采购师基础知识三级题库
一、填空（共200空，每空1分）
1、采购作业流程的一般形式分为购买决策阶段、购买阶段和购后反思阶段.
2、现货采购是指商品交换中即期实现货币转化为商品的购买行为。
3、商品分类的方法包括线分类法和面分类法。
4、公共关系是指企业通过宣传报道等方式提高其知名度的一种促销手段。
5、在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是诱惑与观望法。
6、传统采购方式相比，网上采购具有减少了交易环节、搜导成本和管理费用，利于降低交易成本，利于提高工作效率。
7、商品分类的基本原则是科学原则、系统原则、可扩延原则、兼容原则、综合使用原则。
8、采购管理作为企业管理的重要内容，通常要执行采购决策、采购计划、采购组织和采购控制等四项职能。
9、采购计划检查分析是对物质采购总额（或）总量和各类物资的购进额。
10、价值效用不是采购物流带给消费者的效用。
11、财务比率可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。
12、批发市场具有媒介功能，综合服务功能，管理功能及价格形成和发现功能。
13、选择供应商的过程可细分为物色供应商、精选供应商和确定供应商三个阶段。
14、代理商在代理业务的开展中，有三个要点分别是独家代理权、竞争性产品的代理、终止与撤销合同。
15、基于广义采购定义采购途径可包括购买、易货、租赁、借用和征用。
16、物流是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。
17、仓库害虫的防治方法有机械防治、物理防治、密封防治、气调防治、化学防治、生物防治。
18、采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和运行评价。
19、采购是社会经济生活中的常见活动。无论是个人、企业、团体，还是政府机构，随时都需要通过市场渠道获得所需的物质资料或服务。
20、采购方式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。
21、电子商务采购，即网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本原理是由采购人员通过上网，在网上寻找供应商和所需品种，在网上洽谈贸易、订货甚至支付货款，然后经过送货进货环节，完成全部采购活动。
22、采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况、环境优劣、专业水准、资金情况和储运水平等
23、物流的构成要素包括运输、配送、仓储保管、装饰搬运、包装、流通加工和信息处理。
24、商品流通布局政策主要指通过法律、行政和经济手段，调节流通过程中的各种关系，使之相互协调有序，从而达到合理分布的目的。
25、保留原有制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，称之为软品牌。
26、现货采购具有即时割、责任明确、无信誉风险、灵活方便、手续简单、易于组织管理等优点，但现货采购对场的依赖性大。
27、期货采购是采购者在交易所买入标准化的、受法律约束的期货合约，在未来的某时刻、某地点，按规定购人货物的采购方式。
28、具有技术含量不高属性的商品适合自有品牌战略。
29、商品流通投融资的三大要素是收益、成本和预期
30、确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即标杆法。
31、采购合同管理是采购过程控制的关键环节。
32、CVA管理中要求合理范围内缺货的级别是中等优先级。
33、集中采购是指企业在核心管理层建立专的采购机构，统组织实施企业听需物品的采购进货业务。
34、签字仪式是巩固谈判成果的最重要的一步。
35、采购作业流程的控制是采购管理的核心，其目的是提高采购效率，尽可能地降低采购成本。
36、采购成本构成了企业的生产和经营成本的主体部分，采购的成本包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。
37、采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。
38、物流系统目标一般包括服务目标、快速及时目标、节约目标、规模优化目标、库存控制目标。
39、以下不属于库存管理方案的具体内容的是：完善库存管理制度。
40、供应商管理，是供应商链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。
41、商品用途是体现商品使用价值的重要标志，以商品用途作为分类标志，不仅适合于对商品大类的划分，也适合于对商品类别、品种的进一步划分。
42、采购的成本太高，将会大大降低物资生产的经济效益，甚至造成亏损，致使企业生产和经营陷人困境。
43、物品的航空运费计算主要有物品适用的运价和物品的计费重量。
44、企业标准是指由企业制定发布、在该企业范围内统使用的标准，企业生产的产品没有国家标准、行业标准和地方标准的，应当制定相应的企业标准，作为组织生产的依据。
45、商品检验是指根据商品标准规定的各项指标，运用一定的检验方法和技术，综合评定商品质量优劣、确定商品品级的活动。因此，商品检验又称为商品质量检验。
46、跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。
47、配送功能要素主要包括集货、分拣、配货、配装、送货等
48、我国《国家标准物流术语》中对物流做了如下定义:物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
49、库存成本的构成主要包括三个方面，即库存持有成本，订单或生产准备成本和缺货成本。
50、进行国际采购的最主要的原因是高品质物料。
51、在采购合同的履行监控中，为保证及时正确的处理托收承付事项，对应的控制点是登记。
52、物流网络的平台规划属于区域级物流规划。
53、企业物流划分为供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物流五部分。
54、供应价格中受市场结构这一因素影响的产品类别为原材料。
55、商品质量问题是采购纠纷和供应商经济补偿的主要原因。
56、商务谈判是指经济活动的主体为了从事商务交往等以经济利益为目的的经济活动，而同交易伙伴或交易对手进行的协商活动。
57、评估供应商绩效的最基本的考核指标是质量指标。
58、公司结算时需要清算，清算的目的是为了解终止公司的各项财产关系。
59、社会营销观念是在现代市场经济环境中所产生的一种全新的营销观念。
60、供应商的库存水平是评价供应商可获得性能力时要考虑的要素。
60.商务谈判礼仪应当遵循的原则包括：尊重原则、守信原则、适度原则、自律原则。
61.一般来说，采购组织机构设计常采用下列方法：按采购地区设计，按商品类别设计，按采购物料价值
或重要性设计，按采购功能设计，混合式设计。
62.影响库存变化的环节包括：订货，进货，售货。
63.供应商绩效管理和绩效考评的方式包括类别法，加权法，成本法，现场考察法。
64.在企业内部，供应链信息设计涉及的部门有销售，制造，生产计划，采购部门。
65.商务谈判策略，是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段总和。
66.在采购中使用保证金的类型主要包括投标保证金，支付保证金，履约保证金。
67.供应商所处行业的市场结构可划分为完全竞争市场，垄断竞争市场，完全垄断市场，寡头垄断竞争市
场。
68.供应商环境分析从宏观、产业，供应商方面入手。
69.谈判手段可以分为面对面谈判、电话谈判、函电谈判。
70.企业采购流程规划首先要考虑的战略重点是采购业务流程，采购战略，信息管理工具。
71.采购聪明组织原则是按职责权利，实行法人盟员制原则，自愿加入原则，实行信息公开原则，区别对
待与开放相结合原则。
72.基于绩效考核的结果，企业可以采用的供应商激励机制有价格激励，订单激励，商誉激励，信息激励
73.一般情况下，信息系统维护工具包括改正性维护，适应性维护，完善性维护。
74.企业推过广告，一般达到三种目标，即：通知、说服和提醒。
75.选择采购服务提供商的方式有单一采购服务商，多个采购服务提供商，整合的单一采购服务商
76.采购带给消费者的效用有时间效用，空间效用，形态效用，占有效用。
77.供应商经济补偿的形式有赔偿损失，寻求补救措施。
78.供应商绩效评估系统包括生产能力，业务考评，经营环境，质量体系。
79.企业采购战备制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购规
划的过程。
80.期货合约必须在交易所内转让交易才能生效。
81.影响定价的因素有定价目标、产品成本、市场需求、竞争者产品的需求。
82.客户关系管理的目的就是从顾客利益和企业利润两个方面实现顾客关系的价值最大化。
83.广告是企业用以对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的主要工具之一。
84.采购管理是对整个企业采购活动的计划，组织指挥协调和控制活动，是面向整个企业的。
85.营销的观念一般基于以下几个主要的因素即目标市场、顾客需求、整合营销和盈利能力。
86.商标权是指商标所有人在一定期限内依法把一特定的商标用于其商品上的一种专有权。
87.宏观经济运行的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率、稳定的价格水平和国际收支平衡。
88.JIT的核心是消除一切无效的劳动与浪费。
89.采购联盟协议中不应包括涉嫌垄断和反公平竞争的内容。
90.心理定价策略的主要形式有：声望定价、尾数定价、招徕定价。
91.采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。
92.供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。
93.宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。
94.在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用标准化产品以降低成本
95.由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。
96.共同配送是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起配送的方式。
97.采购师在采购工作中，处于承上启下的关健地位。
98.进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。
99.审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。
100.市场营销实际上是基于一系列核心概念至上的，即需要、欲望和需求，产品，效用和价值，交换和交易，关系和网络，市场，市场营销等。
101.在采购品项的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。
102.在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。
103.确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应商之前需要进行的供应商评价的内容。 122
105.制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本
104.采购供应只能的外部因素将直接地对目标成果产生影响。
105.采购成本包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。106.资本性需求的采购，不能仅仅只考虑获取成本，还要考虑所有权成本。
107.物资编码是采购申请流程中非常重要的一个工作内容。
108.对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
109.采购作业流程的控制其目的是提高采购效率，降低采购成本。
110.物料清单（BOM）和生产进度经常被用于（生产的业务性）采购的审批程序中。
111.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是采购项目的价格最低。
112.在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用专家意见法进行需求预测更为合适。
113.在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系。
114.所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。
115.转换成本就是转向新供应商时发生的成本。
116.在以历史数据作基础进行短期预测时，下面方法较为合适的是：指数平滑法。
117.产品成本并不是构成产品价格的唯一因素。
118.选择供应商的过程可细分为物色供应商、精选供应商和确定供应商三个阶段。
119.在不存在竞争时，制定高价格不一定减少需求。
120.市场分析是制定采购供应战略和管理供应商活动的起点。
121.市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素。
122. “学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。
123.定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。
124.需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。
125.产品生命周期变得越来越短，需求的波动性越来越高。
126.越库运作的一个基本原则就是任何尚未进入调度计划的货物都不能进入越库中心CDC.
