延续性自我管理教育应用于永久性结肠造口患者术后早期社会心理
适应的影响分析
摘要目的研究在永久性结肠造口术患者中应用延续性自我管理教育对术后早期社会心理适应能力的影响。方法68例接受永久性结肠造口手术治疗患者，按照随机数字表法分为研究组与对照组，每组34例。对照组术后接受常规治疗与护理，研究组在对照组的基础上实施延续性自我管理教育。对比两组术后社会心理适应能力及自我护理能力。结果护理干预3个月后，两组的自我护理能力实施量表（ESCA）评分较干预前显著性提高，且研究组显著高于对照组，差异均具有统计学意义（均P＜0.05）；干预后研究组社会心理适应能力评分的负性情绪、正性情绪、社会适应能力评分分别为（16.87±2.23）、（23.87±3.69）、（27.12±5.18）分，均高于对照组的（13.02±2.14）、（20.01±3.72）、（24.14±4.96）分（P＜0.05）。结论延续性自我管理教育能够增强永久性结肠造口术患者的自我管理能力，促进其社会心理适应能力的提高，值得临床推广应用。
关键词社会心理适应；结肠造口术；延续性自我管理教育
【Abstract】Objective To research influence by continuous self-management education applied in permanent colostomy patients on postoperative early psychosocial adaptation. Methods A total of 68 patients receiving permanent colostomy were divided by random number table into research group and control group，with 34 cases in each group. The control group received postoperative therapy and nursing，and the research group received additional continuous self-management education. Postoperative psychosocial adaptation and self-care ability were compared between the two groups. Results After 3-month nursing intervention，both groups had obviously higher exercise of self-care agency scale （ESCA）scores than those before intervention，and the research group had better scores than the control group. Their differences all had statistical significance （all P ＜0.05）. The research group had scores of negative emotion，positive emotion，social adaptation ability in psychosocial adaptation scale as （16.87±2.23），（23.87±3.69），（27.12±5.18）points，which were all higher than （13.02±2.14），（20.01±3.72），（24.14±4.96）points in the control group （P＜0.05）. Conclusion Continuous self-management education can enhance self-management ability in permanent colostomy patients and accelerate their psychosocial adaptation ability improvement. This method is worth clinical promotion and application.
【Key words】Psychosocial adaptation；Colostomy；Continuous self-management education
低位直肠肿瘤患者在实施根治术后，由于全部直肠以及部分结肠被切除，需要进行永久性结肠造口术。虽然该术式能够有效延长患者的生存时间，但由于患者的排泄方式以及功能均受到严重的破坏，势必影响患者的心理、生理健
论社会心理学的价值取向 一、价值观的定义 （一）价值观、价值取向、价值体系 1973年，Rokeach 将价值观定义为：“一个持久的信念，认为一种具体的行为方 式或存在的终极状态，对个人或社会而言，比与之相反的行为方式或存在的终极状态 更可取。”他认为，价值观是一般性的信念，它具有动机功能，它不仅是评价性的， 还是规范性的和禁止性的，是行动和态度的指导，是个人的也是社会的现象。 近年来，社会心理学家们大都认为，价值观是社会心理学一个独特的研究领域，它是 比态度更抽象、更一般的具有评价性、选择性、规范性的深层心理建构，是文化成员 合理的信念体系。总之，价值观是人们关于事物对个人或对社会的意义和重要性的观念，它是一种有层次的结构，因而也被叫做“价值系统”（values system）。当一种价值观经内化而成为人的行为向导时，就称之为“价值取向”，价值取向是稳定价值 观的动态表现，纵观已有的价值观定义，无论是50年代 Kluckhohn的经典定义，还是70年代Rokeach 具有开创性的定义，其出发点和前提都是将价值观看成个体的心 理现象和个体的社会心理现象，其内涵也仅是价值观的个体系统。 