营销代理公司服务流程一、全程代理、策划工作流程
二、销售代理服务内容
三、前期策划
1、前期策划---市场调研
1.1文献调查
●城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通
情况，了解整体布局；
●城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的
观念与行为习惯；
●地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势；
《统计年签》研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。
调查目的
分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。
1.2房地产市场调查
●调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势；
●产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别；
●房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度；
●竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。
市场研究的目的
了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。
1.3客户市场调查
研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。
目标客户研究的目的
了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。
2、前期策划---定位策划
2.1项目解析
一、项目经济技术指标
二、地块解析
三、地块发展前景简析
四、竞争项目比较分析
2.2项目战略与定位
一、项目SWOT分析
二、项目综合评价
三、项目定位（物业、形象、档次）
四、客户定位
五、价格定位
六、项目名称建议
七、营销策略总纲
八、入市时机及销售前提条件
2.3物业发展要点建议
一、总体规划建议
１、总体规划布局
２、社区服务配套建议
３、分期开发建议
二、建筑设计要点建议
１、户型面积、比例建议２、户型布局建议
３、智能化建议
三、建筑风格及材料建议
四、环境景观设计要点建议
五、物业管理建议
3、执行策划
3.1销售策略设计
一、销售总体策略
二、入市时机及销售前提
三、销售阶段及进度安排
四、销售前期准备工作
五、销售阶段工作安排
六、销售管理
3.2价格策略及定价
一、拟定价格的相关因素
二、定价原则
三、价格定位
四、价格策略
五、价格体系
六、付款方式及折扣控制
七、回款测算
八、价格表制定
3.3推广策略
一、广告目标
二、推广策略
三、广告风格
四、媒体组合
五、推广安排
六、费用预估
3.4包装策略
一、包装策略
二、基础形象设计建议
三、营销通路的包装
四、宣传物料设计
五、工地包装
六、样板房建议
4.4广告设计
一、项目整体VI系统
二、项目销售物料
三、项目广告推广系统
四、项目内部包装设计
五、项目平面表现设计
4.5 促销策略
一、销售政策制定
二、促销活动策略制定
三、销售渠道推进活动制定
四、公关活动制定
五、客户推广活动制定
四、销售代理
1、服务内容
一、销售培训、演练及考核
二、营销策略调整
三、营销活动方案、组织实施
四、项目营销执行跟进
五、成交客户分析
六、总结
2、销售人员培训
一、发展商简介
二、房地产市场分析
三、项目解剖
四、行销理念与技巧
五、目标客户与价格
六、准客户资料搜集
七、电话接待及跟踪计划
八、现场接待及诱导计划
九、客户心理障碍排除
十、自我促销与组合促销
十一、相关法律问题解答
十二、仪态、仪表
十三、基本知识考试
十四、现场接待演练
2、现场销售内容
一、项目现场销售执行
二、销售培训及演练
三、营销策略调整
四、营销活动方案、组织实施
五、项目营销执行跟进及进度考核
六、协助项目销售收款
七、协助办理合约签订
八、协助办理相关按揭手续
九、协助客户入伙及客户关系维系
十、客户跟进调查
十一、销售总结及阶段总结
3、销售管理制度制定
一、销售主任岗位职责
二、销售组长岗位职责
三、售楼处管理制度
出勤制度
纪律管理制度
客户接待制度
客户登记制度
销控管理制度
轮休与轮值制度
工资及绩效考核
4、现场管理、接待、销售、洽谈、跟踪
一、工作日志
二、周销售总结
三、月度销售总结
四、客户资料分析
五、工作移交
六、各项资料及文件建档
5、项目销售体系的建立及阶段销售的检查和纠偏
6、结案总结
二、公司内部项目顾问服务内容
1、营销顾问主要服务内容
项目进展阶段
入市期强销期平稳期
顾问工作主要
内容④推动执行入市营销方案
——1）指导实施产品发布会、认筹、
开盘等营销活动；2）提交活动总结
报告
④指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，
提供营销专业意见；2）评审广告公
司提案，提出修改建议
④销售团队开盘前培训
④营销活动专题培训
④指导管理及激励销售团队，强
化销售力
④推动执行持续营销方案
——1）指导实施营销活动；2）提
交活动总结报告；
④指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会议，
提供营销专业意见；2）评审广告
公司提案，提出修改建议
④销售团队培训
④销售团队健康度测试与调整
④指导管理及激励销售团队，强
化销售力
④推动执行持续营销方案
——1）指导实施营销活动；2）
提交活动总结报告；3）根据成
交情况进行分析，进行必要的策
略调整
④指导相关合作单位工作
