古董收藏交易的方法
古董收藏交易的方法
古玩玉器鉴定
1、将藏品放置在阳光下或者明亮灯光下进行观察，看色泽分布是否均衡，如果颜色晶莹剔透，均匀分布则为真。
2、手触，用手摸摸，如果光滑细腻则为真玉，当然前提是手要保持比较干燥。
3、水鉴别，把水滴在玉器藏品上，若成露珠状久不散开者真玉;水滴很快消失的是伪劣货。
古玩青铜器鉴定
1、铜器坠水千年，则绿如瓜皮，而莹润如玉;未及千年，虽有青绿而不莹;未入土水之传世铜器，其色紫褐，而有朱砂斑，甚至其斑凸起。
2、手感和声响
用手掂量，过轻或过重都值得怀疑。用手敲击实物，听其声响，若声微细而轻脆则多真;若声浑浊，发出嗡音，则多假。
3、花纹和款识
夏代铜器花纹简单;商代花纹华丽繁缛，多遍体生花;西周大致与商同，但后期趋向素朴;春秋战国的花纹则清新活泼，富于生活气息，秦汉重实用，花纹少且不及前代精细。
陶器鉴别
陶器一类没有具体的鉴别方法，真伪需要从器型，工法，胎质，土皮，年代等多方面进行判断，由于各朝代，地域均有不同的特征，无法一一说明。
古董收藏交易的行规
1、古玩交易忌围观。当商店里有顾客并与店主交易时，其它人应该暂时回避。这样做的原则也是多方面的。其中主要是存在古玩价格、古玩鉴定真假等方面的保密性，特别是行家里手，无论价格高低、古玩真假，都希望对第三者保密。
2、古玩交易不能抢买抢卖。如果选购古玩收藏品的过程中，买家手中拿着的古玩收藏品与卖家讨价还价时，而第三者也有想买的意愿，想看看，这时不能向买方手中索要，只有在买卖双方放弃古玩交易后，买家把古玩收藏品放下以后，第三者才可以再拿到手中审视并与卖家商谈古玩交易事宜。
3、古玩交易真假凭眼力。古玩鉴定，真与假、年代和品位等极其复杂，理解和认识、观点和结论针对于同一件古玩收藏品都各
有不同。不具备极强的古玩收藏素质、古玩知识、古玩鉴定眼力是不可能收藏到少、精、奇、绝的古玩收藏品，况且有些古玩收藏品连拥有者自己都琢磨不透。古玩交易实际上是双方知识领域方面的较量，只能各自总结经验教训。所以古玩收藏行一般人不敢涉足，难就难在古玩鉴定的真假上，对外行人来说无法理解古玩收藏业的内涵。
4、古玩交易中买家只能询问古玩的卖价，不要去打听其购入价格，出售方只能报卖价，绝不会泄露自己的入手价格。古玩收藏行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩收藏品的来路和进货价格，因为这些信息是对外保密的。
5、古玩交易委托较灵活。委托中间人销售古玩，如果被托人不愿买卖双方见面，卖方可设定销售古玩收藏品的最低出售价位，委托人从中赚钱多少均应不予干涉，如果买卖双方经中间人允许直接交易，成交后各付中间人一定的费用。
6、古玩交易看重良好的口碑。古玩收藏行业十分重视口碑，如果某商家讲信用，为人正派，办事公正，有知识有眼力，被视为人缘好，行内均愿与其打交道。如果为人不好，最终会在行内被逐渐疏远冷落，不但知识眼力得不到提高，而且与其做生意的人也将越来越少。
古董收藏交易的行话
俏货：比较精美的的收藏品。一般是针对瓷器的收藏术语。
上货：古玩商从农村市场或者收藏者手中购买或征集的藏品，叫上货。
开门货：看藏品时碰上年代老的真货叫开门货或一眼货。
压堂货：是主人店堂里最好的镇店之宝。
礼货：解放前官场上相互馈赠的古董文玩。其货一般，但装裱、包装精美。
行货：一般指大路货。引中出行画，指成批生产、缺少独创性的画作
天价：漫天要价，价格高出市场价很多。
行价：成交的价格利润很低，有时甚至是蚀本，这就叫行价。
品相：东西保存得好不好就说品相好不好，如果有破损就是品相不好的意思。
旧仿：明清时期的仿旧叫旧仿，而当代仿旧就是新仿。
拣漏：卖主看假、但古玩是真货，被人买走，对买主来讲叫拣漏。
走眼：也叫打眼买家用较高的价钱买了不值此价的藏品，或
买了假货。
打眼：假古玩被人当作真品买走，对买主来讲叫打眼。
爬桅：古玩商人在交易行为中，突然变卦了，如对讲好的条件、价钱反悔，说了的话不算数，叫爬桅。
掌眼：购买古玩时，请高明的人帮自己看货，称请给我掌眼。
玩：行内人称收藏为玩，初次见面问你玩什么，意思是你收
藏什么。
窝子：古玩商如发现某一户人家藏品丰富，可以不断去收购，
这户人家便名之日窝子。
美子：美金的代称。
江苏省科学技术协会
苏科协发〔2010〕118号
★
关于开展江苏省第十届“青少年电子技师”
认定活动的通知
各市科协、各有关单位及学校：
为普及电子技术，经江苏省教育厅批准（苏教基[2010]7号
文
件），省科协将在全省开展江苏省第十届“青少年电子技师”认定活动（以下简称认定活动）。现将有关事项通知如下：
一、组织领导
“认定活动”由省科协主办，省青少年科技中心和省青少年科技教育协会承办。为加强对“认定活动”的组织领导，决定成立省“认定活动”组织委员会（名单见附件1）。组委会下设办公室，负责“认定活动”的日常工作。
二、活动对象
“认定活动”的对象是从小学四年级到高中二年级（包括职高
和中专）的电子爱好者。
三、活动方式
“认定活动”主要利用双休日、节假日和课外活动时间，以各中、小学及青少年科技馆、少年宫、社区青少年科技活动室等
举办的课外（校外）兴趣小组为依托，也可与综合实践活动课、劳技课及通用技术课结合起来，通过“认定活动”吸引和鼓励更多的青少年学习实用的电子科学技术，培养他们的动手实践和创新思维能力。
“认定活动”的实施方案详见附件2，报名表见附件3。
四、联系方式
“认定活动”办公室设在江苏省青少年科技中心。
地址：南京市湖北路85号407室；
邮编：210009；联系人：
电话：
有关2010年“认定活动”的相关信息可浏览江苏省青少年科技中心网https://www.doczj.com/doc/5116019742.html, /主题活动 / 电子技师栏目。
“认定活动”科技含量高，富于时代气息，贴近生活，易于普及，是提高中小学生科学素质的优秀活动平台，是贯彻《全民科学素质行动计划纲要》的一项重要活动，已被列入《江苏省未成年人科学素质行动专项工作方案》。各市科协要与市教育局密切配合，精心组织，统一协调本地区“认定活动”的各项组织工作。
附件：
1、“认定活动”组织委员会名单
2、“认定活动”实施方案
3、参赛选手报名表
江苏省科学技术协会
二○一○年九月十七日主题词：科普青少年科技竞赛通知
江苏省第十届“青少年电子技师”认定活动
组织委员会名单
主任委员杨湘宁江苏省教育厅副厅长
吴国彬江苏省科协正厅级干事
委员马斌省教育厅基教处处长
尹伟民省教育厅职教处处长
徐泰来省教育厅基教处副处长
严道明省青少年科技中心主任
顾宝良东南大学无线电工程系教授
许文龙南京邮电大学电路与系统试验室主任、高工
刘豫东南京信息职业技术学院科研处副处长、高工
陈松南京信息职业技术学院图文信息中心主任
杨曙宁省青少年科技教育协会秘书长
秘书长金明钧省青少年科技中心高工
