加强校园文化建设打造一流教育品牌
校园文化建设，应该是一个完整的体系，一方面包括校园的物质文化，如学校的教学设施、生活资料等；另一方面是学校的精神文化，如学校的管理观念、价值观念、生活信念、办学思想、学校精神、学校制度建设等等。有特色的校园文化，能凝聚师生奋发向上。怎样才能培育更具特色的校园文化呢？
一、充分发挥校长的人格魅力，树立全校的典范
“一个好校长就是一所好学校”。当代著名教育改革家魏书生，他自1978年任中学教师，至今已20多年，他撰写的教学体会文章和教育改革及方法的专著深受广大教师和学生的欢迎。他在辽宁盘锦市任实验中学的校长兼书记期间，学校被辽宁省政府确定为省重点中学。
校长清正廉明办事公道，老师佩服，领导信服，自然而然就有了威信，学校工作就会“不令而行”。加伦学校（Cannon School）是美国北卡洲的一所私立学校，历史并不悠久，也没有参天古木，更没有林肯雕像，杰佛逊题词，然而该校在北卡洲人的心目中是一所了不起的学校，富家子弟纷纷出巨资在该校就读。原因就是该校校长每天早晨都会在走廊上向每位上学的学生问候，只要学校有集体性活动，校长必定参加，他可能就站在最后或礼堂的门口边。如果不是先前同他有过交流，你可能根本就不认为他是一个校长，然而正是这样才形成了该校独特的校园文化。
二、充分发挥名师的社会效应，增强学习软实力
“栽得梧桐树，引得凤凰来”，名师就是学校的名气，名师就是学校的生源，名师就是学校的人脉文化。一两个三五个名师不是创建一流学校的目标，我们必须要打造出“人人是骨干、个个是名师”特色校园文化。2006年秋，我校老师与特级教师、湖北省名师汪飞结成对子，指导、帮扶我校中青年教师的专业成长。在“请进来”的过程中，我们也不忘“走出去”。先后组织200余人次赴深圳、太原、杭州、沈阳、武汉等地学习取经。我校还开辟了“推门听课”、“教学开放”、“教师论坛”等交流活动。我认为，业务骨干是学校今后生存和发展的关键。学校唯一能做到的就是不断增强软实力，满足家长的需要。
三、形成乐学敬业的风气，营造健康向上的校园氛围
老师爱岗敬业、学生爱学乐学；老师爱生如子，学生文明礼貌。有这样的学习氛围，有这样的育人效果，谁能否认这就是学校的校园文化呢？我目前所在的学校是小学，小学生的行为习惯至关重要。印度谚语说：“播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。”
学生的行为习惯反映着学校的校园文化。我校一直致力于学生行为习惯的养成教育，学校从2006年起，广泛开展“文明的礼仪、快乐的课间、静净的校园”行为训练活动，号召师生“让普通话撒向校园的每一个角落，彻底告别不文明的陋习”，促进了学生的良好品德的养成。
校园文化建设是学校实施素质教育的重要组成部分，是培养学生成才成人的重要途径之一，更是学校教育和谐发展的重要载体。它融于学校的教育、教学、科研、管理、生活、活动等各个方面，是一项长期、复杂、艰巨的系统工程，需要我们教育工作者科学策划，精心实施，长期坚持，进一步发挥校园文化春风化雨、润物无声的作用。
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建设一流文化打造品牌学校
一、营造凝心聚力的理念文化
有学者说，理念是文化的“原子弹”。学校理念文化是学校在长期的教育教学过程中形成的共有和共享的信念，她可以将学校组织的内部力量统一于共同的指导思想，汇聚到一个共同的方向，从而产生潜移默化的影响。多年来，我们通过理念文化建设，把全体师生紧紧凝聚在学校核心精神周围，从而塑造出良好的学校形象、教师形象、学生形象，形成一种较强的向心力和凝聚力。
1、核心理念文化
办学理念：让每一个学生合格，使每一个教师优秀，实现校有特色，教有特点，学有特长。
办学宗旨：以质量求生存，以特色求发展
核心精神：合作、奉献、开拓、卓越
校风：勤奋进取严谨求实
教风：敬业善教博学创新
学风：诚信乐学善思力行
总体工作思路：优秀的师资队伍+先进的教育教学理念+科学的管理+高质量的教科研+实干=品牌。
具体工作方法：学校管理民主化；教学理念现代化；教学管理规范化；教学方法先进化；课堂教学教改化；师资队伍科研化；学生学法科学化；学校形象品牌化。
2、崇尚言行准则
形象立校：领导：身先士卒，勤政廉洁的公仆形象；教师：真才实学，教书育人的师表形象；职工：敬业爱岗，尽职尽责的奉献形象；学生：勤奋好学，文明守纪的新人形象。
领导六要：要像圆规，找准自己的立足点，将肩负的使命圆满完成；要像火车，勇往直前，没有丝毫的越轨行为，直驶目的地；要像尺子，公正无私，用公道衡量自己和别人；要像太阳，眼睛向下，给人以光明和温暖；要像大地，胸怀宽广，甘愿负重，让高山脱颖而出；要像竹子，每前进一步，都要认真地作一次反思。
教师立言：如果一个孩子生活在批评之中，他就学会了谴责；如果一个孩子生活在敌意之中，他就学会了争斗；如果一个孩子生活在恐惧之中，他就学会了忧虑；如果一个孩子生活在怜悯之中，他就学会了自责；如果一个孩子生活在讽刺之中，他就学会了害羞；如果一个孩子生活在嫉妒之中，他就学会了嫉妒；如果一个孩子生活在鼓励之中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在忍耐之中，他就学会了耐心；如果一个孩子生活在表扬之中，他就学会了感激；如果一个孩子生活在接受之中，他就学会了爱；如果一个孩子生活在诚实之中，他就学会了真理和公正；如果一个孩子生活在安全之中，他就学会了相信自己和周围的人；如果一个孩子生活在友爱之中，他就认为世界是生活的好地方。
学生风貌：主动学习，大胆质疑，勤于实践，勇于创新；今天我以学校为荣，明天学校以我为荣；不要吃你喜欢的饭，要吃你应该吃的饭；生活就是面对现实的微笑，就是越过障碍，注视未来（雨果）；学问是经验的积累，才能是刻苦的忍耐（茅盾）；认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣（童第周）；不会英语，你将无法与国际交流；不认真、不规范、不准确的尖子学生“尖”不起来。
学习观：学习是主动的，而不是被动的；学习不仅是接受知识，而且要探究知识；学习是终身教育，学习是终身学习。
待新教学楼建成和学校更名后，在原有校徽、校旗、校牌的基础上，重新确立以新校徽为核心的学校标识及视觉系统，征集校徽、校旗、校歌、校牌、校服、校花等，不断提炼学校理念文化，提升学校品位。
二、营造德法兼顾的制度文化
如果把学校文化建设比喻成一艘前行的巨轮，那么高悬的航标就是精神文化，航行的规章守则就是制度文化。因此，学校制度文化建设在学校文化建设的大体系中，扮演着极其重要的角色。通过制度文化建设，让全体师生都知道该做什么和怎样做，让遵守制度成为每一名成员的自觉行动。
1、整章建制，全面管理
我校在修订、完善、补充学校各项管理制度的基础上，形成了一个凸显本校优势、体现校本意识、具有学校特色的科学、规范、高效、完整的组织管理系统和制度体系。近几年来，我们修订、制订的主要制度有：《绩效工资考核办法》、《教职工年度工作考核方案》、《教科研课题研究成果奖励办法》、《中高考、小学统测奖励制度》、《关于处理教职工违反职业道德的几项规定》、《校园安全管理制度》、《班主任工作学期认可制》、《教研组工作量化考核办法》、《教学常规工作考核办法》、《家长会规范》、《体育课规范》、《自习课管理办法》、《教室布置常规》等。目前已编辑《铁四局中学学校管理制度汇编》，该汇编共分六个篇章：行政管理篇、德育管理篇、教学管理篇、后勤管理篇、党群管理篇、教育教学法规附录篇等，共计150余条，许多制度体现了我们的创造精神。
2、以人为本，民主决策
我校遵循“以人为本”、“开放民主”和“与时俱进”的原则，依照科学的程序，不断完善制度文化。制度主要是和人打交道，因此制度文化要体现以人为本，做到在规范人和教育人的同时，充分尊重人、理解人、帮助人、激励人，而不是板着脸一味生硬的“管”、“卡”。任何一项制度的形成都要充分征求全体教职工或相关学生的意见，让他们从学校制度的执行者和服从者，同时成为设计者和参与者，并召开学生会、行政会、教代会或全体教工大会等多种形式的会议，实行多数同意原则，审定出台。这种开放民主的过程可以加深师生对制度的理解，还可培养他们的主人翁意识和民主意识，增强制度的执行力。学校制度不能朝令夕改，要保持它的严肃性，但也必须随着时代和环境的变化而不断调整，动态完善和适时提升。