——1）参加各专业公司工作会
议，提供营销专业意见；2）评
审广告公司提案，提出修改建议
④销售团队培训
④指导管理及激励销售团队
工作成果①提交《项目营销战略与策略优
化调整报告》
②提交《项目入市营销推广方案》
包括开盘策略与价格策略
③评审现场包装、宣传推广物料，
提出修改建议
④部分专业培训课程
①提交《项目阶段推广总结及调
整报告》
②提交《价格策略调整报告》
③提报《新一期开发时机，以及
后续产品评价与调整建议》
④监控销售流程，提出改进建议
⑤部分专业培训课程
①提供《前期营销总结及
调整报告》
②监控销售流程
③部分专业培训课程
服务形式
以月度营销顾问形式提供服务
2、整合传播推广服务内容
一、广告策划类：
（一）、广告市场调查与分析：
1、竞争对手广告资料收集整理与判断。
2、广告营销环境分析及其描述。
3、广告竞争对手分析及其战略战术分析。
4、广告目标客户群分析及其形象提炼。
（二）、广告定位：
1、产品分析：产品基本分析、卖点的提炼、优势卖点分析、优势卖点组合
2、市场定位：准确描述该物业在市场的位置
3、功能定位：项目功能定位、自身功能定位、最大卖点描述
4、形象定位：项目形象定位、目标客户群形象定位、项目命名
（三）、创意构想：
1、品牌形象的理论构想及设计
2、视觉识别系统——色彩、调性、代言物、代言人等形象符号的理论构想。
3、文字识别系统——风格、节奏、文字意象的科学设计。
4、系列主题画面——展示项目整体形象及卖点的视觉语言设计。
5、若干构想——对售楼处包装、电视广告、各种媒体广告初步构思。（四）、传播与媒介策略的制定：
1、传播策略遵循的原则。
2、传播与媒介覆盖策略目标。
3、分阶段传播策略的制定。
4、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整。
（五）、促销活动策略及工具选择：
（六）、公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划）：（七）、分阶段广告策略的制定：
1、进入市场的时机与姿态。
2、调整与控制策略。
3、分阶段目标制定。
4、分阶段战术安排。
（八）、整合营销假传播阶段性策略与组合
1、筹备期策略
2、引销期策略。
3、强销期策略。
4、促销期策略。
二、项目全程跟进服务
（一）、实行专案小组制。
（二）、广告发布效果跟踪分析判断。
（三）、竞争对手媒介投放监测及信息收集、整理、分析三、物业品牌识别系统建立与设计
（一）、基础系统设计：
1、项目标志
2、标准字体
3、标准色
4、标准组合
（二）、应用系统设计：
1、展示系统设计：
1）、地盘形象设计：
A、工地围墙展示
B、工地广告牌
C、导示牌
D、立柱灯箱
E、工地彩旗
F、工地挂幅
2）、售楼现场形象展示
A、销售现场形象展示
B、售楼处内部形象概念提示及指导
C、销售中心形象及接待部分
D、外卖场展示
E、区位标示牌
F、功能指示牌
2、事物用品系统
A、便笺、信笺、信封、笔
B、请贴、文件袋
C、纸杯
D、手提袋
E、销售人员工作牌、名片
F、客户来访登记本
G、销售人员服装设计
H、保安人员服装设计
3、导示系统设计
1）、样板间
A、户型牌、设计概念提炼
B、样板房功能导示牌
C、其他相关导示牌
2）、售楼处
A、区位标示牌
B、功能导示牌
4、户外广告类
A、车体广告
B、候车亭
C、现场导示牌
（一）、项目形象展示的海报、项目综合介绍的拆页、项目USP诉求单张、DM直邮、报纸广告等宣传品设计、制作；
（二）、售楼书设计；
（三）、售楼处展板设计。
附件一：快乐年华品牌建设与推广项目服务清清单 注：以下项目及其内容均为服务期内必须完成的工作，但并不代表服务期间所有工作内容。所有服务项目均按拟定、评审、实施、检验、总结进行循环管理，并非一次性成型。根据实据情况，以下服务项目之细则在必要情况下将有机的进行项目内合并管理。以下服务项目细节不包括所有内容的美工设计，不包括任何项目的印刷制作 一、品牌形象建设与推广项目 1.品牌形象展示规划（SI系统），设计跟踪与评审 2.品牌视觉形象规划（VI系统），设计跟踪与评审 3.企业理念规划（Ml系统），设计跟踪与评审 4.企业行为规划（BI系统），设计跟踪与评审 5.品牌产品概念画册规划，设计跟踪与评审 6.企业形象展示规划，设计跟踪与评审 7.招商手册规划，设计跟踪与评审 8.品牌网站规划，设计跟踪与评审 9.品牌发布规划与发布组织，行程跟踪与组织落实 10.品牌公关活动策划与组织实施 二、品牌目标与核心管理项目 1.品牌三年进阶式发展目标规划与跟踪修订 2.品牌核心竞争力的提炼与表现战术建议与评审 3.品牌阶段性的核心工作内容规划与组织执行或跟踪协调 4.品牌年度资金管理计划的建议与组织执行 5.品牌营销策略的拟定与组织执行 6.商场经营手册
7.销售管理手册 8.自营网络管理手册 9.市场管理政策 1）全国经销商营销体系规划2）经销商申请办法 3）经销商营销支持 4）经销商广告宣传 5）经销商业务引导 6）经销商奖励计划 7）经销商技术支持 8）经销商信息沟通 9）经销商教育培训 10）经销商权利义务 11）经销商定期业务评估 三、品牌事业部团队建设项目 1.组织机构岗位设定 2.职务分析与职务说明 3.营销管理规章制度 4.事业部规章制度 5.事业部工作流程 6.事业部作业指导书
