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FOB(过船舷交货)详细介绍

FOB(过船舷交货)详细介绍
FOB(过船舷交货)详细介绍

中外货物购买合同(FOB条款)标准样本

合同编号:WU-PO-344-100 中外货物购买合同(FOB条款) 标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方:_________________________ 乙方:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

中外货物购买合同(FOB条款) 标准样本 使用说明:本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益,经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来,从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 买方:_______________ 地址:____________邮码:____________电话:____________ 法定代表人:____________职务:____________ 卖方:_______________ 地址:____________邮码:____________电话:____________ 法定代表人:____________职务:____________ 买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则协商并达成如下协议,共同信守。

小型贸易公司业务运营管理简易流程

业务运营管理流程 作业经手基本流程 小型贸易公司业务运营管理简易流程 订单内勤网上订单及传真,电话订单整理,能确定的打印,不定的由业务初核 初核业务核对内勤整理的当日订单及当日跑单手工订单,(注意核对品名/数量/价格/折扣/赠品,并签字确认 开单内勤 1.凭手工订单认真核对客户/产品/价格/折扣/赠品开出货单/赠品单/样品单,留存白单 2.当日订单当日必须打印好(特殊情况次日打),并整理好夹在<待出货单据>文件夹 3.收现金单据在单据右则提示"现"字样,若提示司机没有现金则不给货的单据以"现打圈"提示. 5.打印好的所有出货单汇总登记填写<出货日登记表> 审核主管1.主管当日在业务完成订单后仔细审核并在<出货日登记表>签字确认. 路线内勤/仓库1.内勤预约送货时间,根据订单安排送货最佳路线及整日送货安排 出单仓库/司机/配送员/内勤等1.仓库根据出货单据仔细清点货物出货,留存黄单,有改单及时改单; 2.仓库凭主管签字的出货单/赠品/样品出货,否则可以拒绝出货, 4.出货完后在<出货日登记表>仓库处确认出货. 送货配送1.送货员按照路线安排送货 2.货物未送达如是对方不要等原因则提请报废字样,若是无货确认改日再送的收集好返回<待出货单据>文件夹 4.货物送完后将签单单据和收现单据整理好于<签单/回单>文件夹,现金可寄存公司,次日与财务核对. 5.货物清点有出入当日同仓库及时确认 6.货物送完在<出货日登记表>上确认并备注未送达单据和送达未收签单单据和现金未收单单据 回单仓库 1.仓库与送货人员核对前日送货单据,有改单予以更改; 2仓库核对完将回单与最后回单登帐并交财务

福步外贸开发信模板

福步外贸文档下载中心 外贸推广/开发信 (仅示范文本) 这个文档里的开发信全部是来自福步外贸论坛的,经过整理的,形式上面有些差别,大家可以经过自己的润色,来完善好属于自己的开发信。 ====================== 示例一================== Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counsellor's Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation,handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines,we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you,please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote,by joint efforts,both trade and friendshp to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully,

国际合同样本(FOB条款)

国际合同样本(FOB 条款) 本合同由买卖双方商订,卖方同意买方为卖方在波兰的分销商。在合同项下,双方同意按下列条款买卖下述商品 第一条:品名 规格 数量 单价美元/每台 第二条:合同数量/合同总值 第三条:原产国别的制造商 第四条:装运港 第五条:目的港 第六条:装运港 中国广东省广州黄埔港。 第七条:包装 所供货物包装按卖方现有包装标准提供。 第八条:唛头 买方按卖方的LOGO唛头进行销售。 第九条:保险 由买方投保。 第十条:付款条件 10.1 卖方收到买方订单定金(总货值的50%)后开始进行生产。订单生产完成 后卖方通知买方支付余款,买方余款到卖方帐户后卖方开始发货交运。 10.1.1买方在收到备货电传通知后或货运期前50天,开立以卖方为受益人的不 可撤销信用证其金额为合同总值的50 % 计中国银行行收到下列单证经审核核对无误后承付信用证款项(如果分运,应按分运比例承付。)(是否合适?) 10.1.2全套可以装船提单海运提单外加两套副本、注塑“运费代收”空白抬头、 空白背书、已通知到货口岸对外贸易运输合同。??? 10.1.3 商业发票一式五份、注明合同号、信用证号和唛头。???? 10.1.4 已装要有单一式四份,注明每包装物数量,毛重和净重。???? 10.1.5 由卖方出具并由卖方签署的品质证明书一式两份。 10.1.6装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 10. 2 卖方在装船后10天内需挂号航空邮寄三套上述文件(10.1.1—10.1.4),一 份寄给买方,两份寄给目的港运输公司。 11.1 卖方应在装运期前?天,用电子邮件向买方通知合同号,货物品名、

