第十三届《领袖演说智慧》 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？ 是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗？ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。 只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。 有智慧就会随机处理。 说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情 气质 逻辑激情 第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念 明确的观念全局的思想
一：坚定的信念： 你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。 例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一 起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。 模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。 第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。
第一讲选人的智慧（上） 第二讲选人的智慧（下） 第三讲向内影响员工的智慧（上） 第四讲向内影响员工的智慧（下） 第五讲向外影响员工的智慧（上） 第六讲向外影响员工的智慧（下） 第七讲宏观教化员工的智慧（上） 第八讲宏观教化员工的智慧（下） 第九讲微观教化员工的智慧（上） 第十讲微观教化员工的智慧（下） 领导智慧 第一讲选人的智慧（上） 刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。 我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢
什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。 所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。 团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒 简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。 画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？ 刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课
三通 a观念通（得道）游刃有余，b筋骨通（活人，死人的差别）内在拓开，皮肉之间为筋，骨是支撑作用。C.宿便通（一灯能除千年暗，一念能解万年愚） 玩套：观象，索辞放松：忘记自己干什么少在乎时空不要刻意想“通” 前缘： 学有形是为了练无形的思考方法也就是无形的道，上大学是为了练思维 学任何有形都为了引导出无形 1.直接讲各种现象，直接读红尘证明道 2.天机不可泄露 速度快建立自己的核心 从内往外长，从外往里装东西 人类所创造的东西是长的？装的? 听有形看有形口无形 知道得道行道 引导到不设限（本心本缘）——放开 假装——装假假都是装的 中国有两个问题1.人多 2.假。自己的根本问题 抓小点：为啥活着？活着为啥？——快乐舒服 比快乐是来自内心的体验 本源远离了良知慕无 不爱自己的伴侣是最危险的伴侣，不爱自己的朋友是最危险的朋友 生命价值最大化 道本无话可说，一切当全力以赴 善护念有意思好玩 追求无形？有形 1.与己合 绝不改变改变不了的事，必须改变能改变的东西 相与过去平衡（用在未来）爱自己的爱情 2.与他（她）人合 a合作伙伴，b伴侣，c社会其他人 能合多少人，事业就能有多大 只有不知要啥的问题
与天地合 委屈求全，越求越没全 a 天刮风下雨马上用本源去面对与之达成一个频率 b 地入境随俗马上进入状态 c 社会社会大环境大时代 顺应时代才能改变时代，老说古人好，哪有新人在 合的根本根源——用本心本源映照外界 物来则应物去不留 做不到就是没理解，理解了就立刻做到 如老板知员工结束了就下一个，要找一个人能做下面的事，而不是完全以原来的标准来做参照当下所需是唯一的标准 如感情上：跟一个人结束了，就一点不留，岁月无痕如鸟划过长空，如石沉入海底 公平开始，不公平结束付出一生代价为了。。。。。但业有了一生没了 合就是力量心心相映 文昭就是对人性的摧残 爱就是爱自己的感受 经历就是生命生命本无形机缘场性空缘起 刻意就会消失充实 场就是场外弦外场内弦内三边成形 择其不与偶遇 气定神闭以不变应万变 练想即非纯情即情坠 捧场：场是捧出来的成功者善于捧场，为场增加点东西最大的捧场就是人生命本源的功能 宇宙一切都是都是运动的我们是宇宙的一份子，我们不运动就是在跟宇宙对抗 显学 真快乐来自无形，爱是使别人生长 秦朝——李斯
刘一秒演说智慧 （内部学员笔记） 1、到底说话的核心目的是什么 是为了说精彩吗---精彩就是误导 是为了讲全吗 是讲对吗 是讲到对方完全认同吗—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同 是为了让听众认可崇拜吗 ———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！ 你只要一讲故事就停止 讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。 2、为什么你们会紧张 紧张是什么意思——紧张的意思就是不适应 如何化解 1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。 2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助 3、站稳 4、眼睛不要和任何人接触
