戴庙中心小学
有效开展小组合作学习建设方案
时下许多高效课堂模式的一个核心元素把课堂还给学生，让学生“我的课堂我做主”，放手学生自学，合作探究。学习小组是班级的基本元素，一个班级由八至十个小组组成。班级是通过小组的管理来维持正常运转。因此，小组建设至关紧要，给力的小组建设是班级健康发展的动力机。
小组建设如此重要，科学的小组分法可是关键。山东昌乐二中“271高效课堂模式”下的分组是：一个班级学生，大概有20%的“优秀生”，70%的中等生，10%左右的后进生。把这些学生分成三个“学习动车组”：一个是行政组，即做好“组务”自主管理工作；一个是科研组，即学生根据组内“学情”与任课教师一起组成课后的“问题研究”团队，以此给教师提供基于学情的课改“决策”依据，并提升自我解决问题的能力；一个是学习小组，即由异质同组组成，采用AA、BB、CC形式建构，同组之间是一个相对稳定的团队，组员之间是一个相对稳定的团队，组员之间既是合作者，又是竞争对手。“三位一体”的学习动车组，为每一个学习者提供了动力援助。
我校学生基础较差，中、差生较多。开展小组合作是提升教育教学、深化课改的强力剂。要做好小组学习任务的分配与指导，是发挥小组合作学习的优势的关键。以50人的班级规模构建5人合作小组的操作程序为例，全班可以组成10个合作小组。
首先从全班挑选出10名学习成绩好、组织能力强，在同学中威信较高的学生担任每组的组长；然后按学业成绩和能力水平，从高到低分别选择编排每组的组员，并从组长到组员依次编号；最后由班主任与各科教师统一协调，根据每组成员的性别、性格、成绩、智力等方面的比例结构进行组间平行微调，使同号的组员实力相当，组际之间的综合水平基本平衡。要特别注意为班上的特差生、"调皮王"找到一个理想的位置。组建好学习小组，并不等于学生就能合作、就会合作了。要使合作学习小组能够正常运行，合作富有成效，则必须做好以下三件事：
1．选一名得力的组长。组长是老师的小助手和代言人，是
一组之魂。选一名成绩好、责任心强、有一定组织能力的学生担任小组长，负责全组的组织、分工、协调、合作等工作至关重要。美国学者认为小组长应具备三种能力：提问能力、激励能力和分辨能力。教师不仅要善于发现具备这些能力的学生，而且应该培养学生的这些能力，这是培养学生领导才能的一个起点。教师要定期集中培训小组长，培训时除了了解反馈信息、作业专门指导外，还要倾听他们的意见和想法，让他们畅所欲言，相互交流，相互启发，以利于使他们领导的小组既有一定的共性，又有鲜明的个性。
2．起一个响亮的名字。让每组成员集思广益、共同磋商，为小组取一个积极向上、富有新意的、响亮的名字，这有利于凝聚人心，形成小组目标和团队精神。事实证明，只要教师相信学生，给学生以表现的机会，学生的潜能和智慧必定能得到淋漓尽致地发挥。看看学生给自己小组起的名称：光荣、必胜、无敌、勤奋、日进、翱翔、合力、雄鹰，这是何等的信心，何等的意志，何等的气魂!
