2015-04-27年代智库年代智库
inspeech今天，我们凭什么和大佬竞争？怎么才能站在大佬的肩膀上？多听“大佬内部发言”！
时间：2014年12月15日
场合：网易经济学家年会
发言：阎焱，软银亚洲投资基金首席合伙人
| 大佬的言外之意……
听内幕，想道理
这篇发言的前半部分：给创业者的建议，就是那一通众所周知的道理，可以忽略不听；但后半部分相当精彩：
孙正义投资互联网曾经输了几百亿美金，后来跑到日本忽悠了几大银行出资；
马云当年工资都发不出，就在西湖游船上一下子忽悠了孙正义几千万美金……
你说，内幕故事说明了什么？
特邀评论
年代资本创始人
王川
| 大佬开讲啦……
孙正义曾经输了几百亿美金
| “Low科技”式的开场白……
说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的。与创业者的互动，我们做这一行还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。
| 企业成功是个小概率事件
我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。
我想首先说一下，企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。
数学定理和企业创业成功有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，会总结出一些有益的东西供大家分享。
| 成功企业的DNA
我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等。
结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。我今天讲的很多东西跟你们的常识、跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。
| 商业模式的可扩充性
第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，商业模式的可扩充性仍然那么小。
做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性。从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式。
| 一分钟就要说清楚怎么赚钱
我们经常听很多创业者讲，讲得唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱。我说你先别激动，要先讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。
| 融合，专注，现金流
另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。
下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情。对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激情过，年轻的时候就像小公鸡仔似的，打了鸡血，激情来得快也去得快，但创业是跑马拉松，所以坚持特别重要，要专注。
另外对于现金流的把握非常重要，我们发现在历史上，如果你看企业的失败，你会发现，90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的，很少有一个企业说，我这个商业模式错了，有，但这种情况并不多见，更多的失败来自于对现金流的把握。
| 要创造价值，而不是财富
英文有句话，时间就是一切。我们讲，对商机的把握特别重要，时间不是一切，但它非常重要。所以我们要问一个问题，当一个企业有了好的、成功的DNA以后，这个企业是不是一定会成功?答案是未必。
这就是我们创业有趣的地方，当你有了所有的因素，它是成功的必要条件，但不是充分条件，每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件，但到今天为止，全世界
没有一个人找到成功的充分条件，这也是我们做投资无解的地方。我们只能越来越穷尽、接近，把成功必要条件列得越来越多，但世界上没有一个人能找到成功的充分条件，我花了20年都没有找到，我想今后的年轻一代，你们大家可能比我们更聪明、更能干，希望你们能够找到。
我想说一说，创业的成功、失败与哪些东西有关。第一，创业者一定是创造财富，90%以上创业者的创业冲动并不是来自理想，在中国、印度这样的国家，或者在美国也一样，我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满，他要改变他的状况。创业者更多是创造财富，但他未必是创造价值，因此一个成功的创业者，或者说企业家，他一定不仅仅是创造财富，而且要创造价值，要把这个价值以一种制度化的形式传承下去，这样才能成为一个企业家，成为一个长存的、成功的企业。
我们看到的，创业者大部分以短期利益驱动为主，但要成为一个企业家，成为一个成功的企业，你必须要有目标，俗话说“战略目标”，而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。
| 我和马云，把孙正义忽悠上船……