134.职业道德的“五个要求”既包含基础性的要求也有较高的要求，最基本要求是爱岗敬业。
135.如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场是买方寡头垄断市场。
136.配送过程中实现空间转换的中心环节是货物运输。
137.负债比率通常包括资产负债率、产权比率、有形净值债务率和权益乘数。
138.供应链管理模式下的采购转变目的是为了补充库存。
143.固定数量法的特点应考虑设备或产能限制、模具寿命、包装限制、运输限制、储存空间限制等。144.供应商最常用的定价法是成本加成定价法。
145.在供应商的质量指标类型中，最为常用的质量指标是来料批次合格率。
146.供应商管理的 3P 原则积极的态度、平和的语调、专业的理由。
147.流动性比率是反映企业短期偿债能力的财务比率。
148.财务分析表的主要方法有比率分析法、比较分析法和因素分析法
149.部门中各平行组织之间、平行领导之间的信息交流称为平行沟通。
150.沟通时机指的是采购与供应链的商务合作过程中，一些关键时间点选择沟通的方式。
151.物流活动的构成要素一般包括运输、配送、仓储保管、装卸搬运、包装、流通加工和物流信息处理。152.在设计采购质量管理的流程中，建立质量检验体系需要实行三检制自检、互检、专检。
153.采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式的称为询价采购。
154.产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是完全竞争。
155.批发市场按交易商品的范围可分为综合性批发市场和专业性批发市场。
156.关键型采购品项的谈判重点应集中在：降低成本的同时降低供应风险。
157.在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是低IOR/高支出水平。
158.非标准产品质量能力的考核指标是：知识产权。
159.财务比率是反映公司业绩的重要指标，流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：流动比率。
160.如果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的：总体积极性水平。
161.从采购的权限划分，采购可分为集中采购和分散采购两种。181
162. 库存成本的构成包括：库存持有成本、订货或生产准备成本和缺货成本。
163.流转税的税种包括增值税、消费税、营业税和关税。
164.工业商品防霉腐的方法：常规防霉腐、使用防霉腐剂、气调防霉、射线防霉腐、气相防霉腐。166.订单管理是采购方和供应商的供应链管理的基础环节。
167.以订单管理驱动流程优化，进而实现采购双方的供应链能力的提升，是一般企业应该遵循的采购管理规律。
168.质量指标、供应指标、经济指标和支持、合作与服务指标主要用来评定供应商的等级。
169.定点采购的主要特点是工作量较轻、采购效率较高以及市场竞争性低。
170.现代采购主要有定量订货法、定期订货法、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购等。171.建立数据库前需主要的模块问题模块的功能、模块的处理逻辑、模块所处的位置。
172.在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是采购信息系统的需求分析。
173.订货点的计算公式：订货点=平均日需求量*平均订货周期+安全库存量
174.仲裁是当今国际上公认并被广泛采用的解决经济纠纷的重要方法之一，在国际采购合同中，通常都对其有专门规定。
175.装运条款条款规定了买卖双方必须明确交货时间，装运地和目的地等问题。
176.分销渠道模式的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。
177.委托保证金可分为委托业务保证金和受托业务保证金两种。
178.生产线平衡法(LOB)是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线流程的技术。
二、多选题
1. 商品结构优化主要涉及（ ABCD ）。
A、商品组织结构
B、定价原则
C、毛利率设定
D、商品选择方法
E、商品库存方法
2. 从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（ ABDE ）。
A、降低采购的直接成本
B、降低采购的间接成本
C、建立数据库对数据进行录入
D、缩短采购周期
E、建立科学的采购流程和商务模式
3．以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（ABDE）。
A、用户对系统的满意度程度
B、系统功能的有效性、完整性以及先进性
C、预设的系统开发目标的完成情况
D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理
E、系统开发过程是否规范
4．公共关系操作模式包括（ABCD）
A宣传型公共关系
B交际型公共关系
C服务型公共关系
D社会型公共关系
5．对采购师进行业务指导的准备阶段包括（BCE）。
A、时间准备
B、思想准备
C、组织准备
D、财力准备
E、材料准备
6.按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（ ACE）。
A、初级战略联盟
B、低级战略联盟
C、中级战略联盟
D、副高级战略联盟
E、高级战略联盟
7. 加强职业道德修养的途径有（ABCDE）。
A、树立正确的人生观
B、培养自己良好的行为习惯
C、学习先进人物的优秀品质，不断激励自己
D、坚决同社会上的不良现象作斗争
E、全心全意为人民服务
8. 下列属于物流的构成要素的是（ACDE）。
A、信息处理
B、进货检验
C、装卸搬运
D、配送
E、包装
9. 下列属于行业发展趋势的预测框架和基本因素的有（BCD）。
A、投资
B、市场供需
C、市场竞争格局
D、市场发展预测
E、消费
10. 修订需求计划的主要内容包括（ACE）。
A、确定需求计划修订与调整的目标和重点
B、与销售接口部门沟通，进行供产销综合评审
C、与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审
D、与生产接口部门沟通，进行供产销综合评审
E、调整需求计划
11．下列属于供应商经济补偿性质的方式有（CD ）。
A、继续履约
B、解除合同
C、赔偿损失
D、寻求补救措施
E、推卸责任
12．按照物流渠道的整合类型，共同配送的模式设计包括（ADE）。
A、以同行业或异行业企业为基础的横向共同配送
B、以同行业或异行业企业为基础的纵向共同配送
C、以流通渠道各环节成员为基础的横向共同配送
D、以流通渠道各环节成员为基础的纵向共同配送
E、靠第三方物流企业进行的共同集配
13．采购师培训的方法有（ ABDE）。
A、专题研讨
B、涉外研修
C、角色扮演
D、自身修养
E、高校培训
14．培训项目计划的基本任务包括（ BDE ）。
A、经济性分析
B、必要性分析
C、技术性分析
D、可行性分析
E、执行计划制定
15.绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ ADE,
A良好的执行会得到积极的认可，
B实现目标并不妨碍你完成其它预期工作，
C要实现的目标超出你对实现决策目标的控制，
D特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高，
E你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。
16. 企业采购流程规划的战略要点是（ACE ）。
A、采购战略制定
B、采购目标确定
C、信息管理工具
D、财务管理工具
E、采购业务流程
17. 在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（ACDE）
A、自制与外包采购的选择
B、采购价格与采购服务的选择
C、单一供应商与多家供应商的选择
D、国内供应商与国际供应商的选择
E、直接采购与间接采购的选择
18. 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（ABCDE）。
A、按采购地区设计
B、按商品类别设计
C、按采购物料价值或重要性设计
D、按采购功能设计
E、混合式设计
19．供应商绩效管理和绩效考评的方式有（ ABCD ）。
A、类别法
B、加权法
C、成本法
D、现场考察法
E、德尔菲法
20、产品的生命周期各阶段包括：BDE
A产品研发阶段
B成长阶段
C生产阶段
D成熟阶段
E衰退阶段
21．通常，不可以作为供应链中的核心企业的是（ DE ）。
A、供应商
B、制造商
C、分销商
D、零售商
E、客户
22．采购综合培训计划编制的内容包括（ ABCE ）。
A、确定编制原则
B、选择编制方法
C、制定培训计划的内容
D、确定培训机构
E、制定培训计划的步骤
23. 在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以下对采购概念的理解正确的是（ ABCD ）。
A、商品采购就是一个选择商品的过程
B、商品采购是一种购买行为
C、商品采购是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择
D、商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程
E、商品采购一个谈判过程
24. 政府采购采用的方式有（ ABCD ）。
A、邀请招标
B、公开招标
C、竞争性谈判
D、询价
E关系介绍
25. 宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动、（ABCE），认识这些宏观变量之间的关系。
A、失业率
B、通货膨胀
C、货币供给和预算赤字
D、利率
E、国际贸易与国际金融状况
26、为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：BCDE
A：终止合同，
B：重新确定合同的某些方面，
C：修订条款，
D：添加合同附录，
E：重新签订合同，
27. NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是（ BDE ）。
A、经济指标
B、领先指标
C、生产指标
D、同步指标
E、滞后指标
28. 采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道、（ACDE）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。
A、质量
B、信誉
C、价格
D、时机
E、方式
29、在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有：DE A：按商定的价格支付款项，
B：接受商品或服务，
C：转移产品所有权，
D，诚信公正，
E：在商品给人身或财产造成损害时，承担民事责任，
30. 选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（ ACD ）。
A、单一采购服务提供商
B、少量采购服务提供商
C、多个采购服务提供商
D、整合的单一采购服务提供商
E、所有采购服务提供商
31. 选择委托加工制造商的合作方式有（ABCDE ）。
A、生产基地合作
B、产品研发合作
C、信息资源共享
D、新产品、领域开发
E、战略推进交流
32.一个典型的保密条款应当包括的因素有：ABDE
A：“商业秘密”的定义，
B：对不泄露商业秘密的义务的陈述，
C：保密措施
D：当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施，
E：保密期限，
33、采购供应绩效成果的基本目标是 ABCE,
A：供应成本最小化，
B：顾客满意最大化，
C：渠道流通效率化，
D：供应风险最小化，
E：供应机会最大化，
34. 预测企业中长期内部需求变化，包括（ ABE ）。
A、企业增长态势分析
B、企业成长性财务状况分析
C、生产要素价格
D、拍卖价格
E、中长期内部分析
35. 零售商经营自有品牌必须具备如下基本条件（ ABDE ）。