3．编一个相应的代号。按照一定的标准分好小组之后，有必要按照学生学业成绩和能力水平从高到低进行编号。全班每个学生都有一个代码，并且每组学业水平处于同一层次的学生代码相同。这样既便于组长分工──小组内成员按一定的序号发言、交流、讨论，或者按一定的方式合作；又便于教师抽查──指定同一层次的学生代表小组发言，并给予及时评价，使个人承担一定的小组责任，促使小组成员将焦点集中到互教互助上来，减少或避免"搭便车"现象的发生。
要培训好小组长，发挥学习小组长的管理、组织、检查作用。小组长的组织协调能力强，小组集体战斗力就强。讨论要由小组长安排组织实施，突出重点，解决自学时未解决的问题，并要控制每一个人的讨论内容、节奏和效率。在小组合作探究中，由小组长组织分配好任务，先一对一讨论，完善思维，然后小组集中讨论解决疑难点，按“A教B，B教C”的梯次合作。使小组成员在合作中共同完成学习任务，同时在一对一讨论中、展示中、点评中都有相互竞争。充分发挥小组成员的作用，展现小组合作学习的优势。
开展小组结对盟约，落实帮扶。我们由各学科设计“帮扶小对子（对学）”：各小组可按学习成绩编号，“1”成绩最好，
“5”成绩最差，它们形成帮扶对子。（2号和4号；3号和5号；）课堂上随时帮助，小组内及时有力地评价。小组内帮扶时，1、2、3号讲给4、5号听，4-5号理解后再复述给1、2、3号听，达到相互学习和提高的目的。同时，展示时教师尽量抽4-5号上台演练，采用自评或互评，难度较大的就由1-3号批改。
在小组内，我们利用帮扶小组，开展分层辅导：主要是通过抓“课堂补偿”，强化C类教学，开发非智力因素，转化后进生。抓“额外供应”，强化A、B类教学，鼓励学生拓宽学习内容，超时度自学，参加各种竞赛冒尖。抓“重点加工”，强化特长培养。这样既达到了互助互学，共同提高的目的，又加强了同学之间的感情交流，有利于形成良好的班风、学风。
总之，培养学生小组合作精神，是现代社会发展的需要，是学生发展的需要。成功的小组合作学习不是一朝一夕就能形成，这需要教师的有效指导，需要教师结合教学内容，在合作小组形成的基础上，按照一定的训练计划，对小组成员的合作技巧进行培训与指导，更需要所有小组成员在理解合作学习的意义、明确合作学习的目的基础上，通过每个小组成员长期、主动的努力而形成。我们相信，只要全体教师持之以恒，不断反思、总结，我们的小组合作学习教学效果就一定会更明显。
. 目录 一、项目概述-------------------------------------------------------------- P2 二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------ P3 三、项目可行性分析报告---------------------------------------------------- P4 四、项目的运营模式及操作方案---------------------------------------------- P4 五、品牌的规划及实施方案-------------------------------------------------- P5 六、项目资源管理与计划---------------------------------------------------- P8 七、机构规划及人员配置---------------------------------------------------- P10 八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------ P14 九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28 1
运营模式与销售策略方案（修改） 上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。经过再次进一步思考，并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。 本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性。因此，定位如下，同时对本方案做出调整。 一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达 到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。 二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。 希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。 O 一、确立第一阶段量化目标（产品推广及销售目标） 确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划 （一）第一阶段，产品销售总量：（）套 （二）第一阶段，产品销售总额：（）万元。 （三）第一阶段，实现净利润：（）万元 （四）第一阶段，市场占有率达到（）% o二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标） （一）建立规范完善的基础运营管理体系和市场营销体系。 （二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经营阶段奠定良好基础。
