电子商务项目运作与管理A卷
一、名词解释：（4*3=12分）
1、电子商务项目：
是指用电子手段来装备一切商务活动过程的种种努力。
2、电子商务系统：
所谓电子商务系统，广义上讲是支持商务活动的电子技术手段的集合。狭义上讲是指在Internet和其他网络基础上，以实现企业电子商务活动为目标，满足企业生产、销售、服务等生产和管理的需求，支持企业的对外业务协作，从运作、管理和决策等层次全面提高企业信息化水平，为企业提供商业智能的计算机系统。
3、SCM：
所谓供应链是指从物料获取并加工成中间件或产品，再将成品送到用户手中的一些企业和部门的业务活动及其相互关系构成的网络，它包括物料来源、产品生产、运输管理、仓库管理甚至需求管理，通过这些功能的集成把产品和服务提供给最终用户。供应链实际上是由产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、运输商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络系统，每一条供应链中包含的供应商、生产商、配送中心、运输商、零售商及消费者之间是一种相互依存的互利关系。
4、CRM：
CRM(Customer relationship management)的概念由美国的Gartner Group 提出，表述建立一种使企业在客户服务、市场竞争、销售及服务支持方面彼此协调的关系系统，帮助企业确立长久的竞争优势
二、简答题：（4*6=24分）
1、电子商务项目运作的流程与任务：
（1）、分析需求，提出建议
（2）、客户内部进行初步可行性研究
（3）、客户确认需求
（4）、准备需求建议书
（5）、承约商研究是否投标
（6）、研究并提出解决方案
（7）、客户评估
（8）、合同签约
2、企业常见的八个问题及对应的电子商务项目机会
（1）、发生频率较高的窜工现象
（2）、某个环节总是搞不好，成为总体流程的瓶颈
（3）、操作复杂，容易出错
（4）、业务处理服务速度太慢，客户意见大
（5）、有些岗位的员工之间配合总是不大好
（6）、企业对员工的控制力越来越弱
（7）、广告费用太大
（8）、很多消费者（或客户）不知道我们
1）客户不知道我们，就意味着可能有必要建立网络、扩大知名度，也可能需要建立一个客户邮件组发系统，并建立信息发布制度。
2）广告费用太大，可能意味着需要改变宣传工具和信息发布模式，可能应该把传统媒体换成网络或者二者混合使用。
3）员工的控制力减弱、有些岗位员工之间配合不好，可能意味着需要重组流程，或建立信息管理系统。
4）业务处理速度慢，则非常需要实现电子化；操作复杂、容易出错，说明采用计算机管理可能非常有效。
5）流程出现瓶颈或者经常出现窝工现象，可能意味着需要建立一个企业资源计划系统。
3、常见的诱发电子商务需求的八种因素
（1）、意外事件产生（或突现）需求
（2）、市场竞争产生需求
（3）、经济环境的变化产生需求
只要“变”就有需求，不同的变会有针对的需求
（4）、经营环境的变化产生需求
只要“变”就有需求，不同的变会有针对的需求
（5）、企业高层的人事变化产生需求
（6）、经营方针的改变产生需求
节约成本、提高效率、提高竞争力
（7）、企业重大活动计划产生需求
（8）、企业业务扩张产生需求
4、决定是否投标的主要因素及客户如何评估承约商的申请
（1）决定是否投标的主要因素：
1）、充分了解竞争对手
2）、项目的风险性
3）、项目任务与承约商的经营目标是否一致
4）、项目与承约商能力的扩张是否一致
5）、承约商在此项目上的声誉
6）、客户资金是否到位
7）、申请书所需的资源
8）、项目所需的资源
（2）客户如何评估承约商的申请：
1）、承约商是否遵从客户在需求建议书中提到的要求和工作表述。
2）、承约商对客户问题与需求的理解。
3）、承约商提出的解决问题的方法的合理性与可行性。
4）、承约商具有的有关类似项目的经验与成功经历。
5）、将被委托负责项目工作的主要人员的经验。
6）、承约商的管理能力。
7）、承约商进度计划的现实性。
8）、价格
三、论述题：（2*11=22分）
1、项目运作与项目管理的关系
“运作”一词表达了运筹和发起的概念。是从无到有的过程。
项目运作者可以是项目客户、项目承约商、也可以是独立的第三方；但，执行项目的项目管理者一定是项目承约商。
两者是互为基础，相互促进的关系。
2、申请前期沟通的目的、意义、内容与方式：
（1）、申请前期沟通的目的
提出一个能针对客户特点的满足客户需求的解决方案，通过这个解决方案在竞争中赢得项目合同。
（2）、申请前期沟通的意义
（1）及时、准确地了解客户需求
（2）当客户发出需求建议书时能迅速反应
（3）树立良好的形象
（4）有可能避免竞争，直接获得项目合同
（5）了解并把握市场机会与市场动向
（3）申请前期沟通的内容
申请前期的沟通不仅要尽可能多的了解客户的需求、问题与决策过程还要尽可能加深客户对自己的了解。具体内容如下：
（1）客户的远景规划与使命
（2）客户的运营情况
（3）客户的信息系统
（4）客户在电子商务方面的技术差距
（5）客户评价方案的立场和方法
（6）客户所承担的费用标准
（7）你承担类似项目地优势
（8）你对本项目地理解与建议
（9）你过去地成功案例
（4）申请前期沟通的方式
（1）面访
（2）与客户一起参加体育或娱乐活动
（3）信函和电子邮件
（4）邀请客户访问你的公司
（5）请客户参观你过去执行的项目
（6）义务帮助客户做一些有益的工作
（7）主动参加客户举办的庆典或其他活动
（8）经常向客户传递一些有益的信息
（9）参与研讨会
四、案例分析题：
1、大通电子商务网站以向家庭和小公司提供各种温馨服务为定位目标，自开通以来，
几经总体结构调整，现已发展成为能够提供在线设计、在线信息咨询与服务的电子商务网站。该网站为进一步拓展虚拟市场，寻求新的发展，决定增加建立基于B2C运作模式的网上百货商店功能。大通电子商务网站公司现已提出“需求建议书”内容如下：（1）网络市场上的客户群体：个人、家庭、员工人数不多的小公司、大型百货公司等。（2）网站主页的主色调：沉稳的深绿色。
（3）主要服务内容包括：
* 个人家政和理财；
* 公司的财务和资金管理；
* 代为办理大宗的国际采购业务；
* 提供各种新闻信息；
* 企业的日常管理；
* 员工聘用和人力资源管理；
* 提供公司的各种规章制度；
* 提供法律与保险的咨询；
……
请回答以下三个问题：
（1）、请为大通电子商务网站公司决定增加建立基于B2C运作模式的网上百货商店设计销售流程。（6分）
（2）、请你对该公司的“需求建议书”中有关的内容进行分析，指出其中明显不合理的内容并加以改正，补充你认为可以加入的服务内容。以可行性分析报告的形式提出你的解决方案。（12分）
（3）、你现在接到大通电子商务网站公司的“演示通知书”：请写出你在做项目演示前的准备工作的内容以及项目演示中应该注意的地方。（12分）
答案：
（1）销售流程如下：
1)通过网络广告等促销活动，吸引消费者。
2)顾客可以通过网络查询浏览百货商店的商品信息。
3)顾客确定购买时，在网上下订单。
4)网上商店对订单进行处理，包括货币支付、结算和货物配送。
5)同时通过会计信息系统，对网上销售信息进行收集、加工、处理，并传送给决
策层。
6)将库存信息通过库存管理系统进行分析处理，完成销售过程。
通过销售系统对实际销货的分析，调整进、销货决策，更有效地管理企业。
（2）需求建议书的内容：
（3）演示前的准备工作内容如下：
（4）项目演示中应该注意的地方：
2、EC网站是目前世界上最大的网上贸易网站之一，提供来自全球186个国家和地区的
最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。从1999年3月开创到2001年3月，EC 网站已经有了62万会员。
2000年下半年以来，很多网络公司都在走下坡路，EC网站确定新的战略："回到中国"。
2000年EC网站在中国只有杭州、北京、上海、深圳4个分公司，2001年增加到16个分公司。在海外，EC网站也在不断推广，已开始了和欧洲中小企业联合会合作，发展的势头越来越好。
EC网站的发展战略是面向国际的，即为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，这种模式引起风险投资者的关注。网站以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的思路来设计战略的实施，获得了巨额的国际风险投资。