这个说起来很容易，但很难做到，我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离地跟马云在一起工作过。可以这么说，今天马云的成功，其实我们在当时都没有觉得很奇怪，我觉得马云的成功一点都不奇怪。马云早期就是一个疯子，我很少见到一个人像他一样有那
么乐观的精神，他在阿里什么都不是的时候、工资发不出来的时候、没有任何现金流的时候，给大家讲他的梦想，他要让全世界没有难做的东西，这不是他吹牛，是真事。
2000年工资发不出来，有些老师给我打电话，说你明天要飞到杭州去，我说干嘛?说你要帮一下马云，为什么?马云的工资发不出来了，老孙还是够哥们儿的，老孙在第一次互联网大潮的时候输了几百亿，你们很多人不知道。第一次互联网大潮之前他曾经有三个月时间是全球首富，超过比尔·盖茨，结果到2000年互联网大潮破灭时他一下子赔了几百亿，但这哥们儿是我见过创投行业最牛逼的，赔那么多钱眼睛都不眨。那时候他还没有飞机，办公室都没有，自己租一个飞机，飞到日本，忽悠了六七个日本银行，那时候日本人有钱。他到了杭州，我和马云租了一条船，把这帮人弄船上，也不给他下去，吃饭上厕所都在船上，我们忽悠了几千万美金，晚上又把他们送回去了。
| 站在对方角度考虑问题
在中国我们说宗教，中国其实没有宗教，因为宗教最重要的一点就是宗教一定要有超越的东西，中国拜神拜佛拜菩萨，都很具体，比如保佑你生孩子，拜观音常常是求平安，所以中国本质上是缺乏宗教超越意识的国家。另外，创业者可能不需要很高的教育，但有一点，创业者一定要有“世俗的聪明”，你会发现没有受过正规教育的所有成功的辍学者企业，他们都非常敏感，直觉非常好。但企业家要受过很好的教育，有理性指导，有职业道德，换句话说，一个成功的企业后面是千千万万个不成功的创业者。
哈佛大学做了十年研究，很有意思，他研究在不同行业中成功的领袖，政治的领袖、商业的领袖还是知识的领袖，这些人之间有什么共性。结果他们研究了以后发现，所有的领袖都有一个共性，不知道有谁能翻得更好，讲的意思是，我能够站在你的角度考虑问题，而且能够采取行动，跟我们讲换位思考不太一样的地方就在于，不仅强调思考，还有行动，这是所有领袖共同的东西，包括网易组织会议也是这样，组织会议，做得好，一定要有这个。
| 创业只适合极少数人
一个创业者可以转化成为一个成功的企业家，换句话说，一个创业者中能够成功的企业是有的，比如说马云，比如马化腾，他们都是这样，但这种成功的概率是非常小的。现在大家都在鼓励年轻人创业，其实我想说的是，创业只适合极少数人，千万别谁都创业，创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了，很少人能还回来，大部分人都毁了。所以创业是好事，但每个人做之前一定要考虑一下，这并不是适合所有人。
像女性，女性创业成功的就比较少，我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象，女性创业者成功概率比较小，在失败案例中，女性是比较多的，结果我们发现很有意思的一个现象是，女性在出现困难或危机时，往往她感性的东西、情绪化的东西会超越她的理性思维，往往会导致失败。当然我并不是说所有女性，我对女性是非常尊敬而且非常喜欢的，因为我只有一个女儿，但我确实对女儿讲，你千万不要做任何与钱有关的事情，所以我女儿去搞电影了，当电影导演我觉得挺好，你也不要想着赚钱，天天天马行空，胡思乱想。
| 三大热门：移动互联网，医疗健康，清洁能源
主持人让我说一下中国经济的未来在什么地方，下面有很多人说，我不想说太多，我想有几个领域特别值得我们关注，也是今天中国所有投资人都会看的三个领域：移动互联网，尤其是移动互联网对于传统行业的改变，我们说2014年是中国移动互联网的元年，我们指的是移动互联网在改变中国传统行业这方面才刚刚开始。
其实移动互联网的主战场，纯粹的移动互联网本身大的战役和格局已经定下来了，比如社区的东西，如果你说我再造一个东西和腾讯的微信竞争，可能没有什么机会了，但移动互联网改变我们现在的生活，比如餐馆、衣服。
这些方面，一个做服装的公司，跟大家说一下，我们投了他们，他们原来就是一家做服装的公司，结果从今年年初开始，他们把互联网上85年以后的年轻人，粉丝有100万以上的，他就来跟你合作，他们后面有个设计团队，制造了一个小工厂，按照你在网上的名声，设计给他穿的衣服，然后穿着衣服或鞋在网上卖。明星什么都不用做，只是分享几张穿着衣服或鞋的照片，49对51的分成，公司到现在已经有了3个亿的销售，其实他们没做什么伟大的事情，但从经济学来讲他们非常聪明，他们把网上原来没有被利用起来的资源聚集了起来，完全打破了传统的广告模式，是一个非常好的商业案例。利用互联网的力量来改变传统的商业模式，O2O还有很多例子，待会儿很多投资人可以跟大家分享，这是一个很大的领域，我想至少有几万亿的市场在那儿。
另外就是中国的医疗健康，在北京，一个普通老百姓和副部级干部在什么时候差不多平等呢?就是去医院的时候。北京的副部级干部太多，在北京一样让你排队，感冒、发烧，中国医疗健康行业，供求关系，今后五十年都不会满足。所以这是一个很大的领域，很多LP说，你们怎么都说投O2O，投移动互联网，你们竞争怎么办?我说这个你不用担
心，中国有世界上五分之一的人口，我们的需求，我们所有的钱都聚集到一块儿还满足不了它的百分之一，所以今后50年都有事儿干。
第三个领域，大家都知道到北京最怕两件事儿，一个是北京的空气，一个是北京的交通，与此相关的就是清洁能源与环保，这里面都大有可为，我们在这里面创业，不仅自己带来财富，而且会给社会留下价值。谢谢大家!