江苏省第十届青少年电子技师认定活动
实施方案
江苏省青少年电子技师认定活动旨在通过动手制作融科学性、实用性和观赏性于一体的电子作品（包括单片机智能控制），学习国际上先进的电子线路仿真软件EWB，普及相关的电子知识，激发青少年学习电子科学技术的兴趣，培养他们运用电子技术的技能和创造能力，促进青少年科学文化综合素质的提高，使参加活动的学生在后续的学习和工作道路上更具有竞争实力。
为了展示我省各地中小学校开展电子技师认定活动的成果，进一步推动中小学校的电子技术科普活动深入开展，决定举办江苏省第十届青少年电子技师应用技术比赛，辅导教师的应用电子技术比赛和单片机智能控制器编程比赛。
一、比赛时间、地点
比赛时间定在11月下旬至12月上旬。
比赛地点分别定在南京、昆山和张家港。
具体报到、比赛的有关信息待报名工作截止后另发通知到各校。各校可根据就近、方便的原则，自主选择比赛的地点。
二、参赛对象和组织形式：参赛对象为在校的中小学生，采取学生“自愿参加”的原则。中专、技校和职高的学生也可报名参加同级别的比赛。比赛以学校为单位组队参加，每队由五名选手组成，每支代表队只能选一个项目参赛。每校参赛人数不限，各个代表队可分别选择不同的项目（也可选择相同的项目）比赛。
希望各单位在平时开展电子技师认定活动的基础上，选拔优秀的同学参加比赛。
三、比赛内容：今年比赛按小学、初中、高中和职高四个组别，分别设电脑仿真、电子制作（焊接）、面包板插接（非焊接）、
单片机应用四项比赛内容。
（一）、电脑仿真（Multisim2001电子仿真软件，通过电脑比赛）：
1、比赛内容：在平时训练的仿真练习题中。
2、比赛要求：
（1）四个组别的比赛时间皆为1小时。
（2）根据考场所发试卷要求，在电脑上完成画电路图和电路仿真，并将结果验正后保存在电脑的桌面上，文件名为自己的参赛号，然后举手示意裁判记时后才能离开考场。
(二)、电子制作：
用焊接的方法完成电子电路制作（包括焊接、调试、实现电路要求的功能），并完成外壳的加工和安装。平时各组别都要训练两种电路，比赛作品为其中的一种。定时器在平时的训练中完成，比赛时将功能完好的定时器带到比赛现场，作本人比赛时的定时用。
1、电路名称：
小学组：红外遥控电子鸟。
初中组：电子琴。
高中组：旋转灯。
职高组：霓红灯。
每个组别再另加：计时器。
2、比赛要求：
（1）比赛时间：四个组别的焊接皆为1.5小时。
（2）比赛套件事先由选手购买并保管好，比赛时将完整的套件（包括图纸和电池）带到现场进行现场制作。监考老师现场要对比赛套件作技术处理，以防作弊。
（3）参赛选手一定要将整个作品装配完成且功能实现后再举手示意裁判记分。一经裁判记分，选手就不能再碰作品。记过时间后，选手还要等另一位裁判测试功能后才能撤离考场（要将
作品及工具带走）。
（4）注意用电安全，防止电烙铁烫伤自己、他人和桌面、物品。
（三）、面包板插接：
1、训练电路名称（参看《用面包板做单片机实验》2010年2月版本的讲义目录）。
小学组：1、3、5、6、9、11号电路
中学组：2、4、7、8、10、12、13号电路
2、比赛内容：在平时训练的电路中选择，内容不作变动。具体比赛电路在比赛现场抽签产生。
3、比赛要求：
（1）比赛时间：四个组别皆为1小时。
（2）选手自带全套完好的面包板电路套件（包括图纸和电池），用插接方法完成电路连接，并实现功能要求。
（3）养成用医用镊子夹持元器件管脚插入面包板的好习惯。使元器件管脚尽量插到位。因元器件要反复使用，元器件管脚不能弯成直角，以保持管角与面包板簧片的良好接触。
（4）作品完成后示意裁判记时、测功能，然后选手才能自带作品离开考场。
（四）、单片机应用：
1、比赛内容：在2008年1月版本的《单片机智能控制器》讲义中。
2、比赛要求：比赛时间四个组别皆为一小时。比赛用的《单片机智能控制器》选手自带（包括讲义及电池）。按所发试卷要求在单片机智能控制器上编程并输入程序、调试以实现功能。然后举手示意裁判计时、测试功能后，选手再自带作品离开考场。
今年所有比赛，作品当场计分（包括完成的时间及功能实现），并当场由选手带回。比赛成绩以功能实现为主，同等条件下再参考完成的时间。
四、报名时间：
1、2010年9月20日前报参赛项目及人数。
2、2010年10月20日前报参赛选手名单。
请各校以电子邮件形式上报参赛选手名单至省“认定活动”组委会办公室，务必按时报名并注明参加何地比赛及是否住宿和用餐，过期视自动放弃。参赛选手报名表见附件3。
五、辅导教师的应用电子技术比赛在辅导培训班上举行。辅导教师单片机智能控制器编程比赛的程序请于11月15日前发电子邮件至金明钧收。
六、奖励：本次比赛设立以下奖项
(一)竞赛奖:
1、个人奖：按小学、初中、高中和职高四个组别分别设一等、二等及三等奖，对获奖学生颁发获奖证书。对获二等奖以上选手的辅导老师颁发老师荣誉证书。
辅导教师的两个项目比赛，获奖证书另发。
2、团体奖：按四个年级组别分别评出团体一、二、三等奖，并颁发获奖证书。
(二)组织奖：
1、先进单位：根据各市、各校平时组织学生参加活动的人数和
组织工作的质量（所有上报的材料是否及时、准确、详细、清晰），同时参考选手获奖的成绩，给前若干名的市、校颁发“先进单位”荣誉证书。
2、优秀组织工作者：对获“先进单位”荣誉的分管主要领导颁发该荣誉证书。
七、器材、工具、EWB仿真软件供应办法：
电子技师认定活动使用统一的训练、比赛制作器材和软件，比赛时选手要自带工具，这些器材、工具和软件可向省组委会办公室统一订购，款到后发货。
八、收费说明：
经研究，今年参赛费作如下调整：
1、所有参赛费每人每项80元。
2、比赛器材：焊接、插接、单片机器材都是自带。
3、所有比赛不提供工具（包括笔），请参赛选手自己带足所需工具。
4、参赛选手及带队老师的食宿自理，会务组负责安排。
住宿费：每人每天90元左右
伙食费：每人每天40元左右
5、有关参赛选手兼报参赛项目，会务组尽量安排当天结束比赛，但兼报的参赛项目都要另行收取参赛费。
九、其它
1、各校带队老师必须认真负责，切实负起参赛同学的安全责任，返程票由各校自行解决。
2、参赛选手一定要遵守赛场纪律，不得舞弊，如有违纪，取消比赛资格。
3、本届比赛内容较多，考场安排较分散，领队老师一定要熟悉比赛日程安排，不要弄错时间和地点，将考生按时、准确地带进考场。
4、有关活动与比赛的信息都将及时在“省青少年科技中心”的网上发布，请各有关学校、单位注意浏览。
十、联系方式：
1、张家港二中：
2、昆山市石浦中学：
3、南京（省活动会务组）：
未尽事宜由省“认定活动“组委会办公室另行通知。
附件3
电子技师参赛选手报名表
2010.9 参赛学校地址邮编领队
E-mail 手机办公室电话
参加何地比赛南京□昆山□张家港□
是否住宿就餐住
□
餐
□
住
□
餐
□
住
□
餐
□