A、相当的规模
B、相当的经营实力
C、良好的经营组织
D、良好的商誉
E、良好的品牌优势
36. 自有品牌的开发方式主要包括（ADE ）。
A、OEM
B、MRO
C、CEM
D、投资、并购生产企业
E、自产自销
37.采用错误的供应战略可能导致下列问题：（ ABCD ）
A：更高的成本
B：不满意的供需关系
C：质量下降，
D：供应中断，
E：创新不足。
38. 分权式采购组织模式的缺点是（ABC）。
A、权责不清
B、目标冲突
C、资源浪费
D、工作单一
E、责权明确
39．评估供应商绩效的考核指标主要有（ACDE）。
A、质量指标
B、灵敏度指标
C、供应指标
D、经济指标
E、服务指标
40．采购综合培训计划编制的原则有（ABCD）。
A、学为所用
B、按需施教
C、讲求实效
D、分级培训
E、公开公平
41.作为公司的一- 名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题:ABCE
A、通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么
B、合司中应包含或排除的内容
C、如果出现问题，如何保护公司的利益
D、采购项目的金额
E、合同中实际使用哪些条款
42．培训项目计划的主要工作内容包括（ABCE）。
A、培训需求分析与项目必要性论证
B、资源分析与可行性分析
C、立项及培训目标设定
D、可行性分析
E、培训项目准备及操作指引
43.如果公可将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务,那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素:BCE
A、供应商的积极性;
B、供应商的财务稳定性;
C、供应商市场地位的持久性，
D、供应商的成本;
E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度
44.过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶领型采购品项时，通常可以采取
以下哪些措施向供应商说明公司是-一个优质的、值得合作的客户: ABCDE
A、证明公司从来都是准时付款;
B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务;
C、为供应商指派一一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务;
D、对供应商的询问做出快速反应:
E、主动提吕父理所有外部管理事务;
45.供应商评价是项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于:ABD
A、采购品项的类型:
B、供应市场的变化情况;
C. 公司领导的意愿:
D、公司的运作情况;
E、与供应商的关系;
46.影响经济订购批量(E0Q)的主要因素是BC
A、产品规格
B、库存持有成本;
C、订购成本
D、产品价格
E、运输成本
47.在获取供应商投价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括:ABCDE
A、必须获得相应的采购授权
B、已经完成对供应市场的分析
C、拥有完整的采购说明等文件
D、确定了针对采购品项的供应目标
E、已确定针对采购品项的供应策略
48.关于谈判目标，下列哪些描述是正确的:BDE
A、谈判目标和变量是一致的
B、谈判目标包含着一系列的谈判变量
C、谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的
D、谈判目标是在谈判中逐步确定的
E、谈判变量经常受到谈判目标的限制
49.“这些方法可以迅速地应用手合同履行的过程中。”下面哪些解决合同争议的方法符合题目中描述的情况:ADE
A、专家意见;
B、诉讼;
C、机构仲裁;
D、谈判;
E、调停与调解
50.在制定采购说明时,采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求:ACD
A、具体的使用者或消费者;
B、供应商;
C、运输、维修、安装人员
D、现有机器设备的兼容性
E、以上只有一个正确答案
51.你作为一名经验丰富的采购人员,为了规划供应活动,需要制订一份采购计划概要。一般来说,
这份采购计划概要应包括以下哪些信息ADE
A、采购类型和目的
B、进行采购的部门
C、相关的法律法规
D、产品或服务描述
E、预算金额
52.下列关于供应定位模型的正确描述是:ACE
A、是一种专门用来确定采购品项优先级别的工具;
B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位
C、可以对采购品项的优先顺序进行定位
D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位
E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的
53.影响经济订购批量(E0Q)的主要因素是BC
C、产品规格
D、库存持有成本;
C、订购成本
D、产品价格
E、运输成本
54.供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式,取决
于以下哪些因素:ABD
A、公司的整体目标
B、公司业务的特性和复杂性
C、公司的发展阶段
D、公司希望与供应商建立的关系类型
E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍
55.在下列各项中,哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险ABDE
A、多数应邀的有资质的供应商不报价,只有一、两家供应商报价;
B、采购方公司的质量管理团队与某一-供应商联合提出新的产品规格
C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近
D、对于已知的市场行情来看，没有- -种有竞争力的报价可供考虑
E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同
56.为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要
求:BCDE
A、质量要求
B、获得需要的信息
C、避免提供过量信息
D、要遵循公司的政策和程序要求
E、注意“推销”自己的公司
57.关于谈判目标，下列哪些描述是正确的:BDE
C、谈判目标和变量是一致的
D、谈判目标包含着一系列的谈判变量
C、谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的
D、谈判目标是在谈判中逐步确定的
E、谈判变量经常受到谈判目标的限制
58.在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有:BE
A、通过最后出价而强制形成协议
B、立刻拒绝对方的提议
C、告诉他们如何达到更好的交易
D、使用折衷的快速交易战术
E、立刻针对对方的提议制订反提议
59.作为公司的一- 名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题:ABCE
B、通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么
B、合司中应包含或排除的内容
C、如果出现问题，如何保护公司的利益
D、采购项目的金额
E、合同中实际使用哪些条款
60.在明确采购需求和规划供应的过程中，对采购支出进行分析非常重要。统计采购支出时，应该：ABCD A：所有采购品项都要计算其支出，
B：每个采购品项的所有费用都要包含在内，
C：从每一个供应商处采购的所有品项进行分类汇总，
D：计算采购人员花费的差旅费等，
E：对支出比较高的采购品项尽可能压缩其支出
61.在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：BCE
A：供应保障能力，
B：知识产权，
C：研究与开发
D：库存水平
E生产能力和技术
62.1、如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，
则可以采用：AB,
A、技术规格；
B、品牌商标；
C、性能规格
D、标准化的采购说明；
E、样品
63.采购的申请与审批的目的是：ABCDE,
A、技术审核；
B、进行预算；
C、近期资金准备；
D、产品编码，
E、便于审计。
64.在时间序列预测分析方法中，包含以下几种方法：ABD
A、加权移动平均法；
B、直观法；
C、简单线性回归法；
D、指数平滑法；
E、多元线性回归
法；
65.在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，根据不同情况可以有多种不同的预测方法,
下列关于时间序列分析方法的描述中正确的是： BCD
A：主要方法是线性回归分析法
B：对过去的需求数据利用以系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；
C：主要有移动平均法和指数平滑法；
D：这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用；
E：误差相对比较小的一种方法；
66.为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ ACD
A: 实时采集零售的销售数据；
B：强化促销手段，提高销售量；
C：减少供应链环节，缩短总的提前期；
D：实施供应商管理存货VMI；
E：采用电子数据交换（EDI）和电子采购；
67.在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的：BCD
A：对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实，B：送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应，
C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符，
D：无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字，E：有些条款虽然经过协商，但不一定要反应在采购订单中，
68.作为采购商，很可能必须同公司内部的人员谈判的情况有：ABCDE
A：某一特定的规格是否会有助于或者阻碍竞争性的资源，
B：所要求的货物的交货前置时间是否可行，
C：部门间矛盾的管理方式，
D：财务管理，
E：采购授权，
69.下面对供应市场分析描述中哪些是正确的：ACDE
A：为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；
B：供应市场分析是一项重要的活动；只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；
C：不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足；
D：如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题；
E：不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会。
70.如果我们考虑“使用寿命周期内的成本不高于35000美元”这一谈判目标，则主要会用到的变量是：
BCDE
A：固定成本，
B：员工培训费用，
C：服务和维修费用，
D：设备使用期末的处置
E：价格，
71.在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有：DE
A：按商定的价格支付款项，
B：接受商品或服务，
C：转移产品所有权，
D，诚信公正，
E：在商品给人身或财产造成损害时，承担民事责任，
72.下列关于《国际贸易术语解释通则》的描述正确的是：ABE
A：只适用于商品的销售，不支持服务，
B：被用于许多国家来推动贸易的发展，
C：描述了货物在运输过程中，买卖双方在每一种情况下的责任划分，
D：他们是由世界贸易组织（WTO）颁布的法律，
E：目前，共有四组十三种术语，