学校制度往往以规定、条文、指标、标准、纪律等形式出现，是带有强制性的“规矩”，具有一种刚性的约束力。我校的管理制度是非分明，奖罚分明，公正透明。制度所蕴含的价值观，既要维护其严肃性，又要坚持制度面前人人平等，对事不对人，遇事找制度，而不是找校长。在执行的具体过程中，要体现它的人性化和亲和力，在惩处的同时还要辅之以春风化雨式的思想教育和人性关怀。我校倡导人文关怀，实行“以人为本，德法兼顾”的人本化管理模式。坚持用制度塑造人，用机制发展人，用情感凝聚人，激发师生积极向上的工作学习情绪，创建和谐、愉悦的人文环境。
三、营造文明高尚的品德文化
“人无德不立，国无德不兴”，“无德无以弘才”。在学校教育过程中，思想道德教育是整个教育的方向和目标。江泽民曾说：“一个民族没有振奋的精神和高尚的品德，不可能自立于世界民族之林。”我校通过组织开展形式多样的校园文化活动，塑造广大教职工高尚的道德、广博的学问和高雅的文明素养，使每一名学生都能养成彬彬有礼、举止文明的良好行为习惯。
1、品德文化建设方略
（1）总体目标：实施品德文化建设的“2345”工程，即培养学生的两个意识（法律意识、竞争意识）、三种精神（爱国主义精神、集体主义精神、吃苦耐劳精神）、四个良好习惯（良好的生活习惯、良好的卫生习惯、良好的学习习惯、良好的健身习惯）、五种素养（人格素养、纪律素养、文明素养、心理素养、与他人合作素养）。
（2）主要措施：健全机构，加强研究，分阶段、分年级、分步骤实施。
（3）主要理念：育人德为先，成才先成人。
（4）工作方法：讲清道理，避免空洞说教；人性化教育，尽量让学生产生认同感；力争取得持久有效乃至终身受益的教育效果。
2、品德文化建设常规
（1）班会课——学校在开学初下发班会课安排计划，明确规定每周班会课教育的主要内容，要求上齐、上足、上好班会课。学校建立班会课考查制度（由各班班长填报“班会课记录表”，由政教处检查登记），学校有奖有罚。
（2）主题班队会——主题切合班级实际情况，要求人人参加活动，贯彻自主教育理念。
（3）国旗下的演讲——学期初，学校制定各周演讲的主题，排定各年级的演讲次序，每周在年级小作文或大作文的基础上选拔一位学生做国旗下的演讲。事前对发言学生的写作和演讲做必要的培训，达到提高能力、自主教育的目的。
（4）规范日常行为——定期学习讨论学生守则、规范。每学年组织起始年级进行日常行为规范知识竞赛。定期与不定期地检查学生的发型、服装、佩饰、携带物、卫生、出勤、打闹喧哗等情况，规范学生的言行举止。开展学生干部轮流值周、值日活动，设立文明礼仪监督员，增强学生自我教育、自我管理能力，引导学生养成文明、守纪、勤奋、乐学的良好思想品德和行为习惯。
（5）艺术节——每年举办一届校园艺术节，至今已连续举办了20届。活动内容丰富多彩，如书画比赛、卡拉OK比赛、钢琴演奏比赛、器乐演奏比赛、舞蹈比赛、剪纸等手工制作比赛、班级合唱比赛等，并举行专场文艺汇演，师生同台献艺，广大师生在美的熏陶下形成积极向上的价值取向。在每年的艺术节中，学生的个性特长得到了恣意的张扬，我校谭一鸣同学曾受邀参加中央电视台《音乐快递》栏目的演出，受到毕福剑、王小丫、李佳明等著名主持人的高度评价，学生王紫薇获全国少儿舞蹈比赛独舞二等奖。
（6）读书节——知识改变命运，读书成就人生，我们努力营造“书香校园”的氛围。每学年利用寒暑假，举办两次读书节活动。我们能够做到读书有推荐，活动按序列，人人必参加。每学期开学报到时，检查学生的读书笔记和学习心得，然后出《开卷有益》专刊，并进行总结、表彰和展示。学校也因此荣获“全国青少年祖国明天更美好读书育人特色学校”、全国“心中有祖国、心中有他人”主题活动先进集体等。
（7）“双走入”活动——这项活动是市教育局要求开展的。我们学校长期坚持、人人参与，访问学生家庭覆盖面广，了解学生情况透彻。教师与学生交谈，不落下一名学生。力求真正走入学生的心灵，建立深厚的师生情义。
（8）送温暖工程——每名教师与三名左右的后进生结对子，每周至少交流一次，交流的主要内容为思想状况、学习状况、存在的问题和针对性措施等，活动情况填入《送温暖工程登记表》。
（9）课余党（团）校——每个学期都举办中学生课余党校和课余团校。活动的主要内容有：党（团）知识专题讲座，党（团）史知识问答，观看相关录象资料，举办座谈、讨论，并举行结业考试。
（10）评选文明标兵——为表彰先进，引导学生积极向上，学校坚持每学年开展一次“文明学生”和“文明标兵”的评选活动。对入选者，我们用专刊来表彰他们的事迹，用彩照来彰显他们的形象。
（11）心理健康教育——为增强学生的心理素质，促进学生心理的健康，学校开设了倾听室，开聊天门诊，并定期举办心理健康专题讲座。
（12）运动会——学校每年举办一次秋季田径运动会和春季球类运动会，小学低段举办趣味运动会。韵律操表演、武术表演、校园广播操比赛等集体项目精彩纷呈，而学生在运动会的精彩表现尽情展示了运动之美，强健了学生的体魄，砥砺了学生的意志。在包河区中小
学生田径运动会上，我校多次取得前三名的好成绩。
（13）第二课堂活动——学校利用资源优势，开发兴趣课程，成立十多个课外兴趣小组。各小组工作有计划、讲过程、勤总结、重效果。我校先后荣获安徽省“全国中小学校园集体舞录像比赛一等奖”、安徽省暨合肥市庆祝少先大队建队59周年鼓管乐队评比银奖、包河区校园创编操比赛第一名等。
（14）经典诵读活动——为弘扬中华传统文化，在中华经典文化中汲取育人的文化精髓，我校在全体师生中开展了中华经典文化传承活动。在包河区经典古诗文诵读比赛中，多年来我校按规定参赛的教师代表队和学生代表队均获得一等奖。
（15）班级文化的营造——以班级每月一个主题的板报评比为阵地，以守则、规范、名人名言、学生书法美术作品及班级学习、生活等各种园地板块为依托，形成整洁、健康、愉悦、明快的班级氛围，让每一个学生在文明、高雅、欢快的空间学习、生活、成长。
（16）主题教育活动——利用具有教育意义的法定节日、传统节日、重大历史事件、纪念日等，开展主题教育活动。如在抗日战争胜利60周年的时候，学校举行了《勿忘国耻——纪念抗日战争胜利60周年知识竞赛》；在“五·四”青年节，校团委带领新团员到肥东瑶岗渡江战役纪念馆举行新团员宣誓活动等。以此加强对学生进行民族精神教育、革命传统教育、爱国主义教育、传统美德教育，增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感，培养了学生的优秀品质。
四、营造敬业善教的教师文化
有睿智的教师才有精彩的教育，有精彩的教育才有优质的教育质量。因此，教师的专业发展是建设教师文化的关键所在。
1、教师队伍建设，是营造教师文化之基石
为了实现人才强校的战略，我校从师德、教育理念、理论知识、专业知识、教学水平、科研能力和现代教育技术等方面全力打造一支高素质的教师队伍。积极创造条件引导广大教师在学习理论中丰富自己，在借鉴他人中完善自己，在教学实践中发展自己，在教学反思中提升自己。
我们认为引进人才固然重要，但更重要的是赋予名师或未来名师成长的环境，我们更愿意做培养名师的摇篮。我校先后培养了3名特级教师，4名省级教坛新星，2名市级教坛新星，1名安徽省模范教师，2名安徽省优秀教师，1名教师获全国课堂教学大赛一等奖，3名教师在省级课堂教学大赛中获一、二等奖，区级以上优秀教师或教坛新星50名。仅2007年，我校参赛的12名教师都获得包河区“教学能手”称号。另外我们还为市、区教研室输送了3位专家型教师，其中包括市教研室李卫文主任、区教研室叶明副主任和蜀山区教研室英语教研员李红老师。名师成长的过程带动了更多教师共同成长。我校中学部57人中第一学历为大学本科的占88%，中学高级教师占59%。小学部33名教师中，本科以上学历占33%，小学高级教师占80.6%。
（1）师德教育
