采购员赚取回扣的六大上乘心法
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
一新官上任暗示上乘心法：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）
二苦肉计暗示上乘心法：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
三欲擒故纵暗示上乘心法：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）
四比价卖乖暗示上乘心法：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）
五借题发挥暗示上乘心法：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的
六故意压款暗示上乘心法：很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。
2020近阶段卷烟销售工作思路 根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**
县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。 5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。 二、市场现状分析 1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。 2月1日－3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量 31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降 32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，**县兴泰开发区有50%以上
物资部计划采购员安全责任制 撰写人：___________ 部门：___________
物资部计划采购员安全责任制 1 范围 1.1 本标准规定了xx发电有限公司物资部物资计划采购员在安全工作中应负的责任与要求，检查与考核。1.2 本标准适用于xx发电有限公司物资部物资计划采购员的安全工作。 2 引用标准 《中华人民共和国安全生产法》中华人民共和国主席令（第七十号）xx.06.29 《中国xx集团公司系统安全生产责任制管理办法》xx集团制（xx）41号 《中国xx集团公司安全生产工作规定》xx集团制（xx）17号 《电力企业各级领导人员安全生产职责规定》电安生「xx」640号《xx股份有限公司发电企业主要生产管理岗位安全生产职责》［xx］95号 3 安全工作应负的责任与要求 3.1 物资部物资计划采购员在公司物资部正、副主任的领导下，对物资部物资计划采购员的安全生产负责。 3.2 认真贯彻执行安全生产的规章制度、上级有关指示和要求，把与物资计划采购员安全生产的工作列入年度工作计划，经主任批准后组 第 2 页共 2 页
织实施。及时纠正物资部物资计划采购安全管理工作中的失职和违章行为。 3.3 负责编制物资部物资计划采购安全管理工作有关规定和规章制度，并根据实际情况，及时进行修订、补充、完善。 3.4 物资的质量验收和产品加工质量应达到国家标准，并有安全、质量方面的合格认证，防止假冒伪劣产品进入我公司，凡因产品质量不合格造成事故者应负有责任。 3.5 经常深入仓库，严格做好剧毒、易燃、易爆等物品的保管和储运。设备、材料做到正确存放，防止腐蚀、变质，并及时提出或制定防范措施。 3.6 组织特殊、重要备品的验收、鉴定和定期检查与试验工作。 3.7 参与编制公司事故备品计划，并做好储备。3.8 积极参加公司举办的各项安全活动，不断增强安全意识，提高安全防护能力。 4 检查与考核 4.1 本标准由xx发电有限公司物资部主任、副主任进行检查与考核。 4.2 本标准与《xx发电有限公司经济责任制》、《xx发电有限公司工作标准》、《xx发电有限公司安全工作奖惩标准》一并考核。 4.3 本标准由xx发电有限公司总经理工作部和安全监察部每半年组织全面检查一次。 第 2 页共 2 页