EC网站的管理也是面向国际的。它与Motorola结盟，邀请Softbank总裁出任首席顾问，邀请世界贸易组织前任总干事加入顾问委员会，邀请Yohoo搜索引擎专利发明人担任首席技术执行官。在这支国际顾问团队的帮助下，EC网站以网络时代的速度为国际贸易界推出了完善的网上交易平台，以一流的创意和一流的技术，成为互联网B2B电子商务的先锋。
EC网站基于互联网，成长于互联网。从第一天起，EC网站就没有将自己定位于一家互联网公司，而是定位于一家商业服务公司。该公司的最高领导层认为，电子商务贵在商务，电子只不过是一个手段。正是把互联网作为工具为客户提供服务的正确理念，使得EC网站在激烈的网络竞争时代能够不断地扩展自己的业务。EC网站一开始就提出为中小型企业服务，为出口企业服务，做B2B，做中国特色的电子商务，这个观念一直没有改变过，为此，他们推出了国内第一个有关行业加入世贸组织的WTO频道，帮助中国中小企业全面铺平"入世"之路。EC网站将中国公司总部设于上海，利用其独特的经济地理位置推动电子商务的应用。
EC网站独创的B2B模式实际上是主要面向中小企业的网络平台(中介网)，它是由中介机构即EC网站建网，主要面向中小企业提供产品的信息、采购和销售等方面的服务，它可以协助企业采购人员和供应商直接见面，并能够追踪供应商品的种类和价格的变化，从而大大简化企业间的业务流程，极大地减少了传统商务模式下产品营销过程中的耗费。同时，客户管理成本的降低和采购决策方面的海量信息更可以为企业带来长期效益。
作为互联网经济的核心，电子商务的目标是通过计算机网络的方式进行商务活动，所以，它要服务于商务，满足商务活动的要求，商务将是电子商务的永恒主题。电子商务代表着未来商务的发展方向，这一点，决定了电子商务的生命力。Forester Research 的研究资料表明，B2B的在线收入在未来3年内将达到1.3万亿美元，而同一时间，B2C的收入也会达到2000多亿美元。电子商务对世界经济的发展和竞争格局正在产生巨大影响。正是基于对电子商务的正确认识，才使得EC网站对自己的事业充满信心，稳步推进。
根据上述案例分析，请回答下列问题：
（1）EC网站公司是怎样确定自己的发展战略的?（5分）
（2）在很多网络公司走下坡路的状况下，为什么EC网站的发展战略能适应当
前激烈的网络竞争时代?（5分）
（3）请分析EC网站的EBIS的概念结构、逻辑结构、物理结构？（12分）答案：
（1）EC网站公司确定的发展战略是：
1)EC网站从全球角度出发制定发展战略，以"东方的智慧，西方的运作，全球的
大市场"的思路来设计战略的实施，将自己定位于商业服务公司，为中小型企
业服务，为出口企业服务，独创面向中小企业的B2B模式，专注于B2B业务。
2)EC网站从全球角度出发审时度势，及时调整企业发展战略，提出"回到中国"
的新战略。网站创建了独具特色的EC网站B2B电子商务模式。EC网站扮演中
介机构的角色，自己建网，面向中小企业提供产品的信息、采购和销售等方面
的服务。公司邀请著名专家，树立正确的服务理念，完善各种服务措施，以一
流的创意和一流的技术，赢得客户。
3)目前，电子商务的发展遇到较大的困难。很多网络企业倒闭。但仍有不少网络
企业正在稳步发展。EC网站就是一例。搜狐和新浪网站收入状况的好转也反
映了这一点。
（2）EC网站的发展战略能适应当前激烈的网络竞争时代是因为：
1）电子商务的目标是通过计算机网络的方式满足商务活动的要求，商务将会是电
子商务的永恒主题。电子商务代表着未来商务的发展方向，这一点，决定了电子商
务的生命力。
2）上网人数是电子商务发展的基础。从统计数字看，近年来上网人数成倍增长。
我国2001年上网人数己达到2650万人，世界达到4亿人。如此庞大的网民人数，
结电子商务造就了巨大的网络市场。
3）和任何新生事物一样，电子商务的成长，也要经过一个曲折的过程。但事物始
终是波浪式发展的。运用辨证唯物主义的观点，正确看待电子商务这一新生事物，我们就能够对这一新事物的发展前景充满信心，在它膨胀时保持冷静的头脑，在它
遇到挫折时满腔热忱地支持它。
（3）EC网站的EBIS的概念结构、逻辑结构、物理结构分别如下：
进行商务活动，所以，它要服务于商务，
电子商务项目运作与管理B卷
一、名词解释：（4*3=12分）
1、项目：
是工程管理上的术语，有着极其广泛的含义。是指以一套独特而相互联系的任务为前提，有效地利用资源，为实现一个特定的目标所做的努力。
2、ERP：
ERP是一种基于企业内部供应链管理思想的系统，它把企业的业务流程看成一条供应链管理，并把企业划分成几个相互协同作业的子系统，如生产、营销和财务系统等，对这条链上的所有环节，如订单、采购、运输和分销等进行综合管理。
3、MIS：
MIS是一个以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，以企业战略竞优。提高效益和效率为目的，支持企业高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。
4、EDI：
国际标准化组织(ISO)于1994年的定义:
EDI是使用一种商定的标准来处理所涉及的交易或电文数据，商业或行政事务处理从计算机到计算机的电子传递。
二、简答题：（4*6=24分）
1、电子商务的本质：社会信息化、
“社会”：个人、家庭、经济组织、社会组织、政府
“信息”：
（1）信息的定义：事物运动的状态和存在的方式
（2）信息出现的标志：人们处理信息的能力—计算机的出现与普及
（3）信息出现的历史意义：人们的信息意识
（4）信息的价值体现：提高效率、转化价值、寻找机会
“化”：是一个过程的概念
对“社会信息化”的理解：
人们具备了处理信息的工具、能力的基础。具有充分的信息意识。对信息进行处理以获得信息价值的社会状态。
2、项目生命周期：是指项目从诞生到结束所经历的时间。
包含四个阶段：
第一阶段：识别需求：识别需求的过程：
当需求是客户自己明确时客户会向承约商征询需求建议书（RFP），当需求是在承约商的引导下明确时则不存在RFP而是客户与承约商共同明确需求。也有的需求是较简单的由客户直接明确。
第二阶段：提出解决方案：对客户需求感兴趣的承约商会认真的提出一种解决问题的方案，并估计所需资源的种类、数量、时间、费用等。并用书面的形式制作成申请书或投标书提交给客户。
第三阶段：执行项目（执行解决方案），它是使客户满意的重要阶段，使客户满意的要点是：
整个工作高质量地在预算内按时完成，全部工作在客户满意的前提下完成。执行解决方案的步骤：制定详细的计划、执行计划、实现项目目标。执行解决方案的内容：项目的设计、安装、培训、测试
第四阶段：结束项目：结束项目阶段的内容：
（1）评估项目绩效：通过评估明确项目的成功与不足，以便后者借鉴。
（2）检查所有的交付物清单，防止有应交却未交的。
（3）看客户对交付物是否全部接收，客户的满意度是否达到预期的程度。
（4）检查所有的款项是否交付结清，所有的发票是否全部交付。
在这四个阶段分别由不同的组组、个人、资源扮演主要角色。
3、电子商务项目的特点及重心：
（1）、项目牵涉的角色多、软件投资比重较大、项目生命周期较短
（2）、动态性、社会性、综合性、全局性、经济性
（3）、重心：利用现代电子技术来武装传统企业的商务活动过程，使企业在信息交换，计划决策，物料采购，生产安排和控制，市场营销，人事、行政、物流和财务管理等各个环节或各个方面采用适当的电子手段来提高效率、降低成本、提高竞争力的努力。
4、一般项目管理过程：
（1）制定计划（基准计划）---是项目管理过程的关键环节：
1）、定义项目目标：2）、划分项目范围为工作包：3）、界定每一个工作包必须执行的具体活动：4）、绘制网络图：5）、估计每一项活动所需要的时间和其他资源：
6）、测算每一项活动的成本：7）、估计项目总体进度及预算：
（2）执行计划---监控进程
（3）实现项目目标。
三、论述题：（2*11=22分）
1、社会对电子商务专业人才的需求
（1）战略管理人才：
可能进入企业高层团队，影响企业的经营决策和方向。
要求能够把握电子商务技术的具体应用与发展方向，熟悉企业经营与管理的各项业务与流程，能够根据企业的发展目标和企业自身的实力制定电子商务发展与运作的战略技术，其知识结构应该由经济学、企业管理，金融贸易，计算机基础，信息与管理，法律与逻辑，电子商务基础知识复合而战。
（2）项目运作人才：
企业中层团队成员，可能担任部门经理或项目经理职务，负责企业电子商务的规划，解决方案与实施管理。其使命是在企业中具体实施与运作电子商务活动。要求懂得企业经营管理和商贸知识，知道如何将信息和电子商务技术应用于企业管理从而开发出企业的电子商务解决方案，并且能够在电子商务平台上实现企业的产品推介和销售服务。其知识结构是企业管理，市场营销，财务会计，计算机网络技术，电子商务理论与技术，法律，逻辑，项目分析，创业管理等.