“百行德为首”，我们在教师中开展了一系列以塑造高尚道德情操为主题的教育活动，如到金寨县革命博物馆、大蜀山烈士陵园和渡江战役总前委缅怀革命先烈接受革命传统教育，举办“两情两德”演讲比赛，开展“创建路上党旗红”、“情系灾区爱心捐款”等主题活动。学校还通过大量的学习和强有力的制度来保证教师职业道德的规范。
（2）理论学习
为了丰富教师的理论修养，学校先后为老师们购买了《多元智能教学理论与策略》、《何炳章教育文选》、《有效教学的策略》、《有效教研》、《爱弥儿》、《魏书生的班主任工作漫谈》、《有效教学》、《有效教学论》、《教学策略》、《高效率教学》、《50种教与学的思考》、《中国
著名特级教师——课堂魅力经典解读》等书籍，同时为每一位教师征订一本专业杂志。每年的寒暑假，老师们都要交一篇读书笔记，学校统一组织检查，这已成为我校的一项常规。教务处还定期出版教研专刊《教学研究》，精选专家文章对老师们进行理论培训和教学指导。
（3）专家引领
在教师自主成长的同时，我们也特别注重专家的引领。我们先后邀请华东师大教育管理学院院长吴志宏教授和郅庭瑾、张敏、张玲、白芸博士，上海师大教科所所长夏惠贤教授、夏正江博士，疯狂英语创始人李阳先生，著名教育家孙云晓，安徽省教育科学研究院、合肥师范学院多名专家，合肥市教研室多个学科教研员来我校讲学、报告；我们派大部分教师聆听了魏书生、朱永新等当代教育名家的报告会；我们还成功承办过全国基础教育改革与教研工作研讨会，并多次组织教师到北京、上海、江苏、浙江、山东等地参观学习和取经。
（4）专业培训
为提高教师的教学技能，学校举办了多期电脑普及班和提高班，选送了一批优秀教师参加合肥市电教馆举办的电脑专题学习班；学校还专门组织对中青年教师教学专业知识的书面考核，包括闭卷考教材、考课程标准和中、高考试题的解题；学校每年都要举办教学技能比赛，包括课堂教学大赛、说课比赛、教学设计比赛等，大赛过后学校还要举办大赛点评会，并对部分课堂教学进行课堂实录，以便教师重温、反思和改进。
2、抓好教学常规，是营造教师文化之基础
教案、作业、测试、辅导、听课以及教学手册的填写等各项常规工作，我们都设有明确的数量、质量标准；期初、期中、期末三次必查，毕业年级另加两次随机抽查，所有检查都有记录和书面反馈。
①教案——标注连续课时数，做到一课一案；三维目标、教学重难点及突破方法、教学环节齐全；各科教师教案详细，且备有分层次教学要求、板书设计、学法指导和课后记等内容。
②作业——做到按教学规律、分层次布置，形式多样，数量、频率适中，全批全改的作业布置率达到规定要求。每周各班学习委员须填报《班级全批全改作业量和批改情况登记表》，教务处跟踪做统计和分析。
③测试——按规定进行测试，制卷、监考、阅卷、分析、讲评、订正到位。测试贯彻了让绝大部分学生及格的理念。测试的有关情况填入《各科平时检测情况登记表》。
④辅导——针对不同层次的学生，采取课上课下辅导、竞赛辅导等形式。通过辅导，大面积提高了学生的成绩。
⑤听课——教师与行管人员须完成规定形式的听课节数，教务处定期检查听课记录。
⑥分层教学——做到学生分层、教案分层、教学分层、作业分层、测试分层、辅导分层。我们把隐性分层和显性分层相结合。各学科分层教学的工作情况都要填入《分层教学情况登记表》。
⑦教学手册——教学计划、改进措施、进度安排、实施情况、考试质量分析、课外活动、学生成绩统计和工作总结等栏目的填写都要规范完整。
⑧年级教师会——每学期毕业年级召开4-5次，其它年级确保2次。会议做到总体目标明确，阶段工作具体，总结工作到位，查找问题客观，分析细致到人，采取措施得力，工作方法统一。
⑨学法指导——学期初，教师指导学法，学生制订学法。从学期初到期中考试期间，学生调整和完善学习方法。期中考试后，学生总结和反思学习方法，各班利用班会课、学校利用升旗仪式进行学习方法经验交流。此后，学生再对学习方法进行微调。期末考试后，学生进行全面总结。
⑩学生答题策略指导——仔细审题、准确运算、严密表达、完整答题、规范书写、严格
检查是应考的必要素质。同时要向这六个步骤要2至3个分数段。（1）慢做“会”，求全对；稳做中档题，一分不浪费；舍弃“全不会”。（2）不求草草答全卷，但求答了就全对。（3）要时刻明确：我正在集中注意力做这个题，而不是在头脑中回忆，我什么时候见过这个题，当初是怎么做的。（4）最后一道题未必是最难的题。
3、强化课堂教学，是营造教师文化之核心
①抓好课堂教学的“三项工程”——纪律工程、脱教工程和效率工程。下工夫整顿好课堂纪律，保证了教学的正常进行；采取细致的思想教育、分层教学、异步教学等方式，解决好学生脱离教师教学的问题；重点抓好效率工程，我们规定了各种课型的教学方法和程序，提高课堂教学的效率。
②贯彻课堂教学时间“三分法”——教师单独占用时间不超过三分之一，师生互动时间占三分之一，学生单独占有的时间不少于三分之一。通过贯彻课堂教学时间“三分法”，尽可能多地把时间留给学生，为落实分层教学和学生的自主学习提供了时间保证。
③实践“自育自学”课堂教学模式——老师为学生提供“自学问题”，引导学生学习讨论教材，学生在自己的汇报、交流中自育自悟。这种课堂教学模式的实践，有效地提高了课堂效率，扩大了学生自主学习的时空。
④完善课堂教学质量监控——学校通过以下几种方式来监控课堂教学的质量：每周各班班长填写的《课堂教学情况调查表》，年级学生座谈会，年级学生家长会，学校领导每半天至少一次以上的巡课制度，学校中层以上干部随堂听课制度，学生、家长和领导评教，期中、期末、平时成绩分析以及学生成绩跟踪记录表等。
⑤中、高考复习工作的八点意见——统一了复习的轮次、每个轮次的时间安排、每个轮次的复习内容、每个轮次的教法和学法。指明了如何研究课程标准和中、高考考试说明；如何研究中、高考考题和中、高考考题的样题；如何上好复习课和讲评课；如何解决学生偏科问题；如何处理好五大关系；如何发挥集体智慧。
4、激励教师反思，是营造教师文化之升华
学校积极鼓励老师在实践中发展自己，在反思中提升自己。每年寒暑假要求每位教师撰写一篇教学论文或教学反思，鼓励教师积极参加省、市、区各级教研部门的论文评选，为激励广大教师撰写论文的积极性，学校建立了教师论文获奖和发表奖励制度。为了珍惜老师的研究成果，学校专门编辑了教师获奖、发表论文集，取名为《探索·创新·收获》，目前已编辑成册2本，以后每两年编辑一本，形成我校教师文化的一个特色系列。
五、营造特色发展的科研文化
特色的办学风格，形成良性的特色文化，没有特色的校园文化就等于没有校园文化。我校根据自身的特点和优势，进行自我设计定位，经过长期探索，逐步形成以教科研为核心的特色文化，现已成为大家共同遵守的学校核心价值观。我校的特色文化，得到了专家的充分肯定，也被评为了以教科研为特色的“合肥市特色学校”，并成为合肥市首批“教科研基地”。
1、教育科研之理念制度文化
我校坚持“科研立校、科研兴校、科研强校”的战略，以质量求生存，以特色求发展，把抓好教科研工作作为教师专业成长和提高教学质量的核心动力，为此不断完善并切实落实各项教研制度。如《课题研究管理制度》、《教科研专项奖励办法》、《课题研究奖励制度》、《教研组工作量化考核办法》、《校本教研制度》、《行管人员听课、评课责任制度》、《教研组集体备课制度》、《教师听课评课制度》等，各项教研工作做到有章可循。
2、教育科研之常规活动文化
常规教研工作扎实有效。坚持集体备课、说课和研讨制。教研组长定期组织本组老师进行集体备课、说课和研讨，针对普遍存在的教师迫切需要解决的而又力所能及的教学问题着
力研究。通过集体备课、说课和研讨，大家在学习中研究，在研究中实践，在实践中提高。坚持公开课、听课和评课制。通过公开课达到相互学习、相互借鉴、相互切磋、取长补短和共同提高的目的。为使公开课上出特色，上出成效，使公开课的评课正常进行，学校实行教研组公开课行政负责制和教研组全员参与制。教研组工作做到开学有计划，学期中有落实，期末有小结，教务处有检查，学校有表彰。
3、教育科研之课题研究文化