参赛选手
辅导老师
参赛项目
姓名性别年级仿真焊接插接单片机
注明：①每队由5名选手组成，参赛项目按仿真、焊接、插接、单片机应用（简称单片机）四项内容划分。每队（5人）只能选一个项目参
赛。
②每校参赛人数不限，各个代表队可分别选择不同的项目(也可选择
相同的项目)比赛。
③填表时在确定的参赛项目栏内打√即可。
④此表可以复印。
现货交易方法技巧 一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结出了一套非常有效的交易模式(也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来! 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差）2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做出正确判断） 3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超出3个点，超出即意味下单错误，无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错） 5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次,一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止! 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超出判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会出现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有
分享自己工作心得体会 分享自己工作让同伴一起学习自己的工作经验，可以让朋友少走一些弯路，下面是带来的分享自己工作心得，希望可以帮到大家。 分享自己工作心得体会范文1 在任何环境中，牛人都可以用平静的心来面对随时出现的波澜，通过“见招拆招”来化解问题和矛盾，扎实推进工作，从容达到预期的目标。怎么才能成为牛人呢，站位高看得远有思路有方法提前做出预案不对!这只是牛人的重要表现之一，有个大前提如果不具备，能力就无法发挥，也成不了牛人。这个大前提是拥有良好的工作状态。 状态这个词很虚无，它存在于每个人的内心且不断发生变化，只有自己最清楚自己的状态。因此，工作状态其实也就是心理状态。我所理解的心理状态是：现实或想法(例如愿望、诉求)给心理带来反应，进而影响自己看待事物的角度。心理状态可以分为三种，一种是平静状态，另一种是积极状态，第三种是消极状态。 在通常情况下，心态很容易受到内心和外界的影响，自己把握不好就会成为心态的奴隶，被牵着鼻子走。在这种情况下，他即便在工作中具备很强的能力，也不能说明他就是个有能力的人，因为心态决定他的能力很难平稳发挥，仍可能被定性为没能力。
以下几个方面会与心理状态有关系。 心态与情绪有关。工作压力大、受了委屈、没有成就感等等，都会形成负面情绪，从而影响心态走向消极。 心态与性格有关。从一个人看问题的方式和角度可以判断他的性格特点，积极的人眼中总是充满阳光，即便心被淋湿了也没关系，会经常拿出来晒一晒。消极的人正相反。要相信，心态与性格可以互相影响，也可以同步改变。 心态与身边的氛围有关。自己的沟通和协调能力不强、周围关系复杂紧张等等同样可以形成心理压力，对心态造成负面影响。 心态与自身的调整能力有关。例如克制情绪的能力，转换情绪的能力等。有人说，人生就像一杯白开水，放点盐，他就是咸的;放点糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么样的味道，我们的人生完全靠自己去调剂。应该有意识的去认识自己，了解自己，做正版的自己，不做盗版的别人。做自己的主人，多往生活中加点糖，让工作和生活充满甜蜜。 有这样几个途径可以调整心理状态。 采取“无所谓”的态度。多反思我们斤斤计较的事情是否值得这样去纠结，得到了会怎样，大不了又会怎样不要夸大小事的重要性。跳出自我或者换个角度重新来审视，很可能让自己放下包袱，轻装前进。 拥有一颗平常心。宁静致远，是指拥有平稳静谧的心态，
促成交易的十二种方法 钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。 感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。 动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。 以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。 从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。 引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。 动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。 助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。 失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。 期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。 欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结岀了一套非常有效的交易模式（也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来！ 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差） 2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做岀正确判断）3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超岀3个点，超岀即意味下单错误， 无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错）5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次，一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止！ 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。 8，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超岀 判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会岀现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有据！
