商会
互联网社群平台应用方案
简用云
12年专业互联网技术服务,专注社群经济解决方案
目录
一、传统社群的困境 (2)
二、未来商协会运营的趋势 (3)
三、商会互联网社群平台架构 (4)
四、商会—企业信息交互模型 (6)
五、应用一览 (7)
六、盈利模式 (9)
七、成本预算 (11)
八、合作模式 (12)
九、工作模式 (12)
十、示范案例 (13)
十一、战略合作伙伴 (14)
十二、公司简介 (15)
一、传统社群的困境
传统的商协会,大多数情况下仅仅通过线下互动,如聚会、走访、对接、招商、项目运作等,受各方面影响,往往出现诸多运营困境。
(一)人群在线下聚合,宣传渠道狭窄,难于形成IP流量或品牌积累
(二)活动形式大部分依托线下,线上服务覆盖面窄
(三)正规社会组织依托人工管理,工作效能低下,非正规组织更是松散(四)成员之间信息不畅,难于提供既安全又便捷的信息查询平台
(五)成员间资源整合对接困难,资源信息共享不便
(六)所有资源、流量碎片化,无法聚合实现有效利用
二、未来商协会运营的趋势
线上线下一体化Online And OffLine
管理工作结合互联网,宣传渠道线上拓展和积累,信息互通,随查随用。如邀约加入、开通名片、通知公告、新闻资讯发布,成员信息在线搜索等。 资源整合开放化Resource integration open up
资源整合从组织统筹转为矩阵化开放互通,通过企业主页或个人主页,增加成员曝光渠道和曝光机会,通过产品发布、项目发布、多媒体发布、招聘发布、在线直播、活动报名等各种工具实现资源互动。
电子商务社群化Social group Electronic Commerce
传统大电商存在产品杂乱和信誉无法保障的天然缺陷,而社群确是一个自带信任背书的群体,基于内部资源互动和互帮互助,实施社群电商,具备非常强的可行性。一方面通过内销,互惠互利,另一方面,对外分销,互助互推。
传统社群Resource integration open up
资源整合开放化
Online And OffLine 线上线下一体化
Social group Electronic Commerce 电子商务社群化互联网社群
三、商会互联网社群平台架构
简介发布基本简介、历届组织架构、商会章程、会长寄语、联系我们等
通讯录成员自行发布名片,默认不显示联系方式,交换名片后方可查看对方信息新闻中心发布商会新闻、媒体关注、通知公告,支持公开或者仅内部成员可见,支
持付费阅读
商会活动在线发布活动,用户可在线报名以及查看已报名人员,可设置显示/隐藏姓名电话,可设置报名收费,直接支持在线缴费,报名用户通过报名二维码
实现现场扫码签到,管理高效便捷。适合各类活动报名应用
商会智库
为用户提供多媒体展示模块,支持图文、音频、视频。多媒体文件上传以及网络资源导入,支持图集展示。适合企业分享、刊物发布、组织培训、娱乐传播等多种场景应用
内容支持付费阅读,可自行设置收费标准,也可结合会员资格进行免费阅读
招商投资发布项目信息
商会商城商城购物功能,可选择自营模式或分销模式
服务中心提供各类服务展示,可支持在线预约
企业主页每个企业成员都可获得一个免费的企业主页,可自主管理、自主发布信息。其他功能入会邀请函、投票、招聘、直播、云微信、VIP
系统设置主页管理:自定义菜单、轮播图上传、广告图上传
频道管理:自定义平台、自定义标签
功能管理:自定义选配功能
服务对象管理:个人、企业、创客工作室、专家工作室
审核管理:实名制审核、资讯发布审核、活动发布审核等各种审批工作人脉管理:粉丝管理
四、商会—企业信息交互模型VIP 商会
成员(个人/企业)
资讯、活动、多媒体、投票、招聘、项目、商城……资讯、活动、多媒体、投票、项目、商城……
成员发布的信息可
直接上送组织,审
核通过即可在组织
平台显示
VIP 免审核直报
组织可以查阅成员发布的信息,主动采集到平台微信公众号入口微信公众号入口
各自拥有自己入口,互不干扰,但却信息互通非VIP
五、应用一览社群组织/企业主页/社群商城
找人/找企业/群通讯录
资讯/会刊/项目
活动/直播/VIP
六、盈利模式
商会商城入驻免费、销售提成
主要以团购、定制模式,销售
提成5-30%,具体商定
服务中心
入驻费、业务提成
每个业务板块只允许进驻一
家,年费2000元,业务提成
5-30%,具体商定
收入预测:每年营收预计约50-100万。