5、转移注意力，用人或道具 6、先适应 7、必须先从心里流淌 8、形象、着装必须让自己心里舒服 9、忘词了，你就问别人 10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境 3、演说的三种境界 1、说服型：老板说话是说服型 2、告知型 3、娱乐型 说服演说两大板块： 说服铁三角 接受铁三角 一、说服铁三角：气质逻辑激情 1、气质 <一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质） 老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。 老板经营人就是把他的信念复制给更多人。 最高统帅就比坚决 在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。 例如： 马云说了什么
——投资公司有的是，马云只有一个。 我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。 ——章子怡说了什么 ——我会用生命来对这个角色负责。 李安说了什么 ——只能跟一流导演合作。 ——不拍电视剧，只拍电影。 ——不接受除中央台以外的其他采访。 赵本山说了什么打动了张艺谋 ——不用谈钱，给我一个机会就不错了。 信念的意义——一种确定的感觉 老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。 演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。 说服他就是让他更确定或者更不确定。 <二> 明确的价值观 例如：1、武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。 老板核心必须学功——获得智慧。 2、给孩子买手机。 必须买（沟通工具） 最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡
刘一秒老师《宗教智慧》课程笔记 第一板块：宗教思想观念 1、以拜佛心为做事心--虔诚无我 2、以拜佛行为做事行--坚决不屈 3、一部圣经成就伟大的罗马帝国，一部古兰经成就伟大的阿拉伯帝国，一部佛经成就伟大的印度孔雀王朝。 4、经营人的三种境界：1.让别人给你干 2.让别人给他自己干 3.员工跟老板一起干一个事 5、没有一个政党的执行力高过宗教。 6、宗教经营一群人的最高核心：大家共同完成一个事。 7、人做事有感觉就是内心有神圣感。 8、经营人的最高境界就是经营它的神圣感。 9、公司靠什么吸引员工，留住高人： 靠老板做这个事的出发点，发自内心为顾客着想。 10、经营企业就是经营一群人的神圣感。 11、不能深入人心的都没用，都是虚情假意，什么使命、价值观，喊得再好也没感觉。 12、只有高尚的灵魂才能吸引人。 13、宗教产生是因为对人有帮助。 14、企业的灵魂在于对人有帮助。 15、顾客需要你才能长久，你需要顾客长久不了。
16、当顾客需要你的时候，企业才刚刚开始。 17、企业的魂就是满足人各种感官的刺激。 18、长期刺激长期需要，短期刺激短期需要。 19、企业存在的目的就是照顾人照顾事。 20、使命是老板要干啥，灵魂是顾客需要你干啥。 21、赚大钱是持续的品牌，背后就是魂在支撑。由此产生高层的认同感。 22、认同感产生无限的能量，由认同产生默契，由默契产生团队。 23、境界在于获得认同。 24、认同产生行动，不认同不行动。 25、得人心是得到他人的认同。 26、和谐不是平等，是各自找到自己的位置。 27、宗教--精神--灵魂。 28、照顾顾客就是引导顾客正精进、正需求，同时引导未来，而且必须照顾终端顾客。 29、认同产生精神。 30、认同什么？第一是产业，第二是灵魂，第三是团队，第四是领袖。第二板块：宗教体验 1、敬畏感 1、前人敬畏太阳清泉--敬畏自会认同、听从。 2、必须让员工对公司产生敬畏。 3、畏，不是畏惧，是怕失去。 4、敬畏产业：产业大，垄断，例如马云。
刘一秒——领袖演说 智慧
第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班 (一)演说智慧 1.第一智慧就是要先学会听； 2.你被什么打动，你就活在什么层面； 3.一致性产生影响力。 (二)说话到底是为了什么？ 1.听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 2.讲话的目的就是让人采取行动。 3.空白是获得的最高境界之一。 4.只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 5.一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 6.当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉 淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。 7.说话根本上有三种形态： 1)说服型 2)告知型 3)娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 (三)21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 (四)说服铁三角：气质，逻辑，激情。 1.气质（坚定的信念，明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁 坚定。 例如：马云说了什么说服孙正义？ a)全世界投资人有的是，马云只有一个。 b)我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 c)把核心说完就闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 李安对章子怡说了什么？ a)只跟第一流导演合作。 b)只演电影。 c)在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？ a)我有钱就跟你合作。 b)跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 c)我爱你就是要跟你一起实现…… 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。