73.下面描述正确的是（） ABDE
A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术
B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析
C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析
D、企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容
E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程
74.下面的有关责任分担的例子中那些是合适的：ABCD
A：公司将进行额外的开支应由采购部门来执行，
B：预算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行，
C：证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定，
D：向供应商付款的工作由财务部门来执行，
E：预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行，
75.下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是：ABDE
A：作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行，
B：过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力，
C：里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的，
D：作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能用“完成”和“未达”来表示，
E：对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间“里程碑”，
76.下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈的因素有（） ABCE
A、市场中只有少数的供应商
B、大部分市场份额是由少数供应商所占有
C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力
D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要
E、供应增长速度是否较慢
77.如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/服务的差异化，则
可以采用：AB
A、技术规格
B、品牌商标
C、性能规格
D、标准化的采购说明
E、样品
78.采购的申请与审批的目的是：ABCDE
A、技术审核，
B、进行预算，
C、近期资金准备，
D、产品编码，
E、便于审计。
79.使用POCKET方法时，请判断“E”中包括哪些内容（）ACE
A、贸易政策法规
B、劳动力
C、经济政策汇率
D、原材料与零件
E、经济周期
80.如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（） BCDE
A、完全竞争市场
B、寡头垄断市场
C、垄断市场
D、买方垄断
81.为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ ACD
A: 实时采集零售的销售数据，
B：强化促销手段，提高销售量，
C：减少供应链环节，缩短总的提前期，
D：实施供应商管理存货VMI，
E：采用电子数据交换（EDI）和电子采购，
82.绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ ADE,
A：良好的执行会得到积极的认可，
B：实现目标并不妨碍你完成其它预期工作，
C：要实现的目标超出你对实现决策目标的控制，
D: 特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高，
E：你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。
83.采购供应绩效成果的基本目标是 ABCE,
A：供应成本最小化，
B：顾客满意最大化，
C：渠道流通效率化，
D：供应风险最小化，
E：供应机会最大化，
84.PEST模型包括（） ABCD
A：政治因素； B：经济因素； C：社会因素； D：技术因素； E：竞争因素。
85.下面那个采购供应目标不支持公司战略（）
A对质量管理的贡献；B对分析风险和机会的贡献；C对降低所有权总成本有贡献；D对是自制造还是购买决策有贡献。
86.需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因
素的描述正确的是（）：ABDE
A、商品价格越高，其需求越小
B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强
C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱
D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱
E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化
87.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些
因素，以下哪些因素属于这个范围（）ABCDE
A、新的采购项目
B、上次分析已过去了多长时间
C、市场与技术的变化速度
D、对企业的影响程度
E、支出水平
88.如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（） BCDE
A、完全竞争市场
B、寡头垄断市场
C、垄断市场
D、买方垄断
89.现货采购的适用的条件是( ) ABCD，
A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低
B、存在多供应商
C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低
D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加
E、一次性需求
90.下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何？ACD
A：是否只具有有限的投入品供应商，
B：是否涉及保护专利，
C：是否难于从其市场得到投入品，
D：转向其他投入品供应商是否会导致转换成本，
E：供应增长速度是否较慢。
91.确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解：ABCDE，
A：哪些产品可以满足我们的需求，
B：这些产品的生产者和消费者是谁，
C：市场中有哪些分销渠道，
D：各种价格水平以及他们是如何确定的，
E：市场的竞争程度如何。
92.需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因
素的描述正确的是（）：ABDE
A、商品价格越高，其需求越小
B、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强
C、互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱
D、替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱
E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化
93.产品的生命周期各阶段包括：BDE
A、产品研发阶段
B、成长阶段
C、生产阶段
D、成熟阶段
E、E、衰退阶段
94.供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标、例如：ABCDE
A：实现利润最大化，
B：快速收回投资，
C：获得用户忠诚，
D：获得市场份额，
E：扩大销量，
96.绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ ADE
A：良好的执行会得到积极的认可；
B：实现目标并不妨碍你完成其它预期工作；
C：要实现的目标超出你对实现决策目标的控制；
D: 特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高；
E：你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。
97．采购供应绩效成果的基本目标是 ABCE
A：供应成本最小化； B：顾客满意最大化；
C：渠道流通效率化； D：供应风险最小化；
E：供应机会最大化；
98.良好的组织目标的特征是： BC，P54
A：相关而可考核的； B：有挑战但可实现的；
C：有时间限制的； D：具体而明确的；
E：完整并相互平衡的。
99．供应商绩效管理和绩效考评的方式有（ ABCD ）。
A、类别法
B、加权法
C、成本法
D、现场考察法
E、德尔菲法
100、下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈的因素有（） ABCE
A、市场中只有少数的供应商
B、大部分市场份额是由少数供应商所占有
C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力
D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要
E、供应增长速度是否较慢
101、合同检查报告应该包括的内容是( ACDE )。
A.执行概要
B.合同绩效指标
C.合同进度表有关进展的问题
D.合同预算与绩效管理
E.质量问题102.确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解：（）ABD
A：哪些产品可以满足我们的需求，
B：这些产品的生产者和消费者是谁，
C：市场中有哪些分销渠道，
D：各种价格水平以及他们是如何确定的，E：市场的竞争程度如何。
103.大量的标准品位于日常象限，如( ) BCD，
A、定制品
B、办公文具
C、保洁服务
D、生产耗材
E、大宗原材料
104.现货采购的适用的条件是( ) ABCD，
A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低
B、存在多供应商
C、当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低
D、采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加
E、一次性需求
105.在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明( ABD )。
A.愿意受到约束
B.同意交易所必须的术语
C.选择适用的法律
D.遵从任何法定要求
E.合同的类型106.为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有( BCDE )。
A.终止合同
B.重新确定合同的某些方面
C.修订条款
D.添加合同附录
E.重新签订合同
在供应商感知模型中，下列选项中对题干回答正确的陈述是（） AC
A、维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系
B、维持象限里企业应与供应商建立定期采购关系
C、杠杆象限里企业应与供应商建立定期采购关系
D、杠杆象限里企业应与供应商建立现货采购关系
E、杠杆象限里企业应与供应商建立长期采购关系
107.一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是( ABCD )。
A.承诺
B.当事人的合同签约资格
C.某种价值的对价
D.受法律约束的关系
E.风险和利益分配
108.供应商价格变化高、转换成本高时，杠杆项目的供应战略中要寻找的供应商数量及关系类型为（）BDE