（3）工程技术人才
企业中的技术力量，可能进入中层团队，负责信息基础设施的构建，维护和软件开发等。要求了解企业经营和管理流程，具有一定的商贸知识，能够熟练运用现代信息技术、网络技术、计算机技术解决企业的商务问题，编制软件。其知识结构主要由计算机，信息技术、电子商务技术等组成。
（4）业务操作人才：
企业基层业务骨干，承担企业电子商务建设和运作的日常操作，在电子商务环境下完成企业指定的具体任务。能够承担电子商务系统建设中的数据采集和管理工作，运用电子商务工具和手段做传统的业务，并利用网络环境开展产品的宣传和推广。知识结构包括电子商务的基础知识和应用技术知识，经济贸易企业管理，信息管理，网络营销等、
2、电子商务对企业的价值
（1）、企业扩大了市场空间
（2）、简化了商品流通过程，节约了流通成本
（3）、为企业提供了廉价和高效的宣传和服务手段
（4）、使企业和供应商、客户的关系更加紧密
（5）、可以提高企业内部的管理水平
（6）、能降低企业的经营成本
（7）、可以减少产品的库存和缩短生产周期
（8）、有利于各种企业平等竞争
一．单选题（每题1分,共60道，满分60分）
1. 如果消费者两小时内在同一个网上商店下了3 份订单，那么商家为了方便客户和节省送货费用，会采取以下（C）措施。
A、对所购商品打折
B、免费送货
C、合并订单
D、赠送礼品
2. 用户浏览网页时，呈现习惯以（C）字母来体现比较科学。
A. A
B. E
C. F
D. H
3. 关于发布产品信息的内容以下（C）是正确的。
A. 随意发都可以
B. 发5星的信息足够了
C. 要保证信息的星级是4星及4星以上，也要考虑信息介绍是否满足买家的习惯，是否体现产品的价值和利益点
D. 发3星的信息足够了
4. 针对不锈钢冲压件，我们应选（A）的背景。
A. 蓝色丝绒布
B. 白色卡片纸
C. 黑色瓷砖
D. 以上都可以
5. 电子商务网站评价指标体系可分为三个层次，第一层次反映电子商务网站的总水平，由两方面的指标组成，它们是（A）
A、网站建设和网站应用
B、网站功能和网站内容
C、网站实施和网站绩效网站实施和网站绩效
D、网站内容和网站服务
6. 商务网站的直接收益主要表现在（B）
A、企业形象的提升
B、销售区域的扩大
C、服务方式的改变
D、采购费用的降低
7. 在现有的支付方式中，因受金融政策制约，尚未形成气候的是（A）
A、B2B 支付
B、B2C 支付
C、C2C 支付
D、以上都对
8. 电子商务实际上是一种（B ）活动。
A、网络
B、买卖
C、生产
D、运输
9. 阿里巴巴平台属于（A）
A、面向中间交易市场的B2B 模式
B、面向制造商的垂直B2B 模式
C、面向销售商的垂直B2B 模式
D、面向中间交易市场的B2C 模式
10. 一般网上商店习惯用以下（B）方法与客户联系。
A、传真
B、电子邮件
C、电话
D、上门确认
11. 在电子商务系统业务模式分类中，B to B是（B）
A、消费者与消费者间的电子商务
B、企业间的电子商务
C、企业内部的电子商务
D、企业与消费者间的电子商务
12. 以下属于国外电商企业的是（A）
A、亚马逊
B、京东商城
C、当当网
D、拉手网
13. 供应信息的详细说明里重复关键词有利于信息获得较好的阿里自然排名，（D）是正确的说法
A. 是的，没错；
B. 不是的，没有这种说法；
C. 关键词是否重复，和阿里自然排名没有关系；
D. 这种说法仅适合部分行业，而且对排名的影响并不显著。
14. 消费者在进行网上购物时，（C）行为可以有效降低客户的购买风险。
A、商品种类丰富
B、价格优惠
C、货到付款
D、物流迅速
15. 下面（C）不属于网络营销范畴。
A、EMAIL营销
B、搜索引擎营销
C、投诉电话受理
D、在线咨询
16. 企业在特定目标市场上，最有利于迅速刺激需求，提升销量的手段是（B）。
A、人员推销
B、广告宣传
C、卖场促销
D、公共关系
17. 网络营销定价的特点是全球性、低价位和（A ）。
A 、顾客主导
B 、企业主导
C 、商品主导
D 、政府主导
18. 以下网络连接设备（A）工作在物理层。
A、中继器
B、网卡
C、路由器
D、交换机
19. 最早出现的Web编程语言是（B）。
A、VRML
B、HTML
C、JA V A
D、ASP
20. FTP服务器上具有丰富的信息资源，将这些资源从远程服务器下载到本地计算机上，正确的操作是（A）。
A、ftp>get <源文件名> <目的文件名>
B、ftp>put <源文件名> <目的文件名>
C、ftp>download <源文件名> <目的文件名>
D、ftp>ls <源文件名> <目的文件名>
21. 为了"抵挡"庞大的客户群中提出相同的问题，企业常在主页上设立（B）。
A、BBS
B、FAQ
C、咨询电话
D、在线客服
22. 在关系数据库中，一个数据项称为（D）。
A、域
B、属性
C、记录
D、字段
23. 市场细分的目的在于（B）。
A、满足不同的需求
B、确定目标市场
C、扩大产品销路
D、增加利润
24. 下列问题，（D）不是企业网站常见的黑客攻击威胁。
A、拒绝服务攻击
B、强制访问
C、SQL注入
D、用U盘盗拷机密数据
25. 采购和付款业务循环流程的关键点是（）。
A、处理订单
B、验收商品
C、确认债务
D、货款的支付
26. 以下关于网民心理分析说法错误的是（C）。
A、人类是以聚集生存的动物
B、聚集起来的网民，自然产生一种交流的需求
C、通过网络而聚集起来的群体是一个绝对民主的群体
D、兴趣的驱动力主要在于探索的驱动和成功的驱动两种内在驱动力
27. SCCN 的整个交易流程为：询价和报价、洽谈、签约和（B ）
A、认证
B、执行
C、汇款
D、划帐
28. 物流的信息化包括（B ）和数据库的建立、运输网络合理化、销售网络系统化和物流中心管理电子化等。
A、商品代码
B、条形码
C、配送网络
D、信息系统
29. 电子商务的任何一笔交易都包含3 种基本的流，一般是指（D）
A、信息流、商流、物流信息流、商流、
B、商流、资金流、物流商流、资金流、
C、信息流、资金流、商流信息流、资金流、
D、信息流、资金流、物流信息流、资金流、
30. 业务员小李收到一个询盘，内容简单，对商品品种规格等都是泛泛而指，对此询盘理解错误的是（C）
A、可能来了解行情的，或只是联系一下而已，下单的可能性较小
B、如果很忙，可以暂时先不回复
C、一定是骗子，不用回复
D、简单回复,只要将客户关心的问题和自己企业的介绍回复给他就可以了
电子商务（Electronic Commerce）的定义：
以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。
电子商务优越性：
（1）.提高通信速度。
（2）.节省了潜在开支。
（3）.提高服务质量。
（4）.提供交互式销售渠道。
（5）.提供全天候服务。
（6）.增强企业竞争力。
电子商务是以计算机网络为基础。以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
电子商务的经营模式
1.新型企业柜台模式:没有自己的商品，仅仅是商务流程中的虚拟柜台环节鼠标+水泥
2.传统企业虚实结合模式: 电子商务是传统商务模式的延伸水泥+鼠标
3. 新兴企业无形商品模式: 服务商品、信息提供数字化商品
以服务对象的不同划分模式
一、B2B
B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。B2B按地域可以分为分内贸B2B 和外贸B2B，按照是否有实质交易产生，又可以分为展示型和交易型的B2B。
特点：是电子商务历史最长，发展最完善的商业模式，能迅速带来利润和回报。
利润来源：相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，供应链和价值链整合后带来的高效率低成本。
ＢtoB电子商务模式
垂直BtoB电子商务可分为两个方面——上游、下游
例：Dell 与上游供应商进行合作
1.垂直网站的利润来源：广告费、网店门面费、交易佣金
2.垂直网站成功的关键因素：
1）掌握关键技能
2）原传统行业作业效率低下
垂直BtoB电子商务市场是有价值的市场，他们拥有真正有效的客户
BtoB的类型及发展
１）独立的B to B网站，为众多的买方和卖方提供一个交易平台，网站的拥有者对所交易的产品和服务一般不享有所有权。
２）采购类B to B网站，为一个或几个产品制造商服务，主要目的是为了节约采购成本。３）分销类B to B网站，适用于买方众多而卖方较少的行业，此类行业分销成本高，故成立专门的分销网站。
发展趋势：因目前B to B网站的发展主要依赖大企业的推动采购和分销类网站的发展较快，独立的B to B网站发展缓慢。
二. B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。国内目前比较知名的独立B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、麦网、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。还一种是平台B2C（也称B2B2C），这类网站本身不参与销售，让企业入驻后进行销售。如：淘宝商城、QQ商城、乐酷天等。现在行业也逐步把这类网站统一归类到B2C网站里面。
特点：能迅速吸引公众媒体的注意力
利润来源：1.收取服务费2.会员制会费3.降低价格，扩大销售量 4.广告费
Ｂto C电子商务模式
环节：网上商场购物——物流配送——支付结算
BtoC电子商务的企业类型
1.BtoC电子商务种类：
综合类：业务类型多而广专业类：业务类型单一