卷烟销售动员会讲话 这次会议既是全省卷烟销售工作总结表彰会，也是卷烟销售结构提升工作动员会、誓师会。对于本次会议，省委、省政府非常重视。省委常委、副省长王军民同志向会议发来了热情洋溢的贺信。王军民副省长在贺信中充分肯定了去年省局（公司）系统的工作，对今后的工作提出了明确要求。山东中烟工业公司蒲强同志就加强工商协作讲了很好的意见。对王军民副省长的重要指示和蒲强同志的讲话，我们一定要认真学习领会，在工作中抓好贯彻落实。会议表彰了卷烟营销先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户，先进单位、优秀客户经理和卷烟零售客户代表分别作了典型发言，他们的做法和经验非常值得学习和推广。借此机会，我代表省局（公司）党组向受到表彰的先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户表示热烈的祝贺！ 下面，我讲三个方面的意见。 一、充分肯定去年卷烟销售工作取得的成绩 XX年，全系统在国家局和省委、省政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，按照国家局和省委、省政府的部署要求，不断解放思想，求真务实，开拓进取，干事创业，各项工作取得了新的成绩，实现了又好又快发展。全省卷烟销售工作按照“扩大销量、提高结构、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“订单供货”工作为契机，努力把握市场真实需求，不断提高货源组织能力，突出培育优势骨干品牌，全面提升络建设水平，全省销量持续增长、结构稳步上移，效益明显提高。省局（公司）被国家局评为“XX年度全国卷烟销售工作先进单位”。 总结去年的卷烟销售工作，主要有以下几个显著特点：一是把握和满足市场需求的能力进一步提高。全系统不断完善市场需求预测体系，提高了把握市场真实需求的能力。积极推进向“订单生产”延伸，全省17家市局（公司）与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了上补货，有效保证了市场供应。二是培育品牌的能力进一步提高。牢固树立“山东的市场是全国的市场，工业的品牌是全国的品牌”的理念，不断加强工商协同，完善品牌管理办法，坚决不设市场门槛，形成了公平竞争的市场环境，推动了优势骨干品牌快速成长。三是络运行水平进一步提高。深入开展“零售终端建设年”活动，提高了客户服务水平。积极推进现代物流建设，11家市局（公司）实现了打破县级行政区域配
我国网络营销出现的问题和解决方案 一、我国网络营销所出现的问题 1.1认识问题 网络营销是未来营销发展的一个必然趋势，大工业的规模集约和全球市场一体化的趋势，都迫切要求以现代计算机技术装备起来的新的商品流转方式的配合。在新一轮经济增长周期开始的关键时刻，掌握最新技术和管理方法的国家、企业和个人将处于竞争的有利地位，而认识落后的竞争者，将会被市场无情地淘汰。因此，提高人们对网络营销的认识应当成为当前的一项紧迫任务。提高人们对网络营销的认识，不仅要通过广播、电视、报纸、杂志、学校和因特网加强网络营销的宣传，还必须切实解决网络营销发展中所面临的种种问题，包括安全问题、技术问题、法律问题和管理问题等，以消除人们特别是企业领导者和消费者对网络营销的种种疑虑。 1.2安全问题 安全问题是网络营销最担心的问题，也是网络营销的核心研究领域。具体包括操作系统的安全：操作系统本身不是绝对可靠的，而且源代码不对我国公开。因此，从保障网络及信息安全的角度考虑，发展我国的网络营销必须发展自己的操作系统；网络体系的安全：包括网络的物理层、数据链路层、网络层、运输层、会话层、表示层、应用层可能受到来自于计算机病毒、拒绝性服务攻击等；数据的安全：主要是防止敏感、机要数据被窃取和非法复制使用，并保证数据的完整性，目前的加密技术并不能保障从根本解决类似的安全问题；企业内部信息的安全：提高内部员工的素质特别重要，即熟悉内部业务流程又熟悉技术的人对信息安全是最大威胁；安全产品本身的安全：安全产品本身往往放置在系统的关键部
位，如果自身出问题，将会更具破坏性；安全问题的动态性：信息技术的不断发展使安全问题具有一定的动态性。 1.3消费者权益保护问题 由于因特网的虚拟性和开放性、消费者权益保护以成为突出的问题。在目前我国商业信用不高的情况下，网上出售的商品一旦出现质量问题，退赔、修理或使用其他方式的救济又很难。因此，保证网上广告信息的真实性和有效性，保障网上商品的质量，解决由于交易双方信誉不实或信息无效发生的交易纠纷，切实维护消费者权益的问题，也急需通过立法来解决。网上销售商品比起普通类型的诈骗似乎更难防范，新型的交易方式很容易滋生出某些骗一把就走的方式，也需要有效的防范措施来解决。另外，当个人在网上浏览或购物时，经常会被要求提供有关个人的资料。但另一方面，网站经营者往往不向用户说明所收集的个人资料将被派往何用处，从而影响消费者上网的积极性。因此必须通过立法来保护消费者的隐私权。 1.4信用问题 供需双方的网上交易，相互信任是成交的根本保证。目前我国的社会化信用体系还不健全，信用心理不健康。由于市场体系还不健全、不规范，假冒伪劣商品禁不止，坑蒙拐骗时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。这一问题的解决要通过设置合理的运行机制和运行标准，确保供需双方建立商业信用，并通过某些监督机构，保证交易各方按合同支付货物和货款。消费者如何信任互不照面的网上交易，在这方面我们与国外的差距，技术手段上的原因是次要的，而人的基本素质却是根本的。 3.1.5电子支付问题
