1. （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（ ）
A、市场营销环境不同 B、市场营销组合策略不同
C、营销管理过程不同 D、以上答案都正确
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
1. 跨国公司的特征不包括( )
A、规模大 B、管理体制高度分散
C、从全球战略出发安排经营活动 D、股权控制非常复杂
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
问题解析：
2. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )
A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段
B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段
C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段
D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
问题解析：
3. 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )
A、出口营销是企业进入国际市场的第一阶段
B、多国营销是企业进入国际市场的第二阶段
C、全球营销是企业跨国经营的最高阶段
D、国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
问题解析：
4. 中国企业开展国际市场营销的直接动因包括( ) (多项选择)
A、接受海外订货 B、随大客户出国
C、获取海外的资源 D、扩大市场份额
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCD
问题解析：
1. 以下关于市场的概念哪一个是最准确的（ ）？
A 市场是商品交换的场所
B 市场是商品交换和流通的领域。
C 市场是商品供求关系的总和
D 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 企业从事国际市场的原因可能包括( ) (多项选择)
A．国内市场需求已经饱和 B．国内市场竞争激烈，利润率低
C．科技发展迅速，能够推出新产品 D．政府鼓励走向国外
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCD
1. 所谓母国环境，是指从事国际营销活动的企业所面临的、对其国际营销活动直接或间接产生影响和制约作用的、（ ）的各种外部因素的集合。
A母公司 B母公司所在国 C本国 D东道国
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 以下环境因素中，不属于微观营销环境的是（ ）
A国际中间商 B工业品用户 C 社会公众 D 消费者文化
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
问题解析：
3. 以下哪些是国际市场文化构成要素？（ ）(多项
选择)
A社会组织 B 语言 C价值观 D教育
E宗教 F审美 G物资文化
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCDEFG
1. 文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（ ）
A物质财富和精神财富的总和。 B语言、审美和价值观念的总和。
C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
问题解析：
2. 由于（ ）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A价值观念 B自我参照准则 C 社会阶层 D 相关群体
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
问题解析：
3. 文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（ ）
A物质财富和精神财富的总和。 B语言、审美和价值观念的总和。
C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
问题解析：
4. 文化是人类在社会历史发展过程中所创造的（ ）
A物质财富和精神财富的总和。 B语言、审美和价值观念的总和。
C 营销手段和营销策略的总和。 D 生产工具和劳动对象的总和。
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
问题解析：
5. 由于（ ）的存在，营销者实践中正确认识文化环境往往比较困难，造成错误。
A、价值观念 B、自我参照准则 C 、社会阶层 D、 相关群体
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
1. 在以下区域经济类型中，实现了区域内劳动力与资本自由流动的是（ ）。（多项选择）
A、自由贸易区 B、关税联盟 C 、共同市场 D、经济同盟
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：CD
问题解析：
1. 按照经济发展水平来看，目前，埃及、巴西、阿根廷等国属于（ ）。
A、自给自足经济国家 B、原料出口经济国家
C 、工业化进程中国家 D、工业化经济国家
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 2011年，埃及局势发生了很大的变化，穆巴拉克被推翻。在政治风险上，这属于（ ）。
A、总体政局风险 B、所有权/控制风险
C 、经营风险 D、转移风险
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
问题解析：
1. 影响汇率变化的基本因素包括（ ） (多项选择)
A、各种货币的利率水平 B、各国的通胀率
C、 国家间的贸易差额 D 、投资者对各国经济水平的评估
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案
：ABCD
问题解析：
