12、出口限制：出于国家安全的考虑，外国订单会转移，影响本国企业的发展。
13、外国直接投资对东道国经济的积极影响和消极影响（host-country）
积极影响消极影响
促进资金流动降低了研究开发水平
技术转移增加了资金外流的风险
促进地区发展加剧国内竞争和企业家之间的竞争
增强竞争，对经济有利侵蚀了东道国的文化
有利于收支平衡扰乱了国内商务活动
增加就业机会外国政府干预的风险
14、母国对投资政策的看法
就业方面，引起工会的反对
技术优势：技术外溢
15、资本外逃：由于投资者认为投资回报或者是资本的安全在他们自己国家得不到足够的保障，而使得私人资本流向国外。
第四章政治与法律
1、政府行为的三个主要领域对国际商务经理人员来说具有非常重要的意义，它们是禁运和贸易制裁，出口控制以及对国际商务行为的管制。
2、制裁：出于敌对或者是政治目的而非经济目的，通常包含特定强制性贸易措施，以扭曲自由贸易流向的政府行为。如取消贸易融资或者是禁止高科技产品的贸易。制裁预期的目标却总达不到，需多方共同实施。
3、禁运：出于敌对或者是政治目的而非经济目的，通常是全面禁止贸易的政府行为。
4、出口管制制度：禁止或者至少是延迟敌对国家得到战略性重要商品的制度。
5、政治风险：由于东道国政治行动的结果，而使得国际企业资产、盈利能力或者是管理控制遭受损失的风险。包括所有权风险、经营风险和转移风险。
6、所有权风险：与保有财产所有权相关的内在风险。
7、经营风险：政府或者是其他集团干预某个公司国外业务的危险。
8、转移风险：某人将利润或者是产品转移进或转移出一国的能力受到政府规章制度限制的风险。
9、政府活动包括征用、没收和国有化。
10、征用：政府通常以低于公司资产投资的低水平补偿接管某一公司。
11、没收：政府强制性地取得某一公司，而对于所取得的资产没有任何补偿。
12、国有化：政府要求将部分所有权和管理权从外国公司转到当地的实体，有或者是没有补偿。
13、经济风险有外汇管制、税收政策、价格管制。
14、法律基本体系包括普通法系和大陆法系两类。普通法是基于传统，根据过去的判例和习惯的做法而非成文的调理和规章的法律。大陆法系是基于成套的成文规章条例的法律。
第五章经济一体化
1、经济一体化的不同层次：
自由贸易区：所有成员国之间的贸易壁垒都已解除，尽管有时仅限于某些商品或者是服务。（北美自由贸易区）
关税同盟：成员国之间取消了商品和服务的贸易壁垒，并且对非成员国制定共同的贸易
政策。（南非关税同盟）
共同市场：取消了商品和服务的贸易壁垒，并且对非成员国制定共同的贸易政策，并且允许生产要素——劳动力、资本和技术的自由流动。
经济联盟：具有共同市场的特点，并且在货币政策、税收和政府支出方面协调一致，并使用统一货币的贸易国家之间的联盟。
2、经济一体化的代价及其所带来的好处：
贸易创造和贸易转移
贸易创造：经济一体化带来的好处，即当一组国家在成员国内部实行商品的自由贸易，但是对非成员国保持共同的壁垒时，给某一特定国家带来的好处。
贸易转移：当一组国家在成员国内部实行商品的自由贸易，但是对非成员国保持共同的壁垒时，给某一特定国家带来的损失。
例子：西班牙与欧盟之间农产品自由流动，对美国的农产品征税，则会导致美国竞争力下降 降低进口价格：一个国家集团对外征收关税，需求的下降程度会很大，所以迫使出口国降低价格。
竞争加剧和规模经济
市场规模越大，参与竞争的企业数量越多，结果是消费者能获得较低的价格，同时也将刺激那些缺乏活力和低效率的经济体积极行动起来。
内部规模经济：企业内部由于市场扩大，产量增加而引起的生产成本下降
外部规模经济：由于多个企业的相互作用而导致的更低的生产成本。
要素生产率提高：使得劳动力和资本能够从生产效率低的地区流向生产效率高的地区 地方主义和名族主义
3、欧洲的一体化
1957年，罗马条约宣布欧洲经济共同体的正式成立。——商品、服务、劳动力和资本的自由流动。1994年，马斯特里赫特条约宣布欧盟成立
第三部分全球贸易和投资
第六章国际贸易理论
1、重商主义者的贸易观点：以国家所拥有的稀有金属来衡量国家的财富，国家富强的方法应当是尽量使出口大于进口，从而让贵金属流入，主张经济名族主义。
2、亚当·斯密的绝对优势理论：如果一国相对于另一国在某种商品的生产效率较高（或有绝对优势），但在另一种商品生产上效率较低（或有绝对劣势），那么两国就可以通过专业化生产自己有绝对优势的产品并用其中一些来交换其有绝对劣势的商品。主要在于发达国家与发展中国家之间。
产品美国英国
小麦（蒲式耳/小时） 6 1
布（码/小时） 4 5
3、大卫·李嘉图的比较优势理论：一个国家可以专业化生产并出口自己具有比较优势的商品，同时进口具有比较劣势的商品。（即使都处于绝对劣势状态，也能发生贸易）
产品美国英国
小麦（蒲式耳/小时） 6 1
布（码/小时） 4 2
此时互惠贸易比率的范围是：4C<6W<12C
4、比较优势的例外：对两种商品而言，一国的绝对劣势比例与另一国相同。
5、为什么英国在两种商品生产上的生产效率都低于美国，也可能向美国出口？
当两种商品均用一国的货币表示时，英国的工资要比美国的工资低很多，以至于一种商
品在英国较便宜。因此，美国可能出现的要抵制英国的廉价劳动力以保护本国工人的高工资是错误的。
6、比较优势一开始建立在劳动价值论的基础之上，是错误的。
7、哈伯勒用机会成本理论解释了比较优势原理。机会成本理论指一种商品的成本为额外生产一单位该商品必须放弃的另一种商品的生产量。结论是：当一国在一种商品生产上有较低的机会成本，该国在该商品生产上就有比较优势。
8、固定成本下的贸易基础和贸易所得
a.生产可能性曲线：一国采用其所能获得的最佳技术，充分利用其所有资源生产的两种商
品的各种组合。其以内的点是可能的，但不是有效的；其以外的点是不可行的。向下倾斜（斜率为负）的直线（固定成本）。在没有贸易的情况下，一国只能消费它生产的商品，因此一国的生产可能性曲线同时也是消费可能性曲线。
