第一章战略与战略管理
一、单项选择题
1、穆迪公司是一家汽车制造商，经过多年的发展，近年遇到发展瓶颈。为了改善公司状况，该公司管理层积极推进变革，要求公司相关部门认真考虑市场的需求、企业的技术能力、资源问题、竞争力状况，在技术、销售、市场等部门率先采用新的工作方法和技术等，判断公司的变革属于（）。
A、迫使变革
B、协调变革
C、计划变革
D、接受变革
2、从企业角度，渐进的变化易于管理。下列关于战略变革发展阶段的说法中，不正确的是（）。
A、连续阶段：在这个阶段中，制定的战略基本上没有发生较大的变化，仅有一些小的修正
B、渐进阶段：在这个阶段中，战略发生缓慢的变化，这种变化只可能是零打碎敲性的，不可能是系统性的
C、不断改变阶段：在这个阶段中，战略变化呈现无方向或无重心的特点
D、全面阶段：在这个阶段中，企业战略是在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化
3、CW集团2006年第二季度业绩发布会上，CW的新老领袖一齐上阵，因为CW集团远没有达到三年前预定的目标。CW除计算机以外的业务全面出现亏损，仅仅电脑业务前两个季度亏损就达8600万元。CW集团的状况是传统业务停滞不前，新业务拓展不利，竞争对手风起云涌，这种状态下若不进行变革则面临破产的危机，集团领袖决定实施新的战略变革。从战略变革的时机选择来看，CW的此次变革属于（）。
A、提前性变革
B、反应性变革
C、危机性变革
D、结构和体系变革
4、甲企业在生产经营过程中，发生了一些变化，于是打算进行变革，但是工作人员都认为如果工作模式转变了，会让人感觉不舒服，而且它们可能缺乏自信去迎接新的挑战，该企业变革面临的障碍是（）。
A、文化障碍
B、生理障碍
C、心理障碍
D、环境障碍
5、下列关于渐进性变革与革命性变革的表述中，错误的是（）。
A、渐进性变革在企业生命周期中常常发生
B、革命性变革影响企业体系的某些部分
C、渐进性变革稳定地推进变化
D、革命性变革全面转化
6、根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，可以将战略形成的方法分为自上而下的方法、自下而上的方法和上下结合的方法三种形式。三种方法的主要区别在于战略制定中对（）的把握。
A、民主与集中程度
B、变化与稳定程度
C、开放与封闭程度
D、集权与分权程度
7、A公司是一家民营企业，近年来发展较为迅速。但是受2008年全球经济危机的影响，公司原有业务出现大幅萎缩。为明确公司下一步发展方向，公司创办人号召公司最高管理层和下属各职能部门积极献计献策，为公司未来的发展选择战略。在此基础上，通过上下级管理人员的沟通和协商，制定出了适合企业发展的战略。根据以上信息可以判断，A公司形成战略的方法是（）。
A、团队结合
B、自上而下
C、自下而上
D、上下结合
8、战略分析包括外部环境分析和内部环境分析，下列属于外部环境分析的是（）。
A、企业资源分析
B、竞争环境分析
C、企业能力分析
D、企业核心能力分析
9、下列各项中，不属于总体战略的核心要素的是（）。
A、进行什么样的多元化
B、各个业务单元之间投资资本的分配方式
C、聚集于特定的市场点
D、努力将多元化同那种能够创造强大公司认知的主题联系起来
10、正大集团为了确立企业产品差异化的发展方向，大力培养创新的核心能力，该公司的人力资源部门就必须制定政策体现对创新的鼓励，比如要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。这体现的战略是（）。
A、竞争战略
B、职能战略
C、公司战略
D、业务单位战略
11、甲公司是一家集团企业，主营业务为家电制造，其余业务为房地产、交通运输、酒店经营。在国家开始对房地产行业进行宏观调控后，房地产业务面临巨大的资金压力，并对其他业务也产生了连带作用。经慎重分析后，集团领导决定将房地产业务进行剥离，将其出售给另外一家大型企业，并将此交易中获得的资金用于其他业务的发展。该公司的这一做法属于（）。
A、总体战略
B、职能战略
C、财务战略
D、业务单位战略
12、文昌公司是美国一家打印机生产企业，随着时代的发展，公司大力进行业务改组，成功地从一个以黑白模拟打印机为主要产品的公司转型成为一个数字化、彩色和文件解决方案的供应商，实现了从“我们生产打印机”向“我们提高办公效率”转变。其中“我们生产打印机”和“我们提高办公效率”属于（）。
A、公司目的
B、公司宗旨
C、公司的目标
D、经营哲学
13、甲公司一家汽车生产企业，其生产模式是根据企业的收到的订单去生产相应的产品，随着人们消费水平的提高，对小汽车的需求迅速提高，为了更好的满足市场的需求，甲公司迅速调整公司的战略，从市场上采购大量的原材料，及时进行生产，提高企业的库存。这体现甲公司战略的（）。
A、应变性
B、计划性
C、长期性
D、风险性
二、多项选择题
1、李某作为某企业高级管理层的一员，极力支持正在进行的一项变革，请说明变革支持者推进战略变革的步骤（）。
A、决定应该做什么
B、指定一个代理人来掌握变革
C、变革代理人必须赢得关键部门管理人员的支持
D、变革代理人应督促各管理人员立即行动起来，并给予后者必要的支持
2、甲企业在进行战略决策时，出现了多个战略备选方案，在用各个指标进行评价时出现了不一致的情况，无法确定最终应该实施哪项战略。下列选项中可以作为最终战略选择方法的是（）。
A、根据甲企业的目标选择战略
B、投票决定
C、聘请外部专门机构
D、交由甲企业的上级管理部门进行审批
3、评估战略的成功标准有（）。
A、可行性标准
B、可接受标准
C、适宜性标准
D、可理解性标准
4、甲公司在2009年12月20日召开了一次全体干部会议，在会议中确定了公司目标以及实现目标的计划和行动。同时也对公司的各个部门如生产部、财务部、销售部等的运营和协调进行了规划，以期为公司的发展起到促进作用。该资料涉及战略的层次包括（）。
A、公司战略
B、业务单位战略
C、职能战略
D、竞争战略
5、下列关于公司目标的说法中，正确的有（）。
A、公司目标是公司使命的具体化
B、从整个公司的角度看，需要建立两种类型的业绩标准：和财务有关的业绩标准以及和战略有关的标准
C、财务目标体系只体现短期目标
D、目标体系的建立主要是公司高层的参与
6、下列关于战略定义的说法中，正确的有（）。
A、加拿大学者明茨伯格将战略定义为一系列或整套的决策或行为方式
B、事实上，公司大部分战略是事先的计划和突发应变的组合
C、企业的战略只有在不断的调整中，保持健康的活力，才能获得持续强化的竞争优势
D、现代概念的战略强调的是战略的属性性应变性、竞争性以及风险性
三、简答题
1、（本小题8分。）M公司是一家移动电话制造公司，该公司一直以产品为中心进行生产，取得了非常骄人的业绩。公司的使命是“让高质量的移动电话服务伴随您的每一天”。公司领导经过调查研究预测到，随着经济的发展和人们生活形态的变化，客户的需求呈现多样化的状态。为了满足客户的需求，增加企业的竞争优势，该公司决定从以产品为中心转向以客户为导向，积极组织公司的相关部门研发适合不同消费者需求的移动电话。公司领导强调这个变革是一个会持续一段时间的转化过程，不能突然地进行变化，在已有的基础上逐步进行转变，最终实现变革的目的。
在战略的变革过程中会受到很多方面的阻力，由于以产品为中心转向以客户为导向，使得员工的工作模式发生变化，工作习惯也会发生变化。为此公司领导要求这次变革要循序渐进，不可操之过急，同时鼓励员工参与变革，积极地提出自己的想法。
<1> 、简述公司使命的内涵；
<2> 、分析该公司战略变革的动因及战略变革的模式，并简述公司战略变革的其他动因；
<3> 、分析该公司战略变革受到的抵制及应对的策略。
第二章战略分析
一、单项选择题
1、A公司是一家成衣制造商，为了确定以后战略，高层请人对公司进行了SWOT分析，经过分析，认为A 公司外部面临巨大的机会，却受到内部劣势的限制，那么A公司应该采取的战略是（）。
A、增长型战略
B、防御型战略
C、扭转型战略
D、多元化战略
2、甲企业利用通用矩阵的原理，根据业务的产业吸引力以及竞争地位，将各项业务在矩阵图中一一标识出来。包装业务是甲企业最核心的业务，产业吸引力很高，在同行业中具有很大的竞争优势。针对包装业务，甲企业适合采用（）。
A、增长、发展战略
B、停止、撤退战略
C、维持战略
D、有选择地发展战略
3、下列关于波士顿矩阵中问题业务的表述中，正确的是（）。
A、问题业务市场增长较低、相对市场占有率较低，因此企业通常都不能产生大量现金，而出现负现金流
B、问题业务市场增长较低、相对市场占有率较高，因此企业通常都会实施多元化战略去获取更高的利润
C、问题业务市场增长较高、相对市场占有率较高，因此企业通常都会将其问题业务淘汰
D、问题业务市场增长较高、相对市场占有率较低，因此企业通常都不能产生大量现金，而出现负现金流
4、下列各项活动中，属于价值链中辅助活动的是（）。
A、甲公司决定进军欧盟市场，为避免不必要的法律违规和纠纷，将法律合规职能从总裁办公室中分离出来，单独成立的法律合规部
B、乙公司最近借助“世界杯”，成功地进行了一次市场促销活动，使销售量大增
C、丙公司最近改造了其使用多年的仓库，使产成品霉损率进一步降低
D、丁公司借助“低碳生活”这一环保新概念，推出了电子垃圾回收获“抵金券”的活动
5、甲公司是我国国内一家保险公司，其市场份额与利润都排名第一。为了更好地提供保险服务，甲公司决定以具有相同业务功能的国内一家大型国际航空公司作为参照标准。从基准类型角度判断，该公司选择的基准是（）。
A、竞争性基准
B、过程或活动基准
C、一般基准
D、顾客基准
6、下列关于企业能力的表述中，正确的是（）。
A、企业能力只来源于企业有形资源、无形资源的整合
B、营销活动是企业最基本的活动，营销能力包括产品竞争能力、销售活动能力和市场决策能力
C、筹集资金的能力可以用资产负债率、流动比率和已获利息倍数等指标来衡量
D、市场决策能力不是领导者对企业市场进行决策的能力
7、水资源是一个国家经济发展的重要战略资源，是人类赖以生存和发展的基本条件，如果一个企业能够控制水资源，那么该企业就有超强的核心竞争力。则形成该企业核心竞争力的是（）。
A、建立竞争优势的资源
B、人力资源
C、不可替代的资源
D、持久的资源
8、许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而A国M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤。采取这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池。M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的（）。
A、人口细分
B、行为细分
C、地理细分
D、心理细分
9、下列关于战略群组的说法错误的是（）。
A、某一产业中在某一方面采用相似战略的企业构成战略群组
B、战略群组内部的竞争比较激烈
C、识别战略群组的特征时考虑的因素不包括品牌的数量
D、每一个公司也可能成为一个不同的战略群体
10、下列关于产品生命周期的说法中，不正确的是（）。
A、产业生命周期阶段是以产业销售量增长率曲线的拐点划分的
B、产业的增长与衰退由于新产品的创新和推广过程而呈“S”形
C、导入期的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”
D、成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本
11、下列选项中不能增强对供应者讨价还价能力的是（）。
A、大型超市的购货活动都是大批量采购
B、美国几家汽车公司通常使用“自己生产”作为向外部供应商购买零部件的讲价条件
C、某企业生产产品使用的资产是高度专用化的
D、购买者充分掌握了供应商的成本水平和市场价格
12、我国某智能手机企业近两年在跨国巨头统治的市场缝隙中寻找发展机会，在面临核心技术不足以及新技术涌现的巨大挑战下，不断加大自身的研发投入，树立其自身品牌，市场占有率迅速提高。可见目前我国智能手机行业所处的阶段是（）。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