1. 国内和国际市场调研中的区别中最重要的因素是：（ ）。
A、技术需要不同 B、组织难度不同
C、市场调研本身不能仓促 D、信息的不可靠性
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
问题解析：
1. 国际市场潜量研究、国际市场占有率研究、消费者行为研究、国际分销渠道研究、产品研究，这些都属于：（ ）。
A、探测性调研 B、预测性调研
C、描述性调研 D、因果性调研
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 二手资料调研的主要缺点是： （ ）。
A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠程度不稳定
C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、以上都是
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
问题解析：
1. 实地调研的主要方式包括（ ）。(多项选择)
A、询问法 B、观察法 C、试验法 D、抽样调查法 E、网络调研法
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCD
问题解析：
2. 二手资料的缺点主要包括（ ）。(多项选择)
A、许多市场缺乏详细资料 B、现有资料的可靠资料不稳定
C、现有资料的可比性和通用性不易把握 D、相当耗费调研时间
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABC
问题解析：
1. 国际市场调研机构的主要职责包括： （ ）。(多项选择)
A、收集市场环境的信息
B、针对企业的具体问题开展专项工作，提出改进意见和建议
C、监测并评估市场营销计划执行的进度和效果
D、接受委托，进行专项市场调研
E、对调研过程进行有效的控制与管理
F、与其他部门协调合作，参与制定营销活动的实施计划和具体实施方案
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCDEF
问题解析：
2. 国际市场调研代理合同的条款一般包括： （ ）。(多项选择)
A、市场调研范围和方法条款 B、费用支付条款 C、预算条款
D、人员条款 E、期限条款 F、调研报告条款
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCDEF
1. 有效的市场细分必须具备四个条件。它们是 ( )。
A 全面性、可比性、灵活性和透明性
B 准确性、及时性、合理性和可衡量性
C 可衡量性、可容纳性、可进入性和可行动性
D可衡量性、可行性、可进入性和可变化性
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 购买利益细分是一种行之有效的细分策略，如生产牙膏的企业可以将
牙膏细分成洁白型、防治蛀齿型，它属于下列那一类（ ）方法。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
问题解析：
3. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、最终用户
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
4. 企业在进入国际市场前，之所以要细分市场，主要是由于通过市场细分可获得以下好处：（ ） (多项选择)
A、有利于企业大规模生产，发挥规模经济效益
B、有利于企业提高产品价格，拓展渠道，增加销量
C、有利于发现最好的市场机会，发展营销战略，提高市场占有率
D、有利于以最少的经营费用取得最大的经营效益
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：CD
1. IBM公司以整个计算机市场为目标，但是为市场上的每个子市场设计了不同的硬件配置、软件搭配。这是采用了：（ ）
A、集中营销战略 B、无差异营销战略
C、差异营销战略 D、广泛分销战略
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
问题解析：
2. 在国外市场，企业实行集中性市场营销策略的最大优点是（ ）。
A、扬长避短，形成相对优势 B、风险小
C、能满足不同消费者的需要 D、有利于标准化大规模生产
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
1. 在国际市场选择市场定位时，企业应考虑什么是有价值的竞争优势，一般而言，应回答（ ）的问题。（多项选择）
A、重要性 B、独特性 C、可沟通性 D、独占性 E、获利性
答题： A. B. C. D. E. F. >> （已提交）
参考答案：ABCDE
1. 如果东道国的市场规模很大，一般而言，企业可以考虑以（ ） 进入该国市场
A、投资模式 B、间接出口 C、直接出口 D、 特许经营
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
2. 如果东道国的投资政策较为严厉，法制不很健全，一般而言，企业可以考虑以（ ） 方式进入该国市场
A、合资经营 B、间接或者直接出口 C、独资经营 D、 交钥匙进入
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. 如果东道国的市场竞争格局属于自由竞争，尚未产生垄断，一般而言，企业可以考虑以（ ） 方式进入该国市场
A、投资模式 B、间接或者直接出口 C、合同制造 D、 特许经营
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
4. 制定产品/市场进入策略的要素包括( )（多项选择）
A、评估产品与国外市
场 B、确定目标市场
C、选择进入市场模式 D、制定营销规划
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：ABCD
1. 美国的可口可乐、百事可乐、麦当劳等，都把（ ）作为进入国际市场的主要方式。
A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
2. 进入国际市场的模式包括（ ）
A、直接出口、间接出口和代理模式