A、市场交易型 B合作 C、在购买时提供最低的价格 D、在合同期内能提供最低的成本 E、供应商数量两或三个（定期采购）
109.采用错误的供应战略可能导致下列问题：（）ABCD，
A：更高的成本
B：不满意的供需关系
C：质量下降，
D：供应中断，
E：创新不足。
110.确定谈判的地点时应考虑的偏好是( BCD )
A.尽量在宾馆进行
B. 成本因素(如旅行)
C.接近你的职员、专家、档案文件和其他信息
D.考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等
E.最好在本公司所在地
111.供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标，例如（）：ABCDE,
A、实现利润最大化
B、快速收回投资
C、获得用户忠诚
D、获得市场份额
E、扩大销量
112.无定额合同适用于下列情况：（）ACD,
A、需求较为频繁
B、数量很容易预测
C、数量不容易被预测
D、价格容易确定
E、偶然性的需求
113.伙伴关系有以下特点：（）ABDE,
A、互相依存
B、高度信任
C、关注价格
D、关注成本
E、信息共享
114.在获取与选择报价时，下面( AB )种情况适用正式招标法。
A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要
B.采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核
C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时
D.市场条件或产品变化迅速
E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时
115.可能影响大宗品供需关系的因素为：（）ABCD,
A、战争和罢工
B、消费者偏好的变化、
C、天灾、
D、投机者行为、
E、生产成本
116.定额合同适用于下列情况：（）ABD
A：需求较为频繁，B：数量很容易预测，C：数量不容易被预测
D：价格容易确定，E：偶然性的需求
117.在选择供应商报价评估标准时，下面( BCD )情况不应选用最低价格标准。
A.不需要复杂估价的标准产品
B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要
E.采购后成本较小的情况
118.采用错误的供应战略可能导致下列问题：（）、ABD
A：更好的成本 B：不满意的供需关系
C：质量下降， D：供应中断，E：创新不足。
119.在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：（）、BCE
A：供应保障能力， B：知识产权，C：研究与开发 D：库存水平 E生产能力和技术
120.在选择供应商报价评估标准时，下面( BCD )情况不应选用最低价格标准。
A.不需要复杂估价的标准产品
B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况
C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况
D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要
E.采购后成本较小的情况
121.激发供应商积极性的措施通常包括：（）ABC
A：开发反向市场营销， B：准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户，
C：为供应商指派一个“客户经理”以方便其业务交往，
D：提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统，
E：增加从该供应商处的采购量，
122.下列关于供应定位模型的正确描述是：（）、ABC，
A：是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具，
B：可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位，
C：可以对采购品项的优先顺序进行定位，
D：也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位，
E：是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。
123.评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有( ABE )
A.企业的付款记录以及财务稳定性
B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性
C.供应商使用电子商务的能力
D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系
E.供应商初次与企业接触时是否热情主动
124.通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（）ABCDE
A：证明公司从来都是准时付款，
B：承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务，
C：为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务，
D：对供应商的询问做出快速反应，E：主动提出处理所有外部管理事务，
125.如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在( ACE )方面采取措施以激发其积极性。
A.开展反向市场营销
B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助
C.增加从该供应商处的采购量
D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT 系统
E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户
126.供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于（）ABE
采购品项的类型，供应市场的变化情况 C公司领导的意愿，D公司的动作情况 E与供应商的关系127.供应定位模型是一种非常有用的分析工具，下面描述准确的是（）ABDE
A、关键品项的IOR高，支出高，
B、瓶颈品项的IOR高，支出低，
C、杠杆品项的IOR高，支出低，
D、杠杆品项的IOR低，支出高，
E、常规品项的IOR低，支出低
128.下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是( A D )。
A.加权移动平均法
B.德尔菲法
C.线性回归分析法
D.趋势和季节性调整预测法E：情景分析法
129.对供应商的吸引力水平决定于：（）ACDE,M5/P45
A、战略的一致性，
B、采购价值大小，
C、往来的方便性，
D、业务发展潜力
E、采购方的财务状况和付款记录
130.下列有关财务比率正确的描述是：（）ACDE
A、流动比率=流动资产/流动负债， B：速动比率=流动资产/流动负债，
C、杠杆比率=长期货款/使用资本，
D、库存周转率=销售成本/平均库存
E、应收账款回收期=应收账款*365/天营业额。
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
企业培训师基础知识(doc 53页)
《企业培训师基础知识》 第一章职业道德基本常识 一、本章学习的基本知识内容和主要技能点： 1、掌握职业道德的含义和特点 2、掌握培训师的职业道德规范内容 3、了解职业道德对职业培训工作的影响 二、练习题 （一）是非判断题（正确的打“√”，错误的打“×”） （）1、“爱岗敬业，恪尽职守”这一原则，是企业培训师从事职业活动的基本行为准则。（）2、“爱岗敬业、恪尽职守”这一原则，要求企业培训师要做到热爱本职、兢兢业业、任劳任怨、勤奋敬业。 （）3、职业道德是人们社会生活中必须遵循的行为准则。 （）4、各行各业的职业道德都有鲜明的职业烙印。 （）5、提高职业素质是端正职业态度的重要内容。 （）6 为人民服务是社会主义道德的核心和集中表现。 （）7 端正职业态度是做好职业培训工作的前提。 （二）单项选择题 1、社会主义道德的基本原则是（） A、集体主义 B、为人民服务 C、“五爱” D、承担法律义务和道德责任 2、社会主义道德的基本要求是（） A、集体主义 B、为人民服务 C、承担法律义务和道德责任 D、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 3、职业道德可采用“守则”、“公约”、“章程”、的形式，体现出（） A、形式的单一性 B、形式的规范性 C、形式的多样性 D、形式的稳定性 4、（）是指从业人员对所从事职业的看法及其在工作中的表现
A、职业态度 B、职业声誉 C.职业能力D、职业利益 5、培训工作只有与（）紧密结合，才会有生命力 A、效率 B、效益 C、技能 D、就业 6、（）是职业道德意识的重要组成部分 A、职业责任 B、职业成就感 C、职业能力 D、职业效益 7、社会主义义道德具体体现在（） A、职业素质 B、职业道德 C、职业分工 D、职业能力 8、职业声誉是培训师职业的（） A、资格 B、素质 C、生命 D、动力 E、威信（三）多项选择题 1、培训师的职业道德规范的主要内容有（） A、爱岗敬业，恪尽职守 B、遵纪守法，为人师表 C、勤奋敬业，任劳任怨 D、勤于钻研，精益求精 E、以人为本，开拓创新 2、社会主义家庭美德的主要内容有（） A、尊老爱幼、男女平等 B、夫妻和睦，勤俭持家 C、邻里团结 D、遵纪守法 E、服务群众、奉献社会 3、社会公德的主要内容有( ) A、文明礼貌、助人为乐 B、爱护公物、保护环境 C、诚实守信、办事公道 D、奉献社会、大公无私 E、遵纪守法 4、所谓职业道德是指（） A、人们在业余生活中应遵循的行为规范 B、人们在职业生活中应遵循的行为规范 C、人们在公共场所中应遵守的行为规范 D、人们在家庭生活中应遵循的行为规范 E、人们在工作中应遵循的行为规范
第一部分招标业务通用知识点 1、什么样的项目需要招标 根据《河北省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》的规定：关系到社会公共利益、公众安全的基础设施和公用事业的工程，达到下列规模的必须进行招标： (一)施工单项合同估算价在一百五十万元人民币以上的; (二)重要设备、材料、医疗设备、药品等货物的采购，单项合同估算价在五十万元人民币以上的; (三)勘察、设计、监理、科研等服务的采购，单项合同估算价在三十万元人民币以上的; (四)单项合同估算价低于第(一)项、第(二)项、第(三)项规定的标准，但总投资额在一千万元人民币以上的; (五)总投资额一千万元以上的政府特许经营项目投资主体的选择; (六)总投资额一千万元以上的政府投资项目组建者的选择; (七)年经营额一千万元以上道路、供水、电力等经营权的选择。 依法必须进行招标的项目，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标。其中，下列项目经省人民政府批准，可以进行邀请招标： (一)技术复杂或者有特殊要求的; (二)对专有技术和专利权保护有特殊要求的; (三)受自然资源或者环境限制的。 其它私人投资项目达到招标规模的也可以进行邀请招标。 2、整个招标过程一般需要多长时间 如果项目手续齐全的情况下，一般有资格预审时为40天左右，无资格预审或资格后审时为30天左右。