分销渠道建设 辅助管理 电话营销 品牌建设 第二部分：基础管理工作计划 O 好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定 程度上决定了相关工作的成败。 企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑, 我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规范、边完善 的方式逐步建立成熟的运营管理模式。 目标 一、 建立完善的经营管理与市场营销系统。 二、 组建精英型管理与营销团队。 具体工作 一、确定目标管理与计划管理方法并开始实施。图例如下: 、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。图例如下: 决策层 人员直接推广 市场部 网络推广 会展、活动推广 关联销售合作 企划部门 广告、活动方案 品牌推广 合
项目的运营模式及操作方案 目录 一、项目概述 ---——-———--——--—-—------———-- ——---———--—————-—--—-——-—--—--—-—P2 二、项目背景及宏观政策分析 -—--——-—-————-——-—--- ----——----—--——-————--—-—--P3 三、项目可行性分析报告—--———---—--———-——-—---- -—-—-——-—-——--——----—-—-—-—-P4 四、项目的运营模式及操作方案 -—--—-——-—--——-—--—-- ——--————----—-———-——-——--P4 五、品牌的规划及实施方案——--———--——-—----—-----— -—-—-——-—-—-————-————-——--P5 六、项目资源管理与计划—-——-—-———-———-------—— ——----——-———-——-—--———-—--—-—P8 七、机构规划及人员配置——---—----—-—------————— ——---——----—--——-—--—-——————P10 八、市场营销拓展方案 -—---————--————------——- ——-—-—-—---—---—--—————-———-——P14 九、产品价格定位方案—-——------———---—-——-——— -----——-—--—--———--———-——-—--—P19 十、项目的资金投入预算 --——--——--—---—-—------—— ——---—------—-----—-—--————P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析——--——--——--——-———--—--—--—--——-—---P21 十一、项目的风险预见及规僻————--—-————-—--——- ———---—-—----—---——-——-----—-P26 十二、项目操作重难点及解决方案-----——-—--—---———----———--———---—--——-— P28 ---— 1
运 营 模 式 及 销 售 策 略 方 案写在前面的话
中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然 而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具 的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。 不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具 受到普遍欢迎。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四 成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成 的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。 附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型 P0.眄 .......... ... co. wn "il i, m*\ ID. CMA ;i i i n ■■ 20. CMA io, twn I—<1汝岁?46* T-IO券? I■-時* —H-搏岁*总珏］ 资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。 目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双 钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。但相对于 国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。从消费者的角度看，国内玩具认知度还 普遍较低。北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么 牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7. 4%。 对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等创意 产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。 一、运营模式探讨 （一）以市场为导向，以销售为目的
