婴儿床策划书
引言
随着我国经济的发展，人民生活水平提高，计划生育政策的执行，家长越来越重视独生子女的健康发展，对于婴儿产品的质量与选择更不敢马虎。宜家作为私有家居用品销售的巨头，旗下的婴儿床不仅符合家长希望的放心、安全、无毒，其靓丽的色彩，独特的现代设计，也为家长提供了更多的选择。宜家的主打产品虽不是婴儿床，但根据市场未来的发展，消费者对于婴儿床关注程度提高，对于婴儿床的需求也会上升，婴儿床的营销也显得刻不容缓。一向根据消费者心声设计发展产品的宜家，也会在未来的几年加大对婴儿床的成本投入，设计制造出更好更令人放心的婴儿床，成为婴儿床的最佳选择。针对婴儿床在未来的较好的发展趋势，我们选择宜家这一国内外闻名的最大家具销售企业，为旗下的婴儿床做营销策划，为该公司创造理想的收益。
公司简介
宜家婴儿床产品特点：扎实，环保，无任何有害物质，并且色彩亮丽、安全牢固又价格实惠。是可以照顾好婴儿，让妈妈放心的床，是集保健，音乐，安全，环保于一身的多功能婴儿床。我们的宗旨是“让每一个睡在宜家婴儿床上的孩子，犹如睡在妈妈的怀里。”
市场营销环境分析
宏观环境分析
一政治与法律
十八大报告中已明确写明国家将进一步拉动内需，我国市场空间大，回旋余地大，处处都蕴藏着巨大的消费需求，有关在华的外资企业法律也逐步完善，中国市场也将继续保持开放。这对于宜家公司在华的发展提供了保障。中国稳定的政局和优惠的经济政策有利于宜家在中国的发展。新劳动合同法的颁布实施给宜家这样的以劳动密集型产业为采购链的公司带来了成本上升的挑战。
二经济环境
国际金融市场逐渐稳定，国内经济持续发展，世界经济开始复苏。2012年我国GDP 增长7.8％，CPI涨幅回落至4.93，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%。人民币汇率稳定，木材市场供应量充足且价格稳定。中国的外汇储备雄厚，民间的储蓄率高，随着中国经济的飞速发展人均收入和消费水平不断提高，购买力不断增强。
三、人口与自然环境
1987是建国以来的最后一个新生儿高峰年，2013年前后，将是婴儿服务品的一个黄金年。因为1987年出生的人群开始达到最后的生育高峰期，约1400万人左右，同时随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，婴儿市场潜力巨大。。
一、社会文化环境
自古以来，中国的父母为了孩子的健康成长不惜一切代价，如孟母三迁。如今的计划生育政策使得更多的家庭只拥有一个孩子，婴儿时期的成长又关系到孩子的未来，所以经济实力显著提升的年轻妈妈们也愿意在这方面付出。这种消费观念的转变，使得越来越多的消费者注重产品的质量追求婴儿高品质的生活环境。
微观环境分析
一、企业内部环境
从宜家家居产品的产业链分布看，基于产业链的“有所为，有所不为”原则，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状态分布的，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。[1]
宜家没有采用传统的“前店后厂"经营方式，而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。而且，宜家已经将服务理念融入到企业经营的每一个环节，从店面的装饰大环境到为客户提供一杯水这种微小的细节都体现了宜家在为消费者提供满意服务方面下的功夫。简单的提炼出来就是，宜家不是消费者的“奶妈"，为其解决所有的问题，而是基于自己擅长的，具有优势的环节上做精做细。
二、消费者行为分析
随着消费者产品知识的不断充实，行业内消费者的议价能力将会不断增强。消费者会在产品品质、售后服务水平以及价格等方面要求更高。。近5年来，随着中国婴儿床制造技术的飞速发展。对产品质量的要求也较高，采购者的议价能力相当强，从而将该产业的产品价格压得也比较低。宜家婴儿床系列会给消费者多样化的选择，充分了解本身市场与消费者的需求，力求提供给消费者最低廉的价格及最高品质的家具。所以，在宜家，消费者并不需要议价，已经得到很实惠的商品。
三、竞争对手分析
从产业发展周期来看，伴随着中国婴儿家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，。中国婴儿床生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数
不多，在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。由于中国内地家具市场需求潜力巨大，海外厂商纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投
资设厂，从中国国内家具销售市场的竞争来看，也是异常激烈。
。正快速布局，国外的百安居等也在中国加紧快速抢占市场。
外部分析
一、【外部分析】
1、市场分析
婴儿床适用于1~2岁孩子之间，能为婴儿提供舒服的生活环境，其发展颇为迅速，符合了父母对孩子的重视心理，所以其市场大有开发之处。对于婴儿床的产品，我们做了较为详细的资料收集与市场分析，认为婴儿床的市场前景在于以下几个理由：
1) 在社会制度方面:《中国计划生育新政策》第二章第九条“普遍提倡一对夫妻只生育一
个孩子。严格控制生育第二个孩子。禁止计划外生育。”由于我国实行计划生育，孩子越来越成为父母与祖父母的掌上明珠，对孩子成长的重视程度明显提升。
2) 在经济方面：武汉的生活水平逐渐提高，对物质的需求量增大，对孩子的生活用品（特
别是婴儿用品）的购置更加大方，毫不吝啬。这为发展婴儿床市场提供了很好的消费环境。
3) 在消费者对产品的态度方面：改革开放30多年，消费者们普遍能接受新事物。特别是现
在80后夫妻数量逐年增多，他们更希望婴儿床可以为自己带来方便，也希望可以为婴儿提供良好、舒服的休息环境。
4) 在消费者价值观方面：父母一方面要忙于工作，另一方面要照顾孩子，对睡眠要求较高，
所以他们希望在照顾孩子的基础上，让孩子和自己都有好的睡眠。而婴儿床既满足了父母与孩子同眠的愿望，又避免了对夫妻生活的的影响。
2、行业分析
相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元（不含医疗及其他费用）。
我国婴幼儿用品市场（婴儿床等）进入高速发展期，保持每年快速增长。随着婴儿床的逐步开发与改造，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。同时，随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。我们有理由相信，中国未来的婴儿床市场必将大大发展，存在巨大的商机。
SWOT分析
优势
1、宜家婴儿床质量很好，使用环保材料，无异味，绿色环保程度是所有婴儿床中最高
的，不会对宝宝的成长有危害;婴儿床做工精细，不用担心伤到宝宝。宜家的婴儿,床功能齐全，小型摇篮床、一般婴儿床、组合式床组、儿童床、游戏床、摇摆床，满足婴儿需求。
宝宝长大一些后还能改为其他床继续使用，宜家婴儿床设计有两种高度，婴儿时期可以使用高档位，这样方便妈妈们抱进抱出，;宝宝长大一些后，可以站立时使用低档位，这样侧边的护栏高度会增加，这种设计对宝宝很安全，不用再担心宝宝会爬出来。床可以加长到130cm，宝宝可以睡到3到4岁没有问题, 侧栏可以很方便的拆卸，这样宝宝就可以自己上下。
2、宜家有自己的设计师，而且设计感多元化，还设有房间的展示，宜家家居以其独特
的品质保证、价格保证缝制服务、设计独特、实用性高等赢得了相当好的口碑。
3、有近百年的悠久历史和简明明朗的设计风格，设计生产一体化服务，性价比高
4、平板包装降低了运输过程中的破损率
劣势
1、与国内一些中小型婴儿床生产企业相比，价格竞争方面存在一定的劣势。
2、原材料与人力成本不断提高。
3、新产品研发周期长，研发成本高
机会
1、大环境好，同行业竞争者实力不足，具有品牌优势。中国家具制造业总体规模是比