2.BtoC模式电子商务的企业类型
经营着离线商店的零售商没有离线商店的虚拟零售企业商品制造商
三. C2C
C2C 是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C 同B2B、B2C 一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C 是个人对个人的电子商务模式，最早由个人通过第三方交易平台（如ebay、淘宝、拍拍等）进行在线交易。个人卖家最早仅出售一些二手商品，以竞价为主要手段。后逐渐演变成经营性交易，个人卖家逐步成长为商家，以团队和公司进行运营。因此现在将以前的C2C商家称为“平台电商”可能更为合适。为C2C买家和卖家提供交易平台，收取服务费、佣金、广告费等，也是一种电子商务模式。需要注意的是早期的很多平台C店卖家逐步成长为规模较大的大卖家。C只是一个暂时的状态，随着经营情况的发展，C店的身份也会转化为企业组织
四. Groupon模式(团购网站)
可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon 模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。团购网站2010年在国内快速发展，达到上千家的规模。
五. 电商服务商
在整个电商大环境下也生存着一些电商服务商，包括各种代运营，各类营销，仓储，数据等等服务商。
以销售产品的性质划分
直接电子商务: 指无形商品和服务商品的销售
间接电子商务: 指有形商品的订货和付款
电子商务的应用特性
1）商务性
电子商务以商务为本，电子只是手段
电子商务最基本的特性为商务性。即提供买卖交易的服务，手段和机会。
2）服务性
3）集成性
技术上（新老设备集成）
更加有效地利用已有的资源和技术，更加有效地完成任务。例：网络接入
管理上（人机集成）
4）可扩展性
要使电子商务正常运行，必须确保其可扩展性，可扩展的系统才是稳定的系统。
例：网站数据容量，处理器的升级能力。
6）安全性
虚假信息、短信、欺骗、窃听、商业秘密、病毒非法入侵都在威胁电子商务，因此，电子商务中安全性是必须考虑的核心问题。
电子商务安全控制要求：
1. 信息保密性例：危害，盗用商机
2. 交易者身份确定性例：儿童购物（危害）
3. 不可否认性例：收购问题
4. 不可修改性例：公正
国内电子商务困境
地区差异大
由于经济、人文、环境方面的诸多因素，中国的电子商务呈现明显的地区差异化，对于全国性的电子商务企业发展造成一定的阻碍。
物流落后：
目前国内注册在案的物流企业有70万家，不少电子商务企业自建物流电商，但能做全国配送的却只有EMS，且服务参差不齐，规模化效应难以得到体现。相观美国，Fedex、UPS，DHL等物流公司占据市场的主导地位，物流便捷。
诚信体系缺失
在国内由于信任体系善未完全建立，网购用户不够成熟，商家竞争等因素，货到付款占据了支付方式很大的比例，导致企业资金周转较慢，不利于中小企业的快速成长。
人才紧缺
人才缺失，电子商务的快速兴起，高校教育未能与企业实际需求挂勾，导致电子商务的专业人才稀缺。
从行业整体来说，还存在利润与规模之间的平衡、知识产权与模式创新方面的缺陷、以及平台与独立电商之间的比例失调等；
杭州电子科技大学继续教育学院函授 13级电子商务专科 《电子商务案例分析》试卷（A） 函授站学号姓名成绩 一、判断题(15×1分。在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√” 表示，错误的用“×”表示) 1、电子商务的盈利模式可以归纳为在线提供服务模式和交易费用模式。 ( ) 2、B2B电子商务模式有行业联盟型、企业内商务网和第三方电子商务平台，沃尔玛属于第一种电子商务模式。 ( ) 3、电子商务有助于实现供应商管理、存货管理、配送管理、渠道管理和结算管理。( ) 4、以单一买方为中心，所有供应商自动与买方进行线上交易的B2B模式是直销平台型。( ) 5、电子商务案例选取的原则是以静制动。 ( ) 6、阿里巴巴成立于1999年，经营理念是“work in alibaba”。 ( ) 7、敦煌网是第三代B2B企业的代表，其定位是能做交易的中国B2B，给客户提供一站式的网上交易服务。 ( ) 8、敦煌网强调的是动态的诚信体制。 ( ) 9、海尔电子商务的商务模式采用ERP+CRM和CIMS+JIT系统。（） 10、B2C是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正视运营为标志。 ( ) 11、B2C电子商务企业的经营模式主要有经营无形产品和劳务的电子商务模式。 ( ) 12、京东商城的盈利模式是以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利。 ( ) 13、网络消费需求具有超前性和可诱导性，因为网上购物的消费者主要以中青年为主。 ( ) 14、荷兰式拍卖主要使用与荷兰的鲜切花交易和易腐烂商品，在现实并未被广泛应用。 ( ) 15、淘宝网成立于2003年是我国首家C2C购物网站，也是亚洲最大的网络零售商圈。（） 二、单项选择题(15×1分) 1、电子商务的交易过程是( ) A、交易前的准备→交易谈判→订购→ B、交易前的准备和谈判→签订合同→合同执行→客户服务 C、交易前的准备→交易谈判和签订合同→合同执行→售后服务 D、交易前的准备和谈判→订购→付款→客户服务 2、B2B电子商务的优势主要体现在( ) A、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 B、成本优势、管理优势、形象优势和目标集聚优势 C、成本优势、管理优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 D、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和形象优势
《电子商务案例分析》综合试题（二） 1. （）在非对称加密算法中，用接收方的公开密钥加密的报文可用接收 方的公 开密钥自行解密。 2. （）物流在电子商务的"三流"中居于领导和核心地位。 3. （）在SET 中，消费者必须对订单和付款指令进行数字签名 4. （）网络服务器只需要具备一定的通信处理能力和快速访问能力。 5. （）电子商务的支付和结算采用电子化的工具和手段进行，从而替代 了以往 贸易模型中的纸张单证。 6. （）分析待决问题案例要求有明确答案。 7. （）横向比较法是根据同一标准对同一时间的不同认识对象进行比 较。 8. （）从理论上来讲，没有什么商品特别不适合于采用电子商务的销售 方式。 9. （ ） EDI 是一种应用系统到应用系统的工作方式的数据传输。 10. （）网站的域名会产生"域名效应"，因而域名是企业的无形资产 1.惠尔浦公司是全球第二大家电企业， 它的产品有冰箱、空调、冰柜、 洗衣 机、微波炉、洗碗机等。惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计 算机系统，一般 情况下每年要几次变价，而每次变价需要对 18万个单元格的 Excel 电子报表进行计算，费时110天。这不但影响了他的利润率，而且使顾客 迷惑不解。为了 降低经营成本，惠尔浦公司决定改进其销售链的业务流程。 现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求更复杂了，销 售人员 必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案， 同时正确的定价。传统的 销售和定价业务流程根本不能应付这种要求。 案例问题： （1） 什么是销售链管理？目的是什么？ （2） 销售链管理应用整合重要性是什么？ 2. CyberCash 公司可提供多种互联网结算方式。 CyberCash 公司通过他 自 己的 CyberCoin 来提供小额支付服务，消费者可把自己的 CyberCoin 放在 CyberCash 钱包里。商家可用CyberCoin 来处理25美分到10美元之间的小额支 付。有偿提供信息、判断题（每小题1分，共10分） 案例分析（每小题15分，共90分）
2017年咨询工程师后续教育《旅游项目 管理》97分试卷 一、单选题【本题型共15道题】 1.建设项目选址必须符合土地利用总体规划，符合（）法律、法规规 定的条件。 A．土地利用 B．土地管理 C．建筑施工 D．景观修复 用户答案：[B] 得分：3.00 2.单一性旅游项目按照旅游者的需求可以划分为（）类。 A．3 B．4 C．5 D．6 用户答案：[B] 得分：0.00 3.（）既不同于已经识别出的风险，也不同于风险症状，它们是尚没 有任何迹象表明未来会发生，只是人们想象到的一种主观判断风险。 A．风险来源
B．风险症状 C．潜在风险 D．风险产生症状 用户答案：[C] 得分：3.00 4.由于政治局势、政策、宗教和种族等因素引起的不确定或者危害因素。引起的风险可以称之外为（）。 A．非系统性风险 B．系统性风险 C．经济风险 D．技术风险 用户答案：[B] 得分：3.00 5.包价旅游和非包价旅游是按照（）划分的旅游活动类型。 A．旅游组织的形式 B．计价方式 C．旅游目的 D．地理范围 用户答案：[B] 得分：3.00 6.旅游项目策划书由封面、序文、目录、正文、资料、附录和（）组成。