二）个体价值观、社会价值观、文化价值观 个体价值观即个体的价值体系。杨中芳（1994）认为它包括：对人及其与宇宙、自然、超自然等关系的构想，对社会及与其成员关系的构想（世界观）；从文化所属的具体 社会中，为了维系它的存在而必须具有的价值理念（社会观）；成员个人所必须具有 的价值理念（个人观）。它给文化社会成员一个有意义的生活目标，以确保社会制度 稳定及正常运作，并给予其成员一套行为准则。 个体价值体系中关于个体与个体之间关系或个体与社会之间关系的架构，称作“社会 性价值观”（social values）。杨中芳（1994）认为社会价值观（societal values）是指“隐含在一套社会结构及制度之内的一套价值，这套价值的持有使现有的社会架 构得以保持。社会制度在这里包括社会化、社会控制、社会规范及社会奖惩。它通过 规范、价值、惩罚等，给个人带来外在压力，也通过社会价值的内化，给个人带来就 范的压力。” 杨中芳（1994）认为，文化价值观是一个文化中的成员在社会化过程中被教导的一套 价值，这套价值共存于文化成员之中。Schwartz（1994）也指出：不同社会中的成员 在有意无意的价值社会化（value socialization）中表露出来的共同性（commonalitics），反映出支撑和保持这一社会（society）的社会、经济和政治系 统的文化的显要性。他所说的“共同性”就是一个社会文化中的“文化价值。”
生活中的社会心理学应用 自从学习了社会心理学这门课程之后，我发现原来社会心理学真的是一门非常有用的学科，它涉及到我们生活中的各个方面，我们其实可以在很多时候运用到这门学科的知识，通过这些知识我们可以更好的处理一些人与人的关系以及一些事情的处理，可以很理智的看清楚所发生的事情，并且可以很好的控制自己的行为。通过这些方法，我们的生活会变得更加的精彩。我们可以通过做好以下几个方面来使自己的生活变得更加精彩，不让自己的生活中有太多遗憾： 首先，在为人处世方面，在这方面我们可以由几个方面入手，我知道心理学上有一个登门槛效应，它主要是讲在与人相处的时候，如果你想要与一个不太熟识的人做朋友，那么最好就是先请他帮一个小忙，因为这样会增加他对你的好感度。其实并不是说请别人帮忙就代表真的是很有必要，最主要的还是在与他人共事的时候逐渐的使得双方都对对方有所了解。而且在对方看来他也不会无缘无故的帮你，为了获得认知的平衡，他就想一些理由来说服自己你是一个很值得帮助的人，比如你这个人是很善良的，我应该帮助你等等，来获得内心的平衡。 在另外一方面，我们可以在与人相处的时候找一些对方感兴趣的话题来聊，这样可以让对方觉得我们有共同的话题，你们之间存在着共同点，这样就会让对方产生一种惺惺相惜的感觉来，在不知不觉中就把我们的关系拉近了。这就是人际关系中的相近原理。 同时，如果可以的话，在同别人聊天的时候，最好是适当的自我暴露一下，把一些自己的事情说给对方听，这样就可以让对方获得一种满足，使得他认为自己在你的心目中是有地位的，可以分享你的故事。相应的，他也会在心里觉得你也是值得信任的人，从而把自己的一些故事跟你分享，大家的关系就是从这种互动中改善彼此的关系。 再有就是如果别人要求你做一些事，千万别先忙着答应，把它先推掉，比如告诉对方现在你没时间，很忙，然后过一段时间再答应他，这样，在对方的心目中，你竟然在自己很忙的时候还帮他的忙，从而在他的心目中会觉得你是个很不错的，值得相交的朋友。 其次，我们可以利用社会心理学，改善我们自身的一些缺点，比如说偏见吧，我们人类大多数情况是在自己不充分了解或不正确的信息为依据而产生了对某人、某团体或某事物的一种片面乃至错误的看法和态度。但是通过社会心理学，我们可以了解到偏见来自于态度，偏见与我们的认知是有着比较刻板的印象。我们很多时候是在不经过自己的亲身经历，而是道听途说的听到某些人或者某些事
浅谈社会心理学的应用论文 《浅谈社会心理学在市场营销中的应用》 [摘要] 随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展，以及营销市场所面临 的激烈的市场竞争，在市场营销的过程中应用各种理论知识技术也越来越重要。本文通过 探讨社会心理学的理论在市场营销的每阶段过程中的应用，说明了营销人员应掌握一定的 社会心理学,才能在对商品调研、商品包装、宣传规划、商品销售过程中，与客户进行有 效沟通,了解客户的态度,并转变其消极态度,最终促成产品的销售 [关键词] 市场营销社会心理 社会心理学是心理学的重要分支学科之一，是研究个体和群体的社会心理、社会行为 及其发展规律的科学。社会心理学不但包含了心理学的基础理论，也是一门具有很强的应 用价值的学科，它的理论可以应用于现实社会中的人们的行为的解释、预测和控制等方面，所以，它在市场销售领域的应用很广泛。社会心理学中的社会动机、社会需要、社会认知、社会态度等理论都对各种销售人员的工作有很大的现实意义。 市场营销涉及到商品的需求调研、商品的设计包装、宣传规划过程，以及商品的销售。在营销过程中，正确分析判断客户的需要，设计出符合客户需求的产品，建立使客户接受 的产品理念，并应用各种销售渠道将产品销售出去，是市场营销创造价值与利润的步骤。 在营销的每个环节中，应用社会心理学的理论使得市场营销在原有的旧的营销模式下增添 了更大的成功因素，也使其能更多的创造市场价值与利润。 一、需求调研阶段 根据马斯洛的理论，在高层次需要出现之前，较低层次的需要必须首先得到满足。马 斯洛的需要层次理论可以应用于分析客户需求。 许多的客户在购买商品时的需求基本都会优先满足最迫切的需求，选择由低到高的需 求商品，优先选择最急切需要的商品。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求 的食品;安全的需要使人们租用或购买住宅时在经济条件允许的情况下选择周围治安环境 较好的地段等;出于尊重的需要，使自己的衣服与周围的人尽量保持一致等。 从社会心理学角度，更多地分析、考虑客户的需求，使我们在调查客户，进行产品的 开发开拓时，更容易把握市场的动态。 二、商品设计包装、宣传规划阶段 在商品的设计阶段，可以用上“双因子归因理论”，即客户只有“不满意→没有不满意”以及“满意→没有满意”的归因情况，即不存在满足了客户的不满意的基本需求就直 接就导致客户满意的，这些基本需求只能作为客户基本需求的“保健因子”;而满足了作