实践与探索 206 INTELLIGENCE ······· ·················卷烟零售市场存在的问题及对策 霸州市烟草专卖局孙建昆 摘要:中国烟草行业始终坚持在专卖体制下构建以市场为取向的适度竞争的格 局,经过一系列重大改革和调整,促进了生产要素的合理流动,行业资源配置得到优化。然而,在进一步加强和完善烟草专卖市场管理的过程中,发现还存在无零售许可证经营以及不在当地烟草企业进烟和销售假烟等违法违规现象。这些“现象”不容忽视,需要我们认真研究,理性对待,妥善解决。 关键词:零售市场问题违规对策 一、违法违规现象存在的主要原因(一发生违法违规行为的从业人员 伴随着工商企业的兼并、整合、重组以及结构调整,全国人口健康水平的提高以及农村改革的发展等,出现了新的社会群体:城市待业人员、城中村无地农民、老弱及企业退养人员、外地流入人口以及农村富余劳动力等。这些人员大多数生活水平较低,为了生活,他们中的一部分人员开始从事卷烟零售。 (二违法违规行为发生的原因1、法制观念不强,随意经营。这些人不知法、不懂法,不知该如何合理合法地经营,自以为自己的钱,想干什么就干什么。 2、就近或附带经营。以家宅或路边为经营基地或在有“照”经营的副食店中附带经营卷烟。这样,不仅方便经营,而且省时、省力、省人又省事,还能增加经济收入。
3、零售卷烟已成为大部分零售户经营利润的主要来源。“稍紧平衡”政策让一些零售户感到卷烟赚钱但不够卖。为增加盈利,一些零售户四处找烟、从大户或外地企业加价购进卷烟,甚至接受制假分子的推销。 4、专卖法律宣传不到位,管理不到位。对一些法律观念淡薄的人,光靠几次宣传是不解决问题的,必须触及其痛处,让他感到不遵守专卖法就会受到损失、就会经营不下去,甚至会剥夺其人身自由、受到法律的制裁。 二、违法违规经营的危害性 (一侵犯了广大消费者的权益,并且与持有许可证的卷烟零售户争利。假冒伪劣卷烟剥夺了消费者消费优质产品的权利,直接危害广大消费者的身体健康。无证户与有证户争夺有限的消费市场、争夺合法经营户的合法利润,挤压他们的盈利空间。 (二严重干扰和影响了卷烟销售市场的规范经营秩序。假冒伪劣产品及非法渠道卷烟主要冲击当地市场的卷烟价格、破坏当地烟草企业的品牌培育工作,不劳而获地掠夺当地企业培养的市场资源。 (三逃避国家税收,侵犯了国家利益。无证户脱离国家有关部门的监管,偷漏国家税款、无偿占有国家市场资源,无偿享有公共服务资源。 (四影响法律的尊严及公权部门的威信。无许可证经营户及假冒伪劣卷烟的出现,直接挑战《烟草专卖法》,关系到许可证制度管理工作的威严和烟草市场经营秩序的优劣,关系到烟草专卖局对许可证制度的执行力度,必须高度重视。这是社会主义法制社会、和谐社会所不允许的。 三、解决对策 (一加大相关法律宣传力度,充分发挥法律法规的监管作用。 我国从1982年颁布《烟草专卖法》以来,便实施了烟草专卖许可证制度,并且规定了办理零售许可证的条件。因此,烟草专卖许可证制度是重要的市场准入制度。
采购部安全生产职责 1、采购负责人对本部安全管理工作负全面责任。 2、贯彻执行国家及上级主管部门制定的职业安全卫生和劳动保护的法律、法令，落实企业制定的有关安全管理规定、规章和制度。 3、制定本企业“危险品及其它物品”的接收、储存、保管、检查、发放规章制度。 4、加强对仓库保管人员防火、防爆安全教育，要会正确使用消防器材。 5、加强对客户、承运人进入危险品仓库、场地前的安全教育，督促其遵守企业的有关安全规定。 6、负责对企业安全技术措施项目所需设备、材料的采购和供应工作。 7、负责对员工劳动保护用品的采购、保管和按标准发放工作。应从政府主管部门许可企业采购劳保用品。 8、向供货方索取危险化学品的安全技术说明书和安全标签。
1、严格按批准计划的品种、数量、产地采购物品； 2、采购危险化学品，应索要供货商危险化学品生产许可证或化学品经营许可证，不得从未取危险化学品生产许可证或危险化学品经营许可证的单位采购危险化学品； 3、负责要求供货商对送货附有化学品安全技术说明书和化学安全标签； 4、不得采购国家明令禁止的危险化学品； 5、负责向供货商详细了解第一次采购的化学品的危险特性，同时负责向运输部门、技术部门、使用部门说明； 6、措施计划所需物资编入物资供应计划，按要求供应；并负责解决日常生产中所涉及安全问题所需的物资； 7、对购入设备、配件及有关原材料的质量负责，质量必须符合国家或行业标准。
1、保证供应施工生产使用的一切机具和附件等，在购入时必须有出厂合格证，发放时必须符合安全要求，回收时必须检查。 2、采购的劳保用品必须符合规格标准，保证防护用品的质量和作用。 3、对批准的安全设施所需材料应纳入计划，及时供应。 4、对化学、危险物品（易燃、易爆、剧毒、酸等）进行采购、运输、保管和发放时，必须符合安全技术要求。 5、负责采购、保管、发放和回收劳动保护用品，向公司劳动部门提供使用情况。
