企业案例写作培训
如何写企业案例
阅读目录
前言——学习的目的 (1)
一、写案例的价值 (2)
二、什么是企业案例 (2)
三、基本要求 (3)
四、案例结构 (3)
五、编写步骤 (6)
六、易犯的错误 (8)
七、格式要求与评分标准 (8)
八、参考案例 (9)
前言——学习的目的
我们职业经理中级班的学习目的是什么？我们认为主要是有用和有效的问题，简单地讲，学习有用的知识，然后将知识应用在实践中有效果，即知识有用，应用有效。
知识有用，主要通过三点来实现：
首先，通过课程设置和课程大纲来实现，即课程内容；
第二，讲师通过现场讲授和教学方法将内容呈现出来，学员通过听讲获得知识点；
第三，学员把课程中获得的知识点，根据自己的体验或体会总结、提炼出来，这通过六阶三点教学法来实现（通过课程大家会逐渐了解六阶三点教学法，这里不做具体介绍）。
应用有效，这必定是在课程后的实践中实现。我们认为主要通过两种方式实现：
第一，写论文和论文答辩，这是目前MBA的主要方式；
第二，写案例，然后进行案例分享，这是我们的方式。
一、写案例的价值
1、反思实际工作。
写案例是写企业里具体的故事，写的过程本身就是一个反思实践的过程。比如有一个学员先写了在走迷宫游戏时获得的“注重细节、避免重复犯错”的观点，接着通过一个案例反思了自己的工作，这就非常好。
2、分享成功经验。
比如一家门店把一次成功的工作经历描述下来，然后通过分享，大家充分认识到这是一个好的做法，那么这个案例就能对其他门店产生参考甚至是标杆的作用。
3、难以解决的问题，通过集体智慧解决。
针对类似或相关问题统一认识，比如个人生活利益与公司利益发生冲突时，以怎样的价值取向来解决；
4、企业文化的鲜活表现形式。
案例是企业大学培训教材重要组成内容，而且建设企业文化最好的方式就是讲企业故事；
5、一个课程案例，一次反思和提升。
每次课程后学员都需要根据要求结合收获写案例，这样学生能够即时复习和反思，这同写论文有本质区别。
二、什么是企业案例
企业案例（Business Cases）就是企业中发生的一个故事。
为了让大家了解案例，我们先仔细阅读一下这篇案例。
1、案例
该怎么办？
我们是一家产品销售公司，最近遇到一个问题，公司一个很优秀的员工，是负责采购的。这个员工工作很努力，表现很称职。
前一段时间由于工作的原因，她认识了一家和我们相同性质公司的老板，这家公司是我
们的竞争对手，只是做的产品品牌不同。现在这个公司老板在追求我公司的员工。从个人私生活的角度出发不应当有什么干涉，可是目前这个员工对公司很重要，掌握着公司所有设备的进价。不过据我了解目前他们还只是很熟悉的朋友。
请问遇到这样的事情我该怎么做？
2、首先，案例中包含矛盾或问题
?并不是所有的故事都可以成为企业案例；
?能够成为企业案例的故事，须包含有两难问题、困境。
这样，大家思考到了本案例中的两难问题是什么？
——是员工个人生活与公司利益的冲突。
?我们自己思考一下，在日常工作中自己遭遇的工作困境多不多？请您主动记下来！
3、企业案例是典型而真实的故事
?这个企业故事必须具有一定的典型意义，能给其他管理者带来启示和体会。
如何理解这一点呢？就是我们需要思考——同样的问题企业是否还会遇到；企业应树立一种怎样的价值取向，让各级管理者处理这样的问题有比较一致的态度？是否需要制度化作为日常遵守的行为准则。
?案例不能杜撰和抄袭，反映的是真实发生的企业故事。
三、案例编写基本要求
1、针对性：根据本次课程的主要收获结合企业实际或个人经历进行编写。
2、实效性：选择的案例要对企业经营管理有现实的指导意义。
3、具体性：一个故事从开始到结束的完整情节，包括准确地说明故事发生的时间、地点、人物的内心活动，如态度、动机、需要以及人物的语言、行为等。
4、真实性：案例中一些敏感问题或人物可匿名，但主要故事情节、事实和数据必须真实。
5、避免结论。学会为事态的发展留下空间。
四、案例的结构
一个完整的案例主要由五个部分构成：题目、课程收获、背景、情境描述、结尾。
1、题目
（1）每个案例都提炼出一个鲜明的题目
（2）反映企业经营管理中的问题
（3）题目的两种写法
?陈述型：用词语、短语或句子点出故事的核心主题或内容
—责任与权力
—新任经理的第一天
?问句型：以一个问句作题目，能够引人注目
—扯皮了，谁的责任？
—细节，谁注意到了？
—感悟后，我们做了什么？
2、课程收获
从个人的感受上总结出心得体会或观点，建议不超过三条。
我们一个同学主要从珠行万里和“孤岛求生”里写了三条心得，可作为参考：