个人工作心得体会10篇 作为一名刚进移动公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进移动公司接受服务，感受移动公司上帝般的服务，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。 我的工作主要是于客户直接面对面沟通。 也就是要帮助客户顺利使用移动业务的服务。移动的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。 营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户。看电视、电影，念书时，好像所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。 刚开始我也常想，移动公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。 记得我在做导办的第二个星期，有位客户不太会使用自助终端机，我很有耐心的教他操作，花了近半个小时的时间，终于把他教会了，听到客户的感谢声音，我差点兴奋的跃起来了。
一天下午已经下班了，我正准备回家，以为客户来到营业厅试探的问我：“我的手机不能上网了，你能不能帮我看看？”我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮客户看了其起来，原来是客户不会使用，我就向客户介绍怎样使用以及上网的资费。讲解一遍后，我看客户的神色好像还是不太明白，有不好意思再问的样子，就马上说：“我可能讲的不太明白，我再给您讲一遍好吗？”我又一点一点的向用户讲解起来，边讲边指导客户操作，知道客户完全掌握了使用的方法为止。我不仅在营业厅认真工作，用热情、耐心的服务接待每一位客户，而且在免费分享创新休息时间，甚至有时走在路上还有人拦住我，向我咨询业务，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向客户讲解，直到客户明白为止。真诚的服务赢得了用户的信任，一次休息，我和同学在街上遇上了一位经常到营业厅办业务的客户，他见到我就着急的说：“我现在有点急事，你能去帮我交50元话费吗？”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到营业厅为客户交了50元话费，从这以后，这位客户每次到营业厅办理业务，都要专门到我所在的柜台，跟我打个招呼。我热爱营业这项工作，在工作中，我品尝了酸甜苦辣的人生。 由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感往往大于成就感，但一有成就感就会乐上好几天。做营业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比
期货交易策略及技巧 第一节期货交易的原则 以下是期货交易的十条基本准则。有经验的期货交易者认为，这些准则是一名期货新手走向成功之道在期货市场得以生存下去的关键。 一、先学习，后行动 一些新手常犯的错误，就是在进入市场时不知道他们要干什么，他们对市场不甚了解，他们从不肯花点时间观察一下市场是如何运作的，然后再拿他们的钱去冒险。通常人们做一件事情，总要先观察，后行动。如果你要学跳舞，你就得先看看人家是怎样跳的，然后你再去试一下。交易员应该认真地审视他们的交易系统的每一个细节。要明白这个系统可能出现的错误，或可能成功的各种方式。这一受教育的过程应该包括确定你的交易动机、策略、如何执行交易、交易频率和交易成本。在交易的容和交易的方法上，也要考虑你自己的个性特点。动机是十分重要的。一些成功的交易者所以能在期货市场中长期坚持下来，是因为他们喜欢交易。他们不让赚大钱的欲望搅乱他们的交易决断。一些成功的期货交易者认为，一心想赚大钱不是期货交易的好动机。如果使用交易预测系统进行交易，就应该对交易预测系统进行反复的测试，以便确定有多大的赔钱的概率。他们必须知道他们在方法论上的优势，工作习惯上的优势以及专业化方面的优势。假如他们无法知道这些优势，他们将冒极大的风险。 二、要及时减少损失 遭到亏损时要当机立断，中止交易，减少损失；当你的交易头寸得到盈利时，就让它进一步增长。这是一个古老的信条，很多交易员重复这个信条。很多新手常犯的毛病是赔钱的头寸抓住不放，他们幻想市场会逆转。当他们的头寸一得到盈利时过早出市。他们过于急切地得到初步的盈利，而失去了使盈利进一步增长的机会，他们生怕已经到手的利润跑掉。成功的交易员总是利用少量赚钱的交易来补偿一些小额的亏损，新手的通常心理趋势是一有盈利就赶快出市，见好就收，而不是让利润继续增长。为了扩大盈利，期货界的新手要学会克制满足于小额利润的欲望。 三、循规守纪至关重要 一些使用反复测试过的交易分析系统的、循规守纪的交易者总是赚钱的。那些缺乏行为准则的人往往不能坚持一贯的交易行为，在交易过程中三心二意、朝令夕改，缺乏一惯性，会把所有的盈利机会毁掉。一些好的交易系统的优势需要恒心来体现，如果对一种交易系统和交易计划随意改动或放弃某个交易系统时，也许这正是这个交易系统要赚钱的转折点，因此保持一种一贯的交易和行为是十分重要的。
酒店个人工作心得分享 有酒店工作人员说，做酒店这些年，服务是个技术活儿，什么时候该有什么样的表情都有讲究，今天小编就拿出来跟大伙儿分享下。 酒店个人工作心得 1、最重要原则：态度决定一切。态度包括对工作的态度、对客人的态度、对学习态度和对解决问题的态度等等。 2、友好、高效和温馨的服务氛围。要求员工热爱这份工作，保持愉快的心情工作，并且把工作当作乐趣。 3、为客人提供的每一项服务都是充满了尊重与微笑。时刻提醒员工要脸带微笑。微笑是一种联络情感的最自然、最直接的方式，同时也最有效地能将一切误会与不快驱散，建立起愉快的氛围。 4、每一位员工(含管理者)都要做到眼里有活，都要有预见客人服务需求的能力。 5、充满工作激情做好每一件事。展现在客人面前的是最美好、高品位、高质量的东西，服务准则是热情、周到、耐心、细致、快捷、准确、安全、大方。 6、追求个性化服务。既要为客人提供优质满意的服务，又要给客人以惊喜;既要想客人之所想，又要想客人之所未想。 7、追求人性化服务。一切从客人的角度出发考虑问题，而不是让客人来将就和适应我们。 8、追求零缺点服务。服务公式：10010，服务无小事，服务无