飞的更高 丰县中学高二（16）班王康乾 总想像鸟儿一样迎风飞翔在有空中，体验她的自由自在；总想对自己说；“今天越过这点小挫折，明天肯定会有一个崭新的黎明”；总在梦中梦见，经历过烁狱般的痛苦后，终于重生，鷹击长空，划下属于自己的印迹。 那是一段辛酸的往事，也是一曲催人奋进交响乐，她，简，是一个倔强、坚强、不屈的女性，用自己毕生的青春去书写这一部追求平等、追求自由的历史，最终她成功了，她赢得了尊重，赢得了尊严，同时也获得甜美的爱情。 试问若没有内心对于平等的渴求，没有执着追求的梦，她又怎可能成功；试问若没有坚定不移的跋涉，她又怎能成为万千女性的偶像？ 穿越时代的峰峦，我又看到了她，廖智，一位美丽的舞者，可就在地震中，她失去了双腿，失去了女儿，失去了可以说是一个一个女人最宝贵的东西，但是，透过电视荧幕，我们看到的廖智，却不是想象中的那一个终日以泪洗面的、被生活打到的形象，相反，我看到的她，宛若一个坠入人间的仙子，眼中依然充满了乐观、坚定。我们好奇，这样一个柔弱的女子，怎么会迸发出如此惊人的能量，她说，是梦想，是永不磨灭的舞蹈梦。 梦想，一个多么耀眼而又真实的词汇，她就真实的存在
我们每个人的心中，当你身处逆境、或萎靡不振时，她便变闪耀出特有的光芒。 火热了一个夏天的选秀节目《中国好声音》，也是随处可见“梦想”的闪耀，曾身患绝症却勇敢追梦的“姚贝娜”；不惑之年仍涌动热血的“毅光年”；六十岁依旧坚守摇滚梦的“simon”，无不让观众为之动容，也鼓舞着每一个奔跑在梦想道路上的人。而以励志形象示人的导师“汪峰”更是句句不离“梦想”，也许就是这一份对于梦想的执著，才成就了今时今日的汪峰，才有了“我要飞的更高，狂风一样舞蹈”这样永恒的经典之作。 一遍又一遍的读“简”,我看到了梦想的力量，仰望廖智，我看到了梦想的色彩，而感动于《好声音》，我又真真切切的体会到了梦想的光和热。 做一个追梦的人，我的人生才会更加绚丽;做一个追梦的人，才会飞的更高，只有中华大地处处点亮着梦想之火，我们伟大的中国梦才得以燎原之势。 梦想的我，展翅翱翔，梦想中国，将更加辉煌。
企业家马云讲话经典语录摘抄3篇 企业家马云讲话经典语录摘抄篇1 ■创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ■这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 ■你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 ■建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。 ■如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 ■人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 ■要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 ■记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ■不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 ■这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ■一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ■如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 好的东西往往都是很难描述的。
■男人的长相往往和他的的才华成反比。 ■孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 ■商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 ■当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 ■一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 ■蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 企业家马云讲话经典语录摘抄篇2 1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。
【篇一】中考优秀作文范文 “我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心生呼啸……” 每当耳畔回荡起这首激励了无数追梦人的歌曲，我似乎身在远端，周围白云缭绕，看到了多少为了梦想不服输，飞的更高的人们。正如歌词所言，我们都要飞得更高。 只有飞得更高，才能看得更远。“会当凌绝顶，一览众山小”，这是我国伟大诗人杜甫在登上泰山时所作的。回想当初，杜甫在登上泰山之后，周围的一切都变得那么渺小，可谓是“尺寸千里，攒蹙累积”，所以他才会吟咏出这样脍炙人心的诗句。但我深信，当杜甫在眺望祖国河山时，心中也一定在喊：我要飞得更高，飞得更高……是啊，只有飞得更高，才能看得更远，天空因而变得更加蔚蓝，梦想就像屡屡阳光照射着我们，蒸干泪水，拭去彷徨，充满自信。 只有飞得更高，才能创造奇迹。《命运交响曲》是贝多芬最杰出的一部作品，它反映了人类与命运搏斗，最后战胜命运。这也是贝多芬人生的写照。家庭贫困，父母失和致使他的童年浸泡在泪水中。17岁时，母亲病逝，自己又得了伤寒和天花，几乎丧命，于是贝多芬成了苦难的象征。尽管如此贝多芬还是挺过来了。可是不幸又悄悄降临，28岁那年，他的耳朵日夜作响，继而听觉衰落。他去野外散步，再也听不到农夫的笛声了。从此，他孤独的过着聋人的生活可他从没放弃最初的梦想——音乐。他作曲时，常把一根木棍咬在嘴里，借以感受钢琴的振动，他用自己无法听到的声音，倾诉着自己对大自然的挚爱，对真理的追求，对未来的憧憬。贝多芬虽然失聪，但他身后隐形的翅膀已让他飞得更高，才创造出一部部令人感动的乐曲。让我们飞的更高吧，让我们离梦想的天空更近一步吧，让勇敢的我们创造奇迹吧！ 也有人说飞得越高，摔得越惨。但这些人都是碌碌无为，满足于现状的庸人，他们不知道飞翔，也永远领略不到居高临下的那份自豪。但不得不承认，飞得高就会面临坠落的危险。但是如果我们不畏惧，直面困难，这只会使我们变得更加坚强。天空上展翅飞翔的雄鹰，也经历着类似的磨难。小幼鹰出生后不久，自己飞翔，母鹰吧幼鹰带到高处，然后将它们推下，只有勇敢顽强的幼鹰才会展翅飞向天空，而那些畏惧高处的幼鹰，结果便是坠落而亡，与天空无缘。不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。飞得更高不意味着摔得越惨，反而会让我们更坚强。 星并不远，梦并不远，只要我们踮起脚尖。从此不再彷徨，不再孤单，张开双臂飞得更高，看得更远。 【篇二】中考优秀作文范文 翅膀的带领下我们才能飞的更远。才能够进入外面这神奇世界。追求完美的同时却又是非常的艰辛的！也许这就是人生中所想要的吧！也许我们总是渴望的许多，但却有总是以失败告终！或许这些都将会是我们的空想吧！想要飞得更高，那就用心做好现在，也许唯有现在的努力才将会是以后的收获。成功不会很轻易