一、政府主导，基于科研院所筹建产业研究院 简要说明：由政府主导，在相关产业资源基础上，依托XZ的科研院所力量，发挥现有政府支持建立的产业公共技术平台的有效力量，整合资源，有机协作。根据项目的具体情况，可采用课题制或项目负责制，力争通过3－5年的发展，把产研院建设成为技术研发、成果转化、科研协作、人才培养以及对外交流与合作平台。 优点：政府主导，筹建迅速；可以给予相关政策扶持以及人才引进政策倾斜。 缺点：容易产生机制束缚；不利于整合产业力量，成果转化效果不明显；产业发展潜力不明。 二、政府引导，基于产业资源筹建产业研究院 简要说明：有政府相关部门牵头，将产业研究院定位于相关产业资源的战略合作联盟。由区域内多家较为领先的相关企业组建而成，其使命有二：一是为联盟内的成员企业提供研发资源，使其能够分享成果，减少重复研究造成的浪费；二是形成产业集聚，增加相关产业链上下游企业的数量，同时增强企业之间的协作。 优点：研究院组织相对比较开放，有利于扩大影响；机制较为灵活；缺点：产业研究院各个子研究所之间关系相对松散，缺乏纽带，需要在筹建之初设计好运行规则并有专门人才协调组织。 三、政企合作，基于龙头企业筹建产业研究院 简要说明：通过政企合作，创新体制和机制，建立政府与产业龙头企业为基础的产业研究院，将研究院打造成集技术、资本、人才、管理、
环境等多种功能为一体的、综合型的产业研究载体。更为重要的是，依托龙头企业，研究院可以建立投融资体系，促进技术与资本的有机结合，如设立产业基金、设立创投公司、设立担保公司，以研究院作为主体，运作政府资源和龙头企业的产业资源，通过对相关研究项目的培育、参股等方式，形成研究院的良性运作和可持续发展。 优点：产权清晰；产学研结合紧密；后续发展潜力巨大； 缺点：需要强大的政策支持；需要有长远的设计目标；短期效应不明显。
靓妃营销策划书策划人：宋海江
“靓妃”营销策划案 前言 靓妃集团自成立以来，一直致力于古代宫迁系列美容秘方的传承和延续、立志振兴中华民族化妆品品牌、广招生物科技界精英，潜心研究古代宫廷系列美容秘方，利用现代生物高科技合成手段，研制出具有国际品质、深受广大消费者喜爱的知名品牌靓妃护肤、养颜、祛斑、祛痘等系列化妆品经过10余年的不懈努力,做为民族化妆品品牌中的一枝独秀，靓妃集团已在国内50多个城市的400多家大型商场设立专柜,并且在国产品牌专柜中零售额排名位居前三。集团的年销售额均以30%以上的速度递增,连年被评为北京市著名商标，消费者首选知名放心品牌。政府领导人曾多莅临集团总部参观考察，并给予了极高的评价。随着集团规模的不断扩大以及技术水平的不断提高,靓妃产品日益得到广大消费者的青眯,并屡获殊荣。 我从事化妆品行业多年，已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的日渐成熟，民族品牌面临着与国外知名化妆品的严重挑战！ 在总总的严峻形势下我们将如可运用多元化的营销模式去开辟市场，走出一个新纪元？
目录 一、市场分析 二、SWOT分析 ⑴优势与机会 ⑵劣势与威胁 三、市场定位 四、营销策略模式 ⑴专业线营销模式 ⑵网络直销模式
一、市场分析 我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现将加快进入我国市场，国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。目前国家统计局于2011年2月28日发布的《2010年国民经济和社会发展统计公报》显示，在限额以上企业商品零售额中，化妆品的增长率达到16.6%。2010年12月发布的《中国时尚产业蓝皮书》指出，2010年1~10月，全国化妆品销售额达717亿元，同比增长16.2%。中国已成为世界第三大化妆品消费国，仅次于日本和美国。但一个普遍的现象是，进口化妆品几乎占据了化妆品市场的大半“江山”，无论是规模还是销售额，都令国产化妆品难以望其项背。如今在我国化妆品市场，中端市场被合资品牌占领，高端市场被外资品牌垄断，国产化妆品大多只在低端市场竞争，利润空间十分有限。 此外，我国本土化妆品企业普遍规模较小。《科技日报》2010年4月15日报道，“上海家化”是上海市政府扶持的重点企业，年营业额为30亿元人民币，利润为2.3亿元人民币，这个营业额仅是“宝洁”的0.0046%，“欧莱雅”的0.021%，“资生堂”的0.03%。国内90%的生产企业年销售额在1亿元以下。中国化妆品的总体消费额是1600亿元人民币，其中80%被外资、合资企业占有，我国本土企业仅占20%。
关于食堂自主运营模式的方案 目前公司食堂承包商的经营合同本月底到期，经公司高层领导研究决定自主运营。为进一步提高员工伙食及食堂运营管理水平，营造良好就餐环境，做好公司伙食及食堂就餐后勤保障工作。 1、就餐模式:常规型，可以同时开放三到四个窗口，视用餐人数而定。 一号窗口，依据职员开餐时间开启; 二号、三号、四号窗口，依据员工开餐时间和用餐人数逐个开启; 注:关闭现有职员餐厅，将圆桌、椅子搬迁到员工餐厅的东面摆放，自备餐 具到指定的窗口排队进行打餐。 就餐人员携带厂证和餐具到指定的窗口排队进行打餐，食堂提供可供选择的菜式供就餐人员选择，最后打卡，完成打餐，登着餐具到指定的餐桌用餐。
窗口平面示意图 2、食堂开餐时间: 2.1 员工餐、免费餐:早餐:07:00-08:30时中餐:10:30-12:30时晚餐:16:30-18:00时2.2 职员餐:
早餐:07:30-08:00时 中餐:11:30-12:30时 晚餐:17:15-18:00时 2.3员工夜宵供应: 夜宵:22:30-23:45时 3、就餐伙食标准: 3.1公司提供安全卫生的一日三餐膳食供应。 3.2为上夜班的车间或班长及岗位的员工提供夜宵。 3.3统一伙食标准:(包含米、油、菜、调料等，其它列入管理成本)。 3.3.1职员餐伙食标准为12.5元/天/人(包吃)，早餐2.5元，中餐5.0元，晚餐5.0元; 早餐:面包、蛋糕、鸡蛋等主食任选二种,馒头、炒粉、豆浆、稀