成品出货流程

成品出货流程 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

目录 1目的 保障成品交付客户的过程顺利进行。 2范围 生产制造的产品销售给客户时可适用本流程。 3职责

PMC 3.1.1 成品生产计划的安排。 3.1.2 成品生产进度的跟踪。 生产部 3.2.1 生产计划的执行。 3.2.2 成品标识的完整性和准确性。 3.2.3 按指定包装标准包装成品。 商务 3.3.1 客户交货排期发放。 3.3.2 运输工具安排及运输方式选择。 3.3.3 客户对货物的接收使用及异常情况反馈。 3.3.4 紧急情况下的出货安排。 OQC:成品出货前品质最终检查。 仓库 3.5.1 交付成品的准备。 3.5.2 核对成品标识与实物的一致性。 3.5.3 负责成品交付至客户指定地点。 4作业内容 定义 4.1.1 车间生产制造入库后不需再加工,可直接交付客户使用之产品,定义为成品。 商务出货安排 4.2.1 商务根据客户出货要求,编制出货排期,用邮件形式发给仓库及其他相关单位,以便 仓库人员办理出货作业. 4.2.2 品质部人员检验合格后,仓管通知商务开《送货单》,出货员可用适合的搬运工具 运抵客户指定的交货地. 4.2.3 商务应及时跟进每日出货排期的执行情况,如不能达成客户出货需求,要立即了解原 因并力促出货计划的完成. 品质检验 4.3.1 OQC收到仓库人员检验的通知后, 依SIP的要求进行作业并对所备货物的名称、规 格、料号、数量进行检查。

4.3.2 OQC检验合格后应对所检货物进行标识并出具检验报告(如客户有要求,还将附检 验样品)。如有品质异常则依不合格控制程序执行。 仓库出货作业 4.4.1 仓库人员接获商务出货信息后,马上准备出货作业,依据出货排期的要求备好货物置 于出货区. 4.4.2 核对无误后即填写《检验通知单》并通知品质部OQC作出货前检验。 4.4.3 仓管要仔细核对产品的名称、规格、料号、数量。 4.3.4 与客户完成数量交接后,于帐上登记,方可结束出货作业. 紧急情况下的出货 4.5.1 客户发出紧急出货的通知,商务在接到通知后1小时内通知给仓库和OQC紧急出货。 4.5.2 仓库和OQC接到紧急通知后优先安排备料和检验,并在4小时内完成。 4.5.3 品质部人员检验合格后,出货员即可用紧急的运输方式如快递、直接空运运抵客户指 定的交货地。 5 记录保存 依据质量记录控制程序执行。 6 相关文件 COP-2Q005《不合格品控制程序》 7 附件 成品出货作业流程图

中国十大外贸社区排行版

中国十大外贸社区排行版 1. 福步外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 95分 世界网站alexa排行第4109位(根据2006年最新三月排行,下同),拥有近10万注册会员,当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区. 值得推荐! 2. 跨国采购网外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 90分 有很多实用外贸知识,世界网站alexa排行第3590位,人气较旺。值得推荐! 3. 合众出口网 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 90分 分类较清楚,有条理,内容齐全,目前世界网站alexa排行第7290位 4. alibaba外贸实务 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 90分 借助alibaba平台,提供了大量有用信息,经验交流方面强项十分明显,值得推荐! 5. 中国国际海运网外贸论坛 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 85分 拥有领先的海运交际网络,专业打造海运界最大的网上俱乐部,物流方面强项明显。目前世界网站alexa排行第5727位。 6. 外贸精英论坛 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 80分 分类较清楚,有条理,内容齐全,但是整体结构较为薄弱,目前世界网站alexa排行第8350位 7. e贸网 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 80分 外贸网址导航、国际买家询盘和外贸博客是该网站亮点。网站信息完全免费,值得推荐!目前世界网站alexa排行第32407位。 8. 外贸之家 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 75分 主要以外贸知识为主,适合外贸初学者交流。目前网站排行第68093位。 9. 贸易人社区 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 75分 很好的一个站点,内容齐全。外贸网址导航是其亮点,但是以外贸人才为主的转向是其败笔。目前网站排行第39507位。 10. 外贸英才网 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 网站得分 75分 作为外贸人才类的专业网站,该网站定位非常好,且有大量实用的外贸工具,值得推荐,目前网站排行第17300位。