马云说过的经典语录 导读：经典语录马云说过的经典语录 1、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 3、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 4、多花点时间在你的其他员工身上。 5、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 6、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 7、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
8、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 9、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 11、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 12、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 13、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 14、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 15、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 17、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 18、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 19、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 20、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 21、有时候死扛下去总是会有机会的。 22、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
销售团队的建设与管理 【授课对象】：销售经理、销售总监、销售团队管理者 【课程类型】：管理技能 【授课讲师】：锺灵先生 【标准课时】：6小时 【课程背景】 您遇到过这些情况之一、二吗？ ?为什么有些业务员就是不努力？ ?为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ ?业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 ?为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ ?为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ ?留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？ ?为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ ?团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ ?“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ ?奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 ?怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ?怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励 绩效考核、费用控制难题？ 【培训目标】 ?学习高效团队管理的新思维、新理念、新方法 ?学会团队激励的实用方法并能在工作中的应用 ?学会塑造销售团队文化的方法 【讲师简介】 锺灵老师实战派管理专家、管理学硕士、国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、中国总裁培训机构金牌讲师，多家管理顾问机构特约顾问师。 具20余年企业管理经历，历任大型企业集团总裁助理、公司营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队。具多年第一线管理销售团队之经验。 对企业管理具有的独特感悟，长期潜心研究、致力于销售团队管理、大客户销售策略与技巧、客户关系管理技能的提升，具有良好的培训与咨询经验。 【课程大纲】 模块一：销售团队组建与管理的思路和模型
“我要飞得更高”主题班会活动方案自强是我们中华民族的传统美德。自强是支持着中国人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界，是流淌在中华民族文明血管中的生生不息的血液，是中国人民代代相传的传世之宝。古语有云：“天行健，君子以自强不息。”其实同学们能够在自立自强的环境下开拓进取，离不开学校资助政策的帮助。现我班特举行“我要飞得更高”主题班会，以便能够更好的展现出资助政策在我们成长过程中所体现出来的积极作用。 贯彻落实学校《关于组织开展广西师范学院“自强之路”主题班会评比活动 ___》，并使同学们更加了解资助政策，明白资助政策对我们积极向上成长的重要意义。 数科院09数本3班 xx年3月29日上午10：00——11：30 一、播放《怒放的生命》。让我们在歌声中体会青春，体会漫漫征途中我们失去梦想的残酷和克服困难的坚持。 二、手语表演《感恩的心》。感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心怀感