b.小麦的机会成本=小麦与布匹的相对价格/斜率的绝对值
c.贸易所得分析和有贸易时的相对商品价格（见后）
d.固定成本下，小国专业化生产其具有比较优势的产品，大国仍同时生产两种产品，这是
因为小国满足不了大国的进口需要。
9、成本递增条件下的生产可能性曲线
a.机会成本递增：一国每多生产一单位的某商品必须放弃越来越多的另一种商品以释放刚
好足够的资源。凹向原点。
b.X对Y的边际转换率（MRT）：一国每多生产一单位X必须放弃生产的Y的数量。
c.社会无差异曲线：反映了能使社会或国家获得同等满足程度的两种商品的不同组合。
d.X对Y的边际替代率（MRS）：一国为保持在原来的无差异曲线上，多消费一单位X
必须放弃的Y的数量。凸向原点。
e.孤立均衡是反映一国不发生对外贸易的情况下，供求力量的相互作用如何确定均衡点，
或社会福利最大化点。孤立条件下均衡的商品相对价格：在孤立条件下生产和消费的均衡点上一国生产可能性曲线和无差异曲线的公切线的斜率的绝对值。
f.成本递增条件下的贸易基础与贸易所得（见后）
两国之间同一商品相对价格的差异是两国有不同比较优势的表现，构成互利贸易的基础 相对商品价格在两国相等时才停止。
贸易条件下的均衡相对价格：贸易平衡时贸易双方共同的相对价格
国家1对国家2的出口商品需求越强，而国家2对国家1的出口商品需求越弱，贸易均衡相对价格就越接近于国家1的孤立均衡相对价格。
机会成本递增条件下，两国存在不完全分工
g. 在成本递增情况下，即使是小国，也存在不完全分工的情况。
H. 交易所得与分工所得（见后）
I. 在成本递增情况下，即使两国具有相同的生产可能性曲线，但只要两国的需求偏好不同，就仍然存在通过贸易共同获利的可能。（见后）
10、提供曲线：相互需求曲线，由马歇尔和埃其沃思共同提出的，反映一国为了进口其需要的某一数量的商品而愿意出口的商品数量。
11、贸易条件：一国出口商品价格和进口商品价格的比值。在一个具有多种贸易商品的世界中，贸易条件定义为一国出口商品价格指数与该国进口商品价格指数的比值。我们把一国的基期贸易条件设为100，则贸易条件的变化可以用百分比来表示。
12、要素禀赋和赫克歇尔—俄林理论：
a.赫克歇尔—俄林定理：一国应出口该国相对丰裕和便宜的要素密集型的商品，进口该国
相对稀缺和昂贵的要素密集型的商品。（要素比例或要素禀赋理论）
b.要素价格均等理论（萨缪尔森发展的），称为赫—俄—萨定理。
13、赫克歇尔—俄林理论的假设
两个国家，两种商品，两种生产要素（资本与劳动）
采用相同的技术
X是劳动密集型产品，Y是资本密集型产品
规模报酬不变，增加生产某一商品的劳动和资本投入带来该商品的产量同比例增加。 两国均为不完全专业化生产：不是小国
完全竞争市场：生产者、消费者、贸易者不会影响价格；生产者不会获得超额利润
国内要素自由流动而不存在国际间流动
没有运输成本、税收等其他成本
两国资源充分利用
两国贸易是平衡的：每一国的进口额等于其总出口额
14、要素密集度：劳动/资本，资本密集型和劳动密集型
15、要素丰裕度：一种以可利用的资本和劳动的总和来衡量；另一种以相对要素价格定义资本的租用价格就是利率r，劳动时间价格就是工资率w。若国家2的r/w小于国家1的r/w,则国家2是资本丰裕的。
16、要素价格均等定理：国际贸易会促使各国同质要素获得相同的相对与绝对收入。这样一来，国际贸易就成为国际要素流动的替代品。
分析：在没有贸易的情况下，国家1商品X的价格低于国家2，因为国家1的劳动价格低，而且X是劳动密集型产品。当国家1专业化生产X产品并减少Y产品的生产，则对劳动力的相对需求增加，从而提高工资率，同时对资本的相对需求会下降，引起利率的下降。而在国家2发生的国家1 相反，这会使得两国的工资率与利率之间的差距缩小。
相对要素价格：w/r 国家1在专业化生产商品X，提高了劳动相对于资本的需求，w/r上升。国家2专业化生产Y，提高了资本的相对需求，即r/w上升，即w/r下降，直至两者相等。绝对要素价格：自由贸易会使两国同类劳动的实际工资相等，使两国同类资本的实际利率相等。
17、萨缪尔森定理的结论——贸易会提高各国相对丰裕和便宜的要素的价格，降低各国相对稀缺和昂贵的要素的价格。国家1工资上升而利率下降，使劳动的真实收入上升，资本所有者的真实收入下降。这是建立在要素可以在各国和各产业之间自由流动的假设之上的。长期是可能的，短期是不一定成立的。
18、由于发达国家是资本相对丰裕的国家，国际贸易会降低这些国家劳动的真实收入，提高资本所有者的真实收入，因此发达国家的工会一般都赞成和主张贸易保护。但政府也不会限制国际贸易，因为贸易导致的劳动者的损失小于贸易导致的资本所有者的收入，政府可以用合适的税收政策进行再分配。
19、特定要素模型：贸易对一国流动要素的影响是不明确的，同时将有利于用于该国出口商品的非流动要素，而不利于用于该国进口商品的非流动要素。
20、在现实世界中，国际贸易真的使各国同质要素收入相等了吗？
并没有，因为该理论所依赖的假设是不成立的，各国都采用不同的生产技术，各国间的运输成本和贸易壁垒也阻碍了各国对商品价格相等，许多企业处于不完全竞争的市场上，其运作也不是规模报酬不变的。除此之外，还有很多其他力量在同时作用。我们只能说国际贸易减小了同质要素收益的国际差异，而不是完全消除。
21、对赫克歇尔—俄林模型的经验检验——里昂惕夫之谜
根据这个理论，资本较为丰裕的国家应该出口资本密集型的产品。里昂惕夫进行检验发
现，美国实际出口的产品相对来说不是资本密集型而是劳动力密集型的。
对该检验的解释：1947年并不具有代表性意义；使用了两要素模型，忽略了自然资源等要素；美国的关税对劳动密集型产业给予了保护（自己本国生产）；计算中没有考虑人力资本。
22、要素密集度的颠倒：某一商品在劳动丰裕的国家是劳动密集型的，而在资本丰裕的国家是资本密集型的。当两种商品生产中要素替代弹性相差过大，这种颠倒就可能发生。这种情况下，赫克歇尔—俄林理论不再适用。