销售中遇到的一些问题及解决办法 针对用户没有听说过网邻通 打进电话问他“你知道58同城吗”，他说不知道，你现在在电脑旁边吗，他说在。我说你在百度上输入“xx物流公司大全”，他问公司网址是什么，我们不用告诉他公司网址，百度搜索到的首页，你点开“58同城”，现在你看到的58同城的页面上，你们同行有多少，帖子信息量有多少。他看了说哎呀这同行业挺多的，有周围的，从电话号码中可以看出，他们都在我们平台上做推广，你可以给他举一些例子，对他说可能你对我们互联网不太了解，没有接触过，但是你们这个行业已经都在我们上面做得挺不错的。 如果它还不信任，你可以说那没关系，你可以先去发免费帖子试试效果。但是第二天回访的时候，客户会说发了帖子没效果，你可以说如果发免费的帖子想很快的看到效果是不可能的，因为首页显示的帖子几乎都是收费客户的，所以我建议你做收费客户。如果他还是坚持，客气的话你可以说现在就是一个互联网时代，随着58的发展，如果你不认可58或者其他互联网的话，未来的互联网趋势就把你淘汰了。首先你问一下你在同行业中你做得怎么样，能接到活吗？你看看别人是怎么接活的，别人都是通过网上，当然别人有效果肯定不会告诉你的，因为他会在同行业中多一个竞争对手，一般都说我做的没效果，那证明他是有效果的。我建议你可以选择我们58来合作。 用二选一的封闭式问题逼近答案 在和客户电话沟通时，经常会遇到客户说现在有事忙，不方便接电话，下次再说吧，但又不知道下次是何时；或者在约见拜访客户的时间时客户不能确定什么时候有空，这个时候常常令我们陷入尴尬，其实要解决这个问题很简单，可以采用二选一的封闭式问题来逐步逼近答案，比如： “张小姐，请问您今天下午还是明天上午比较方便？” “张小姐，您看我是下午3点还是4点打电话给你比较方便呢？” “张小姐，您看我明天下午还是后天上午来拜访你比较方面？”得到答案后可以继续二选一问题，如果回答是后天上午，可以追问：“那您是上午9点还是10点比较方便？ 针对客户的付费疑问 客户不想一次付清所有费用，想先付一部分，等网邻通产品出来，网站做好后再付剩下的部分，而且客户认为产品、网站都还没有看到，为什么要全部付款呢。遇到这种情况可以这样说：
销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。
浅析卷烟销售中存在的几个问题 目前，卷烟销售环节中存在许多问题，应该引起重视：一些竞争力很强的品牌，生命周期却很短；一些看似严谨开发的产品，到了市场上却不被接受；工业企业应收的货款长期收不回来，商业企业的非正常库存则越来越多；营销人员悲观失望、积极性不高，销售费用却长期居高不下。销售中存在的种种问题，制约了企业的发展。 问题一：盲目制定计划 销售计划是销售工作的总体规划，确定了营销人员的额定任务，规划、任务制定得好坏直接影响着营销人员的积极性。任务定低了，无关痛痒，压力不大；任务定高了，跳起来也摘不着桃子，起不到应有的激励作用。所以，任务制定一定要科学。制定计划，不但要考虑企业的发展，还要考虑营销员实际的承受力和相应的配套、保证措施。它的核心内容是销售目标在品种、区域、业务员、市场开发、市场运作等方面的合理分解和效果评估。合理的、实事求是的销售计划，是确保销售工作效果的关键。 问题二：过程不加控制 “只要结果，不管过程”是不少领导考核员工的老办法，但用于销售人员却不太合适。很多企业对业务员的管理比较粗放，业务员一个月有25天在市场上，如何工作只有自己
知道。对此，我们应该一级一级抓管理，每一个人都应该写本月工作总结和下月工作计划，尤其是工作日志。海尔公司的3E管理法即管好每个业务员的每一天所做的每一件事，很值得我们借鉴。 三、重心没有下移 由于卷烟销售是在严格的专卖体制下进行的，受商业单位的政策制约，因此，许多工业企业就在认识上产生了一个误区，那就是只要做好烟草公司的工作，拉好与他们的关系，提高他们的销售热情，一切就万事大吉，这种片面扩大商业单位作用的认识是不对的。 在卷烟销售中，商业环节的确重要，但商业环节不仅仅有烟草公司，还有经营商户。公司卖烟靠商户，尤其是靠重点商户，他们资金雄厚，经验丰富，关系众多，销量较大。他们的销售情况是该地市场卷烟销售的一张晴雨表。对这些商户，要经常走访，联络感情，做好服务，建立档案，为我所用。抓住了这批商户，就抓住了市场的脉搏。 所以，如今的销售工作必须重心下移，不能只是浮在烟草公司，整天围着经理转。关系的协调靠领导，业务的组织靠自己，业务员的任务就是扎扎实实做市场，与公司协调调烟，与商户广交朋友；业务员的责任就是深入访销部，到访销员中去，到商户中间去，到消费者中间去，加强沟通，掌握商户和消费者需求，解决商户的问题，反馈有价值的信息。