咨询服务项目及要求 一、项目名称：崇州市海绵城市PPP建设项目实施方案咨询服务机构采购 二、咨询服务内容 PPP项目投资巨大、与公共利益联系紧密，出于其采购的特殊性、对风险合理分担的高要求、PPP项目协议的复杂性和专业性，以及本项目对咨询工作的要求，投标人需提供咨询工作内容包括但不限于以下内容： 1、编制项目实施方案，编制财务模型进行财务测算； 2、编制物有所值评价报告，编制财政承受能力论证报告； 3、编制资格预审文件，协助进行资格预审和实施招标程序，包括编制、修改招标文件，协助开标、评标等。编制项目合同及其附件、项目公司的股权协议和运营协议等草案，协助政府与投资人进行谈判及签订合同等工作； 4、其他相关咨询服务。 三、项目概况 1、项目业主：崇州市发展和改革局 2、建设地点：崇州市 3、项目规模：总投资约20亿 4、计划工期：50日历天；计划开工时间： 2017年 2 月 四、付款及工期安排 1、工作安排 （1）合同首款支付到账之日起10日内完成项目核心边界条件制定、初步测算方案、初步实施方案。 （2）合同首款支付到账之日起20日内完成项目物有所值评价报告和财政承受能力论证报告。 （3）合同首款支付到账之日起30日内完成项目实施方案（含财务测算方案）、产出说明文件、绩效考核文件。 （4）合同首款支付到账之日起40日内协助完成项目入库相关材料递交。 （5）合同首款支付到账之日起50日内视项目进度，逐步完成并提交PPP 项目社会资本方采购所需的相关文件，包括但不限于资格预审文件、招标文件、项目合同及其附件、项目公司的股权协议和运营协议等。（由政府审批、投资人
谈判等非中标人造成的时间延长除外） 2、付款进度 （1）合同签署生效之日起5个工作日内采购人向投标人支付合同总价款的20%。 （2）投标人完成并提交项目物有所值评价报告、财政承受能力论证、项目实施方案、产出说明文件、初步绩效考核文件之日起5个工作日内，采购人向投标人支付合同总价款的50%。 （3）投标人完成并提交项目社会资本方采购所需的相关文件并发布招标公告之日起5个工作日内，采购人向投标人支付合同总价款的25%。 （4）签署PPP项目合同之日起5个工作日内，采购人向投标人支付合同总价款的5%。
项目整合推广服务内容 一、项目广告推广服务内容 A、区域市场调查报告 a、广告环境分析 b、广告竞争对手分析 B、广告推广策略提案 a、项目定位 ●项目品牌定位 ●项目形象定位 ●目标客户群体定位 ●销售区域定位 b、广告推广主题 ●广告语方案 ●系列推广主题 ●诉求内容 c、广告风格拟定 ●诉求方式 ●平面风格 ●广告文案风格 d、各推广阶段广告策略 ●形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 ●消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 e、促销及公关活动策略 ●促销策略 ●促销活动方案 ●新闻发布会、开盘、封顶、入伙等礼仪活动方案 ●公关活动策略 ●公关活动方案 f、媒体策略
●媒体组合策略 ●媒体选择 ●媒体发布频度 ●媒体版面拟定 g、推广费用预算及分配 C、品牌识别系统设计与建立 a、项目中英文命名方案 b、基础系统设计 ●项目标志设计 ●标准色、辅助色 ●中英文标准字体 ●标准组合 ●印刷字体 ●辅助图形 ●项目标准色样本 ●项目标准字体样本 ●项目标准组合样本 ●象征图形与吉祥物 c、应用系统设计 ●名片 ●文件夹 ●徽章 ●售楼服装 ●领带 ●形象墙 ●贺卡 ●请柬 d、卖场营造 ●工地围板 ●工地广告牌 ●路线导示
●售楼处导示牌 ●售楼处欢迎牌 ●路灯旗 ●彩旗 ●三角旗 ●楼体条幅 ●广告汽球 ●停车导示 e、售楼处形象展示 ●欢迎牌 ●背景板 ●展板规范（项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物 业管理、设备配套等） ●台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等） ●门楣标牌（财务室、资料室、洗手间标牌） ●示范单位标牌（户型、面积、功能） ●示范单位功能指示牌（房间面积、随楼附送等） ●示范单位警示牌（禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸等） ●挂旗 f、户外流动展示 ●展位及气氛布置 ●活动展板 ●看楼车体形象 ●车体广告 ●候车亭广告 ●户外广告 g、促销及公关活动礼品 ●工艺礼品 ●礼品包装设计 ●礼品袋设计 h、工程形象展示
策划销售代理/营销顾问服务内容及收费标准 一、 服务方式 根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理．．．．．．．．和营销顾问．．．．两种。 基本内容见下表： 服务方式 策划工作方式 销售工作方式 工作内容 人员配备 工作内容 人员配备 独家策划销售 代理 · 营销策略和销 售计划的制订、 协助执行 · 协助进行广告、公关、包装制作等的对接和 跟进 ·市场跟踪分析 现场派驻策划人员协调执行策划和销售事务 ·全权负责销售队伍的组织、 培训 ·销售现场管理 ·销售计划的执行、销售控制 全程负责销售管理人 员、销售人员的委派、 聘用和管理 营销顾问 ·协助进行销售人员招聘、组 织、培训 ·销售现场协助管理 ·销售计划的协助执行、销售 控制 委派销售管理人员担 任销售部经理/副经 理，协助进行销售现 场的管理
二、工作阶段划分和各阶段工作内容 项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8个月止。 阶段营销策划阶段销售前期准备阶段销售阶段时间段服务期开始后15天内项目内部认购前项目销售期 工作内容项目营销推广主题、策略、 渠道、现场包装、推售策 略、价格策略、销售工作 组织等建议 营销执行计划的制定、广告公司 等合作单位的选择建议和协助 其制定广告策略与创意设计、销 售队伍的组织与培训、销售现场 的组织包装 销售现场的管理、销售控制、 广告执行监控、客户跟踪、市 场跟踪、制定短期的促销方案、 策略调整建议 注：各阶段详细工作内容见附件。 三、服务费用 1.独家策划销售代理收费方式 ●预付款 预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10万元整。该费用分两期支付，首期5万元整在代理服务合同签订后10个工作日内支付；第二期5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50％的款项抵扣上述预付款，扣完为止。 ●代理佣金 代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下：