13、ABC公司是一家饲料公司，目前市场已经基本饱和，现在公司提出的战略路径是“提高效率，降低成本”，请判断ABC公司处于产品生命周期中的（）。
A、导入期
B、成熟期
C、衰退期
D、成长期
14、下列属于决定进入障碍的主要因素是（）。
A、产业的过剩生产能力
B、规模经济
C、产业增长率
D、竞争者的数量
15、下列关于技术环境对战略产生影响的说法中，不正确的是（）。
A、基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析
B、技术进步可创造竞争优势
C、技术进步可大大延长产品的生命周期
D、新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场
16、甲公司是一家大型制造企业，主要为一些著名品牌进行代工加工。工厂位于深圳市。2009年以来，深圳开始上调最低工资标准，使该企业成本压力上升，挤压利润。该企业经过与内地某省洽谈后，决定将深圳工厂转移至该省，以有效降低人工成本。根据以上信息可以判断，甲公司在经营中注意到了（）。
A、政治法律因素
B、经济因素
C、社会文化因素
D、技术因素
17、一家食品公司准备在中东开设连锁店，但是不出售猪肉类食品，这说明该食品公司在战略分析中考虑了（）。
A、政治和法律因素
B、经济因素
C、社会和文化因素
D、技术因素
二、多项选择题
1、通用矩阵虽然改变了波士顿矩阵过于简化的不足，但是也因此带来了自身的不足。下列选项中属于通用矩阵局限性的有（）。
A、用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而带来偏差
B、分划较细，对于多元化业务类型较多的大公司必要性不大，且需要更多数据，方法比较繁杂
C、资金是企业的主要资源，但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力
D、通用矩阵事实上暗含了一个假设，即企业的市场份额与投资回报是呈正比的
2、李某经营一家蛋糕店，尝试利用波特的价值链理论分析向顾客提供服务的各项活动。针对下面的几项活动，比照价值链五种基本活动的概念及解释，属于蛋糕店外部后勤的活动是（）。
A、聘请咨询公司为企业进行广告策划
B、蛋糕样式的设计制作
C、接受顾客订单
D、将定制的蛋糕送到顾客指定的地点
3、甲公司成立五年来，利用创业者的人脉关系，企业规模得到迅速发展。但该创业者也愈发感觉到面临竞争时企业有些力不从心。经过向咨询公司请教，得出的结论是该企业缺乏核心能力。对于该企业而言，能够帮助创业者识别自身核心能力的方法包括（）。
A、功能分析
B、资源分析
C、情景分析
D、过程系统分析
4、甲公司是一家历史悠久的中药企业。下列各项中，属于甲公司战略分析时必须关注的企业资源有（）。
A、国内先进水平的生产线
B、顾客信任的品牌
C、组织成员向组织提供的知识
D、供应稳定的中草药
5、甲企业是一家化妆品公司，该企业为其产品确定的目标市场为“华北地区，年轻时尚的女性白领阶层”，其中包括的市场细分变量为（）。
A、人口细分变量
B、地理变量
C、心理细分
D、行为细分
6、战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
体现在（）。
A、有助于很好地了解战略群组间的竞争状况
B、有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”
C、有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点
D、利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会
7、下列关于成功关键因素描述错误的是（）。
A、顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是确认产业关键成功因素需要考虑的因素
B、成功关键因素在产品寿命周期各阶段基本保持一致
C、成功关键因素在不同产业存在明显差异性
D、同一产业的企业对该产业的成功关键因素具有相同的观点
8、关于产品生命周期中的成长期，下列说法中正确的有（）。
A、成长期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争
B、广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降
C、成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在提高增加
D、产品价格最高，单位产品净利润也最高
9、下列情况中，可能会造成产业内现有企业竞争激烈的有（）。
A、产品的差异性比较小
B、产品的转换成本高
C、产业处于成熟期，市场增长率缓慢
D、人员的遣散成本比较高
10、甲公司计划通过设立合资企业的形式进入某发展中国家。下列选项中，属于甲公司对该国经济环境进行分析时需要考虑的是（）。
A、甲公司所在行业是该国产业政策中鼓励发展的行业
B、该国近年来GDP增速较快
C、甲公司在该行业拥有较多专利
D、该国汇率波动较大
三、简答题
1、（本小题8分。）建辉公司是一家民营科技型小企业，由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力产业工作，对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉，准备进入这一领域。
两位年轻人用了一年时间做调研，进行战略分析，结果如下。
2006年国家颁布了《可再生能源法》，2007年又颁布了《关于可再生能源的中长期发展战略规划》，为新能源产业发展奠定了法律框架。欧盟最早开展可再生能源生产，从法律制度、市场行为到组织都比较成熟。美国政府也提出新能源的发展战略，要开辟一个完全不同于传统工业领域的新领域。
中等发达国家有一个人均能源消耗的数量指标，即人均4吨标煤，而国内目前人均消耗2吨多标煤。2050年中国要达到中等发达国家的水平，靠目前的能源储备是根本无法实现的，唯一的出路就是开发新能源。
现在农村能源消费结构与三四十年前相比，发生了根本性的变化。40年前，农村能源主要是秸秆，用它做饭和取暖。改革开放30多年来，农村开始烧煤、烧气、用电。上述情况带来两个问题：一是农村人对煤、气、电等能源需求量迅猛增长；二是秸秆随地乱扔，或者就地烧掉，造成新的环境污染。
用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用。主要使用者是国家电网、发电集团等。这些企业直接从国外引进技术，其基本工艺就是“固化压缩成型”。但是，直接运用国外技术存在很大问题：其一，秸秆资源的多样性、季节性强、分散、单
位体积热值低等自然性状特征，难以满足“工厂式”的集中加工方式对其稳定、连续、规模化等工业化生产的要求；其二，原状秸秆收集难、运输难、储存难，物流成本高，安全隐患大，这是世界性的难题。相对于发达国家大规模、高度专业化和机械化的农业经营模式，国内至今仍是小农经济为主的农业经营模式使得上述问题更为突出。
两位年轻人认识到，如果要进入农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域，就必须开发适应国情的新技术和新设备。
<1>、要求：运用宏观环境分析中的4个关键要素，分析建辉公司所面临的宏观环境。
2、（本小题8分。）在汽车的销售模式中，4S店是占据主流的销售模式。但大多数汽车企业的4S店都集中在北京、上海等一线城市，销售网点分布不均匀。据国家工商总局统计，2008年初，全国办理合法注册的汽车经销商企业近33000家，仅汽车经销网络的从业人员就达500万人，到2008年上半年，全国4S店已经达到7644家，同质化比较严重。同一城市，同一品牌的汽车会出现2到3家的经销商，各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。
位居前10位的汽车厂家占了全国汽车产销量的近80%。许多供应商通过授权、代理等模式直接控制下游的汽车销售商。在价格方面，汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润，毛利率约为4%～5%。除了销售整车之外，4S店也进行零部件的销售，但是由汽车生产商选择特定零部件生产商生产汽车零部件，厂商统一采购后按照汽车销售商需求进行零部件发售。一般而言，建设一家4S店的成本在1500到2500万元，对于产品采购，厂商一般要求提前付款，不允许赊销，一般还要向厂家交纳300～500万元的保证金，对于专用设备的采购一般在900万～1200万元。在渠道建设方面，销售商需要招募有经验的销售人员及进行渠道渗透，也需要投入大量的广告促销宣传费（每月约为2～5万元）。汽车购买者分为个人消费者和政府、公司集体采购者两类。个人消费者购买量小，购买频率低。而政府和公司的集体采购，一般量比较大，会经过招投标或者协商的形式进行。
2005年4月1日起正式实施的《汽车品牌销售管理实施办法》规定，除专用作业车以外，所有汽车销售店必须从厂家领取经销授权牌照。另外《汽车产业发展政策》规定，2006年起所有自产汽车产品均要实现品牌销售和服务。原已核准的企业，应在2006年12月31日前取得汽车供应商授权，过渡到品牌汽车经销商。这意味着那些没有取得厂家授权的二级、三级经销商将被淘汰出局。而从目前的情况来看，这部分经销商的数量占经销商总数的一半以上。从经济环境上来看。进入2004年以来，我国汽车销售市场增幅急剧下降。从国家统计局透露的消息中分析，目前有大约40万辆车处于库存积压状态，销售商们频频降价，致使大部分有购买意愿的人处于一种持币待购的状态中。于是市场再度萎缩，价格继续下降。在严峻的汽车销售形势逼迫下只有三分之一的汽车经销商赢利，三分之一的汽车经销商亏损，另外三分之一的汽车经销商收支持平。事实上2004
年已经开始出现部分店倒闭易手的情况，2005年这种情况不仅没有改观反而有加剧的现象。
汽车作为一种交通工具，其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。目前汽车被更多的赋予了社会地位与事业身份象征。许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车。随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高起，城市交通状况、居住环境的恶化，越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式，在许多发达国家，公共交通及环保的交通工具已经开始成为汽车消费的替代产品。
大福是一汽大众在西南地区第一家主流品牌专营4S店。该4S店位于成都市内，是四川某知名汽车企业集团旗下的全资子公司。公司的经营理念是“诚实、诚恳、诚信”，宗旨是倡导“顾客至上”主义，企业目标是保持唯一、争创第一。该店被评为成都最值得信赖的4S店之一，拥有很好的企业形象。
对于整车销售而言，成都的消费者喜欢“货比三家”，汽车大卖场好像更符合这种习惯。而对于售后服务而言，该4S店销售的是高端品牌，服务更趋于专业化，品牌信誉度也更高，这一点迎合了对售后服务比较看中的中高档车主的胃口，这部分用户价格敏感度不高，愿意而且有能力支付高价以享受高品质有保障的服务。但该店经营品牌单一化，不利于消费者比较。从技术上来看。4S店的技术主要体现在售后服务，汽车作为高价值的大众消费品，其售后服务的投入成本比较大，许多销售商的经济实力很难达到“三位一体”或“四位一体”的要求。在售后服务这一点上，该店拥有专业的售后服务机构，有良好布局的车间、专业的设备设施，以及精致典雅的客户休息区和维修人员（80%以上的售后人员都有国家级专职从业证书），而且服务项目较为完善。如预约服务、保险业务、索赔服务、急救服务等。但信息反馈这一点上做得还有所欠缺，客户都是凭自觉来店内进行保养，而没有店内提醒，维修保养后的回访也不定期。
<1>、使用SWOT分析法对大福进行分析。
<2>、使用五力模型对4S店的竞争格局进行分析。