止境。将无数点点滴滴的服务小细节升华成为让客人满意的优质服务。 9、学会换位思考。每位员工都应该经常进行换位思考(如果你是客人等等)来体会客人花钱是来享受的而不是来受气的。值台时要做到分工不分家，不要忽视每一位潜在客人。 10、积极主动与客人进行沟通交流。沟通时要注意说话技巧，杜绝生硬和套话，在不同场合、不同时机要好好揣摩应该怎么说。 11、注意与客人、同事间体态语言的运用。在为客人服务过程中要掌握轻重缓急，在和客人说话或为客人介绍时要注意说话节奏快慢。对素质较差的客人，服务员不要与其争辩莽撞，实在无法忍让时可要求主管调换岗位。 12、客人入住前检查时要有不放过每一细微处，对客人的爱好习惯要牢记在心。房卡是否备好、房态是否完好等。 13、始终面带微笑。随时面带微笑，在酒店任何场所，看到客人都要向客人微笑问好。精神饱满、礼貌待客、热情主动、和蔼可亲、精力集中，随时准备为客人服务。接电话时即使对方看不见也要脸带微笑，毕恭毕敬。 14、仪容规矩。头发不过耳，后不过领，不留鬓角。女员工上班前要化淡妆，不佩戴胸饰物(婚戒除外)，男员工不留胡须。 15、仪表规范。上班着工装，保持工装整齐无污迹，钮扣齐全无开线处，正确佩带工号牌。不留长指甲，不涂指甲油，不吹烫怪异发型，不染彩色头发。上班时穿规定的鞋袜，鞋子要干净。
销售工作分享心得体会 【篇一：销售工作分享心得体会】 销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实 践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。下面是学习啦 为大家准备的销售工作分享，希望大家喜欢! 更多的的资讯(详情入口 ) 销售工作分享心得体会1 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的 鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结 的工作心得如下： 又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活 动的过程中得到收获，你每天的活动量你的业绩。记得我刚进公司 半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点 名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了， 同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放 弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么 别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡， 不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成 功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破有助于我们拿下这个客户，也 有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还 价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
成交量与价格的关系看股价趋势 1、股价随着成交量的递增而上涨是股市行情的正常特性，此种量增价涨关系表明股价将继续上升。 2、在一个上涨波段中，股价随着递增的成交量而上涨，突破前一波的高峰，创下新高后继续上涨，然而此波段股价上涨的成交量水准却低于前一波段上涨的成交量水准，股价突破创新高，成交量却没创出新高，则此波段股价涨势令人怀疑，可能是潜在的反转信号。 3、股价随着成交量的递减而回升，股价上涨时成交量在逐渐萎缩。成交量是股价上涨的原动力，原动力不足是潜在的反转信号。 4、有时股价随着缓慢递增的成交量而逐渐上涨，走势突然形成垂直上升的喷发行情，成交量急剧增加，股价暴涨。紧随着此波走势，继之而来的是成交量大幅萎缩，同时股价急速下跌。这种现象表明涨势已到末期，上升乏力，走势力竭，显示出反转的现象。反转所具有的意义将视前一波股价上涨幅度的大小及成交量扩大的程度而定。 5、长期下跌形成谷底后，股价回升，成交量并没有因股价上涨而递增，股价上涨欲振乏力，然后再度跌落至先前谷底附近或高于谷底。当第二谷底的成交量低于第一谷底时，是股价上涨的信号。 6、股价向下跌破股价形态趋势线或移动平均线，同时出现较大成交量。此是股价下跌的信号，表明趋势反转，形成空头市场。 7、股价下跌一段相当长的时间后出现恐慌性卖盘，随着日益扩大的成交量，股价大幅下跌，继恐慌性卖出之后，预期股价可能上涨，恐慌性卖盘所创的低价不太可能在极短的时间内跌破。恐慌性抛盘大量出现往往意味着空头行情的结束。 8、持续上涨很久后出现急剧增加的成交量,而股价却上涨乏力，在高位盘旋，无法再大幅上涨，股价在高位大幅震荡，卖压沉重。股价连续下跌之后在低位出现较大成交量，股价却没有进一步下跌，价格仅小幅变动，此是进货的信号。 9、成交量作为价格形态的确认，如果没有成交量的确认，价格形态是虚的，其可靠性也要差一些。 10、成交量是股价的先行指标。一般说来，量是价的先行者，当成交量增加时，股价迟早会跟上来；当股价上涨而成交量不增加时，股价迟早会掉下来。
XX工作分享心得体会 1，工作。从在就职公司获得晋升机会来看，就算再难升职的公司，只要坚持不懈的努力，终会获得机会。而且往往当你迈出第一步以后，后面的就显得是水到渠成了，当然第一步是很艰难的，往往需要熬过最艰难的时期。努力吧， 胜利就在眼前! 2，自己创业。我从大学开始就在创业，毕业后自己的公司也做过很多行业。当然，钱也赚过一些，但是事业始终发展不起来，总结下来，原因就是在所从事过的行业中，我都没有多少机会成本，也没有什么优势。直到最近两年，立足就职的行业，立足现有能力发展事业，公司才走上正轨，也有了明确的发展方向。所以，想给所有想自己创业的同学几个忠告，首先，绝对不要因为干不好工作而去创业，我自己的亲身体会，当老板要比当员工难一万倍，也需要远远强于当员工的能力，如果你连员工都当不好，那千万别单干，那是拿你自己或者父母的钱打水漂。其次，要找到有优势的行业去发展事业，大家都看好的竞争也最激烈。第三，真正开始创业了，那最重要的就是培养自己的队伍，有一个好的队伍往往比资金和项目更有价值，更容易获得成功。最后，创业成功者的事迹固然很美丽，但是，要知道100个获得风投的企业里只有6个可以上市，更别说99%的企业连风投都无法获得。不要只看到贼吃肉，忘记贼挨打，创业需要激情，