1论社会心理学的价值取向 价值观是指一个人对周围的客观事物的意义、重要性的总评价和总看法。价值观也处于发展 变化之中。 价值观有以下几种： 1、理性价值观。它是以知识和真理为中心的价值观。具有理性价值的人把追求真理看的高 于一切。 2、美的价值观。它是以外形协调和匀称为中心的价值观，他们把美和协调看的比什么都重要。 3、政治性价值观。它是以权力地位为中心的价值观，这一类型的人把权力和地位看的最有 价值。 4、社会性价值观。它是以群体和他人为中心的价值观，把为群体、他人服务认为是最有价 值的。 5、经济性价值观。它以有效和实惠为中心的价值观。认为世界上的一切，实惠的就是最有 价值的。 6、宗教性价值观。它以信仰为中心的价值观。认为信仰是人生最有价值的。 树立正确的价值观， 第一，善于区分观念的正确与否，把握好自己的言行。 第二，正确地对待权力、地位、金钱。 第三，选择高尚的人生观，追求高尚的品格。 第四，正确处理理想与现实的关系。 2社会心理学的研究方法探讨 一、观察法 1.一般观察法 指研究者在不进行任何干预的情况下观察并记录研究对象。 2.参与观察法 研究者参与到所研究的群体中去，作为群体的一个普通成员与其他成员一起活动，同时对其他人的活动进行观察和记录。 优点：具有现实性。可以长时间进行观察，能够得到有关行为发生顺序和发展过程的资料。缺点：⑴由于自变量缺乏控制，难以得出因果关系的结论； ⑵如果被观察的对象意识到，观察结果就可能不真实； ⑶观察者的自身的主观愿望易于影响观察过程及观察结果。 二、实验法 即相关研究，主要考察一种变量对另一种变量的影响。 主要分为三种：实验室实验，自然实验法，现场实验法。 1、实验室实验 优点：能够控制实验变量，达到消除无关因素的目的 缺点：结果缺乏概括力，外在效度低；结论难以推广 2、自然实验法 所研究的变量不由实验者操纵，既有良好的内在效度，又有良好的外在效度。 3、现场实验法（模拟实验法） 不会产生反应倾向；控制了环境自变量，所以可以看出需研究的变量间的因果关系。 三、调查法 1、访谈法
2018年10月28日星期日整理 应用社会心理学的发展 1【单选题】在管理当中为了更大地提高员工的工作积极性需要对他们进行人文的关怀让他们感觉到自身存在的价值这是由()实验得出的结论 A、 B、 C、 D、 我的答案：A 2【单选题】行为控制理论是()提出的 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 3【单选题】应用心理学之父是() ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 4【判断题】在美国,应用社会心理学的地位很高。() 我的答案：√ 5【判断题】美国的心理协会50多个分会全部跟社会心理学的应用有关。() 我的答案：× 社会心理学的可应用性 1【单选题】逢人只说三分话,不可全抛一片心体现了沟通的()。 A、 B、 C、 D、
我的答案：A 2【单选题】内化阶段是社会态度改变的()阶段。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 3【单选题】人对事情的态度包括认知,情感和()三个方面。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 4【判断题】认知主体的因素是产生认知偏差的一个相当重要的环节。() 我的答案：√ 5【判断题】当父母的就应该像父母这就是英国的社会学家乔治·米德提出来的社会角色的问题。() 我的答案：× 社会心理学应用研究的原则（一） 1【单选题】迈克尔·萨克斯作为一名法律心理学家,主要研究()心理学A、 B、 C、 D、 我的答案：A 2【单选题】美国有的社会心理学家提出:研究工作的最终价值标准是要()。?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 3【单选题】马斯洛认为研究心理学不应该以方法为中心,而应该以()为中心
?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 4【判断题】社会心理学不管如何的重要,在被接受和应用之前必须是别人能够理解的。() 我的答案：√ 5【判断题】心理学的研究只需要专业人士能看懂了解。() 我的答案：× 社会心理学应用研究的原则（二） 1【单选题】阿尔波特的心理学是用()的方式进行研究 A、 B、 C、 D、 我的答案：D 2【单选题】人具有社会属性,自然属性和()。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 3【单选题】比较关注梦的社会心理学派是() ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 4【判断题】研究成果如果现时现地难以得到应用就意味着未来的空间和时间范围不能得到应用。() 我的答案：× 5【判断题】快速眼动期是指人做梦的时期。()