3、（本小题8分。）E公司是一家中小企业，成立的时间不长。在成立初期，为了在市场上取得较好的成绩，主要投资人以一个较高的起点设立了这家企业，花巨资购买了世界最先进的一条生产线，并通过给予优厚的待遇招聘到了一些资深的研发人员，为他们配备了很好的设备和环境，期望能够在最短的时间内研发出新产品。E公司的产品质量在市场上处于中上游水平，仅位于一家主要竞争对手之后。产品一经推出即得到市场的认同，销售增长速度很快。针对该种产品客户对售后服务的要求，E公司主动与客户建立起了结构性关系，使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法，该企业以优质的客户服务，获得了客户的认同，也维持了现有的市场。为了制定自身的发展战略，采用五力模型对产业的竞争结构进行了分析。部分因素分析如下：（1）本产业的潜在进入者来自国内、国外两个方面。本产业是资本和技术密集型的产业；对国外进入者，国家有一定限制以对本产业进行必要的保护。（2）本公司产品的主要原材料供应者十分集中，采购量在各供应者之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。（3）由于本产业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。（4）由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还比传统产品价格高出很多。
要求：
<1> 、上述4方面因素分别属于五力模型中的哪个方面？
<2> 、说明每个因素对该产业竞争强度的影响。
<3> 、简述五力模型的局限性。
四、综合题
1、（本题共25分。）甲公司是一家以批发零售轮胎、机油为主的公司。该公司主要负责美国固特异轮胎和英国嘉实多机油在深圳地区的销售以及相关的业务开展和售后服务。该公司把产品批发到一些汽车轮胎零售店和汽修厂并对零售商提供相关的技术支持服务。公司代理的两种产品是世界知名的品牌，主要针对一些中高档轿车。从企业开展业务来看是以深圳地区的关内区域为主，寻找客户，大部分的客户都集中在消费档次较高的地区。同时，产品也根据不同的车型在速度级别、花纹设计上有所不同。深圳是中国最早也最成功的经济特区，人口众多，每年的GDP无论是总量还是增速都处在全国前列，消费能力强。政府对个人购车持支持态度，有些机构也为个人购车提供了方便，例如分期付款等。这就意味着车辆会越来越多，轮胎和机油的消耗量也会随之增加。同时，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。对轮胎、机油的品质要求也就越来越高。
现在深圳道路建设不断加快，各种措施使得交通更加便利。虽然车辆购置时的优惠政策已经陆续取消，但人们对中高档汽车的购买热情有增无减。
汽车在中国对于绝大多数家庭来讲，仍属于价格高昂的耐用品，再加上有一定的炫耀心理，消费者在花费很多钱购买汽车后，往往对其花费很多心血，愿意花钱为汽车购买名牌产品。在深圳市场上，除了美国固特异轮胎和英国嘉实多机油之外，还存在韩泰等一些世界知名品牌的轮胎和机油，这些品牌在深圳市场上也拥有较高的市场占有率，对甲公司形成了较大的竞争压力。此外，在深圳市场上，从事美国固特异轮胎和英国嘉实多机油销售的代理商大约有23家，这些代理商为了争取客户，采取降价、返点、买赠等多种促销方式，从甲公司这里夺走了不少客户。
面对这种局面，甲公司的领导人感到有些挠头。究竟该怎么办？
<1> 、请使用PEST分析工具对甲公司的宏观环境进行分析。
<2> 、甲公司外部环境中存在哪些机会和威胁？
<3> 、面对这些机会和威胁，该公司可以采取哪些对策？
第三章战略选择
一、单项选择题
1、新兴市场本土企业优势资源适合于本国市场，产业的全球化程度低的情况下，本土企业适合采用的战略是（）。
A、“防御者”战略
B、“扩张者”战略
C、“躲闪者”战略
D、“抗衡者”战略
2、下列关于红海战略与蓝海战略的说法中，不正确的是（）。
A、红海战略是在已经存在的市场内竞争，蓝海战略是拓展非竞争性市场空间
B、红海战略遵循价值与成本互替定律，蓝海战略打破价值与成本互替定律
C、红海战略是规避竞争，蓝海战略是参与竞争
D、蓝海战略同时追求差异化和低成本，把企业行为整合成为一个体系
3、下列关于零散产业的说法中，不正确的是（）。
A、产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性
B、零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的
C、零散产业的竞争结构总是要求市场集中或专注于某些严格的战略原则
D、形成零散的基本经济原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性
4、下列关于采用“抗衡者”战略的企业的做法中，不正确的是（）。
A、比照行业中的领先公司，力求在成本上获得竞争优势
B、找到一个定位明确又易于防守的市场
C、在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口
D、学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏
5、新兴市场本土企业优势资源适合于本国市场，产业的全球化程度低的情况下，本土企业应该采取的战略定位是（）。
A、利用国内市场的优势防卫
B、将企业的经验转移到周边市场
C、通过转向新业务或缝隙市场避开竞争
D、通过全球竞争发动进攻
6、下列关于进入国外市场方式的选择的说法中，不正确的是（）。
A、较为成熟的产品适合采用合资企业或许可证交易
B、拥有的技术水平较高的企业适合采用控制性强的进入方式
C、拥有国际经营经验的企业适合采用控制程度较弱的进入方式
D、广告支出较大的企业适合采用控制程度较强的进入方式
7、早在20世纪60年代，日本汽车制造商将目标瞄准低价位市场，它们在美国的目标顾客有3个特点：收入较低；想买第二辆车；注重基本运输能力而非质量或性能。经过一段时间，这些日本厂商开始提高产品档次，开始在较高价位的市场中进行竞争。根据以上信息可以判断，该企业国际化经营选择出口方式重点考虑的是（）。
A、选择目标市场
B、选择进入战略
C、选择分销渠道
D、选择出口营销
8、下列关于钻石模型分析的说法错误的是（）。
A、钻石模型分析试图对能够加强企业在行业中的竞争优势的企业特征进行分析
B、钻石模型是波特提出的
C、需求条件主要是本国市场的需求
D、一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成
9、甲企业某产品的设计和生产已经有了某些标准化的因素，用确立的技术从事长期生产已变得可能，此时企业较多地关心生产成本，特别是当竞争对手已出现时更是如此。根据弗农的产品生命周期理论判断甲企业处于（）。
A、产品创新阶段
B、产品标准化阶段
C、产品成熟阶段
D、产品衰退阶段
10、乙公司是一家汽车生产厂商，该公司在生产过程中向一家供应商采购整套刹车系统，直接安装在汽车上。此外，乙公司在设计新款汽车时，还委托该供应商根据新款汽车的特点设计适合的新刹车系统。该公司采取的采购策略是（）。
A、单一货源策略
B、多货源策略
C、由供应商负责交付一个完整的子部件
D、协作生产
11、下列选项中，属于外部质量保证成本的是（）。
A、甲公司对采购的原材料进行质量检验
B、乙公司对研制出的新产品进行质量审核
C、丙公司申请ISO9000质量认证
D、丁公司免费召回产品维修
12、甲企业因需求增长而满负荷生产或超额生产之后才能增加产能，这样可以降低甲企业由于生产能力过剩而产生的风险，但也导致企业潜在客户流失。该企业采取的产能计划类型属于（）。
A、领先策略
B、滞后策略
C、匹配策略
D、销售策略
13、某国近年年轻人消费强劲，礼品生产商丙公司预计在圣诞节至情人节期间礼品订单会有30%～50%的增长，因此在第三季度就开始生产各种玩具，以减小第四季度到第一季度不能满足市场需求的压力。根据以上信息可以判断，该国玩具生产商采用的方式为（）。
A、资源订单式生产
B、库存生产式生产
C、订单生产式生产
D、库存订单式生产
14、甲公司是多元化的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是（）。
A、无差异市场营销
B、集中市场营销
C、差异市场营销
D、全面市场营销
15、在战略钟——竞争战略的选择中，高值战略是以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。高值高价战略是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。高值战略和高值高价战略属于（）。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、混合战略
D、失败的战略
16、乙公司是一家餐饮企业，主打菜品为北京传统风味。该公司在店面设计上采用老北京传统民宅的风格，服务人员全部招聘地道的北京人，口音纯正，配以老北京酒馆店小二服饰，营造出一种浓郁的老北京氛围。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。
A、集中成本领先战略
B、集中差异化战略
C、目标集中战略
D、多元化战略
17、C公司是一家生物科技公司，经过三年的研究，最近新推出一种名为“浪花”的生物制品，该产品问世之后，引起美国消费者的广大关注，该公司向美国出口了大量的产品。但是，两年之后，美国企业也开发出类似的产品，导致该公司不得不停止出口。根据案例分析，该公司采取差异化战略的风险是（）。
A、企业形成产品差别化的成本过高
B、市场需求发生变化
C、竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
D、狭小的目标市场导致的风险
18、甲企业的主营业务是生产日用品，其所在产业面向的消费者通常不太关注品牌，而且大多数购买者以同样的方式使用该产品。综上所述，甲企业适合采取的业务单位战略是（）。
A、差异化战略
B、集中差异化战略
C、集中成本领先战略
D、成本领先战略
19、甲企业是一家高新技术企业，实施发展战略是该企业实现扩张的主要途径。经调查得知，市场中不存在合适的收购对象，也没有合适的企业与甲企业建立战略联盟。面对当前环境,甲企业为实现发展，可能采取的发展途径是（）。
A、并购
B、内部发展
C、战略联盟
D、合资企业
20、战略联盟的每个成员企业都拥有自己的特定优势，通过相互之间的扬长避短，可有效降低交易成本，产生“1+1＞2”的协同效应。同时，每个成员企业都能获得与其在联盟中的地位和对联盟的贡献相对应的收益，
这种收益仅依靠企业自身的力量将难以获取。这体现的是联盟企业之间协作关系的（）。
A、互相往来的平等性
B、合作关系的长期性
C、整体利益的互补性
D、组织形式的开放性
21、甲公司是国内一家大型家电企业，主打电视机产品。经过多年努力，在消费者心目中建立了良好的品牌形象。甲公司计划并购法国一家电视机企业，该公司是全球拥有彩电专利最多的企业，在欧洲、北美地区拥有成熟的销售网络，却由于经营不善而陷入破产清算的局面。完成并购后，甲公司经过两年的努力扭亏为盈，实现净利润4.33亿元。若扣除包括6.85亿元政府补贴等非经常性损益，净利润亏损2.33亿元。此时，公司接到法国某一商业法庭判决，要求甲公司向该法国企业法定清盘人赔偿2310万欧元（约2.11亿元）。根据以上案例可以判断，甲公司在并购过程中如果因为此次判决导致并购失败，可能的原因是（）。
A、决策不当的并购
B、并购后不能很好地进行企业整合
C、支付过高的并购费用
D、跨国并购面临政治风险
22、下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是（）。
A、甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程
B、乙电脑公司开发最新一代平板电脑
C、丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场
D、丁钢铁企业进军房地产行业
23、当美国次贷危机导致的国际金融危机开始影响欧美、日本等一些发达国家和地区市场的时候，甲表业公司决策层敏锐地察觉到国际金融市场的动荡很可能会影响到国际手表市场的消费能力，果断地对产品进行了重新定位，调整产品结构，将中高档表壳产量由占整个生产总量的60%调整到80%。该公司采用的战略类型是（）。