公开招标项目需在指定网站上发布招标公告，招标公告发布时间要求不少于五个工作日，一般要求在公告发布时间内领取资格预审文件或招标文件。招标投标法还规定从领取招标文件到开标截止时间之日不得少于二十天。这些都是法律规定的时间，是不允许压缩的。 经过开标、评标，确定中标人后，需在网上进行公示，公示时间不少于三个工作日，公示期过后(建设系统还要求办理完履约担保和缴纳相关费用后)才允许向中标人发放中标通知书。 3、招标过程由哪些部门监督 根据《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》，发改委指导和协调整个招投标工作，会同有关行政主管部门制定相关法规、政策，核准招标方案等;其它工业(含内贸)、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业项目分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责，各类房屋建筑及附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目由建设主管部门负责，进口机电设备由商务主管部门负责。 但目前实际操作过程中，房建和市政项目由建设行政主管部门主要监管，高速公路项目由省交通厅主要监管，进口机电设备由商务厅监管，部分由财政投资项目(工程除外)的货物和设备采购由采购办进行监管，其它项目和公路项目、大型工业项目等除由相应行业部门监管外，视情况发改委也进行监管，在开标过程时，纪检、监察部门也可能到场监督。 可见，尤其是一些大型项目，由于监管单位较多，可能出现监管部门间冲突和意见不一致的情况，所以在协调方面就有一定难度。 第一部分招标业务通用知识点 4、招标代理费是怎么收取的 招标代理费的收取，国家有标准规定。按照《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格〔2002〕1980号)文件，招标代理服务费按货物招标、服务招标和工程招标分三类，根据中标额按差额定率累进法进行计算。依此标准，可进行下下20%的浮动。标准如下：
采购师培训案例试题二 案例一： 某公司是生产太阳能产品的高科技企业，公司成立的时间不长。但由于其产品质量可靠、节能环保，受到了许多消费者的青睐。但公司的采购部经理近来却感到很大的压力，甚至有时觉得束手无策。 最后一段时间，由于国际、国内能源市场价格变动频繁，使得国内电价，天然气等价格大涨。另外，由于国家对“节能减排”政策的强化，使得消费者对节能产品的需求不断增长。所以，一段时间以来社会上该类产品供不应求。但由于企业运行时间短，企业在采购、生产和销售各环节均存在许多问题，如采购员绝大多数是机械专业的毕业生，对于采购工作较为陌生；选择的供应商距离企业的生产基地大多数较远，以至备过期过长；特别是有些供应商为了自己排产的方便，要求该企业必须于每月20日之前必须将订单发来，否则不予供货；另外，本企业的生产计划也因市场需求的变化经常发生变更；销售部门为了提高其销售业绩也要求企业生产部门的订单响应时间不断缩短（已被不断压缩到4天）。 另外，该企业的原材料库房也归采购部管理，但由于企业成立的时间短，仓储管理很不规范：绝大多数原材料、零部件都按原包装（纸箱）就地堆码，货损货差率居高不下；货物的分区分位也很不规范，物品存放的具体位置只有该库房的专职管库员知道，一旦该管库员生病、离职，其他人员将很难快速查找到需要的物品。
以上种种原因导致该企业各环节的存货量过大而乱，并因此占用了企业大量的流动资金，使企业的运转陷入了困境。 问题1：该公司的运转陷入困境的原因是什么？ 问题2：该公司应从哪些方面着手改进？ 答案要点： 问题1：该公司陷入困境的原因包括：采购人员的知识背景和管理水平有待完善；供应商的选择及供应商管理有待改进；另外该企业各部门还存在各种为政、不注意配合的现象。 问题2：市场预测；供应商管理（应包括采购战略联盟）；改善供应链关系（应包括管理信息系统的建立健全问题）；库存控制方法（应提及具体的库存控制中：定量订货、定期订货MRP等）；仓储管理规范化（如货物定位、改换包装材料、上架存储等）；企业管理信息系统的建立；员工培训等各个方面。 案例二： 美的公司的VMI：多年名列空调产业“三甲”之列的美的公司，为终端经销商安装了金算盘财务进销存软件，这一举动是美的日益浮出水面的“业务链条前移”策略——实现“供应商管理库存”（简称VMI）和“管理经销商库存”中的一个重要步骤 一、优化业务链后端 1、导入供应商管理库存（VMI）
采购师基础知识 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
供应管理的2个观点-运营性观点 -战略性观点 采购的地位 1、采购是企业生产经营活动的先决条件 2、采购是贯穿企业生产经营全过程的因素 3、采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键 4、采购是企业成本控制的重要环节 5、采购是产品更新换代的媒介 MRO采购 即指原物料、零部件以外的，用于维护、修理及运营的杂项物件和备品的采购。是指非生产原料性质的工业用品。 “5R原则” 适时、适值、适量、适价、适地 采购管理的职能 采购决策、采购计划、采购组织、采购控制 采购管理的目标 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省 协调供应商管理供应链 第三章物流基础知识 资金流、物流、商流、信息流、
第三方物流 按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。合理组织生产物流的基本要求 1．物流过程的连续性。 2．物流过程的平行性 3．物流过程的节奏性。 4．物流过程的比例性。 5．物流过程的适应性。 市场营销观念的演变与发展 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念 生产营销观特征： ?生产是企业生产经营活动的中心和基本出发点； ?降低成本、扩大产量是主要手段； ?追求的目标是短期利润； ?忽视产品的质量、品种与推销，不考虑消费者的需求 ?坚持“我生产什么、商家就卖什么、消费者就买什么”的经营思想 产品营销观特征： ?生产与质量是企业生产经营活动的基本出发点； ?提高质量和产量是企业的主要手段； ?追求的目标依然是短期利润； ?忽视消费者的需求与推销活动； ?坚持“拥有高质量产品，就拥有购买者”的经营思想；
某超市采购基础知识培训 一、采购权责及商品 1、家润多政策：高度回转为优先 2、采购部主管商品采购、业绩、毛利率、促销之主要职责。 3、与厂商会谈携带必备文具：计算器、会谈记录本、笔、相关会谈资料。 4、厂商付款条件之建议，以非食品类月结60—90天为最低起点，食品类月结45—60天为最低起点，生鲜类商品原则上以送货15天以上为最低起点。 5、针对新品采购，协理级采购主管负责品项决策与条件决策权，区、课级干部具建议权，营业单位具建议权。 6、新品开发应以一个小分类的系列为开发重点，而不是以一个新开发的单品为开发重点。 7、新商品规格以顾客可以接受之最大包装为准，或以高度回转为目的的引进。 8、新品开发秉承“一进一出”原则。 9、采购部相关主管负第一次订单滞销之责，后续之订单之滞销责任由相关营业主管负责。 10、市调对象：在该店之5公里距离内或最近的量贩店与大卖场为市调对象。 11、市调时间：生鲜类每周进行两次市场价格调查，其他类商品每周进行一次市场价格调查。 12、采购主管每次访店后，需踏实填写《采购部访店成果表》，并副本行文采购协理、店长、营运及相关部门主管。 13、商品生命周期：起步期、成长期、稳定期、衰退期。 14、滞销商品：指前三周销售量占库存比例小于10%。 15、毛利额 = 售价 - 进价（含税） 毛利率 =（售价–进价）/售价 * 100% （含税）
16、毛利之达成以不牺牲价格形象与相对价格竞争优势为前提。 二、专用名词 1、端头：置于货架两端大量陈列处 2、堆头：置于墙边或通道边大量陈列促销之地。 3、平均客单价：平均每个顾客的购买金额。 4、自有品牌：由公司委托厂商生产，而商品之品牌名称为公司专属，不得于其他通路贩售。 二、促销 1、DM促销定义：以不合理低价或低于成本或大幅低于竞争对手的销售价格，来达成创造来客数、激化价格形象的促销行为。 2、采购部课长级主管制作每期《DM促销商品规划表》，并由经理、协理确认。 3、 DM促销规划半个月为一期，采购部于促销前30天提出规划方案度以DM发表会形式征求各门店意见。 四、陈列 1、卖场陈列以垂直陈列为重点，端架最多陈列两样商品。 2、在最靠近入口处所配置陈列的商品，必须是回转率较高的商品。 3、在距离入口处较远的地方所作的陈列配置，应该是能够吸引顾客视线，而且包装单位数量不是很大的商品。 4、日常性消费商品尽可能陈列在卖场的后方。 5、相关性的商品必须陈列配置在临近的区域。 6、商品陈列的基本原则：商品陈列不可高过公尺高；每一单项商品的陈列面，最少应有30公分宽
《企业培训师基础知识》 第一章职业道德基本常识 一、本章学习的基本知识内容和主要技能点： 1、掌握职业道德的含义和特点 2、掌握培训师的职业道德规范内容 3、了解职业道德对职业培训工作的影响 二、练习题 （一）是非判断题（正确的打“√”，错误的打“×”） （）1、“爱岗敬业，恪尽职守”这一原则，是企业培训师从事职业活动的基本行为准则。 （）2、“爱岗敬业、恪尽职守”这一原则，要求企业培训师要做到热爱本职、兢兢业业、任劳任怨、勤奋敬业。
（）3、职业道德是人们社会生活中必须遵循的行为准则。（）4、各行各业的职业道德都有鲜明的职业烙印。 （）5、提高职业素质是端正职业态度的重要内容。 （） 6 为人民服务是社会主义道德的核心和集中表现。 （）7 端正职业态度是做好职业培训工作的前提。 （二）单项选择题 1、社会主义道德的基本原则是（） A、集体主义 B、为人民服务 C、“五爱” D、承担法律义务和道德责任 2、社会主义道德的基本要求是（） A、集体主义 B、为人民服务 C、承担法律义务和道德责任 D、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义
3、职业道德可采用“守则”、“公约”、“章程”、的形式，体现出（） A、形式的单一性 B、形式的规范性 C、形式的多样性 D、形式的稳定性 4、（）是指从业人员对所从事职业的看法及其在工作中的表现 A、职业态度 B、职业声誉 C.职业能力 D、职业利益 5、培训工作只有与（）紧密结合，才会有生命力 A、效率 B、效益 C、技能 D、就业 6、（）是职业道德意识的重要组成部分 A、职业责任 B、职业成就感 C、职业能力 D、职业效益 7、社会主义义道德具体体现在（） A、职业素质 B、职业道德 C、职业分工 D、职业能力
采购管理基本知识 采购管理基本知识 1.战略采购 是采购人员(commoditymanager)根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部 供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定 物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划， 并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 2.日常采购 是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款，以及企业的物 料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安 排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正 常运营的过程。 采购合同管理、采购记录管理。 二.采购流程 三.采购数量计算： 本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估 库存量-前期已购未入库数量 四.怎样合理降低采购成本： 事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运 用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金 折扣。
五.什么是合适的价格: 采购价格应以达到适当价格为最高目标. 六.怎样判断采购价格是否合理: 进行成本分析(配合计算成本);价格分析(通过数期计算其利息空间);市场调研;多家报价. 成本=市场主流商家的价格–目标利润 七.怎样找供方 现有资料;网络查阅;同行介绍;专业刊物;杂志;行业协会及展销会. 八.合格供方 优秀企业领导;高素质管理人员;稳定员工;良好机器;良好技术;以及良好的管理制度. 九.供方分析 价格;品质;服务;位置;存货政策;柔性. 十.采购员价值体现 为公司节约1元钱相当于业务卖出11元的产品.这就是采购员的价值体现. 十一.供货商请吃饭,应酬怎么办? 原则上拒绝;如无法拒绝可以打时间差,找借口,一定要去的话,可以叫上司同去. 十二.供货商质量有问题怎么办? 1.协商沟通;退货 2.补码;特采;扣货款等.如是客户指定厂家;则可直接同客人沟通.小小告状未尝不可.同时进行寻找同类供方.