B、出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式
C、进入国际市场的地点、时机和方式
D、 广告宣传模式、品牌策略模式和定价模式
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. 现在，一般情况下的直接出口是使用（ ）来从事产品的出口
A、外国采购办事处 B、子公司
C、东道国的中间商 D、国际贸易公司
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
4. ．许可证进入模式的最明显的好处是（ ）
A、拥有对当地市场的高度控制
B、绕过了进口比例，避开关税与配额制
C、保证较高的盈利水平
D、 能对市场变化做出迅速反应
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
5. 多数酒店业大企业一般采取（ ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、许可证进入模式
C、特许经营进入模式 D、合同制造进入模式
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
6. 对于外国的大型工程项目，建造商一般采取（ ）的国际市场进入模式
A、管理合同进入模式 B、交钥匙承包进入模式
C、独资经营进入模式 D、合同制造进入模式
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
1. ．消费者购买了空调机后，厂家提供的产品运送、安装、维修和保养服务属于产品整体概念的（ ）层次。
A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、附加产品
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
2. 在ISO系列标准中，（ ）标准是在合同环境下需方要求供方建立生产和安装的质量保证模式。
A、ISO9000 B、ISO9002 C、ISO9001 D、ISO9003
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. 国际市场产品计划包括（ ）（多项选择）
A、产品进入哪个国家 B、原有产品需要做出哪些改变
C、原产品线内增加什么新产品 D、使用何种品牌和包装
E、为顾客提供何种服务与保证 F、何时将产品推向市场
答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）
参考答案：ABCDEF
1. 国际产品标准化策略的好处包括（
）（多项选择）
A、帮助企业实现规模经济 B、树立产品在世界上的统一形象
C、使企业对全球营销进行有效的控制 D、有效符合各地消费者需求
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：ABC
1. 对于可口可乐公司这样的国际大企业，一般而言，实行的产品系列策略是( )
A、产品和促销直接延伸策略 B、产品直接延伸、促销改变策略
C、产品改变、促销直接延伸策略 D、产品与促销双重改变策略
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
2. 对自行车、大部分化妆品来说，在国际市场上实行的产品系列策略一般是( )
A、产品和促销直接延伸策略 B、产品直接延伸、促销改变策略
C、产品改变、促销直接延伸策略 D、产品与促销双重改变策略
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
1. 美国强生公司在六七十年代为了挽救婴儿洗发水的市场下滑的局面，成功的将此产品推向成人市场，这一新产品策略可以称之为：（ ）
A、改进型新产品 B、换代新产品
C、仿制新产品 D、市场再定位产品
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
2. ．在新产品的采用过程中，（ ）的社会关系比晚期采用者更广泛，具有较好的舆论领袖能力
A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期多数 D、晚期多数
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. 在新产品的采用过程中，新产品的（ ）会在很大程度上影响新产品的采用和推广。（多项选择）
A、相对优势 B、相容性 C、复杂性 D、可试性 E、可传播性
答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）
参考答案：ABCDE
1. 产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：（ ）
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
1. 日化企业将牙膏、牙刷包装在一起成组供应，组合销售，属于（ ）
A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、改变包装策略 D、附赠包装策略
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
1. 减少或抵消国际市场商品价格升级的办法包括（ ）（多项选择）
A、降低售价 B、在目标国生产或装配部分零部件
C、缩短销售渠道 D、在目标国组织生产与销售
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：ABCD
1. 某企业出口K
产品8万件，FOB条件下的各种费用总计约1000万元，那么该企业达到目标利润率10%的FOB报价应为：（ ）
A、117.5元/件 B、127.5元/件 C、137.5元/件 D、147.5元/件
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
1. 某国的大卖场经营以下四类产品，其中（ ）类适宜采用声望定价策略。
A、小食品 B、儿童服装
C、高档化妆品 D、文具用品某企业出口
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
