关于国盛证券有限责任公司三年发展战略规划的议案
为实现公司高速可持续发展，公司结合发展实际，拟定了三年发展战略规划，现将规划提请公司第一届董事会第四次会议审议。
附：国盛证券有限责任公司三年发展战略规划
国盛证券有限责任公司三年发展战略规划
第一部分指导思想
一、目的
1、分阶段实现公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标。
2、通过分析当前证券业及公司现状，制定公司发展规划，打造核心竞争力，量化预期回报，实现公司跨跃式发展。
二、指导思想
按照公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标，以证券经纪、投资银行、证券投资、资产管理、固定收益等业务部门为发展重心，转变机制，注重品质，提升规模，实现业务快速发展。建立新型的营销运行体系、高效的运行议事体系、安全的财务管理体系、灵活的人事薪酬体系、先进的新技术平台支持体系、规范的风险控制体系，发扬公司优秀企业文化，建立一支高素质的人才团队，形成国盛证券独特的核心竞争力。
第二部分行业背景
从1985年1月2日新中国第一家证券公司——深圳经济特区证券公司试办以来，证券公司发展速度极快，截至2002年12月底，我国证券公司数量已达126家，营业部超过2800家，注册资本金总额达1040亿元，其中注册资本金超过10亿元的证券公司有45家。
一、证券公司经营环境日益规范化、市场化、国际化
1、证券公司经营环境在逐渐改变
1.1证券公司的管理法规框架逐步形成
在国家公布的《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国公司法》基础上，证监会先后发布了《证券公司内部控制指引》、《证券公司管理办法》等一系列重大法规，以规范证券公司的经营行为，这些法律法规已经勾勒出证券公司的监管体系的结构。因此，证券公司在运用各种竞争手段时，要加强风险防范的意识，注重业务经营的规范性和风险性。
1.2证券业市场化进程加快
浮动佣金制的实施标志着我国证券业已全面走上市场化的道路，国内证券公司间的竞争进入了白热化状态。长久以来，我国证券公司业务结构雷同，经纪业务作为证券公司三大支柱业务之一一直占据着证券公司收入的60%--80%的比重。证券交易手段技术化程度的不断提高、佣金价格的放开以及市场的深幅调整，都迫使证券公司必须改变传统的粗放型经营模式，寻求新的生存与发展之路。
1.3证券业开放的步伐加快
我国已放开对中外合资证券公司和中外合资基金管理公司设立的限制，根据WTO 协议，证券业的开放会逐步加快。中短期内境外券商对国内券商不会构成生存压力，但境外券商无论资产规模、资金实力、管理机制、经营效率，还是人才素质等方面都具有国内券商难以匹敌的优势。在未来3到5年内，如果国内券商始终无法构筑其自身独特的竞争优势，则必将面临比目前更为残酷的生存环境。
2、国内证券公司发展中面临的困难
目前，在发展的过程中，国内证券公司主要面临以下三个方面的挑战。
2.1国内证券公司规模偏小，业务结构雷同
经过十多年的发展，我国证券公司规模扩张迅速，但无论从最大的几家证券公司规模来看，还是从整个行业规模来看，都无法与国外的大投行相抗衡；从业务结构来看，证券公司的盈利模式都基本相同，经纪业务是其主要收入来源。当然这一特点，与我国证券市场的规模与业务品种有关。
2.2证券行业的资产质量总体不高
截至2002年5月底，证券业的不良资产高达460亿元，不良资产率超过50%，在发展过程中产生的历史遗留问题还没有得到彻底解决，说明我国证券业存在一定的潜在金融风险。
2.3证券公司发展面临较多制度上的限制
证券公司的法规体系框架虽已建立，但随着证券市场的发展和环境的变化，在证券公司经营过程中，不断会有新的问题产生。由于法规制定具有滞后性，在管理制度变革和业务创新上没有相应的法规可以遵循，较大程度上制约了证券公司的发展。
二、证券公司竞争程度加剧、两极分化趋势明显
1、证券公司利润总额排名变化
将1999-2002年证券公司利润总额排名变化情况及2002年证券公司利润总额排名前20位情况进行比较，发现有三点极为明显的变化：一是排名座次的变化。前20位的证券公司排名座次变化明显，排在第11位至第20位的中型证券公司时有新锐出现。二是盈利能力的差距加大。1999年排名第10位与第1位利润总额的差距为5.70亿，2000年差距为7.14亿，而2001年为8.16亿，2002年受证券行业整体效益下滑的影响，这种差距有所缩小。三是盈利水平的波动性较大。2002年证券公司全行业不景气，大多数证券公司出现亏损，且部分亏损严重，同时，赢利的证券公司盈利水平快速下降，利润总额排名第一的中金公司实现利润只有20499.9万元，而排名第二十位的亚洲证券仅有2226.7万元的利润。
2、二级市场业务排名变化
从1999-2002年二级市场交易排名的对比中发现，前十大证券公司地位相对比
较巩固，相对位置变化不大，其市场份额也相对稳定。排名靠前的几大证券公司，其营业部数量在全国范围内也都居前，说明证券公司的经纪业务情况在很大程度上仍取决于其营业部数量的多寡。而排在第11位至第20位证券公司的座次变化则较大，其中二级市场份额上升较快的几家证券公司营业部数量并不多，主要凭借其网上交易的优势。这也说明目前证券公司经纪业务的竞争方式正在发生改变，对原来的传统经纪业务模式提出了挑战。
3、证券公司行业集中度趋势明显
我国证券市场行业集中度越来越高，据统计券商业务收入日趋悬殊。2002年经纪业务排名前20名券商的经纪业务交易量占到了券商总交易量的50.87％，其中，银河证券以3875.83亿的交易量占到6.65％，大券商垄断经纪业务的形势仍未改变。投行业务也是两极分化严重。2002年承销排名前20名的券商承销金额达到848.60亿元，占总承销金额的92.13％，其中中金公司一家就占近38.99%的市场份额，大券商垄断市场的情况十分明显。区域性证券公司要面对大券商的蚕食，而大券商同样要面对有外资背景券商的加入，竞争本已十分激烈的证券业形势将更加严峻，可以预见未来行业集中度仍有进一步提高的趋势。
第三部分公司现状
1、现有人员状况
截止2003年6月30日，公司共有员工人数522名，拥有大学本科以上学历的占现有员工总数的33.84%，与2002年12月31日相比，人员数量得到精简，结构也有较大优化。但现有人员大多数为重组四方的工作人员，相当部分是信托体制下的证券经纪业务从业人员，从专业结构看，从事投行、并购、证券投资、资产管理的专业优秀人员依然不足，与综合类证券公司的业务需求不相吻合。随着中国证券市场的逐步市场化、国际化，人才竞争将越发激烈，因此需要继续调整和优化公司人员结构。
2、现有业务状况
重组前各方原有业务全部集中于经纪业务领域，受信托整顿、证券重组的影响，发行承销、证券投资、资产管理、财务顾问的业务均无业务资格，或被取消业务资格，2002年上述各项业务基本处于停滞状态。经过努力，2003年9月已经获得主承销商资格。
经纪业务领域现有18个营业部，除上海、深圳两地外，共有15个营业部集中在江西省境内。现有营业部布局存在较大局限性，在经济发达地区的网点较少，在具有重要战略意义的北京及中西部地区没有经营网点，而在南昌、赣州地区营业网点分别有5个和3个，网点调整的压力较大。
从营业部现有业务看，营业部还是作为通道提供商，营业收入主要依靠佣金收
入。同时，部分营业部的管理粗放，经营成本居高不下，冗员较多，市场营销的意
识不强，因此面临的证券市场系统风险较大，一旦市场成交低迷，营业部的经营压
力较大。从2002年的情况来看，三分之一以上的营业部出现了亏损。
从经营品种看，除了提供传统的A股及基金外，B股、国债现券及回购等业务
均开展的较少，使得营业部的整体竞争能力较低。
第四部分发展目标
一、战略目标
三年内成为一家规模适度、机制灵活、具有核心竞争力和先进企业文化、符合
现代企业制度要求的国内中等综合性券商。力争用五年时间把公司打造成一流的投
资银行。
二、总体目标
到2005年，公司资本金规模达到10 亿元，力争 15 亿元；总资产 50亿元，
力争 60 亿元；利润1亿元，资本金利润率10%。
三、财务目标
1、未来三年收支预测
项目 2003年 2004年 2005年
24740
16300
营业收入（万元） 11650
其中：经纪业务收入（万元） 8190 9900 11540
4000 投行业务收入（万元） 500
2500
4800
2000
证券投资收入（万元） 2150