也需要冷静再冷静。这些话主要是告诫自己，哈哈! 3，投资。我建议每一个人，无论你有多少钱，都要尝试去做投资，当然不是盲目的，要学习，不断的学习。投资的内容就很多了，股票、期货、房产、艺术品、古董、参股公司……什么都行，但是要投资!投资可以使你跳开工作和生活的小圈子，把眼界投向更广阔的领域，也可以增加你对财富的认知，学习像富人一样去思考，并为以后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。所以，去投资吧! 4，给刚工作的朋友一些建议。真的别在乎开始时的收入或者工作性质，努力工作，最终决定你价值的没有别的，只有你的能力。而能力，只有通过努力工作才能获得。别说没有机会，不要羡慕别人的运气，只要你努力，任何岗位都会获得成功，一定会!当然要聪明的努力，而不是蛮干。不是你做的很累就是你很努力，价值是体现在脑力上，而不是 体力上。 活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人 数及工作开展情况等。 这次大学生志愿服务万村远程教育XX年暑期行动，是我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽
十大经典交易策略（二） 1.Pivot Point交易法 1.1枢轴点(Pivot Point) 这里先建立一个概念： P= ( H + L + 2C ) / 4 {H代表高价位, L代表低价位, C代表收市价} 这个计算出的P值，是当时的市场绝对均价，下文用到P值公式是变体。 Pivot Point是一套非常“单纯”的阻力支持体系，至今已经广泛的用在股票、期货、国债、指数等高成交量的商品上。经典的Pivot Point是7点系统，就是7个价格组成的，目前广泛使用的13点系统，其实都是一样的，不过是多加了6个价格罢了，适用于大成交量的商品，也适用于Day Trade。 1.2原理公式： pivot:= (high + low + close) / 3; （用前一天的最高、最低和收盘） r1:= 2×pivot - low; s1:= 2×pivot - high; r2:= pivot + (r1-s1); s2:= pivot - (r1-s1); r3:= high - (2×(low - pivot));
s3:= low - (2×(high - pivot)); sm1:=(pivot+s1)/2; sm2:=(s1+s2)/2; sm3:=(s2+s3)/2; rm1:=(pivot+r1)/2; rm2:=(r1+r2)/2; rm3:=(r2+r3)/2; pivot是所谓的轴心，就是阻力系统的中心，其他r/s的都是阻力和支持，带m的是2条阻力的中心价。 1、pivot有吸引作用，在没有大的多头或是空头进场的情况下，价格是在r1和s1之间围绕轴心运动的，但是运动可能是没有规律的。 2、在强烈的多头或空头的推动下，价格会突破s1－r1区域，这时就有趋势了，但是还是在正常的价格运动范围之内。在这个范围内会有强烈的方向感，并且多数时间是靠近r1、r2或是s1、s2的价格运动，中间区域停留的时间不长。 3、极端价格，没有特殊的利空或利好消息是不会到的。这个价格是比较重大意义的，往往伴随着特殊的情况，如单顶的v字反转等，是有可能短跑跑成马拉松的机会，一般情况是日内交易者不能放过的机会。 4、其他的带m的价格都有靠稳的作用，但做出入场的参考意义不大。
现货交易从入门到精通 一、开户 开户所需资料： 身份证扫描件 身份证号码户名地址 工行卡账号开户行名称（身份证户主和银行卡户主必须一致） 现住通讯地址 手机号码 二、签约 1、网银签约 航证棉纶（详情查看 /forum.php?mod=viewthread&tid=163&extra=page%3D1） 登录网上银行---网上期货---集中式银商转账注册----接受协议---（期货公司名称选择）河北航证电子商务公司---（资金账号填写）市场申请得到的交易账号 重庆渝涪（详情查看 /forum.php?mod=viewthread&tid=164&extra=page%3D1） 登录网上银行---银期银权转账---（最后一页点击重庆渝涪农副产品电子交易市场）注册—同意---（会员交易资金账号填写）市场申请得到的交易账号---（结算账户选择）银行卡—提交---输入电子口令卡对应密码或者U盾密码—提交点击完成即可 2、柜台签约 航证棉纶 A、带上本人身份证、银行卡、交易账号 B、到开户行索取《银商转账协议》 C、填写本人及市场相关信息（市场名称：河北航证电子商务有限公司市场代码：工行农 行） D、柜台办理，签字确认即可 重庆渝涪 E、带上本人身份证、银行卡、交易账号 F、到开户行索取《银商转账协议》 G、填写本人及市场相关信息（市场名称：重庆渝涪农副产品电子交易市场市场代码 00001066） H、柜台办理，签字确认即可 三、下载客户端 1、航证棉纶登录----下载专区---航证电子交易客户端—点击下载 2、重庆渝涪登录------系在中心--- 行情+交易客户端新版下载 四、软件使用、调试 1、软件安装找到刚刚下载的客户端---双击安装 2、登录和密码修改 A、登录、资金调拨初始密码：身份证后六位 B、登录后请自行修改密码，并妥善保管，切勿忘记 密码修改步骤登录交易客户端---密码修改--- 操盘指令密码即为登录密码，资金调拨密码为客户端转账密码，最好一直，切勿忘记 3、行情软件调试 A、商品报价，可以看到所有上市交易的合约
超市员工工作心得体会5篇 超市员工培训心得体会范文 首先，我非常感谢公司给我们新进员工的集体培训，我也很荣幸参加了这次培训，作为公司的第一批员工，我深感荣幸与骄傲??这说明公司对我们员工岗前培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于刚介入服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过半个月的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密联系。 半个月的培训内容主要是：军训、相关的企业文化以及公司的基本运作情况介绍，特别是听了汪总的讲解，让我们大家都受益匪浅，课程内容生动有趣，讲解企业文化的同时，还掺杂了许多广泛性知识，都与我们的工作和生活息息相关，使我们在短时间里了解到公司的基本运作流程以及司的企业文化，企业现状等等、让我们对公司有了更深刻的认识与了解，从而能更快地适应自己的工作岗位，更了解自己的职责，让我们对未来的工作充满信心，充分发挥自己的主动性，利用好公司的优势资源最大效果为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人发展。