进出口贸易合同FOB条款

合同编号:xxxxxxx 进出口贸易合同FOB条款 甲方: 乙方: 签订时间: 签订地点:

买方: 地址: 电报: 卖方: 地址: 电报: 电传: 本合同由买卖双方商订,在合同项下,双方同意按下列条款买卖下述商品; 第一条品名、规格、数量及单价 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目的港 第六条装运期 分运: 转运: 第七条包装 所供货物必须卖方妥善包装,适合远洋和长途内陆运输,防潮、防湿、防震、防锈,耐野蛮装卸,任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。 第八条麦头

卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列麦头: 麦 NA 第九条保险 转运后由买方投保。 第十条付款条件 1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天,开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证,其金额为合同总值的 %,计。中国银行行收到下列单证经核对无误后,承付信用证款项: 全套可议付已装船清洁海运提单,外加两套副本,注明“运费待收”,空白台头,空白背书,已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。 商业发票一式五份,注明合同号,信用证号和麦头。 装箱单一式四份,注明每包货物数量、毛重和净重。 由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。 提供全套技术文件的确认书一式两份。 装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 2、卖方在装船后10天内,须挂号航空邮寄三套上述文件,一份寄买方,两份寄目的港中国对外贸易运输公司。 3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后,承付合同总值的 %,金额为。 4、买方在付款时,有权按合同第1 5、18条规定扣除应由卖方支

福步外贸高手教你如何寻找客户

实践出真知吧。 找客户的方法有很多种:这里主要讲解的是两种: 第一种是搜索引擎。 各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html, 日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry. 我还喜欢用https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,不懂就问,就搜 https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。 还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧(个人建议:如果可以的话,我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧,来提高我们搜索质量。) Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站: 比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司: 在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为: Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: site: de. Carpet gmbh –https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵 因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语, 利用google 我们可以做什么: 1)寻找以及分析客户资源,大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,仔细研究他的WEB上面的信息,到底是经营什么产品?是否他的产品我可以提供?他的产品是否符合本产品在那个地

中外货物买卖合同范本(FOB条款)

中外货物买卖合同范本(FOB条款) Model contract for the sale of goods between China and foreign countries (FOB clause) 甲方:___________________________ 乙方:___________________________ 签订日期:____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号:XX-2020-01

中外货物买卖合同范本(FOB条款)前言:买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 买方:__________ 地址:__________ 邮码:__________ 电话:__________ 法定代表人:__________ 职务:__________ 卖方:__________ 地址:__________ 邮码:__________ 电话:__________ 法定代表人:__________ 职务:__________

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则协商并达成如下协议,共同信守。 第一条品名、规格、数量及单位 ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目的港 第六条装运期 ________分运: ________转运: 第七条包装

fob合同通用范本

内部编号:AN-QP-HT545 版本/ 修改状态:01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方:__________________ 乙方:__________________ 时间:__________________ fob合同通用范本

fob合同通用范本 使用指引:本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书,作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系,同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 买方:______地址:____邮码:____电话:____法定代表人:____职务:____卖方:______地址:____邮码:____电话:____法定代表人:____职务:____买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则协商并达成如下协议,共同信守。第一条品名、规格、数量及单位 ________________________________第二条合同总值第三条原产国别及制造厂商第四条装运港第五条目的港第六条装运期____分运:____转运:第七条包装所供货物必须由卖方妥善包装,适合远洋和长途陆路运输,防潮、防湿、防震、防锈、耐野蛮装卸。任何由于卖方包装不善而