3000
1000
资产管理收入（万元） --
400
300
债券收入（万元） 250
1000
600 其他收入 560
11800
14740 营业支出（万元） 9390
10000
4500
利润总额（万元） 2260
9
10
资本金收益率（%） 4.5
说明:
（1）经纪业务收入:公司2003年计划交易量300亿元,日均保证金余额10亿元,
费率0.24%,实现经纪业务收入8190万元;2004年预计交易量400亿元,费率下降为
0.2%,日均保证金余额15亿元, 实现经纪业务收入9900万元; 2005年预计交易量
500亿元,费率下降为0.18%,日均保证金余额20亿元, 实现经纪业务收入11540万
元。
（2）证券投资收入和资产管理收入：公司2003年尚未取得资产管理资格，计划实现证券投资收入2150万元，2004年预计资产管理规模5亿元，按4%的收益率预计实现收入2000万元，证券投资规模2亿元，按10%的收益率实现收入2000万元；2005年预计资产管理规模15亿元，按2%的收益率实现收入3000万元，证券投资规模6亿元，按8%的收益率实现收入4800万元。
（3）营业支出：公司2003年营业支出占收入比重为80%，计划2004年下降为72%，2005年为60%。
（4）2005年资本金利润率按增资扩股后10亿元资本金计算。
2、建立起符合公司实际、管理科学、运作高效的现代财务管理体系，实现财务管理的专业化、精细化、现代化。
3、建立并完善符合公司各项业务发展要求的高效安全的资金调配体系。
4、实现财务管理电算化，构筑IT环境下的财务集中管理模式。
5、建设素质过硬、爱岗敬业的财会人员队伍，三年内所有在岗人员都达到助理会计师资格以上要求，建立符合业务发展要求的人才培养和使用机制。
四、业务目标
1、经纪业务目标
1.1全国股票市场份额达到 1 % 以上，经纪业务在全国券商排名中进入前 40 名，力争进入前20名。
1.2客户保证金余额与托管市值之和100亿元以上。
1.3非现场交易额占总交易额比例达到50%以上。
1.4营业网点布局趋于合理，争取在国内大中城市及重点经济发展城市都设立网点，各项经纪业务的品种完备。
1.5客户结构优化，高质量客户的比例大幅提高。
1.6完成业务营销团队建设，搭建大营销平台。
1.7在全国范围内树立起国盛服务品牌。
1.8各阶段目标：
2003年对现有营业部进行局部调整，股票基金交易份额达到0.75%。
2004年进行全国性营业部布局，股票基金交易份额达到0.9%。
2005年完成全国性营业部布局，股票基金交易份额达到1.1%。
2、投行业务目标
2.1取得主承销资格，并做5 个IPO主承销项目，投行业务进入全国同业前30强，部分业务进入前20强。
2.2业务收入2005年达到4000 万元。
2.3力争购并业务有所突破。
2.4各阶段目标：
2003年取得主承销商资格和通道，建立投行组织框架，制定投行业务制度，形成基干队伍。
2004年通道业务良性快速发展，完成2个主承销项目，争取增加通道数量。并根据保荐人制度推行实施情况，在制度、机制和策略方面进行相应的调整。
2005年投行业务在某些方面进入国内排位前20名的行列，深化投行业务体制改革，形成投行核心竞争力。
3、资产管理业务目标
3.1资产管理规模达到15亿元至20亿元水平。
3.2 建立健全内部风险控制体系。
3.3 各阶段目标：
2003年建立资产管理业务的配套相关制度。
2004年受托资产规模达到5-8亿元，业务收入达到1000万元，完善风险控制体系。
2005年受托资产规模达到15-20亿元，业务收入达到3000万元，运行机制规范运作。
4、证券投资业务目标
4.1自营业务规模达到6亿元至8亿元的水平。
4.2建立健全内部风险控制体系
4.3各阶段目标：
2003年建立健全各项制度，取得相应的经营业绩。
2004年投资收入达到2000万元，完善风险控制体系。
2005年投资收入达到4800万元，运行体系更加规范。
5、固定收益业务目标
5.1进入国债主承销团。
5.2国债自营达到资金规模1—2亿元。
6、基金管理业务目标
三年内控股一家基金管理公司。
7、国际业务目标
7.1取得B股业务经纪资格。
7.2在适当时机，积极探索在香港成立一家合资或独资公司
7.3力争在国际并购业务中有所突破。
7.4三年内在证券、基金领域力争取得突破，适当时机引入外资策略性股东，建立中外合作或合资基金公司、证券公司。
五、研发目标
1、树立实用研究理念，为公司各项业务服务。
2、在宏观研究、行业研究、专题研究上采取拿来主义，充分利用国内权威实力研究机构的成果，加强与本地高校研究机构的合作，有效控制研发成本。
3、建立一支精干、高效、有一定影响力的市场分析队伍，倡导为客户提供个性化的增值服务和特色化的专家服务。
4、打造国盛研发品牌，形成特色咨询研究。
六、信息系统建设目标
1、利用先进的信息技术手段，建设覆盖全公司安全、统一的网络平台和共享、规范的数据平台。
2、通过建设集中交易系统和总部管理系统，支持交易和管理的集中，推动公司完成向集中经营模式的转型。
3、推动公司的技术创新，从“技术推动”逐步过渡到“业务推动”。
七、人力资源目标
1、坚持以人为本，人才兴司的人才发展理念，建立市场化人力资源管理制度。
2、建立并完善能进能出、能上能下的开放用人机制。在用人上坚持做到3个100%，新聘人员100%达到全日制本科以上学历，主要业务人员100%达到本科以上学历，45岁以下一般业务人员在3年内100%达到本科以上学历。注重人才梯队的培养。
3、建立并完善灵活的分配机制，形成工资与业绩结合、奖金与效益挂钩、富有吸引力的市场化薪酬福利体系。
4、按照建立学习型组织的要求，建立多层次、多形式的员工培训体系。
八、风险控制目标
1、建立一套行之有效、可操作性强的公司风险控制体系和机制。
2、保证公司经营运作严格遵守国家有关法律法规和行业监管规则,自觉形成守法经营、规范运作的经营思想和经营理念。
3、防范和化解经营风险,提高经营管理效益,确保业务稳健运行和安全完整,实现公司的持续、稳定、健康发展。
九、企业文化目标
1、建立和完善有凝聚力和向心力的整套企业文化内容，奠定公司长远发展的文化内涵基础。
2、企业文化活动形成固定的制度，促进员工交流，加强员工之间感情。
第五部分支持策略
一、财务策略
1、通过增资扩股，扩大规模，使之与中等券商相适应
通过各种渠道，采取多种方式，使公司资本金规模到2005年达到10亿元左右，力争达到15亿；资产规模达到50亿元左右，力争达到60亿；资本金收益率达到10%，资产负债率控制在80%以内。
2、制定和完善各项管理制度，规范财务行为
制订和实施统一的财务会计制度，统一规范公司财务管理与会计核算，实行全面预算管理，加强预算分析和控制，建立完备的财务会计核算体系。完善资金管理制度，加强资金筹集和使用管理，制订中长期资金计划，为公司各项业务的发展筹措资金，提高资金使用的效率和安全。制订实施清算管理制度，统一清算管理，建立快捷、通畅的清算体系。
3、通过各种方式筹集资金，满足业务发展对资金的要求
采取各种方法和手段来筹措资金。通过长短期信贷借款、拆借、国债回购、受托投资、发行公司债券等融资手段筹措资金，满足公司投行、证券投资、固定收益、受托投资、经纪业务等各项业务的发展需要。与各金融单位保持密切良好的合作关系，并积极开展各种财务活动，保证公司始终有充沛的资金可供调用。
4、全面实现财务管理电算化，建立一支政治素质高、业务能力强、爱岗敬业的财会队伍
利用现代化网络技术，进行电算化建设，提高财务运作效率，保证资金及时按额满足业务发展需要。通过定时的培训制度，不断提高员工的业务素质，以满足公司业务不断发展的要求。
二、业务策略
1、经纪业务
1.1从思想观念和体制创新，建立有效的激励机制
以业绩作为衡量员工工作的标准，将员工收入与业绩挂钩。通过股票、基金和国债的交易量、保证金水平等作为考核营业部收入的指标，确定营业部的收入总额,营业部再根据员工业绩进行分配，建立起有效的激励机制。
1.2建立完善新型营销体系
营业部为支点，建设覆盖全国的营销网络，与其他业务部门共同形成能够有效运转的销售网络体系，在上海、北京、深圳和沿海城市等经济发达地区建立核心销售网点，完成整个网络的建设。不仅为经纪业务服务，同时为投行业务、证券投资业务、资产管理业务提供服务。
1.3大力发展机构客户
以机构投资者作为重点对象进行培养，通过多种方式，建立长期的良好合作关系，以优质的服务和特色研究吸引大型机构客户，改变目前散户为主体的客户结构。