1.心理学不属于以下哪门课程的分支学科？生理心理学 2.中国的心理学者是从什么时候开始独立研究自己的观点的？80年代 3.社会化是社会心理学在个体层面研究一个很重要的方面正确 4.社会心理学是生理心理学的下级学科否 5人际交往心理和行为不包括社会动机 6心理学可以分为几大分支？ 2 7社会心理学是心理学的两大分支之一是 8对于社会心理学的定义只有一种是标准的错误 9生病引起脸色发红，那么生病是自变量 10社会心理学的研究范围不包括普通社会心理学和群体行为 11由于到了一定年龄才能入学，所有学校不影响人的社会化。错
误 12社会心理学研究的具体方法不包括考试法 13影响结果的因素一定与结果之间存在着因果关系。错误14作为一个旁观者进行观察的方法是一般观察法 15现场实验法不同于实验室实验法，不需要控制变量。错误16相关就可以解释因果。错误 17观察法根据主体参与情况不同分为几种类型? 2 18访谈法和问卷法统称为什么? 调查法 19实验中要严格控制无关变量。正确 20群体心理的最本质的东西是爱的关系 21麦孤独的观点至今看来都是非常合理的。错误
22现场实验法对任何条件都不用控制。错误 23观察法中除了一般观察法还有参与观察法 24精神分析学理论认为，人格可以分为本我，自我，超我 25斯金纳是新行为主义学习理论的创始人。正确 26从20世纪20年代开始，随着各种证实手段的运用，社会心理学由“社会分析论”阶段进入“社会经验论”阶段。错误 27社会经验论时期是社会心理学形成的哪个时期？形成 28卢梭认为，环境对人的影响最重要的是来自教育 29人类的遗传基因提供了个体社会化的可能性。正确 30调查法可以分为几类？ 2 31婴儿社会化的过程中产生害怕感是在什么时期？ 8-10个月 32人生来就会有“我”的概念。错误
论社会心理学的应用性论文 毕业论文,设计, 题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师 毕业教务处制表毕业 二〇一三毕业年三月毕业二十日 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and 论社会心理学的应用性论文一、论文说明 本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表 绘制、理论分析等，专科本科论文300起，具体信息联系二、论文参考题目 与思路 对于心理学对象問題的初步看法
欧美资产阶級心理学理論的现况 心理学应列为一门独立的基础科学 "科学"汪洋中的"人文"呼声——心理学领域中人文精神的回归希望出版心理 学书籍 建立人生心理学刍议 心理学在四化建设中的地位和作用 南斯拉夫心理学概况 心理学研究的发展 莫大心理学系研究规划 心理学的改革问题 人性的归魅 家庭心理学和文化多样性 《心理学词典》即将出版 《心理学著作辞典》正式出版欧美资产阶級心理学理論的现况心理学应列为 一门独立的基础科学 "科学"汪洋中的"人文"呼声——心理学领域中人文精神的回归希望出版心理 学书籍 Ke station a level 75275 Simon station two level 11333 South door station level 16650 Creek station two level 6000 gold hung station two level 15000 Pro Hong Kong station level 64870 Figure 3.1-1 Yibin city main highway passenger station distribution schematic (4) Highway freight station distribution according to information displayed, Yibin City status only has 2 a three level LTL Terminal, respectively for nine home village Terminal and
社会心理学学习心得体会 社会心理学学习心得体会 心理学是一门并不古老但却十分神秘的学科，许多人都对它充满了幻想。认为它能够使人了解不人的内心世界，操纵不人的思想。我也是怀着同样的办法才选了社会心理学这门公共选修课。 在接触社会心理学课程往常，我总以为社会心理学非常虚幻，然而通过这几次课程的学习，我明白得社会心理学的全然咨询题是关于人的本质和人的进展的咨询题，人的本质咨询题是人存在的依据咨询题，人的进展咨询题是人存在的价值咨询题。因此，认真学习社会心理学，深刻把握关于人的本质和人的进展的咨询题， 现在的那些以自我为中心的90后，一般差不多上如此，可不能去顾及旁边人的感受，以及所有人的感受，不管是在家里，依旧任何一个地点，他(她)们差不多上如此，遇到不顺心的情况，总要寻地点去发泄，这是一种极其不行的行为。他(她)们只会在不人的身上去寻缘故甚至动手，因此往往这种人可不能有任何人和他去接触。 我们大学生都觉得自己最了解自己，然而随着对社会心理学课程的学习，我发觉结果并非如此。我们考虑过自己的心理健康吗？我们考虑过自己的追求和动机与心理学的关系吗？我们认真地总结过自己的个性与社会性吗？我们关注过自己的逆商吗？没有，从来都没有过，我们只关怀高数考了多少分？谁得了一等奖学金 通过对社会心理学课程的学习之后，我逐渐发觉事实上社会心理学，也包括其他一些心理学课程与我们是紧密相关的，对我们的个人进展非常有关心。此外想要了解自己事实上并不难，除了要做一个平复的现实主义者，更重要的是要学会如何调整自己的心态：首先要学会观赏自己，自我认同才可能得到他人的认同；其次要学会善待自己，在气愤时心疼一下自己，寻一个偏僻处宣泄宣泄，不要让那些无名之火伤身；第三就是忧伤时，要心疼一下自己，寻一些自己能够信赖的朋友，诉讲诉讲，让阳光复现；第四是在劳累时，要心疼一下自己，美美的睡上一觉，人只是是血肉之躯，经不住太多风霜雪雨；第五是在有病时，更要心疼一下自己，战胜疾病的力量依旧在自己坚强的意志。 