A、紧缩与集中战略
B、转向战略
C、放弃战略
D、暂停战略
24、2006年，甲公司依靠强大的研发实力向市场推出一款智能手机产品，受到追求时尚的消费者欢迎。在市场上迅速树立起企业的形象，并拥有一批固定的“粉丝”。2009年，该公司在原有智能手机的基础上，对其进行了大规模改进，推出新一代智能手机，又在“粉丝”中掀起一波购买高潮。这种战略属于（）。
A、市场渗透战略
B、产品开发战略
C、市场开发战略
D、多元化战略
25、A企业是国内最大的粮食贸易商、最大的食用油生产商和最大的面粉生产企业。该企业在明确未来的发展蓝图时，明确提出要成为“全产业链粮油食品企业”，涵盖上游的粮油和下游的食品，包括种植、采购、贸易和物流、食品原料和饲料生产、养殖与肉类加工、食品制造与营销等多个环节。该企业采取的策略属于（）。
A、纵向一体化战略
B、差异化战略
C、成本领先战略
D、横向一体化战略
26、甲公司是一家主营汽车玻璃的上市公司，但是在日益激励的竞争中，该公司决策者认为应当考虑进行多元化经营策略，并根据该公司的实际情况初步选择了几个方向。后该公司经过向某事务所咨询后，决定采用相关多元化作为进一步发展的方向，那么在这个思路方向下，此时该公司应当考虑的发展方向是（）。
A、生产建筑玻璃产品
B、生产汽车发动机产品
C、建立汽车维修厂
D、生产家具
二、多项选择题
1、下列属于重建市场边界基本法则的有（）。
A、审视他择产业
B、跨越战略群体
C、跨跃时间
D、专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化
2、对新兴产业早期进入障碍的研究有助于理解产业的结构特征。与产业得以发展后的进入障碍相比，早期进入障碍有很大的不同。下列属于早期进入障碍的有（）。
A、专有技术
B、获得分销渠道
C、现有企业的市场优势
D、经验造成的成本优势
3、下列属于企业国际化过程的非连续模式理论的有（）。
A、国际创新企业模型
B、企业国际化的战略管理理论
C、企业国际化的网络理论
D、企业国际化阶段理论
4、与国内企业相比，企业国际化经营所面对的外部环境有其显著特征。外部环境因素对内部环境因素的渗透主要体现在（）。
A、货币方面的因素
B、技术方面的因素
C、社会文化方面的因素
D、政治法律方面的因素
5、跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策，在决定和影响公司对进入方式选择的各种因素中，外部环境因素对进入国外市场方式选择的影响主要包括（）。
A、母国与东道国社会文化的差异
B、东道国的管制
C、产品在母公司战略中所占的地位
D、公司和东道国谈判地位的演变
6、甲企业是我国一家大型袜业企业，产品主要在国内市场进行销售。2006年，该企业管理层根据国际经济
社会环境的变化，决定在劳动力成本更低的东南亚国家建立生产企业，以有效降低成本，同时积极开拓欧美客户，扩大销售。该企业进行国际化的动因包括（）。
A、寻求市场
B、寻求效率
C、寻求资源
D、寻求现成资产
7、有效的人力资源战略应包括现实的计划和程序，下列说法中正确的有（）
A、通过培训、发展和教育来激发员工潜力
B、招聘足够的、具备一定经验和成就的人才，并使其迅速适应新的企业文化
C、激励有才能的人员实现更高的绩效水平，并激发其对企业的忠诚度
D、招聘足够的、有潜力成为出色工作者的年轻新就业者
8、下列关于研发技术获取途径选择的依据的说法中，正确的是（）。
A、如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入障碍，则企业内部研发是最佳选择
B、如果技术变化速度较快而市场增长缓慢，可以采用内部研发
C、如果技术变化速度缓慢但市场增长迅速，最佳方法是从外部企业取得独家或非独家的研发技术
D、如果技术进步和市场增长都很迅速，则应从业内的资深企业取得研发技术
9、下列关于集中化战略的表述中，错误的是（）。
A、采用集中化战略能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于竞争的缓冲地带
B、集中化战略是波特总结出的一种基本战略
C、集中化战略是企业收购、兼并或联合竞争企业的战略
D、集中化战略是以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略
10、下列关于内部发展的表述中，正确的是（）。
A、当不存在合适的收购对象时，企业可以利用自身的规模、利润等内部资源实现扩张
B、对于一些高科技设计企业而言，内部发展已经成为主要的战略发展方式
C、如果企业采用内部发展的方式，那么进入一个新的市场可能要面临非常高的障碍
D、当产业处于不均衡状况，结构性障碍还未完全建立起时，适合采用内部发展战略
11、与内部发展方式相比，并购是一种合并，成功的合并可以获得协同效应，即合并后的企业从资源配置和经营决策范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果。用系统理论剖析这种协同效果，可以分为的层次包括（）。
A、购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”
B、并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而，改变了公司的整体功能状况
C、并购后的两个企业通过不同的“作用力”发生经营上的协同作用，获得企业的竞争优势
D、并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量
12、华瑞公司是我国一家国资委下属公司，主营业务是制作光盘光驱，但是随着技术的发展，光盘光驱产业已经沦为夕阳产业，订单大量减少，经审批该公司决定逐步退出主营业务，逐渐转向新业务市场。在退出主营业务时，该公司遇到了一系列问题，包括：一些固定资产专业化程度很高，无法转作他用，并且清算价值很低；此外还需要裁减一部分员工，企业按照工龄给予职工一定的补偿。根据上述案例判断，该公司主要面临的退出障碍是（）。
A、固定资产的专用性程度
B、退出成本
C、内部战略联系
D、政府与社会约束
13、甲公司是一家自来水企业，目前的经营状况良好，企业管理层相对比较保守，打算在目前的经营环境和内部条件下进行经营，甲公司目前采用的这种战略的缺点有（）。
A、外部环境发生变化时，会使企业陷入困境
B、增加资源重新配置和组合的成本
C、降低企业对风险的敏感性和适应性
D、风险非常大
14、下列关于JIT的说法中，正确的有（）。
A、仅在需要时才取得存货
B、一旦生产环节出错则弥补空间较小
C、制造型企业采用JIT旨在消除客户排队的现象
D、如果供应商没有按时配货，则整个生产计划都会被延误
三、简答题
1、（本小题8分。）G电器股份有限公司成立于1991年，是一家大型的集研发、生产、销售于一体的专业化空调企业。总部设在中国广东省深圳市，业务遍及全球100多个国家和地区，2008年，全球用户超过8000万。公司进行国际化经营始于1998年。1998年公司领导通过出国考察，经过深思熟虑之后，决定走出去，向国际化企业迈进。自1998年10月起，G公司空调产品就以“G”品牌在巴西的各大超市设立专柜进行销售，并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大巴西消费者接受与认可。2001年6月，G公司在巴西投资3000万美元，年产20万台空调的“G电器（巴西）有限公司”生产基地正式投产。2006年G电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地，年产量规模达10万台。目前，G电器从最初的年产50万台到现在的1500万台，产能急剧增加，其产品已远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲及北美洲等150多个国家和地区，产品质量、品牌已经能和世界著名品牌同台竞争。
<1> 、简述国际化经营战略的种类，并分析该公司采用的是哪种国家化经营战略。
<2> 、分析该公司进入国际市场的模式（进行具体细分），并简述采用这种模式的优缺点。
2、（本小题8分。）丽岛实业是香港一家餐饮企业集团，已经在香港经营餐饮业30余年。丽岛实业在香港开设了20多家“丽岛大酒楼”、“丽岛皇宫”等命名的传统粤菜酒楼，丽岛实业的酒楼面向中、高档消费者，虽然菜式价格高于一般粤菜酒楼，但其菜式以高质量取胜，生意门庭若市，已经形成了一批忠实的老客户。“丽岛”品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。
除了粤菜酒楼外，丽岛实业还在香港各地区开设了100余家“丽岛”品牌的快餐店。虽然是快餐生意，但其经营模式仍以高质量为主，因此“丽岛”品牌的快餐店在中式快餐行业取得了领导地位，业务实现了快速增长。
丽岛实业的大股东蔡大福已临近退休年龄，其女儿蔡家伦在取得工商管理硕士学位后已经在丽岛实业工作了一段时间，蔡大福遂任命蔡家伦为丽岛实业的总经理。蔡家伦接任后，首先分析了丽岛实业餐饮业务现状及市场情况。
按照蔡家伦的分析，香港目前的年轻人以及中年的中产阶层更崇尚新鲜事物，在餐饮方面不再局限于传统菜。蔡家伦还发现，丽岛实业各酒楼的主要收入来源为各类喜庆筵席，但近几年来很多年轻人婚宴均在场面较为宏大的五星级饭店举行，丽岛实业酒楼目前的主要顾客群为中、老年的忠实熟客，顾客群已经开始出现缓慢的萎缩趋势。
同时，一些竞争对手模仿丽岛实业的高质量、高档次经营模式，对丽岛实业的酒楼形成了较大竞争压力，同时对其菜式价格也产生了一定的压力。一些较弱的传统粤菜竞争对手则选择了放弃，退出了传统粤菜市场。在此基础上，蔡家伦针对丽岛实业粤菜酒楼2014年的财务进行了预测，预测结果如下：
根据蔡家伦的调查，中式快餐的顾客群主要为午饭时段的各类顾客，以及习惯在外用晚餐的单身人士，用餐人数较为稳定。虽然丽岛实业的快餐店在质量方面领先竞争对手，但其两家主要竞争对手已经开始采用提高质量并降低价格的方式招揽顾客，对丽岛实业的快餐站形成了较大竞争压力。同时由于各类快餐店的产品差异很小，新的快餐不断出现，因此快餐店竞争日趋激烈。丽岛实业的快餐店还要继续加强质量管控。
<1> 、结合丽岛实业的实际情况，分析丽岛实业粤菜酒楼和快餐店各自所处的生命周期阶段。
<2> 、根据丽岛实业粤菜酒楼2013年的相关预测信息，判断丽岛实业粤菜酒楼在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说明可实施的应对措施。
<3> 、根据文中提供的信息和波士顿矩阵，简述丽岛快餐所属的产品类型、特征，以及适合采用的组织结构类型。
<4> 、简要分析丽岛快餐强化全面质量管理需要注意的方面。
3、（本小题8分。）G公司创立于1989年，是一家世界级品牌家电制造企业，立志于“建百年企业、造世界品牌”。多年来，G公司健康、持续、快速发展。G公司在九十年代初只属于中型企业，没有充裕资金用于研发，因此采用“拿来主义”，将国外已无成本优势的生产线引入到中国，与自身的企业优势对接，进行专业化合作，以最小的先期投入进入到微波炉行业，高起点地迅速成为优质微波炉的制造中心。之后，G公司先后引进了各种先进的生产线和生产技术，除替知名品牌作代加工外，还利用这些生产线的剩余生产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。另一方面，G公司也通过这种操作模式，掌握了不少其他品牌的关键技术，为自己的研究开发提供了便利。
微波炉产品属于生产标准化程度较高的大众化消费品。无论是国内还是国外厂家，均采用流水线大规模生产，技术含量相对较低。微波炉的外形、材质、技术、功能、包装高度一致，寻求产品差异化困难。G公司选择了一条大生产、大流通、大配套的道路，在一条产业链中，只做一个生产环节，把微波炉产业的生产制造环节做精、做大、做透、做强，形成规模经济。同时，为了保证生产的产品质量，公司采取了一系列措施，其中包括质量教育培训、工序控制、质量审核、对质量完成的好的人员进行质量奖励等。通过这些措施，公司产品的质量得到了很大程度的保证。
<1> 、分析该公司采用的业务单位战略类型，并简述采用该战略的优势和风险。