激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮溢。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。《感恩的心》正是我们表达感恩的一种方式。 三、情景剧《爱的传递》。爱的传递有很多种方式，无论是哪一种，它始终都能让我们感到欣慰和惬意。而我们就用自己编排的关于我们当年收到大学录取的惆怅、无奈后得到国家资助顺利入学的情景剧，来表达我们对爱的传递。 四、配乐朗诵《资助政策伴我成长》。在资助政策下，我们成长、成才。因为我们知道，学校在关注我们，老师们在关心我们，更有社会上的成功人士在关爱我们。我们会努力学习，以无愧于父母养育之恩、老师培育之恩和社会关爱之恩。 五、男生演唱《男儿当自强》。男儿就该顶天立地，在逆境中乘风破浪，方能昭显男儿气概。当然巾帼不让须眉，我们都应该自强自立！ 六、同学们发表受资助感言 七、在前几个节目之间主持人会念几人的事迹让大家猜是哪位主人翁。
马云经典语录集锦 导读：经典语录马云经典语录集锦 1、创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。 2、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ 3、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 5、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 6、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 7、不吃苦要青春干嘛？
8、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。 9、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 10、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 11、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？ 12、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。 13、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 14、没有失败者，只有幸运者。 15、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。
16、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 17、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。 18、只要不放弃就会有机会。 19、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 20、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 21、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。 22、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 23、人都应该有梦想，万一实现了呢。 24、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
我想飞得更高(800字)作文 精选作文:我想飞得更高(800字)作文 我特别爱看中央电视台2套的《绝对挑战》，但每晚都会有3个人在舞台上展示自己的追梦经历。节目最后，总是以一首《我想飞得更高》来结束。 我是个喜欢写作的人，不过没有人看罢了。在家里，我经常在阳台上写着一篇《我想飞得更高》作文。在我写作业的时候，我就不停地写作文。当电视里播放这首歌时，我就会死死盯住屏幕看，希望哪一天能够把首歌唱全。但我对这首歌非常喜爱，不仅是因为这首歌中美妙的旋律和精彩的歌词所吸引。更重要的是，这首歌中包含着我对人生的目标--我想飞得更高。 我出生在一个幸福的家庭，妈妈是一位工人。由于我未满周岁时，父亲就离我娘俩而去。所以，我妈在我7岁时就把我送进了小学一年级的学校。妈妈对我说：“孩子，正因为你年纪小，才能比别人读得更出色。还说：“记住，读书是为你自己读，而不是为别人读。不能因为你年纪小，就放松了对自己的要求。”所以，就是这么一句话，让我从小学一年级开始就有一股学习的劲。我决心要考得比我别的同学要好。正是这样，我每一个学期都取得优
异的成绩，每一年我都会获得“三好学生”或“优秀少先队员”的称号。 我看过这样一个小故事：有一位农夫，决定要把这只鸟放飞。结果下起了一场大暴雨，打起了雷，许多鸟都不敢飞，就躲进森林里去了。只有一只鸟不停地拍打着翅膀，迎着风雨艰难地往高处飞，终于飞到乌云上去了，见到了美丽的白云和太阳。但这个启示给了人们，只有不怕困难，脚踏实地，努力进取，你才会走得更远，飞得更高。 但有两个人，他们是一对好朋友，为了飞得更高而努力着。可是，每一次失败都会摆在他们眼前。所以，人要是放弃了追梦的路，你不可能达到成功的目地。而另一个人，却满怀着希望拿着简历奔走着各大公司之间。他面对了失败，但没有气馁。所以，他一定要追到梦。最后，他成功了。 广大的高中生们，让我们一起行动起来吧！挥动梦想的翅膀，带着梦想的希望，飞得更高。让我们一起来唱：“我想飞得更高！”叶荣坤 高一:叶荣坤 篇一：我想飞得更高 我 我想想飞飞得得更更高高 “人水韵流“碧碧野野祝祝桥桥当当日日事事，，人不不见
孙正义的经典语录摘抄 导读：1、最初所领有的只是幻想和毫无依据的自负罢了，然而所有的所有都从这里开端。 2、我在创立这个软银公司的时候，没钱也没有教训，同时也不生意上的关联。独一仅有只是热忱、豪情，还有一个成功的妄想。 3、创业，假如不去彻底寻求，彻底研讨的话，就无奈尝到胜利的果实。 4、男人仅仅有聪慧，还不可能成绩大事业。如果一个男人不执着愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。 5、创业，最要害的是抉择什么样的行业。一旦选定了，今后多少十年里要为此而战役。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时光都是值得的。 6、所谓企业，应该远远超出创业者的寿命，我盼望有一天当我已不在这个世上，公司仍是会以性命体的型态生存下来，至少应当连续300年左右。 7、一旦下信心成为第一，便踊跃朝着这个目的尽力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要施展引导力，创业必需具备的重因素质有三个，就是抱负、设想力跟策略。 8、创业其主要水平，也是志向、想象力、战略。 9、到处是火海一片，到处是烟火围绕，人们往往认为这是打了胜仗，但事实并非如斯。打了胜仗诚然重要，如何建设战后的和平社