较大的。但是个体规模偏小。而且在这个环境中，大部分的企业由于生产成本的原因，存在着低价格、低品质的怪现象。而宜家品牌知名度高，拥有强大的采购分销系统，独具特色的购物体验，过硬的质量，良好的服务。具有一定的竞争优势
2、国内对于环保和婴儿健康安全的重视不断加强，与宜家的理念不谋而合。产品的大
众定位更加迎合了广大消费者主体的需求。
挑战
1、中国市场的不规范性导致了一些恶性竞争，同行业竞争者发起的价格战，打压市场
利润。库房和交通运输成本存在一定的不确定性。
2、中国新的劳动法的实施提高了劳动成本。
目标市场营销战略
市场细分
经过分析可以发现宜家在进行市场细分时确定细分变量主要为地理、户主年龄、家庭人数以及家庭收入水平。
有效样本基本情况一览表（2010-2012）
A 从地理上来看，宜家把市场细分为欧美市场和亚太市场。欧洲则是主要战场。
其低价亲民的市场定位让宜家在欧美市场上大受欢迎，一路攻城掠地，迅速成长为一大家具巨头。但自从进入中国市场后，由于国情的差异，宜家的低价策略不再具有优势。
B 以户主年龄为变量对市场细分一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上。婴儿用品的市场细分目标是25--44岁。
C 企业还会以家庭人口为细分变量划分市场一般分为家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。针对婴儿床而言，细分市场定在3-5人的家庭。
D 在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场，设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。满足家长对产品的期望值。
E 以购买行为为依据，宜家将市场细分为经济型购买，冲动型购买，习惯型购买，忠诚型购买。
F使用宜家的儿童用品的孩子长大后对这个品牌有一种自然的亲切感，他们则是潜在用户。 G那些适婚年龄的男女以及爷爷奶奶辈分的人也是一个潜在的目标消费用户，他们可能会给自己的亲人买儿童用品。
市场选择
地理在全球范围内，宜家将主体目标市场定在了欧洲，因为宜家的主要根据地在瑞典，在欧洲的根基最深，而且经过长期的发展和相互适应，宜家的设计理念与欧洲的主流文化相一致。
然后就是美国、加拿大、亚洲及澳大利亚。婴儿床是宜家产品中儿童系列中的一个项目，在不同的地方，婴儿床的设计也有很大的差别，尽可能的适应主流文化的需要，同时又遵循宜家一贯的原则。以桑维系列为例，桑维的婴儿床设计的非常简单，上下两层，上面一层可以随着孩子年龄的增长去掉横木，颜色也多是黑白灰以及实木色，并没有很多的修饰，花哨的图案，但是让大家都没有想到的是，桑维的婴儿床受到了业界的好评。一方面，简约符合欧洲人的审美观点，即使是对于以中国为代表的亚太地区的人也开始放弃繁琐，尤其是新兴的大中城市的社会白领阶层。他们比较容易接受新的理念和国外的文化。
注：调查群体是中国消费者
收入水平在以收入水平为变量的市场上，宜家并不是一概而论，考虑到各国经济发展水平
不同，宜家在欧美发达国家将中低收入的家庭作为目标市场，采取物美价廉的策略，而在经济欠发达的发展中国家如中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕的阶层。从而放弃了那些处于社会的底层，过于随意，不注重品牌的用户。原因如下：IKEA作为一个全球品牌满足了中国白领人群的消费心理，各个卖场都充斥着外国文化和理念：有顾客自己拼装的家具，免费宣传的刊物，自由选购的货物等特点。而现在的年轻夫妻大多受过一定程度的教育和洋文化的熏陶，宜家就成了最好的选择。宜家的婴儿床与年轻人的房间整体理念一致，而且床的面积偏小，减少在整个房间的占地面积。
户主年龄在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场，而购买儿童用品的人大多是有孩子的人。而这些人又是家里支出的管理者，有话语权。所以如何让这些群体接受宜家的婴儿床是重点。在儿童市场，主张设计更加适合儿童需求的产品。一般这个年纪的家长都更多的希望孩子能够安全，开发孩子的智力更好。所以宜家的公关一直对外宣传我们的婴儿床符合国际儿童用品的安全要求，开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。以满足这一年龄段的消费者的期望。
家庭人口以家庭人口为变量的细分市场，针对婴儿床，宜家选择3-5人的家庭。
市场定位
宜家商业理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。创建初期，宜家决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品味、梦想、追求及财力，同时改变家居状况并创造更美好日常生活的人们的需求，针对这种市场定位，宜家产品定位于“低价格、精美耐用的家具用品。所以宜家的婴儿床给人的感觉就是平民化中体现着品牌。
价格在欧洲等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。但在中国，因中国普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上国外高价家具少有人问津。于是宜家把目光投向大城市中相对较富裕阶层。宜家中国市场定位是“想买高档货，而又支付不起高价的白领。”
品牌与创新宜家希望自己的品牌以及专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一直坚持亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地工作以保证“全部的产品、全部的专利”。宜家的研发体制也非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理念是“同样价格的产品谁的设计成本更低”，宜家发明了“模块”式家具设计方法，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的成本也能得到降低。宜家正是通过这些方法开发自主品牌，进行品牌控制。
市场领先者宜家以其自身强大的实力，依据家居行业的市场潜力，凭借较高的市场占据份额，宜家无疑已走在世界家居行业前列。不过对竞争者还是挑战者，宜家仍然以其高定位赢得市场。而宜家的规模也在不断的扩大，以中国而言，宜家的品牌是建立在事先定价再生产之上的，扩张或许是进入中国市场七年之后的宜家的必然选择。
附：资料来自西南大学硕士研究生论文崔淑英
营销策略
1.价格策略
现阶段是宜家婴儿床系列产品开拓市场的时期，所以刚开始企业应采取新产品定价策略。首先运用撇脂定价在产品生命周期的引入期把价格定为中高档次的，以攫取最大利润。由于宜家产品和技术的专利保护，加之宜家品牌在市场上拥有足够大的购买力和信誉度，需求缺乏弹性，所以不会影响高价带来的收益。然后再通过渗透定价把婴儿床系列新产品价格定得比原来相对较低，但主要还是以中档产品为主，以吸引大量顾客，提高市场的占有率。为了更好的进入并占领市场，适当的让利从长远来看也是一种很好的营销手段。
由于此类产品在设计上会不断地推陈出新，在产品形式上会出现差别，再加上产品销售地点的不同，使得对于该产品的需求也会有差别，所以采取差别定价策略。例如企业会每隔
一个时间段设计出迎合广大消费者的新产品，不断地更改产品的款式，颜色，材料等等。对于那些形式新颖，色泽鲜明，材料柔软度好的产品会把价格定为中高档次的，相反那些快被市场淘汰的产品则通过折旧定价的方式以低价出售。在一些经济高速发展的大城市，比如说北京，上海，武汉，广州。由于父母面临的社会压力和经济压力很大，所以越来越多在大城市发展的家庭短期内选择了不生育孩子，俗称丁克家庭。对于这些地方产品的价格不宜定得太高，因为需求可能会相对较少，而对于那些中小城市，婴儿的出生率则比大城市的出生率高，因此可以再中小城市定高价，但要结合当地的人均收入来衡量，因为父母对自己的孩子都很舍得，没有一己之私。