1.4丰富经纪业务销售品种
健全金融产品，完善开放式基金、B股、三板市场等普遍已有品种，积极研究开发期货市场等其他金融品种。
1.5积极进行业务和服务创新，形成核心竞争力
研究股指期货、交易所交易基金和QDII等新品种，把握新产品机遇。关注市场和政策的变化，与银行、信托、保险寻找有共性的相联系的产品，形成有国盛特色的金融产品。
1.6调整营业网点布局，构建营销平台
科学调整营业网点，在全国各主要城市设置网点，围绕长江三角洲、珠江三角洲和环渤海三角洲三个主要经济地区进行布局，在沿海城市（如东莞、佛山、杭州、无锡等）进行营业网点设置，重点考虑经济发达、整体经济实力雄厚的县级市区。大力推广非现场交易，拓宽单个营业部客户面积。注重精品营业部的模式建立，服务质量和服务内涵是营业部建设重点，有意识、有步骤地形成有国盛证券特点的精品营业部模式。
1.7把握技术发展趋势，利用先进科学技术发展业务
全面推广银证通业务，在一个地区以当地营业部为中心，辐射各个县城，通过网上交易和电话委托的方式大力发展非现场客户。充分利用国盛证券网网络平台，发展网上经纪人和网上客户，摆脱地域限制。密切关注技术发展动向和新产品的推出的情况，和相关行业保持密切的联系，共同开发拓展市场。
1.8加强员工队伍建设
通过公司内部轮训、同行交流及中国证券业协会组织等各项培训方式进行员工培训，提高员工服务水平；建立内部交流体系，加强内部交流，使每个员工能够掌握有效的营销技巧；激励和鼓舞员工的服务意识，增强员工自豪感、对公司的隶属感和认同感，建立一支“有理想、有纪律、有素质、有激情”的营销团队。
2、投资银行业务
2.1完善机构设置、制定业务制度、取得业务资格
分阶段地在北京、上海、南昌、深圳等地设点，实现合理布点；建立简练实用的管理和业务基础制度，建立有吸引力的激励机制；尽早完成前期准备工作，确保2003年获得股票主承销商等业务资格，为开展各项业务奠定基础。
2.2培养业务骨干，建设优秀投行队伍
根据当期可实现的收入和可以预计的收入增长同比增加人员规模，计划2003年人员为10－15名，2004年人员为20－30名，2005年在30－40左右。培养独当一面的骨干人才，建立和打造优秀的投行队伍。如果保荐人制度推行实施，则根据其要求，吸纳及培养公司的保荐代表人，根据代表人数和项目数量相应调整人员数量结构。
2.3增加通道数量
与中国证监会等国家机关建立密切的联系，争取在2004年公司两个主承销业务完成，通道周转率取得较好成绩，增加通道数量。2005年取得3家发行通道的前题下，在发行家数或筹资额等方面，进入国内前20名的行列。
2.4大力发展非通道业务
开展改制、收购兼并、私募等财务顾问、债券承销及协助公司吸收资金委托管理等多种可获收益的业务，尝试与银行、信托、投资公司、保险、境外券商合作，参与国内大多数债券发行及销售业务，争取进入国债承销团，完成一次主承销业务，业务收入及利润达到国内同规模券商开展同类业务的先进水平。
2.5加强服务意识，树立品牌效应
实施全员营销服务战略，在并购等业务方面做出有影响力的项目，使国盛证券投资银行业务具有一定知名度和美誉度品牌，培养一定规模的机构客户资源。
3、资产管理业务
3.1获取受托投资管理业务资格
取得从事受托投资管理业务的资格，积极开展资产管理业务。
3.2建立有效合理的资产管理业务流程
要建立能够正常有效运作的业务管理流程体系，在控制风险的前提下大力发展资产管理业务，努力扩大规模，提高效益水平。
3.3坚持稳健经营的原则，加强风险控制的力度
大力开发无承诺性的客户，加大债券等低风险品种的投资比例，注重资产质量，严格遵守操作纪律，不盲目承诺回报收益。
3.4建立潜在客户开发管理机制
根据客户资金大小，特别是企业的状况建立档案，建立一整套客户管理体系，动态掌握企业的资金流向，为获得大客户奠定基础。建立完善的服务体系，发展和培育一支长期可靠的核心客户群体。
4、证券投资业务发展策略
4.1建立起完善的业务发展体系
成立有实力的研究平台、科学的决策部门、有效的操作小组，并使财务和技术部门能够及时提供支持服务，又要使监管部门能够随时控制风险，保证投资业务的科学、及时、高效运做。
4.2努力扩大业务规模和提高盈利水平
采取全员营销的方式，利用各种融资工具筹集资金；培育核心客户，根据用户不同需求设计不同的金融产品投资组合，为客户提供个性化资产管理服务；提高研究开发实力，以量化分析为基础，运用多种金融手段进行积极投资和组合管理，减缓证券市场波动对证券投资带来的冲击；健全内部风险控制体系，在确保本金安全和
资产流动性的基础上，追求资产的长期稳定增值。
4.3严格控制投资风险
依照《中华人民共和国证券法》、《证券公司内部控制指引》等相关法律、法规和政策，制定《国盛证券有限责任公司证券投资决策委员会工作制度》、《国盛证券有限责任公司证券投资业务管理暂行办法》、《国盛证券有限责任公司证券投资管理总部岗位管理暂行办法》，控制证券投资业务风险，完善相关制度。
4.3.1坚持集体决策制度，专门设立证券投资决策委员会决定重大投资决策。制定二级管理体系：一级管理指公司证券投资决策委员会的领导管理；二级管理指证券投资业务部门的日常管理和公司相关职能部门的支持和监督管理。证券投资过程发挥集体智慧的决策能力，避免由一个部门或主管全权决定证券投资策略或投资品种，控制因决策失误或操作不当带来的风险。
4.3.2建立沟通机制，通过投资方案设计报告、重点投资效果评价报告、交易员定期报告和交易员例会等方式增强内部的信息交流。注重对宏观经济、行业经济以及上市公司进行研究，更好地确定投资政策及目标、实施证券分析、构思证券组合资产、修订证券组合资产结构、对证券组合资产的经济效果进行评价，减少自营业务风险。
4.3.3建立恰当的责任分离制度：交易管理部门、操作部门、资金结算部门与会计核算部门相互分离、相互监督。
4.3.4严格控制自营业务的股东帐户和专用席位。自营股东帐户由资金财务部门统一管理，禁止假借他人名义、席位从事自营业务。
4.3.5建立健全财务控制制度，保证自营交易的资金履行严格的资金调度审批手续。
4.3.6风险评估和控制制度系统化，严格限制直接操作人员业务活动在规定的风险权限额度之内，采取恰当的止损措施，确保自营业务规范、稳健、持续的发展。
4.3.7建立严格的保密制度，配合进行广泛的、有针对性的保密制度教育工作，加强公司员工保密意识，严格执行公司各项保密制度，严禁利用职位便利为自已及他人买卖证券或提供咨询意见。
4.4采取积极人力资源建设的措施
建立岗位评估体系和绩效考核体系，部门内部岗位设置符合业务发展需要，员工考核具有科学性；制订和进行员工培训计划，提高员工的业务能力和业务水平；完善激励机制，争取吸引国内外一流人才。
5固定收益业务策略
5.1力争进入国债主承销团
扩大公司资本金规模，加强和主管部门的交流和联系，早日取得国债主承销资格。
5.2规范制度，加强研究
指定内部各项管理制度，规范运作流程，严格管理纪律。密切关注利率、通货膨胀率等经济指标，研判债券走向，准确判断市场。加紧研究新型债券和其他品种，寻找投资机会。
6、基金管理业务具体策略
6.1 建立基金相关制度和人员配备
按照《证券投资基金规范运作指导意见》(证监基金字［2001］37号)规定，做好建章立制工作，建立并逐步完善基金管理公司治理结构、内控制度、风险防范机制，制定员工行为规范与纪律程序等相关制度。
6.2 尽早实现成立或控股一家基金管理公司
积极推动发起成立基金管理公司工作，力争实现早日成立，考虑引入外资机构和有实力的境内机构（主要指银行、保险、信托等机构）参与设立；同时考虑参股其他基金管理公司，通过参股，学习管理、运作基金，积累经验。
7、国际业务发展策略
7.1开展B股等基础业务
力争早日获得B股资格，积极引导客户进行B股投资，建立起良好的信誉度，为发展国际业务奠定基础，有针对性的与国外资金进行接触，形成有独立特色的B 股研究力量。
7.2尝试在香港拓展业务
选择适当时机，尝试在香港设立网点，追踪国际资本的流向，在条件成熟时，积极尝试成立中外合资或独资企业，建立对外业务窗口。
7.3大力与QFII机构进行合作
通过各种渠道和QFII资金进行联系和沟通，尽早成为外资的股票交易业务代理商。
三、管理策略
1、优化组织结构，提高运营效率
减少管理的层次，给予一线业务部门相应合理的自主权，提高经营效率，发挥灵、小的特点，建立高效、快速的决策管理体系，
2、加强风险控制，制定业务风险防范控制措施
严格各部门的自律制度和自查工作，制定严密的风险控制制度，将可能发生的业务风险降到最低水平。