成品出货管理流程

1.0 目的 为了确保客户和企业自身利益,对成品出货流程进行规范,确保出货成品数量的准确性、时间的及时性及产品运输防护同安全的有效监控性。 2.0 范围 所有公司产品的出货管理。 3.0 职责 3.1 仓库负责产品物质进出的管理;负责账目管理并向相关部门提供相关的数据、报表等信息。 3.2 质检部负责出货产品出库前的检验工作。 3.3 生产部负责出货产品的审核、管理工作。 3.4 销售部负责出货产品的流程跟踪及与客户间的协调工作。 4.0 程序要求 4.1 成品仓管员接到销售部提供由财务开具的《发货单》后,认真核实单中产品品号、品名、规格等是否一致,并确认相关人员的签名是否齐全。 4.2 成品出货所用承运商为与销售部人员签订协议的承运商。装货车辆到厂后,成品仓管员须核实司机及车辆信息。如有异常须立即向上级反馈并最终确认。货柜须核对订仓号、货柜号、车牌号、出货资料是否一致,接下来检查运输车辆及货柜的七点:前板,左侧,右侧,底面,顶板,箱顶,内/外门,底部外架等有无破损、脏污及其它不明物体等影响货物贮存的现象,如有异常须及时向上级反馈,并要求承运方解决。 4.3 装货车辆资料核实及卫生条件符合标准后,仓库应立即着手装货前准备工作。装车时必须由相关仓管员监督及核对所装货物内容同出货通知文件上内容的一致性。装货过程中,若出货通知文件遇临时变更,须第一时间知会成品仓主管及销售人员,如装货作业己正在操作须立即停止,待信息统一后方可继续。装货操作人员必须为成品仓主管级以上指定人员。装货及装柜过程中相关仓管员不得离开现场,确保装货质量、数量等信息准确。 4.4 搬运过程中须遵守“安全第一”的原则,所有搬运操作人员必须通过产品防护、搬运安全等相关知识的培训,严禁在货物上踩踏,野蛮装卸、倒置及其它有损货物的行为。 4.5 装货车辆必须全程盖好蓬布,以防突然降雨淋湿货物。装货后,监装人员必

外贸英语术语 报盘和还盘

报盘和还盘Offer & Counter-Offer 收集自福步外贸论坛 (一) We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。 We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘,以明天上午11点答复为有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。 Could you offer us F.O.B. prices. 能想我们报离岸价格吗? All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。 Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗? I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。 Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报5吨核桃仁的价格。 Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机300元人民币,天津离岸价。 We quote this article at $250 per M/T C&F. 我们报成本加运费价每吨250美元。

货物购买合同范文(FOB条款)

货物购买合同范文(FOB条款) Model of goods purchase contract (FOB terms) 甲方:___________________________ 乙方:___________________________ 签订日期:____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号:XX-2020-01

货物购买合同范文(FOB条款) 前言:买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人,买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 买方:__________ 地址:__________ 传真:__________ 卖方:__________ 地址:__________ 传真:__________ 本合同由买方和卖方共同签署,买方同意购买且卖方同意出售下列商品并遵守所列各项条款。 1.描述 项目 商品名称、规格 单位

数量 单价 总金额 工厂交货价: 2.原产国和制造商名称 ______________________________ 3.包装 包装在结实的新木箱或纸箱里,适合远距离的海运/包 裹邮递/空运和气候的变化,能防护野蛮装卸、潮湿、雨淋、腐蚀、震动和冷冻。 买方将对由于包装不适当造成的任何货物损坏、缺失和 由此产生的费用负责;也对由于不充分或不适当的包装和保护措施所引起的锈蚀负责。随箱应装运一整套有关的服务和操作说明。 4.唛头 卖方用不褪色的油漆在每一个外包装的四周写上箱号、 毛重、净重、尺寸、合同号、目的港、收货人编号和下列文字:

外贸业务出货流程

外贸出货流程 一:外贸业务员与客户确认PI后,提供详细银行信息给客户,并知会客户提供详细的汇款信息(公司名称,汇款账户名称,汇款金额) 二:客户提供汇款水单给外贸业务 三:外贸业务员发送客户汇款公司名称,汇款账户名称,客户所属国家,汇款水单到财务邮箱(财务外贸账单专用邮箱:yxwm-cw@https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,),与财务确认是否到账,财务需配合业务尽快确认相关信息,并反馈汇款结果给相关业务员(汇款是否到账,到账金额). 四:确认预付款到账后,业务员根据《外贸中文合同》模板填写相关客户信息,订货明细,并发送《外贸中文合同》至工厂业务跟单邮箱(外贸跟单专用邮箱:yxwm-yw@https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,). 五:工厂业务跟单接受到邮件后与外贸业务确认《外贸中文合同》详细信息,确认无误后,开据生产单,安排生产. 六:外贸跟单跟进货物生产进度,过程中出现任何问题及时联系对应业务员(问题如货物交期可能延迟等) 七:产品生产进入后期生产时,外贸业务通知客户货物即将完成,支付余款. 八:外贸业务与财务确认余款是否已经到账,到账后,外贸业务员整理相关报关资料,统一发送外贸主管邮箱(外贸主管业务专用邮箱),外贸主管根据当前所有外单交货日期,联系货代(货代为公司指定货代),统一订舱安排船期.(邮件抄送公司负责人,发送公司邮箱至:qq931771782@https://www.doczj.com/doc/5a3479366.html,) 九:外贸业务员安排出货,快递B/L给客户. 十:货物出口后A: 货代将核销单等相关单据送至外贸部,外贸业务员扫描备档,每月14 号下班前统一发送外贸主管邮箱(外贸主管业务邮箱)(每月15日之 前统一邮寄到工厂.(工厂接收人:杨文婷) B: 外贸业务将此次客户资料打包发送至公司负责人邮箱,资料包含:英文合同;中文合同;汇款底单扫描件;报关合同;报关单扫描件;客户信 息(客户资料按照年份,国家排序(2013-001赞比亚 2013-001尼 日利亚等) C: 建立共享文件夹,共享部分包含:客户信息,客户资料,外贸业务员及时更新客户信息资料. 十一:外贸主管贵公司客户信息存档备份,公司负责人也需保存好相关客户信息,以便查阅.

进出口贸易合同FOB条款

买方:地址: 电报: 卖方: 地址: 电报: 电传: 本合同由买卖双方商订,在合同项下,双方同意按下列条款买卖下述商品; 第一条品名、规格、数量及单价 第二条合同总值 第三条原产国别及制造厂商 第四条装运港 第五条目的港 第六条装运期 分运: 转运: 第七条包装 所供货物必须卖方妥善包装,适合远洋和长途内陆运输,防潮、防湿、防震、防锈,耐野蛮装卸,任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。 第八条麦头 卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列麦头: 麦 NA 第九条保险 转运后由买方投保。

第十条付款条件 1、买方在收到备货电传通知后转运期前30天,开立以卖方为受益人的不可撤销售信用证,其金额为合同总值的 %,计。中国银 行行收到下列单证经核对无误后,承付信用证款项: 全套可议付已装船清洁海运提单,外加两套副本,注明“运费待收”,空白台头,空白背书,已通知到货口岸中国对外贸易运输公司。 商业发票一式五份,注明合同号,信用证号和麦头。 装箱单一式四份,注明每包货物数量、毛重和净重。 由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。 提供全套技术文件的确认书一式两份。 装运后即刻通知买方启运日期的电报/电传副本一份。 2、卖方在装船后10天内,须挂号航空邮寄三套上述文件,一份寄买方,两份寄目的港中国对外贸易运输公司。 3、中国银行收到合同中规定的、经双方签署的验收证明后,承付合同总值的 %,金额为。 4、买方在付款时,有权按合同第1 5、18条规定扣除应由卖方支付的延期罚款金额。 5、一切在中国境内的银行费用均由买方承担,一切中国境外的银行费用均由卖方承担。 第十一条装运条款 1、卖方必须在装运期前45天,用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量,发票金额,件数,毛重,尺码及备货日期,以便买方安排订仓。 2、如果货物任一包装达到或超过重20吨,长12米、宽2.7米、高3米,卖方应在装船前50天,向买方提供五份包装图纸,说明详细尺码和每件重量,以便买方安排运输。 3、买方必须在预计船抵达装运港日期前10天,通知卖方船名,预计装船日期,合同号和装运港船方代理,以便卖方安排装船。 4、船按期抵达装运港口,如果卖方未能备货待装,一切空仓费和滞期费由卖方承担。 5、在货物越过船舷脱离吊钩前,一切风险及费用由卖方承担。在货物越过船舷脱离吊钩后,一切风险及费用由买方承担。 6、卖方在货物全部装运完毕后48小时内,须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额,载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方,以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。 第十二条技术文件