2.分销渠道（渠道应为更长，更宽）
婴儿床的销售大致可以分为五个渠道：一、展示店销售。在自己的生产基地建立产品展示店，接待各种顾客的参观并加以详细的产品讲解，使顾客对产品有一个充分的了解，选择最合适自己宝宝居住的产品，满足了顾客需求，扩大了企业影响。二、网络销售。网络给大家带来了更多的方便，这种销售方式延伸了市场，扩大了自己的消费者群体，也让更多的人了解宜家。同时为消费者节约了购买成本。当然也给运输不方便的家庭带来了便利。利用网络能够给企业带来实体店不能带来的大的收益。三、寻求经销商。在各地利用更多的优惠让利措施，吸经销商，延伸企业市场，扩大企业知名度。四、走进大卖场。给予家具商城更大的利润空间，促使卖场诱导顾客购买宜家婴儿床系列产品。五，员工直接销售。员工进行宜家品牌的婴儿床产品的宣传和推销，采取与顾客“面对面“地交流与沟通，当面解决顾客所存在的疑惑，可以为公司树立一个良好的品牌信誉度。六，报刊杂志。我们可以通过在报刊杂志上做广告，留下本公司的联系方式，用一种吸引顾客眼球的设计去让顾客了解宜家婴儿床系列产品。
财务报表
资产负债表
编制单位：宜家有限公司年度单位：元
现金流量表
编制单位：宜家有限公司年度单位：元
财政预算
经初步计算，武汉宜家婴儿床系列产品公司在初步准备的2013—2014年当中将花费7万—18万的资金来扩大其在武汉及周边地区的影响力，但同时也将会取得一定的规模效应，预计2013—2017年之内武汉宜家婴儿床系列产品公司将在武汉地区乃至全国提升知名度，其经营理念和公司文化将扩展到整个武汉市，同时其规模也将继续壮大，预计2013 年之后，武汉宜家婴儿床系列产品公司将以年均25-30万的销售额增长。
产品（production）
宜家家居，全球最大的家居用品零售商。作为一家来自瑞典的具有独特风格和品牌形象的家居用品零售商，一直致力于为顾客提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。在产品方面，注重突出产品特质，强化品牌形象。主要集中于产品设计多样化、个性化，保持和发挥公司固有的设计优势；强化质量检验和监督，保证产品的安全性，保证产品质量；加快新产品开发的步伐，最大限度地满足目标市场需求。
材料放心安心：在婴儿床的制作上，宜家大多选取毛榉木、纤维板这些安全环保的材料，严格意义上来将并不算全实木家具，但结合了实木安全、天然、无刺激味、不含甲醛等优点以及纤维板表面易于喷漆，装饰，并且隔音隔热等特性，宜家的婴儿床绝对让家长放心。
款式现代独特：宜家一向以设计精美独特而闻名，在婴儿床的设计上也是充分发挥了此优势。现代时尚的外形，多彩的选择一改以往婴儿床颜色单调乏味，且它们有着汉斯维克、古利福、桑维、索姆纳等洋气的名字，每个系列的婴儿床都有它独特的设计特点，使婴儿床在房间里摆放也是一种装饰，毫不突兀。完全满足了现在年轻代的家长对于婴儿床能起到与整个家的装饰风格呼应的要求。
安全设计贴心：护栏可以随意调节高度，且护栏的边栏立柱为圆柱形，没有棱角，宝宝在床上玩耍时不易受伤。栅栏之间的距离不超过6厘米，防止宝宝调皮将头伸出去卡住。
加入轮子方便：现在很多婴儿床都加入了轮子，是为了方便婴儿床在房间的移动，并且对地
板的磨坏程度比较轻。宜家在目前的婴儿床里是没有这一设计的，加入轮子这因素再结合宜家独特外形设计，实现了实用与美观的完美结合。
提高使用年龄：宝宝处于发育的迅速期，随着年龄的增长，宝宝的的身高也会飞速增长。宜家加入床板伸缩就能满足宝宝的生长需要，在宝宝长得略大一点的时候可以将其婴儿床下面的床板用于调节长度的螺丝拧开，放到一定适合孩子身高的长度，再将其固定。这样可以提高婴儿床的使用年限，宝宝到了一定的年龄也可以继续使用，提高了宜家婴儿床的性价比。安全包装便运输：婴儿床作为中小型家具，运输也是需要十分注意的。方便安全易拆的包装保证运输途中不容易出现碰撞、散失和损坏。宜家为消费者提供了两种选择，可以送货上门也可以自行运输，宜家在设计婴儿床时可以让家长简单易拆易组装，也符合了宜家一向提倡消费者自己动手感受动手的乐趣。
促销（promotion）
宜家家具在促销方面，通过在线产品目录册、店内促销、社会公关活动等扩大企业知名度，树立和巩固国际知名家具企业形象，在消费这心里留下较好的印象。
实行会员制度：在会员制度遍布的今天，宜家也早已实行了会员制。在宜家，会员可以得到更多实惠。除了专为会员设计的会员店产品外，会员还可享受每月精选的宜家家居产品的会员价。此外，宜家餐厅从周一到周五还向会员提供免费现磨咖啡，而且还能免费续杯，让顾客在购买家具的时候舒适自然，如同在家一般的感觉，挑选的也更加称心如意。而且，宜家的会员的申请是完全免费的。
“体验式”服务：家居行业，消费者在购买家居时是非常渴求体验的，比如购买沙发就想坐上去试一试，买衣柜就想检验柜门是不是好用等等，但是很多家居市场并不是非常乐意消费者充分体验的，宜家却很乐意为消费者提供这样的服务。
1.自行运输组装，DIY显乐趣。宜家很提倡消费者自行组装家具，虽然付出了时间和精力，但是能从中享受到一种DIY的乐趣，让DIY成为一种生活态度，融入产品理念中，让大家更加对宜家这个品牌形象更加信赖。
2.自助购物。没有一步一岗的销售人员，没有人不停的推荐产品。整个卖场只有顾客自己体验满意了才选择购买，除非顾客自己主动咨询，这是宜家“体验式”营销的一大特点。为了帮助顾客决策，宜家为每一个产品度身定做了详细完整的导购信息，包括价格、功能、使用程序、购买规则等，让顾客其实阿弥有导购人员的解说下也能清楚得知道产品的情况而选择是否购买。
3.产品模特。宜家为了让整个卖场更加生动，也为了让顾客获的更加真实的购买体验，宜家将各种产品进行组合，做成不同风格的样板房，以展现每一件产品的现场效果。为了让这种效果更加真实美观，宜家还与其他公司合作，在样板房里装饰上电脑，电视等，达到双赢的目的。
4.营造休闲娱乐的氛围。宜家餐厅提供食物使整个卖场都有一种随意休闲娱乐的氛围，如果顾客恰好在是在饭点时间逛的，更有一种贴心之感，对产品的理解价值也提高，更愿意在宜家购买产品。
真诚赢得人心：许多商家在促销时会强调自己旗下产品的优点，对缺点避而不谈。宜家反其道而行，真诚地告诉顾客这个产品的缺点，让顾客自行选择购买，也提供完善的无条件退款退货的服务。这样的不隐瞒缺点的行为反而让宜家在家具市场处于领跑地位。
网上销售：许多知名企业都抓住电子商务销售这个好机会，宜家作为跨国性私有居家用品的销售巨头也合理的利用了这个时机。宜家家居开通了网上商城，网上购物是宜家购物网上商城有限公司的旗下品牌。品牌自推出以来，依靠对商品品质的严格把关以及非常公道的价格，品牌已深受广大消费者青睐。
宜家购物网上商城一贯以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品”为自己的经营理念。商城是类似于苏宁、国美电器等的一种大型网上商城，主要采取网上订购，本地商城送货或提货的方式进行销售。宜家网上商城这类销售模式从某种意义上来说不是真正的家居用品网上销售网站，宜家购物网上商城只是宜家各地商城在网上的补充，网上商城的主要作用只是在于服务各大大型卖场销售及家居产品宣传使用，是宜家购物网上商城的一个补充购物方式。
组合促销：婴儿床有许多周边产品，如床垫等，利用消费者在购买婴儿床的时候，告诉他们同时购买其组合搭配的产品的优惠，既有利于其周边产品的销售，获取一定的利润，也能让消费者感觉到实惠。
广告推销加精美图册：广告作为企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式，宜家在其广告上也投入了较大成本。对于婴儿床的广告宣传并不是很多，设计出符合产品形象，突出产品新特点的产品，和简单易记的广告词，让人们一提到婴儿床就能立即想到宜家，选择宜家。而宜家对旗下家具设计的图册也是相当精美，让卖场的顾客通过精美图册了解到婴儿床的特性，绚丽的图片也能引起消费者的购买欲。
风险
风险