我们往常总是在怨天尤人，不仅如此，还喜爱把一件小事考虑的非常复杂。把一些小咨询题看得太重，然而现在社会心理学的知识使我我学会了忍耐，学会了宽容要学会退一步海阔天空。我的性格，为人处事的方式，甚至价值观都发生了非常大的变化。开始学会如何去关怀他人，处理情况时开始考虑的周到了些。逐渐开始观看、理解朋友的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言语上的安慰，以缓解轻度的心理上的咨询题，也许这些微乎其微的事不值得一提，但从小的行为的改变，能够看到心理学课对我大的阻碍。能够毫不夸张的讲心理学的学习使我不管从文化知识上，依旧从自身修养上我都进步了非常多，在那个过程中，我也在不断地成长着。我非常感谢我们的老师以及我们的同学，是他们让我明白得了许多许多 尽管社会心理学的课程不多，然而他教会了我很多东西，以后还需要自己去悟，去体会。做人，不但需要被爱，还要去爱人，更要爱自己，明白得爱自己的人才能真正领悟到世间的有情。多一些信心，多一些爱，才会寻到一条比旁人更美丽，更宽广，离成功更近的路有人
哪位学者首先提出儿童的自我概念是通过“镜像过程”形成起来的“镜像自我”，即别人对于儿童的态度反应（表情、评价与对待）就像一面镜子？ A) 米德 B) 库利 C) 弗洛伊德 D) 埃里克森 参考答案： B 收起解析 解析： 无 2(2分) 社会认知的基本特性不包括哪一项？ A) 互动性
B) 间接性 C) 整体性 D) 矛盾性 参考答案： D 收起解析 解析： 无 3(2分) 在利他行为的诸多理论中，我们所做的很多源于最大化我们的报酬和最小化我们的成本的动机。以上说法是出自于哪一理论？ A) 社会交换理论 B) 社会规范理论 C)
D) 社会认知理论 参考答案： A 收起解析 解析： 无 4(2分) 下列选项中，不属于良好人际关系原则的是哪项？ A) 相互性原则 B) 平等性原则 C) 强化原则 D) 交换性原则 参考答案： C
解析： 无 5(2分) 明尼苏达多项个性量表（MMPI）属于哪种测验？ A) 速度测验 B) 智力测验 C) 能力测验 D) 典型反应测验 参考答案： D 收起解析 解析： 无 6(2分)
对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持。这一现象说明了哪一项原则？ A) 人际关系的相互性原则 B) 人际关系的自我价值保护原则 C) 人际关系的交换性原则 D) 人际关系的平等性原则 参考答案： B 收起解析 解析： 无 7(2分) 社会心理学关于归因理论的研究始于1958年哪位学者的研究？ A) 冯特
B) 勒温 C) 墨菲 D) 海德 参考答案： D 收起解析 解析： 无 8(2分) 7-11岁儿童观看一个成人的捐赠行为后，会表现得很慷慨，主动捐赠自己获得的奖品，这是通过利他行为的哪种外部影响因素来促进利他行为？ A) 马太效应 B) 鲶鱼效应 C)
《社会心理学》读后感 社会心理学是一门学科，它的学科生命力寓于全社会不同个人和由这些个人所组成的不同群体的需要和应用之中.社会心理学是指社会因素引起直接或间接地反映社会事物及社会关系并对社会行为产生导向作用，对社会发生影响的心理活..通过读这本书可以让我明白社会心理学伴随社会发展，在已有成就的基础上寓益突破历史上形成的“心理—社会或社会—心理”这种社会心理学框架，用多学科的视角和方法去研究社会心理状态、过程和社会对社会行为的内在规定性，将会推动社会心理的进一步发展. 人是社会性的动物,在社会生活中,我们几乎每天都要和他人打交道.因此，人际关系是社会心理学中的中要内容之一.人际关系是人与人之间的心理距离，人际关系的实际是人与人的利害关系.你怎么对待别人，别人就怎么对待你，你满足了别人的需求，别人便同样会满足你的需求.总想从别人那里得到什么的人，是迷失于方向的人，只会把你原来的想法颠倒过来，只有给予、给予、再给予，那么你就会赢得别人的喜欢.人际关系的两个基本的维度是：感情上的"亲疏"和地位上的"尊卑".在社会交换理论看来，人际交往是一个社会交换的过程，人们之间的所有活动都是交换，是一种经济交易，人们试图使自己的收益最大化，并使自己的成本最小化，从而确保交换结果是一个正的净收益.交换的东西是非常广泛的，可以是"社会"性的，包括信息、地位、情感、服务和物品等.不过当人们建立关系后，分歧就难免，冲突也就可能出现. 在生活中，我们每天都在接受着各种各样的信息.知觉是人对客观事物的整体反映.社会知觉是对人的知觉，它是关于他人和自我所具有的各种属性和特征的一种整体性的知觉，人们也由此形成社会判断，并进一步对他人作出有根据的归因.它主要包括对他人的认识，对自己的认识，对群体的认识，对社会因果关系的认识.自我知觉的内容有两个基本成分：自我概念与自尊. 马克思曾经说过，"人象镜子那样是从别人那里发现自己的".人们对自己首先要有自信，坚强的自信是成功的源泉，其实失败的原因不是因为能力低下而是信心不足，还没有上场，精神首先败阵.失败并不可怕，可怕的是失败后的自暴自弃.所以我们要有自信. 在现实的生活中，我们总是有意无意地对他人形成一定的印象或看法.对他人的知觉中的社会心理活动规律在实践生活中的运用，而我们也应该在"皮格马利翁效应"中得到启示，对他人要有医生的心肠，但不能有医生的眼光.我们需要被别人信任，受到他人的尊重，得到他人的积极的肯定与评价的一种精神需要.有许许多多普普通通的人由于受到信任和期望的激励而迈上了成功之路，也有许多一时的误入歧途的人因受到信任和期待的激励而重返正道.因此，我们要走出"晕轮效应"的迷宫，从客观上去看待别人. 社学心理学发展至今，有基础性影响的理论不外乎动机理论、社会学习理论、认知理论、决策理论、社会文化理论、进化论社会心理学等几种，每一种理论都不能成为社会心理研究的一般性理论，也就是说每一种理论的适用范围有限。在S.E.Taylor、L.A.Peplau和D.D.Sears 所合著的《社会心理学》一书中，作者也提出了相类似的看法：“现代社会心理学家发现任何单一的一般性理论，如社会学习理论，都不能充分解释他们所研究的课题，因而从不同的理论传统中整合各种观点，就很有实用意义”。相对于结构主义、功能主义、行为主义，社会心理学作为一门自然科学的困难更大，这也正是社会心理学的特色所在。 作为一门研究人们如何认识他人、影响他人、及与他人关系的一门科学，社会心理学始终以