<2> 、简述运行质量成本的内涵及分类，并分析该公司为了保证产品质量付出的成本属于哪一类。
4、（本小题8分。）某乳业股份有限公司，成立于1999年初，主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。公司在工厂、牧场和市场建设上，始终坚持“品牌第一”的方针，并坚持自主创新的理念。2008年8月，公司推出了拥有完全自主知识产权的“T牌牛奶”。“T牌牛奶”是公司在适当的时机和适当的市场中推出的“金牌”牛奶，主要针对的是中国的高端消费市场。在开发“T牌牛奶”之前，公司在常规市场中面临着极大的压力，常规奶市场饱和，市场恶性竞争，价格战不断；与此同时，高端消费者在牛奶中寻求象征性消费的需求没有得到很好地满足。而该公司强大的开发新产品的能力、自主的牛奶研发技术和丰富的奶源地这一优越的自然禀赋，更为该公司新产品的推出提供了可能。
<1> 、分析该公司推出“T牌牛奶”采用的总体战略类型。
<2> 、简述企业采用该战略可能的原因，并分析该公司采用该战略的原因。
<3> 、该公司采用的战略也面临着一定的风险，请分析该战略可能难以实现的原因。
5、（本小题8分。）惠生果汁是我国领先的果蔬汁及饮料生产和销售企业，旗下产品种类丰富，拥有100%果汁系列、果肉饮品系列、果汁饮料系列、儿童果汁系列、植物蛋白系列等多个系列产品。其中100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁是其两大明星产品。
2013年5月23日，在香港上市的惠生果汁发布公告，将以49亿港元全面收购主要原材料供应商惠生产业控股公司，该项收购将有助于惠生集团打造垂直整合业务模式。
2014年5月5日，惠生果汁集团宣布，以总代价人民币1.1766亿元，收购软性饮料生产及销售业务，将与日本大型饮料企业德利合作在中国发展饮品及食品批发等业务。这次收购可以使惠生果汁扩大产品领域，以在竞争激烈的内地饮料市场中突围。另外，以人民币1.1356亿元，收购德利（上海）食品有限公司的全部权益；以人民币410万元，收购德利（上海）食品贸易有限公司的50%股本权益。德利食品的主要业务为生产软性饮料，其2012及2013年度除税后纯利为人民币3614万元及1939万元。德利贸易主要业务则为销售软性饮料，其2012及2013年度除税后亏损净额为人民币1.03亿元及4084万元。收购完成后，德利贸易将成为惠生果汁及德利（中国）投资有限公司的合营公司，将从事饮品及食品批发、进出口及代理、委托加工及生产等业务；合营公司的经营限期至2025年底。德利食品有限公司主要涉足烈酒、茶、咖啡等饮料，惠生果汁主营业务为生产及销售果汁、蔬菜汁、混合果蔬汁及其他饮料。
<1> 、简述总体战略的主要类型。分析判断惠生果汁收购惠生产业控股及德利食品有限公司所采取的总体战略类型？若能细化，写出细分类型。
<2> 、面对100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁两大明星产品，惠生果汁应该采取哪些战略。
<3> 、简述并购的内涵及动机。
6、大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供的了足够的动力。
（1）根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。
（2）2002年，大龙公司开始利用自身技术优势，吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。
（3）目前，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70%已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过1200家，在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。
为了改善这一状况，大龙公司于2003年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资1亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。
（4）2004年，大龙公司又迈出了一大步，以5亿美元的价格高调收购了韩国以SUV生产见长的金兴公司48.92%的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，大龙公司将保留和改善金兴现有的设备，引进技术，并在未来对金兴进行必要的投资。帮助金兴拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。
（5）2005年，大龙公司启动了“P2+2”降成本计划，推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占营业收入比重目标、销售净利率目标等4个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标，有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。
（6）2011年，考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展”，大龙公司决定拓展新的发展方向，与河南省某市政府共同出资9.65亿元建立河南瑞风通用机械制造有限公司，创下了国内农机行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展，甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。
（7）面对旗下双品牌，大龙确定了两条腿走路的策略。针对X品牌，全面推行网上销售，在业内首家提出顾客定制的举措，即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。延长整车的保修时间和里程。同时，将现有渠道及4S店全部用于Y品牌的销售。
<1>、简要分析企业发展战略的类型包括哪些。根据资料（1）至（4），请分析大龙公司采取的发展战略有哪些？如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中第（3）和第（4）项策略简要分析其适用条件。
<2>、简要分析企业业务单位战略的类型包括哪些？根据以上资料，请分析大龙公司采取的业务单位战略有哪些？并进一步分析其中的风险是什么？
<3>、在第（6）项策略中，如果能够细分，请进一步细分其战略类型，并指明每种类型适用的条件。
7、近年来，印度公众对耐用消费品如洗衣机、电冰箱、彩电等的支出明显增加。但从对印度本国家电企业的调查情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表、录像机、放像机、电子游戏机、计算器等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等。总体来说，产品档次低，升级换代慢。在印度市场上，CD机和VCD机大多是进口的。
印度是WTO成员之一。自1991年实行经济自由化政策以来，印度逐步对外开放市场。1999年4月1日，印度政府实行新经济改革，较大程度上放松了对消费品的进口限制，取消了对894种消费品的进口许可证。894种消费品中包括文字处理机、计算机系统、无绳电话、车用电话、CD机、音响系统、电子游戏机和电子玩具、小商品的自动售货机、冷冻柜、台扇等等。据印度全国应用经济研究理事会的调查显示：随着印度中产阶级数量的增长，一个家电需求的大市场正在形成。人们越来越注重产品的品牌、质量、外观和方便程度。
印度大约有70%的人生活在农村，近年来农村市场发展很快，随着印度粮食生产能力的提高，有力地促进了农村居民对家电消费的需求，电视等电器产品得到普及，消费品类别非常广泛，自行车、机械手表、收音机等在农村市场的份额超过75%。印度拥有一个非常广泛的销售分配网络。据估计，农村市场大约有100多万中间商，即批发商、零售商和储运商，他们把各种消费商品分散输送到全国各地，并利用这一网络渠道，将市场深入到3800个城镇，50多万个村庄。
综上所述，无论是城市还是农村，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。
我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到印度，在印度建立全资子公司。
<1>、列举发展中国家跨国公司对外投资的主要动机，并结合案例资料说明中国企业对印度投资的主要动机是什么？
<2>、我国A公司进入国外市场的模式是什么，并说明该模式的优缺点。
<3>、市场营销战略中的目标市场选择有几种，在本案例中，最适合的是哪一种？
第四章战略实施
一、单项选择题
1、甲公司是生产家电的企业，其最主要的供应商是乙企业，由于受全球金融危机的影响，致使乙公司原材料的供应价格不断的上涨，甲公司认为乙公司原材料上涨的幅度过大，经与乙公司谈判后，乙公司的原材料的价格明显下降。本题中，乙公司权利运用属于（）。
A、对抗
B、和解
C、协作
D、折中
2、甲公司是北京一家婚纱摄影企业，该公司自成立以来，经营管理不善，长期处于亏损状态。进入2000年，该公司开始将平衡计分卡作为衡量企业业绩的工具。为了提高公司的业绩，该公司以问卷的形式进行了调查，最终调查报告指出企业为提高业绩应该做好以下几项工作：（1）增加收入、降低成本，提高投资报酬率。（2）保持现有客户，并吸引新客户。（3）持续的款式创新。（4）对雇员进行必要的培训。根据平衡计分卡原理，下列选项中属于内部流程角度的是（）。
代数式及合并同类项 一、知识梳理 1.代数式的概念 用运算符号．．．．把数．或表示数的字母．．．．连接而成的式子．．叫做代数式，单独的一个数或字母也．．．．．．．．．．是代数式．．．．.． 2.代数式的书写规则 3a ?应记为：33a a ?或； 3 3a a ÷应记为：； 17322 a a 应记为： 3.单项式、多项式及整式的定义 单项式：由数与字母．．．．的积．构成的代数式叫做单．项式．． ； ★． 特别地：单独的一个数或一个字母也是单项式；．．．．．．．．．．．．．．．．． ★ 单项式的系数：通常．．指单项式中数字因数．．．．； ★ 单项式的次数：单项式中所有字母的指数之和；．．．．．．．．．． 多项式：几个单项式的和．．．．． 组成多项式； 整式：单项式和多项式统称为整式； 4.同类项 （1）定义：含有相同字母．．．．，并且相同字母．．．．的次数也相同的项．．．．．．．，叫做同类项. 几个常数项也是同类项．．．．．．．．．．.． （2）合并同类项的法则 ： 系数相加，所得的结果作为系数，字母和字母的指数不变（一变两不变）. 5.去括号和添括号法则 （1）去括号和前面的符号： ()a b c d -+--=_____________________； ()a b c d --+--=____________________； （2）添括号和前面的符号： a b c d -+--= +（_____________________）； a b c d -+--= -（_____________________）； 二、典例剖析 【课前热身】 1.三个连续偶数，设中间数为n ，则它们分别为_______,_______,__________ 2.用含n （n 为整数）的代数式表示： （1）偶数：________________； （2）奇数：________________； 3. 某校共有学生a 人，其中女学生占45%，女生有_____人，男生有______人 4. 电影院第一排有a 个座位，后面每排比前一排多一个座位，则电影院第n 排有___________个座位 5. 培育水稻新品种，如果第1代得到120粒种子，并且从第一代起，以后各代的每一粒种子都得到下一代的120粒种子，到第n 代可以得到这种新品种的种子_______________粒. 6. 一个屋顶的某一斜面是等腰梯形，最上面一层铺了瓦片21块，往下每一层多铺一块，则第5层铺瓦_____________块，第n 层铺瓦______________块.