会，如何保持这种和平才更重要。 10、和对手单挑，必须大批流血才干获胜，我并不以为这是上策。绝对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。 11、最好的站是优语录网，你必定很奇异这句话，说明下，咱们发明网站内容常常被大量拷贝，同时不注明起源我站，为了维护权利，不得已为之，请复制者自行处置此段。 12、对其余人来说，创业投资互联网可能是；可是对于我来说，并不是，它是一种信心：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。 感谢您的阅读，如对您有帮助，可下载编辑。
《孙子兵法》与领导管理艺术（上） 各题型提交答案说明： 1.单选题及判断题点击圆形按钮进行单项选择，多选题点击勾选框进行多项选择。 2.选择题和判断题:直接点击选项，系统将自动提交答案。 3.未完成考试误操作推出系统后，在考试时间段内可重新进入系统考试。 4.完成考试后点击提交答案按钮，考试结束，不可再次进入系统考试。 5.答题完成后，点击考试页面左侧“未答题”按钮，确认无未答题后再提交答案。 6.未提交答案的试卷在考试时间结束后将强制提交答案。 一、单选 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. “富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”这句话是以下哪位人物讲的？ A.陈胜 B.刘邦 C.项羽 D.张良 2. “道者，令民与上同意也”中的“令”是什么意思？ A.命令 B.法令 C.使 D.假如 3. 美国人把在第一次海湾战争中所运用的战术称之为（）。 A.左勾拳战术 B.右勾拳战术 C.左直拳战术
D.右直拳战术 4. 第一次反围剿时期，红军缴获了（）部队的电台。 A.胡宗南 B.白崇禧 C.廖耀湘 D.张辉瓒 5. 根据薛国安教授所讲，孙子在分析敌我双方的优劣得失的诸角度中，将什么排在第一位？ A.主孰有道 B.将孰有能 C.法令孰行 D.赏罚孰明 6. “在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色。”这是哪一个国家的俗语？ A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 二、多选 ( 共 3 小题，总分: 20 分) 1. 根据薛国安教授所讲，美军在1991年海湾战争中使用了哪些谋略？ A.围魏救赵 B.欲擒故纵 C.避实击虚 D.声东击西
2. 孙子提出，一个优秀的将领应该具备哪些方面的能力？ A.智 B.勇 C.严 D.信 3. 根据薛国安教授所讲，《孙子兵法》运用于哪些战争中？ A.2011年利比亚战争 B.2003年伊拉克战争 C.1991年海湾战争 D.1982年第五次中东战争 三、判断 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. 薛国安教授认为，作为国君一定要直接过问、主宰三军的政务，特别是用人问题。 正确 错误 2. 根据薛国安教授所讲，一个人知识基础越雄厚，谋略思维能力越低。 正确 错误 3. 根据薛国安教授所讲，《孙子兵法》开篇第一句话，首先是提醒国君、将领们高度重视战争问题不是儿戏。 正确 错误 4. 根据薛国安教授所讲，美国人在第一次海湾战争中使用了避实击虚和声东击西的谋略。 正确
我要飞得更高 站在泰山之顶，仰望着城市，是多么美丽；站在泰山之巅，看着飞翔的小鸟，心生羡慕；站在泰山之峰，看到飞翔的雄鹰，想要飞得更高。 我想要飞得更高，仰望着城市，飞向世界各地，望着空中的小鸟，在想它的思绪，我好想像小鸟一样自由自在，快乐飞翔。 我生活在普普通通的家中，小时候被爸妈呵护，被爷爷奶奶疼爱，甚至成为了溺爱。五六岁时，我爱大自然，所以我经常下午出去玩，从夕阳玩到天黑，玩的不亦乐乎，忘记了时间。现在我也依旧喜欢大自然，但是没有以前那样调皮了，只是看看夕阳，在树林里反省一下自己而已，没有了以前那股清澈的笑声，换成了莞尔一笑，虽然现在每天都很充实，但是内心有些凄凉感。我是一个女孩子，小时候爸妈看我整天往外跑会教坏我，于是把我锁在家里不让我出去，我透过玻璃看见外边自由飞翔的鸟，有些跳墙的冲动。渐渐地，我不那么爱玩了，每天只玩到妈妈规定的时间，但是心里总是盼望着新一天的带来。 渐渐地，我长大了，喜欢风，喜欢天空，我常常到树林深思，回忆以前的场景，迈开步伐，奔跑，感受风的抚摸，聆听凤的歌声；下雨时，享受着“落花人独立，微雨燕双飞”的美景；雨晴了与小鸟一起歌唱，共同谱写爱的乐章，欣赏雨后美景。 又过了几年，我懂事了，懂得了学习的重要性，开始努力学习，但是我没有忽略我的世界。每周，闻着泥土的气息，聆听风的乐章。每当我遇到困难时，脑海中就会出现父母辛勤劳作的样子，想起自己————来源网络整理，仅供参考 1
的理想，内心就会充满力量，有一个声音告诉我要加油，做一只自信的鸟，像雄鹰一样，飞向天空，俯望自己的世界，开辟自己的空间，努力奋斗。 我要飞得更高,无论前面有什么狂风暴雨、惊风骇浪，只要心中坚持着最初的梦想，努力拼搏，才能赢得胜利。我不想相信人生有歧途，正如树一样，不经历风雨的树怎么成为苍天大树，不经历风雨的人怎能懂得珍惜，克服困难，战胜风雨，赢得胜利，开辟出自己的空间，陶醉在自己的世界，珍惜自己所拥有的一切。 不经历风雨，怎么见彩虹。我要飞得更高，向人们展现我的风采，我要飞得更高，去观赏美丽的中国，我要飞得更高，飞向那高高在上的天空，去创造新的未来！ 在困难面前，挺起胸膛；在骄傲面前，谦虚温厚；在生活面前，追求更好。 我要飞得更高，更稳，更好。我想要飞，直奔云霄，冲向人生顶峰！ 2 ————来源网络整理，仅供参考
中国法律思想史论文:中正慎罚观念的高扬——包拯法律思想述评之一 绝对君主集权的封建司法制度至有宋一代已臻于完备，然具讽刺意味的是，千年的封建帝国到这时已是积贫积弱，盛况难再。生于其时的包拯负命于纷乱危艰之世，在司法实践中哀矜庶戮之不辜，拯冤民于缧绁；愤诉恶贵之恣行，申中正于皇天，其迹昭然。从法律思想史的角度观包拯诸多奏议，我们深感包拯对传统的‘中正慎罚”观念的尊奉和发展，甚而可以说，对“中正慎罚”观念的高扬是包拯法律思想最显明的特征。以下就对此试加评述。 一 中国法律思想史论文:“中正慎罚”观念的提出始自作于西周穆王时期的《吕刑》。《吕刑》的制定者认为，判断刑罚的祥、虐，完全视其在司法实践中“中正”与否，“中正”则祥，偏颇则虐；“慎刑”、“慎罚”，刑当其罪、罚当其幸是“祥刑”的关键。“中正慎罚”观念的影响及于后来中华法系的形成，为儒家“为国以礼”的封建统治理论提供了历史依据。 通过科举踏入仕途的包拯久受儒家“礼治”思想的熏陶，深知“民者，国之本。财用所出，安危所系”(《请罢天下科率》) ①的道理。他从绝对维护封建皇权统治的立场出发，企望通过对“中正慎罚”观念的高扬来调和并消弭统治者与平民之间的矛盾，以消除导致社会纷乱的不安定因素。为此，包拯根据时代的特点和现实的需求，对传统的“中正慎罚”观念作了较多的阐发，并在实践中身体力行，使这一理论得以丰富的发展。 