销售员的七道难题-销售难题,销售中的困难,销售员 销售员的七道难题2010/7/13/8:31价值中国 作为一个优秀的业务人员，在把握客情关系“度”的把握上，应该坚持三个原则： 1.合情：合情是与客户交往把握客户利益的根本。作为与客户交往，感情沟通与投资是必要的。尤其是中国的北方，更是如此，感情的亲近与否和好坏与否，直接决定着业务人员的业绩问题。情感尺度的把握的原则是：亲近而不亲密，依靠而不依赖。 2.合理：合理是与客户交往把握公司利益的根本。合情，会使我们与客户交往时会向客户的利益倾斜，而合理则会使们在考虑客户利益时不能牺牲所在公司的利益。正所谓：“有奶就是娘”“经销商所说的话都是鬼话”。我们只能在兼顾公司的利益的基础上，能照顾客户的尽量照顾客户，但绝不能牺牲公司的利益来换取客户的利益。记住，客户永远是喂不饱的。 3.合法：合法是与客户交往把握个人利益、客户利益与公司利益三者利益的根本。对于客户交往来说，合法是把三刃剑。弄得好，三赢；弄得不好，三伤。虽然，中国法律不健全，但最后三方撕破脸皮后，其裁决依据还得依靠法律，尤其是个体力量比较弱时。 三难：管理会妨碍作战？作战不利于管理？
张先生，是一家著名企业日化企业xx区域市场的负责人。每每谈起销售管理与销售作战的关系时，总是感慨良多。 “以前，我们搞什么促销活动，打什么宣传时，只要一个电话或者一个传真到总部，就可以马上执行了。兵贵神速。在那些时候，往往就因为我们市场反应比竞争对手快，我们往往就抢占了市场先机。而现在，我们要搞一个什么促销活动，打一个广告宣传，需要提前一个月或者半个月打报告，填表格，至少需要三个以上的领导签字同意才可实施，而审批结果往往至少是三天后；而且，如果费用超过回款既定比例的额度，就肯定通不过领导审批，或者推迟到下个月再申报。往往是等公司真的批下来后，已错失了市场先机。被竞争对手甩在了后面。” “以前，我们的年销售额是近3000万，也就是不到20人左右（包括促销员等），现在是，三年也过去了，也就是3000万刚过头，而人员已达到50人，还专门设了一个销售内勤的岗位。与此同时，总部三年前已基本实现了4个亿的销售，而现在也只不过是5个亿的销售，可内部的行政管理人员已从三年前的不到100人上升到300人。” “真是啊，作战不利于管理，管理会妨碍作战！”张先生感叹如是。 然而，作战不一定不利于管理，管理也不一定妨碍作战，关键是我们怎么尽可能地让管理有利于作战。因此，管理只有有利于作战，才算得上是真正的管理。换句话说，就是管理控制的成本一定不能超过管理控制所带来的收益，否则， 就是不利于作战妨碍作战的管理。这也是我们在权衡管理和作战关系的关键所在。 四难：要阵地要不要伤亡数字？
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/5411806241.html, 面向卷烟消费者营销的方法和措施 作者：韩跃龙 来源：《中国经贸》2015年第22期 【摘要】随着我国经济的不断发展，烟草行业在近些年来也着实取得了一定程度的进步 与发展。烟草行业不同于其他行业，其受公共场所控烟以及广告宣传限制较大，所以其行业若想实现较快发展，就应该从营销方面加大力度。本文针对烟草行业在当前发展中遇到的公共场所控烟、广告宣传受阻等现象，分析出传统烟草营销方式的流程，针对未来烟草行业发展，提出了新时代之下烟草营销的重要举措，以期为烟草企业提供参考与帮助。 【关键词】卷烟消费者；营销；措施 烟草行业若想在当前新常态下取得更多的发展，首先就需要面向卷烟消费者进行营销。传统意义上的营销方式很显然已经不能适应当前烟草行业的发展要求。故而创新符合当前时代发展要求的烟草营销策略，是烟草行业势在必行的举措。 一、卷烟在传统营销手段中出现的问题 1.受到公共场所禁烟要求严重 近些年来，我国格外重视公共场所吸烟的问题，在许多公共场所都颁布了禁烟条例，甚至还颁布了《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》，其目的都是为了保护公共场所环境，将公共场所吸烟现象彻底消除。所以这一系列政策的出台，实际上也使得烟草行业以及卷烟企业承载了更多的负面信息。行业内部在社会的关注度越来越高，作为卷烟企业，受到国家相关政策把控，故而对消费者进行卷烟销售时必然会面临众多难题。企业本身既要严格规范营销行为，还要防范内部的不规范现象；既要承受法律制度的规定与约束，还要承受社会的监督。所以这样的形态之下，卷烟利用传统手段营销已经不够现实。 2.卷烟不允许出现在广告宣传当中 卷烟不像其他行业，其在宣传方面会受到很大的阻碍。由于我国广电总局对广告方面有严格要求，所以卷烟这类产品是绝对不允许出现在广告宣传当中的。故而卷烟只能由企业批发给零售终端，而零售户通过出样展示向消费者进行推介。这样的营销方式会在很大程度上阻碍卷烟企业的经济发展，也不利于整个烟草行业的持续进步。 二、卷烟企业在未来面向卷烟消费者的营销方法和措施 1.对公关体系产生危机意识