通过培训，我才真正地了解到什么是服务？什么是价值观？什么是职业化？以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行 对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。 超市是个大众化服务行业，之前的我只认为只要能把商品销售出去，那么就好OK，经过培训强化了我们的服务意识，因为现在的超市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢？尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们公司员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着公司的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。 这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，汪总及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责作的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！ 接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作！
促成成交方法技巧 成交恐惧与时机 所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。促成交易是行销的终极目的。 在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。我们只需要花10％的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。 1.促成的恐惧 在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略： 对于和平型客户——巧借压力和沉默的力量 对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。沉默的力量就是开口要求跟他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户——快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压 对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。 在成交阶段，销售人员跟客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。 2.促成的信号与促成时机 什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。 比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。 成的方法技巧 常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法 1.假设成交法、次要成交法和二择一法 假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。假设成交法是指假设客户购买以后，我们应该怎么办。次要成交法的意思是如果客户跟我们成交以后，我们要采取的下一个步骤。二择一法是给客户两个答案，让他二选一，而不给他拒绝的机会，比如货款是汇票、现金还是支票，送货是送到工地，还是送到现场、车间等。 2.激将法、威胁法和利诱法 请将不如激将，这是激将法的要旨。威胁法类似于我们前面介绍的危机行销法，即告诉客户如果你不做，会有什么样的后果。利诱法就是小恩小惠，比如赠送、优惠折扣等等。 3.利益说明法 利益说明法就是不断地对他强调他所获得的利益、价值和好处。利益说明法奏效的前提是，我们必须较好地找到客户的需求点，然后进行相应的说明，这样才能够体现你的产品对客户所具有的价值。
现货白银交易分析技巧与方法. 一，首先通过技术面如均线（月线，周线，日线，60分钟线，30分钟线，其中60分钟和30分钟可以找短线支撑和阻力位），白银分割线，布林带来找出它的阻力位和支撑位； 二，看白银走势是：趋势是多头还是空头，是头部形态还是底部形态，或中继形态； 三，看基本面美圆的技术走势（多头或空头，重要阻力和支撑位）是利多白银还是利空白银； 四，看基本面美圆的重要数据是利多还是利空白银； 五，看相关原油走势影响，趋势是多头还是空头，是头部形态还是底部形态，或中继形态； 六，找出以上几点的共振点。共振的机会越多，胜的把握性大，考虑做单并仓位适当多点；共振的机会越小，胜的把握性小，回避做单或仓位严格控制。具体共振点如下：1，美圆跌时白银买涨，美圆涨时白银呈压或卖跌； 2，原油涨时白银买涨；原油跌时白银呈压或卖跌； 3，日线和周线同时多头，中线看多时机；日线和周线同时空头，中线看空时机； 4，60分钟线和日线同时多头，中线（1-3天）看多时机；60分钟线和日线同时空头，中线（1-3天）看空时机； 5，30分钟线和60分钟线同时多头，短线看多时机；30分钟线和60分钟线同时空头，短线看空时机； 6，60分钟线和日线指标同时金叉，中线（1-3天）看多时机；60分钟线和日线指标同时死差，中线（1-3天）看空时机； 7，30分钟线和60分钟线指标同时金差，短线看多时机；30分钟线和60分钟线指标同时死差，短线看空时机； 8，15分钟线和30分钟线指标同时金差，超短线看多时机；15分钟线和30分钟线指标同时死差，超短线看空时机； 9，60分钟指标在相对高位时金价遇到阻力位，短线做空时机；60分钟指标在相对低位时金价遇到支撑位，短线做多时机。 10，30分钟或15分钟指标在相对高位时金价遇到阻力位，超短线做空时机；30分钟或15分钟指标在相对低位时金价遇到支撑位，超短线做多时机。 11，日线指标在相对高位时金价遇到重要阻力位，中线（1-3天）做空时机；日线指标在相对低位时金价遇到支撑位，中线（1-3天）做多时机。 12，日线形成头部形态时金价遇到重要阻力位，中线做空时机；日线形成底部形态金价遇到支撑位，中线做多时机。 交易者必须心平气和，控制自己的情绪，对于市场突如其来的变化，必须冷静应对，否则将由于举棋不定而坐失良机或蒙受损失。入巿前最好能准备好应对各种可能性，这样在遇到巿场突变也不至于觉得太意外而手足无措。 二、从小额交易开始 对于初入市场的交易者而言，必须从小额规模的交易起步，且选择价格波动较为平稳的品种介入，逐渐掌握交易规律并积累经验，才增加交易规模，并选择价格波动剧烈的品种。 三、避免急功近利 交易中不应带急功近利的愿望。交易者交易中不应根据自身主观愿望入市，成功的交易者一般将自身情绪与交易活动严格分开，以免市场大势与个人意愿相反而承受较重风险。 四、随时准备接受失败