武汉微博教育一一刘一秒渔说智慧笔记（下篇） 第二版块：记忆 要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。 记忆是怎么产生的？ 记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。 如何激起想像？ 想像来白于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。 最有影响力的五大情愫： 1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。 2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。 3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来白于报仇雪恨的力量。 4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。 人为什么喜欢谈性？ 激发起听众对性情的渴望。 5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。 八人上台演讲五种情愫对你人生的影响 〈〈运营智慧》投资：20000元终身复训 〈〈影响智慧》投资：20000元终身复训 〈〈宗教智慧》投资：30000元终身复训 〈〈领袖演说智慧》投资：30000元终身复训 〈〈三弦智慧》投资：200000元终身复训 ?VIP?投资: 100000元 〈〈智慧VIP》投资：300000元 一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。 极乐即当下，极乐即天堂。 大爱无形
没有理顺血缘关系 不明白在人生中沉淀 如何描述某种情愫的演说模式： 动容就是在乎白己。 1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。 听众是来找药方的。 2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。 3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。 希望来源于随时随地。 大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。 对主题有深入的表达。 回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。 手扶窗极，望断天涯路。 此情可待成追忆，只因有了破手机。 电话线连着，感情线断了。 4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。 把遗憾变成养分。 必须有普世精神。 5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。 如：必须有本事把白己的行动、经历总结成理论才能成事业。 成事业的老板必须会做，并要总结成理论。 成领袖必须形成白己的思想。 圣人就是留下一个思想或一个制度。 不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。 不同的思想共同造福于人民。 一个有思想的人才是一个真正意义上的人。 6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。 意念一点点升起。 用我们的智慧在产品上超过他。 眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。 中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？ 快乐更容易使人顿悟。 7、领袖就是白己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。
刘一秒攻心销售课堂笔记 第一节： 很多场合举手都过时，举手代表还要等别人选你，那么真正想要结果的人，根本不等你选他， 他直接冲上去。所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。 人这辈子被什么杀死，给台上这些可怜人的掌声。 就生存和生活来讲，销售能力是最重要的能力。 目的性太强，他们会被吓跑 比尔盖茨演讲，45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至 今没开发什么产品，DOS,网景， 蒙牛，2500人都将45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝 牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛那 刘永行，黄光裕都是很会销售。20多年前，做羊绒赚钱，做服装又赔钱，看一个人抱着电 视回家。 刘德华都能成功是人都能成功，30年不倒，号称天王，定义为偶像派，销售全球，为什么
我会成功20年来，为什么还这样，因为我希望你们的女人还喜欢我。 周杰伦。高中考不上，大学勉强读完，是不是故意唱不清楚，就是说不清楚。你不成功，你 还没有把彻底营销出去 财富来自于认识你的人和你认识的人，你认识多少人还是多少人认识你。 成功者都是很多人认识他，而不是他认识很多人 高品质才能成功，告诉你个例子，可口可乐为什么卖这么顶尖，会销售 一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋，儿子说我不吃 一个老公和太太说你该减肥了 为什么要听你话，因为我是你妈，这句话不能常说，孩子会怀疑他的身世 说话的目的是让对方采取行动，没行动都是废话 我们要学有道理的还是有用的 有孩子的请举手，不用看别人，有没有孩子还不知道么 夫妻2个都快下岗活混的不怎么样，还让孩子听你2的话，很多人这话应用在员工，顾客 身上 不会惹祸，不会成功，富贵险中求