饭、面条、花卷、包子、饼、混沌等任选一种，一周内每天不重样; 中餐:二荤一素，米饭、汤为自助(不可浪费); 晚餐:二荤一素一水果(一周一次，视情供应)，米饭、汤为自助(不可浪费)。 3.3.2免费餐伙食标准为10元/天/人(包吃)，早餐2元，中餐 4.0元，晚餐4.0元; 早餐:馒头、炒粉、面条、花卷、炒饭等主食任选一种,豆浆、稀饭等任选一种，一周内每天不重样; 中餐:二荤一素，米饭、汤为自助(不可浪费); 晚餐:二荤一素，米饭、汤为自助(不可浪费)。 3.3.3员工餐伙食标准为8.5元/天/人(扣餐费45元，其它的每月由公司进行补贴餐费)， 早餐1.5元，中餐3.5元，晚餐3.5元;
软件产品运营模式及销 售策略方案 The manuscript was revised on the evening of 2021
软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
企业管理运营模式转变方案设计 引言： 随着经济全球化和信息网络化的加速发展，电信行业外部环境和内部结构都在发生巨大而深刻的变化。在企业战略转型的关键时期，现行管理运营模式不能适应行业新的发展需要和挑战，电信行业企业的管理问题不断的暴露出来，集中表现在电信行业领导人管控缺失问题，经常出现由于领导人管控缺失造成的工作停滞现象的发生，严重阻碍了电信行业企业的稳步发展。此时，基于电信行业企业现行管理运营模式和领导人管控中出现的问题进行管理运营模式的转变就显得势在必行。构建多级代理人体系，转变管理经营模式，有利于整个公司所有业务部门的融合化运营，客观上保障部门内运作效率的提高，防止领导人管控缺失问题。由此可见，转变管理运营模式是防止领导人管控缺失问题的根本手段，是推动电信行业企业长足发展的重要环节。本文是人力资源专家——华恒智信为某电信行业企业搭建管理运营模式的项目纪实。 【客户行业】：电信行业 【问题类型】：管理运营模式转变 【客户背景及现状问题】 西北某电信公司成立于2004年，是隶属于中国电信集团公司的分支机构。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。公司成立的时间不长，凭借着“技术为导向”的先端优势，该电信公司赢得了许多地方性市场先机，但是随着电信行业竞争压力的加大，电信行业仅仅以“技术”获得先机的时代已经过去了。以用户为中心的、对市场需求敏感的运营理念已经成为电信行业发展、壮大的核心要素，该电信公司过去的管理模式已经明显不适应这样的变化，急需要改革管理模式。 该电信公司仍然沿用着“以技术为先导”的管理运营模式，对于新的综合服务的市场需求缺乏感受力。在企业战略转型的关键时期，管理运营能力不适应行业新的发展需要和挑战，该公司的管理问题不断的暴露出来。集中在领导层管控缺失的问题大致有如下几点：
网约车新平台运营管理实施方案
目录 一、贵阳市网约车市场概况 (3) 二、新平台的市场与机会 (3) 三、新平台市场定位 (4) 四、新平台经营模式设计 (4) 五、组织架构及人力资源配置 (5) 六、营销管理 (11) 七、品牌推广 (12) 八、风险与控制 (13)
一、贵阳市网约车市场概况 目前贵阳已获取网约车经营许可证的网约车平台有10来家，其中滴滴、神州、首汽、神马、曹操五大平台实力最大，市场占有率最高，拥有各类专车数量合计4000台。其中人车均合法约2500台。各平台累加日均单量约12万单，完成订单率不到百分之50%，其中日接送机专车完成单量3000次。目前市场专车订单缺口约7500单，合规车辆也比较少，具有较大的市场发展空间。 二、新平台的市场与机会 （1）根据目前滴滴和首汽供需分析，专车市场需求缺口巨大，现有日需求缺口总量近7000单，需合法车辆1000辆左右，市场空间预计1.3亿元/年，此数据将逐年增加。 （2）品质化、差异化经营不明显。滴滴平台目前管理松散，加上承担负面的社会舆论，虽然注册车辆很多，但是乘客在减少。首汽平台对驾驶员服务质量要求太高，惩罚严重，也在丢失一些驾驶员。曹操专车减少补贴之后，市场也在逐步萎缩，而且运力也无法保障。各类平台为满足现有需求单量有序竞争，新平台作为本土品牌，有一定的群众支持优势，搭上贵州旅游发展的顺风车，市场机会还是很大。 （三）贵州大数据环境下的以及各平台未完成订单产生的用户需求给新平台带来发展机会。 （四）新闻、广告、政府支援一起联动，能够提升各类出行人士的使用黏度。 （五）强化本地化的用车习惯及驾驶员的使用方便快捷，如乘客
电商运营方案 一、商城运营模式 本商城支持以下四种模式运营： ☆直接出售商城的使用权 ☆通过代理商渠道出售商城 ☆联普作为平台方运营 ☆联普作为合作方运营 （一）直接出售商城的使用权 该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归上海联普所有，联普享有最终解释权。 凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。 购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。 商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。 联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。 联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。 （1）服务范围 1.提供系统的实施服务； 2.提供系统的更新与维护服务； 3.提供系统的运营服务； 4.提供系统的推广服务。 （2）费用情况 1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）； 2.购买方需支付实施费用8万元人民币； 3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用； 4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