全案策划服务内容
全案策划服务内容 壹、市场调查 1、优劣性分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 2、建筑规模与风格 3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采 光通风、管道布线等） 4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5、功能配置（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容） 7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整？） 贰、目标客户分析 1、背景： A、经济实力 B、行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租 金、面积行业） C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 A、推广方式 B、媒体选择
C、创意 D、表达方式 3、价格定位（建议） A、理论价格（达到销售目标） B、成交价格 C、租金价格 D、价格策略 4、品牌策略 A、总体品牌策划思路 B、整体形象理念定位 C、品牌创立及维护 D、统一品牌的体现方式 E、未来趋势表现与结合 叁、广告、媒体策划具体内容 1、广告目标的拟定（项目定位主轴、LOGO、案名、定位语）。 2、广告计划的拟定及调整。 3、广告诉求重点的构想。 4、广告阶段性的划分及调整。 5、阶段性的广告主题及调整。 6、阶段性的广告创意表现。 7、广告效果监控。 8、电视、收音机广告脚本纲要的拟定（按需要）
9、广告周期的安排。 10、广告预算的编排。 11、媒体的选择。 12、软性新闻主题。 13、媒体组合。 14、投放频率。 15、费用的估算。 16、阶段性的S、P策划（活动执行及监理）、系指各类公关活动。 17、制定各阶段广告销售计划 A、筹备期 B、导入期 C、销售期 D、强销期 E、持续期 F、持续强销期 G、延缓期 H、清盘期 肆、工地、现场广告设计制作与布置 1、工地围板的设计。 2、功能标识牌、指示牌设计。 3、工地广告牌设计。
案例一 1、《市场调研》内容略，根据具体情况制定调研计划 2、《大娘水饺全球连锁店营销战略规划》 战略目标资源配置竞争战略市场推进节奏的规划短期目标及达成目标的步骤长期目标及达成 目标的步骤 3、《大娘水饺全球连锁店品牌基础完善、设计与规划》品牌核心价值提炼及定位品牌形象定位与描述品 牌背景与品牌名创意品牌形象载体设计、品牌形象音效设计、品牌形象动作塑造品牌主力图形与 色彩设计 主题传播语的提炼等 4、《大娘水饺全球连锁店产品概念体系规划》大娘水饺全球连锁店产品定位与组合规划大娘水饺全球连锁 店产品实体概念的调整规划大娘水饺全球连锁店产品虚体概念部分的塑造产品总卖点提炼与分卖 点提炼速冻产品实体与虚体概念规划产品包装设计 5、《速冻产品价格体系规划》零售价格定位与规划终端进货价格规划出厂价格规划明线返利扣点规划 暗线返利扣点规划 6、《速冻产品销售渠道体系规划》 常规渠道结构 特殊渠道结构渠道管理与激励方案 销售政策制定 7、《大娘水饺全球连锁店平面应用系统设计》 品牌规划平面表现销售辅助平面设计（海报、挂旗、单页、手册、陈列架、立牌、横幅等）店内 价值提升优化设计市场推广辅助平面设计（平面广告平面设计、户外广告平面设计等）其他辅助 平面设计等 8、《大娘水饺全球连锁店基础广告创意》 电视媒体广告创意平面媒体广告创意与设计户外媒体广告创意与设计 广播媒体广告创意其他媒体广告创意等 9、《大娘水饺全球连锁店网站创意与平面设计》（不含编程序上线） 网站结构创意 网站风格定位 网站文案撰写 网站平面设计
网站音效创意 1、《大娘水饺全球连锁店年度传播计划及预算》 年度传播整体推进步骤（《媒介投放策略建议及费用排期表》）各阶段传播规划 各种传播方式的组合规划年度推广计划 2、《大娘水饺全球连锁店年度公关策划》 年度公关整体推进步骤各阶段公关规划各种公关方式的组合规划 3、《大娘水饺全球连锁店年度消费者促销策划》 年度促销步骤 促销节奏与规模、范围规划 促销活动创意等 各类促销的配套工具 4、《大娘水饺全球连锁店招商策划》 招商模式和招商计划制定 招商活动策划方案 招商媒介计划及招商培训实施 内部招商体系建立 招商规范流程及统一说辞 招商政策制定 加盟商调查表 加盟商审核表 加盟合同 招商手册 招商广告（硬广、软文） 产品手册（加盟商版） 招商易拉宝、海报 招商宣传单页 招商会议流程 招商专题片脚本 5、《大娘水饺全球连锁店年度各节点广告创意》