刘一秒领袖演说智慧经 典语录 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通？因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只
有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。 11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。
阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！
领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧
你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命
是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！
2011 05 16- 18 广州 经营的是价值而不是经营管理。 企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完 以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡” 第一板块：机制 进入机制 机制一：分配机制 记住大家是为了分配来的！ 具体就是分名、分利 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系 分配二：合作化分配
公司发起人或主要骨干都成为股东 老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作 所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一、进入 1、凡入股者必须能够独当一面 2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 二、退出 5、凡中途退出者净身出户 6、自谋私利者或出卖公司者直接开除 7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内 依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条） 8、遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让 B对外转让 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 让股东对自己选择的事负责
买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题 未来民营企业的领袖： 1、必须有强大的精神世界、精神追求 2、普世之心 3、必须获得智慧 可以分工合作，但心和思想不能分 一切为你所用 到此触摸到长不大的老板心中三大死穴： 用农业思想活在市场经济时代 用家园思想活在全球时代 用封建思想活在民主时代 有界才会痛苦，无界就不会 我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？ 所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍 凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去 我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。 用无形的精神、智慧创造出有形的人生 无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言 分配三：期权化
领袖演说智慧笔记： 一，要想学会说先学会听 讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生。 你听懂什么你就是什么水平 你被什么打动你就是什么高度 你能吸收使用多少就是什么境界（格局） 老板的境界：在混乱中进行思索 二，说话到底是为什么 1为了说完吗 2为了说对吗 3为了说全吗 4为了说出色吗 5为了幽默吗 目的：说有用，开口就用。 三，说话三种形式或目的。 1.告之性演说 2.娱乐性演说 3.说服性演说 说服铁三角：气质逻辑激情 气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想例：马云说了什么 -----气质1：信念
投资公司有的是，全马云只有一个。（然后闭嘴，一团体说完观点，忙着修饰，代表有心虑） 这个事业是我的命，我会用后半生完成它 老板与的差别：确定的感觉，与坚定的信念 ----气质2：明确的价值系统 听众来就是需要你指路，给他理清思路。 凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。 我要的是什么答：帮助万物取得答案。 例：a;努力一定可以 b;努力不一定会成功 哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。 说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。字非字，而在你诠注 吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢有价值的 高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。 谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。 模式，如何描述产业信念的核心智慧 1让听众（其它老板）听完之后去产业的信念或者吸引别人跟你走。 2必须讲你做这件事情结果（名，(利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。。。别人的故事 3讲此行是大势所趋 4必须讲你后半生来完成的事业。（用生命在做）