23、新贸易理论：一个是由保罗·克鲁格曼阐述了当市场处于不完全竞争时，或者是当特定产品的生产具有规模经济时，贸易是如何改变的。另一个是由迈克尔·波特提出的国家的竞争优势，在全球范围内研究产业的竞争力，而不是特定国家的要素确定竞争力。
24、规模经济与国际贸易（保罗·克鲁格曼）
a.规模报酬递增：产出水平增长比例高于要素投入增长比例的生产状况。这是由于大规模
生产可以有效地利用劳动力、大型机器设备进行专业化生产。该情况的生产可能性曲线凸向原点。
b.规模经济：当企业的产量提高时，企业的生产平均成本下降。存在于企业内部。
c.外部经济：当整个产业的产量扩大时（即由于企业某些外部的原因），各个企业的平均
成本下降。
25、不完全竞争与国际贸易
a.产业内贸易：与完全不同的产品间的国际贸易相对，这是基于产品差别的贸易。
b.产业内贸易的产生完全是为了利用生产的规模经济。国际竞争迫使工业国家的各企业或
工厂只生产某一产品的一种或少数几种款式，而不是生产全部款式，这样可以保持低成本。该国可以从他国进口其他款式的商品，消费者可以在较低的价格水平上有更多的选择，从中获益。可以说取消关税，可以促进产业内贸易。
c.产业内贸易的度量：产业内贸易指数
X和M分别表示对一种特定产业或某一类特定商品的出口额和进口额
当一个国家之一进口或出口时，不存在产业内贸易，T=0；当对某一商品的出口等于进口时，产业内贸易最大，T=1。
26、赫克歇尔—俄林模型与产业内贸易的比较：
a.赫克歇尔—俄林模型中的贸易是基于各国比较优势或要素禀赋差别的，而产业间贸易是
基于产品差别和规模经济的。因此，要素禀赋差别较大的国家之间基于比较优势的贸易额也较大，而产业内贸易则在当生产要素大致确定之后具有相同的经济规模和要素比例的国家之间较大。
b.赫克歇尔—俄林模型预测，贸易会降低一国稀缺资源的收入。规模经济的产业内贸易可
以使所有要素都获得收入。这可以接受为什么欧盟的形成以及战后制成品的贸易开放都没有遇到利益集团的阻扰，而劳工力量强烈反对工业国家与新兴的发展中国家开展自由贸易。因为后一种贸易模式是产业间贸易，会引起工业国家某些产业的完全崩溃和大批劳动力在其他产业的再就业问题。
c.产业内贸易与产品零部件的国际贸易发展密切相关。
d.结论：比较优势确定产业间贸易的模式，差别产品生产中的规模经济导致产业内贸易。
在现实生活中两种类型的国际贸易都同时发生着，要素禀赋的差别（如发达国家和发展中国家之间的差别）越大，比较优势和产业间贸易就越重要。当要素禀赋比较相似时，产业内贸易就会占主导地位。
27、产品生命周期理论（弗农）：在第一阶段，该产品只在发明国生产和消费。第二阶段，该产品的生产在发明国得到改进，为适应国内外的需求，产量大幅度上升。第三阶段，该产
品已标准化，模仿国开始生产供应国内消费这一产品。在第四阶段，模仿国开始向发明国低价出口。第五阶段，发明国完全停止出口。
28、波特的国家优势钻石模型：创新是推动和保持竞争力的源泉。四个重要组成部分。
a.要素条件：在决定贸易时很重要，但它们并非竞争力的唯一源泉，这一点与古典贸易理
论和要素比例理论的观点不同。对于波特来说，最重要的不是初始的禀赋，而是一国不断创造、升级和利用其要素的能力。
b.需求条件：在竞争激烈和高要求的母国市场上能够生存和发展的企业更容易赢得竞争优
势。波特指出，对提升企业持续竞争力起重要作用的是市场的特征而非市场规模的大小。
波特把这个特征阐述为高要求的顾客。
c.相关的和辅助性行业：企业能够通过紧密的协作关系，接近供应商以及及时的产品和信
息流动，可以获得优势。
d.企业战略、结构和竞争：即母国对企业创造和保持国际竞争力造成的各种有利和不利条
件，波特指出，没有一种管理战略是普遍适用的，它要取决于什么在特定时间对特定国家的某种行业更为适用。
e.国家和企业必须通过高度本地化的过程创造和保持，以保证它们能够获得成功的要素。
第七章国际直接投资理论
1、微观研究有垄断竞争理论（产业组织论）、产品生命周期论、内部化理论。宏观研究有贸易补充理论、小岛清的比较优势理论。
2、垄断竞争理论：海默
企业对外直接投资不仅仅出于本国的投资收益低于国外这一因素，而且基于企业认定了由于其建立的垄断体制而在国外生产具有比较优势的前景。实质是大企业封锁不完全竞争的市场。
3、产品生命周期理论：将产品的周期划分为引进期、发展期（成长期）、竞争期、成熟期、衰退期，以产品进入和退出市场为全过程，扩展到描述企业如何从国内生产转向跨国经营。
4、内部化理论：由于某些交易对象自身具有难以计价的特征和导致市场交易成本增加因素的存在，通过设立海外完全子公司，有关业务由企业内部交易完成，能更好的利用在各国设立的子公司来协调和控制企业的海外活动。
5、小岛清比较优势理论（日本型对外投资理论、顺贸易型对外直接投资理论）：最重要的是通过商品生产来选择向发展中国家进行产业转移的顺序。选择劣势产业对外投资扩大贸易（转移夕阳产业到更加不发达的国家）
局限性：
a.对边际产业定义为比较劣势产业，则应限于中小企业的产业和产品，不包括大企业
b.从需求方面讲，人的基本需求大体相同，不能说发达国家和发展中国家的需求不一样
c.从产品需求弹性看，发展中国家最缺乏的是新产品的生产技术。
d.没有考虑东道国的感情和文化冲突
6、国家直接投资多以实物投资为主，以控制经营管理权为核心来实现获取利润的目标，包括内部化、控制性、无中介的特征。有新建投资和并购投资两种类型。新建投资，也叫绿地投资，体现了企业和生产要素从无到有的过程。
7、外商直接投资FDI 水平型和垂直型：水平的就是投资和它在母国经营相同的产业，比如可口可乐在中国投资一家可乐生产企业。垂直就是投资和它在母国经营不同，但处于经营所在行业价值链上游或下游的企业，如麦当劳在中国投资农业，中国钢铁企业到国外收购铁矿石企业等。
8、跨国公司理论：协同原理，如果新老产品之间有协同效果，缩短了企业从生产到销售的摸索的过程，就会使新产品销售顺利进行，并降低成本或减少投资，提高竞争力。