课题研究锦上添花。这些年来，我们坚持走“教育科研”之路，但并没有莽撞行动。我们执行的是先个人参加，再年级组教师参与，然后全面推行的“教育科研”策略。“九·五”市级课题研究《自然教学与素质教育研究》我校只有一个学科，一名教师参加研究。到2002年省级重点教育科研课题《运用多元智能理论，探索义务教育阶段普通学校实施素质教育途径》开题研究时，我校小学一年级和初中一年级两个新课程改革的起始年级所有学科全部参与研究实践。随后，教育课题研究在我校普遍展开。在已结题的课题中，“九·五”市级课题《自然教学与素质教育研究》获得合肥市教育科研成果一等奖，省级重点教育科研课题《运用多元智能理论，探索义务教育阶段普通学校实施素质教育途径》获得合肥市教育科研成果一等奖，安徽省三等奖，“十·五”国家级子课题《小学自然教学与创新能力的培养》获全国小学科学专业委员会二等奖。《有效推进区域教师专业化发展研究》子课题《有效教学研究》获合肥市优秀学校和包河区优秀学校，并在全国教育科学“十一·五”课题“有效推进区域教师专业化发展”第八届年会上被评为一等奖。另外省级课题《小学语文课堂教学中学生发展性评价的研究》、《中学语文课堂教学中学生发展性评价的研究》、《初中生物学习评价研究——实验操作的研究》、《小学科学学习评价研究——主题单元的学习评价研究》等课题也都顺利通过结题验收。目前在研的两个省级课题《新课标下的课堂教学研究》与《普通高中课程资源开发和利用研究》正在准备接受验收，两个课题的开题和中期报告均在省课题研讨会上交流，并有两项课题成果获省一等奖，一项成果获省二等奖。为促进青年教师快速成长，我校今年又成功申请一项市级重点课题《探索青年教师又好又快成长的有效途径》。
六、营造美丽怡人的环境文化
车尔尼雪夫斯基说：“形象在美的领域中占据着统治地位。”环境心理学认为，人的行为心理与环境是相互联系、相互作用的，人塑造环境的同时又受到环境的影响。我校通过环境文化建设，营造一个具有浓厚文化气息和丰富文化内涵的校园环境，使师生置身其中陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧。
1、校园绿化
校园绿化能净化空气、降低噪音、减少尘埃，能给师生员工以美的享受，有利于员工的身心健康。我校历来重视校园的绿化，校园里茂林修竹、绿树成荫、桂花飘香，树木品种繁多，每颗树上都标有树的名称、种类等相关知识，学校和运动场被群树怀抱，尤其临街一排25棵直径在40cm左右高大挺拔的广玉兰，仪态飘逸，四季常青，枝繁叶茂，芳香四溢。学校当之无愧地成为合肥市“花园式学校”和“合肥市绿色学校”。
2、校园净化
为保持学校良好的环境卫生，使校园整齐、清洁、安静，促进师生的学习和工作，政教处将学校的环境卫生区进行包干，并将每日三清与全校性的定期大扫除相结合，同时设置文明监督岗每天执勤，监督不文明的行为，还定期评选文明学生、文明标兵等。学校还组织“一屋不扫，何以扫天下”的教育和讨论，把文明卫生的习惯和理念深深扎根到学生的心里。学校工会定期开展“文明办公室”、“文明教研组（处、室）”检查评比活动，强化室内卫生，清除卫生死角，做到窗明几净，空气清新，营造整洁舒适的工作氛围和书香高雅的办公室文化，提升教师工作、生活、学习品位，树立了学校良好的外部形象。
3、校园美化
在注重校园环境绿化和净化的同时，更着力于校园人文环境的优化。通过精心设计和装饰，达到布局合理、整体和谐、格调高雅、装饰美观的目的。如我校在教学楼上下楼梯处悬挂“文明礼仪，轻声慢步”等安全标语；学校的走廊仿佛画廊，整齐而有序地展示学生的优秀美术作品；小学部每个教室都设有图书角，小学部教学楼（明德楼）每一层都设有开放式的图书走廊；在升旗台的后侧建立了以“崇文厚德，学行天下”为主题的文化背景墙；花木摇曳的空隙处，三尊仪态各异、情趣盎然的灵璧石点缀其间，给生机勃勃的校园带来灵秀之气；两处文化长廊的建设，又彰显了师生的文化底蕴；学校大门的设计，寓意着全校师生昂首向上、勇往直前的精神和学校红红火火、蒸蒸日上。在校内操场，一尊以“求索”为主题的雕塑，由安徽省著名美术家高万家为我校量身定做、精心设计，它是独一无二的，象征着铁四局中学的全体师生在求知和人生的旅途中勇于追求、永不满足和永放光芒的精神境界。总之，学校处处充满着浓郁的文化气息，无不陶冶着师生的情操。
在各级领导的关心和支持下，学校新的教学大楼已拔地而起，我们将以此为发展契机，对学校各功能区进行系统科学的规划，营造更加全面的文化氛围。
为了实现教育的理想，为了践行理想的教育，我们仰望星空，我们更脚踏实地。学校文化建设只有起点，没有终点，我们永远在路上……
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中国传统的家文化与现代校园文化建设
——我的校园文化建设新思考、新实践
今年我参加了省赴台文化教育交流团，在台的十多天中，我强烈地感觉到，台湾的传统文化对学校教育的影响很大，台湾教育在吸收和继承中国传统文化方面做得很好。如有着百年历史的嘉义新港国民小学，他的校歌中有这幺一段：
“……良师益友，互相切磋；，校训毋忘。敦品励学，手脑并用；德智体群，四育齐长。我们做个活活泼泼的好儿童，大家成为堂堂正正的中国人”。
把中国传统文化中的“礼义廉耻”作为了校训。礼——人际文明的规范；义——人间正道的向往；廉——清白整齐的根基；耻——人之为人的底线。
还有台湾南投普台国民中小学也提出了教育目标——敬慈和真。对上以敬；对下以慈；对人以和；对事以真。
在座谈中，当我们问到，同样都是华夏子民，在大陆和台湾，他们在接受传统文化教育方面就有哪些不一样的地方？他们说到了好多方面，有一点很重要，就是台湾有很多企业，把中国传统家的观念用上了，他们首先要从家的概念来培训员工，管理企业。首先让员工“感觉
良好”，视自己为这个“大家庭”组织的一员。这样做，公司的凝聚力、认同感提升很快，有骄人地业绩。
前些日子，我在网上看到，有的教授建议，以后在大陆从小学到中学的教育制度当中，可以引用一种观念，我们不谈社会，仅仅从家庭方面着手，学生可以接受一些很基本的伦理道德的熏陶，改变中小学生理想、道德滑坡的现象。
静下心来，研究一下。中国传统文化是由儒、释、道三家，文、史、哲三科，天、地、人三学合构而成。在这种传统文化基础上孕育出来的传统人文精神，主要体现在三个方面：在人与自然的关系上，顺自然而以人为本；在人与社会的关系上，循人伦而以和为本；在人与自我的关系上，重体验而以乐为本。人、和、乐在一定程度上体现了中国传统文化核心价值观----家文化。
中国的文化，是以“家”为单位出发的文化，与西方以个体的“人”为单位出发的文化有一定的差别。
为什么说，中国的文化以“家”为单位？这有它的经济基础。就是说，中国文化以家庭为主，是以家为单位的经济体并充当社会角色，“家庭是社会的细胞”就是专指中国文化圈而言。在中国，每个人必须依附于某个家庭而存在。故结婚是“成家”的标志，没成婚之人，都被视作其父母家的人。对外，是一个政治经济的共同体。而其中的每个人，不管在外做了什么，都是代表家庭或家族的。
中国的家庭在内部还有它独特结构，这就是“长幼有序”，这也是儒家文化的重点理论。但基督教文化中，祖孙三代（甚至四代或五代）在上帝面前，都是“兄弟姐妹”；就是说，是独立的个体。他们中每一个人对外是一个个体。“一人做事一人当”，是他们的特色。因此他们的每一个人都是一个政治经济单位，都是一个社会细胞。因此他们的个体“人权”观念很发达。
所以说，中国是以家为单位的“家有制”经济文化结构，而西方是以个人个体为单位的“私有制”经济文化结构。这就是中国“家文化”与西方的“个体文化”差异所在。
在我国，“家”的概念源远流长。有证为“‘子曰：丘也闻，有国有家者。’”（《论语.季氏》）从以上孔子的言语中我们可以得知，他老人家也听说过“家”的概念。“家”的概念后来真正成为我国核心价值观，主要是因为儒家的关系，首先是孔子，其次是后来曾子的“修身、齐家、治国、平天下，”当然，还有其他。“家”后来慢慢发展为家庭、家族。由一个小家发展为一个大家。家还可以与国相联系起来称其为国家。家慢慢就有一些共同的特征：家有家长，他是家庭的领袖。
家有家法，即国有国法，家有家规。
家还有家氛围，温馨、融合、团结一致。
家还有家的文化，是文化区别着亿万个家庭。