2. 在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购10条船折扣达17%，这种折扣是：（ ）
A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、促销折让
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. （ ）是包括成本、保费和运费在内的价格条款，又称到岸价
A、CFR B、CIF C、FOB D、FBR
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
4. 具备以下条件时，企业可以考虑在国外市场对新产品实行撇脂定价。（ ）（多项选择）
A、市场有足够购买者，需求缺乏弹性
B、高价使需求减少，单位产品的成本增加，但不至于抵消高价带来的利益
C、存在较高的行业进入壁垒，企业拥有技术专利保护
D、企业的生产能力有限，市场需求热烈
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：ABCD
1. 为了应对国际通货膨胀，企业可以采取（ ）措施来调整价格。（多项选择）
A、推迟报价，等到产品制成或交货时才规定最后价格
B、签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款
C、提高最小批量，减少价格折扣
D、减少利润率较低的产品
E、降低产品质量或者减少一些产品功能与服务
答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）
参考答案：ABCDE
2. 在国际市场，为应对竞争对手的价格变动，企业可以通过（ ）来提高认知价值。（多项选择）
A、提高价格 B、改进质量 C、增加广告频率 D、加强用户联系
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：BCD
1. 出口代理商常见的类型中，如果企业海外销售额占总销售额比重不大，或者企业不愿设立外销部门处理国外市场业务时，选择（ ）是一种理想的渠道。
A、出口经营商 B、制造商出口代理商
C、出口经营公司 D、国际经纪人
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
2. 企业规模较小或者进入国际市场的初期，企业国际市场营销经验不足或者没有实力直接进入国际市场时，通过（ ）进入国际市场是一条费用省、风险小、操作简便的有效途径。但是由于远离目标市场，与目标顾客的联系接触
是间接的，企业对市场的控制程度很低。
A、国内中间商 B、国外中间商
C、国外销售办事处 D、进口代理商
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
1. 一次性购买数量较少、购买频率高的产品如牙膏、洗发水等一般适合于在国际市场采用（ ）
A、独家分销 B、选择性分销 C、广泛性分销 D、直接分销
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
2. 需要提供较多客户服务的产品如数字机床一般宜选择（ ）方式
A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、直销
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
3. 易损易腐产品宜选择（ ）
A、长渠道 B、窄渠道 C、短渠道 D、宽渠道
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
1. 在国际市场，选择中间商的主要标准有（ ）。（多项选择）
A、财力和绩效 B、市场覆盖率 C、目前所经营的业务 D、信誉 E、合作态度
答题： A. B. C. D. E. F. （已提交）
参考答案：ABCDE
1. 形象广告策略的目的不包括下列哪一项：（ ）。
A、塑造企业及产品、商标的形象，巩固和发展这一形象
B、使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
C、获得长久和稳定的利润
D、追求在商品利润上立竿见影的效果
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
2. 在促进购买者对企业及其产品的了解方面，一般而言（ ）的成本效益最好。
A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：D
3. （ ）媒体由于实现了视、听的结合，从而具有很强的吸引力，具有传播范围广、表现手法灵活多样以及广告促销效果好等特点，但广告时间短，易受其他节目的干扰，费用昂贵，观众统计资料难以获得。
A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
4. 广告预算法包括（ ）。（多项选择）
A、量力支出法 B、销售比例法 C、竞争对等法 D、目标任务法
答题： A. B. C. D. >> （已提交）
参考答案：ABCD
1. 某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示产品的使用情况，其促销手段属于（ ）
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：A
2. 在国际市场，对于生产资料中的专用设备一般应采用的促销手段是（ ）
A、广告宣传 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
3. 在以下四种国际市场人
员推销结构中有利于节约推销费用的是：（ ）。
A、地区结构型 B、产品结构型 C、顾客结构型 D、综合结构型
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C
1. 日用品的促销方式一般最好采用（ ）
A 人员推销 B 广告宣传 C 公共关系 D 营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B
2. 某葡萄酒厂在进军英国市场时，在报刊上登载了不少有关该厂葡萄酒的文章，论述喝葡萄酒对健康的好处，赞助老年人协会并捐款给英国食品博物馆。其促销手段属于（ ）
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：C