第八章外汇与全球金融市场
1、间接标价法：一单位本国货币能够购买多少数量外国货币的外汇标价法。
2、直接标价法：规定需要多少数量的本国货币来购买一单位外国货币的外汇标价法。
3、国际货币制度的发展演变
金本位制（19世纪80年代到一战爆发前1914）
每个国家的货币以每盎司黄金来确定价值，是固定汇率制，成员国发行的“钱”必须由黄金储备来支持。
两次战争之间的年代（1919—1939）
一战前，英镑占主导地位，但在战争过后其地位大大削弱了，在恶劣的经济环境之下，许多国家求助于孤立主义的政策和保护主义，国际贸易停滞不前，到二战前才建立了货币兑换的制度。
布雷顿森林体系（1944—1971）
美元与黄金挂钩，美元与其他成员国的货币挂钩，也是固定汇率制度。
危机时期（1971—1973）
浮动汇率制（1973年至今）
4、欧洲货币市场：指非居民间以银行为中介在某种货币发行国国境之外从事该种货币借贷的市场，又可以称为离岸金融市场。如存在伦敦银行的美国美元，从德国银行贷款美元等。
5、外汇风险：管理交易风险（当公司涉及用外币支付的交易时可能存在的损失或者是收益）；经济风险（汇率变动影响公司的价值）；换算风险（外币折算引起的）
第十章出口与全球扩张
1、全球市场进入战略：出口与进口；国际许可经营；国际特许专营
2、国际特许经营：一家公司允许另外一家去生产或者包装其产品或者是利用其知识产权换取报酬的一种方法。
3、国际特许专营：母公司赋予另外一家独立的实体权力以指定的形式从事商务活动。（星巴克）
第十一章全球市场营销
1、
国际商务单证员职业资格认证模拟卷(答案) 理论部分（总分40分） 一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号内，每题0.5分，共10分） 1．在租船合同中明示Free in，主要是解决在（B）条件下货物的装船费用问题。 A．班轮B．程租船C．期租船D．光船租船 2．CFR Landed Osaka指（B）承担在大阪港的卸货费用。 A．进口人B．出口人C．船公司D．出口人和进口人 3．适用于任何运输方式的术语是（C）。 A．FOB B．FAS C．FCA D．CFR 4．汇款方式主要包括信汇、电汇和票汇三种，（A）。 A．汇款方式属商业信用 B．信汇、电汇属商业信用，票汇因为使用银行汇票，所以属银行信用 C．信汇属商业信用，电汇和票汇属银行信用 D．汇款方式属银行信用 5．我公司按CIF London USD80.00 Per M/T 向英国出口数量为10000 M/T的散装小麦，合同规定不能分批，国外开立信用证金额为80万美元，则我方发货（D）。 A．数量和金额不能增减 B．数量和金额可在5%以内增减 C．数量和金额可在10%以内增减 D．数量在9500-10000公吨之间，金额不得超过80万美元 6．航空运单（C）。 A．代表物权，经背书可转让B．代表物权，但不能转让 C．不代表物权，不能凭以向承运人提货D．不代表物权，但可以作为提货凭证 7．H公司以海运、CIF贸易术语进口一批货物，采用班轮运输，国外卖方提交的海运提单上有关“运费支付”一项应写成（ A ）。 A．Freight prepaid B．Freight as arranged C．Freight collect D．Freight payable at destination 8．在集装箱运输中，能够实现“门到门”运输的集装箱货物交接方式是（ B ）。 A．LCL/LCL B．FCL/FCL C．LCL/FCL D．FCL/LCL 9．如信用证规定“shipment on or about 15th Oct．2000”，那么装运期可以是( D )。 A．10号至19号B．11号至20号
第一章 1．为什么说在决定生产和消费时，相对价格比绝对价格更重要? 答案提示：当生产处于生产边界线上，资源则得到了充分利用，这时，要想增加某一产品的生产，必须降低另一产品的生产，也就是说，增加某一产品的生产是有机会机本（或社会成本）的。生产可能性边界上任何一点都表示生产效率和充分就业得以实现，但究竟选择哪一点，则还要看两个商品的相对价格，即它们在市场上的交换比率。相对价格等于机会成本时，生产点在生产可能性边界上的位置也就确定了。所以，在决定生产和消费时，相对价格比绝对价格更重要 2．仿效图1—6和图1—7，试推导出Y商品的国民供给曲线和国民需求曲线。 答：参见教材第一章第二节内容，将图1－6a中，以横坐标表示y商品的供给，以纵坐标表示x商品供给，得出相应生产可能性边界线，然后将图1－6b中，以横坐标表示y商品供给，以纵坐标表示y的相对价格，通过类似推导可得出国民供给曲线，国民需求曲线作类似推导可得。 3．在只有两种商品的情况下，当一个商品达到均衡时，另外一个商品是否也同时达到均衡? 答：两种商品同时达到均衡。一种商品均衡时，由其相对价格，机会成本，需求可知另一种商品得相对价格，机会成本和需求。 4．如果生产可能性边界是一条直线，试确定过剩供给（或需求）曲线。 答案提示：略，参见书上 5．如果改用Y商品的过剩供给曲线（B国）和过剩需求曲线（A国）来确定国际均衡价格，那么所得出的结果与图1—13中的结果是否一致? 答案提示：国际均衡价格将依旧处于贸易前两国相对价格的中间某点。 6．说明贸易条件变化如何影响国际贸易利益在两国间的分配。 答案提示：一国出口产品价格的相对上升意味着此国可以用较少的出口换得较多的进口产品，有利于此国贸易利益的获得，不过，出口价格上升将不利于出口数量的增加，有损于出口国的贸易利益；与此类似，出口商品价格的下降有利于出口商品数量的增加，但是这意味着此国用较多的出口换得较少的进口产品。对于进口国来讲，贸易条件变化对国际贸易利益的影响是相反的。 7．如果国际贸易发生在一个大国和一个小国之间，那么贸易后，国际相对价格更接近于哪一个国家在封闭下的相对价格水平?