《社会心理学》（二） 第四章态度的改变 1.影响态度改变的因素? P70 态度改变的基本结构最早由亚里士多德提出来，对态度改变的分析即是对演说者、信息和听众的分析。社会心理学家系统的研究了态度改变的过程，即研究“谁对谁说了些什么，效果怎样”。 一、沟通者 （一）可信性：指的是沟通者的一些特点，这些特点能提高沟通者的使人相信的程度和沟通的效果。包括两方面内容。一个是沟通者的专长或权威，一个是沟通者的动机。1.专长或权威。一般说来，沟通者的权威越高，越是某个方面的专长，沟通对象改变态度的程度就越大。2.动机或意图。即使是一个低威信的沟通者，当他为损害自己的而不是有利于自己的观点辩护时，也有很大的影响力。 （二）睡眠者效应：沟通的说服力随着时间而增长，就称为睡眠者效应。其产生的原因是随着时间的推移，人们往往把信息本身和沟通者分离开来，而且人们遗忘沟通者要比忘记沟通内容更快一些。沟通者的低威信所产生的不利影响渐渐消失，因而对态度的改变的总影响还是上升了。但是，重提了沟通者和信息之间的关系，会减弱睡眠者效应。 （三）类似性：对类似于我们的人，常常有一种认同的倾向，看作是“自己人”。类似性会导致吸引和喜欢，所传递的沟通更具说服力。类似的或喜欢的人促使我们考虑评价，触动了态度中的情感成分。而专家则促使我们考虑事实，触动了态度中的认知成分。戈萨尔斯和纳尔逊推论说，当类似的沟通者所传递的信息是评价信息时最有效，而非类似的沟通者只有传递有关事实的认知信息时才最有效。 二、沟通内容 （一）利用情感：情感是由方向性的，有积极情感和消极情感之分。 （二）组织沟通：如何通过理性的论证来改变态度呢。 1.理解材料。麦圭尔提出理解是改变态度的一个主要因素。一般认为容易为人理解的材料，更能打动人和说服人，因为只有说服材料被听众理解才能发挥其影响力。 2.论证。论证时应呈现单方面材料好，还是呈现正反两方面材料好，霍夫兰进行了研究。最初同意沟通观点的被试，单方面沟通要有效得多，它强化了被试原有的态度；最初反对沟通观点的被试，用正反两方面的沟通能产生较大的影响力。但拉姆斯戴恩提出只有正反两方面论述的信息能使人们抵制得住反宣传。 3.呈现观点的顺序。先呈现正面材料还是反面材料，米勒和坎贝尔进行了研究。受遗忘规律的影响，如果呈现第一个材料后，间隔一段时间再呈现第二个材料，然后立刻进行态度测量，那么第二个材料记忆更好。
社会心理学复习资料 第一章 社会心理学：社会心理学是研究社会相互作用背景中人的社会行为及心理根据的科学。 社会心理学的主要构成部分：个人的社会心理与行为、人际相互作用和社会影响 一、社会心理发展 1、社会化 2、态度及其测量 二、认知社会心理学 1、社会知觉 2、刻板印象与归因 3、自我概念 4、价值取向 三、社会互动 1、沟通 2、人际吸引 3、人际关系 4、助人行为 5、侵犯行为 四、社会影响 1、从众、依从和服从 2、劝导与态度改变 3、群体中的相互作用 4、合作、竞争与冲突社会心理学的发展 一、史前思想积累阶段 柏拉图：人性深受社会环境影响，教育和社会制度可以改变人性。 亚里士多德：人性由生物本能决定，难以改变。 孔子：对人的社会知觉和评价是相对的。 老子内心和外表的矛盾长存。 二、产生阶段阶段 （一）社会心理学的初创时期 学科影响：社会心理学由“生物还原主义”向“心理还原主义”过渡 心理学与社会学靠近和渗透 直接来源：德国的民族心理学、法国的群众心理学、英国的本能心理学 （二）实验社会心理学的产生 三、迅速发展阶段 社会心理学发展趋势： 1、各种心理学努力寻求统一 2、实证主义研究方法与人文主义研究方法并用 3、世界化和本土化相兼 4、各种研究取向进一步综合 5、话语心理学可能促使社会心理学深化 第二章社会心理学的主要理论 强化理论的核心概念：联结、强化、模仿 社会学习理论 班杜拉的社会学习理论(又称为观察学习理论)，接受了行为主义心理学的多数原理，但是更加注意线索对行为、对内在心理过程的作用，强调思想对行为和行为对思想的作用。 社会学习的过程：（一）注意过程（二）保持过程（三）复制过程（四）动机过程社会学习理论的评价：社会学习理论也被批评为借用认知概念，但没有揭示导致认知活动结果的过程与条件，并且其交互决定论带有二元论色彩。 社会交换理论 社会交换理论认为社会中的任何事物都有特定的价格，整个社会活动的实质是人与人之
第一章社会心理学是什么——社会心理学概论 本章导学 本章概要 本讲将主要讲述社会心理学的研究对象、学科性质、学科发展历史以及社会心理学的研究方法等四个方面的主要内容。 学习指导 本讲的理论性比较强，内容抽象，需参照案例和资料领会贯通。 案例导入 心理研究中保护被试的守则 1. 心理学家应致力于提高心理学科学、教学和实践的准确性、诚信度的真实性。 2．心理学家应该尊重所有人的尊严和价值、个体的隐私权、私密的自我决断的权力。 3．心理学家进行研究的时候，无论是当面进行，通过电子交换系统还是其他形式进行交流，都必须征得个体的知情同意。 4．在征得同意时，心理学家应告诉被试研究的目的、预期的持续时间和过程，让他们知道有权参加或者在实验开始之后退出研究。 5．保护任何媒介记录的私秘性信息是心理学家的一项基本义务，他们对此应该合理谨慎的措施。 6．心理学家不应进行欺骗的研究，除非他们作出判断，认为研究预期的重要科学、教育或应用价值可以使其技术运用合理化，并且有效的非欺骗备选过程不可行。 7．心理学家应尽可能早地向被试解释作为实验设计和进行的必要组成部分的任何形式的欺骗。 8．心理学家提供机会，让被试及时得知有关研究性质、结果和结论的确切信息，应采用合理措施来纠正被试可能形成的错误观点。 章节内容 第一节社会心理学的研究对象 每一门学科都有自己独特的而其它学科难以替代的研究对象。对社会心理学研究对象的探讨其实就是寻找有关社会心理学研究什么、什么是社会心理学问题的答案。当然对社会心理学研究对象的看法很多，有人曾说过，有多少位社会心理学家，就有多少种关于社会心理学的研究对象。鉴于我们不可能一一陈述，因此我们把国内外主要的学术观点进行分类介绍。
