李强《赢销为王》都后感
此刻时间已近零点，有一段时间没有这样安静在电脑前写日记了，此时自己内心有几许的感慨，随着时间的飘摇，已从哇哇待哺的婴儿转换成另一个角色，肩负着责任感的男人，心里时刻有着一种信念要改变自己、改变现在的生活。回首这一路走过的销售生涯，让我经历了艰辛和甜蜜、成长；踏上销售这条路，一直都不想认输，同样在远峰我始终坚持着这份执着。
最近一个月来，怎么说呢？白天忙碌拜访工作，晚上回来研究客户方案及明天工作内容，接下来可以好好的看书，一天时间就这样简单的排满；随着年纪增长，总感觉时间过得很快，压力也随之而来，不管有多艰难，都希望自己可以坚持走向所设定的每个目标。
现实的社会，同样也是个进步的社会，所以我得时刻提醒自己要不断充电！利用快一个月的时间，我学习了李强的《赢销为王》，钦佩李强卓越、结合实际的案例、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。
学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！学习了李强的精彩著作，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆；如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀；营销不仅仅
是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。
运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强“赢销”的感触：
感触一：定位自己、深入了解营销。
引用李强的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！
阅读了李强的著作：了解产品，顾客更相信专家，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。
“营销不是人做的，是人才做的”，所以必须要豁然开朗，不该去恐惧！
感触二：营销面临的问题及解决
面临营销的障碍，是没有做好开拓市场前的详细调研，没有瞄准产品适用客群，没有充分调研顾客需求。客户开发的时候，如果顾客看不到产品对他的帮助，试问你会去关顾吗？所以说，开发市场前调研是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看销售人员对产品的认识、了解程度，优秀的销售人员可以让商品的成交率大大提高。销售人员要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。销售人员在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场”。
感触三：如何提高自身销售能力
营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客！和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，
就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。
综上所述，这是学习了李强的著作后，体会比较深刻的感触。我们都抱着一种期望，期望我们未来能成为行业营销界的冠军，成为营销界的佼佼者。但是，这种期望不可能立刻实现，“因为冰冻三尺非一日之寒，一个人所有的功力、资历乃至内涵不是一天就能形促成”。不过我认为，李强14年的经验当中，一定会有一部分会在今天属于我们；如果我们能把这些东西听懂、悟透，化为己物去运用到营销当中，相信自己一定会有所增长。“学习是有用的，但要学会去用”，“学习投资是不能等待的”，做营销的要做到“脑快、嘴甜、腰软，腿勤、细节”！还要不断提醒自己，不断总结、改善。