二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲 5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方
B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海 12.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）。 A.合同货物划拨到合同项下时 B.卖方将货物交给买方指定的承运人时 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时 13.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。 A。6种 B.1种
2010 年全国国际商务单证员专业考试 国际商务单证基础理论与知识试题 一、单项选择题（40 小题，每题1 分，共40 分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不 得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1．UN/EDIFACT 标准将国际贸易单证分为（）。 A．9 大类B．4 大类 C．2 大类D．5 大类 2．与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是( )。A．Sep.16,2009 B．Sept.16,2009 C．20090916 D．2009,09,16 3．信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（）。 A．单据与有关国际惯例是否相符B．单据与信用证是否相符 C．单据与国际贸易合同是否相符D．单据与单据是否相符 4. 在信用证业务中，有关当事方处理的是（）。 A．服务B．货物 C．单据D．其他行为 5. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取（）。 A．投邮生效原则B．签订书面合约原则 C．口头协商原则D．到达生效原则 6. 在信用证支付方式下，象征性交货意指卖方的交货义务是（）。 A．不交货B．仅交单 C．凭单交货D．实际性交货 7．假如在一笔交易中，提单日期为2009 年7 月15 日，信用证有效期为2009 年8 月15 日。按《UCP600》,受益人最迟向银行交单的期限为（）。 A．2009 年7 月15 日B．2009 年8 月5 日 C．2009 年8 月15 日D．2009 年8 月6 日 8．根据我国票据法的规定，凡签发（）的汇票无效。 A．限制性抬头B．指示性抬头人 C．记名抬头D．持票人或来人抬头 9. 某外贸公司对外以CFR 报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．CFR 10．某开证行2010年3月1日（周一）收到A公司交来的单据，根据《UCP600》规定，最迟的审单时间应截止到（）。 A．2010 年3 月5 日B．2010 年3 月6 日 C．2010 年3 月7 日D．2010 年3 月8 日 11. 根据《2000 通则》，DAF 贸易术语（）。 A．只适合于公路运输B．只适合于铁路运输 C．适合于铁路和公路运输D．适合于各种运输 12．根据《UCP600》规定，如果信用证规定诸如”in triplicate”、”in three fold”、”in three copies”等用语要求提交多份单据，则至少提交（）正本，其余使用副本单据 来满足。
第一章国际商务谈判概述 1.谈判：是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，维护各自利益的行为过程。 2.商务谈判：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系．满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。 内容包括：商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等领域 3国际商务谈判：对外贸易经济活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。 4.（1）具有一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的 ②以经济利益作为谈判的主要评价指标 ③以价格作为谈判的核心 （2）国际商务谈判的特殊性： ④具有较强的政策性 ①应按国际惯例办事 ②谈判内容广泛 ③影响谈判的因素复杂多样。 5.国际商务谈判的种类： （1）按参加的人数规模来划分（分为个体谈判和集体谈判） （2）按参加的谈判的利益主体的数量来划分（双方谈判和多方谈判） （3）按双方接触的方式来划分（口头谈判和书面谈判） （4）按进行的地点来划分（主场谈判、客场谈判和中立地谈判2016.10） （5）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分（让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判） （6）按谈判的内容来划分（投资谈判、租凭及三来一补谈判、货物买卖谈判（最多的一种谈判）、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判） 6.让步型谈判2015.4，2016.4（软式谈判）：避免冲突，随时准备为了达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。 立场型谈判2014.10，2017.4（硬式谈判2017.10）：把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强者，最后的收获也就越多。（没有真正的胜利者） 7.原则型谈判（价值型谈判）（2015.10）：要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。 8. 国际商务谈判的基本原则（2017.4）： （1）平等互利原则（“重合同，守信用”） （2）灵活机动原则 （3）友好协商原则（“有理，有利，有节”） （4）依法办事原则 9.国际商务谈判的基本程序（2016.10） （1）准备阶段（①对环境因素的分析2信息的搜集②目标和对象的选择③谈判方案的制定④模拟谈判） （2）开局阶段
2012国际商务单证基础理论与知识试题 一、单项选择题（50小题，每小题1分，共50分。单项选择题的答案只能选一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1．非信用证支付方式下制单和审单的首要依据是（B）。 A．信用证B．买卖合同 C．相关国际惯例D．有关商品的原始资料 2．某出口公司对外以CFR报价，如果该货物采用多式联运，应采用( D )术语为宜。 A．FCA B．CIP C．DDP D．CPT 3．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为叫（C ）。 A．见票B．即期付款 C．承兑D．远期付款 4．结汇单据中最重要的单据，能让有关当事人了解一笔交易的全貌。其他单据都是以其为依据的是( A )。 A．商业发票B．保单 C．装箱单D．产地证 5．海关对法定检验的进口货物凭出入境检验检疫机构签发的( D )办理海关通关手续。 A．进口许可证B．进口货物报关单 C．查验通知D．入境货物通关单 6．按照INCOTERMS2010，以CIF汉堡贸易术语成交，卖方对货物风险应负责至( C )。 A．船到汉堡港为止B．在汉堡港卸下船为止 C．货在装运港装上船为止D．货在装运港越过船舷为止 7．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘（C）。 A．必须表明各项交易条件B．必须表明主要交易条件 C．只需表明货物名称、数量和单价D．只需表明品质、数量和价格 8．国际贸易中使用的金融票据主要有汇票、本票和支票。其中( A )使用最多。 A．汇票B．本票 C．支票D．以上都对 9．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为( A )。 A．空头支票B．划线支票 C．现金支票D．转账 10．进出口业务中，T/T表示（A）。
2014-1015学年第一学期《国际商务单证实务》期中测试题 信用证 LETTER OF CREDIT TRN: 1111510768 COURIER REFERENCE: A/888692 RECEIVED FROM: BANK OF TOKYO_ MITSUBISHI, LTD., THE OSAKA JAPAN DESTINATION: BANK OF CHINA, NINGBO BRANCH SEQUENCE OF TOTAL: 1/1 FORM OF DOC. CREDIT: IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER: H486-2001689 DATE OF ISSUE: 070606 EXPIRY DATE : 070625 PLACE: COUNTERS OF NEGOTIATING BANK APPLICANT : TOKO TRADE CORPORATION OSAKA 2-6-7, KAWA RAMACHI, 1-CHOME, OSAKA, JAPAN. BENEFICIARY : NINGBO HUADONG FOOD CO., LTD. NO. 18 DONG SHAN ROAD, NINGBO, CHINA AMOUNT : CURRENCY USD AMOUNT 30 600.00 AVAILABEL WITH /BY: ANY BANK ON SIGHT BASIS BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE DRAWEE: BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., THE NEW YORK, NY (NEW YORK BRANCH) PARTIAL SHIPMENT: PROHIBITED TRANSHIPMETN : PROHIBITED LOADING IN CHARGE: CHINA FOR TRANSPROT TO: OSAKA, JAPAN. LATEST DATE OF SHIP.: 070615 DESCRIPT. OF GOODS: 30 M/T FROZEN PEAPODS CIF OSAKA, JAPAN AS PER S/C NO.JP070525 DOCUMENTS REQUIRED: 1．SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES 2．FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED ‘FREIGHT PREPAID’ NOTIFY APPLICANT 3．PACKING LIST IN TRIPLICATE 4．BENEFICIARY’S CERTIFICATE STATING THAT 1 ORIGINAL INSPECTION CERTIFICATE OF QUALITY AND 1 ORIGINAL B/L ONE ORIGINAL INSURANCE POLICY HAVE BEEN SENT TO APPLICANT BY COURIER 5．INSURANCE POLICY IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 110% OF INVOICE VALUE. CLAIM PAYABLE AT OSAKA, JAPAN IN THE CURRENCY OF DRAFTS 6．INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY MANUFACTURERS ADDITIONAL CONDITION: DETAILS OF CHARGES: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD: DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN VALIDITY OF THE CREDIT. CONFIRMATION: WITHOUT INSTRUCTIONS: ①REIMBURSEMENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED. ②NEGOTIATING BANK MUST SEND ALL DOCUMENTS TO US, I.E. THE BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., 2-3, KITAHAMA 4-CHOME, CHUO-KU, OSAKA 541-8535 AND/OR C.P.O. POX 388, OSAKA 530-8692 IN ONE LOT BY COURIER SERVICE AND REIMBURSE YOURSELVES FROM REIMBURSING BANK FOR EACH PRESENTATION OF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT.