你们是喜欢激情有活力的人，还是喜欢半死不活的人？前者还是后者？那现在往左看一下，往左，哪边是左，觉得旁边那个人是很有激情很有活力的请举手，就是觉得左边那个人，咋都举手呢！把手放下，我说一二三，你们一起向后看，一二三向后看，你们都回头看谁啊！我还没开始讲，有人已经被催眠，也就是你发现这个现象，假如周围的人都不积极，你会不会变得很积极？今天一上午上课想认识一个人的请举手，必须认识一个人的手依然举着，不管什么是什么样的人必须认识一个。财富来自哪里? (财富来自你认识的人和认识你的人) 所以以后不管任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你、认识你的公司、认识你的企业，让别人知道你是做什么是什么的，顾客永远没有办法购买他们不知道的产品。有个蛋糕叫好事啊利来，听没听说过，好事啊利来全国几大总裁几个老板反正两天课下来，大家以后一买蛋糕就买好事啊利来。有人是卖汽车，卖东风日产的，他上课上了一天半，还没人知道他是谁。所以有人卖服装下来就知道他是卖服装，有人卖麦克风、卖音响，全国卖音响第一名就是CEDV音响，他一下来，有人卖音响就直接找他。所以说这一天结束了，你至少要认识一个人。我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么是什么时候开始，上午开始还是下午开始，晚上！你们一般是上午比较开心还是下午比较开心，还是晚上比较开心，大点声，觉得都开心的掌声告诉我一下。刘一秒执行智慧 马上写第一句话”行动创造结果”凡是一家公司业绩比较理想，公司发展比较什么跟什么啊，或者是某个员工比较优秀，我敢保证，首先第一条是能力问题还是人品问题、还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强，所以今天一开始我就先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈洲，宁夏银川商会副会长、鲜花会长，我们四个人在腾格里沙漠里冲浪，月亮湖里游泳，在一起混了二十四个小时，下来后他们立刻达成两千五百万的合作意向，他们是第一次认识，他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花的人，每家都是自己找个地方、找条街，最后想到如果把卖鲜花的人聚集在一起，变成鲜花一条街，方便顾客、方便业主，他们立刻把想法变成行动。凡是公司发展比较什么跟什么啊，就是行动力强，所以我们今天一整天就是讲行动力的话题、执行力的话题，所以我们整个思八达集团有一句话，就一个字，大声告诉我是什么是什么，就是”干” 所以我发现很多外国老板学中文，他们上台讲话，面对二千员工，先不问什么跟什么啊，也不说感谢、你们什么跟什么啊，他上台第一句话就是”只要你们干就行” 所以说今天是公司领导公司干部的，回去过后废话少说，只要干就行，你记住”只要干就有结果，不干就不会产生结果” 领导者必须把这句话象口头禅一样天天挂在你的嘴上。所以你不知不觉就会干，员工不知不觉就会跟着你干、往前冲。（大学一年级定目标100万，我干他们没有干） 你们有没有人研究过这么一件事情，有人工作就是jobs十年还收入两千块钱，或者是工作就是jobs三十年还收入三千块钱，也就是辛辛苦苦工作就是jobs三十年，到现在还是月收入三千，这件事有没有谁研究过，或者想过为什么是什么，无数员工是怎么普通，人是怎么自杀。我先揭露一下人努力一辈子、半辈子、辛辛苦苦工作就是jobs三十年，月收入还是三千，凡是成功者遇到问题就直接向前冲，凡是不成功者他就没有这种想法，我再等一下，就象买股票一样，等你赚到了钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚了钱以后，他已经来不急了。后来我发现了一个现象，这过去十年来有很多人才华横溢、学富无遮，有很多资源，但这个人一生都没有辉煌，没有飞翔起来，这是为什么是什么，他缺少行动力、缺少执行力，就一个字”干” 你马上把这个字喊完，全公司都很有底气，我们大声喊一下，看喊完后有什么是什么感觉。这声音太小，就象喊”YES”一样。你记住当公司280个员工、28员工一上班，上班之前喊三次”干”，喊完后，他所有的腿就站不注，恨不得立刻见客户。所以说为什么是什么有些人三十年还收入三千，我接下来把这个分享完，我就直接开始讲今1986年所有的执行心态。刘一秒执行智慧 你发现员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题
刘一秒领袖演说智慧语录 全 Prepared on 21 November 2021
1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错；不成功的企业不经常犯错；但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工；另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通因为身边太多普通人爱你；接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种 升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只
有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。 11、人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉 高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生；掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。