慎行法令、法存划一的立法观，是包拯高扬“中正慎罚”观念的第一体现。如众所知，中国封建司法制度的重要特点之一便是君权至上，君主独揽立法、行政、司法大权这种状况在绝对君主集权已发展到完备形态的宋代更是趋于极端，“敕律并行”乃至“以敕代律”的现象便是这时代的产儿。在立法上，宋初虽然因袭唐五代的律、令、格、式，却已开始以敕作为随时损益的手段。自宋太祖时窦仪等人编《建隆新编敕》与《宋刑统》并行天下，其后编敕不断增多，敕逐渐取得律的地位。编敕的盛行固然有助于强化君主集权，防止割据势力的复辟，但“口衔天定”、“言出法随”的主观随意使各级司法官吏援引不及，无所适从，使百姓不明法禁所在，动辄获罪。这种状况在仁宗时期已很严重，作为亲历司法实践的包拯目睹许多案件处置不当常常怀有深憾，痛心不已。他深知执法要合乎“中正”就必须首先从立法着手，只有颁布的法令合乎“中正”，顺乎情理，执法的“中正”才成为可能。为此，他屡次上书，祈请仁宗慎行法令，救补时弊。
成功企业家经典语录 2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。 3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。 4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。 5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。 6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。 7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。 8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。 10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万
里路，行万里路，不如阅人无数。 11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。 12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。 13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。 16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。 17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸龋 18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，
孙子兵法与现代企业管理 90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一本《孙子兵法》；被称为“经营之神”日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》；“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......”——朱镕基总理 《孙子兵法》，成书于春秋时代，距今已2500多年历史，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。世界古代第一兵书，哲理与实践兼备的兵学圣典，现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著，当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条。 《孙子兵法》高屋建瓴地为企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略，是企业家常读常新、挖之不尽、用之不竭的智慧源泉。全球众多知名公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书，美国哈佛大学商学院把《孙子兵
法》融入高级管理战略课程中，西点军校将《孙子兵法》列为指定科目…… 1、稳胜的战略管理思维 (1)“知彼知己，百战不殆”的内涵 (2)“知”为谋略策划与预测的基础 (3)“谋”为稳胜的第一要序(伐谋为上) (4)“防险”为稳胜的争战之本(围师必阙) 2、奇胜的战略管理思维 (1)“兵者,诡道也”。 (2)“以少胜多,转败为胜”谓之“奇” (3) “奇胜”是胜战之道的根本 (4)“奇”以出其不意,攻其不备为法 (5)“奇”在平常中,以“从众”心理取胜，最终获取“自保而全胜” 3、变胜的战略管理思维 (1)“兵形象水”论 水无常形,兵无定势 (2)“五形变化”论 内外环境在相互制约中统一 (3)诚而不愚、智而不诈论的市场观 4、“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华
关于理想的一句话经典语录 1、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗?——丁尼生 2、一种理想，就是一种力!——罗曼·罗兰 3、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。——奥普拉 4、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。——居里夫人 5、不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。——歌德 6、生活中没有理想的人，是可怜的人。——屠格涅夫 7、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。——俞敏洪 8、最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出发。——孙正义 9、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊 10、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。——伏尼契 11、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底 12、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。——小塞涅卡 13、世上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底