6.运营服务费用可通过以下两种方式结算：阶段性支付（按具体用户量和商品量核算） 或交易金额的2%提成给服务方； 7.推广费用依实际推广情况另行结算。 （二）通过代理商渠道出售商城 代理商通过获取行业资源代销商城产品的使用权。 代销商城正常上线后，代理商将会获得佣金。 该运营方式仅出售商城的使用权，商城版权归联普所有，联普享有最终解释权。 凡被授予商城使用权者享有自主运营商城的权利。 购买方作为平台方，联普作为实施方，实施结束后交接给购买方。 商城商户入驻事宜由购买方自主负责，成交订单提成均归平台方所有。 联普有偿提供系统维护服务，包含系统的维护和版本的升级。 联普有偿提供运营服务，包含用户管理、商品管理、新闻管理、退款管理、用户反馈、橱窗管理、店铺管理、商城首页广告，推广费用依实际推广情况另行结算。 （1）服务范围 （2）费用情况 1.购买方需支付20万元人民币以获取商城使用权（包含移动端产品）； 2.购买方需支付实施费用8万元人民币； 3.若购买方需根据自身情况定制开发，依据开发量支付开发费用； 4.商城部署的硬件成本需购买方支付；
九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28 1
这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广 泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件： 1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源 2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系； 五、秦驰加盟连锁店项目运作构思：（三条主线） 1、品牌的规划与实施方案 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手： （1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己 的品牌目标；（2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确 立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌 的忠诚；（4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的 成功。 2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行完整的品牌规划及科学的项目管理体系的 支持下，结合实际的市场调研结果及自 身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。
精品文档 目录 一、项目概述-------------------------------------------------------------- P2 二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------ P3 三、项目可行性分析报告---------------------------------------------------- P4 四、项目的运营模式及操作方案---------------------------------------------- P4 五、品牌的规划及实施方案-------------------------------------------------- P5 六、项目资源管理与计划---------------------------------------------------- P8 七、机构规划及人员配置---------------------------------------------------- P10 八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------ P14 九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28