以“珠行万里”为例，我们接到任务后，明确目标，人员分工，然后大家协作将黄豆和水运到目的地，完成整个任务，在完成任务后，大家总结了很多：最重要的一点是大家团结协作，上一个人和下一个人对接的时候一定要连接好，这样我们的合作才会完美，最终的任务才会完成，但我们对接的时候总是做不好，每个人都在看着别人做得不好，而忘记了看自己的手里的黄豆和水已经撒了，甚至看到了也会怨到是因为别人不好。
这个管理游戏，让我想到了新店开业。公司确定了开业的时间后，各个部门开始分工协作，但在门店与部门，或者部门与部门之间合作的时候，总会出现这样那样的问题，然后相互指责，最终再要老总们去协调，老总每天就在协调这些部门、门店之间的锁事，而没有更多的时间去考虑整个公司的发展。
同时，“孤岛求生”的游戏让我体会到，作为公司的高层领导，首先我们要做的是在每天工作中明确自己的目标。这个目标不是琐碎的小目标，而是具有指导性的目标。要在思维上，不断的告诉自己为了大的目标要毫不犹豫的牺牲一些有价值但是影响总体规划的小目标。要在实际工作中不断的提醒下面的员工时刻将自己的主要目标明确。要在具体的工作中摆正主要目标和琐碎目标，在心态上上升到思维上去明确目标。在行动中作出表率，带领部下，不受琐事干扰，将主要的精力运用到最主要的目标工作中来。
其次，我认为我们应当站在调整思维的角度中去协调在运营中各部门之间的协调工作。要在工作中让每一个员工知道我们在完成总的目标中必然会牺牲一些部门的利益。要让基层部门的员工摆正自己的利益心态，让基层员工知道局部的牺牲是为了总的目标的实现，在部
门的自我调整中摆正心态，形成一个服从大局的心态观，这样在各部门的协调中就会容易的多。所以高层领导要做的不是事必躬亲，而是要给部下一个明确的目标和思路，让这种大局观的指引下完成目标，让下面的部门在自我利益的协调下完成利益的划分，顺利的完成总的目标，实现最终公司的总体规划。
3、背景
（1）简要描述故事的发生背景以及所处的环境因素，便于学习者理解；
（2）可从以下内容进行背景描述：
—介绍与案例有关的政策背景；
—行业与公司发展状况；
—案例涉及部门的情况、人物的概况；
—故事发生的背景等。
4、情境描述
情境描述应是对过去发生的人和故事的“重现”，尽量以一种有趣的、引人入胜的讲故事方式来进行。案例描述要注意：
（1）案例描述中，要体现两难选择或困境；
（2）要把故事发生的过程尽可能描述得具体、明确；
（3）最好有人物的心理活动。
5、结尾
主要有两种形式：
（1）根据故事中反映的管理难题，提出有待解决的问题，不超过三个。
（2）结合相关课程的知识点和工作经验，给出解决方案。
6、示例
我哪里做错了？！
营销工作是以客户为中心，恰恰相反，实际工作里我们常常以自己为中心，以自己的想法为中心。如何以客户为中心我们并没有真正地理解在心理，我们在客户面前失去倾听的能力，甚至倾听的意愿。客户的真正选择理由在于对人的认可，提供一个案例供大家思考。
A公司是一家销售考勤机的公司。
一天，A公司的一位售后服务工程师接到顾客的一个电话，他们的机器发生了故障，希望他能来为他们解决问题。那位工程师在电话上询问了情况后，发现这是一件很容易解决的
问题，并在电话上告诉顾客应该怎么做。但顾客却打断他的话，坚持要求他来一趟。他觉得没有这个必要，因此想在电话上说服顾客，但他越想说服顾客，顾客越坚持。无奈，他只好去为顾客上门服务。他到顾客那里，顾不得与顾客寒暄就直奔故障所在，只花了五分钟时间就解决了问题。
解决故障后，他对这位顾客说，这确实不是什么大问题，问题已经解决了，然后就匆匆离去。
不想第二天经理找他谈话，问他昨天到底发生了什么事？因为那位顾客打投诉电话说，公司对顾客不重视。这位工程师感到既委屈又莫名其妙。他已经按照顾客的要求排除了故障，为什么顾客还是不满意？
为什么售后服务工程师为顾客解决了问题，却仍然不能让顾客满意？
这个实例对你的工作有何启示？
五、编写步骤
案例编写需要根据案例的结构来逐步完成，包括七步：
第一步寻找问题点或成功经历；
第二步确定案例题目（或主题）；
第三步根据个人心得体会写课程收获；
第四步根据案例构成确定编写框架；
第五步收集资料；
第六步编写案例初稿，让他人阅读；
第七步按标准进行自我验证，校对案例。
1、第一步寻找问题点或成功经验
●实际工作中实际遇到的困境、困惑或难以处理的问题；
●旁观者角度审视企业存在的问题；
●个人或企业的成功经验、教训。
比如，一个学员发现一个很棘手的问题：药品掉包，学员可就此展开思考。
2、第二步确定案例主题
根据问题点，通过回忆确定要描述的故事，并以此确定案例题目。
比如，案例主题可确定为《药品掉包怎么办？》、《工作要抓要害！》或《关键就在流程