3、管理逐步走向科学化、系统化
管理逐步国际化，通过ISO等质量体系认证，管理达到科学化的要求。
4、运用科技手段建立科学运行议事体系
以国盛证券内部办公网为载体，借助信息技术产品及信息技术中心提供持续的
技术支持，建立安全高效的公司运行议事体系。
四、研发策略
1、建立专门研发部门，充实完善研发队伍，在上海、南昌等地设置研发机构
力争在2003年设立研究发展中心，招聘高素质的专业人才，建立公司发展所要求的研发体系，包括业务发展支持研发部、公司战略发展规划部、有关证券领域前沿研究部门，摸索确定有自身特点的研究方向。
2、注重实际应用研究的需求，使其为业务发展提供支持
根据公司各项业务的开展，进行有针对性研究工作，根据业务发展需求设置研发课题，使研发的方向始终和业务发展有机地结合起来，真正做到研发有的放矢，为公司业务发展服务。
3、根据自身特点，树立研发品牌
根据公司的独特资源，利用各种媒体为国盛研发进行宣传，形成品牌效应，吸引大型机构客户，为公司发展资产管理、财务顾问、企业策划等业务奠定基础。五、信息技术策略
1．建章立制，完善目标管理考核体系
严格运营制度，制定各岗位职责，降低系统的运行风险，实施交叉管理和备份制度，保障信息技术部门的正常运转。
2、建立合格的高素质人才队伍
建立严格实用的人员招收培训的科学体系，经常性地对现有技术人员进行培训，并积极吸收高素质的技术人才，保证每个技术员工都能够熟练运用现代信息技术，保证信息系统的正常运行。
3、对公司业务发展提供技术支持
进行以统一、标准化为核心的系统基础建设，包括建立全国范围的广域网，建立总部集中的网上交易和网上经纪业务服务体系，建立总部集中或区域集中的银证通模式.
实现以集中交易为核心的系统集中，建立以总部为中心的交易中心.
进行以管理、服务为核心的系统整合，实现管理数字化。包括建立总部的管理、服务和决策中心。进行以业务和管理整合为中心的系统建设, 建立总部管理系统，经纪业务营销系统，资产管理系统，内部OA系统等。
大集中平台要实现以下的功能，如下图：
决策支持平台
战略统计分析营销管理决策产品设计支持
业务绩效分析计划管理系统知识挖掘系统
综合业务管理平台
总部稽核系统财务管理营销管理系统办公管理系统
客户管理系统风险控制系统业务管理系统
综合业务处理系统
行情信息处理系统业务处理系统资讯系统
跨行业合作系统客户服务中心
信息基础平台
机房建设广域网建设局域网建设
数据库系统建设硬件设备建设
4、跟踪现代新兴技术的发展，适应业务部门的需求
紧跟时代潮流，加强和同行业的交流与合作，迅速适应业务部门开展业务的需要，注意和其它金融行业如银行、信托、保险等业务合作时所产生的技术需求，迅速实现技术转化为生产力。
六、人才策略
树立人才兴司理念，围绕人才的培养、吸引和使用作好文章。
1、建立完善的人事薪酬制度体系。
在能上能下、能进能出的人事制度和收入与效益挂钩的薪酬制度基础上，陆续制定出台涉及社保、用工管理、培训等一系列管理办法，不断完善，逐步形成一套管理完善、激励有效、保障到位的人事薪酬管理体系，增加公司留住人才、吸引人才的砝码。
2、加强员工队伍建设
2.1结构调整
按照人力资源管理目标，分步调整公司现有人员结构。一方面淘汰素质低的员工。另一方面，大力引进投行、资产管理、证券投资、营销推广等专业人才。
2.2大力加强培训
实行在职与脱产培训、自我培训与教育培训相结合的方式，分别建立新员工、
专业技能、管理能力培训系统。培训种类为：新员工培训、专业技能培训、管理者培训。
3、加强绩效考核，建立持续的、制度化的奖惩激励机制
建立持续的、制度化的激励机制，注重内部人才培养，鼓励内部员工竞聘，倡导唯才是举，不拘泥于学历与资历，坚持推行能上能下的干部制度；为优秀人才提供职业保障和职业规划，对不称职的员工予以终止聘用关系，实行末位淘汰的政策，保持组织的活性与张力；对电脑、财务等特殊岗位员工实行职务轮换政策，培养多面型人才。
3.1 有效实施目标管理
引导员工为实现组织目标做贡献，同时，使每个管理者关注下级的成长，每个员工能在管理者的指导、支持下，有效地开展工作，强化工作群体的凝聚力和合作精神。
3.2加强人事考评
考评不仅仅是对下属的表现进行评价与排序，而要贯穿于工作的全过程，充分调动员工的积极性和主动性。并努力实现人事考评的规范化、科学化。
七、风险控制策略
1、建立完善的风险控制和稽核审查制度
按照综合类券商的要求，根据《证券法》、《公司法》、《证券公司内部控制指引》等法律法规，建立起架构清晰、控制有效的内控机制，制定切实可行的风险控制制度，包括业务控制、资金管理控制、会计系统控制、内部信息系统控制、环境控制、内部稽核控制在内的各项控制内容，制定公司《内部控制制度基本规范》，指导各部门的风险控制。制定《内部稽核审计工作制度》，在例行稽核审计、专项稽核审计、突击稽核审计、离任审计、财务稽核审计、业务稽核审计、信息技术管理稽核审计、工程预决算稽核审计、现场稽核审计、非现场稽核审计等方面进行完善，达到事先、事中、事后控制的目标。
2、建设一支高效、专业的稽核工作队伍
引进高素质人才，对现有的人员不断进行培训工作，提高监控和控制风险的水平，加强同行沟通，学习有关的监管政策和监管技巧，适应变化的市场环境需要。
八、企业文化策略
1、公司的宗旨和经营理念
服务客户、关爱员工、回报股东、奉献社会是国盛证券的宗旨，追求人与资本的最佳结合是国盛证券的经营理念，始终把人的主观能动性看成是公司的发展资本，为员工提供广阔的事业发展空间，倡导员工与公司共成长，实现自我价值。
2、建立和体现公司的精神
国盛证券的企业精神是：诚信自律、团结拼搏、敬业创新、务实高效。团结拼
搏、敬业创新是公司走向辉煌和胜利的必备精神，诚信自律是员工基本的道德要求。通过各种方式使每个员工都深切领会公司精神，并且在实际工作中体现这种精神。
3、制定规范统一的公司行为准则
诚心善待每个人，专心做好每件事，虚心学习每一天，精心走好每一步是公司的行为准则，要激发和鼓舞每个员工的工作热情，本着团结合作的精神吸引和鼓励所有员工，形成向心力和凝聚力，朝着共同的目标努力。
4、建立公司员工交流平台，增强员工之间的感情
建立起各种沟通渠道，使公司领导之间、员工之间、领导和员工之间有充足的交流渠道，能够进行感情交流，领导要掌握员工的情感变化，及时正确引导员工。进行国盛证券月刊建设，让广大职工积极参与，就工作中所遇到的实际问题进行交流，解决实际业务中所产生的问题，不断延伸企业文化。
5、加强党的建设
加强公司党的组织建设、作风建设和思想建设，充分发挥公司党委的政治核心作用，发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，积极探索新形势下企业的党建之路，为企业健康发展提供政治保证。
（说明：本方案为word格式，下载后可自由编辑）
一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。 注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。 2、公司战略：以每年15-30%幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等）；实行全面成本管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺
革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。 二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。 注：需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如2019年6000万，2020年7200万，2021年8400万，2022年1亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，