1、服务风险。在中国，人们早就习惯了家具厂商周到的服务，在购买家具等大件时，商场都会提供免费送货服务和安装服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务就需额外付费。家具运到家后，顾客还要自己动手安装。这些安装散件面临着易损、耐用性差等问题，顾客在使用中免不了日后的维修和重复投入。这样的服务模式显然无法让消费者满意。
2、价格风险。为了保持国际市场的公平稳定实行全球统一定价。但是这与中国的实情不符。因而在中国市场上让普通消费者难以接受。
3，合作风险。与中国家具场商，难以在环保和工艺上达成共识，着需要在北欧的工厂里制定。
4，技术风险。桑维的一款婴儿床没有倒圆或者是倒角处理。与与国家标准不符。
控制
1、实行本土化，要充分考虑中国本土商业环境，使战略可以得到落实。进一步优化标准化和本土化战略二者之间的平衡，在中国获得长期发展。
2、考虑到中国市场的特殊性，树立起在应有的品牌形象。
3、降低价格，在中国市场中挖掘更多潜在顾客。
4、优化服务，尝试提供免费送货上门组装服务。可以获得更大市场。
5、与中国供应商达到合作关系，使得其更有亲民性。
6、提高售后服务，多与顾客交流。
7，把握时机，在没有特别知名的家具市场的武汉，开连锁店。
项目策划书 项目名称：云比特办公系统 客户名称：待定 策划完成日期：待定 软件08-2 中军 8 第一部分项目背景介绍
数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的部管理，降低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完善化。此办公平台是在云比特专家对千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。且具有“界面友好、功能全面、操作简单、安全稳定”等优点。彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。 第二部分产品/服务 云比特办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于中小学校的校务办公的网络办公软件。所谓“精简”是相对于我们云比特办公系统标准版而言的，精简版功能模块更加精简，适用于学校行政办公管理，加强校长对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资料、教学安排等管理，并能灵活快速的上传下达校长与各部门、校长与各教工之间文件传达与会议安排等。最高权限者使用者（校长）可以根据各个部门的作用和需要或个人开通他们的使用权限，使之得以行之有效的管理。 该产品还具有“无纸化办公，方便实用；价格低廉，有效节约学校开支；提高办公效率，节约办公成本；实时查询统计，有效管理；产品技术成熟，运行“零”障碍；”等优势。对于此次产品研发使用到了很多的新技术，如Ext框架，jQuery UI，Ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。还具备了良好的售后服务，在客户购买之后，免费享有一年的维护和升级（同一版本）服务。在一年之后，如果用户需要我们维护系统，则需要支付每年1000元的升级和维护费。客户如有服务器，我们会安排技术人员免费远程安装同时提供免费的客户培训服务。反之，我们公司免费为客户提供服务器，同时也提供免费的客户培训服务。 第三部分项目研发 （一）项目整体模块示意图
软件项目策划书模板例文 也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响B2B行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。 1.2 项目意义 为什么拓展训练能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种MBA培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。 现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，
为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它先行而后知的体验方式打破了传统的以教为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。 良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也有着重要意义。 拓展所需要的品质主要有以下几方面。 (1)积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。
爱心出行转转转
序号： 1 “风速健身杯”新雷锋公益创意项目大赛 作品申报书 团队项目：爱心单车公益项目 团队名称：公益之家 实施时间： 2013年 11月初- 12月底 新雷锋青年志愿者协会制 二○一三年十一月
目录 正文 (4) 一．创意 (4) 二．辅导员/顾问： (4) 三．项目背景及意义： (4) 四．公益目标： (6) 五．受益群体 (6) 六．预期成果 (7) 七．活动实施地点 (7) 八．合作机构 (7) 九．项目时间表 (8) 十．团队构成 (9) 十一．暑期活动具体计划 (11) 十二．项目收尾 (14) 十三．团队管理及相关制度: (15) （一）“爱心出行转转转”工作团队管理形式 (15) （二）“爱心出行转转转”工作活动制度 (16) （三）“爱心出行转转转”工作活动总结制度 (17) 十四．项目可行性分析 (17) 十五．项目预算 (20)
正文 一．创意 自行车文化已经演变成为大学里不可或缺的一种校园文化，继提供出行的公共汽车之后，它是学子们方便学习和工作的首选交通工具。然而自行车货源不足以及新车价格偏高等问题让那些急需用车却家境状况不好的学生望而却步。而在另一方面，很多高校毕业生因为找不到解决旧车的渠道，径直将车子丢弃在车棚里，任其铺尘生锈，浪费了资源，也白白占据大量空间。为此，我们将联合各大高校及其相关勤工助学部门进行有秩序的旧车回收，并且与某些牌子自行车厂商进行活动宣传，让自行车得以循环利用，捐给贫困学子或者低价卖给有需要的同学，所得收益将归入助学基金。当然，回收的旧车要保证其来源要合法。同时，旧车的回收利用有利于减少自行车盗窃案发生，同学们的日常出行也安全许多。这是一项能够长期坚持的有意义的项目，对于中国这种自行车大国来说具有很大的社会效应、可行性和推广性。 二．辅导员/顾问： 梁倩，经济管理学院，11级辅导员 三．项目背景及意义： 随着“精英教育”向“大众化教育”的转变，高校办学规模的扩大，大学生越来越多，校园面积越来越大，宿舍区、教学楼、图书馆
软件项目开发计划书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
软件开发计划书 项目名称：图书管理系统 目录
1引言 编写目的 为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。 背景 山西农业大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表所示。 表项目背景规划
