目录
电镀ABS市场发展策略与投资价值分析 (2)
第一节电镀ABS市场发展策略 (2)
一、市场策略分析 (2)
二、销售策略分析 (2)
1、促销策略 (2)
2、价格策略 (3)
三、提高电镀ABS企业竞争力的策略 (3)
四、对我国电镀ABS品牌的战略思考 (4)
第二节电镀ABS行业投资价值分析 (5)
一、行业SWOT模型分析 (5)
二、行业投资价值 (5)
三、行业投资风险分析 (5)
2、外资进入现状及对未来市场的威胁 (6)
四、行业投资策略分析 (6)
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电镀ABS市场发展策略与投资价值分析
第一节电镀ABS市场发展策略
一、市场策略分析
国内电镀ABS的生产发展速度仍滞后于市场需求的增长速度，每年尚需大量进口，应在提高现有装置开工率的同时，进一步扩大生产能力，提高产品自给率，从根本上缓解供需矛盾。
目前我国电镀ABS总生产开工率低的主要原因是原材料供应短缺，因此新建ABS装置应靠近原料地区，以保证原料供应。加大研发投入以满足各行业对电镀ABS材料性能的新要求。
二、销售策略分析
销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。
作为公司策略体系中极其重要的策略构成之一—市场营销策略，其核心目标就是对企业营销资源进行整合，进而优化企业营销资源的利用效率。因为在公司运营过程中，产品市场营销居于十分重要的地位，是公司最基本经营策略之一。产品市场营销策略，在保障公司整体策略的实现上起着至关重要的作用，产品市场营销策略，主要涵盖两个部分：首先是确定公司所要进入并付诸行动的电镀ABS产品目标市场；然后就是要选择相关的产品市场营销组合战略去满足于目标市场的需要。由于消费群体的差异化，消费者可以归类分为若干群体。而汇集公司大部分力量，选择以一类或几类消费群体为主要服务对象，并竭尽全力满足其需求，就是选择目标市场。一旦选择了目标市场，就立刻针对它确定出相应的产品市场营销策略，以取得这些顾客的青睐。
1、促销策略
促销，就是指产品营销者把与公司和产品有关的信息，通过不同途径传达到
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消费群体和终端用户，使其认识、熟悉并最终购买本公司相关电镀ABS产品，达到促进销售的目的，为公司树立良好的品牌发挥一定的作用。
在电镀ABS产品营销组合中，促销策略是最具有创造性的策略之一，主要有推动策略和拉动策略两种形式。前者是指产品被动的由推销员和中间商推到目标市场上去；后者是指顾客产生的购买行为冲动完全是因为对产品产生兴趣引起的，而兴趣源于企业利用产品推广、广告和公共关系等非人员推销对顾客产生刺激的结果。电镀ABS产品市场从市场类型上看是组织市场，而组织市场有其自身的特殊性，如市场规模大、买家数量少、地域性明显；属于派生需求，市场弹性较弱，波动性较大；此外电镀ABS购买行为的专业化程度很高，受到很多因素的影响。在组织购买行为的影响因素中，经济实力和个人偏好是两个最为重要的方面。组织买家最愿意和能提供物美价廉、优良服务的供应商进行合作。
2、价格策略
实现公司利润的最大化通常是每个公司的经营目标，也是产品营销水平的终极理想。在产品市场营销组合中，产品价格因素直接影响了公司利润。而且产品价格在营销策略组合中是最为基本的要素和最为重要的手段。在营销组合中，产品价格策略发挥着非同寻常的作用。
三、提高电镀ABS企业竞争力的策略
为加快电镀ABS行业的快速发展，提高电镀ABS企业竞争力，我们应采取以下措施：
一是实施“后推战略”。发挥目前行业相对优势，进一步搞好电镀ABS改性、合金化，加强加工应用研究，扩大使用范围，推动电镀ABS的生产。要及时制订产品的行业标准，规范市场，同时加强推广应用和售后技术服务，扩大市场占有率。
二是改变投资主体，加大投资力度。长期以来，投入不足已经严重制约了我国电镀ABS产业化的进程。鼓励大型企业加入电镀ABS投资体系应成为方向。目前许多大型公司均已规划发展电镀ABS，凭借他们在原料、技术、资金上的优势，我国电镀ABS产业化的步伐必将加快。
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三是坚持科技创新。联合企业、高校的科研力量，有选择、有重点地突破一批关键技术，为设计工业化装置提供技术依据。要建立企业技术创新体系，加大科技投入，推动企业成为技术进步和创新的主体。通过5至10年的努力，争取拥有一批具有自主知识产权的工艺技术，不断推进技术进步和产业升级。
四是扩大开放，搞好合资合作。在我国即将加入珊的新形势下，应积极引导外商来华合资合作，如投资树脂合成和树脂改性生产，投资设立电镀ABS科研开发机构，以推动我国电镀ABS产业化进程。
五是争取国家在项目资本金、货款贴息、风险补助、开发资金投入、进口设备减免税等各方面的支持。
四、对我国电镀ABS品牌的战略思考
品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。
品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。
一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。
品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活
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