一、公司发展战略及发展规划 1、发展战略 始终坚持“奋斗进取、技术创新、开放合作”的公司核心价值观，坚持以市场为导向，技术为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术能力，拓宽业务范围、巩固现有客户资源、拓展更多的目标客户，为客户提供最优化的网络解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的IDC服务商。 2、发展规划 公司根据持续不断的行业趋势研究和市场需求分析，结合自身特点与外部环境因素，制定了未来三年的中期发展目标，包括行业地位、技术研发、业务拓展以及内部管理等方面。 行业地位：通过自建机房，掌握平稳的自主资源，自主资源目前是公司发展的一个刚需，只有掌握了自主资源，才能提升公司最核心的竞争力，使公司成为在国内市场有较强的影响力的IDC服务商。 技术研发：紧跟市场需求和行业发展趋势，不断加大研发投入，提升公司技术水平和新应用的实现能力。以强大的技术能力辅助公司发展前行。 业务拓展：进一步加强公司销售、运维平台的建设，拓展公司市场区域，完善国内IDC机房布局。 内部管理：继续完善公司内部控制制度，切实贯彻落实公司的各项规章制度，践行“以客户为中心、以服务为核心、以员工为根基”的三大承诺，强化公司内部团结协作精神，为员工营造良好的工作氛围，提升员工的责任感和
归属感，将员工的职业发展和公司远景目标有机结合，实现共同成长。 综上所述，公司未来三年的发展规划总结如下： 1、2018年12月31日前完成”三线”(三线指联通、移动、电信的带宽接入)机房第一期900个机柜的建设，并投入使用。全面提升公司的核心竞争力。 2、2019年上半年实现公司骨干技术员工的分批轮岗培训2次。进一步强化业务能力和技术深度。实现公司品牌号召力和品牌效应，客户量实现稳步发展并使业务量增值2018年的150%。2019年下半年公司实现机房建成后的第一次大规模扩张，员工人数要增至2018年员工的一倍。 3、2020年公司要实现运营、维护、销售、内控等方面的全面升级，筹划三线机房的第二期1000个机柜的建设。 二、为实现发展规划拟采取的措施 1、自主资源的建设 2018年6月底前完成，自主机房建设设计的简易招投标工作；机房总体资金预算；电力配给预算；电力配给报批工作。2018年7-9月完成，机房的装修工作；消防设施；弱电配给工作；外挂货梯安装工作；机柜的验收工作；机柜的组装、调试、三线贷款的接入工作；机柜的测试工作。2018年10月上旬完成，三线机房的整体工作。中旬开始试运行。 2、技术研发和创新计划 研发和创新是公司在行业竞争中赖以生存和发展的基础，也是公司核心竞争力的体现。公司将在现有研发体系上进一步完善研发
宁波工程有限公司 三年发展规划 一、目的: 企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领,引领企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。 所以,为更好的适应市场变化,正确定位企业奋斗目标,实事求是地进行企业发展规划,充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励制度创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,建立企业和员工的共同愿景,从而全面推进企业规模发展、快速发展,现结合行业及公司当前发展趋势,特制定企业2012~2014年三年发展规划。 二、基本情况 自1990年奉化公司成立以来,通过20多年的发展,我们从无到有、从小到大,目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家,遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地,企业规模不断壮大,2011年产值已达1.5亿。 但毋庸讳言长期以来,企业管理比较薄弱,实行的是粗放式的管理模式,各项规章制度不够健全,存在很多漏洞和不足。当前,受欧债危机的影响,整个船市的行情不佳,大量船舶滞销,资金严重短缺,受此影响,与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下,针对市场及公司现状,我们如何准确找到自己的定位,如何 1 安然度过危机,市场份额、产值不但不缩水且能有所增长,这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为,在这个调整期,挑战与机遇并存。我们正好利用这
样一个时期,静下心来,正视不足,补缺补差,练好内功。我们要想在此困局中,屹立不倒,且做大做强,唯一的出路,就是向管理要效益!所以,从现在开始,管理必须走上规范化、制度化! 三、指导思想 在同舟公司发展规划中,要坚持以企业发展为主线,以科学管理为重点,以深化变革为动力,以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。 四、总体目标 我们的总体思路是,以高新区科贸中心公司总部的建立为契机,以三年的时间 完成企业的改造升级,即“一年建章立制,二年夯实基础,三年实现跨越”。在这三年之中,我们将秉承“勤练内功,稳中求进”的发展理念,稳住阵脚,裁汰不良,杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后,力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。 1、未来三年,企业年均总产值将达到亿元,利税实现 元。 2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作,建立、完善企业管理体系。 3、招贤纳士,初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层 次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。 4、以船舶工程为龙头,在充分评估、反复论证、万无一失的前提下,适时介入其他工程领域,实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。 5、实现技术、设备、工艺的全面革新。
银行盐城分行 对公业务三年发展规划 第一章盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析 一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求 （一）盐城地区的经济发展实力综合评价 近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。 盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值亿元,按可比价计算，同比增长%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。 （二）盐城地区的企业发展情况比较分析 三年来，全市地区生产总值由2007年的亿元增长到2009的亿元，年均增长%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长%、%、%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的：：37，到2009年调整为：：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。 工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。其中规模以上工业企业完成增加值亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产品销售率为%，其中重工业为%，轻工业为%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为%、%和%。 投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增长%，年均增长%。其中城镇投资完成亿元，年均增长%；农村投资完成亿元，同比增长%;房地产投资完成亿元，年均下降%。