酒吧经营策划书 目录 一、前言 二、市场定位分析及市场调查 三、店面布置（装修） 四、前期人员分布及后期增加人员和员工岗位职责 五、所需的器具和酒水价目单 六、酒吧管理原则 七、酒吧营销手段和策略 八、经营成本及收益分析 一、前言 酒吧的品种很多，其迷人的情调，自由的空间选择，且不乏激情的尽情宣泄，是人们在紧张的生活和工作之余，自我放松与自我调节的一种行为方式，它是前卫的象征，是青年人的天下。 在沧源，酒吧基本上可以说遍地都是，但是都是大同小异，缺乏特色，而且由于沧源现在商业化程度不强，造成这些酒吧都没有自己的酒吧文化，这也跟当地居民消费水平也有关。所以我们的酒吧要有自己的特色和文化，在沧源独树一帜。根据现在的情况，考班格的硬件设备和环境在沧源无人能及，现在缺乏的就是好的人员管理和经营手段，而我们相信我们能做到这一点，而文化这一点是在你服务、管理、经营等中慢慢沉淀下来的。目的就是沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。 二、市场定位分析及市场调查 针对于沧源的市场行情，酒吧的主要消费人群还是年轻人，他们是一群有着一定文化素养、重感情、追求个性、喜欢张扬、消费能力不强的人，针对于这些人群并考虑到考班格现有的硬件设备，结合前两点酒吧定位为清吧，结合后三点酒吧定位为慢摇吧两种形式。 清吧：这类酒吧主要讲究现场环境的气氛情调和追求音乐效果，一般配有专业级的音响设备和最新潮的音乐CD，柔和的灯光，加上柔美至纯的音乐（主要是以高雅、蓝调的都市爵士乐色调为主），吸引着不少重品位的消费者。可
以男女聊天增进感情，一群人玩玩酒类游戏，伙伴谈谈理想生意，朋友说说生活苦老和感情，就是以聊天为主打，音乐调节气氛的一种形式。以后会增加如调酒、顾客上台演唱等表演形式。十点半以后要聊天、喜欢安静的顾客可以到平台上。针对人群1、白领公务员阶层：主要出于朋友聚会或商业目的，在乎现场环境与氛围，注重情调，追求特色消费，对酒水的要求不高，稳定性强。 2、私企业主：以休闲娱乐为主，生意交际为辅，在乎消费档次与环境设施。 3、年轻群体：以聚会为主，喜欢热闹的场所，费用精打细算，追求时尚品牌，对酒水缺乏品鉴能力，消费随心所欲，缺乏稳定性。 4、外来人士：以商业目的、旅游目的为主，慕名消费，兴趣消费，费用上控制较严格。 慢摇吧：有效的将潮流音乐与酒吧文化融为一体，是一种设置小舞台（池）并带有表演、领舞类，客人可以边喝酒边欣赏，也可以随时参与各种活动的酒吧形式。主要分为两个区域，一、喝酒区域：这是一个静中有“动”的区域，音乐在此区域的要求应让客人坐着喝酒听音乐是一种享受，此区域对声音要求是耐听（不噪、不烦、不闷），音乐节奏及声压能吸引喝酒的客人有跳舞的冲动。区域主要集中在酒吧角落和木平台上。二、跳舞区域：进入舞区客人需要的是一种听觉与触觉享受，主扩声集中在这个区域，因此这个区域的声音要求需完全满足慢摇风格，并接近DISCO（迪斯科）需求。电子类的室内音乐扩声后的声音效果应浑厚、弹性十足，节奏强烈、层次分明。区域主要集中在舞台四周。针对人群为年轻群体。 三、店面布置（装修） 一、考班格门前增设灯光，主要有：考班格三个字加射灯，水池及门庭上方增加灯带，门口四棵蒲葵增加小彩灯装饰，增加一个立体灯箱广告（1.5m×1m），门庭上方增加装饰用的灯具，如酒瓶配小吊灯。 二、更换大门两侧广告纸 三、木平台上及护栏上增加小装饰品，以植物花盆为主 四、室内格局重新布置，靠窗位置为小桌，舞台正前方桌椅取消，空出来跳舞，其他地方拼桌变为大桌，包房暂留，现在更衣间改为储藏间，收银台前及其侧边增设吧台椅 五、每桌增加桌牌号，以便收银确认，增加洗手间标识牌。 现在能考虑到得为这么多，需要什么再行增设。 四、前期人员分布及后期增加人员和员工岗位职责
项目的运营模式及 操作方案 1 2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 目录 一、项目概述-------------------------------------------------------------- P2 二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------ P3 三、项目可行性分析报告---------------------------------------------------- P4 四、项目的运营模式及操作方案---------------------------------------------- P4 五、品牌的规划及实施方案-------------------------------------------------- P5 六、项目资源管理与计划---------------------------------------------------- P8 七、机构规划及人员配置---------------------------------------------------- P10 八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------ P14 九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28 1 2 2020年4月19日
目录 一、项目概述-------------------------------------------------------------- P2 二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------ P3 三、项目可行性分析报告---------------------------------------------------- P4 四、项目的运营模式及操作方案---------------------------------------------- P4 五、品牌的规划及实施方案-------------------------------------------------- P5 六、项目资源管理与计划---------------------------------------------------- P8 