古代有“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡”，这位是化家为国。“四十年来家国，三千里地河山”，这位是化国为家。
既然家庭、家族、家国的关系如此的密切，以家为出发点的许多伦理规范，文化心态，也就有其扩展的空间了。现在有人给家下定义：
家是寄托温情的港湾，
是存在着家长权威和相互宽容的组织，
是扶助成长和老有所养的依靠。
“家”，在我国是一个非常非常重要的价值观念，它所起到的作用异常的广泛和深入，包括培养亲情、稳定社会、处理内部矛盾、教育后代等等，为我们国家的世世代代安宁和家庭幸福做出了独一无二的卓越贡献。不仅如此，儒家的“家”文化还深刻影响了日本、韩国、越南等许多东亚国家。
正因为有这样一个深厚的家文化，佛教、伊斯兰教、基督教等宗教无法在中国占据主导地位，中国的世俗文明绵延不绝，成为四大文明古国中的惟一仅存者。
中国传统教育最大的特点是重视道德教育，以家天下的的理念来教化子民，从周代的“民心”比“天命”重要的统治理论，到春秋战国时期，孔北老南，对垒互峙，诸子争鸣，宋元、明清占统治地位的理学思想体系，都强调“民本”、“德治”。孔子曾自称“天生德于予”，提倡以仁德之心爱人，以忠恕之心体物，努力使整个世界成为平等、宽容、慈惠的天地。——这不是建立温馨家庭与和谐社会吗？
中国传统的家文化内容，它又助于我们教育工作者或者说教育管理者，提出如下一些思考：学校是家吗？家与学校有哪些相同的特征？
我们再来回头看看刚才呈现出来的家特征——
家有家长，他是家庭的领袖。
家有家法，所谓国有国法，家有家规是也。
家还有家氛围，温馨、融合、团结一致。
家还有家的文化，文化区别着亿万个家庭。
不言而喻，这些，我们天天工作、学习、生活的校园都存在。因而我们有理由汲取传统文化的精华，按照家的概念来打造学校的校园文化，使自己所工作的学校如家一样——温馨、融合、敬业、守纪、包容、向上。
下面我们再来看一看当前的校园文化建设
所谓的校园文化，就是学校全体员工在学习、工作和生活的过程中所共同拥有的价值观、信仰、态度、作风和行为准则。校园文化主要通过下列要素表现出来：学校历史、学校形象标志、学校建筑、内部机构设置、学校管理制度和管理行为、校风、学风、学校的活动仪式、师生关系、校园环境、校园绿化、学校办学思想、管理观念、员工的工作态度、士气、生活方式等等。
学校文化是师生员工在教育实践中创造的精神财富、文化心理氛围以及这些精神文化的载体，包括活动形态和物质形态的载体。校园文化是一种“教育存在”、一种教育资源、一种教育课程。校园文化的隐性教育影响，是学生德性与个性和谐发展的基础、资源和背景，其陶冶教育的功能是不可代替的。
当前新课改背景下，我们要发挥学校文化的陶冶教育功能，使广大师生能够精神抖擞地快乐工作、学习，和谐发展。事实也需要我们这样做：
请看2005年中国教师职业压力和心理健康调查
? 80％的被调查教师压力大
?近30％的被调查教师存在严重的工作倦怠
?近40％的被调查教师的心理健康状态不佳
?近50％的被调查教师生理状况良好。
?超过60％的被调查教师对工作不满意。
这是中国人民大学公共管理学院与人力资源研究所和新浪教育频道对8699名大中专教师进行的调查。情况不容乐观！
还有一则小孩子改编的儿童歌曲《上学歌》：“我去上学校，花儿对我笑，小鸟说，早早早，你为什么背上炸药包？我去炸学校，老师不知道，放好包，拉开弦，轰隆一声学校不见了。”发笑之余，不免叫人感到担心。
学校管理者必须大力改善学校中的沟通渠道，充分发扬民主，信任广大师生员工，努力追求一种认识上的统一，感情上融洽，步调上一致的人际氛围。人际关系和睦，师生员工对学校有强烈的凝聚力和认同感。创造家的文化，自豪的集体，让孩子们感觉到喜欢老师、喜欢学
科、喜欢学校。使校园有文化的神韵，校园有文化的倒影，有着永恒地魅力。
汲取中国传统的家文化来进行现代校园文化建设，应该说也是借鉴了陶行知的教育理论“千教万教教人求真，千学万学学做真人”深刻地揭示了教育的培养目标。陶行知在各个时期各场合反复强调“先生不应该专教书，他的责任是教人做人”。教人懂得人生，学会做人，学会做真人。使学生的全面、主动、和谐的发展。
陶行知的教育思想和教育实践，揭示了教育的客观规律，其思想超越了时空，对当前全面实施素质教育和推进学校家文化的建设有着极其重要的借鉴作用。
如，生活即教育。”从生活的角度，生活含有教育的意义，“是好生活便是好教育，是坏生活便是坏教育”，因此学校要创造一种其乐融融，团结向上的生活环境。“我们所需要校容不是浪费的盛装，而是内心的艺术感所追求的朴素的表现”。让每一堵墙壁都说话，让每一个景点都闪光，我们要创设和谐的校园物质育人环境。创设和谐、温馨的校园家文化的育人环境，我们要爱满天下，追求的目标是形成“民主平等，尊师爱生，情感交融，协力合作”。因为以师生关系为主的学校人际关系的和谐，是实施和谐教学的前提。我们可以通过家的包容和鼓励来营造这种文化氛围。
汲取中国传统的家文化来进行现代校园文化建设，可以达到以下校园文化建设目的：
1、汲取传统文化，营造校园家的温馨。形成协调、包容、亲密、向上的其乐融融的工作、学习单位。大家心往一处想，劲往一处使，人人争着为学校—这个家争光，人人对这个家充满认同感、归属感。学校凝聚力强，工作效率高。
2、形成和谐的教育氛围。充满关爱、尊重、理解、信任的文化——心理氛围。在教学上、德育上，表现出治学严谨、人文关怀、理想追求、创新激情等等，使之成为凝聚学校群体成员的重要精神力量，造就一代学生的和谐发展。
3、在陶老“教育即环境，环境即教育”的理论背景下，能充分认识到环境育人的深层渗透力，努力让校园里的每一堵墙、每一棵树、每一块草坪、每一幢楼，甚至每一个角落都会“说话”：一石一沙、一砖一瓦，都渗透有爱国、爱家的神髓，都积淀进民族文化的精华；一草一木、一叶一花，都体现出师生之间的亲情化，都折射着管理执教的人文人性化。优良的校园物质环境对人的影响是“随风潜入夜，润物细无声”的，熔现实精神、前瞻意识、实践勇气、历史责任感和文化精华于一炉的如诗的园林化校园，时时提醒着学生该如何做人、如何做学问，引导着他们的言行文雅；时刻激发着全校师生积极进取、奋发向上的激情迸发，在不知不觉中获得丰厚的文化熏陶，在潜移默化中受到道德观、价值观、人生观的培养。
现代管理的进步出现了如下趋势：1.管理的重心由“硬”到“软”。如从注重管理的战略，结构，制度和科技到关注人员、作用、价值观和形象精神等因素2管理中人的角色在转变：“物化的人”，反璞归真成为“活性的人”，从人被“物化”到“物也人化”。汲取传统文化，营造家的温馨，来进行现代校园文化建设，应该也是一种教育的反璞归真，一种建立和谐向上社会的需要。
教育培训机构暑假 招生方案
教育培训机构暑假招生方案一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。 二、时间：20年6月1日到20 年8月30日 三、优惠措施：
四、宣传措施： （一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公 益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外 ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关 键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传 ①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）； ②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语， 政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落 **学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。 3、学校宣传 ①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生 (二)网络宣传 1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进 行大肆招生广告宣传推广； 2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面 对面的沟通和交流宣传推广； 3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。 五、活动宣传注意事项 1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上； 2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。 3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最