传开小学幼儿园未来三年发展规划 2012 年—2015 年 一、情况分析： （一）发展中优势： 1、近年来，我们不断增强依法办园意识、规发展意识、监督意识、合作服务意识，通过加强目标治理，实施分层治理，实行治理，开展互动管理来提高管理效能，领导班子团结协作，守职尽责，造就了一支与时俱进有较强的团队精神和一定的战斗力、凝结力的教师队伍。 2、积极实践新课程，通过《学前教育纲要》等学习，教师的教育行为，教学能力有了提高，在运动、游戏、生活、学习四大板块中，教师能合理安排，有机调控，通过开展主题活动来完成教学要求，初步形成了幼儿园的教学框架。 3、在大量的理论学习和实践中，我们找到了本园的切入点，以幼儿美术教学活动为载体，以发展幼儿多元智能为目标开展了优化幼儿园美术课程促进幼儿个性和能力的发展园本教研活动。 （二）发展中思索： 1、加大幼儿园课程建设和管理，不断完善“幼儿园美术园本课程”的涵，在课程管理和建设中提高教师专业化水平，提高幼儿园的保教质量。 2、幼儿园都是青年教师，他们工作干劲足，热情高，但缺乏工作
经验，需要深化园本教研和园本培训，来打造一支高素质的教师队伍。 3、发展思路： 我园以“办人民满意教育”为宗旨，以加强幼儿园涵建设为着眼点，遵寻幼儿身心发展规律，满足教师发展需要，保持“以爱为魂，以实为本，为儿童成功的一生奠定良好的素质基础”，实践师生为本，高效开放，尊重个性，全面发展的管理。 二、发展目标： 构建现代学校制度，创新现代学校管理，率全体教职工走出一条外延扩和涵提升同步跨越式发展之路，培养聪明儿童，锻炼聪明老师，争创聪明型的县级示型幼儿园。 培养目标：幼儿：健康活泼有自信，友好合作善交往，爱好广泛乐表现，主动学习会探究，学会关爱有责任的身心和谐发展的幼儿。教师：勤学习、善研究、能创新、会合作，具有发展观和现代观的教师。 园景：愿天天都是孩子的节日 第一年：建立健全管理机制 1、建立网络管理模式：构建以幼儿园为圆心，保教人员为外延，园长为大周延的同心圆管理网络。 2、形成园本培训机制。 3、传承经验、扎实教改、开展园本课程建设和管理。 第二年：深化发展园本研训 1、积极推进激励策略，运用思想激励、目标激励、机制激励、发
公司2011-2013年发展规划 前言 山东寿光##海洋化工有限公司创建于2006年，是一家集科研、生产、开发、商贸为一体的高科技民营企业。 公司总部位于美丽富饶的“中国蔬菜之乡”——山东省寿光市，占地面积15万平方米，员工260多人，固定资产亿元。公司现拥有化工厂、化纤厂、船舶运输、科技经贸、合资造船厂五家分公司。 公司化工厂位于寿光渤海化工园内，地处渤海莱州湾南岸，毗邻羊口港、益羊铁路、荣乌高速，是海运、铁路、公路三联通的交通枢纽。 以环保科技为研发基础、以推动阻燃材料升级为企业使命，我公司与山东大学共同组建了——海洋化工中试基地, 依靠本地丰富的地下卤水资源和国外先进的生产工艺公司先后研制了四溴双酚A、八溴醚、溴代三嗪、三溴苯酚、四溴醚、八溴S醚等溴系列阻燃剂。目前，公司已具有四溴生产线8条，八溴生产线2条，溴代三嗪生产线4条，公司具有从5000-8000L反应釜共计160多台套，双锥共10多台，各类贮罐达2000多立方米，现已达到年生产各类溴系列阻燃剂25000吨的规模，已成为国内最大的溴系列阻燃剂生产厂家之一。四溴双份A年产达到10000吨、八溴醚产销达3000吨、溴代三嗪产销达3500吨，公司具有高效液相色谱仪2台，气相色谱仪1台、熔点仪4台等先进检测设备共计20多台套。公司凭借较强的技术开发、技术创新能力，先进的企业管理经验和对产品质量的高度重视，公司产品质量达到国内外先进水平，与国内建滔集团、宏昌电子、长春化工、广州金发、石磐石等几十家大中型客户建立了长期合作关系，同时公司产品还远销到韩国、日本、美国、东南亚、台湾等国家和地区，其中韩国LG、美国科聚亚等国外大客户建立了长期的稳定的合作伙伴关系。 公司化纤厂位于总公司西邻，为新上年产8万吨复合聚酯纤维项目，该项目总占地面积：65274平方米，总投资：亿元，其中：一期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨复合聚酯纤维；现在已动工建设，主体设备已经签订合同，从10月份开始安装，计划2011年初投产。二期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨差别化及阻燃聚酯纤维。计划2011年下半年建设，2012年投产。 未来几年，从现在到2013年是公司发展的重要战略调整期。公司现在正面临着从小到大，从弱到强的快速发展调整阶段，这个阶段的调整到位与否，将对公司今后的从大变强，从市场立足到引领市场，如何实现持续的快速发展都起着至关重要的作用。所以说，公司必须抓住机
企业三年发展规划 企业三年发展规划 原创-(..)为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30％。 二、指导思想以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是：
1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。 6、学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有好“”特色的企业文化。总之，我们计划在三年内，总产量力争达到1亿件，销售收入3亿元，利税3000万元。从而做大做强陶瓷酒瓶及文化产业。四、工作措施 1、改进生产技术，提高生产效率。我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进的生产技术，才能提升产品的市场竞争力，将传统工业发扬广大。今后我们要加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院信息、技术及人才等方面的合作与交流，引进国内最先进陶瓷酒瓶注浆设备，改变传统的人工注浆为自动化注浆，同时实施黄河冲击泥沙资源土利用技术、窑炉余热利用技术，快速制膜技术等几项综合节能项
未来三年的发展规划 一、规划背景 近十余年来，随着国内信息网络与城镇化的高速发展，为之配套的物流运输、仓储、装卸等行业也同步发展强劲，一个新兴产业——互联网+E时代无车承运已异军突起，并直接或间接地影响着人们的生产与生活，对此，国家早在“十五”、“十一五”及“十二五”期间就明确鼓励要加快发展物流运输行业，这十年期间，在国家及甘肃省政府强有力的政策引导下，武威腾宇物流物流业已具备了一定的物质资源条件，如：较为完善的E时代操作平台网络设施、设备及相关人才等。以此为起点，现代物流业已纳入国家规划范畴，2014年1月4日，国家颁布的《物流业发展中长期规划（2014—2020年）》，从国家层面对物流业中长期发展进行了战略布局，明确提出了要加强物流信息化这一体现现代物流业核心技术，从“规划”中，我们嗅到了一个大物流时代的到来。 武威腾宇物流中心有限公司是2016国家交通部批准的全国首批“无车承运人”试点企业，无车承运人是指以承运人身份与托运人签订运输合同，承担承运人的责任和义务，通过委托实际承运人完成运输任务的道路货物运输经营者。 目前，在新时期、新政策的大力引导下，我公司将进一步统一思想，明确目标，集中资源，规划线路，力争在2017——2020年期间做强做大。
（一）现状 我公司经过三年的大力发展，现也成为武威市主城区内区位优势最好、规模较大的仓储物流园区，公司拥有功能设施完善，服务体系健全的办公服务场所，设有农产品保鲜区，综合服务区，物资交易区，仓储区，零担快递区，露天交易区，大型停车场，公司配有国内同行业领先水平的消防、监控设施，对物流中心内部实施全范围24小时监控，同时可容纳100户钢贸商，100户信息服务商，100户零担快递业，入驻物流公司经营,可同时停放大型车辆200多辆的停车场，是武威乃至河西走廊布局合理规模较大的物流企业。 年实际吞吐量近50万吨，并先后与陕西、宁夏、山东等多家运输企业建立了战略合作关系，形成了西北为纽带的物流一条龙服务大动脉，预计2017实现经营收入达5000万元，利润达1500万元。 （二）机遇与挑战 1、机遇 （1）国家宏观政策 近十余年来，国家及地方一直持续鼓励发展物流业，并相继出台了一系列的利好政策，其中国家在“十五”、“十一五”、“十二五”规划中有明确的描述，甘肃省政府在此基础上进一步进行了细化落地，我公司作为武威市地方物流企业，在近几年的快速发展中从某种意义上讲也是国家及地方政策引导的结果，即公司发展的小环境离不开国家大环境的支持。物流业的发展更是方兴
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