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[现场直播第一单的成功与失败与大家分享最新更新- 外 贸案例- 福步外贸论坛(FOB... 这一单严格算来已经不是第一单了,之前有个小小的样品单不足为念,故曰第一单,而且可能是第一次成功的单或者第一次失败的单,因为此单还在进行中,算是现场直播了吧!放下成功与失败不谈,谨以此单过程中的一些心得和体会和大家分享,欢迎指教和建议上班已近三月,纯贸易性质的公司,无展会,单凭一个付费ec21平台很难满足公司发展,因此我一上班基本就定格在不断emai开发客户上来。 在三个月中大概有万余封邮件出去。主要是利用群发漫天撒网和搜索引擎精准搜索两种,效果也只能达到2天一个询盘。主要是这种开发招来了 一大批印度客人和卖制管机械的。所以我前两个月处理的询盘主要以泛泛的询价而告终。9月初对我还不错的经理突然提出辞职,经理在我印象中还是算很务实的,没有城府。虽然业务上没有教给我多少,但是为人很不错,辞职的前几个小时 还在安排公司的工作。晚上一起吃饭时候经理给我留下两句话“即使明天要走,今天的工作你还是要认真完成,和你在阿里那边有朋友不一定非要等到有单了再走”。公司属于低提成低底薪的企业。我当时就是想拿下一单,证明下自己了再辞

职。 经理走后,我上能分到的询盘多了起来。基本不用去发开发信了。 9月底的前一个礼拜五,都快要下班了突然老板接到国外客户的电话,我想是老板的老客户就没在意,后来老板立马出来说“马上有一个新的询盘,大家一个小时完成价格方案” 过一会询盘转发我编号。新客户是我这边负责的。客户询盘Dear Sirs, referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long ?(DIAMETER) 101,5 THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49 CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91) Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms 我初检产品规格标准材质没有问题后立即转发采购部门,同时回首条给客人确认其需要的数量Dear XXI'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.we hereby acknowledge receipt of your

FOB进口合同

FOB货物进口合同(中英文)合同编号(Contract No.):_______签订日期(Date):___________签订地点(Signed at):_________买方:__________________________The Buyer:________________________地址:__________________________Address:_________________________电话(Tel):___________传真(Fax):__________电子邮箱(E-mail):______________________卖方:___________________________The Seller:_________________________地址:___________________________Address:__________________________电话(Tel):_________传真(Fax):___________电子邮箱(E-mail):______________________买卖双方同意按照下列条款签订本合同: The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:1.货物名称、规格和质量(Name,Specifications and Quality of Commodity):货物名称(Name):规格/商标(Specifications/Trademark):质量标准(Quality standards): 2. 数量(Quantity):允许____的溢

销售出货流程

销售出货流程 1、开具销售出库单。 销售业务员(业务部、门店,电商)严格按照公司政策在单据中准确填写商品编码、数量、价格等并保证客户信息的正确与完整。备注中物流信息以及收款信息必须按公司要求填写完整。当备注信息与单据客户信息等不一致时,仓库和财务将一律以备注信息为准进行操作。 注意1:单据总金额应与实际收款金额相符,即收取客户的运费,材料费等也应体现在商品销售价格中。并请在备注中尽量列出所收取的运费及材料费金额,以便财务进行精确地核算。 注意2:凡遇客户未付款并要求在门店提货的情况,原则上应首先开调拨单将所需商品调至门店,然后再开具相应的销售单据从门店出货收款。 注意3:凡跨月未审核出库的销售出库单,必须在系统审核前先删除再重新录入系统。(上月开具的销售出库单,系统审核的截止日期为本月的第三个工作日。) 注意4:前、后台系统的录入选择,暂时按原规定执行。 注意5:公司原则上不允许赊销。 2、初步审核。 仓库主管负责对单据进行初步审核,审核内容包括:商品编码、品名、数量、规格、价格、客户名称、出货仓库、部门、业务员、物流信息、收款信息等备注信息,如单据符合公司规定则进入下一环节,否则需及时联系业务