关于在销售过程中存在的问题及解决办法 一．导购经常会习惯性的和顾客说“要不要”，“这个没有”“打折以后不再搞价” 解决方案：1.不能给顾客出“要”和“不要”的选择题，举例：给你打包，没有问题的。 我给你拿件试起来看。 2.如果真的没有顾客要的货，可以找个相近的款式介绍给顾客，应该说我感 觉这款更适合你，我拿来你试一下，想尽办法把顾客的注意力转移到你想推 荐的那款，而不是和顾客说“你要的这款没有你的号了”。 3.顾客搞价时，我们应该首先注意说话的语气，不能生硬。然后告诉顾客我 们为什么不打折，不搞价，最后总结。举例：你好，你放心我们专卖店不需 要你去搞价的，我们卖给谁都一样的，不存在谁贵谁便宜的问题，我们店做 的就是信誉，给你举个列子，你卖这件衣服259元，而你朋友卖它258元， 我想说的是你肯定不差那一块钱哦，但你肯定心里不平衡哦，凭什么我比别 人贵一块钱啊？所以专卖店不需要你搞价的，你放心，那现在就给你打包。 （注：顾客要少钱主要出于心里不平衡，怕买贵了，而不是买不起，所以在 顾客搞价时一定要想办法让顾客的心理平衡，一定要和顾客多讲，说产品的 功能，为什么不打折都可以，总之不能让顾客有多余的想法） 二．附加销售的运用。附加销售的重要性这里省略， 解决方案：做附加销售一定是在完成一单的成交后在去做的，做附加销售要懂得装饰的搭配（款式，颜色）附加销售时不能强求顾客。如果店铺里有活动必须让导 购非常的清楚活动内容以便更好的做好附加销售。（注：一定要有强烈的附 加销售的意识） 三．怎样保持导购的一天旺盛的战斗力？ 解决方案：宗旨只有一个，不能让导购闲下来，让他们一天都有事在做，明确目标，实现目标，这里的方法也很重要，一定要给导购一个轻松愉快的气氛和环境。 比如：在淡场时做与销售有关的游戏（-游戏一定欢快的）。记价格，取货， 角色互换等游戏都可以。 四．导购怎样给顾客出选择题？ 如果一定要给顾客出选择题的话，那必须是2选1，多选1，或者是多项选择。比如顾客看上多件商品，想要2件，这时导购一定给出明确的答案（注意顾客更倾向哪2件）。五．合格营业员应有具备的素质 1.对货品的熟悉(你们可能认为自己都了解了,其实你们并不是很了解)货品的价位.面料. 特征.尺码.搭配.陈列.及售后的护理.还有FAB.这些都是售前必须的工作.没有产品的知识就是守株待兔,守株待兔永远是死路一条. 2.熟悉服务:打招呼----目光接触------面带微笑, 以最短的时间打开话题(如:你好,我们这里有才到的新款,这边请,我 就在这边,有事请吩咐) 主动询问顾客的要求 介绍货品的卖点及好处 正面回答顾客的疑义 鼓励顾客试穿 询问顾客的姓氏,并适时的推销自己 适时介绍活动情况 有条理的安排顾客付款,提高收银的效率 介绍货品的护理和注意事宜(必须要讲)
成功营销六大秘诀 成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢？是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。 他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销也就开始了。乔吉拉德，营销界学习的榜样！ 营销如何突破？营销如何让人喜欢？如何实现快速营销业绩？如何让中国的产品闻名全世界？如何使你企业的产品像世界杯一样，令客户十分喜欢？ 诸葛长青认为，乔吉拉德值得你认真学习。如果你能学习到乔吉拉德的营销经验，那么可以为你插上腾飞的翅膀，使你的营销产生奇迹！ 李津先生在《乔·吉拉德》一书中写道：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
卷烟销售客户订单组织货源存在问题调研报告 卷烟销售客户订单组织货源存在咨询题调研报告 按客户订单组织货源是国家局提出来的针对我国卷烟逐渐走向市场化运作、真正以市场为导向的重要的一步。这一措施的提出充分说明了国家局认识到市场需求的变化关于卷烟销售预测和工业企业生产打算的安排所起到的重要作用。 过去以打算指令为依据安排工业企业生产，再以指标分配降实到各省市地区，卷烟销售实行的是以产品为核心的经营理念。而面对以后即将敞开的烟草行业，怎么实现我国烟草企业的成功转型是当前乃至以后一具时期内摆在我们面前的首要难题。既然转型必然要转向大伙儿都普遍认同的游戏规则方向中去。正如当初我们加入wto时，其他行业所面临的困境一样，要么转型，实现与国际接轨，要么在竞争中被淘汰。面对无法回避、别可逆转的形势，我们惟有主动找求自我转变，才是在以后残酷竞争中生存下来的唯一途径。国际上的企业经营理念早已实现了从以产品为核心向以消费者为核心的转变。我国烟草行业在专卖体制的爱护伞下，是未被真正市场化的领域之一，我们应当利用如今存在爱护伞的有利局势，尽快实现转变，为以后的巨变积极做好预备。按客户订单组织货源算是我们要实现转变的过程中必别可少的一步，它为我们实现需求预测真实化，生产打算市场化，以客户为产品生产的环绕点奠定了坚实的基础。 可是目前按客户订单组织货源还存在很多咨询题，归结起来有以下几点： 一、基层单位和客户经理关于按客户订单组织货源工作的意义认识别脚。很多客户经理认为按客户订单组织货源工作不过国家局制定出来的一项暂时措施，作为市场化口号中的一种形式，过一阵子就会过去，而没有将其作为一项长期工作进行降实，因而不过敷衍了事，得过且过。 二、卷烟零售户关于这项工作的认识存在偏差。多数零售户认为我们的工作增加了他们的负担，比如每半月一次的客户台账的填写，部分客户关于我们这项旨在了解客户需求和社会库存的工作就存在某种程度的别理解，认为我们不过搞虚的，做没故意义的事。 