品牌营销策划服务合同 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，就事宜协商一致，订立本合同。乙方将组织专项项目服务组，向甲方提供服务 一、甲方的权利和义务 1．根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据；2．根据本协议规定，按时向乙方支付酬金； 3．有权了解乙方的工作进度和实施情况； 4．有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后，有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权：5．要求乙方按时、按质、按量完成服务项目； 6．按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收；7．在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承担全部责任； 8．乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用；乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。 二、乙方的权利和义务 1．按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持；2．乙方有权根据本协议的约定获得酬金；
3．乙方的策划和设计方案，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负； 4．保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。 5．由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收；乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。 6．乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立项目组为甲方服务； 7．乙方按照合同分阶段实施策划服务，服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守； 8．乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通；9．为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训（意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等）；根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。 三、工作成果交付期限 1．乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定，并由双方代表签署交结资料清单。甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内，乙方接受咨询、答疑并进一步完善； 2．每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付（根据每月双方签字确定的排期执行）。
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市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析
9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 二、优劣势分析 第六部分项目的居住环境调查及分析 一、交通状况（附地图） 二、金融、证券（附地图） 三、饮食、娱乐、购物（附地图） 四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图） 五、主要居民分布（附地图） 第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测 第二部分 项目策划服务 项目策划服务分两部分即：前期项目策划和项目营销策划前期项目策划是指项目从立项到正式公开发售期间我司所做的一些工作服务。服务内容： 一、项目基本情况分析 一、地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。 二、优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。 三、区域的短期规划及长远规划。 四、基本情况分析 五、项目周边已建、在建、待建、商住项目分析 六、项目所处地块的综合评述
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
营销策划公司经营范围 篇一：最全面的公司经营范围 最全面的公司经营范围 一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可商贸类(普通类部分)： 五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。 服务类(普通类部分)： 电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水
电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。 科技类(普通类部分)： 信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。计算机领域、计算机技术咨询服务、络科技、络技术、通讯工程、络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用 食品类(普通类部分)： 保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。 二，经营范围参考 1、文化传播公司：文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;模特演出经纪; 2、房地产中介公司：房产信息咨询、物业管理、市场