一、供应商 1、缺货现象：例如：现在铜价涨非常快，每天都有一个新的价钱，鉴于此原因，本厂一些和铜相关的原材料供应商出现缺货现象，限制定料，因此不能满足本厂生产需要，现在针对此状况，尽量要求供应商备一些安全库存，多开发几家供应商，将订单分开到几家供应商，以减少供应商的负担，这样也可以在这个特殊的时期里度过难关！ 2、供应商评审表：完全是按照送货的百分比来进行评分；一方面可以加强我们对自己供应的了解及认识，另一方面同时也可以明确我们优化供应商的对象。 3、采购员要开发同一种以上物料相同的供应商以作后备用。 4、要有一个具体的评分标准：根据品管部的送货情况、送货次数、以及送货的品质的百分比来评定！要求我们的供应商不管是交期，品质、价格、配合度等各方面都有提升。 5、采购员要随时注意和了解相关供应商的主要原材料在市场里的行情，以便自己对所购进的物料有一个准确的估价，以防供应商乱报价或者故意联合几家相关供应商来太高我们的单价。 6、合同要对供应商保密 7、凡供应商来访，不管是什么事，有什么问题要解决，都需告诉科长、经理，再由他们来决定是否要与供应商碰面或直接有采购员自己接待。 8、供应商开税表具体要求 a、所以内销供方都必须提供先前与采购单要求的相应税票 b、所有税票的抬头必须与公司采购订单及供方送货单三者保持一致，否则我方将拒收一切部正规的税票，因此产生税票过期，责任有供方自负， c、供方税票所描述产品名称必须与公司订单所描述内容保持一致，且不能用全英文或代号表示，否则我司将拒收此票 9、回复物料交期要将最新、最准确的交期回复给相关部门，如需要提前的物料要先征得物控或申请部门的同意后才可以通知供应商交货。 10、供应商评估供应商正确的评估，可以真实反映一个供应商在最近一个月来对于我司在各方面的配合度及产品品质方面存在的问题，故对于采购科是一个重要的依据，要求采购员要在每月的供应商评估中要做到客观、准确、在评分中给出正确的分数。 11、欠料1、用量大的物料，比较常用的物料采购员尽量要求供应商提前一天到厂。 二、技术部 1、与技术部的配合采购部与技术部的配合主要体现在新产品的开发、库存替用料、供应商的选择等方面，因此采购在这一方面应多注意与技术部加强联系，多多沟通，以达到找到更好的料，更好的供应商，更多去消耗一部分库存的目的。 2、关于使用替料尽量消耗库存的问题，联系仓库把呆料找出来给技术部参考，如有可以用的就尽量用，这样可以减少呆料的库存量而且可以节约采购金额，以便提高本厂的成本利润和采购效率。 三、库存 针对有些成品入仓时间过久的问题：当成品入仓以后，就发通知给营业部要求出货，如果在天内没有出货的成品，就要问其原因，根据实际情况给相当应的营业员加入到业绩评估当
采购师国家职业标准 1.职业概况 1.1 职业名称 采购师。 1.2职业定义 从事商品和服务采购工作的人员。 1.3职业等级 本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。 1.4职业环境 室内外、常温。 1.5职业能力特征 身体健康，具有较强的表达能力、沟通能力、判断能力、计算能力、信息处理能力和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。 1.6基本文化程度 高中毕业（或同等学历）。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。 1.7.2 培训教师 培训教师应具备系统的采购、供应链管理和物流管理知识，有实际管理经验和教学经验。培训采购员的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理采购师的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格2年以上；培训采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格2年以上。 1.7.3 培训场地设备 标准教室；有必要的教学设备和设施；室内光线、通风、卫生条件良好。有专门的网上培训条件。 1.8鉴定要求 1.8.1 适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2 申报条件 ——采购员（具备以下条件之一者） (1)连续从事本职业3年以上，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专（或大专以上）学历，经采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——助理采购师（具有以下条件之一者） (1)取得本职业四级资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (2)具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业2年以上，经助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
企业培训师基础知识读书笔记 第一章：职业道德基本常识 第一模块道德与职业道德道德是人们对于自身所依存的社会关系的一种自觉反映形式，是依靠教育、舆论和人们内心信念的力量，来调整人们之间相互关系的观念、原则、规范、准则等的总和。 社会主义道德的基本原则——集体主义。核心——为人民服务。要求——五爱：爱祖国爱人民爱劳动爱科学爱社会主义。具体表现形式——社会公德、职业道德和家庭美德。 职业道德是指从事一定职业的人，在职业活动中应遵循的行为准则。职业声誉是培训师的生命，是培训师职业得以健康发展的重要条件，也是检验职业素质的一个重要尺度。 八荣八耻： 第二模块：职业态度职业态度是指从业人员对所从事职业的看法、认识及其在工作中的表现。 职业态度的重要性：一是端正职业态度是做好工作的前提，可以促进职业培训能力的提高。职业态度的形成与培养：加强自我修养意识，提高思想境界；树立终身学习意识，增强创新能力；树立团队精神，增强合作意识 第三模块：职业道德守则职业道德守则是从业人员在职业活动中必须遵守的职业道德规范和行为准则。 《公民道德建设实施纲要》：爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会是所有从业人员应该共同遵守的行为规范。 培训师职业道德守则的基本内容：爱岗敬业，恪尽职守，遵纪守法，为人师表，勤于钻研，精益求精，以人为本，开拓创新，提高素质，促进发展。培训师职业道德守则的含义： 一、爱岗敬业恪尽职守：这是根本要求。热爱本职、兢兢业业；勤奋敬业任 劳任怨；增强事业心和责任感
二、遵纪守法，为人师表：学习法律知识增强法制观念，严格要求自己， 遵守法律章程 三、勤于钻研，精益求精：勤奋好学，刻苦钻研；精益求精，积极进取； 四、以人为本，开拓创新：重视人，尊重人是以人为本理念的核心。提高 认识，勇于创新；积极思考，敢于探索 五、提高素质，促进发展：积极参加各种政治和业务进修，不断提高自身 素质；积极参加实践活动，不断提高业务水平。 职业道德守则对实际工作的作用：可以提高培训师的职业道德觉悟和修养，从而形成良好、稳定的职业道德品质，自觉按照职业道德行为准则办事；可以有效提高培训师以法律和职业纪律对自身的约束力，工作中以身作则，遵纪守法；可以增强培训师的事业心和责任感，使其对工作一丝不苟，尽职尽责；可以增强培训师的服务意识和创新意识，不断提高管理和教学水平。第二章：职业教育培训政策法规解读第一模块：宪法法律对职业教育培训的相关要求宪法：是国家的根本大法。 法律：由全国人大及其常委会制定、修改和颁布实施的强制约束性文件。效力仅次于宪法。《劳动法》教育法，职业教育法，民办教育促进法，教师法，就业促进法劳动法首次以法律的形式对职业培训经费的提取，使用等问题做了明确的要求，首次在法律中提出国家实行职业资格证书制度．首次明确了职业培训活动的法律规范．确立了先培训后上岗的法律原则．劳动法从促进就业角度阐释了职业培训的重要意义， 〈职业教育法〉从职业教育本身角度规定了职业教育的作用职责，细化了职业培训的形式，强化了职业培训的思想． 培训体系：职业学校教育：初等，中等，高等职业学校职业培训．从业培训，在岗培训，转岗培训及其他培训，分为初级，中级，高级。 其他培训，其他学校或者教育机构可以面向社会，多种形式的 职业培
采购计划： 1、采购订货提前期： 提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。提前期的作用是生成MPS、MRP和采购计划的重要数据。 订货提前期是指从提出订货到收到订货的时间间隔。 2、安全库存： 安全库存（Safety Stock，简称SS）又称为安全存储量、保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。 3、采购经济批量： 经济批量（economicorderquantity，简称EOQ）又称经济订货量。指一定时期储存成本和订货成本总和最低的采购批量。随着订购批量的变化，储存成本和订货成本此消彼长。确定经济批量的目的，就是要寻找是这两种成本之和最小的订购批量。 4、制造物料： 制造物料是企业自制生产零部件所消耗的直接物资，制造物料需求清单的数据来源于生产系统主生产计划零部件生产的数量、时间与技术/工艺部门描述的材料消耗定额，通过接收形成制造物料需求，审核后作为编制采购计划的原始数据和限额发料的依据 5、MRP计算： MRP计算通用计算公式：净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存 6、物料清单BOM： 物料清单（Bill Of Material）：产品的物料构成清单，反映了产品由原材料到半成品、再到成品的加工装配过程。物料清单是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理的重要基础数据。 7、物料需求计划： 物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)：根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期，编制所构成最终产品的装配件、部件、零件的生产进度计划、对外的采购计划、对内的生产计划。它可以用来计算物料需求量和需求时间,从而降低库存量 8、物资采购计划： 企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。 9、物资需求的五要素：
ITC注册采购师模考试卷（一）上半场 一、判断题 1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对 21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对 41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对 二、单选题 1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA 21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA 三、多项选择 1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ACD 5、ABE 6、BCE 7、ACD 8、ACD 9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE ITC注册采购师模考试卷（一）下半场 一、情景问答题 1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户 安排的通才。）M1/P136——137混合的方法 参考答案： 对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议： 1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购 领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。 2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服 务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。 3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方 法的利益并避免它们的不足。 4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品 部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。 2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2 参考答案： 采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。 在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源