三、数据搜集工作浮于表面，真实性难以确保。由于态度认识上的掉以轻心，很多客户经理及基层工作人员关于数据的真实性和合理性别加思考，在全然没有进行充分市场调查的基础上，不过随便填写，自己编造数据，为了追求指标的美观和谐，生拉硬凑数据，导致上层机构在下一环节的需求预测工作中浮现数据的更大偏差，长此以往，搜集的数据与市场真实状况的背离程度将越来越大，那么我们国家局花大力气，下大决心出台那个措施的意义就丧失了。 治病要对症下药，我们解决咨询题也得要有针对性。 首先，我们要组织客户经理和基层工作者仔细学习国家局文件的精神，召开专项研讨会议，充分理解国家局出台这项措施的意义和目的，鼓舞大伙儿提出自己的想法意见，从认识上寻咨询题，从思想上解决咨询题。特别是客户经理，他们是我们商业系统战斗在业务一线的坚实力量，他们的工作热情直接决定着我们每一项工作的最终降实事情。我们必须在思想上取得统一认识。 其次，我们要对我们的卷烟零售户加以正确引导，经过客户经理的耐心解释和晓以大义，让他们了解我们开展的工作正是为了他们更好的经营，使我们的卷烟零售户能配合到我们的工作中来。关于部分一时难以说服的客户，我们别可心急，要注意工作的长期性和持续性，经过周边其他卷烟零售户的带动示范作用，逐渐将其感化。 再次，确保数据搜集的准确性和可靠性。我们所要搜集的是那些能真实反映卷烟销售市场状况的数据，如此的数据才具有参考价值和核算的意义，如此的数据才干使我们更好地把握市场动态，以便我们及时做出应对措施，幸免浮现大的波动。关于每一具数据的录入，一是要我们的客户经理和基层工作者从责任上加以重视，二是做好审核监督复查工作，最好
新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？” 3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？” 5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了” 8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家” 9、朋友关系：“我与现有厂家XX是多年的交情，不好意思再引进其他厂家” 10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧” 11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高” 13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧” 14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了” 15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧” 16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀” 17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？” 以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因，然后对诊下药。 客户主要异议的解答方法与策略 一、当客户异议厂家产品价格太高 1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步； 2、策略与方法 （1）当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时： A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？” B、“你能不能告诉我，XX厂家XX规格的XX品种是什么价格吗？” C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，
破解当前卷烟销售难题 2016年，卷烟销售面临“困难最多、压力最大、形势最复杂”的局面。从宏观看，随着“控烟履约”要求不断推进，市场刚需拉动不足，行业“四大难题”正在加剧。从微观看，区域市场保量稳价难度加剧，零售客户利润下降，销售积极性不高，信心不足。为了行业良性健康发展，应扎实打好去库存保销量的攻坚战，坚持规范经营根基，在市场秩序健康良好基础下，寻求良性发展之路。 一、卷烟销售市场存在问题 1、库存压力加大。年前大量投放市场的卷烟库存没有得到充分消化。零售客户卷烟积压量过大，导致周转资金不够，造成巨大经营压力。由于消费群体有限、消费水平限制、货源投放集中、销售能力不高等多方面因素影响，库存短时间内难以消化。 2、利润空间下降。随着提税顺价政策实施以来，由于零售客户之间存在着销售能力的差别，部分销售能力较弱的零售户通过压低价格的手段保证销量，地区之间也存在着相互竞价的问题，甚至出现价格倒挂，压缩了零售客户利润空间，致使价格维持在低平稳的状态，顺价难以落地。 3、卷烟品类繁多、供非所求。目前，在卷烟市场繁多的品牌规格中，存在很多同质产品，对原来能引领销售，创造利润的优质老品牌也造成了一定的冲击。根据市场满意度调查, 43%的