员改单。特殊价格情况可报副总经理/总经理后进入下一环节。 3、系统审核。 仓库主管进行系统审核。系统审核通过后,打印出单据。如果系统审核通不过,则仓库主管需要及时查明原因,然后安排调货、联系采购部进货或者联系业务员改单并将进展情况与业务员保持沟通。 对于电商开出的销售出库单,原则上应保证当日单据当日出货,如因库存不足等造成系统审核通不过,则电商应进行拆单处理。 严禁系统未审核单据进入下一环节。 4、财务审核(已在第三方交易平台收款的电商单据可直接进入下一环节)。 财务(出纳)对仓库主管打印出的销售出库单进行审核。财务首先审核单据上的总金额与备注中的收款信息是否相符,然后对收款情况进行确认,具体如下: a.货款已到账(含冲预收款),签字确认放行。 b.代收货款分以下两种情况: ①公司送货收货款,按货款未到账原则执行; ②快递、物流代收货款,财务留取单据第二联作为追收货款的依据,签字确认放行。 c.货款未到账或者部分到账,原则上一律不予放行,同时可向业务员了解货款支付情况并保持与业务员的沟通,待货款到帐后立即签字确认放行。如有需要可向主管副总经理/总经理提出发货申请,待领导签字确认后,财务留取单据第二联作为追收货款的依据,签字确认放行。

外贸感悟

外贸感悟-怎样把询价单化为定单 1.怎样把样板单化为定单?? 2.怎样把询价单化为定单??????? 我的感悟力是否太差了,用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报FOB外贸朋友们。 最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单,一张是一份简单的询价单开始的,另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害,不费心思轻轻松松就做成了两个单,看看她在广交会时,她也同样轻松的搞定几个定单,那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话,肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来,没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极,要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了,因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的,记得之前我也收到过这样的产品询价,也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成做我司的产品,很厉害啊。 另一个是一个偶然的询价电话做成的,还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品,其实有些我们有做,有些没做但是我们能做。客户要我们寄样,我同事把她要的样板分为高中低档,因为她不清楚客户市场是适合什么档次的,所以把高中低档的产品做好,由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费,客户而且同意了支付这些费用,因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的,这样的客户才是有价值的客户。 想想自己之前寄了那么多样板没一个做成了的,而同事寄几次样板做成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思,而她是把握好了有价值的客户。 回复了那么多询价也没有做成一个,什么原因呢?对询价不够重视,不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的,表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已,没什么价值。 当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本,报个最有竞争力的价格,而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去,这样成功率也不大。 还有我没有把握好现有的资源,把现有的资源放在一边认为没有价值,而是花心思去在免费网站上去注册产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。处理好现有的再去找也不迟。 到9月13 (15号正式上班)就是自己到公司的整整一年了,因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献,只是接到了两个小单而已,期间还跟了几个同事的单,大家都对我不错,只是自己没做成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单,我就不在这个工厂做了。现在手头上有两个谈得差不多的单了,也不知道运气怎么样,能不能做成它。 我要相信一个外贸朋友说的话,要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸,不要轻言放弃。

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fob出口合同范本正式版 使用说明:当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕,就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻,材料内容可根据实际情况作相应修改,请在使用时认真阅读。 卖方:_______________ 地址:____________邮码:____________电话: ____________ 法定代表人:____________职务:____________ 买方:_______________ 地址:____________邮码:____________电话: ____________ 法定代表人:____________职务:____________ 卖方与买方在平等、互利基础上,经双方协商一致同意按下列条款履行,并严格信守。 第一条货物名称、规格、包装及唛头: 第二条数量、单价、总值: 卖方有权在3%以内多装或少装。 上述价格内包括给买方佣金____%按FOB值计算。 第三条装运期限: 第四条装运口岸: 第五条目的口岸: 第六条保险:由卖方按发票金额110%投保。 第七条付款条件:买方应通过买卖双方同意的银行,开立

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