1.简述国际贸易单证的作用？ 国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。 2.国际贸易单证工作的基本环节。 国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。 3.简述制单基本要求。 缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。 4.简述制单和审单的依据。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始材料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求。 5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。 作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德，掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真的工作态度。 1.贸易术语的主要作用有哪些？ 节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 2.试写出六中常用的贸易术语的英文代码及中、英文全称。 FOB Free on Board(……named port of shipment )船上交货(……指定装运港)；CFR Cost and Freight(……named port of destination )成本加运费（……指定目的港）；CIF Cost、Insurance and Freight(……named port of destination)成本、保险费加运费（……指定目的港）；FCA Free Carrier(……named place)货交承运人（……指定地点）；CPT Carriage Paid to(……named place of destination )运费付至（……指定目的地）；CIP Carriage and Insurance paid to (……named place of destination)。 3.简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。 适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续的划分；合同性质。 4.简述FOB贸易术语变形及其含义。
第1章国际贸易理论的微观基础 1.1 课后习题详解 1．为什么说生产和消费只取决于相对价格？ 答：相对价格是两种或多种商品之间的价格对比关系。生产和消费只取决于相对价格，这是因为： 当生产处于生产可能性边界线上，资源则得到了充分利用，这时，要想增加某一产品的生产，必须降低另一产品的生产，也就是说，增加某一产品的生产是有机会成本（或社会成本）的，也就是以另一种产品的产量为机会成本。生产可能性边界上任何一点都表示生产效率和充分就业得以实现，但究竟选择哪一点，则还要看两个商品的相对价格，即它们在市场上的交换比率。相对价格等于机会成本时，生产点在生产可能性边界上的位置也就确定了。所以，生产和消费只取决于相对价格。 2．仿效（教材中）图1-6和图1-7，试推导出Y商品的国民供给曲线和国民需求曲线。 答：在图1-1（a）中，横坐标表示Y商品的供给，纵坐标表示X商品的供给，得出相应的生产可能性边界线；在图1-1（b）中，横坐标表示Y商品的供给，纵坐标表示Y商品的相对价格P Y/P X。Y商品的国民供给曲线和国民需求曲线的推导如下： 首先，推导Y商品的国民供给曲线NS Y。任意选取Y商品的三个不同的相对价格：1/2、1和2。这三条相对价格线与生产可能性边界线的切点分别决定了三个生产均衡点D、E、F，对应于这三点的Y商品的产出分别为：S1、S2、S3。在图1-1（b）中，横坐标表示Y商品的供给，纵坐标表示Y商品的相对价格，根据图1-1（a），在图1-1（b）中画出对应于各
个相对价格的Y商品的供给量，最后得出一条曲线NS Y，即Y商品的国民供给曲线。该曲线斜率为正，表示随着Y商品的相对价格的提高，其供给水平也随之提高。 采用同样的方法，可得出国民需求曲线ND Y，如图1-2所示。 3．在只有两种商品的情况下，当一种商品达到均衡时，另一种商品是否也同时达到均衡？试解释原因。 答：在只有两种商品的情况下，当一种商品达到均衡时，另一种商品也同时达到均衡。理由如下： 在只有两种商品的情况下，生产要素只能在两者间分配，两种商品间的相对价格是唯一的世界市场价格。当其中一种商品达到均衡时，该商品的相对价格得以确定，其供给与需求
国际商务单证员考试模拟练习附答案 2017年国际商务单证员考试模拟练习（附答案） 1.关于各种单据出单日期，下列表述正确的是()。 A.保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期 B.提单签发日可迟于信用证或合同规定的装运期限 C.汇票的日期可以比发票早 D.议付单据中，发票日期一般比其他单据早 【答案】D 【解析】D项在所有的议付单据中，发票日期最早。A项保险单的出单日期不可晚于提单日期;B项提单签发日不迟于信用证或合同规定的装运期限;C项汇票是所有议付单据中出单日期最晚的单据。 2.我国对出口商品实行出口退税制度，出口企业在办理出口退税手续时，要向国家税务机构提交()。 A.三单两票 B.三单一票 C.三单三票 D.两单两票 【答案】D 【解析】按我国出口退税管理办法，出口企业向税务机关办理退税时，应提交出口货物报关单(出口退税专用联)、出口货物核销单(出口退税专用联)、采购出口货物的增值税专用发票和出口发票，简称“两单两票”。
3.在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损失的风险由谁承担?() A.前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担 C.均由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担 【答案】C 【解析】在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物在装运港越过船舷后即转移至买方，运输途中货物灭失和损失的风险都由买方承担。 4.根据《2000年通则》的解释，在DES条件下买卖双方风险划分的界限在()。 A.装运港船上 B.目的港船舷 C.目的港船上 D.目的港码头 【答案】C 【解析】DES即船上交货(指定目的港)。 5.卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是()。 A.FOB B.CFR C.CPT D.DDU
国际商务单证员考试重点考题及答案 考生在备考时，必须熟悉考试的试题特点，明确备考方向和重点。下面是为考生的国际商务单证员考试重点考题及答案，供大家参考学习，预祝考生备考成功。 判断题(答案为“是”的，请在答题卡上涂A，答案为“否”的，请在答题卡上涂B) 1.一份报关单可以填报多个许可证号。 ( ) 2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。( ) 3.在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。( ) 4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的( )。 5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装 配等业务。 ( ) 6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。( ) 7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行 递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。 ( ) 8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。( ) 9.《》规定，标明“正本”(original)字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。标明“副本”(Copy)或不标明“正本”字样的单据为副本单据，无须签署。 ( )