讲座全选择了思八达就是选择了高品质！ 课程笔记 动力有三条食、性、爱 食：衣、食、住、行。 性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。 爱：爱人，爱事。 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。 阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。
六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。 懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！ 领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命
3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？ 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？ 了解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积
攻心销售 财富从哪里来？财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要两句话，第一句话，你认识多少人？第二句话，多少人认识你？ 就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。 说话只有一个目的：让对方采取行动。 你想达到任何目的，千万要跟那个有结果的学。 要想成就事业，第一，必须提高你的影响力；第二，一定要做一个让别人愿意发自内心为你操心的人；第三，要控制好情绪。 交换名片的方法：（在所得名片上备注：） 1、在对方名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件 2、写上他（她）的言行对你的影响 3、记下他（她）当时与你交谈时所提到的他遇到什么问题？ 销售五颗心： 1、相信自我之心。 2、相信顾客相信我之心。 3、相信产品之心。 4、相信客户现在就需要之心。 5、相信客户使用完产品之后会感激我之心。 一、相信自我之心 只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，说明你还没有突破自己，还没有收放自如，更好地控制自己。 人才市场里没有人才，是到你办公室，你骂他十次，他还找你十一次，那才叫人才。 不管做什么行业，你要想出类拔萃，你就必须跟人打交道。所以最重要的能力是要跟人打交道，把自己销售给别人。 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。 1、当顾客拒绝你、骂完你后他已忘记，是你自己还记得并用来摧残自己。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？（拜访不会有什么危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死） 3、出丑才会成长，成长就会出丑。如果一天没出丑就代表你一天没成长。 转换恐惧，打开销售成功之门。 针对顾客常说的三句话的应对： 1、顾客说：别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。可以反问：您心情不好是吗？ 2、顾客说：好的，需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。可以说：好，您先忙，我等一会。 3、顾客说：我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。可以反问：哦，那就是您不了解，是吗？ 只要我不放弃，你永远拒绝不了我。 二、相信顾客相信我之心 1、价值观同步 购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观。 不要按部就班地把公司的产品背完，不要对每一位客户都讲同样的介绍。这样的话，第一你非常辛苦；第二业绩很有限。 了解客户比了解产品重要；了解顾客要什么比了解我们有什么重要；了解顾客最关键点比了解我们最关键点重要；说到点子上比很会说重要；说话点到为止比把所有话说完重要。 顾客不相信你时，你讲的全是废话，所以第一步要先取得信任，就是相信顾客会相信我，先想办法引导顾客相信你，然后再讲出你要讲的话。 没有任何一个产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 销售策略八步：1、你想看看某某产品吧？2、也曾今看过一些吧？3、那挺花费时间和精力吧？4、那我们这里也不一定适合你？5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。7、提前把我们的产品卖点列好。8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）销售就是：1、找出顾客价值观2、改变顾客价值观3、给顾客一个新的价值观
刘一秒领袖演说智慧全集之各集重点笔记