图书管理系统是学校信息管理系统的一个重要组成部分，它需要学生基本信息系统提供学生的基本资料，因为很多情况下，图书证号和学生的学生证号是一样的，而且在图书管理中，需要知道学生所在的系别和班级等信息；另外，它还需要教职工信息系统提供基本资料，因为教职工当然也能在图书馆借阅图书。因此，在设计时可以和校园信息管理系统的其他系统使用同一个数据库管理系统，以便系统之间的信息交流和管理。 定义 专门术语： SQL SERVER:系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。 SQL：一种用于访问查询数据库的语言 事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。 主键：数据库表中的关键域。值互不相同。 外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。 ROLLBACK:数据库的错误恢复机制。 缩写： 系统：若未特别指出，统指本图书管理系统。 SQL：Structured Query Language(结构化查询语言)。 ATM：Asynchronous Transfer Mode (异步传输模式)。 UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。
公益项目策划书范文 篇一：公益创业项目计划书参考结构 附件3 公益创业项目策划书参考结构 (一)项目简介（300字左右） (二)团队简介 1.团队名称 2.团队目标 3.团队结构（包括成员简介及分工情况） (三)项目介绍 1.产品（或服务）特性 2.产品（或服务）与已有产品对比 (四)公益性 1.社会问题描述 2.受益群体 (五)商业模式 1.启动资金来源 2.盈利模式 (六)市场分析 1.市场调研及分析（或计划）
（1）国内市场 （2）国外市场 （3）竞争分析 （4）初期市场 2.市场发展战略 3.预计最大市场规模 (七)财务分析 1.所有权结构 2.预计初步稳态经营模式下资金流 (八)实践初步安排 (九)附录 篇二：公益活动策划书模板(共5篇) 篇一：公益活动策划模板 四川师范大学电影电视学院 315消费者权益日宣传活动 策划书 分团委青年志愿者协会 一、活动主题： 保障就在您身边，每天都是3.15 每年的3月15日是“国际消费者权益日”(internationaldayforprotectingconsumersrights)。这一国际日最先由国际消费者联盟组织于1983年确定，以扩大消费者权益保护的宣传，
使之在世界范围内得到重视，促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。 二、活动时间 20XX年3月13日 三、活动地点 成都市交大路沃尔玛店 四、参与人员 分团委学生会青年志愿者协会与09级播主2班青年志愿者. 五、活动具体流程 （一）、活动准备 1.前期准备展板2块，桌子1个，凳子2个，宣传单200份，青年志愿者旗帜，志愿者工作牌。 2.人员准备：讲解员4名，登记人员2名，派单人员数名。 3.活动前2天，提前给工作人员开会开会，介绍具体流程和分配工作，并组织学习具体的维权基本常识。 4.与金牛区消费者协会或成都市工商局联系。 服务程序 向行人发放宣传单，向行人讲解维权的程序，同时提示工商局和消协的联系方式。最好是能请到专业人员出席，现场进行维权细节的分析和答疑。 记录投诉人的事件和联系方式，并向有关单位联系。 讲解内容
软件项目计划书 第一章项目概述（理论教学时可用“引言”） 1.1目的 1.2 项目背景 1.3项目的范围和目标 1.3.1范围描述（问题定义阶段产生，对应的文档为：《系统目标与范围说明书》） 1.3.2主要功能（可行性分析报告） （1）概述 （2）系统流程图 应包含旧系统的系统流程图（调研的实际情况）和新系统的系统流程图（你想像中的样 子） （3）功能描述 抽出其中的功能 1.3.3性能（可选） 1.3.4技术约束（可选） 第二章项目估算 2.1使用的历史数据 2.2使用的评估技术 2.3工作量、成本、时间估算 第三章风险评估 3.1风险识别 列出最高的10大风险（数字10是参考） 3.2风险应对策略 对列出的风险应有哪些策略去应对 第四章项目进度计划 4.1项目任务分解 我们从软件工程角度来分，大致有如下的任务： 可行性研究报告 项目开发计划 软件需求分析 数据库设计 总体设计 界面设计
网页设计 相关美工设计 详细设计 测试计划 操作手册 测试分析报告 项目开发总结 维护修改建议 4.2 时间安排 可以使用时限图(甘特图) 。 也可以是文字描述任务的时间安排。 第五章关键问题 可以是技术因素、也可以是非技术因素，总而言之，是系统成败的最重要因素。第六章软件配置 开发平台、开发工具、数据库平台 第七章人员组织 人员及其角色 第八章附录 相关文档、资料、数据等 注：一、在进度安排中应体现如下阶段： （1）问题定义与可行性分析 （2）项目规划 （3）需求分析 （4）总体设计（含两部分：软件结构总体设计和数据库设计）
（5）详细设计 （6）编程 （7）测试（单元测试、集成测试） （8）运行与系统维护 注：二、在进度安排中应独立体现如下文档： （1）项目开发计划 （2）测试计划 （3）操作手册 注：三、关于封面（单独成页）
XXX 系统方案 目录 1 序 言 (3) 2用户需 求 (3) 3 硬件系统技术方案设 计 ...................................................................................................... 3 3.1 网络方案设 计 ................................................................................................................... 3 3.1.1 设计原则 ................................................................................................................ 3 3.1.2 设计要点 ................................................................................................................ 3 3.1.3 方案设计 ................................................................................................................ 3 3.1.4 方案描述 ................................................................................................................ 3 3.1.5 方案设计理由 ........................................................................................................ 4 3.1.6 方案特点及优势 .................................................................................................... 4 3.2 服务器方案设计 ............................................................................................................... 4 3.2.1 设计原则 ................................................................................................................ 4 3.2.2 设计依据 ................................................................................................................ 4 3.2.3 选型方案 ................................................................................................................ 4 3.2.4 系统总体设计图 .................................................................................................... 4 3.2.5 方案特点及优势 . (4) 3.5 系统软件方案设 计 (4) 4 软件应用系统技术方案设 计 ...................................................................................................... 5 4.1组织机构和业