服务公司 未来三年的发展规划 一、三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。 2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一； 3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变； 4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 二、公司三年发展规划 一、公司发展思路 公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在湘乡地区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为湘乡地区内以及周边地区服务机构的好品牌。 二、经济环境分析 我国十三五期间行业发展空间依然广阔，我们预计行业的增速将保持在左右。首先，我们预计未来三年国内投资（包括）增速将在以上，
三、战略实施要点 （一）大力扩展，提高公司业务能力 1、借着公司的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的核心竞争力。 2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 （二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力 人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司专业队伍，增强公司的技术实力。 （三）建立公司的规章制度，实行公司规范化管理 公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。 四、公司业务发展规划 1、公司业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业
传开小学幼儿园未来三年发展规划 2012年—2015年 一、情况分析： （一）发展中优势： 1、近年来，我们不断增强依法办园意识、规范发展意识、民主监督意识、合作服务意识，通过加强目标，实施分层治理，实行民主治理，开展互动管理来提高管理效能，领导班子团结协作，守职尽责，造就了一支与时俱进有较强的团队精神和一定的战斗力、凝结力的教师队伍。 2、积极实践新课程，通过《学前教育纲要》等学习，教师的教育行为，教学能力有了提高，在运动、游戏、生活、学习四大板块中，教师能合理安排，有机调控，通过开展主题活动来完成教学要求，初步形成了幼儿园的教学框架。 3、在大量的理论学习和实践中，我们了本园的切入点，以幼儿美术教学活动为载体，以发展幼儿多元智能为目标开展了优化幼儿园美术课程促进幼儿个性和能力的发展园本教研活动。 （二）发展中思索： 1、加大幼儿园课程建设和管理，不断完善“幼儿园美术园本课程”的内涵，在课程管理和建设中提高教师专业化水平，提高幼儿园的保教质量。 2、幼儿园都是青年教师，他们工作干劲足，热情高，但缺乏工
作经验，需要深化园本教研和园本培训，来打造一支高的教师队伍。 3、发展思路： 我园以“办人民教育”为宗旨，以加强幼儿园内涵建设为着眼点，遵寻幼儿身心发展规律，教师发展需要，“以爱为魂，以实为本，为成功的一生奠定良好的素质基础”，实践师生为本，高效开放，尊重个性，全面发展的管理。 二、发展目标： 构建现代学校制度，创新现代学校管理，率全体教职工走出一条外延扩张和内涵提升同步跨越式发展之路，培养，锻炼聪明老师，争创聪明型的县级示范型幼儿园。 培养目标：幼儿：活泼有自信，友好合作善交往，爱好广泛乐表现，主动学习会探究，学会关爱有责任的身心和谐发展的幼儿。 教师：勤学习、善研究、能创新、会合作，具有发展观和现代观的教师。 园景：愿都是的节日 第一年：建立健全管理机制 1、建立网络管理模式：构建以幼儿园为圆心，保教人员为外延，园长为大周延的同心圆管理网络。 2、形成园本培训机制。 3、传承经验、扎实教改、开展园本课程建设和管理。 第二年：深化发展园本研训 1、积极推进激励策略，运用思想激励、目标激励、机制激励、
企业发展规划范文--- 企业三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越 式发展。以XX市场为基础，逐步辐射周边城市； 2、三年内管理面积突破XXX万平米，年服务收入突破XXX X万元，行业资质上X级，成为本地区和周边地区最具知名度的物业管理公司之一； 3、申报并力获通过IS09002国际质量管理体系认证，强化内部管理，逐步实现从单纯管理到管理输出的转变； 4、通过与“XX投资开发”的合作，增强公司后续发展的能力； 5、通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快实施和壮大与物业管理相关的配套项目； 6、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 企业发展规划范文--- 企业三年发展规划
一、企业发展规划范文--- 企业发展思路 作为XX房地产业具有一定品牌知名度和美誉度的专业物业管理公司，XX物业将以本《规划书》“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大“XX 物业”在XX乃至周边地区的影响力，力争在3年内让“XX物业”成为XX以及周边地区物业管理行业的上好品牌，努力在XX地产开发以及物管行业推进的浪潮中写下浓墨重彩的一笔。 二、企业发展规划范文--- 外部环境及政策分析 1、企业发展规划范文--- 规模化、专业化、市场化是物业管理企业的发展方向 我国的物业管理行业是随着改革开放不断的深入、市场经济日趋活跃、城市建设事业的迅速发展、大批新建住宅区的建成、房地产综合开发的崛起和房产管理体制改革加快而应运而生的，是我国房地产业的重要组成。物业管理已成为房地产业的一个亮丽的卖点、一个含金量高低的重要标志。深圳万科，其后续的房地产开发投资就是在物业管理的基础上做出品牌的。 根据中国市场的发展，有专家预测到2020 年，我国城镇住宅面积将会
2020年村级未来三年发展规划 【篇一】 一、目标及任务：通过三年的工作，村领导班子的凝聚力，战斗力不断得到加强，组织体系健全，班子功能逐步增强，党员素质得到提高，并形成较为完善的工作机制，强化村级集体经济发展，农民收入得到稳步的增长，努力构建起一个和谐稳定的人居环境。 二、加强村党组织和党员队伍建设 按照《大竹县农村基层党组织建设201x-201x年规划》和上级有关文件精神，认真落实党组织和党员队伍建设的各项措施，加强以党组织为核心的村级组织配套建设，加大党员教育力度和管理。坚持党课、党员冬训等活动的开展，大力实施“素质提升”工程，对于全村党员，深化开展“双培双带”、无职党员设岗定责、党员承诺、流动党员“双向带动”、为民服务全程代理等活动载体，搭建党员发挥作用的平台，充分发扬先锋模范作用。注重在农村致富带头人、回乡青年、外出务工人员中发展党员工作，每年至少发展2-3名新党员，优化党员队伍结构。逐步健全村党组织领导的村民自治机制，牢固树立党的领导观念。抓好党员活动室的建设的同时，完善决策机制，推进决策民主化、科学化、制度化。把村级领导班子建设成为一个团结、奋进、开拓的班子。
二、以建设社会主义新农村为主题，发展村集体经济，增加农民收入，做好村里基础设施建设 1、发展经济及富民增收。大庙是一个以茶、林为主要收入的村，茶园面积有3428亩，山场面积20362亩。做好茶叶文章，构筑起“一村一品”的主导产业格局，改造低产、低质茶园，建立无公害、有机茶园基地，初步建立茶叶生产加工基地，提高茶叶附加值，组建农民专业合作社，形成产销*的格局，增加农民收入。加大对林业投入，多建一些“绿色银行”，重点在于培育发展油茶，每年培育油茶300亩以上，同是做好发展与保护相协调。鼓励有文化、有技能的村民在农闲时外出务工，与有关部门合作，做好外出务工人员的“阳光培训”工程，培育农村经济人和乡土实用人才，三年完成劳务输出800余人次，通过劳务输出，增加农民收入。对于村集体经济的发展，一是对村零星分散的茶园、山场进行新的重组，改变原有经营模式，盘活存量资产；二是【村委会未来三年计划】 凭着大庙茶叶量多做工久的优势，与农户合作，搞好茶叶加工、销售，增加集体收入。 2、基础设施建设及民生工程。一是按照村级组织活动场所的建设、管理、及使用办法，积极争取落实大庙村委会组织活动的新建，全面规范，201x年内完工。二是做好我村新型合作医疗卫生室的新建，进一步提升我村卫生建设，在201x年完工。三是积极申报实施大庙河道治理工作的同时，做好我村生态环境