甲方： 地址： 电话：传真： 乙方： 地址： 电话：传真： 甲乙双方经协商一致，就“”房地产项目宣传推广事宜，达成如下合同条款，以资双方共同遵守执行。 一、甲方委托乙方为“”房地产项目（以下简称本项目）策划全程总代理，负责本项目的广告策划、创意、设计、制作、调研、监控等代理事宜。（如甲方需进行更专业的定量市场调查，应委托第三方专业市场调研公司，乙方配合参与，该委托行为需征得甲方同意） 二、服务范围： 1.广告市场调研 2.本项目理解及概念提升 3.广告推广策划，并提供广告推广策划方案 4.本项目全程广告推广策划及执行计划制定 5.广告策略及创意构想 6.媒体广告设计实施 7.公关活动计划 8.公共资源的整合：应甲方要求介绍第三方专业公司 9.本项目全程跟进服务
10.本项目全程宣传实施：提议、筹划、设计展览及交易会，包括应甲方的要求聘请及监控第三方工作。 11. 第三方工作监控：对甲方或乙方直接委托的第三方提供的广告设计、制作、发布、活动组织、协助商业广告片的拍摄、广告软文撰写等服务进行监控。 服务范围不包括媒体发布代理。 服务方式：乙方于每月5日前向甲方提交上月工作内容和完成时间清单，并将成品稿件源文件以光盘形式交付甲方，经甲方签署书面确认，该确认书作为合同履约依据，同时作为甲方对乙方工作的验收付款依据，对双方均具有约束力。 三、服务期限：服务期为八个月，从20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日止。 四、收费标准及付款方式： 在双方合作期内，乙方就上述工作内容向甲方收取广告策划月度服务费、第三方制作费、出差差旅费具体收费如下： 1.全程策划、设计、服务费： 本合同总金额为人民币伍拾万元整（￥500，000）元。合同签定后，甲方在收到乙方提供的发票后的10个工作日内向乙方支付总服务费的20%（计人民币壹拾万元整￥100，000元）作为定金，其余服务费甲方在20XX年XX月至20XX年XX 月间的每月10日，与乙方结算上一个月的剩余的服务月费。【其计算方式为：（总服务费-定金）÷8】。则甲方在收到乙方发票后，10个工作日内，通过转账方式向乙方支付上月服务费【计人民币伍万元整￥50，000】。若在以上付款时间内因法定休假而无法按期付款时，付款时间按假期顺延（但不应超过3个工作日）。。 2.第三方制作费： 涉及的第三方制作的费用，须经甲方认可，由甲方支付（第三方费用具体指乙方
? 嘉道咨询的咨询服务流程 咨询服务的外部原则 ?嘉道咨询为客户提供“就特定范围设计解决方案”式的咨询服务。 ?嘉道咨询一般不参与解决方案的执行（负责、监督、顾问），事先约定的除外。 ?嘉道咨询将采用项目工作备忘录的方式记录双方达成的共识。
?咨询服务的项目负责人是嘉道咨询的商务经理，由他负责确认咨询范围，项目执 行进度，项目收费，组织嘉道咨询的资源，组织咨询过程活动，推动项目执行。 ?咨询服务的主体执行人是嘉道咨询的咨询顾问，由一个独立工作小组为其作支持。 ?嘉道咨询的咨询顾问将严格按预先的约定执行咨询服务。 ?咨询顾问在项目执行中可能需要重新界定核心问题，相应项目进度和附加成本将 由双方协商解决。 咨询服务的内部原则 ?根据客户不同，选择不同的咨询战略 ?根据服务的成本，主要是人工成本，进行项目报价 咨询流程的设置原则 ?咨询流程体现出嘉道咨询对咨询顾问的支持作用。 ?咨询流程在最大程度上保证客户的长期利益。 ?咨询流程是咨询方法和策略的统一表现形式，是执行标准化咨询服务的必然手段。 ?嘉道咨询有关人员统一对咨询方法和策略的认识 客户-咨询顾问关系的演进及说明 ?对客户来说，咨询服务的主体执行人是咨询顾问，客户对咨询顾问的期望经常替 代对咨询公司的期望。 ?客户-咨询顾问关系是咨询服务过程中最重要的沟通渠道，他们之间的人本关系将 超过组织间的合同关系在咨询服务的执行过程中起到关键的作用。客户对咨询服 务的评价其实是客户-咨询顾问关系的反映。 ?咨询公司通常的作用是提供一个能满足客户一定需求的咨询顾问，并对咨询服务 的执行提供必要的支持。 ?咨询公司除了在机构对机构的层次上建立初始关系之外，必须帮助客户与咨询顾 问之间建立起心理关系。 ?咨询公司将帮助咨询顾问确认谁是真正的客户（客户体系） 咨询服务阶段 ?咨询服务包括项目拓展、数据收集和诊断、提出解决方案（建议）、实施四个阶段。 ?每个阶段有明确的目标和操作过程，阶段间有清楚的操作边际。 ?每个阶段的操作过程将为目标服务，应根据客户情况的不同加以灵活调整。 ?每个阶段都是由咨询顾问担任操作主体，至于会议安排、信息传递、帐单结算等 都由相关辅助人员同步执行。
服务内容 第一部分市场调查服务 第二部分项目策划服务 第三部分广告策划服务 第四部分销售管理服务 第一部分 市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据 服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------
一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析 1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析 9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------
营销代理公司服务流程 一、 全程代理、策划工作流程 二、销售代理服务内容 项目洽谈 成立项目组 市场调研报告 项目策划定位 报告 项目总结 发展商审核报告 项目组向发展商 作报告汇报 签订合同 销售期工作 销售执行报告（开盘前2-3月提交） 项目推进 项目规划及产 品建议 前期策划、销售策略、销售执行现场销售工作