《合并同类项》教学反思 本节课是一节探究活动课，是在结合学生已有的生活经验，引入用字母表示有理数、正式、同类项以及有理数运算律的基础上，对同类项进行合并的探索、探究。合并同类项是本章的一个知识重点，其法则以及去括号法则应用是整式加减的重点，是以后学习解方程、解不等式的基础，因此学好本节知识是学好后续知识的主要纽带，合并同类项是建立在数的基础上，让学生体会到认识事物是由特殊到一般，又有一般到特殊的过程，从而培养学生的数学思想。因此在讲授这节课时，我采用以下教学过程： 1.复习旧知。让学生判断什么是同类项，思考并回答问题，回忆同类项定义，为本节课做好铺垫。 2.创设情景，激发兴趣，再创情景，引入课题。通过实际问题如：我口袋有四元六角，你口袋有三元二角，则我们俩共有多少元钱等问题引发学生学习积极性，启发探索欲望，加强学科联系，并联系生活，通过学生熟知的、简单的实例切入课题，步步深入，启发学生思维。 3.采用自主探究，合作交流的形式合并同类项，同学们互批互评，培养学生创造性思维，使学生积极地、主动的参与教学活动，感受学习合并同类项的重要性，必要性。 4.通过拓展延伸，进一步引导学生同类项可以进行合并，不是同类项的不能合并，变式训练，巩固提高、拓展，分组竞争，增强合作交流的意识。 通过这节课，我总结出以下几点： 1.采用课件教学，学生的学习积极性很高。多方面培养学生如：视觉，听觉相互结合，使得学生身心得到全面发展。 2.教学设计比较合理，把数学与生活相联系，通过学生熟知的生活实例，引出合并同类项的法则。 3.教学方法比较灵活，形式多样化。如分组讨论，小组合作，知识抢答等。 4.过分的依赖课件，重点内容没有在黑板上板书，导致前面的法则以至于一部分学生记不住。忽视了很多小问题，由于课件知识容量大，增加了后进生的学习难度。今后应加强细节的设计和全面考虑，照顾更多的中差学生。 5.在讨论同类项的法则时，过于慌忙，没有给学生充分的时间去探究深入的交流，就把法则说出来了。合并同类项法则的实质是通过乘法分配律运算，这一点没有给学生提到，应继续给学生深入。 6.另外还需要加强对知识点的认识，比如按某个字母的升降幂的排列，是为了结果的有序，数学的结果需要简洁有序，这样让学生很清楚，有目的的学习效果总是很好的。 针对以上不足之处，我想从以下几点提高自己： 1．在课堂上尽量让学生自己去感受、去体验，让学生多动手，多动口，充分发挥学生的主体作用，把时间还给学生，尽量做到老师少讲，学生多练。 2．多设置练习题，让学生演板，把问题直接暴露在课堂上，可以及时纠正学生做题过程中存在的错误。 3．教学设计要全面，难易适当。既要提高程度好的学生，又要照顾到程度比较差的学生。 4．不过分依赖课件，及时把重点内容板书在黑板上，使学生在回顾知识点时，应用知识点时，能够一目了然加深学生的印象。
《合并同类项》教学设计 教材分析 本节课是学生在学习了用字母表示数、单项式、多项式以及有理数的基础上，对同类项合并、探索、研究的一个课程。合并同类项是本章的一个重点，其法则的应用是整式加减的基础，也是以后学习解方程、解不等式的基础。另一方面，这节课与前面所学的知识有千丝万缕的联系：合并同类项的法则是建立在数的运算的基础之上；在合并同类项过程中，要不断运用数的运算。即合并同类项是有理数运算的延伸与拓展，是简化数学运算的常用方法，对于解决一些实际问题和进一步学习有着深远的意义。因此，这节课具有承上启下的作用。 学情分析 新知识的学习应建立在学生的已有认知发展水平上，因此从学生己有的生活知识经验出发，通过观察、思考、讨论，把几个代数式进行分类，从而引出同类项这个概念，理解同类项的定义以及满足同类项的条件。合并同类项是在“乘法分配律”基础上的延伸和拓展，合并同类项是式的运算，可类比“乘法分配律”数的运算来学习。通过引导学生类比数的运算来进行式的运算，利用关于数的分配律对式子进行化简，充分体现“数式通性”。让学生体会由数到式、由具体到一般的思想方法，以及体会数学来源于生活，又作用于生活，从而激发学生学习数学的兴趣。 教学重点和难点 重点：同类项的定义；合并同类项 难点：识别同类项；合并同类项 教学过程 一、复习单项式、多项式的概念及有理数的运算律，导入新课 让学生回忆、发言，最后老师加以补充、巩固。 设计意图：复习相关概念及有理数的运算，为合并同类项打基础。 活动一：观察单项式：3x2y, -4xy2, -3, 5x2y, 2xy2, 5，把其中具有相同特征的项归为一类，你是怎么分类的？
解一元一次方程—合并同类项（人教版）（基础） 一、单选题(共9道，每道11分) 1.下列各组中，不是同类项的是( ) A.与 B.π与25 C.与 D.与 答案：D 解题思路：所含字母相同，并且相同字母的指数也相同的项叫做同类项． 选项D中所含字母相同，但是相同字母的指数不同，因此不是同类项． 故选D． 试题难度：三颗星知识点：同类项 2.下列合并同类项正确的是( ) A. B. C. D. 答案：D 解题思路： 在合并同类项时，只需把同类项的系数相加，字母和字母的指数保持不变． 选项A： 3x和2x2不是同类项，所以A选项错误； 选项B： ，所以B选项错误； 选项C： ，所以C选项错误； 选项D： ，所以D选项正确． 故选D． 试题难度：三颗星知识点：解一元一次方程—合并同类项
3.方程2x-3x=1的解是x=( ) A.1 B.-1 C. D. 答案：B 解题思路： 2x-3x=1 合并同类项得-x=1 系数化为1得x=-1 故选B 试题难度：三颗星知识点：解一元一次方程—合并同类项 4.如果式子5x与10x之和为4，则x的值是( ) A. B. C. D. 答案：A 解题思路： 由题意得5x+10x=4 合并同类项得15x=4 系数化为1得x= 故选A 试题难度：三颗星知识点：解一元一次方程－合并同类项 5.若关于x的方程的解是正整数，则k的整数值有( )个. A.1 B.2 C.3 D.4 答案：D 解题思路：
合并同类项 时，系数化为1得x= 由于x=是正整数，则整数为3，4，9，16 时不符合题意 故k的整数值有4个，故选D 试题难度：三颗星知识点：解一元一次方程－合并同类项 6.一个数的一半比这个数的相反数大8，设这个数为x，则下列所列方程正确的是( ) A. B. C. D. 答案：A 解题思路： 设这个数为x，则这个数的一半是，这个数的相反数是， 由题意，一个数的一半比这个数的相反数大8，方程可列为． 故选A． 试题难度：三颗星知识点：一元一次方程的应用 7.（上接第6题）那么，这个数是( ) A.-16 B. C. D.12
一、同类项：所含的字母相同，且相同字母的指数也相同的单项式叫做同类项 几个常数项也是同类项 二、合并同类项：把多项式中的同类项合并成一项，叫做合并同项 一个多项式合并后含有几项，这个多项式就叫做几项式 三、合并同类项法则：把同类项的系数相加的结果作为合并后的系数，字母和字母的指数 不变 典例分析： 1、下列各组单项式是不是同类项？为什么？ （1）3x 2y 与2y 2x （2）2a 2b 2 与－3b 2a 2 （3）2xy 与2x （4）2.3a 与－4.5a （5）3a 与3b （6）24x y -与24xy （7）3.5abc 与0.5acb （8）-2与4 2、指出下列多项式中的同类项（连同前面的符号一起指出）： （1）5x 2y-y 2-x-1+x 2y+2x-9 （2）4ab-7a 2b 2-8ab 2+5a 2b 2-9ab+a 2b 2 3、若n m x y y x 222 13与-是同类项，则m= ，n= 4、合并同类项： （1）2x 3+3x 3－4x 3 （2） 21ab 2－2ab 2+43ab 2 （3）22466284x x x x --+-+-（4）222223337a b ab ab a b ab ab ---++-
5、下列各题的结果是否正确？指出错误的地方 （1）3362b b b += （2）33523x x -+=- （3）325a b ab += （4）770ab ba -+= 6、合并下列各式中的同类项，并将结果按字母x 的降幂排列： （1）-10x 2+13x 3－2+3x 3－4x 2－3+4x 2 （2）－35xy 2+2x 2y －29x 2y －xy 2－2 1x 2y －xy 2 7、把（a+b ）当作一个因式，合并同类项： （1）5(a+b ）+4(a+b ）－11(a+b ） （2）3(a+b ）2－(a+b ）+2(a+b ）2－(a+b ）2+4(a+b ）－2(a+b) 8、求代数式的值: （1）3x-2y -4x+6y+1，其中x=2,y=3
合并同类项经典提示练习题 1.单项式113 a b a x y +-－与345y x 是同类项,则a b -的值为 2．x 5－y 3＋4x 2 y －4x ＋5，其中x ＝－1，y ＝－2； 3．x 3－x ＋1－x 2，其中x ＝－3； 4.已知62 2x y 和313m n x y -是同类项,则29517m mn --的值是 5.若22+k k y x 与n y x 23的和为5n y x 2，则k= ，n= ! 6.．5xy －8x 2＋y 2－1，其中x ＝2 1，y ＝4； 7.．若21|2x －1|＋31|y －4|＝0，试求多项式1－xy －x 2y 的值．
8.若0 ) 2( |4 |2= - + -x y x，求代数式2 22y xy x+ -的值。 9.求3y4－6x3y－4y4+2yx3的值，其中x=－2，y=3。 10.已知2 1 3- +b a y x与2 5 2 x是同类项，求b a b a b a2 2 2 2 1 3 2- +的值。& 11.求多项式1 3 2 4 32 2 2- - + + - +x x x x x x的值，其中x＝－2．12. 求多项式3 2 2 2 2 3b ab b a ab b a a+ - + + -的值，其中a＝－3,b=2． 13.有理数a，b，c在数轴上的位置如图所示化简a c c b b a+ - - - - 14已知：多项式6－2x2－my－12+3y－nx2合并同类项后不含有x、y，求：2m+3n-mn的值。
| 15.有一道题目是一个多项式减去x+14x-6，小强误当成了加法计算，结果得到2 x2-x+3，正确的结果应该是多少*
合并同类项 1、什么叫做同类项？怎样合并同类项？ 2、下列各题中的两个项是不是同类项？ (1)3x 2y 与－3x 2y ； (2)0.2a 2b 与0.2ab 2；(3)11abc 与9bc ； (4)3m 2n 3与－n 3m 2；(5)4xy 2z 与4x 2yz ； (6)62与x 2； 3、下列各题合并同类项的结果对不对？不对的，指出错在哪里。 (1)3a +2b =5ab ； (2)5y 2－2y 2=3；(3)4x 2y －5y 2x =－x 2y ； (4)a +a =2a ； (5)7ab －7ba =0； (6)3x 2+2x 3=5x 5； 4、合并下列各式中的同类项： (1)15x +4x －10x ； (2)－6ab +ba +8ab ；(3)－p 2－p 2－p 2 (4)m －n 2+m －n 2；(5)31x 3－65x 3+21x 3； (6)41x －0.3y －2 1x +0.3y ； 5、求下列各式的值： (1)3c 2－8c +2c 3－13c 2+2c －2c 3+3，其中c =－4； (2)3y 4－6x 3y －4y 4+2yx 3，其中x =－2，y =3； 6、解方程： (1)3x －5－2x =1； (2) －21x +2 1+4x +3=0 7、把(a +b )、(x －y )各当作一个因式，合并下列各式中的同类项： (1)4(a +b )+2(a +b )－7(a +b )；(2)3(x －y )2－7(x －y )+8(x －y )2+6(x －y )； 8、有这样一道题：“当a =0.35，b =－0.28时，求多项式7a 3－6a 3b +3a 2b +3a 3+6a 3b －3a 2b －10a 3的值。”有一位同学指出，题目中给出的条件a =0.35，b =－0.28是多余的，他的说法有没有道理？ 9、解方程： (1)4x +3－3x －2=0； (2)12x － 23－4x +2 1=0；(3)3x －2x =0；(4)－x +1－x +1=0；
'
一.填空题
1、单项式 5x2 y 的系数是
6
，次数是
15．一船从甲港口出发顺水航行 4 小时到达乙港口，从乙港口返回到甲港口则用时 6 小时．若此船在静
水中的速度为 40km/h，则水流速度是
．
2．已知 x+y=3，则 7-2x-2y 的值为
；
2. x 是两位数，y 是三位数，y 放在 x 左边组成的五位数是______________.
3.有一棵树苗，刚栽下去时，树高米，以后每年长米，则 n 年后的树高为_____________.
4.某音像社对外出租光盘的收费方法是：每张光盘在出租后的头两天每天收元，以后每天收元，那么一
张光盘在出租后第 n 天（n＞2 的自然数）应收租金_________________________元.
5.某品牌的彩电降价 30%以后，每台售价为 a 元，则该品牌彩电每台原价为__________元.
【
6．一台电视机成本价为 a 元，销售价比成本价增加了 25 0 0 ，因库存积压，所以就按销售价的 70 0 0 出
售，那么每台实际售价为____________________元.
8、－ a 2bc 的相反数是
， 3 =
7．如果某商品连续两次涨价 10％后的价格是ａ元，那么原价是_______________
2.单项式 1.2 105a2b 的系数是
，次数是
。
5． a 与 b 的平方差列式为_________________
m 3.若 3xm5 y2与x3 y n 的和是单项式，则 n
。
若x 1时，代数式ax3 bx 1 6，则x 1时，ax3 bx 1 .
5.已知 x 2 3x 5 的值为 3，则代数式 3x 2 9x 1的值为
（
8.已知一个三位数的个位数字是 a, 十位数字比个位数字大 3，百位数字是个位数字的 2
倍，这个三位数可表示为________________.
9. 已知实数 a、b 与 c 的大小关系如图所示：
求 2a b 3(c a) 2 b c =
10．某书每本定价 8 元，若购书不超过 10 本，按原价付款；若一次购书 10 本以上，超过 10 本部分打
八折．设一次购书数量为 x 本，付款金额为 y 元，请填写下表：
x（本）
2
y（元）
16
>
10
22
7
>
11.长方形的一条边长为 3a+2b,另一条边比它小 b-2a.则这个长方形的周长是
13.如图,每一幅图中均含有若干个正方形,第 1 幅图中有 1 个正方形;第 2 幅图中有 5 个正方形;…按这
样的规律下去,第 6 幅图中有(
)个正方形.