A．主要构思 B．策划单位 C．课题组成员 D．图件 用户答案：[D] 得分：3.00 7.旅游项目的（）是景区项目在旅游市场中的生动表征，是市场识别最为有效的工具之一。 A．内容 B．创意 C．形象 D．市场 用户答案：[C] 得分：3.00 8.（）旅游业是指凭借旅游资源和旅游设施，为人们的旅游活动提供并获取经济利益的所有行业和部分，主要包括饭店业、旅行社业、交通运输业、银行、通讯、购物品经营业等。 A．狭义的 B．广义的 C．官方的 D．非官方的 用户答案：[B] 得分：3.00
企业电子商务管理 一、多项选择题(本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分)(注) 1·与项目小组的自我管理式方式密切相关的重要概念是( ) A·价值链 B·供应链 C·员工授权 D·企业流程再造() E. 纵向管理 2·适合网络经济下的组织结构设计模式的有( ) A·矩阵式结构B·模拟型分散管理结构 C·有机式组织结构D·金字塔结构 E·直线职能式 3·战略形成与实施的三个基本阶段包括（）。 A·战略规划 B·战略分析C·战略设计D·战略实施 E·战略调整 4·波特 ()的五种竞争力模型指的五种竞争力量包括（） A·潜在进入者威胁 B·替代产品威胁 C·买方还价能力D·供方还价能力 E·现有竞争对手 5·企业需要培育与竞争要求相对应的能力，这种能力需要具有以下特点（）。 A·指向性 B·系统性 C·载体及其粘连度 D·成长性 E·收缩性
6·转型价值选择，根据业务重要性和实践创新性两个维度具体选择策略包括（）。 A·新基础 B·理性实验 C·突破战略 D·出色运营E·融合 7·网络企业的营销模式的5个因素为（）。 A·个性 B·信任C·成本D·信息E·时间 8·供应链的主要特征包括( )。 A.动态性。 B. 复杂性 C. 面向用户需求 D. 交叉性 E.层次性 9·为企业提供的特殊的能力有（）。 A. 高度集成的沟通渠道。 B. 模式。 C. 商业智能。 D. 决策支持。 E. 事务处理。 10·实施的趋势为（）。 A. 应用结构的变化 B. 应用花费的变化 C .供应商竞争格局变化 D . 项目失败数目在增加 E .客户数据的爆炸 11·网络营销阶段的主要内容包括（）。 A. 域名申请 B. 网站规划 C. 网页制作 D. 网站发布 E. 网站推广以及网站的管理和维护 12·网络营销理念主要包括（）。 A.电子时空观 B.全新的信息传播模式 C.对市场性
发展概况 2013年3月，支付宝的母公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司，宣布将以其为主体筹建小微金融服务集团，小微金融（筹）成为蚂蚁金服的前身。2014年10月，蚂蚁金服正式成立，它致力于打造开放的生态系统，为小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。2016年4月26日，蚂蚁金服宣布完成了45亿美元的B轮融资，外界对蚂蚁金服的估值达到600亿美元，同时蚂蚁金服宣布，将把农村金融、国际业务、绿色金融作为未来的三大战略重点。蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客等子业务板块。 蚂蚁金服旗下的支付宝，是以每个人为中心，以实名和信任为基础的生活平台。自2004年成立以来，支付宝已经与超过200家金融机构达成合作，为近千万小微商户提供支付服务，拓展的服务场景不断增加。支付宝也得到了更多用户的喜爱，截至2015年6月底，实名用户数已经超过4亿。芝麻信用，是蚂蚁金服旗下独立的第三方信用评估及管理机构,通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况，已经在消费金融、融资租赁、信用卡、P2P、酒店、租房、出行、婚恋、分类信息、学生服务、公共事业服务等近百个场景为用户、商户提供信用服务，众多用户享受到了信用的便利。人与人，人与商业之间的关系正因为信用而变得简单。蚂蚁达客是蚂蚁金服集团旗下的互联网股权投融资平台，致力于以互联网的思维和技术，为小微企业和创新创业者提供股权融资服
务，为投资人提供股权投资服务。蚂蚁金融云是蚂蚁金服旗下面向金融机构的云计算服务。蚂蚁金融云依托阿里巴巴和蚂蚁金服在云计算领域积累的先进技术和经验，集成了阿里云的众多基础能力，并针对金融行业的需求进行定制研发。余额宝于2013年6月推出，是蚂蚁金服旗下的余额增值服务和活期资金管理服务。余额宝对接的是天弘基金旗下的增利宝货币基金，特点是操作简便、低门槛、零手续费、可随取随用，除理财功能外，余额宝还可直接用于购物、转账、缴费还款等消费支付，是移动互联网时代的现金管理工具。招财宝于2014年4月上线，是蚂蚁金服旗下开放的金融信息服务平台。招财宝平台连接了个人投资者和金融信息提供方，以严格遵守法律法规和监管政策为前提，由专业金融机构对融资信息进行风险管理，并对投资者提供有力的保障措施。蚂蚁聚宝是蚂蚁金服旗下的智慧理财平台，致力于让“理财更简单”，与支付宝、余额宝、招财宝等同为蚂蚁金服旗下的业务板块。2015年8月，蚂蚁聚宝APP上线。用户可以使用一个账号，在蚂蚁聚宝平台上实现余额宝、招财宝、存金宝、基金等各类理财产品的交易。浙江网商银行是由蚂蚁金服作为主发起人设立的、经银监会批准的中国首批民营银行之一。网商银行的实践起源于2010年成立的阿里小贷（后更名为蚂蚁小贷）。2015年6月，网商银行正式开业。蚂蚁花呗，是蚂蚁金服旗下的一款无忧支付产品。基于网购活跃度、支付习惯等综合情况，开通的用户，可以获得一定的消费额度，在淘宝、天猫等场景实现“这月买、下月还”的消费体验。 商业模式
电子商务案例分析题及答 案 Prepared on 22 November 2020
第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.从具体独特的现象中抽取一些主要性质，舍弃其他性质而建立的典型或标本，这种方法称为（） A.理想类型比较法 B.抽象和具体法 C.归纳和演绎法 D.分析和综合法 2.下面属于专业数据的是（） A.市场供求关系 B.销售量 C.速度指标 D.综合经济效益指标 3.信息被组织成信元，各个信息元不需要周期性出现，这种传输模式是（） 4.下面关于Linux说法错误的是（） A.部分免费 B.完全的多任务和多用户 C.源代码公开 D.适应多种硬件平台 5.一个网站应该有（）主色调。 A.两种 B.一种 C.一种或两种 D.都可以 6.（）的水平决定电子商务实现的水平。 A.资金流 B.信息流 C.物流 D.以上都是
7.下面对于非特定企业间的电子商务说法错误的是（） A.在开放的网络中寻找每笔交易的最佳伙伴 B.包含从定购到结算的全部交易行为 C.虽说是非特定企业，也可以设想是限于某一行业的企业，因为该网络中只是那些需要该商品的企业 D.以持续交易为前提 8.计算机应用系统指的是（） 标准报文格式详情部以（）开始与首部分离。 +S’ +D’ 指的是（） A.企业资源规划 B.人力资源管理 C.供应链管理 D.客户关系管理 11.下列说法错误的是（） A.在EDI标准报文中，每个段可以由多个复合数据元组成 标准报文格式分为三级：0级、1级、2级 数据元目录给出相对应的数据元的值 推荐报文标准分为4个部分 12.以借记卡为基础电子支付不具备的功能是（）
电子商务员试题（B卷） （满分100分） （考试用时60分钟） 一、单选题（1-50题、每题1分，共50分） 1. 一个宝贝标题最多可以写 ( C）个字 2.以下哪不是网上市场调研的主要内容( B ) A.市场需求研究 B.网站建设研究 C.营销因素研究 D.竞争对手研究 3.以下不属于老客户维护工具的是(B) A.电话 B.传真 C.短信 D.微信 4.选择应用服务器软件平台，（ B ）的做法是不合适的。 A.选择成熟的版本 B.为了系统的先进性，选择最新版本 C.选择集成性的产品，打包Web服务器和应用服务器在一个产品中 D.单独选择Web服务器和应用服务器，以实现最好的运行效果 5.一个身份证号可以创建（A）家淘宝店铺 家 家 家 D.不限制 6.在市场经济条件下，（ D ）是职业道德社会功能的重要表现。 A.克服利益导向 B.遏制牟利最大化 C.增强决策科学化 D.促进员工行为的规范化 7.职业道德对企业起到（ D ）的作用。 A.增强员工独立意识 B.缓和企业上级与员工关系
C.使员工规规矩矩做事 D.增强企业凝聚力 8.下列选项中，关于职业道德与人的事业成功的关系的正确论述是 ( C ) A.职业道德水平高的人肯定能够取得事业的成功 B.缺乏职业道德的人也会获得事业的成功 C.职业道德是人事业成功的重要条件 D.人的事业成功与否与职业道德无关 9.关于详情页中的字体，不正确的是（ D ） A.字体在详情页中间会起到对产品的解释说明作用 B.方便顾客阅读，和重要信息的引导作用 C.在内页整个从上到下的延续使用 D.需要使用多种字体和字号，强化页面内容，提高转化率 10.对于图片大小的修改，一下说法正确的是（ A ） A.图片的像素只建议改小，不建议改大。因为图片放大会导致模糊。 B.图片的修改，可以将图片的尺寸改大或改小，对效果不影响。 C.图片只建议小图改大图，不建议改小。 B.图片只能剪切，不能改大小。 11.推动口碑推广形成的核心是（ D ）。 A.提供价格低廉的产品和服务 B.用周到的服务让客户满意 C.销售市场上独一无二的产品 D.提供远远超出客户预期的高性价比产品和服务 12.在使用魔棒工具时，容差值越大，则（ A） A.选取的范围越大 B.选取的范围越小 C.选取的范围会是轮廓区域 D.和选取的范围无关 默认的存储格式是（ C ） 14.商务交易过程不包括（ D ） A．发布供求信息，订货及确认订货 B．支付过程及票据的签发、传送和接收 C．确定配送方案 D．第三方参与监督