军通公司文化及品牌建设规划方案 （2010-2013年） 企业文化是企业的灵魂，是全体员工共同价值观的体现；其核心就在于培育和创造一种符合企业发展的需要、积极向上、开拓创新、不畏艰辛的企业精神。它是企业竞争的软实力，是未来企业在竞争中创造辉煌的决定性力量。 一、分层次构建完善的军通文化体系 1、核心层：在现有基础上提炼军通文化的核心价值观，以人为本、共建共享、和谐共进是军通文化核心管理理念。 2、制度及行为规范层：围绕核心价值观建立制度和行为规范。 3、文化力测评及改进层：利用满意度指标体系，量化文化力强弱；对文化力量化测评的结果要和公司总部、分子公司管理层、文化推进部门绩效挂钩。 4、物质文化层：军通的技术服务是体现军通文化核心载体，而CIS、工作环境、广告宣传、品牌推广等体现了军通文化外在形象。 5、军通文化的培训与落地：制订军通军通文化手册，手册要结合案例，做到生动、可培训、易接受；通过培训实施宣贯，让军通文化深入人心，各级管理人员要做文化的倡导者，做员工的榜样。 二、军通文化建设在未来3年中将分三个阶段开展工作：
1、第一阶段：梳理现有文化元素，构建完整的军通文化体系和文化测评体系。 2、第二阶段：完善文化体系，提升军通文化对分子公司的影响力。 3、第三阶段：文化力得到全面提升，深化企业文化底蕴，形成系统、明晰的军通文化体系。 三、军通企业文化发展目标 1、通过对公司成立十余年来发展脉络全面的梳理，结合公司当前发展的实际和行业特征，提炼出军通文化核心理念、管理原则和制度、行为规范等内容。 2、通过对军通公司已形成的核心理念、管理原则和制度、行为规范进行再次提炼和总结，形成一套系统、立体、多层次的军通企业文化体系。 3、在新战略、新形势下，对核心理念进行完善、发展并建立体系化，实现军通文化核心理念的升华和蜕变。 4、结合军通发展需要，对军通现有的制度体系、行为规范进行梳理、甄别和调整。 5、完善军通企业文化体系，建立、健全对文化力的评价体系，结合绩效考核体系，推动企业文化的落地。
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
公司企业文化建设实施方案 进入知识经济时代，企业之间的竞争，实际上是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。 公司创立二十多年来，积淀了较为深厚的文化底蕴，但面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，要对原有文化进行整合和创新，营造培育先进的企业文化，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、职工有士气”的发展环境。为把公司建成世界一流的现代化能源企业，实现跨越式发展战略目标提供不竭动力，根据国资委《关于推进中央企业企业文化建设的指导意见》，和集团公司2005年工作会议精神，结合公司实际，现制定本实施方案。 一、总体思路 为提升企业管理水平和员工队伍素质，完成公司战略发展规划所设计的目标要求，探索出一条符合企业实际的中国式企业文化建设之路，同时考虑到现代企业制度的建设进程，我公司企业文化建设总体思路为：主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。主攻精神文化，主要是通过全员性企业文化审计，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成全体员工共同遵守的企业价值观和企业理念，塑造企业“灵魂”。 规范制度文化，主要是建立规范完善的制度体系和科学有效的考评机制，加大制度文化建设力度，使之导入科学化管理轨道，从而有效规范企业管理行为，提高企业管理的科学化水平。推进行为文化，主要是大力推进“6S”行为管理标准，抓好员工的行为养成规范，建立并完善《员工行为规范》，并抓好推进落实，提炼和倡导“XX作风”。提升物质文化，主要是制定公司《物质文化建设标准分册》（CI手册），做好环境刷新和视觉识别系统开发工作，运用物质形象建设手段，营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。 二、指导思想坚持以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，坚持“以人为本”的管理思想，积极探索新形势下企业文化建设的规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要、符合企业个性化需要的文化体系，为增强企业核心竞争能力，提高企业经济和社会双重效益创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。 三、建设原则 1、以人为本的原则以人为本就是把人视为管理的主要对象和企业最重要资源。企业文化模式必须以人为中心，充分反映人的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥首创精神，企业才能有生命力，企业文化才能健康发展。一方面，企业文化作为一种管理文化，它需要强调对人的管理，并把强调“人”的重要性有机地融合到追求公司的目标中去。另一方面，企业员工不仅是企业的主体，而且还是企业的主人，企业要通过尊重人、理解人来凝聚人心，企业文化要通过激发人的热情，开发人的潜能，来极大地调动人的积极性和创造性，使企业的管理更加科学，更有凝聚力。在企业文化建塑过程中，要正确处理好企业领导倡导与员工积极参与的关系。必须做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台必须得到广大员
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提
高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动） 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
关于开展机关品牌创建活动的实施方案 为加强投资促进工作，提升机关效能，推进机关文化建设，根据县直机关工委打造机关党建品牌的有关要求，经党支部研究，决定在我局开展机关品牌化建设活动。结合我局实际，特制定本方案。 一、指导思想 认真贯彻党的十七大精神，以科学发展观为统领，以全面提升机关党建工作科学化水平为目标，以转变作风、内强素质、外树形象为出发点和落脚点，把深入开展“创先争优”、创建学习型党组织及廉政文化进机关等系列活动作为党建 品牌创建的载体，力争通过机关党建品牌的创建，统一思想、凝聚人心，增强党员干部事业心、责任感，激发工作者队伍的工作热情，开创投资促进工作新局面。 二、品牌名称 “服务企业，专业招商” 三、组织领导 为将党建品牌创建活动抓紧抓好，落实到位，成立党建品牌创建活动领导小组： 组长： 副组长： 成员：由各科室负责人担任。领导小组办公室设在机关党支部。由领导小组统一组织抓好品牌的打造、宣传，提高