社会心理学作业 一、乐国安版社会心理学教材与戴维迈尔斯版社会心理学的差异。 两者目录设置上不同，首先乐国安的教材共分为十七章，每张内容分别为，绪论、社会心理学的发展史、社会心理学的基本理论、社会化、社会角色、自我意识、社会态度、社会认知、人际关系、人际沟通、群体心理、社会影响、利他与侵犯、社会心理学在管理中的应用、社会心理学在法律中的应用、社会心理学在健康领域中的应用、社会心理学在环境中的应用。而迈尔斯版，分为前言，前言为社会心理学导论。前言后有十六章，十六章节又划分为四篇。第一篇为社会思维，包括3章内容，分别为社会中的自我、社会信念和判断、行为和态度。第二篇为社会影响，包括四章内容，分别为基因、文化和性别、从众、说服及群体影响。第三篇为社会关系，包括四章，分别为偏见、攻击行为、吸引和亲密、利他以及冲突与和解。最后一篇为社会心理学的应用，包括社会心理学在临床、司法领域的应用，以及社会心理学与可持续发展的未来。通过两者目录上章节内容的对比，可以看出在章节的内容划分上，两版教材具有重大差异。 其次，从两者的目录上我们可以发现，即使相同对容，两者也有巨大差异。以两版教材的群体心理为例，乐国安的教材除了有群体概述理论，还有群体规范和群体的维持，而迈尔斯版没有规范和群体的维持，由此可以看出，乐国安版的内容涵盖面较广，包
涵与社会心理相关的内容，比较适合中国人的心理要求。而迈尔斯版在内容的知识面上更详细，知识面狭窄。 二、两者章节内容的差别。 （一）绪论 A、乐国安版有而迈尔斯没有的内容： 首先，乐国安版阐释了心理学的研究方法和研究对象，将心理学的研究对象划分为四个方面，分别为个体的心理及行为、社会交往和互动的心理及行为、群体心理及行为、社会心理学的应用研究。 其次，乐国安指出社会心理学研究的潜在问题，将其分为研究偏向问题和伦路道德问题，并提出处理伦理问题的基本原则，即自愿参加原则，匿名和保密原则，以及风险最小化原则。将研究偏向问题定义为在具体的研究工作中，研究者和被研究者具有某些有意或无意的期望，这些期望可能导致实验结果产生偏差。最后，提车要解决这些问题，必须提供制度上的保障。 B：迈尔斯版有而乐国安没有的内容，将社会心理学与人类价值观联系起来，认为价值观将直接和间接的影响心理学的方式。在研究方法上，迈尔斯四种研究方法，假设的形成和验证，相关研究（探寻自然关系）,实验研究（探寻因果关系），从实验推广到生活。 提出社会心理的研究方向，一是社会思维，包涵我们如何知觉自我和他人，我们的信念是什么，我们所做的判断，我们的态度。二是社会影响，包涵文化与生物从众的压力，说服和团体。三是社会关系，包涵偏见，攻击，吸引力和亲密关系以及助人。这些理论都不同于乐
2016年《社会心理学》课程论文 2015年12月28日至2016年11月13日 题目1、 论社会心理学的应用性。 写作提示： 1.社会心理学的研究对象； 2.社会心理学的应用领域和应用价值。 参考文献： [1]朱启臻.社会心理学原理及应用[M].北京：中国农业大学出版社，2008 [2]李伟民，戴健林.应用社会心理学新论[M].北京：人民出版社，2006 [3]罗伯特?斯宾雷著，李瑾译.人格与行为：管理心理学基础[M].北京：机械工业出版社，2011题目2、 论正确进行社会角色认知的意义。 写作提示： 1.解释角色与角色认知的概念； 2.社会角色认知的功能与意义。 参考文献： [1]朱启臻.社会心理学原理及应用[M].北京：中国农业大学出版社，2008 [2]时蓉华.现代社会心理学（第三版）[M]. 上海：华东师范大学出版社，2013 题目3、 论群体规范在教育中的作用。 写作提示： 1.群体规范的含义； 2.群体规范的功能； 3.群体规范对人的行为的影响。 参考文献： [1]菲利普?鲍尔著，暴永宁译.预知社会：群体行为的内在法则[M].北京：当代中国出版社，2010 [2]时蓉华.现代社会心理学（第三版）[M]. 上海：华东师范大学出版社，2013 [3]沙莲香.社会心理学（第四版）[M].北京：中国人民大学出版社，2015 题目4、
根据社会心理学原理，谈谈如何建立良好的人际关系。 写作提示： 1.人际关系的概念； 2.影响人际关系的因素（社会印象、社会吸引、交往品质等）； 3.建立良好人际关系的方法（要回答如何沟通、如何给人好的印象、如何增加吸引力等内容）。参考文献： [1]朱启臻.社会心理学原理及应用[M].北京：中国农业大学出版社，2008 [2]范文琼等.人际沟通技巧[M].武汉：华中科技大学出版社，2009 [3]张明学.人际交往的技巧：人际关系心理[M].北京：科学出版社，2009 题目5、 论社会心理在越轨行为控制中的作用。 写作提示： 1.社会控制的含义与意义； 2.越轨行为的社会心理学解释； 3.越轨行为控制的途径和方法。 参考文献： [1]因尼斯著，陈天本译.解读社会控制——越轨行为、犯罪与社会秩序[M].北京：中国人民公安大学出版社，2009 [2]朱启臻.社会心理学原理及应用[M].北京：中国农业大学出版社，2008 [3]时蓉华.现代社会心理学（第三版）[M]. 上海：华东师范大学出版社，2013 具体要求： 1．从以上五个题目中任选一题进行写作，要切中题目。 2．论文字数3000字以上。（专科2500字以上） 3．论文要有充分的实证资料，避免空对空，提倡使用本人调查的第一手资料，亦可适当用二手资料。 4．理论联系实际，结合课程内容，做到立论正确、主题明确、中心突出、论述有据。5．论文要求规范化： 标题——内容提要（100—150字）——关键词——正文——参考文献 6．论文要求结构严密，语言流畅，富有哲理，要体现学术性，不能用文学语言，也不能公文化。 7．引用资料要注明出处，文章最后列出参考文献，否则扣分。题目所给参考文献仅供参考，论文写作不限于这些参考文献。 8．不在上述选题范围内写作，以及复制、抄袭别人论文，论文内容雷同者均以零分计。