14、人类的心灵需要理想甚于需要物质。——雨果 15、在理想的最美好世界中，一切都是为最美好的目的而设。——伏尔泰 16、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。——伏尼契 17、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基 18、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊 19、生活没有目标就像航海没有指南针。——法国作家大仲马 20、要用你的梦想引领你的一生，要用感恩、真诚、助人圆梦的心态引领你的一生，要用执著、无惧、乐观的态度来引领你的人生。——李开复 21、人的一生就是这样，先把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。——法国 22、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。——杜鲁门·卡波特 23、梦想是人们与生俱来的重要宝物之一，它等待你的珍视和实践。——邹金宏 24、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿·安·普罗克特 25、一切活动家都是梦想家。——詹·哈尼克 26、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的;倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。——鲁迅
《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，不仅仅是一部兵书，不仅是中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会，对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。”“五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云:“智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无
可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。
孙正义经典语录 1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 2、我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。 3、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。 4、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。 5、创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。 6、所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。 7、一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。（经典语录企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。 8、创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。 9、到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。 10、和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。 11、最好的经典语录网站是优语录网，您一定很奇怪这句话，解释下，我们发现网站内容经常被大量拷贝，同时不注明来源我站，为了保护权益，不得已为之，请复制者自行处理此段。
12、对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。
熊晓鸽经典语录 1、人生最大的赌注是你自己，你要敢赌你的明天比今天好,这是一种信念，也是一生活方 2、风投最关注什么：市场规模足够大，且创业者要专注；项目的原创性，短时间可有多大份额；团队素质。 3、风险投资宁愿在某一方面担很大风险，也不愿意在很多方面都担风险； 4、对技术型的公司，关键在于销售。 5、CEO最重要的工作是销售，营销是关键。 6、免费的医疗是体现不出价值的。 7、好的项目是别人要争着给你钱。； 8、关系不是核心竞争力，你现在依赖个人魅力去维护客户的关系，这是一个竞争优势，但不能绝对的。 9、要把注意力放在自己的产品和服务上。 10、明确自己的商业模式。 11、商业模式要容易复制。 12、不断反省和总结方可减少以后的错误。 13、项目和人都很重要。 14、好的东西往往都是很难描述的。 15、男人的长相往往和他的的才华成反比。 16、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 17、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 18、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。 19、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。 20、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 21、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… 22、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 23、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 24、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务. 25、我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。 26、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 27、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 28、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.