三、前期策划 1、前期策划---市场调研 1.1文献调查 城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通 情况，了解整体布局； 城市历史资料研究和居民访谈，分析城市文化、风土、人情变迁沿承，了解城市居民的观念与行为习惯； 地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势； 《统计年签》研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。 调查目的 分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。 1.2房地产市场调查 调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势； 产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别； 房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度； 竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。 市场研究的目的 了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。
1.3客户市场调查 研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。 目标客户研究的目的 了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。 2、前期策划---定位策划 2.1项目解析 一、项目经济技术指标 二、地块解析 三、地块发展前景简析 四、竞争项目比较分析 2.2项目战略与定位 一、项目SWOT分析 二、项目综合评价 三、项目定位（物业、形象、档次） 四、客户定位 五、价格定位 六、项目名称建议
品牌策划业务套餐服务内容 标准套餐A ( 6888 ) （标准套餐优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含20项服务内容） 标准套餐B （9888 ) （实用宣传优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含35项服务内容）
标准套餐C ( 12888 ) （品牌无忧优惠价） 1.基础设计系统 LOGO设计及设计理念说明LOGO预留空间与最好比例限定LOGO 墨搞LOG 线稿规范 LOGO反白效果图企业全称中文字体 LOGO 方格坐标制图企业全称英文字体 中英文简称标准字体色彩搭配组合专用表 背景色色值色度、色相标准色与标准色色阶规范 LOGO与简称组合多种模式辅助色与辅助色色阶规范 LOGO与全称组合多种模式专用印刷字体规范 基本要素禁止组合多种模式 2.应用设计系统（包含50项服务内容）
销售咨询服务是如何进行的（服务案例） “刚刚签署咨询服务合同，对专家整体印象很不错；目前正在帮助我们落实销售计划，对最终效果很期待。” ——用户反馈 概述： 专业的销售咨询服务是如何做的？本期分享的案例或可为您答疑解惑。就在最近，大牛家的入驻专家黄迪祺先生为广州的一家外贸公司提供了项目顾问服务——包括用“4+1管理模式”制定营销规划；每月制定业务分析报告，监控营销规划落地情况；给客户提供CRM软件系统，帮助客户更好地管理客户信息和外贸业务员的销售行为。目前该项目正在顺利推进中。 需求背景：外贸公司急求销售计划专家 一家出口外贸公司，主要产品是手机配件以及相关热销产品，希望寻找一位专家帮助公司制定销售计划，实现销售额翻倍的目标。 该公司希望专家可以来公司进行当面沟通，在了解公司运营及销售情况的基础上，制定销售计划，并在后续计划执行落地过程中，专家可以提供咨询服务。要求专家熟悉手机周边产品市场，对于销售计划的制定有着丰富的经验。 该公司的需求发布后，「大牛家」的工作人员同用户确认了需求细节，之后推荐了几位符合条件的专家供企业用户选择。需求发布、专家推荐等服务由「大牛家」免费提供。最终，该企业用户确定了黄迪祺先生为他们提供咨询服务。 服务细节：定计划、考察调研，有效推进 最近，大牛家的工作人员同黄迪祺先生及企业用户进行了2次沟通，了解了咨询服务项目的进展。据了解，黄迪祺先生向企业用户推荐了“4+1管理模式”业务规划，包括市场目标、人员配置、费用预算、策略（4个维度），及绩效薪酬（1个驱动因素），并向企业分享了自己曾为其他企业服务过的案例，企业用户表示认可，已经与黄迪祺先生正式签署了合作协议。 目前，工作框架已经完成，如图所示： 图片 由专家提供
服务内容 第一部分市场调查服务第二部分项目策划服务第三部分广告策划服务第四部分销售管理服务
第一部分 市场调查服务 目的：了解项目的真实情况，为定位提供依据
服务内容： 第一部分：市场总体概况 一、宏观经济大势分析 二、项目所在区域概况分析 1、地理位置 2、自然环境 3、区域人文环境 4、交通状况 第二部分调查部分 一、项目一级辐射区域内在售楼盘调查表 二、项目边缘区域在售楼盘调查表 三、与项目有相关可比价值楼盘调查表 四、区域在建（具相当销售冲突）项目调查表 第三部分调查分析部分 一、项目一级辐射区内供应量调查分析 二、项目边缘区在售楼盘供应量调查分析 三、与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析 四、区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析 五、区域物业价格、户型结构、户型面积分析