公益项目策划书 公益项目策划书（一） 项目名称（预赛） 食堂、饭店剩余饭菜的爱心归宿 项目信息 学校 预计团队大小 山西农业大学 8人以上 创意类别 贫困粮食 实施地区 山西（学校所在地） 创意 据了解，学校食堂每天（次）卖剩的部分饭菜（米饭、馒头、菜、汤等）由于不能留到下次就餐，故将其倒掉拉往养猪场喂猪，而在社会上的餐饮业也有普遍类似的情况。这在一定程度上是一种资源（粮食）的浪费，而对食堂、饭店来说，也是一种负担。另一方面，学校有很多特困生（吃饭也困难的）、城市里有很多解决不了温饱问题的流浪汉、被弃儿童老人、乞讨者。对于这种现象，通过建立一套行之有效的运行机制，把学校食堂的剩饭菜免费给特困生，把社会上的饭店的剩饭菜免费给那些城市边缘人群，这样将使这些剩饭菜有一个合理的归宿，一
举多得，也将解决很多社会问题。 注：这里的剩饭菜不是人们吃剩的，而是食堂、饭店当天卖剩的、将要被倒掉的、且未变质的饭菜。 创意亮点 （创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。） 详细计划（复赛） 开始日期截止日期 20**—5—5 20**—9—1 辅导老师/顾问： 程三宝，山西农业大学食品学院，分团委书记 贾志勇，山西农业大学食品学院，辅导员老师 项目时间表： 2月20日――4月1日计划书撰写与参加评审 4月2日――5月4日准备校内方案：对校园进行调研，联系学校相关部门，与学生会社团合作，联系学校食堂；通过学校及实地考察、单独谈话确定特困生对象 5月5日――期末实施校内方案 5月10——5月17日组建核心团队和招募爱心志愿者，准备校外方案：进行前期调研，实地考察，进行暑期前准备 5月18日――5月31日团队第一次分工：联系媒体及相关部门、物品准备、与学校食堂和社会上的饭店、敬老院、孤儿院等洽谈合作事宜
软件项目计划书 如何编制一份软件项目开发计划书？下面是小编为你整理的软件项目计划书，希望能帮助到您。 一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务： 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目
一，活动背景 在科技快速发展的今天，在计算机软件快速更新换代的21世纪，计算机应用能力已经成为社会各行业最重要的工作要求之一，对软件程序测试员来讲，掌握好软件的开发过程和软件的使用方法，是最基本的要求。 二，活动目的 通过这次比赛，了解2014级软件专业学生对软件的掌握情况，测试对软件的应用能力;让同学们对自己的实际情况有大体的了解，针对各种不足和缺点及时的修补，对以后的学习有明确的计划，目标;让老师在以后的授课过程中有更加明确的目的方法;同时，发现、发掘对软件开发和应用有潜力、有能力的2014级和2014级学生，加以重点培训和培养，使之成为软件行业的新星。 三，活动时间 2014—2014学年上半学期末(具体时间未定)。 四，活动地点 威海职业学院信息楼微机室(具体地点未定)。 五，活动流程 1. 前期宣传： 海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报(保证海报的张贴时间)------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道 ? 横幅宣传：在学校主干道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。 2. 比赛报名 3. 考场调试与安排 4. 正式比赛 5. 公布成绩及颁奖 6. 总结大赛收获和成果
六，活动人员安排 1前期活动宣传人员 2比赛现场报到处人员及维持秩序人员3比赛现场监考人员 七，注意事项 1. 做好前期宣传工作，确保每一位同学都能够了解本次大赛。 2. 做好比赛考点安排，避免考生和考场冲突。 3. 比赛要真正做到公平，公正，公开。 八，活动用具 1. 宣传用具：彩纸、毛笔若干，其他用具待定。 2. 考试用具：微型计算机若干台，其他用具待定。 策划人：刘禄安崔锦鹏张伟超 1 项目基本情况 1.1项目背景 拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源于二战时期的生存训练，软件项目策划书范文。那时候反法西斯盟军的商船、战船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特别强的人。通过对这一现象的分析与研究，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受此启发，1941年在英国创办了一所专门训练水手的学校，后来逐渐延伸到为军队训练士兵的生存能力。战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被称为“Outward Development”。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司和组织更加推崇和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。 户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业”，其利润和发展空间十分巨大。
“牵手”公益项目策划书 “牵手”组织简介：“牵手”公益计划起源于中国青少年基金‘激励行动’计划，于2011年06月由北京林业大学学生发起成立。目的是改善中国的教育以及相对落后地区的教育资源缺乏的现状。我们致力于完善小学的教育资源配比，改善小学的教学环境，尤其是针对农民工子弟学校、落后地区学校、现状不容乐观的学校。我们坚信自己的力量，我们会始终坚守自己的理念！“牵手计划”是一个完全为公益而存在、发展的公益组织。我们希望为教育事业做出一份贡献，我们希望建立一个长久的组织来更加有效地服务于教育事业。目前的起步发展阶段我们计划以小学的支教开始，在逐渐的发展中拓展自己的思路并完善支教体制。 我们深知：目前的大学生支教尚存在着时间短、效果差、目的性强的缺陷，所以我们想要践行一种全新的支教理念：让支教改变为规范教学的一部分，使它的教学成果显著提高，甚至给予孩子们中国式教育中无法教授的先进思想，使孩子们从我们的支教中得到巨大的收获。 （一）、项目名称 关爱农民工子弟——让我们手牵手，朝梦想一起走
（二）、项目背景 分布在海南这个大城市各个角落有超过300万农民工，来源主要是河北、、、、内蒙、甘肃等地，他们主要从事建筑、服务等行业，他们的努力工作促进了北京经济的发展，城市的建设;但他们的生活条件却不容乐观，而在这样一群流动的农民工背后的他们的子女，从小就没有良好的生活环境，就连受教育的水平也和城里的孩子有一段距离，他们所处的民办学校的教学设施，师资力量，管理体制等多方面水平都与北京的正规小学有一定差距。 正是看到了这种不平，也正因为大学生身上充满着正气与善良，很多可爱的大学生们走上了志愿支教的道路······一片心意无可厚非，但是形式与效果却值得反思：没有长远的规划、没有体系的支教，并不能带给孩子们什么，反倒是增加了学生与老师的负担；频繁的捐赠物品，不仅不再是关怀的一种表示，而助长了孩子某种不太正常的依赖心理；一时兴起的爱心展示与空范的承诺，往往带给孩子的是更深的失望······ 我们心怀感恩、我们向着正义、我们热心公益······这些都是青少年的可爱之处、可贵之处、优秀之处、感人之处，但我们更需要合适的方式，需要正确恰当的原则，完善的体制，长久性的教学模式，去指引我们的爱心行动达到想要的目的! （三）、项目目的 1、通过以我们的支教团队开展的为期一学期的支教任务，不断