考试试卷（一） 电子商务管理课程考试试卷（一） 一、名词解释题：（共4题，每题3分） 1. 电子商务企业 2. 虚拟企业 3. 电子商务资源 4. ERP 二、辨析题：（共4题，每题6分） 5. 动态联盟具有“整体大于部分之和”的功能 正确。 动态联盟是指为了抓住市场机遇，快速开发产品，由一些独立的成员公司结成的联盟。这一联盟就是一个整体，就是一个系统，是一个具有特定功能的有机整体，这个有机整体的功能和效率比各个部分简单相加之和更大。 6. 电子商务的管理对象是电子商务系统 错误。 电子商务管理的对象，也是电子商务的内容，也揭示了电子商务的本质。电子商务是传统商务活动的电子化、网络化，是以传统商务活动为基础的。所以，电子商务既继承了传统的商务活动，又发展了传统的商务活动-----在网上进行的电子商务活动，这种电子商务活动是其它活动无法替代的。因此我们认为电子商务管理的对象就是电子商务活动。 7. 扁平化、网络化组织结构适合于电子商务企业组织建设 正确。 电子商务活动根置于网络经济环境下，其信息流的有效运动，决定着物流、资金流的调配与聚散，尤其是市场需求的快速响应。因此，电子商务组织体制设计首先要考虑信息流的传输及相互交流的通道，因此，其总体组织结构应该朝扁平化，网络化方向发展。 8. 由于资金流动的起点和终点是现金，其他的资产都是现金在流动过程中的转化形式，因此资金流也可说即是现金流动 正确。 资金的运动形式为：货币资金（资金投入）——储备资金——生产资金——成品资金——货币资金（资金分配和退出）。简要说明这一过程。 三、简述题：（共4题，每题6分） 9. 简析虚拟企业产生的动因 10.简述电子商务资金流的内涵
电子商务案例分析名词解释 1信息的不可否认性：是指信息的发送方不能否认已发送的信息，接收方不能否认已收到的信息，防止接收方和发送方更改交易的原始记录 2服务器托管：是指用户将自己的独立服务器寄放在互联网服务商的机房，日常系统维护由互联网服务商进行，可为企业节约大量的维护资金 3 电子商务B2B;企业与企业之间的电子商务 4 B2C电子商务企业开展的电子商务通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式，就是电子商务的B2C交易 5 身份认证是判明和确认贸易双方真实身份的重要环节，也是电子商务交易过程中最薄弱的环节，因为非法用户常采用窃取口令，修改或伪造阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用 6 网上证券交易通常是指投资者利用Internet网络资源，获取国内外各交易所的即时报价，查找国际国内各类与投资者相关的经济金融信息，分析市场行情，并通过互联网进行网上的开户，委托支付交割和清算等交易全过程，实现实时交易 7 防火墙是一种将内部Internet网络与公用网络分开的方法，他实际上一种隔离技术，控制着Internet与interanet之间的所有的数据传输 8 虚拟主机相对于真实的主机而言是采用特殊的软硬技术把一台完整的服务器主机分成若干个主机，实际上是真实主机的硬盘分成若干份，然后租给不同的用户，每一台被分割的主机都具有独立的域名和ip地址，但共享真实主机的cpu ram 操作系统应用软件等 9 卖方控制型营销策略是指单一卖方建立，以寻求众多的买者，建立或维持其在交易中以市场势力为目的的营销策略 10 认证是Internet信息安全的一个重要方面，认证与认证系统是为了防止消息被篡改删除重发和伪造的一种有效方法，它使接收者能够识别和确认消息的真伪 11 独立服务器是指用户的服务器从Internet接入到维护管理完全由自己操作 12 电子商务案例是指对某一特定电子商务活动的内容，情景与过程进行客观描述的教学资料 13 提醒购物是指网上商店的影响带来了顾客的需求，如网上的广告促销活动带来的用户需求 14 电子现金是一种以数据形式流通的货币 15 虚拟服务器和托管服务器都是将服务器放在互联网服务商的机房中，有互联网服务商负责Internet的接入及部分维护工作 16 信息认证是指随着网络技术的发展，通过网络进行电子购物等商业活动日益增多，这些商业活动往往是通过公开网络如Internet进行数据传输，这就对网络传输过程中信息的保密性提出更高的要求 17 买方控制型营销策略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略 18 电子支付是支付命令发送方把存放于商业银行的资金，通过一条线路划入收益方开户银行，以支付给收益方的一系列转移过程 19 网上拍卖是一方当事人利用因特网技术，借助于因特网平台通过计算机显示屏上不断变换的标价向购买者销售商品的行为 20 网络商品交易中心+是以因特网为基础，利用先进的通讯技术和计算机软件技术，将商品供应商，采购商和银行紧密的联系起来，为客户提供市场信息，商品交易，仓储配送货款
20、消费者必须对商店的用户注册单证上所有列出的项进行填写输入（） 二、单项选择题（每题2分，共30分） 1. 流程处理改善遵循的基本原则包括___分批处理、交叉处理、删除不增值工序、减少等待、在瓶颈处添加额外资源。( ) （A）后台处理（B）串行处理 （C）统筹处理（D）并行处理 2. 购物车显示模块主要采用_____技术来实现。（） （A）Cookie （B）WEB （C）E-MAIL （D）SET 63. 常见的网上单证的类型有身份注册类、普通信息交流类___和专业商务操作类。（） （A）资源交流类（B）身份许可类 （C）信息发布类（D）专业操作类 4. 电子钱包(E-wallet)是一个在SET交易中运行在银行卡持卡人端的软件（）。 （A）网上商店端（B）银行卡发行商 端 （C）银行卡持卡人端（D）银行卡受理银行端 5. TCP/IP协议是什么网络上所使用的协议（） （A） Internet （B） Intranet （C） Extarnet （D） LAN 6. 根据合同标的（）的不同，电子合同可分为信息许可使用合同与信息服务合同。 （A）实体形式（B）内容（C）性 质（D）价值 7. 电子商务系统必须保证具有十分可靠的安全保密技术，必须保证网络安全的四大要素，即信息传输的保密性、数据交换的完整性、发送信息的不可否认性（）。 （A）不可修改性（B）信息的稳定性 （C）数据的可靠性（D）交易者身份 的确定性
8. 电子合同是通过计算机网络系统订立的，以（）的方式生成、储存或传递的合同。 （A）电子邮件（B）数据电文（C）光学手 段（D）电子手段 9. SSL协议层包括两个协议子层：记录协议和（）。 （A）握手协议（B）牵手协议（C）拍手协议（D）拉手协议 10. 以下哪个关于MONDEX卡的说法是错误的。（）。 （A）卡内金额能被兑换成任何货币用于国际间的购买 （B）一旦遗失可以立即挂失 （C）数字签名技术的使用，使该卡的支付比现金支付更安全 （D）能通过ATM机方便地增加卡中金额 11、以下是网络商品直销的优点，其中说法正确的是（）。 （A）能够有效地增加交易环节 （B）大幅度地增加交易成本 （C）增加消费者所得到的商品的最终价格 （D）有效地减少售后服务的技术支持费用 12、以下不属于电子支票类的电子支付工具是（）。 （A）电子支票（B）电子汇款（C）电子划款（D）智能卡 13、以下对防火墙的说法错误的是（）。 （A）只能对两个网络之间的互相访问实行强制性管理的安全系统 （B）通过屏蔽未授权的网络访问等手段把内部网络隔离为可信任网络 （C）用来把内部可信任网络对外部网络或其他非可信任网的访问限制在规定范围之内 （D）防火墙的安全性能是根据系统安全的要求而设置的，因系统的安全级别不同而有所不同 14、以下选项中不属于电子邮件主要特点的是（）。 （A）可以访问远程计算机 （B）价格低 （C）速度快 （D）可传送多媒体 15、1999年9月，有关媒体组织了一次“72小时的网上生存实验”，结果暴露了不少问题，其中物流配送是最大的问题之一。 根据这段话，以下观点不正确的是（）。 （A）物流是电子商务的重要组成部分。 （B）我国物流业起步较晚，水平较低。 （C）电子商务的任何一笔交易都必须涉及信息流、商流、资金流和物流等4个基本部分。 （D）物流是所有电子商务活动的纽带。 三、多项选择题（每题2分，共20分） 1、在公告栏发布广告的步骤有：（）。 （A）根据广告的主题选择讨论组（B）起草广告 （C）发布广告（D）定期跟踪 2、以下哪些措施可以有效地防范计算机病毒及其破坏性（）。 （A）对新购置的计算机系统用杀毒软件进行查毒和杀毒 （B）在保证硬盘无病毒的情况下，能用硬盘启动的，尽量不要用软盘去启动 （C）定期进行磁盘文件备份工作 （D）在计算机上安装防火墙软件 3、利用网络新闻组搜集商务信息，在设置新闻组账号时，要设置所要连接的新闻组服务器的地址，这个地址是（）。 （A） Internet新闻服务器的域名（B）邮件列表服务器的域名（C） Internet新闻服务器的IP （D） BBS服务器的域名 4、哪些网络工具可以用于发布商务信息（）。 (A) 电子邮件 (B) 电子公告牌 (C) 网络蚂蚁 (D) 新闻组 5、网络营销对营销战略的影响将会造成（）。 （A）中小企业易于在全球范围内参与竞争 （B）企业将不得不进入跨国经营时代 （C）策略联盟将是网络时代的主要竞争形态 （D）跨国公司所拥有的规模竞争优势提高 6、旗帜广告是常用发布商务信息的形式，目前旗帜广告有几种表现形式（）。 (A) Button按钮 (B) 插页 (C) 文本 (D) Flash