12.下面的一列单项式：x，-2x2，4x3，-8x4，…根据你发现的规律，第 7 个单项式为______；第 n 个单 项式为______．
4、已知： x 1 1 ，则代数式 (x 1)2010 x 1 5 的值是
。
x
x
x
5、张大伯从报社以每份元的价格购进了 a 份报纸，以每份元的价格售出了 b 份报纸，剩余的以每份元
的价格退回报社，则张大伯卖报收入
元。
、计算： (m 3m 5m 2009m) (2m 4m 6m 2008m) =
。
9.电影院第一排有 a 个座位，后面每排比前一排多 2 个座位，则第 x 排的座位有____________个.
32.当 a b =3 时，代数式 5(a b) - 3(a b) =__________．
ab
ab ab
>
29.代数式 9－(x－a)2 的最大值为_______，这时 x=_______.
24. 如果 Axy3 By3 x 0 ，则 A+B=( ) 2xy
A. 2
B. 1
C. 0
21.如果多项式 x4－(a－1)x3＋5x2＋(b＋3)x－1 不含 x3 和 x 项，则 a=________,
b=_________.
D. –1
9、如图 15－3 所示，用代数式表示图中阴影部分的面积为______________
4.下面是小芳做的一道多项式的加减运算题,但她不小心把一滴墨水滴
在了上面.
x2
3xy
1 2
y2
1 2
x2
4xy
3 2
y2
1 2
x2
y 2 ,阴影部分即为被墨迹弄污的部
分.那么被墨汁遮住的一项应是 ( )A . 7xy
B. 7xy C. xy D . xy
2 a2b2m 3 a2nb4
3．如果 3
与2
是同类项，那么 m=
；n=
；
4．当 2y–x=5 时， 5x 2 y2 3 x 2 y 60 =
；
，
4、已知单项式 3amb2 与 1 a b4 n1 的和是单项式，那么= 2
，=
；
初一数学去括号合并同类型 1.不是同类项的一对式子是（） A. 与 B. 与 C. 与 D. 与 2.下列各式计算正确的是（） A. 2a+3b=5ab B. 3a2+2a3=5a5 C. 6ab-ab=5ab D. 5+a=5a 3.下列运算正确的是（） A. 3a-a=2 B. -a2-a2=0 C. 3a+a=4a2 D. 2ab-ab=ab 4.下列各组中的两个单项式，是同类项的是（）. A. B. C. D. 5.计算2a-3a，结果正确的是（） A. -1 B. 1 C. -a D. a 6.下列运算正确的是（） A. 3x＋2x＝5x2 B. 3x－2x＝x C. 3x·2.x＝6.x D. 3.x÷2x＝ 7.如果3ab2m-1与9ab m+1是同类项，那么m等于( ) A. 2 B. 1 C. ﹣1 D. 0 8.下列各式中，是同类项的是（） A. B. C. D. 9.下列计算正确的是（） A. 6a－5a＝1 B. a＋2a2＝3a C. －(a－b)＝－a＋b D. 2(a＋b)＝2a＋b 10.下面各组数中，不相等的是（） A. ﹣8 和﹣（﹣8） B. ﹣5 和﹣（+5） C. ﹣2 和+（﹣2） D. 0和 11.下列各式中结果为负数的是( ) A. B. C. D. 12.去括号得（） A. B. C. D. 13.下列各式去括号正确的是（） A. a-（b-c）=a-b-c B. a +（b-c）=a+b-c C. D. 14.下列去括号正确的是（）. A. x2?(x?3y)=x2?x?3y B. x2?3(y2?2xy)=x2?3y2+2xy C. m2?4(m?1)=m2?4m+4 D. a2?2(a?3)=a2+2a?6 15.下列变形中，不正确的是（） A. a﹣（b﹣c+d）＝a﹣b+c﹣d B. a﹣b﹣（c﹣d）＝a﹣b﹣c﹣d C. a+b﹣（﹣c﹣d）＝a+b+c+d D. a+（b+c﹣d）＝a+b+c﹣d
合并同类项的综合训练（一）化简 1．(4x2-8x+5)-(x3+3x2-6x+2)． 2．(0.3x3-x2y+xy2-y3)-(-0.5x3-x2y+0.3xy2)． 3．-{2a2b-[3abc-(4ab2-a2b)]｝． 4．(5a2b+3a2b2-ab2)-(-2ab2+3a2b2+a2b)． 5．(x2-2y2-z2)-(-y2+3x2-z2)+(5x2-y2+2z2)． 6．(3a6-a4+2a5-4a3-1)-(2-a+a3-a5-a4)． 7．(4a-2b-c)-5a-[8b-2c-(a+b)]． 8．(2m-3n)-(3m-2n)+(5n+m)． 9．(3a2-4ab-5b2)-(2b2-5a2+2ab)-(-6ab)． 10．xy-(2xy-3z)+(3xy-4z)． 11．(-3x3+2x2-5x+1)-(5-6x-x2+x3)． 13．3x-(2x-4y-6x)+3(-2z+2y)． 14．(-x2+4+3x4-x3)-(x2+2x-x4-5)． 15．若A=5a2-2ab+3b2，B= -2b2+3ab-a2，计算A+B．16．已知A=3a2-5a-12，B=2a2+3a-4，求2(A-B)．17．2m-{-3n+[-4m-(3m-n)]｝． 18．5m2n+(-2m2n)+2mn2-(+m2n)． 19．4(x-y+z)-2(x+y-z)-3(-x-y-z)． 20．2(x2-2xy+y2-3)+(-x2+y2)-(x2+2xy+y2)．
21．2(a2-ab-b2)-3(4a-2b)+2(7a2-4ab+b2)． 22．4x-2(x-3)-3[x-3(4-2x)+8]． (二)将下列各式先化简，再求值 23．已知a+b=2，a-b= -1，求3(a+b)2(a-b)2-5(a+b)2×(a-b)2的值．24．已知A=a2+2b2-3c2，B=-b2-2c2+3a2，C=c2+2a2-3b2，求(A-B)+C．25．求(3x2y-2xy2)-(xy2-2x2y)，其中x=-1，y=2． 26．已知|x+1|+(y-2)2=0，求代数式5(2x-y)-3(x-4y)的值． 27．当P=a2+2ab+b2，Q=a2-2ab-b2时，求P-[Q-2P-(P-Q)]． 28．求2x2-｛-3x+5+[4x2-(3x2-x-1)]｝的值，其中x=-3． 29．当x=-2，y=-1，z=3时，求5xyz-｛2x2y-[3xyz-(4xy2-x2y)]｝的值．30．已知A=x3-5x2，B=x2-6x+3，求A-3(-2B)． (三)综合练习 31．去括号：｛-[-(a+b)]｝-｛-[-(a-b)]｝．
整式的加减（一）——合并同类项（基础） 责编：杜少波 【学习目标】 1．掌握同类项及合并同类项的概念，并能熟练进行合并； 2. 掌握同类项的有关应用； 3. 体会整体思想即换元的思想的应用． 【要点梳理】 【高清课堂：整式加减（一）合并同类项 同类项】 要点一、同类项 定义：所含字母相同，并且相同字母的指数也分别相等的项叫做同类项．几个常数项也是同类项． 要点诠释： (1)判断是否同类项的两个条件：①所含字母相同；②相同字母的指数分别相等，同时具备这两个条件的项是同类项，缺一不可． (2)同类项与系数无关，与字母的排列顺序无关． (3)一个项的同类项有无数个，其本身也是它的同类项． 要点二、合并同类项 1. 概念：把多项式中的同类项合并成一项，叫做合并同类项． 2．法则：合并同类项后，所得项的系数是合并前各同类项的系数的和，且字母部分不变． 要点诠释：合并同类项的根据是乘法分配律的逆运用，运用时应注意： (1)不是同类项的不能合并，无同类项的项不能遗漏,在每步运算中都含有． (2) 合并同类项，只把系数相加减，字母、指数不作运算. 【典型例题】 类型一、同类项的概念 1．指出下列各题中的两项是不是同类项，不是同类项的说明理由． （1）233x y 与32y x -； （2）22x yz 与22xyz ； （3）5x 与xy ； （4）5-与8 【答案与解析】本题应用同类项的概念与识别进行判断： 解：（1）（4）是同类项；（2）不是同类项，因为22x yz 与22xyz 所含字母,x z 的指数不相等； （3）不是同类项，因为5x 与xy 所含字母不相同． 【总结升华】辨别同类项要把准“两相同，两无关”，“两相同”是指：①所含字母相同；②相同字母的指数相同. “两无关”是指：①与系数及系数的指数无关；②与字母的排列顺序无关． 举一反三： 【变式】下列每组数中，是同类项的是( ) ． ①2x 2y 3与x 3y 2 ②-x 2yz 与-x 2y ③10mn 与23 mn ④(-a)5与(-3)5
七年级上册数学合并同类项、去括号基础题北师 版 一、单选题(共11道，每道9分) 1.在下列各式x2-3x，2πx2y，-5，a，0，，中，单项式和多项式的的个数分别是（） A.3，4 B.4，3 C.5，2 D.6，1 答案：C 试题难度：三颗星知识点：单项式的概念;多项式的概念 2.-π3a2b2的系数和次数分别为（） A.-1，4 B.-1，5 C.-π3，4 D.-π，7 答案：C 试题难度：三颗星知识点：单项式的系数与次数 3.多项式-3x2y2+6xyz+3xy2-35是（） A.三次三项式 B.三次四项式 C.四次四项式 D.五次四项式 答案：C 试题难度：三颗星知识点：多项式的项与次数 4.如果一个多项式的次数是6，则这个多项式的任何一项的次数都（） A.小于6 B.等于6 C.不大于6 D.不小于6 答案：C 试题难度：三颗星知识点：多项式的次数 5.下列两项中，属于同类项的是（） A.与 B.4ab与4abc C.与 D.nm和-mn 答案：D
试题难度：三颗星知识点：同类项 6.如果与是同类项，那么等于（） A.1 B.0 C.2 D.4 答案：A 试题难度：三颗星知识点：同类项(已知同类项求参数的值) 7.下列运算中结果正确的是（） A.3a+2b=5ab B.5y-3y=2 C.-3x+5x=-8x D. 答案：D 试题难度：三颗星知识点：合并同类项 8.把3(a+b)+2(a+b)-4(a+b)中的(a+b)看成一个因式合并同类项，结果应是（） A.a+b B.- (a+b) C.-a+b D.a-b 答案：A 试题难度：三颗星知识点：合并同类项(整体合并) 9.下列运算正确的是（） A.-4(x-y)=-4x-y B.-4(x-y)=-4x+y C.-4(x-y)=-4x-4y D.-4(x-y)=-4x+4y 答案：D 试题难度：三颗星知识点：去括号 10.下列各式中与a-b-c的值不相等的是（） A.a-（b+c） B.a-（b-c） C.（a-b）+（-c） D.（-c）-（b-a） 答案：B 试题难度：三颗星知识点：添括号 11.当x=2，y=-1时，5x2-(3y2+5x2)+(3y2+xy)的值为（） A.2 B.1 C.-1 D.-2
秋季周末班是学习的大好时机，可以在这学期里，学习新知识，总结 旧知识，查漏补缺，巩固提高。在这个收获的季节，祝你学习轻松愉快. 代数式(复习课) 一、典型例题 代数式求值 例1当X =2,y J时，求代数式-X2xy y21的值。 2 2 例2已知x是最大的负整数，y是绝对值最小的有理数，求代数式2x3? 5x2y-3xy2-15y3 的值。 例3已知2^b =5，求代数式2 2a「b■ 3 a b的值。 a+b a+b 2a—b 合并同类项 例1、合并同类项 (1)(3x-5y)-(6x+7y)+(9x-2y) (2)2a-[3b-5a-(3a-5b)] (3)(6m2n-5mn2)-6(m2n-mn2) 解：(1)(3x-5y)-(6x+7y)+(9x-2y) =3x-5y-6x-7y+9x-2y (正确去掉括号) =(3-6+9)x+(-5-7-2)y (合并同类项) =6x-14y (2)2a-[3b-5a-(3a-5b)] (应按小括号，中括号，大括号的顺序逐层去括号) =2a-[3b-5a-3a+5b] (先去小括号) =2a-[-8a+8b](及时合并同类项) =2a+8a-8b (去中括号) =10a-8b (3)(6m2n-5mn2)-6(m2n-mn2)(注意第二个括号前有因数6) =6m2 n-5m n2-2m2 n+3mn2(去括号与分配律同时进行) =(6-2)m2 n+(-5+3)m n2 (合并同类项) =4m2 n-2mn2 例 2 .已知：A=3x2-4xy+2y2，B=x2+2xy-5y2 求：(1) A+B (2) A-B (3)若2A-B+C=0 求C。 解：(1 ) A+B=(3x2-4xy+2y2)+(x2+2xy-5y2)
《合并同类项》基础训练 知识点1 同类项的概念 1.（上海中考）下列单项式中，与2a b 是同类项的是（ ） 2222A. 2 B. C. D. 3a b a b ab ab 2.（崇左中考）下列各组中，不是同类项的是（ ） 32252223 A. 52 B.C. 0.2 D.ab ba a b a b a b a b ---与与与与 3.（济宁中考）单项式39m x y 与单项式24n x y 是同类项，则m n +的值是（ ） A. 2 B. 3 C. 4 D. 5 4.在多项式334657x x x x -+--+的每一项中,__________与3x ,__________与x -,__________与4分别是同类项. 知识点2 合并同类项及求值 5.合并同类项222243(43)a b a b a b a b -+=-+=-时，依据的运算律是（ ） A.加法交换律 B.乘法交换律 C.分配律 D.乘法结合律 6.（武汉中考）计算223x x -的结果是（ ） 2 2A. 2 B. 2C. 2 D. 4x x x 7.（玉林中考）下列运算中，正确的是（ ） 3252222A. 325 B. 235C. 330 D. 541a b ab a a a a b ba a a +=+=-=-= 8.将多项式2434582x x x x -+--+按字母x 的降幂排列正确的是（ ） A.4322458x x x x +-+- B.2348542x x x x -+-+- C.3422548x x x x +--- D.4322458x x x x -+-+-
9.计算： （1）（杭州中考）3a a -=___________； （2）（南通中考）223a b a b -=_____________. 10.合并下列各式的同类项： （1）15410x x x +-； （2）222p p p ---； （3）22610125x x x x -+-； （4）222232x y xy yx y x -+-. 11.先合并同类项，再求值：2254542x x x x -+++-+,其中2x =-. 知识点3 合并同类项的应用 12.已知三个植树队，第一队种树x 棵，第二队种树的棵数是第一队的2倍，第三队种树的棵数是第一队的一半，则三个队一共种树__________棵. 易错点 对同类项的判断出错 13.计算：232332233212322 a b a b a b a b a b -+--.