软件项目计划书范文 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务：
公司：在 签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给 项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由 部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理 签署《项目任务书》。 2、前期调研 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目 商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务 和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确 保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不
软件开发计划书项目名称：图书馆管理系统 参与人员：邹浩王莹卢珊珊侯迪 张旭印万涛刘啸虎张竣铭
目录 1引言 ------------------------------------------------------------------------------------------ - 3 - 1.1编写目的----------------------------------------------------------------------------- - 3 - 1.2背景----------------------------------------------------------------------------------- - 3 - 1.3定义----------------------------------------------------------------------------------- - 4 - 1.4参考资料----------------------------------------------------------------------------- - 4 - 1.5 系统动机 ---------------------------------------------------------------------------- - 4 - 1.6标准、条件和约定----------------------------------------------------------------- - 5 - 1.7编写文档的WBS ------------------------------------------------------------------ - 5 - 2项目概述 ------------------------------------------------------------------------------------ - 6 - 2.1工作内容----------------------------------------------------------------------------- - 6 - 2.2主要参加人员----------------------------------------------------------------------- - 6 - 2.3产品及成果-------------------------------------------------------------------------- - 8 - 2.3.1程序 --------------------------------------------------------------------------- - 8 - 2.3.2文件 --------------------------------------------------------------------------- - 8 - 2.3.3服务 --------------------------------------------------------------------------- - 8 - 2.3.4非移交产品 ------------------------------------------------------------------ - 8 - 2.4验收标准 ---------------------------------------------------------------------------- - 9 - 2.4.1代码的验收 ------------------------------------------------------------------ - 9 - 2.4.2 文档验收 -------------------------------------------------------------------- - 9 - 2.4.3 服务验收 ------------------------------------------------------------------- - 10 - 2.5完成项目的最迟期限------------------------------------------------------------ - 10 - 2.6本计划的审查者与批准者------------------------------------------------------- - 10 - 3实施总计划 -------------------------------------------------------------------------------- - 11 - 3.1开发过程---------------------------------------------------------------------------- - 11 - 3.1.1 需求分析 ------------------------------------------------------------------- - 11 -
校园公益创意征集活动策划书 一、活动背景 信息时代的到来和知识经济的飞速发展，传统的人才观念正发生着变化。21世纪对人才的要求更高了，社会越来越需要“全才”“通才”。社会需要什么样的人才，作为培养人才的重要基地的学校就应该向社会输送各级各类人才。21世纪，人才将是综合素质高，动手能力强，文化内涵深的创新群体。而有着熏陶作用的校园环境，在素质教育方面有着天然的优势，营造优美的校园环境，把育人提升到环境育人的高度，充分认识到优美的环境、和谐的校园氛围对提高学生的审美情趣、高尚情操和创造能力，及高尚人格的培养有着重要的影响。为了营造一个更加美丽的校园和谐氛围，我们着手举办一次全校范围内关于学校公益创意征集活动，以促进我们的校园的美好和谐。 二、活动目的 1、营造校园文明氛围，构建节约型绿色校园，创造和谐育人环境。 2、根据同学们的建议向学校提议，对学校环境的一些弱区、盲区进 行改善维护。 3、激发学生爱环境，爱校园的热情，并倡议师生从自我做起，爱护环境，爱护校园，为我们学校的建设贡献出自己的一份力。 4、培养当代大学生的公益意识和创新精神。 三、活动主题 创意实现梦想志愿温暖校园