华中师范大学网络教育学院 《电子商务项目管理》练习测试题库及答案 一、填空题 1、每一个项目都会在范围、、成本等方面受到约束，这些限制在项目管理中有时被称为三约束。 2、项目生命周期分为概念、、实施和收尾四个阶段。 3、变更控制系统通常包括变更控制委员会（CCB）、和变更信息的沟通过程等。 4、整体变更控制的几个重要输出有更新的项目计划、 和教训记录文档。 5、马斯洛需求层次理论的最低层次的需求是的需求。 6、赶工和是缩短项目进度的两种技术。 7、挣值法实际是一种分析之间差异的方法。 8、项目沟通管理包括、信息发送、绩效报告和管理收尾等过程。 9、“国际标准化组织”开发的质量系统标准被称为，它提供了一个组织满足其质量认证标准的最低要求。 10、项目风险管理包括、风险量化、风险应对计划制定和风险应对控制四个主要过程。 11、项目管理过程组包括启动、计划、、控制和收尾五个过程组。 12、通常包括变更控制委员会、配置管理和变更信息的沟通过程等。
13、项目计划由来制订。 14、项目范围规划就是确定项目范围规划并编写的过程。 15、成本估算有量级估算、和最终估算等类型。 16、项目沟通管理包括、信息发送、绩效报告和管理收尾等过程。 17、项目风险管理包括、风险量化、风险应对计划制定和风险应对控制四个主要过程。 18、合同管理是保证承包商的实际工作满足的过程。 19、常被用来表示资源负荷，同时也被用来表示资源超负荷的图示工具被称为。 20、买方承担风险最小的合同是合同。 21、工作结构分解图（WBS）是的结果。 22、里程碑是项目中的重要的事件，通常为一个的完成。 23、反映了计划的和实际的进度计划信息。 24、项目成本管理包括资源计划、成本估算、、成本控制等主要过程。 25、参与项目的人数有n个，则共有条沟通渠道。26．标准差是一个决定有缺陷个体的可接受数目的关键因素，GE等公司为了建立高质量标准，使用属于标准差中的作为质量控制的标准。 27、项目风险管理包括风险识别、、风险应对计划制定和风险应对控制四个主要过程。 28、项目采购管理过程包括采购计划编制、询价计划编制、询价、
电商运营管理 选择了电商这个行业，我们目前能做的就是不断的去学习，去进步，去突破，通过这些内容，让大家知道电子商务如何的去运营，如何去注重细节，如何的去进行全方位的协同作战，取得最高的工作效率。同时我也希望大家能够认真的去学习，不断找到自己的不足，把工作做到最好，尽心，尽力，尽责。。。??希望大家本着一学习，二落实，三进步，四自查，五分享，六突破的态度来进行创新和创造自己的价值。 ? ? 1：整体运营思路 (3) 2：各部门每日基本工作?.......................................................................................3????? 3：工作计划表 (4) 4：学会自查………………………………………………………………………………………5? 5：品牌定位 (6) 6：团队思考 (7) 7：运营分析 (9) 8：宝贝页面装修总结?? (10) 9：用户体验 (11) 10：关联营销? (13) 11：增加直通车转化率?…………………………………………………………………………15? 12：自然流量的优化? (16) 13：口碑，情感，文化营销? (17) 14：系统性打造人气商城? (18) 15：客服的思考观? (20) 16：如何写好宝贝标题? (21)
17：宝贝关键字优化原则? (21) 18：淘宝促销免费活动资源整理? (22) 19：活动工作流程? (24) 20?：首页装修基本要素 (26) 21：宝贝排名因素? (27) 22：活动运营要点? (29) 23：活动图片的设计? (30) 24：运营总览? (31) 25：推广总览? (32) 26：体验营销? (33) 27：团队如何进步? (34) 28：爆款打造过程? (34) 29：客服学习? (34) 30：销售整理? (34) 31：售后处理? (34) 32：工作计划? (34) 33：淘画报制作? (34) 34：写出好的文案? (35) 35：工作职责? (38) 36:包装你的品牌? (40) PS：加上页码只是为了打印出来方便
全国2010年4月高等教育自学考试 电子商务案例分析试题及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未 选均无分。 1．电子商务案例分析中，经营风险分析属于（ B ） A．电子商务网站背景分析B．电子商务网站效益分析 C．电子商务网站经营指标分析D．电子商务网站建设与维护方法分析 2．根据美国学者的观点，电子商务作为现代商业方法，以满足企业、商人和顾客的需要为目的，其所采用的手段不． 包括 ．．（ A ） A．增加交易时间B．改善服务质量 C．增加服务传递速度D．降低交易费用 3．将平面文件转变成EDI标准格式的软件是（ C ） A．转换软件B．通信软件 C．翻译软件D．编辑软件 4．与传统广播电视教学手段相比，网络教学所具备的特点是（ C ） A．远程B．异地 C．交互式D．电子化 5．电子商务网站建设的核心是（ A ） A．服务器B．网络 C．交换机D．存贮设备 6．微软IIS ( Internet Information Server)软件属于（ D ） A．浏览器B．操作系统 C．数据库D．Web服务器 7．网上拍卖与传统拍卖最主要的区别是（ D ） A．拍卖主体和客体的不同B．拍卖环境和主体的不同 C．拍卖手段和客体的不同D．拍卖环境和手段的不同 8．EDI网络传输的数据是（ C ） A．平面文件B．映射软件 C．标准化的EDI报文D．商品检验报验单 9．到目前为止，电子支付仍旧存在的问题是（ B ） A．速度B．安全 C．方便D．额度 10．保证数字证书难以仿造的方法是（ A ） A．CA的数字签名B．CA的承诺 C．证书持有者的承诺D．信息的加密
东 南 大 学 考 试 卷（A 卷） 课程名称 IT 项目管理 考试学期 14-15-3 得分 适用专业 电子商务 考试形式 半开卷 考试时间长度 120分钟 （仅准带考生本人手写的一张A4纸复习资料，正反面可写） 一、判断题（1~10题，每题2分，共20分，在下表各题对应位置，正确者打“√”，错误者打“?”） 题号 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ 答案 1. 项目干系人是指包括项目经理在内的项目实施团队的全体人员。（ ） 2.为让用户满意，项目范围应该随着用户需求的变化而不断变化。（ ） 3. 全面质量管理的特点是严格进行质量的检验，因为只要严格的检验产品，就能有效的提高产品的质量（ ） 4.项目团队的员工应对项目质量负主要责任负责，管理人员应负次要责任。（ ） 5.为了提高项目的经济效益，项目中需要的设备和物资最好自己生产而非自外部采购。（ ） 6. 组织文化对项目成员没有直接影响，因为这些与项目的技术和管理没有直接的关联（ ） 7.正式沟通与非正式沟通的区别在于前者是有效率的，后者是无效率的。（ ） 8. 项目管理就是在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和技术，使项目能够实现或超越项目实施团队成员的需要和期望。（ ） 9.制定应对风险的策略和措施的依据是风险的性质、风险发生的概率和专家的意见，不必考虑项目利益主体的风险态度。（ ） 10.从项目生命周期具有一些共同的特点来看，项目对费用和人员的需求开始时比较多，随着项目的发展，人力投入和费用会越来越少，并在项目接近尾声时达到最低点（ ） 学号 姓名 密 封 线
二、单选择（本大题共有20小题，每小题2分，满分40分，在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下表中与题号对应的空格内。） 题号１２３４５６７８９１０ 答案 题号１１１２１３１４１５１６１７１８１９２０ 答案 1、项目预算是280 000美元，现在完成30%。然而由于返工和供应商多花费的时间，你已经花费了90 000美元。按照计划，此时项目应该完成50%。项目的CPI是多少？ A. 0.93 B.93 C.0.60 D.6 000美元 2、项目预算是280 000美元，现在完成30%。然而由于返工和供应商多花费的时间，你已经花费了90 000美元。按照计划，此时项目应该完成50%。项目的SPI是多少？ A.0.93 B.0.60 C.077 D.1.01 3、什么是变更控制系统？ A.评审和拒绝项目变更的正式过程 B.不与管理层沟通就拒绝项目的正式过程 C.管理、评审、通过或者拒绝项目变更的正式过程 D.拒绝在对项目没有额外资金投入的情况下对项目做出变更的正式过程 4、为了满足项目质量。你必须平衡项目管理的铁三角。以下哪一项不是项目管理铁三角中的组成部分？ A.范围 B.进度 C.风险 D.成本 5、项目经理应在什么时候检查项目的质量？ A.整个实施阶段 B.最终任务阶段 C.项目实施的最后1%~3%阶段 D.项目完成时 6、让第三方对已完成项目进行评审的目的是什么？ A.保证可交付成果对于预算及所花费的时间来说是值得的 B.保证可交付成果的质量，并对项目团队的工作进行评论 C.保证可交付成果的质量并符合项目范围 D.保证项目经理完成了项目计划所规定的工作 7、你是组织中的一位项目经理，管理层给你了一个新的项目。这个项目的可交付成果需要遵循一些政府法规。在这个实例中，需要考虑的政府法规是什么？