一、单项式 1、在式子2211(1) ;(2);(3)5;(4)4;(5);(6)72x y ab x y m x π +--中，单项式的个数是（ ）个 A.3 B.4 C.5 D.6 2、下列说法正确的是（ ） A.单项式x 的系数为0 B.单项式m 的次数为0 C. 1a 是单项式 D.1是单项式 3、①单项式的4xy π-的系数是 ，次数是 ； ②23 32x y -是 次单项式，它的系数是 。 4、写出系数为5，含有x 、y 、z 三个字母且次数为4的所有单项式，它们分别为 5、若m n mx y -是关于x 、y 的一个三次单项式，且系数为2-，则m= n= 1 。 6、如果单项式m n ab c -与46n x y 都是五次单项式，则m n = 。 7、单项式(3)m m xy -是一个关于x 、y 的4次式，则m= 。 8、受甲型流感的影响，猪肉价下降了30%，设原来猪肉价为a 元/千克，则现在的猪肉价格为 元/千克。 9、某商场原价为m 元，因需求量大，经营者连续两次提价，每次提价10%，后因市场物价调整，又一次降价20%，降价后这种商品的价格是（ ）元。 A. 1.08m B. 0.88m C. 0.968m D. m 10、某商店进了一批商品，每件商品的进价为a 元，若要获利20%，则每件商品的零售价应该定为（ ） A. 20%a B. (120%)a - C. 120% a + D. (120%)a + 11、某个体户在一次买卖中，同时卖出两件上衣，每件都以135元出售，若按成本计算，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，在这次买卖中他是（ ）。 A.不赚不赔 B.赚9元 C.赔18元 D.赚18元 12、四个同学研究一列数；1，-3，5，-7，9，-11，13，……照此规律，他们得出第n 个数分别如下，你认为正确的是（ ） A.2n-1 B.1-2n c.（2n-1）（-1）n D.（2n-1）（-1）n+1 13、请写出下列各组数的第n 项 ①-1，2，-4，8，-16，32，… ②111111,,,,,,248163264 --- 二、多项式 1、多项式3251249a b c abc ab -+-是 次 项式，最高次项是 ，二次项系数是 ，常数项是 。 2、在式子2233291(1),(2),(3),(4),(5)1,(6)23,(7)1532x y x ab a bc x x x +---++中属于单项式的是 ，多项式的是 3、下列说法不正确的是（ ） A. 2ab c -的系数是－1，次数是4 B. 13 xy -是整式 C. 2631x x -+的项是26,3,1x x - D. 22R R ππ+是三次二项式 4、已知多项式221342 m a b ab ab -+是一个五次多项式，则(1)m -= 。 5、已知23(1)5m x y m y --+是关于x 、y 的三次三项式，则m= 。 6、如果多项式432(1)5(3)1x a x x b x --+-+-不含x 3和x 项，则ab = 。 7、已知n 表示整数，不能被3整除的整数可以表示为 。 8、一个三位数，十位数字为x ，个位数字比十位数字少3，百位数字是个十位数字的3倍，则这个三位数可
合并同类项经典练习题 1.单项式113 a b a x y +-－与345y x 是同类项,求a b -的值 2．x 5－y 3＋4x 2y －4x ＋5，其中x ＝－1，y ＝－2； 3．x 3－x ＋1－x 2，其中x ＝－3； 4.已知62 2x y 和313m n x y -是同类项,求29517m mn --的值
5.若22+k k y x 与n y x 23的和为5n y x 2，则k= ，n= 6.．求5xy －8x 2＋y 2－1的值，其中x ＝2 1，y ＝4； 7.．若21|2x －1|＋3 1|y －4|＝0，试求多项式1－xy －x 2y 的值． 8.若0)2(|4|2=-+-x y x ，求代数式222y xy x +-的值。 9.求3y 4－6x 3y －4y 4+2yx 3的值，其中x =－2，y =3。
10.已知213-+b a y x 与252 x 是同类项，求b a b a b a 2222132-+的值。 11.求多项式13243222--++-+x x x x x x 的值，其中x ＝－2． 12. 求多项式322223b ab b a ab b a a +-++-的值，其中a ＝－3,b=2．
13.有理数a，b，c在数轴上的位置如图所示化简a - - - a+ - c c b b 14已知：多项式6－2x2－my－12+3y－nx2合并同类项后不含有x、y，求：2m+3n-mn的值。 15.有一道题目是一个多项式减去x+14x-6，小强误当成了加法计算，结果得到2 x2-x+3，正确的结果应该是多少？
七年级数学合并同类项同步练习及答案 篇一：七年级数学合并同类项同步练习 1、下列代数式中，哪些是整式？－3x ,5xy + 11121 x , x－7, , x+. 2x33 2、写出下列单项式的系数和次数 ①－xy ② ab－0.5xy④－3.写出下列多项式是几次几项式？ a) 知识平台 1．同类项的意义． 2．合并同类项的意义． 3．合并同类项的方法．思维点击 1．判断同类项的标准有两条：①所含字母相同；②相同字母的指数也分别相等，?两条标准缺一不可．例如：3xy与3xy虽然所含字母相同，但在这两个单项式中，x的指数不相等，y的值数也不相等，所以不是同类项．-2xy与3yx两个项所含字母相同，字母x，y?的指数也相等，所以是同类项． 2．合并同类项的要点是：①字母和字母的指数不变；②同类项的系数相加（合并）．例如：合并同类项3xy和5xy，字母x、y及x、y的指数都不变，?只要将它们的系数3和5相加，即3xy+5xy=（3+5）xy=8xy．考点浏览☆考点了解同类项的意义，会合并同类项． 2 2 2 22 2 3 3 2 2
2 a 2 11122222 ab-5a-7b②－xy+3x+2xy－ 223 1k121k12 xy与-xy是同类项，则k=______，xy+（-xy）=________． 33331k12 【解析】 xy与-xy是同类项，这两项中x的指数必须相等，所以k=2；?合并同类项，只需将它 33 111k12 们的系数相加，因为与-互为相反数，它们的和为零，所以xy+（-xy）=0．是：2 0． 3333 例1 如果 例2 合并下列多项式中的同类项．（1）4xy-8xy+7-4xy+10xy-4；（2） a-2ab+b+a+2ab+b． 【解析】（1）初学时用不同记号标出各同类项，会减少运算的错误；（2）常数项都是同类项；（3）两个同类项的系数互为相反数，则合并后结果为0．答案是：（1）原式=（4xy-4xy）+（-8xy+10xy）+（7-4） mengchengxianxinjiaoyuzhongxin 2 2 2 2 2 2
第十三讲 合并同类项 1 【学习目标】 1、了解并能指出代数式的项和系数。 2、在具体情况中，认识同类项，了解合并同类项的法则，能进行同类项的合并。 【知识要点】 1、代数式的项与各项的系数概念：在代数式y x 510+中，一共有两项，x 10与y 5+，每一项字母前的数字因数叫做这一项的系数。如x 10的系数是10，y 5+的系数是+5或5. 代数式的每一项的系数应包括这一项的符号；如果代数式的某一项只含有字母因数，它 的系数是1或1-。如代数式2 23y xy x +--中2x 的系数是1-，2y 的系数是1。 2、同类项：在代数式中，所含字母相同，并且相同字母的次数也相同的项叫做同类项。几个常数项也是同类项。 ※在判断同类项时要抓住“两个相同”的特点，（即所含字母相同，并且相同字母的次数也相同）并且不忘记几个常数也是同类项。 3、合并同类项：把代数式中的同类项合并成一项，叫做合并同类项。 合并同类项的法则是：同类项的系数相加，结果作为系数，字母和字母的指数不变。 合并同类项的依据是：加法交换律，结合律及分配律。要特别注意不要丢掉每一项的符号。 ※代数式中，如果两个同类项的系数互为相反数，合并同类项后，这两项就相互抵消，结果为0。如：7x 2y-7x 2 y=0,-4ab+4ab=0，-6+6=0等等。 【经典例题】 例1、写出下列各代数式的系数： b a 215-， xy ， 2232b a ， a -， h r 23 1π。 例2、下列代数式分别是几项的和？每一项的系数分别是什么？ y x 32-， 2244b ab a +-， x y y x -+- 2312， a ab 323+ 例3、说说下列各题中的两项是不是同类项，为什么？ （1）n m 22-与n m 232- ； （2）32y x 与2321x y - （3）b a 22与2ab - （4）32与2 3