四、主办单位：共青团武汉纺织大学团委 承办单位：武汉纺织大学校志愿者协会五、活动时间 11月20-21号7:30——18:00 六、活动地点 一食堂侧门 七、活动对象 武汉纺织大学全体在校生 八、活动流程 （一）前期准备工作 （一）活动中各部门工作
（二）活动后期工作 办公室：整理所收集的策划及点子；对值班人员的考核反馈工作。 策划部：收集的策划及点子进行分类筛选并做好记录，并讨论评定优秀点子及反馈意见综合。 宣传部：及时回收宣传板；做好活动的相关报道及宣传；对获奖的优秀人员进行公示。 外联部：将反馈问题汇总反馈到后勤集团;与选出的优秀点子的参加者保持联络并赠送出奖品。 九、活动说明 1、立足于校内公益为主，要求积极向上，体现当代大学生精神风貌和学校特色，可围绕“文明纺大”“美丽纺大”“人文纺大”“低碳纺大”“实践纺大”为主题进行创意点子征集。 2、活动下设创意区、反馈区，创意区既创意点子收集；反馈区既反馈一些同学们在学习生活中发现校园内存在的问题及对于我们存在问题的意见及建议的反馈。 3、选取一定数量的创新性强、可行性强、效益好、可持续性好的优秀点子及反馈事宜进行表彰及一定物质奖励。 十、注意事项
正文 一、项目计划书格式 根据《GB8567－88计算机软件产品开发文件编制指南》中项目开发计划的要求，结合实际情况调整后的《项目计划书》内容索引如下： 1 引言 1.1 编写目的 1.2 背景 1.3 定义 1.4 参考资料 1.5 标准、条约和约定 2 项目概述 2.1项目目标 2.2产品目标与范围 2.3假设与约束 2.4 项目工作范围 2.5 应交付成果 2.5.1 需完成的软件 2.5.2 需提交用户的文档 2.5.3 须提交内部的文档 2.5.4 应当提供的服务 2.6 项目开发环境 2.7 项目验收方式与依据 3 项目团队组织 3.1 组织结构 3.2 人员分工 3.3 协作与沟通 3.3.1 内部协作 3.3.2 外部沟通 4 实施计划 4.1 风险评估及对策 4.2 工作流程 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 4.4.1 质量控制计划 4.4.2 进度监控计划 4.4.3 预算监控计划 4.4.4 配置管理计划 5 支持条件 5.1 内部支持（可选） 5.2 客户支持（对项目而言） 5.3 外包（可选） 6 预算（可选） 6.1 人员成本 6.2 设备成本
6.3 其它经费预算 6.4 项目合计经费预算 7 关键问题 8专题计划要点 二、项目计划书的编写说明 1 引言 1.1 编写目的 说明编写这份项目计划的目的，并指出预期的读者。 作用：本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”，而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在2.1中说明。 意义：使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期所有活动的行动基础，以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。” 例如可以这么写：为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 常见的问题：把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。 1.2 背景 主要说明项目的来历，一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容： 项目的名称：经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对“XX系统”开发的项目名称是“XX系统开发”。 项目的委托单位：如果是根据合同进行的软件开发项目，项目的委托单位就是合同中的甲方；如果是自行研发的软件产品，项目的委托单位就是本企业。 项目的用户（单位）：软件或网络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件，委托单位是海关或税务机关，但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关，还包括需要报关、报税的企业单位。 项目的任务提出者：本企业内部提出需要完成此项目的人员，一般是领导或商务人员；注意项目的任务提出者一般不同于项目的委托单位，前者一般是企业内部的人员。如果是内部开发项目，则两者的区别在于前者指人，后者指单位。 项目的主要承担部门：有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门（也有的分为不同事业部）。项目的特点就是其矩阵式组织，一般一个项目的项目成员可能由不同的部门组成，甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、服务部门等等其中几个组成。需要根据项目所涉及的范围确定本项目的主要承担部门。 项目建设背景：从政治环境上、业务环境上说明项目建设背景，说明项目的大环境、来龙去脉。这有利于项目成员更好地理解项目目标和各项任务。 例句：根据《某部关于某建设工作的实施意见》精神，为了保障某建设工作的正常实施，必须加强监督考核，建立督查通报制度，某市某建设工作小组办公室把此项建设工作实施列入督查的重要内容，及时掌握进度，相关部门建立市某建设工作简报制度，及时反映全市某建设工作动态。 目前对于某建设工作的工作主要采用计划部门手工编制年度计划、建设工作主管部门和建设工作实施单位联合手动编制进度计划，某建设工作单位手工上报建设工作进度情况的方式，而全市的建设工作有数百个，加上前期建设工作的数量和今后某市建设发展的趋势，建设工作的数量将越来越多，原来的工作模式已经
计算机软件开发策划书 第一篇：计算机软件开发策划书 热文推荐：《计算机软件开发策划书》计算机软件尤其是数据库软件，成为了当代计算机应用的主流。因此软件开发人员就必须掌握正确的开发手段，了解软件开发的主要过程，这样心中对软件项目才有清醒的认识，才能达到事半功倍的效果。本文就软件开发过程中的一些方法，结合本人开发过的一些软件项目做一些详细论述。 1 开发前的准备工作 一般软件项目在开发前都有系统任务书，主要规定软件的开发目标、主要任务、功能、性能指标及研制人员和经费、进度等安排，作为系统设计开发和检验的基本依据。 系统任务书的基本框架如下： (1)引言 包括编写目的，背景，参考资料。 (2)系统的目标及任务 包括系统建设目标，系统的主要任务，系统性能指标，系统标准化要求。 (3)系统的结构及功能 包括系统应用组成及结构，系统主要功能。 (4)系统的规模及进度要求 包括系统规模，系统研制进度，人员计划。 但是系统任务书只是这个软件项目的一个基本要求，针对具体
情况，软件开发人员和需求分析人员就要联合对软件项目的细节进行具体分析，必要时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求分析，需求分析的编写目的在于： a. 说明系统在军事方面、技术方面、经济方面和社会条件方面实现的可行性和必要性; b. 分析原系统(工作环境)现状,描述待开发系统的详细需求，提供用户和开发人员之间沟通的基础，提供项目设计的基本信息。 需求分析报告的基本框架如下： (1) 概述 包括编写目的，背景，参考资料，术语及缩写词。 (2) 对现有系统的分析 (3)待开发系统的详细需求 包括功能需求，使用范围，业务流程，用户界面，输出要求，故障处理。 (4)使用环境 包括网络环境，硬件环境，软件环境，与其他系统的关系，安全与保密。 (5) 可行性分析 包括技术可行性分析，经济可行性分析，人员可行性分析，影响待开发系统的主要因素。 (6)结论意见 2 软件开发过程