第一章：职业道德基本常识11 1、什么是道德？P4 答：道德是人们对于自身所依存的社会关系的一种自觉反映形式，是依靠教育、舆论和热门内心信念的力量，来调整人们之间相互关系的观念、原则、规范、准则等的总和。 2、社会主义道德的基本原则是什么？P4 答：社会主义道德的基本原则是集体主义。社会主义道德原则的基本要求：爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义（五爱）。 3、社会主义道德有哪些具体表现形式？P4 答：社会主义道德是由社会公德、职业道德和家庭美德具体形式体现。 4、什么是职业道德？P4 答：是指从事一定职业的人，在职业活动中应遵循的行为准则。 5、职业道德与职业培训工作的关系是什么？P5 答：A.促进职业培训事业的发展 B. 调节人际关系和行为 C. 赢得职业声誉 6、什么是职业态度？P8 答：是指从业人员对所从事职业的看法、认识及其在工作中的表现。 7、职业态度对职业培训工作有何影响？P8 答： A. 端正职业态度是做好职业培训工作的前提 B. 可以促进职业培训工作能力的提高 8、职业态度是怎样形成和培养的？P9 答： A. 加强自我修养意识，提高思想境界 B. 树立终身学习意识，增强创新能力 C. 树立团队精神，增强合作意识 9、什么是职业道德守则？P12 答：是从业人员在职业活动中必须遵守的职业道德规范和行为准则。 10、培训师职业道德守则的基本内容是什么？P13 答：爱岗敬业、恪尽职守、遵纪守法、为人师表、勤于钻研、精益求精、以人为本、开拓创新、提高素质、促进发展。 11、职业道德守则对实际工作有什么作用？P17 答： A. 可以提高培训师的职业道德觉悟和修养，从而形成良好、稳定的职业道德品质，自觉按照职业道德行为准则办事； B?可以有效地提高培训师以法律和职业纪律对自身的约束力，工作中以身作则，遵纪守法； C. 可以增强培训师的事业心和责任感，使其对工作一丝不苟，尽职尽责； D. 可以增强培训师的服务意识和创新意识，不断提供哦管理和教学水平。第二章：职业教育培训政策法规解读08 1、劳动法——19950101； 职业教育法——19960901
一、组织教学 清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点 【知识点】 1、购买的含义 2、采购的概念与含义 3、采购的途径 二、上课准备（3分钟） 讲解采购员的现状与待遇。 三、引入新课程 采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。提问学生对采购的认识。 四、讲授新课 一、采购员的现状（30分钟） （一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。 1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。 2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。 4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。 5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。 （二）采购员的素质要求 对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： 1.丰富的市场上各商品知识。 2.在公司与其他部门的沟通能力。 3.熟悉企业的经营状况和销售情况。 4.且有较强的讨价还价的谈判能力。 5.具有吃苦耐劳的敬业精神。 6.身体素质良好，外表精明干练。 7.有较强的判断和决策能力。 二、采购概念（25分钟） 有了采购的定单，才会有货物的流通，可以说采购是物流的起点。 1、购买的含义 以货币交换物品的方式称为购买。比如家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。 2、采购 1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购买商品或劳务的交易行为。 （1）所有的采购都是从资源市场获取资源的过程。这些资
采购管理（Procurement Management）是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。另有，同名图书《采购管理》。 采购管理的三个组件 1、采购计划管理 采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。 2、采购订单管理 采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。 3、发票校验 发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。 采购管理的重要性 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。采购的目标： 提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作；" 使库存投资和损失保持最小；"
采购师1.职业概况 职业名称1.1 采购师。职业定义1.2 从事商品和服务采购工作的人员。职业等级 1.3 本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业环境1.4 室内外、常温。职业能力特征1.5 身体健康，具有较强的表达能力、沟通能力、判断能力、计算能力、信息处理能力和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。基本文化程度1.6 高中毕业（或同等学历）。培训要求1.7 培训期限 1.7.1全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：采购员不少于160标准学时；助理采购师不少于120标准学时；采购师不少于140标准学时；高级采购师不少于标准学时。100培训教师1.7.2 培训教师应具备系统的采购、供应链管理和物流管理知识，有实际管理经验和教学经验。培训采购员的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理采购师的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格2年以上；培训采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术年以上。2职务任职资格培训场地设备1.7.3 标准教室；有必要的教学设备和设施；室内光线、通风、卫生条件良好。有专门的网上培训条件。鉴定要求1.8 适用对象1.8.1 从事或准备从事本职业的人员。申报条件1.8.2 ——采购员（具备以下条件之一者）年以上。1(1)在本职业来女婿工作 具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等职业学校专业毕业证书。(2) 经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。(3) ——助理采购师（具有以下条件之一者）年以上。在本职业连续工作6(1)具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书。(2)年以上。取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4(3)(4)取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (5)具有本专业大学专科及以上毕业证书。 (6)具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上。 (7)具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。——采购师（具备以下条件之一者）年以上。在本职业工作13(1)年以上。5(2)取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作(3)取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数。(4)具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (5)具有本专业大学本科以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。． (6)具有非本专业大学本科以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，
企业培训师基础知识 第一章职业道德常识 1、社会主义道德的基本原则是集体主义 2、社会主义道德具体体现在社会公德、职业道德、家庭美德三个方面 3、什么是职业道德？职业道德是指从事一定职业的人，在职业活动中应遵循的行为准则。 4、职业道德的特点：（1）鲜明的职业性和较强的针对性；（2）较大的稳定性和强烈的时代感（3）适用范围的普遍性和内容、形式的多样性 5、职业道德规范：爱岗敬业、恪尽职守，遵纪守法、为人师表、勤于钻研、精益求精，以人为本、开拓创新，提高素质、促进发展 第二章政策法规基本常识 6、企业培训师应熟悉的法律：（1）劳动法：全国人民代表大会常务委员会通过，自1995年1月1日起正式施行、《劳动法》第一次将职业培训作为一项重要内容列入其中，并首次明确提出“开发劳动者的职业技能”的的概念；（2）教育法（3）职业教育法（4）民办教育促进法（5）教师法 7、经国务院批准，于1990年7月12日发布施行了《工人考核条例》，《工人考核条例》出台为我国工人考核制度、职业资格证书制度的建立奠定了基础。 第三章经济学基本常识 8、市场中的商品交换都具有以下三个特点：（1）有商品的需求方，即买方；（2）有商品的供给方，即卖方；（3）凡在市场中买卖的商品均具有其自身的价格的买卖的数量。 9、根据市场中商品属性，可以将市场划分为一般商品市场和特殊商品市场。特殊商品市场包括劳动力市场、技术信息市场、土地市场和金融市场 10、人行通过市场机制，将解决以下三个问题：生产什么、如何生产、为谁生产。市场机制的核心是运用价值规律来决定生产什么、如何生产和为谁生产的问题。 11、市场经济和基本特征：（1）产权关系明晰化；（2）生产要素商品化；（3）经济关系市场化 12、反垄断的自由竞争规律：市场经济配置资源是以追逐利益为中心，通过竞争机制来实现的，因而市场经济要求没有垄断、完全自由的竞争。 13、决定个人需求量因素有：（1）价格因素；（2）收入因素；（3）相关物品的价格；（4）个人嗜好；（5）消费的未来预期 14、影响供给因素有以下方面：（1）价格因素；（2）投入价格因素；（3）技术因素；（4）预期因素 15、影响劳动力需求的主要因素：（1）产品的价格；（2）技术的进度；（3）外延扩大再生产；（4）其他要素的供给 16、劳动力的需求弹性是指劳动力需求量的变化对其工资水平变化的反映程度。 17、影响劳动力供给的主要因素：（1）习惯；（2）可供选择的机会；（3）劳动力流动；（4）人们的收入效应。 18、失业的基本类型：磨擦性失业、结构性失业、周期性失业、季节性失业。 19、在生产领域经常可以遇到负处部性问题，例如：某造成纸厂排放污染物，每生产一吨纸就要向附近的河流排放一定量的污染物，从而造成河流附近居民的健康直接受到影响，这是明显的负处部性。 20、信息不对称是指在消费者和经营者之间存在着对商品有关信息民解程度不对等的现象。 21、信息不对称对劳动市场秩序产生不利影响：一方面，由于用有单位对应聘者的技术水平、学历、工作能力等诸多影响工作质量的重要信息不能全面了解，造成人员聘须知上的失误，