七、机构规划及人员配置---------------------------------------------------- P10 八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------ P14 九、产品价格定位方案------------------------------------------------------ P19 十、项目的资金投入预算---------------------------------------------------- P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------ P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------ P26 十二、项目操作重难点及解决方案-------------------------------------------- P28 1
市场运营模式计划书 一．市场部结构 1.零售部（终端客户） 2.招商部 二．运作模式的基本原则 坚持以客户的投资利益和风险管理，控制为市场导向，同时发挥公司的金融服务优势和个性，各个职能部门合理的协调，互助和沟通。建立一系列性的金融服务体系，包括结合网站和银行资源的有效整合为基本原则。主要的是通过以下几个流程为客户开拓的形式进行： 1.客户资料的收集，整理和归纳，对于准客户明确定位和筛选，选择性的跟踪服务，做好客户信息的录入，登记和管理，最好掌握客户的财务状况，家庭结构和事业状况。 2.电话邀约形式，为接触面谈创造条件。沟通的信息反馈才能更准确把握客户投资和理财意向。（陌生，缘故和转介绍的邀约话术） 3.投资需求分析表，了解客户的心理以及风险偏好。正确的对于客户的财务结构合理比例配置，灌输分散投资，降低投资存在的风险，规避通胀风险，建议投资组合和工具，以专业取胜，以服务占得先机。 4.递送投资建议书，通过精心制作，量身定做适合客户的投资建议书，结合现货投资和海西银的一些机制优势。以投资合理需求的角度建议方式引导客户开户。针对电子盘还意识淡薄，以现货投资出发。 5.异议的处理和解决。针对客户对于黄金投资存在的异议问题，建议针对常规性问题集中的整理话术，进行演练。对于客户个人的异议应该随机应变，见机行事，最好借助公司的资源进行协助。 6.成交协议。投资者成交开户了，通过二择一或者诱惑法等方式促性，接下来三方托管，激活账户以及入金应该环环相扣，及时有效。每个环节做好铺垫后，便于后期的跟踪服务。 三，主要渠道形式 泉州作为福建省的重要经济支柱城市，很多客户的投资需求多样化和程度高。所以公司整体模式的战略主要在寻求优质合作口径。资源共享，优势互补，强强联合，建立长期，持续和稳健的合作关系。这需要倾注全力的对于网点经营进行合理的布局和分配，以合适的人才作
软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收 集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们 的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。 五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒 玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激 烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。 2、销售渠道： 1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用 和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service ，软件即服 务）理念和技术，实现企业用户进行软件/ 服务选择、付费、使用的一站式服务。 2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对 于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。 3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版 本，吸引设计师的使用和购买。 4）、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务。 5）、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能 够快速确定客户的意向； 6）、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业 群能够更好地进行交流和宣传。 7）、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle 的Business OnLine 提供租用和代管 软件服务，是其增长最快的业务。 8）、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用 软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。 9）、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。