品牌的影响力和知名度。做好工作分工，明确责任，围绕工作重点具体抓好落实。 四、创建工作原则 （一）积极服务的原则。推崇积极服务的工作理念，端正态度、树好作风，积极改造世界观、人生观和价值观，不断增强党建品牌的影响力和生命力。 （二）注重实效的原则。紧密结合投促工作实际，求真务实，遵循规律，讲究方法，扎实推进，不断增强党建工作的实效性和针对性，使活动取得实实在在的效果。 （三）促进发展的原则。围绕我县经济社会的发展目标，利用有效载体，强化素质，提升能力，使机关品牌成为促进我县经济社会科学发展、跨越发展、快速发展的助推剂。 （四）勇于创新的原则。解放思想，更新观念，切实把创新贯穿于党建品牌创建的始终，努力创出品牌、创出特色。 五、实施步骤 （一）设计酝酿阶段 组织全体干部职工根据投促工作职能要求，开展创建党建品牌大讨论，集思广益，确定党建品牌的名称、理念和含义。 （二）宣传动员阶段 在集思广益的基础上，研究制订出我局开展党建品牌创建活动实施方案，明确目标，分解责任，落实创建措施，建立一套创建党建品牌的管理制度和保障措施，形成规范、科
教育培训机构广告宣传方案 广告语，教育培训机构广告宣传方案 1、树己育人，勤学善教！ 2、教育梦想，xx领航。 3、xx教育，想你所想。 4、xx教育——创培训领先品牌。 5、xx教育，成就未来。 6、学海无涯同奋进，书山有路共攀登。 7、名师名家，助你成功。 8、让交流更顺畅，让努力找对方向。 9、xx烛之光，指引我前路方向。 10、专注品牌，成就辉煌！ 11、填补知识空白，成就孩子未来。 12、成功有多远，xx陪多远！ 13、华轩教育，陪伴孩子左右，助孩子一路领先。 14、xx，与世界更亲近。 15、千里之行，始于xx。 16、有教无类，xx轻利！ 17、展翅高飞，雄鹰展翅，放飞梦想，释放激情，突破自我。 18、您的目标，我的方向——xx教育。 19、xxxx，xx大播。
20、让孩子成为起跑线的王者——xx。 21、掀教育新风，育中华xx。 22、xx教育，品质先锋！ 23、xx之窗，可与xx教育对应 24、选择xx，一路领先。 25、xx教育，快乐分享。 26、孟母为子三迁，教育还选华轩。27、让你学会享受学习。 28、轻松语数外，自由新一代。 29、你的努力是我们为之奋斗的目的。 30、显英语魅力，创辉煌人生。 31、xx之巅，成功在xx。 32、让生命的奇迹延伸，让梦想再次起航，华轩教育您的最佳选择。 33、一次选择，一生改变。 34、华而有实，学而无忧。 35、谱xx教育，树xxxx。 36、xx，做您孩子的良师益友。 37、xx教育，快乐学习。 38、信赖xx，人人都有成才路。 39、学在xx，事半功倍。 40、站得高，望得远，高分数，看得见！ 41、年xxxx，今日教育选xx。
企业品牌建设方案
关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 当前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业经过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。
2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一） 1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表示是不同的, 要知道她们是怎么想的而不
活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教
企业品牌建设方案 Prepared on 22 November 2020
关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一）
1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。 （四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。
企业文化建设实施方案 企业文化建设实施方案 企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立用文化管企业、以文化兴企业的理念，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气的发展环境，为企业实现跨越式发展战略目标提供不竭动力，特制定本实施方案。 一、总体思路 为提升企业管理水平和员工队伍素质，完成企业的战略发展规划目标，探索出一条符合本企业实际情况的企业文化建设思路，同时符合现代企业制度的建设要求和进程，主要体现为四大板块的建设：精神文化、制度文化、行为文化和物质文化。所谓精神文化，就是塑造企业灵魂，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成一整套能让全体员工共同遵守的价值观和理念；制度文化，就是建立规范完善的制度体系和科学有效的考核体制，加强制度化建设水平，将企业发展导入科学的管理轨道，从而提高企业管理的规范化和科学化；行为文化，就是大力推进行为管理标准，使员工的行为养成规范，编制并完善《员工手册》，并抓好推进落实，提倡具有特色的德高作风；物质文化，推行IS （企业识别系统）战略，运用物质形象建设的手段，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。力求一年形成氛围、两年见到成效、三年见到实效。 二、指导思想 坚持以人为本的管理思想，积极探索当前形势下企业文化建设的新规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要的文化体系，为增
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
基本策划 现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。 一、不分市场空白带： 一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）； 2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。 3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
企业文化与品牌建设三年规划
一、指导思想： 以公司发展战略为指导，以提高企业凝聚力和核心竞争力为目标，以企业核心价值观为导向，以促进企业的持续快速健康发展为宗旨，以充分调动员工积极性为核心，以学习创新为动力，科学推进企业文化建设工作，对外加强品牌形象建设，提升全员的职业素养，激发工作热情和斗志，为公司的发展加油助力！ 二、建设原则 1、重点突出、统筹协调 企业文化是一项长期的系统工程，要妥善处理好眼前与长远的关系，既要立足当前抓细抓实，又要全盘统筹、总体规划、重点推进，创造性的开展企业文化建设，解决企业管理汇总的具体问题和薄弱环节，处理好内聚人心与外塑形象的关系，使其互相协同、彼此互动、整体提升。 2、上下认同，全员践行 员工是企业文化的创造者、实践者和建设者，企业文化是全员行为规范和价值观念的体现，要全员参与、人人践行、上下认同一致，才能营造积极进取、健康向上的文化氛围。 三、建设目标 公司未来三年企业文化建设的总体目标：按照“一年夯实基础、两年实现突破、三年卓有成效”的思路，全面完成企业文化“梳理整合、宣贯落地、提升创新”三大目标，以文化力提升管理创新能力，大力营造良好的发展环境，推动各项管理的科学化，为公司的持续快速建设发展奠定坚实的基础。 （一）对内—企业文化建设 1、建设目标 全面推进CIS系统建设，建设精神文化、制度文化、物质文化，打造企业形象，提高团队凝聚力和向心力，打造一流的钢铁队伍。 2、开展措施 2.1文化理念提炼及宣导 2.1.1公司企业文化大纲拟定 根据公司的发展战略，与集团领导沟通，征询各部门意见，对公司“企业精神、企业价值观、企业竞争观、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，拟定与“公司发展目标”一致的企业文化宣传口号，引导员工塑造统一的价值观，围绕共同的目标而奋