10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。( ) 11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。( ) 12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。 ( ) 13.根据《UCP600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。 ( ) 14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。( ) 15.票据的转让必须通知债务人方为有效。( ) 16.提单上载明“货于4月8日全部装完”表示的是“已装船提单”的日期。 ( ) 17."PLS OFFER 600MT GROUND NUTS xxCROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMER INDICATING PYMT TERMS EARLIEST SHIPMENT".上述内容是 贸易磋商中的发盘环节。 ( ) 18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。 ( ) 19.按《UCP600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。 ( ) 20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。 ( ) 参考答案：
李坤望国际经济学第四版课后习题答案(自 整理)
第一章 1.封闭条件下，中国和美国的小麦与布的交换比率分别为1:4和2:5,那么在两国之间展开贸易后，小麦与布之间的交换比率可能为. A.1:6 B.2:6 C.3:6 D.4:6 2.在机会成本递增条件下，只要各国在生产同样产品时存在着价格差异，那么比较利益理论就仍然有效。这种说法是否正确? A.正确 B.不正确 3.作为新贸易理论的核心基础之一，规模经济意味着随着产量增加，() A.平均成本与边际成本都下降 B. 平均成本变化不确定,边际成本下降 C. 平均成本下降 D.平均成本与边际成本都上升 4.以下说法中，()是错误的。 A.绝对优势理论是以机会成本不变为前提的，而相对优势理论则是以机会成本递增为前提的 B.相对优势理论可以部分地解释经济技术发展水平和层次不同的国家之间进行贸易的基础 C.生产要素禀赋理论用生产要素禀赋的差异解释国际贸易产生的动因 D.无论是生产技术差异还是生产要素禀赋差异导致国际贸易产生,都是以两国之间同一产品的价格存在差异为前提
第二章 1.下列() 属于李嘉图模型的假定前提条件。 A.生产过程中使用资本和劳动力两种要素 B.没有运输成本和其他交易成本 C.生产要素可以在两国间自由流动 D.生产要素非充分利用因此机会成本不变 2.下列()不属于重商主义的观点。 A.货币是财富的唯一表现形式 B.通过国际贸易可以提高所有贸易参与国的福利水平 C.出口意味着贵金属的流入 D.进口意味着贵金属的流出 3.下列关于技术差异论的表述哪一项是不正确的() A.分为绝对技术差异论与相对技术差异论 B.劳动力在国内两个部门之间自由流动，而且机会成本保持不变 C.参与贸易的两个国家福利水平都可以得到提高 D.一国比另一国家的技术优势越大，则通过国际贸易获得的福利增加越大 4.下列哪一条不是重商主义的理论主张() A.贸易不是“零和”的 B.多卖少买，保持贸易顺差，是获得财富的基本原则 C.国家应干预经济，鼓励出口，限制进口 D.金银货币是财富的唯一形态
国际商务谈判试题A卷 一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选 择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。 1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1)谈判当事人 2)谈判议题 3)谈判背景 4)谈判起因 5)谈判结果 2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1)国域界限 2)双方语言 3)谈判背景 4)需求特征 3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。 1)准备 2)计划 3)开局 4)磋商 5)协议 4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1)很重要 2)较重要 3)要视谈判内容 4)不重要 5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1)互利的交易 2)对己方有利的交易 3)各为自己打算的交易 4)对己方有利、对他方不利的交易 6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1)分为采购谈判和推销谈判 2)围绕与实物商品有关的权利和义务 3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节 7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（ 3 ）。 1)技术使用的范围和许可程度 2)技术的使用价值和水平 3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费 4)技术的供需状况 5)技术转让费的支付方式 8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。 1)对方所在地
2)双方所在地之外的第三地 3)己方所在地 9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。 1)一致式开局策略 2)坦诚式开局策略 3)保留式开局策略 4)进攻式开局策略 5)强硬式开局策略 10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。 1)卖高买低原则 2)肯定原则 3)合理原则 11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。 1)开局阶段 2)磋商阶段 3)结束阶段 12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。 1)专业语言 2)法律语言 3)外交语言 4)文学语言 5)军事语言 13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。 1)正确 2)不正确 3)既正确又不正确 14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。 1)日本商人 2)美国商人 3)中国商人 4)欧洲商人 15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律 己、敬人的完整行为。 1)程序 2)方式 3)媒介手段 4)系统 二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是 否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。 1.谈判是通过相互协商实现互利。（√） 2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ） 3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）
NATIONALE P ARIS (9) 大写金额不对，不是 SAY EURO EIGHTY THREE THOUSAND FOUR HUNDRED AND THIRTY ONLY .，应为：SAY EURO EIGHTY THREE THOUSAND THREE HUNDRED AND FORTY ONLY. (10) TO 受票人(付款人) BANQUE NATIONALE PARIS 不对，应为开证行： BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH (11) 出票人 GUYENNOISE GROU P （12）签字人不对，应为卖方公司的 MAITY 操作试题参考答案 一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。（ 1.31C 开证日期与合同不符，应为： 2013年 5月31 日之前 2. 31D 有效期与合同不符，应为： 2013年 8月15日及该日之后 3. 31D 到期地点与合同不符，应为： CHINA 36分) 4. 50开证申请人名称与合同不符，不是 5. 59受益人名称与与合同不符，不是 HAZZE ABC HOLDING ，应为：HAZZE AB HOLDING SHANGHAI ANDY TRADING CO., LTD. ，应为：SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD. USD 6. 32B 货币名称与合同不符，应为： 7. 32B 信用证金额与合同不符，应为： 8. 42C 付款期限与合同不符，应为：即期（写成 AT SIGHT 也得分） 9. 