1、项目一级辐射区物业价格分析 2、项目周边辐射区物业价格分析 3、与项目有相关可比价值楼盘价格分析 4、项目一级辐射区物业户型结构分析 5、项目周边辐射区物业户型结构分析 6、与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析 7、项目一级辐射区物业户型面积分析 8、项目周边辐射区物业户型面积分析 9、与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析 六、典型物业园林绿化规划调查分析 七、典型物业小区配套规划调查分析 八、典型物业建筑风格、会所布局调查分析 第四部分营销策略调查 一、区域楼盘综合营销策略调查 二、区域典型楼盘营销策略调查 第五部分综合条件分析 一、内、外销分析 二、优劣势分析
第六部分项目的居住环境调查及分析 一、交通状况（附地图） 二、金融、证券（附地图） 三、饮食、娱乐、购物（附地图） 四、文教设施、生活配套与周边项目（附地图） 五、主要居民分布（附地图） 第七部分项目区域与周边区域物业发展前景预测
案例一 A、品牌基础规划与传播工具策划 1、《市场调研》 ●内容略，根据具体情况制定调研计划 2、《大娘水饺全球连锁店营销战略规划》 ●战略目标 ●资源配置 ●竞争战略 ●市场推进节奏的规划 ●短期目标及达成目标的步骤 ●长期目标及达成目标的步骤 3、《大娘水饺全球连锁店品牌基础完善、设计与规划》 ●品牌核心价值提炼及定位 ●品牌形象定位与描述 ●品牌背景与品牌名创意 ●品牌形象载体设计、品牌形象音效设计、品牌形象动作塑造 ●品牌主力图形与色彩设计 ●主题传播语的提炼等 4、《大娘水饺全球连锁店产品概念体系规划》 ●大娘水饺全球连锁店产品定位与组合规划 ●大娘水饺全球连锁店产品实体概念的调整规划 ●大娘水饺全球连锁店产品虚体概念部分的塑造 ●产品总卖点提炼与分卖点提炼 ●速冻产品实体与虚体概念规划 ●产品包装设计 5、《速冻产品价格体系规划》 ●零售价格定位与规划 ●终端进货价格规划 ●出厂价格规划 ●明线返利扣点规划 ●暗线返利扣点规划
6、《速冻产品销售渠道体系规划》 ●常规渠道结构 ●特殊渠道结构 ●渠道管理与激励方案 ●销售政策制定 7、《大娘水饺全球连锁店平面应用系统设计》 ●品牌规划平面表现 ●销售辅助平面设计（海报、挂旗、单页、手册、陈列架、立牌、横幅等） ●店内价值提升优化设计 ●市场推广辅助平面设计（平面广告平面设计、户外广告平面设计等） ●其他辅助平面设计等 8、《大娘水饺全球连锁店基础广告创意》 ●电视媒体广告创意 ●平面媒体广告创意与设计 ●户外媒体广告创意与设计 ●广播媒体广告创意 ●其他媒体广告创意等 9、《大娘水饺全球连锁店网站创意与平面设计》（不含编程序上线） ●网站结构创意 ●网站风格定位 ●网站文案撰写 ●网站平面设计 ●网站音效创意 B、市场推广策划 1、《大娘水饺全球连锁店年度传播计划及预算》 ●年度传播整体推进步骤（《媒介投放策略建议及费用排期表》） ●各阶段传播规划 ●各种传播方式的组合规划 ●年度推广计划 2、《大娘水饺全球连锁店年度公关策划》 ●年度公关整体推进步骤 ●各阶段公关规划 ●各种公关方式的组合规划
西安一锦图广告文化传播有限公司中小企业营销策划服务项目及内容大纲
第一部分：西安一锦图营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断□ 二、市场调研□ 三、整合营销策划□ 四、竞争对手市场调研□ 五、品牌整合营销策划□ 六、市场整合营销策划□ 七、企业VI--视觉识别系统设计□ 八、产品包装创意与设计□ 九、影视与平面广告的创意与设计□ 十、产品销售终端生动化创意与设计□ 十一、产品销售终端宣传创意与设计□ 十二、产品促销规划□ 十三、产品招商书的制作□ 十四、企业销售管理体系□ 十五、企业销售队伍培训□ 西安一锦图营销策划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务 说明：西安一锦图营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：西安一锦图营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持；
新零售是目前国内新兴的策划领域，策划公司较多，但专业的新零售策划公司不多，新零售全案策划公司少之又少，大家都想知道新零售全案策划公司服务内容是什么？我们来一一解读。 “新零售全案策划服务”囊括新零售模式策划、全域会员运营策划、线上商城建设策划、线下渠道建设策划、智慧门店建设、商品及业务整合策划、样板数字门店建设、全国性样板复制推广策划、信息化系统升级策划、新零售市场提升攻坚等十大模块，线上线下深度融合、技术业务双驱动、全域会员运营是新零售全案策划的重中之重。
新零售模式策划：深度洞察企业“发展新动能”，明确新零售“增长基因”，挖掘线下渠道增量、激活网络渠道存量，推进全渠道运营大整合，明确运营部门、市场部门、品牌部门、物流部门、IT部门等多部门协同机制，融入智能设备，强化信息系统支撑，全面明晰新零售模式及推进要点。 全域会员运营：“全域会员运营”是新零售经营的核心，“人货场技管”中“人”是第一位的，推进“全域会员运营”旨在强化品牌的核心价值传递，亮化品牌粉丝社群，明晰全域会员权益、积分及多层次福利划分，推动全域会员招募、消费会员晋升、分销会员裂变、付费会员高黏性，激活高价值老会员、招纳高品质新会员。 线上商城建设策划：基于“全域会员运营”强化线上商城设计，统筹运作线上商城、小程序、APP等网络渠道，细化小程序商城功能界定、界面优化、活动创新、会员联动，推动线上会员数据沉淀及线上线下的协同赋能，快速提升网店自有品牌流量引入、转化率提升、客单价提升、连带率提升、复购率提升等。 线下渠道建设策划：统筹线下商场、超市、品牌专卖店、自主连锁店等渠道经营，优化门店布局，提升网点营业力，强化区域精细化管理，建设门店敏捷物流体系，快速提升线下渠道的到店率、核销率、活动参与率及单店坪效等。 智慧门店建设：依托各门店的地理位置、客流特色、商品结构等不同，对企业门店进行分批次、分主题、分区域的“智慧门店建设”规划，界定一期样板门