零售客户认为当前卷烟货源投放存在严重的供非所求的情况，客户需要的不足，不需要的过剩，不能按照零售客户的真实需求进行货源供应。 4、假、私、非烟挤占空间。假烟呈现出网络式、专业化的制作和销售模式，大量的冲击市场，造成价格混乱，随着《新广告法》的修改、控烟政策的升级等原因，卷烟销售利润下降，零售户甘冒风险经营假烟、走私烟的现象呈抬头趋势。同时，在严打严控真烟非流的情况下，烟贩通过团伙式、流窜式、跨区域式收、贩烟，躲避执法打击，致使部分紧俏烟流入本地市场，挤占本地销售空间，加剧价格竞争，扰乱正常销售秩序。 二、上述问题存在的原因 1、烟草行业受制于大环境，消费情况遭遇困境。在GDP增长速度持续放缓的形势中，随着反腐倡廉带来政治清明化，国家控烟措施日益趋于严峻，吸烟有害健康的宣传日益深入人心，消费者不断趋于理性，戒烟人数不断上升，在公共场合中，不抽烟逐渐成为普遍现象。 2、地域消费习惯不同。消费习惯相对保守，对烟草品类接受程度较低，新品卷烟往往很难打入卷烟市场，品牌市场占有率较低。 3、供需矛盾突出。一方面，在中央利税增收的压力下，烟草企业加大货源投放，实行宽松的货源投放政策，导致紧俏、顺销卷烟丧失稀缺感与价值感，影响销售状态；另一方面，随着消
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 战略采购部主管的安全生产职 责(通用版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
战略采购部主管的安全生产职责(通用版) 1.在战略采购部经理的领导下，对分管部门或区域的安全生产工作负领导责任，并向采购经理汇报； 2.签署安全生产责任书及安全承诺书，监督分管战略采购部区域或部门的安全生产责任制执行落实情况； 3.遵纪守法，遵守公司安全生产相关管理制度及公司安全管理规定； 4.贯彻执行国家、****市、区以及公司有关安全生产方针、政策、法律法规、规章和标准； 5.组织妥善保管分管区域或部门的安全生产相关的文件和记录； 6.实施将相关方的安全生产许可、资质、资格等级等纳入到对相关方的资格审查范围； 7.在采购过程中应提前考虑安全因素,禁止采购国家明令淘汰
或禁止使用的产品或化学品； 8.组织，实施并协助EHS部门完成相关方的联系沟通、资格审查、教育培训等工作； 9.定期对分管的承包商或供应商安全生产绩效进行评定； 10.组织开展分管区域内的危险源、职业危害因素辨识和评估工作，监督检查各项安全措施的落实情况； 11.组织落实分管区域或部门的安全生产教育培训、活动以及宣传工作，并保存相关记录； 12.组织参加由公司组织的应急预案演练活动，保存演练记录并分析演练中发现的改进机会，提出改进措施并跟踪整改措施的完成情况； 13.组织、配合并协助EHS或其他部门完成与本部门相关的安全生产工作； 14.落实完成其他安全生产相关的工作。 云博创意设计 MzYunBo Creative Design Co., Ltd.
农产品销售存在的问题 及解决方案 广西星宇网络科技有限公司 2016年4月14日
农产品销售存在的问题 及解决方案 摘要： 发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，真正解决“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用，运用现代网络技术制定良好的农产品网络营销模拟式，切实解决农产品销售中存在的问题 关键字：农产品；营销；网络技术；政府作用
一、农产品销售现状 目前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。 近日，一则“帮帮枇杷果农”的消息在互联网上广泛传播。安徽黄山市歙县三潭枇杷大丰收，但数百万斤枇杷囤积，由于枇杷节令性非常强，不少枇杷已经瓜熟蒂落，归于泥土。果农们心急如焚，亟待寻求销路。在媒体的助推下，网络上一场帮助果农的爱心接力展开，而关于农产品为何频遭滞销的讨论也开始出现。 多地频现农产品滞销难卖的现象，面对积压难销的果蔬，“丰产”的农民却满脸愁容，没有丝毫“丰收”的喜悦。 在海南海口冬瓜滞销问题就被舆论广泛关注，由于平均气温较其它市县略低，加上授粉时遇上阴雨天气，在其它市县冬瓜销售已趋于尾声时，当地石山镇冬瓜销售才刚开始，3000多万斤冬瓜出现滞销。 在山东，当各地樱桃集中上市之际，著名“樱桃之乡”山东安丘的红樱桃却遭遇严重滞销问题，有媒体用“400亩樱桃将成烂果”描述当地樱桃难卖的困境。 在河南虞城县，“菜农20多万斤花菜贱卖愁销”的报道也把这个小县城今年遇到的花菜销售难题呈现出来。