42A 受票人（写“付款人”也可）不应为开证申请人，应为： SWEDBANK （写“开证行”或“ ISSUING BANK ”也可） 27500 10. 44P 不允许分批与合同不符，应为：允许（ ALLOWED ） 11.44T 不允许转运与合同不符，应为：允许（ ALLOWED ） 12. 44E 装运港与合同不符，应为： SHANGHAI 13.44C 最迟装运期与合同不符，应为： 130731 14. 45A 数量与合同不符，不是 1000PCS,应为：100PCS 15. 45A 贸易术语与合同不符，I 不是 CIF STOCKHOLM ，应为：FOB SHANGHAI 16. 合同采用的贸易术语为 FOB ，46A 不应该要求受益人提交保险单，应为：删除此条 17. 46A 海运提单要求注明 “FREIGHT PREP AID ”，与 FOB 术语不符，应为：FREIGHT COLLECT 18. 71B 所有的费用和佣金由受益人负担不妥，应为： ALL CHARGES AND COMMISSIONS OUTSIDE SWEDEN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. 二、根据下面相关资料指出下列进口单据中错误的地方，并改正。（ 1.汇票（每错1分，共 12分） （1） （2） 24分) Drawn under 后跟 BANQUE NATIONALE P ARIS 不对，应为：BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH L/C NO.LC14231670 不对，应为：LC14231679 (3) (4) Dated 开证日期 May. 15, 2013 不对，应为：May 15,2014 NO.发票号不对，应为：LBC2014015 (5) (6) (7) (8) Exchange for 后小写金额不对，应为： EUR83340.00 Date 出票日期 MAY 1,2013不对，应为：May 1,2014 At 30 days after sight 汇票付款期限不对，应为： At ****** sight （只打******或写“即期付款”也可） Pay to the order of 收款人不对，不应为 BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH ，应为议付行：BANQUE TIANJIN l_IN BEICHEN COMMERCE AND TRADE CO., LTD. 不对，应为卖方: La
国际商务单证员考试单证实务练习题 1、如果开出的信用证没有注明是可撤销的或是不可撤销的，它即可被视为是不可撤销的信用证。 2、如果一个信用证项下要求提供“独立的、一流的公司（机构）”的检验证明，在什么样的前提下，银行才可以接受这类单据。 3、信用证允许货物在舱面上运输，如果提供的单据上注有“on Board”，银行是否拒绝接受。 4、如果信用证要求提供的运输单据要注明运费已付或已预先支付，而向银行提交的单据上注有“Freight to be prepaid”，这种单据银行是否接受。 5、所谓“清洁”的运输单据是否是指单据上没有类似咖啡污渍之类污染的。 6、如果信用证没有明确规定保险费的免赔率的百分比，而提供的保险证明书却注明了承担的保赔率，银行是否拒绝这样的单据。 7、如果某开证行开出的信用证注明效期是6个月，但未注明效期从什么时候开始计算，应该以什么时候开始计算效期？ 8、信用证中提供的货物总金额、数量、单价中出现有“about”的，是指与原单位（或原数量）上下偏差的最大幅度为多少？ 9、基于商务合同的信用证就其本质来讲与贸易活动是否是分离的。 10、如果信用证项下要求提供“on board”海运提单，在什么样的前提下，银行不拒绝接受，涉及运输的船只的船名及港口注有“intended”的单据. 11、如果信用证的条款规定货物不能转运，而向银行提供的单据上却印有这样的条款，允许承运人将货物转运，这样的单据银行是否接受？ 12、如果提单上面有一个条款，货物可以装载在甲板上运输，但提供的单据上没有注明货物是否在甲板上发运的，对这样的单据银行拒绝吗？ 13、信用证除效期以外，没有规定运输单据提交的时间，在出具单据的多长时间之后，尽管是在信用证的效期内，银行是否将拒绝接受这类单据。 14、如果信用证中没有明确规定，运输货物的数量（比如一百台电视机）是否可超过，或不足，5%的偏差是否允许。 15、银行是否有义务在其非营业时间内接受单据，为此，银行是否应设立有关的值班人员。 16、信用证中的“月未”是指什么？ 17、对哪种类型的信用证，UCP500不适用？ 18、如果在某信用项目下提交的单据与信用证规定的条件表面上互不一致，银行是否接受？ 19、如果开证行所委托的偿付行没有按要求兑现偿付行为，开证行是否可以不履行偿付义务。 20、银行对于条款是用外语规定的信用证是否直接转交给客户（不用翻译）？ 21、是否银行应设法阻止，信用证内容过多过份详细。 22、银行是否接受出具日期早于信用证出具日期的单据，如果接受，前提条件是什么？ 23、一个可撤销的远期信用证（效期是10月30日）项下的单据由受益人于10月15日提交给银行，10月16日，受委托的议付行接受了单据并在效期内提交了开证行，10月17日议付行接到电传通知该信用证已撤销。 A、开证行必须在效期日偿付议付行 B、议付行要求开证行送回有关单据并将有关单据及撤销通知退回给受益人
国际商务谈判复习提纲 一：名词解释 1.立场型谈判：立场型谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。 2.原则型谈判：要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同时对待，而不是作为敌人来对待。原则型谈判并不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取，它要求谈判双方尊重对方的基本需要，寻求双方利益上的共同点，设想各种使双方各有所获的方案。 3.国际商务谈判：在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 4.让步型谈判法：谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而妥协，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。 5.国际补偿贸易：一方在信贷的基础上，从国外里另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定的期限内，用其生产的产品，其他商品或劳务，分期清偿贷款的一种贸易方式。 6.模拟谈判:在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。 7.国际融资租赁贸易：出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物提供给承租人使用，承租人支付租金的业务。 8.谈判风格：谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。文化背景不一样，不同国家和地区的谈判者具有不同的谈判风格。 9.最低接收目标：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现宁愿谈判破裂也没有讨价还价，妥协让步的可能。 10.商务谈判策略：根据谈判战略目标的要求和判断情况的变化，灵活的贯彻实施谈判战略方案所采取的措施的总和。 11.日本式报价术：是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方法。 12.欧式报价术：指首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争情况，通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的市场条件，而最终达成交易的报价。 13.迂回法：是说服顽固者的一种方法，指在谈判中暂时避开主题，通过谈论一些观点赢得对方的信任，然后再转入主题。 14.仲裁：是指发生争议的各方当事人自愿的达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决，解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力。二：简答题 1. 国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质 （1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力 （2）信息表达和传递的能力 （3）坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的决不罢休的自信心和决心 （4）敏锐的洞察力、高度的预见能力和应变能力