员工工作分享心得体会 本文是关于员工工作分享心得体会，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 员工工作分享心得体会范文1 我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。 每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。 (1)团队中的自己 在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执;最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。 (2)做好自己 马云曾说过的一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。 (3)正确的心态 一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很
现货投资四大秘诀 现货投资的诀窍 (1) 牢记以下几点，现货投资交易就能稳定赢利 (2) 现货市场中看空不做空的真正含义 (3) 现货交易如何做短线 (4)
现货投资的诀窍 实际上，投资现货交易中蕴藏着很多技巧，对于一个现货初学者来说，借鉴别人的经验是非常有用的。因为现货是一种投资方式，投资总是伴随着风险的，一旦出现操作失误就可能会付出高昂的代价。以下提供广大现货投资者几条实用的诀窍。 从小额投资起手 对新兴市场投资者，必须从小规模的投资开始，而且选择相对稳定的价格波动来介入，逐渐掌握各种交易规则和积累经验，再增加投资的规模，考虑选择每日整幅比较大的品种来做。 开仓数量不要太大 现货投资者一般采用账户资金的一半来开仓即可，有时候还需要通过一定量的平仓来达到控制交易风险的目的。
选择交易比较活跃的品种 现货投资者在操作时最好选择相对规模较大，成交量也大的品种合约，以确保有效合同交易资金流动的畅通，也就是容易开仓并退出。 勿同时交易多个品种 现货投资者不大可能对各种各样的品种都很精通，并且多个品种很难同时出现投资机会，与此同时，很多不同的小投资将容易使人分心，使得赢利变得非常的困难。因此，投资者选择自己最为了解的品种来交易才是王道。 亏损时不要随意加仓 当投资者持仓方向与市场价格波动方向相反、持仓处于亏损之际，除了投资者准备有充足资金进行逆势操作之外，一般地说，投资者不宜加码，以免导致亏损继续加重。 当投资者的判断方向与现货市场价格波动方向相反的时候，出现了亏损，除非有很多资金准备逆势操作，否则投资者最好不要随意加仓，以免造成更多的损失。
严格的止损 在交易之前现货投资者必须建立严格的止损位，才可以把可能发生在损失控制可以忍受的范围，止损范围的隔距太宽将导致损失较重，止损范围过于狭窄将导致损失更少位置很容易振荡出局，因而导致失去了获利机会。 收益总是伴随着风险的。由于现货投资是保证金交易，因此投资者常常问，投资现货到底有多大的风险。其实无论如何，只要学会正确面对，就可以做到规避风险，争取利益最大化。
个人工作心得总结精选5篇 回首这一年的工作实践,我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的员工,一开始我心中不禁有些忐忑。下面给家分享一些关于个人工作心得总结,方便大家学习 个人工作心得总结1 优秀员工是企业生存发展的重要基础,但是如何才能是一名有用的员工呢? 来到__,我学会了勇于承担责任,对于分给自己的任务,把它当做一件极为重要的事情,分清分量,按时做好。其中最重要的是保持一种积极的心态,即使是辛苦枯燥的工作,也能从中感受到价值。一个员工,事情可以做好,也可能做坏;可以高高兴兴地做,也可以愁眉苦脸地做。但如何去做?都必须把它做好。会议室里有块版面的内容写的非常好,什么叫不简单?能够把简单的事情做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的、非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易。这就要看每个人的态度,有责任感的人会觉得,不管是什么样的事情,只要去做就一定要把它做好。没有责任感的人会觉得,这是一项非常没有技术含量的工作,觉得让自己去做会浪费自己的时间。有一位名人说过,世上没有卑微的工作,只有卑微的态度,而工作态度完全取决于自己。一个人的工作,是他自己亲手制作成的雕像,是美是丑、可爱或可憎,都由他自己决定的。 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,以体会团队精神的精髓所在,还要保持积极乐观的态度,
谦虚的心态,经常面带微笑,心情开朗。也不可为过失找借口,犯错误不认错,反而为己开脱、辩解,把责任推得干干净净,也可能领导会原谅你一次,但他心中一定会感到不快,对你产生怕担责任的不良印象。你为自己找借口,不但不能改变现状,而产生的负面影响会让人不乐观。 努力工作,快乐生活,这简单的八个字蕴含着一种人生的态度。对我们每一个人来说,不管是工作还是生活,都应该怀着积极向上的态度和快乐的心情去面对,因为只有快乐的生活才是成功的人生。 我们每个人都有这种体会：做自己不喜欢的事,会感到很疲惫、很厌倦;做自己喜欢的事情时,会很开心,做着也会得心应手。那么我们就应该学着热爱自己的工作,用感恩的心去对待自己的工作,这样就会觉得很幸福、很充实,能体会到工作的快乐。 从工作中寻找快乐,不仅需要乐观心态,还需要积极的工作态度。看过这样一个故事：一个上了年纪的木匠准备退休了,老板很感谢他多年的服务,问他能不能再建最后一栋房子。木匠答应了,但心思已不在工作上,干活马马虎虎,偷工减料,用劣质的材料把房子建好了。完工后,老板拍拍他的肩膀,诚恳的说：房子归你了,这是我送给你的礼物。木匠惊呆了。同样的一个人,做同样的事情,只有以认真、积极的态度去对待工作,才会回报以舒适和幸福,并从中得到真正的快乐。得过且过,消极应付的工作态度,常常使我们处处不如意,会像故事中的木匠那样被困在自己马马虎虎建造的房子里,后悔不已。 虽然我们的工作是最平凡最普通的,但记住这样一句话：把每件