国泰盐湖开发 企业文化建设实施方案
国泰盐湖开发 二〇一二年二月编制 目录 前言 (1) 一、理念篇 (2) （一）基本建设思路：大家的文化大家建 (2) （二）指导思想：把“科学发展观”和“公司发展战略”作为两大指导思想 (2) （三）建设实施方针：循序渐进、引导适应、开放融合 (3) （四）建设实施的原则：“以人为本、讲效、重在领导、系统运作” (3) 二、规划篇 (5) （一）企业文化的四个方面 (5) （二）企业文化的具体构成 (5) （三）企业文化建设的主要目标 (6) （四）企业文化实施需知的四个理解 (8) （五）企业文化建设实施的步骤 (10) 三、落地篇 (13) （一）企业文化建设实施的组织与推动 (13) （二）企业文化建设实施的载体与形式 (13) （三）企业文化建设实施落地的三步曲 (13) （四）企业文化建设实施要点 (15) （五）企业文化建设实施中需要注意的问题 (16) （六）借助PDCA循环，动态改进文化工作 (16)
四、总结 (18)
前言 企业文化自上世纪80年代由美国哈佛大学教育研究院的教授泰伦斯·迪尔和麦肯锡咨询公司顾问艾伦·肯尼迪导入以来，迅速成为世界性企业管理过程中共同研讨的对象，并迅速成长为企业管理过程中的重要管理方法。但因各企业自身的差异性，企业文化建设很大程度上不能形成完全一致的外文化，各大中小企业不停止地对其自身进行研究和深化后，形成了企业间不可复制的企业文化。成功的企业文化不断地指引着企业的发展和建设，最终壮大了企业。与此同时，一些非适用性的企业文化建设也严重地制约了企业的发展，甚至最后在悄无声息中死去。 企业文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。企业文化建设本质上是价值观的革命，但实践中却需要理性的改良，一步步耐心地牵引。企业文化建设本质上拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破，意味着应该通过或激动或温暖人心的各种活动，高速进入一种文化的氛围。感性呼唤，理性给予，建立起对文化的信心，从而完成自我的革新，两者缺一不可。 企业文化建设是一场长期的运动，也是组织最深邃的变革。企业文化建设的核心是价值观的统一，整个文化建设的实施过程，是组织成员自我反省、自我超越的过程，是对自身思想深处价值观的检讨过程，是对自身习惯性思维方式、行为方式的反思、改进过程。人是倾向于维持均衡状态的，文化的变革与演进需要外界压力提供强大的动力，使组织及其成员的变革的动力大于自身惯性的阻力。有智慧和毅力的组织终将意识到，企业文化建设投一报万，是最辛劳但也是最伟大的自我投资。 行胜于言！思想的跳跃是为了行动的飞跃。文化只有和行动统一起来才有意义，文化理念的落地生根远远重于其表述形式。一个组织的文化之所以伟大，不在于这个组织提出了多少漂亮的口号，而在于这个组织是否长期坚持了一些基本的价值观，把他们渗透到整个组织当中，形成组织成员共同的心理契约，从而自然而然地规成员的言行。只有行动，国泰盐湖的文化建设才能落到实处；只有行动，国泰盐湖的企业文化才会焕发勃勃生机；只有行动，国泰盐湖的企业文化才有永恒的生命力！
教育培训策划方案 为了进一步加强全市系统干部教育培训工作，全面提～部队伍整体素质，为新时期工商行政管理改革和发展提供人才支持，根据《省工商行政管理系统干部教育培训五年规划》的要求，结合实际制定本方案。 一、指导思想 全市系统干部教育培训工作以“xxxx”重要思想为指导，坚持理论联系实际，按需施教，学以致用，注重质量和实效的原则，全面提～部队伍整体素质。 二、总体目标 着力培养和提高全市系统干部履行岗位职责、依法行政和维护市场秩序的能力，努力造就一支适应新时期工商行政管理改革和发展需要的高素质专业化的干部队伍。 三、培训内容和工作要点 （一）法律法规培训 培训对象以一线执法人员为主，重点是注册登记审批、日常巡查监管和经检办案人员。培训内容为企业登记管理、市场监督管理、公平交易管理、广告监督管理、商标注册管理、个体私营经济管理以及执法行为规范等方面的法律法规，重点是《公司法》、《商标法》、《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保～》、《合同法》等6部基本法律。培训形式采取个人自学和集中培训相结合、最后进行书面考
试的方法，市局统一安排培训课程，聘请专业教师，编选培训教材和题库。 （二）基层所长（分局长）培训 举办2－3期基层所长（分局长）培训班，将全市系统所长（分局长）全部轮训一遍。培训内容主要是有关政策理论、法学理论、工商法律法规、执法办案、微机应用技术等。 （三）任职培训 凡提任县、市工商局副局长以上领导干部的，由市局统一组织安排到市委党校培训2个月以上。 （四）专家型人才培养 通过选送大专院校进修、专门培训等办法培养造就一批精通法律法规、市场经济知识和wto规则，具有较高理论水平和较强实践经验的专家型人才。重点培养工商系统急需的法律、办案、登记注册、计算机软件与网络等方面的高层次专业人才。 （五）后备干部培训 每个县市局推荐2—3名作为县市局长后备干部的科（股）长、基层所长（分局长）参加培训，培训内容主要是政治理论、经济学、行政管理学、领导学、组织学、法律法规等。培训采取专家讲座、讨论交流等形式，培训期间要结合实际撰写一篇调研论文（专家评分记入个人培训档案）。 （六）大专以上学历教育 鼓励系统干部参加各种学历教育，提高队伍的整体文化素质和学
异业合作简易方案——纯文字非正式稿件（1） 项目：异业宣传合作互利方案 合作对象：中高层次消费餐厅 合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣传作用，并使得不在反效果的宣传影响下进行到位辅助宣传。 合作目的：促进双方共同发展，扎实双赢合作基础，互利宣传，使双方在营立中盈利。 预计效果：通过长期的宣传合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣传效果，并可通过长期的合作中提供的“利益反馈”，利用乙方的流动性客户，创造出一定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣传帮助达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续发展。 时间：XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX 详细方案： 一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更方便地了解甲方，这是其中一个定性的宣传。 二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣传和推广是必然的，同时，甲方的雄厚宣传影响力能够给予乙方一定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯） 三. 乙方的营业场所内，为甲方提供其消费者用餐桌面的台盒——内夹《学大教育主题单张》作为消费者便利参考。（附：图1——台盒样本） 四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五. 在乙方的消费营业场所内，根据消费者的平均消费水平，合理地赠与两种套餐作回馈礼物： 1.提供学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和获取国家助学金（附：第五例方案） 六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 甲方：学大教育技术有限公司乙方： 时间：