《电子商务管理》期末考试知识点 一、主要概念和主要知识(填空简答) 1.电子商务管理对象：电子商务活动 2.协同商务理论 协同商务是基于Web 架构的应用，为企业建立以“人”为中心，以企业的业务流程为“血脉”的信息平台，通过这个信息平台来打通企业内部和外部的各种信息节点,以使所有的信息达到充分的共享，使企业整个供应链上的资源得到最大的开发、使用和增值。 协同商务的特点:协同的信息管理、协同的业务管理、协同的资源交互。 3.电子商务管理思想 其实质是实现电子商务活动中以信息流为主导的资金流和物流的协同与和谐管理。(三流协同) 4.电子商务管理的性质(自然属性,社会属性) 自然属性:(1)电子商务管理是渗透电子商务活动的“三流”相互协同和和谐的每个细节。 (2)电子商务管理对于现代电子商务活动具有特殊作用，只有通过电子商务管理，把电子商务活动中的各种要素组合起来，才可使电子商务这一活动产生强大的经济活力。 社会属性:电子商务管理的社会属性就是其作为一种具体经济活动的管理方式，本质上与一个国家或者一个社会所奉行的社会制度、经济制度、法律制度、政治制度是内涵一致的，都旨在维护经济活动更好的运行和发展。 5.电子商务的管理体制 其是推动电子商务活动的管理机制、运用管理机制进行管理的各层电子商务组织机构，以及保证管理机制和管理机构发挥作用的管理制度等三方面的统一体。它的构成要素是管理机制、管理机构、管理制度。 6.电子商务活动要素 人，产品，客户，信息，资金，网络，时间. 7.电子商务管理的运行制度 其是电子商务管理机构在运用电子商务管理机制时的约定，是电子商务组织的基本组成部分。包括电子商务组织制度、人事管理制度、财务管理制度、生产与物流管理制度、市场营销管理制度五大运行制度。 8.电子商务的组织形态 与电子商务活动相对应的组织形态就是电子商务组织，具体包括虚拟企业、企业电子商务、电子商务企业。 9.电子商务系统的运营模式 电子商务系统运营模式，就是使用Intranet和Internet技术，整合系统各构成要素，实现企业业务系统与合作伙伴、供应商和服务提供商业务系统的互联集成形式。这一模式由两大模块构成，一是内部模式，二是外部模式，内外联通组合集成，构成完整电子商务系统运营模式。 ①内部运营模式:集合企业系统的各构成要素，在实现业务流程重组的基础上，组成：(1)客户关系管理（CRM）模式;(2)供应链（SCM，价值链）管理模式;(3)知识管理（KM）模式;(4)协同生产管理模式，形成以全球价值链为中心的电子商务运营体系。 ②外部运营模式:是企业各个运营模式及子系统与合作伙伴、供应商及服务提供商企业系统的外部集成。典型:分散网络化运营模式，主要解决的两个问题：快速相应市场的需求和充分利用现有资源，实现少花钱、多办事，保证可持续发展。目前有三种类型：一主多从型、专有技术型、动态联盟型。 10.电子商务运行平台 运行平台：电子商务活动所需（过程中需要自建、租用、借用）的运行条件或设施。 运行条件或设施包括两类，一类是实物形式存在的物理运行平台，包括信息流平台和物流平台；另一类是非实物形式存在的逻辑运行平台，包括资金流平台，契约平台和认证平台。
/ 杭州电子科技大学继续教育学院函授 13级电子商务专科 《电子商务案例分析》试卷（A） 函授站学号姓名成绩 一、判断题(15×1分。在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√”表示，错误的用“×”表示) 1、电子商务的盈利模式可以归纳为在线提供服务模式和交易费用模式。 ( ) 2、B2B电子商务模式有行业联盟型、企业内商务网和第三方电子商务平台，沃尔玛属于第一种电子商务模式。 ( ) 3、— 4、电子商务有助于实现供应商管理、存货管理、配送管理、渠道管理和结算管理。( ) 4、以单一买方为中心，所有供应商自动与买方进行线上交易的B2B模式是直销平台型。( ) 5、电子商务案例选取的原则是以静制动。 ( ) 6、阿里巴巴成立于1999年，经营理念是“work in alibaba”。 ( ) 7、敦煌网是第三代B2B企业的代表，其定位是能做交易的中国B2B，给客户提供一站式的网上交易服务。 ( ) 8、敦煌网强调的是动态的诚信体制。 ( ) 9、海尔电子商务的商务模式采用ERP+CRM和CIMS+JIT系统。（） 10、B2C是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正视运营为标志。 ( ) 11、B2C电子商务企业的经营模式主要有经营无形产品和劳务的电子商务模式。 ( ) } 12、京东商城的盈利模式是以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利。 ( ) 13、网络消费需求具有超前性和可诱导性，因为网上购物的消费者主要以中青年为主。 ( ) 14、荷兰式拍卖主要使用与荷兰的鲜切花交易和易腐烂商品，在现实并未被广泛应用。 ( ) 15、淘宝网成立于2003年是我国首家C2C购物网站，也是亚洲最大的网络零售商圈。（） 二、单项选择题(15×1分) 1、电子商务的交易过程是( )。 A、交易前的准备→交易谈判→订购→付款 B、交易前的准备和谈判→签订合同→合同执行→客户服务 》 C、交易前的准备→交易谈判和签订合同→合同执行→售后服务 D、交易前的准备和谈判→订购→付款→客户服务 2、B2B电子商务的优势主要体现在( )。
自学考试电子商务案例 分析试题 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
全国2004年7月高等教育自学考试 电子商务案例分析试题 课程代码：00902 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将 正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分) 1. 相对于电子商务的实际发展，电子商务案例的总结总是( )。 A. 超前 B. 同步 C. 滞后 D. 无关 2. 传统的EDI在通信上采用的是( )。 A. LAN B. WAN C. VAN D. Internet A. Web B. FTP C. Mail D. 数据库 4. ( )是以综合数字电话网为基础，提供端到端的数字连接。 A. PSTN B. ISDN C. DDN D. ATM 5. 下面关于域名命名的表述错误的是( )。 A. 域名是企业在网络上的地址体现 B. 域名相当于在网上的一种企业商标 C. 原则上域名的选择可随意 D. 网络上可能存在两个相同的域名 6. 在UNIX操作系统中，( )是用户和Kernel的接口。
A. HTML B. JAVA C. SHELL D. VB 7. 在拍卖的各种形式中，被称为以数量换价格的交易方式是( )。 A. 竞价拍卖 B. 竞价拍买 C. 集体议价 D. 个人议价 8. 下列选项中不属于网络广告特点的是( )。 A. 传播范围广 B. 受众数量准确统计 C. 选择余地大 D. 交互性强 9. 在网站网页色彩运用上，一般一个网站有( )种主色调。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 5 10. 不属于B2C电子商务网站基本组成部分的是( )。 A. 商场网站 B. 配送系统 C. 客户响应系统 D. 认证系统 11. www.85（上海正广和网上购物有限公司）是一个( )类型B2C电 子商务网站。 A. 专门类 B. 综合类 C. 日用品类 D. 食品类 12. 国内最早筹建旅游网站是( )年。 A. 1995 B. 1996 C. 1997 D. 1998
电商客服管理制度 1、作息制度：做业务的最怕没有固定的时间，久而久之会使得那些没有理性的人变得懒散，所以坚持按时上班;做业务加班是自然的 事情，因为有单子，接了提成是自己的，所以建议月全勤而且无迟到早退的发放50元每月的全勤奖励。关于迟到早退和事假病假的制度，迟到早退一定要处罚。事假病假一定要写书面申请，病假要有医院证明，或相关证明人。书面的好差在于，有些因为麻烦，就不请假了。而且也便于财务做工资的时候有依据。 2、关于上班时间不做与业务无关的事情，比如网上的游戏等，发现必要重罚，如一次50元，因为管理者事情很忙不可能一天到晚看 着他们，而完全靠自觉是不可能的，所以要配合处罚。关于上班时间充分利用的原理，一方面布置合乎一天的工作量，(阿里巴巴电话销 售部是一天必须有60个有效电话，几乎每天要忙到晚上十到十一点)。另一方面要加大对日常工作的备份和定期检查。(建议老板有台电脑 的硬盘来存储这些信息，每路电话安装录音设备。这样无论是电话沟通还是网上聊天方面都可以做到有据可查。这样不但有威慑作用，也可以供管理者闲时查看，同样还可以给业务员自己反思自己有助于提高。 3、共享文档。做到公司在产品的效果图片处理和报价上能够做到统一。而且可以集合大家的素材和智慧。发挥团队作用。
4、工资政策中应该含有一定意义的奖励在里面：企业包食宿，每月定期发放工资，试用期底薪：1200(本科、英语六级)加100，经理加300;转正底薪从基础底薪,销售额满1万加100，最高1800元。一般中小企业认为底薪简洁明了就好，不要这么负责。但在管理上丰富的底薪政策，可以调动人员的积极性，还便于后期的管理。 5、提成是业务员的能力差异收入部分。每月按照到账金额结算。一般是销售额的?%;其中奖金50%当月发放，剩余部分到年底发放。这里不建议按照毛利提取提成，这样业务员会看到企业赚的比个人多等等，但如果考虑到每个业务员给公司创造的利润不完全等比于销售额，可以在年底奖金部分给与平衡。 6、试用期考核：转正一定要有个考核，哪怕只是形式，也要尽量做到，这样人员的心态上会有所改变，具体考核内容分：产品的特征描述、产品的价格说明、产品的工艺说明(甚至动手能力)、电子函电的十种准备(包括产品的图文配备)、公司的内部人事关系说明(遇到某事找某人，以及他额常规作息和电话)、外部联系(快递公司，包装印刷的联系，辅料的联系等)、业绩的考核(可以是询盘、可以是小样、可以是试单、可以是订单)。