社会心理学的主要理论 一、强化理论溯源 强化导向的理论，早期有巴甫洛夫的条件反射原理，华生的行为主义，桑代克的刺激－反应理论，斯金纳的操作性行为主义，多拉德和米勒的模仿论。 后来，出现了班杜拉的社会学习理论和霍曼斯的社会交换理论，扩大了强化理论对人的社会心理现象的解释范围和深度。 从学习角度看待和研究人的心理与行为，是欧美许多社会心理学家多年来采用的视角。学习理论是一种强化理论，最早可追溯到巴甫洛夫经典条件作用原理。20世纪初，学习理论流行，并成为行为主义的基础。后来，赫尔、斯金纳、米勒、多拉德，将其运用到社会心理学。20世纪70年代以来，班杜拉将其应用范围扩大，提出社会学习理论，又称为观察学习理论，在解释人类社会行为方面取得重大成功。 二、强化理论的核心概念 （一）联结 是两种刺激在大脑形成的暂时神经联系。用联结可以解释人的社会心理现象和行为。（二）强化 这是强化理论最核心的概念，其含义是，人们之所以学会某种行为，是因为这种行为能产生令人愉快的后果，或满足自己的某种需要；人们之所以避免某种行为，是因为这种行为会给人带来不愉快的后果。 （三）模仿 个体在社会生活中，主动仿效他人言行的社会心理现象。米勒和多拉德认为，可以通过延伸刺激—反应关系与强化的概念来理解模仿的心理机制。 强化理论的评价： 强化理论假定，行为主要由个人过去的学习经验获得，倾向于将行为原因归于外在环境，忽视个人对环境的主观感受，注重解释外表行为，而忽视解释主观心理状态。 三、社会学习理论 班杜拉的社会学习理论(又称为观察学习理论)，接受了行为主义心理学的多数原理，但是更加注意线索对行为、对内在心理过程的作用，强调思想对行为和行为对思想的作用。 社会学习的过程： （一）注意过程（二）保持过程（三）复制过程（四）动机过程 社会学习理论的评价： 社会学习理论也被批评为借用认知概念，但没有揭示导致认知活动结果的过程与条件，并且其交互决定论带有二元论色彩。 四、社会交换理论 霍曼斯采用强化心理学原理和经济学原理，把人际相互作用比作经济交易，提出了社会交换理论。 他将强化理论的元素引入交往，认为交往本质上是“收益”与“代价”的“社会交换”，人们的交往通常会尽量扩大收益，缩小代价；扩大满意度，缩小不满意度。 收益和代价需要维持平衡与合理，若收益大大超过代价，人会内心不安；但若代价大大超过收益，就产生气愤。因此，公平和互惠方能使相互作用长期保持。 社会交换理论的评价： 社会交换理论与整个刺激－反应理论一样，忽视对中介心理过程的探讨，又不像社会学习理论有系统的实验证据，其理论的视角也倾向于将人看成是简单实惠驱动。
** 大学社会心理学论文 登门坎效应”及其应用 学生：*** 学号：班级：电子信息工程 5 班** 大 学通信工程学院 2015年4 月 摘要本文通过社会心理学理论，阐述了登门坎效应的定义，介绍了几个著名的登门坎效应的实验并作出分析，列举了几个生活中对此效应实际应用的例子，最后得出了一些自己的理解和认识。
关键词：社会心理学，登门坎效应，定义，实验，应用 一、登门坎效应的定义 登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门坎效应，又称得寸进尺效应。 心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。 二、登门坎效应的相关实验及解释 1966 年，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟进行了一个实验，实验者分别到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大型标语牌。在第一个居民区，实验者向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的断然拒绝，仅有17%的居民表示接受。在第二个居民区，实验者多采取了一个小步骤，就是先请求居民在一份“呼吁驾驶员安全行驶”的请愿书上签字，这很容易做到，几乎所有的居民都照办了。过了几周，实验者再回到这个居民区，向大家提出竖立标语牌的要求，结果这里愿意配合的居民与上个居民区有了很大提高，人数占到全部居民的55%。 研究者把这种现象形象地概括为“登门坎效应” 。很多研究都证明了这种效应的存在，加拿大心理学家研究发现，如果直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%；而如果分两步提出要求，例如第一天先请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则捐款人数的百分比几乎增加了一倍。 研究者认为，对于“竖立一个巨大的标语牌”这样的要求，大部分人产生拒绝的反应是很好理解的；但对于诸如“在请愿书上签个字”这样的小请求，人们一般没有必要的理由去拒绝，很可能会同意。而当他们一旦涉足了这项活动，便会产生“我是一个关心社会福利的人” 这样的自我概念。这时如果再拒绝与这项活动相关的后续要求，就会出现自我概念上的不协调。因此，这种保持一致性的内部压力就会促使人们接受本来难以接受的要求。