****园林艺术工程公司 未来三年的发展规划 一、三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。 2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一； 3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变； 4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 二、公司三年发展规划 一、公司发展思路 公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。 二、园林经济环境分析 我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资（包括经济适用房）增速将在10%以上，虽然调控较严的
一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。 三、战略实施要点 （一）大力扩展园林业务，提高公司业务能力 1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的 2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 （二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力 人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培
企业三年发展规划 （一）公司总体发展规划 公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。 公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1经营目标 公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标： （1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目2016年2017年2018年 1、销售收入（万元）50001000015000 2、营业利润（万元）120040006500 3、毛利率（% 656366 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北
班级未来三年发展规划班级未来三年发展规划 一、指导思想 坚持“以人为本”的科学发展观，贯彻落实党的十八大精神，认真贯彻党的教育方针，落实上级教育行政部门有关会议精神。 二、总目标 (一)培养学生素质方面 1、德育方面：使学生具有爱祖国、爱社会主义、爱中国共产党的思想感情，初步树立辩证唯物主义、历史唯物主义的基本观点，初步具有为人民服务的思想和集体主义观点，具有良好的品德，以及一定的分辨是非和抵制不良影响的能力，养成文明礼貌、遵纪守法的行为习惯。 2、智育方面：掌握必需的文化科学基础知识和基本技能，具有一定的自学能力，运用所学知识分析问题、解决问题的能力和动手操作能力，培养学生实事求是的科学态度和不断追求新知识的精神。 3、体育方面：初步掌握锻炼身体的基础知识和正确方法，养成讲卫生的习惯，具有健康的体魄。 4、美育方面：具有一定的审美能力，初步形成健康的志趣和爱好。 5、劳动技术教育方面：掌握一定生产劳动的基础知识和基本技能，了解择业的一般常识，具有正确的劳动观点、劳动态度和良好的劳动习惯。 (二)班级制度建设方面 1、制定和完善纪律制度 2、制定和完善卫生值日制度
3、制定和完善宿舍管理制度 4、制定和完善考勤制度 5、制定和完善安全管理制度 6、制定和完善班级奖惩制度 (三)班风建设方面 1、严格选拔班干，组建班委会，完善班级机构 2、养成自尊自信、自立自强、遵纪守法、顽强拼搏、刻苦勤奋、乐学苦学的风尚。 3、养成自主学习、合作学习、探究学习等良好学习习惯。 4、纪律、学习、卫生三不误，争取进入学校优秀班级行列，每月争当文明班。 (四)班级文化建设方面 1、培养班级养成积极向上、锐意进取、互帮互助、诚实守信、团结协作的文化氛围。 2、培养学生良好的个人卫生习惯，增强环境卫生意识。 3、养成文明礼貌、尊师重道的品格。 4、培育和弘扬民族精神，增强学生的爱国主义情感和责任感，帮助学生树立崇高的理想和人生志向。 三、具体活动及措施 (一)第一学期
营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则
浅谈公司未来三年发展战略规划 以下是小编精心为您编辑整理的公司未来三年发展战略规划，供您参考，我们会持续更新，请留意，更多详细内容请点击查看。 国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案关于国盛证券有限责任公司三年发展战略规划的议案为实现公司高速可持续发展，公司结合发展实际，拟定了三年发展战略规划，现将规划提请公司第一届董事会第四次会议审议。 附：国盛证券有限责任公司三年发展战略规划 3-1国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案国盛证券有限责任公司三年发展战略规划第一部分指导思想一、目的 1、分阶段实现公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标。 2、通过分析当前证券业及公司现状，制定公司发展规划，打造核心竞争力，量化预期回报，实现公司跨跃式发展。 二、指导思想按照公司“三年跨入中等券商行列，五年成为一流投资银行”的战略目标，以证券经纪、投资银行、证券投资、资产管理、固定收益等业务部门为发展重心，转变机制，注重品质，提升规模，实现业务快速发展。 建立新型的营销运行体系、高效的运行议事体系、安全的财务管理体系、灵活的人事薪酬体系、先进的新技术平台支持体系、规范的风险控制体系，发扬公司优秀企业文化，建立一支高素质的人才团队，形成国盛证券独特的核心竞争力。 第二部分行业背景从 1985 年 1 月 2 日新中国第一家证券公司——深圳经济特区证券公司试办以来，证券公司发展速度极快，截至 2002 年 12 月底，我国证券公司数量已达 126 家，营业部超过 2800 家，注册资本金总额达 1040 亿元，其中注册资本金超过 10 亿元的证券公司有 45 家。 一、证券公司经营环境日益规范化、市场化、国际化 1、证券公司经营环境在逐渐改变1.1 证券公司的管理法规框架逐步形成、在国家公布的《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国公司法》基础上，、证监会先后发布了《证券公司内部控制指引》《证券公司管理办法》等一系列重大法规，以规范证券公司的经营行为，这些法律法规已经勾勒出证券公司的监管体系的结构。 因此，证券公司在运用各种竞争手段时，要加强风险防范的意识，注重业务经营的规范性和风险性。 1.2 证券业市场化进程加快浮动佣金制的实施标志着我国证券业已全面走上市场化的道路，国内证券公司间的竞争进入了白热化状态。 长久以来，我国证券公司业务结构雷同，经纪业务作为证券公司三大支柱业务之一一直占据着证券公司收入的 60--80的比重。 证券交易手段技术化程度的不断提高、佣金价格的放开以及市场的深幅调整，都迫使证券公司必须改变传统的粗放型经营模式，寻求新的生存与发展之路。 1.3 证券业开放的步伐加快 3-2国盛证券有限责任公司一届四次董事会议案我国已放开对中外合资证券公司和中外合资基金管理公司设立的限制，根据 WTO协议，证券业的开放会逐步加快。 中短期内境外券商对国内券商不会构成生存压力，但境外券商无论资产规模、资金实力、管理机制、经营效率，还是人才素质等方面都具有国内券商难以匹敌的优势。 在未来 3 到 5 年内，如果国内券商始终无法构筑其自身独特的竞争优势，则必将面临比目前更为残酷的生存环境。 2、国内证券公司发展中面临的困难目前，在发展的过程中，国内证券公司主要面临以下三个方面的挑战。 2.1 国内证券公司规模偏小，业务结构雷同经过十多年的发展，我国证券公司规模扩张迅速，