刘一秒领袖演说智慧全集之 刘一秒领袖演说智慧第一集 1. 什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。 2. 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西你学不会。 3. 以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。 4. 第一句话讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 5. 听众核心关心是你讲的对我有没有用。 6. 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。 7. 说话是不是为了精彩？是不是？不是。 第二句说话是不是为了说全？不是 说话是为了说完吗？不是 第四个说话是不是为了说对？不是 第五条，讲话是不是一次能讲完？ 8. 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。 不同的场显不同的象。 什么叫学会智慧呢，就是妙用。 9. 演说的三种形式。 第一说服式。第二告知式。第三条娱乐式。 以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。 说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。刘一秒领袖演说智慧
气质 逻辑激情 这个气质是什么意思呢？ 整体气质和个别气质。→如老板综合魅力。 那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。刘一秒领袖演说智慧 气质包括哪来的呢？ 1.坚定的信念。 老板经营人核心就是把信念复制给员工。 老板就靠信念在江湖上。 10. 马云说了什么？ 投资公司有的是马云只有一个。 我会用整个后半生去做这件事。 我们都知道彼此是什么样的人。 刘一秒领袖演说智慧全集之 第二集 1. 自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个有什么好处。第四个你也可以做到。第五个方法和策略。第六条现在行动。第七条我来帮你。 2. 家长跟孩子说话，演示过程。 如孩子数学不及格 59分， 第一句，我是谁？来帮孩子的人。刘一秒领袖演说智慧 第二句话，你为什么要听我讲。爸爸语文经常不及格 第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。
《执行智慧》重点笔记 任何知识：知道了，没用；理解了，也没用；练熟了，才有用；练到出神入化，才能超越竞争对手。 人世间赚钱最伟大、最简单的秘密：把你的专业知识和你所做的工作持续不断的练习，反复的练习；不断总结、提高，再加上良好的悟性，举一反三，你就一定会达到炉火纯青的地步！ 第一集（DVD视频时长：40分钟） 行动创造结果 只要干就行 ↓ 执行的四大心态 一、遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀 二、公司找你来就是让你解决问题，没问题，你立刻失业 凡是好做的、容易做的事，收入肯定比较低 谁能解决问题，谁的收入自然就高 抢问题，就是抢钱
三、你白天上班，私下又说公司不好，这就是在出卖自己的身体和灵魂 你只有资格在这么差的公司上班 四、记住，这是你的工作，你享受了荣誉、收入；也要承担相应的责任和委屈要保持责任、委屈大于荣誉、收入 执行的前提：服从 有服从才有其他一切，才谈得上执行力 导致员工不服从的原因： 一、领导承诺不兑现 二、变化太快 第三集（DVD视频时长：49分钟） 执行的两大关键： 一、先用心 二、后用脑 公司靠什么人支撑？ 公司靠那些把全身心放在公司的人支撑 人生就有两条路： 1、有本事让别人成为你的心腹知己 2、有本事让自己成为别人的心腹知己 先用证明有效的办法，然后再去创造 （老板可以创造，员工必须先用已经证明有效的办法去做） 执行的三大策略：敢、快、好 一、敢 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢 公司的文化氛围：要敢说、敢做、敢当、敢冲、敢表达、敢交流、敢沟通，有委屈敢承受、有矛盾敢阐述、有问题敢提建议，不要压抑员工的积极性，让员工充分绽放、流淌。
第二讲选人的智慧（下） 领导者选拔什么样的中层管理者 领导者一个最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。作为领导者，应该选拔什么样的人才？ （一）把全身心放在公司 1.认同企业文化 企业要高度认同企业文化的管理者。认同企业文化，实践企业文化，这是对管理者的基本要求。作为管理者要高度认同企业文化和经营理念，并且努力实践，以身作则，为员工做好榜样。通过自身实践，让员工明白公司是干什么的，公司的目标是什么，应该怎样去做；公司提倡什么，反对什么。 2.认同团队 公司是一个团体，所有的成员具备团结协作的意识。这更需要管理者具备团结协作意识，人与人之间、公司与公司之间、部门与部门之间要互相帮助、互相支持，这是公司快速、健康发展的需要，也是对管理者的要求。 （二）拥有强烈进取心 一个合格的管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取得成就的强烈愿望。较高的地位和优厚的薪金可能是促使有效管理的一个重要因素，但强烈的进取心才是管理者实现高效管理的原动力。 因为，只有当管理者把爱和进取精神融入他所从事的工作中，他的潜能才能得以充分的释放，并由此带来工作质量的改善、工作数量的提高和工作绩效的成倍增长；也只有当领导者将自己的激情融入他所从事的工作中，他的言行才具有号召力，从而吸引下属和群众自愿自动地追随，促进工作任务的顺利完成。没有进取心的领导者，是碌碌无为的官员；没有激情的领导者，是冷漠生硬的官僚。 （三）有悟性有灵性 1.管理行为的动态性 任何事物都在发展变化之中，管理也不例外，管理工作与其它事物一样，具有相同的规律，即静止是相对的，运动是绝对的。管理过程的实质，就是要把握组织环境、管理主体、管理客体的运动、变化的情况下，注意调节实现组织的整体目标，在动态的情况下做好管理工作。管理行为的动态性，要求每个管理者从认识上明确组织环境、管理主体、管理客体都在发展、变化，不能一成不变地看待它们。管理的动态特性要求管理者应不断更新管理观念，在处理管理问题时避免僵化的管理思想和方法，不能凭主观臆断行事，而应根据管理要素的变化，随机应变。管理者要重视搜集信息，经常注意反馈，随时进行调节，保持充分弹性，在管理的过程中进行创新，及时适应客观事物各种可能的变化，有效地实现动态管理。