七、成本预算
序号项目预算
1平台软件,SAAS模式,已包含阿里云服务器、
云数据库、网络带宽、云防火墙、负载均衡等
费用
68000元/年
2运营团队
专职运营文编1人,工资约8万/年;
设计、美工、策划外协支出,约6万/年;
最低14万/年
3其他费用2万/年成本预测:每年投入预计约23-30万。
八、合作模式
合作方投入回报
商协会
资金:0元
人员:1人协助提供资料
广告收益20%
电商收益20%
在线业务50%,如付费
阅读、打赏
运营方平台软件:68000万/年
技术服务费:2000/年
专职运营文编1人,工资约8万/年;
设计、美工、策划外协支出,约6万/
年;
广告收益80%
电商收益80%
在线业务50%,如付费
阅读、打赏
九、工作模式
合作方工作内容分工
商协会1、提供协会资料
2、及时提供新闻
3、发动协会成员发布名片、开通企业主页、组织上架产品
4、组织成员培训
运营方1、设计整体平台
2、及时发布新闻,每月20篇免费,超出按50元/篇收费
3、发布产品信息、组织团购销售
4、广告招商
5、企业采访
6、策划各类网络活动,活跃平台用户
十、示范案例
客商荟广东省惠来商会广东智投界
广东省保健食品行业协会深圳市紫金商会工大创谷
贝恒文化岭南人生广东电视台最美校园歌曲大赛
十一、战略合作伙伴
十二、公司简介
简用云公司简介视屏简用云社群产品视频
小组作业:互联网金融 2013110901009黄泽东 2013110902010马彬 2013110904008战彤 2013110904021傅予添 2013110904009余欢 2013110904015马玲 1、互联网金融的类型特点: 互联网金融是依托于云计算、大数据、电商平台和搜索引擎等互联网工具而产生的一种新兴金融模式,具有融资、支付和交易中介等功能。互联网金融的逐渐兴起,是对传统金融行业的有益补充和延伸,有助于解决中小企业融资难问题,促进民间融资阳光化、规范化,更好的支持实体经济发展。 一、互联网金融的六大模式 (一)第三方支付,是指具备一定信誉保障的独立机构,通过与银行签约,提供支付结算接口的交易平台。作为目前主要的网络交易手段和信用中介,第三方支付市场正进入成熟期,迄今已有200多家企业获得了支付业务许可证,2012年第三方支付交易规模达3.8万亿元。第三方支付的代表有支付宝、财付通、快钱、微信支付。 (二)网络小额信贷,是指互联网企业将电子商务平台上积累的客户信用数据和行为数据映射为企业和个人的信用评价,批量发放小额贷款。网络小额信贷将大数据处理和云计算技术结合在一起,从海量数据中挖掘出有用的客户信用等信息,具有“ 金额小、期限短、纯信用、随借随还”的特点。网络小额信贷的代表有阿里小贷、苏宁易购和京东商城供应链金融。 (三)互联网金融渠道,是指利用电子商务网站庞大的用户群,将金融产品和网络服务深度结合,借助互联网渠道向客户提供金融服务。用户可直接在网上购买货币基金等理财产品,获得相对较高的收益,同时这部分资金还能随时用于网上购物、转账支付等。相较于传统金融产品,具有不限购买门槛、无手续费、随时赎回等优点。互联网金融渠道的代表有余额宝、定存宝。 (四)P2P网络信贷,是指P2P公司搭建网络平台,把资金的需求和供给信息直接在互联网上发布并匹配,资金供需双方直接联系,绕过银行、券商等第三方中介,为用户提供直接投、融资服务,其本质是一种民间借贷方式。据统计,目前国内活跃的P2P平台已超过300家,2013年P2P网贷规模将有望达到千亿。P2P网络信贷的代表有人人贷、拍拍贷、宜信。 (五)互联网金融门户,是指各家金融机构将金融产品放在互联网平台上,用户通过贷款用途、金额和期限等条件进行筛选和对比,自行挑选合适的金融服务产品,其核心本质是“搜索比价”。在这种模式下,互联网金融门户主要扮演信息中介的角色,本身不参与交易和资金往来。互联网金融门户模式的代表有融360、格上理财、平安陆金所。 (六)众筹模式,是指项目发起人利用互联网和社交网络的传播特性,向公众展示自己的创意,争取得到足够的认同和支持,募集公众资金的模式。众筹项目以实物、服务或者媒体内容等作为回报,但不能涉及资金或股权。目前,我国的众筹平台多数带有公益和慈善色彩。众筹模式的代表有点名网、追梦网。 二、当前互联网金融的六大特点 (一)成本低。互联网金融模式下,资金供求双方可以通过网络平台自行完成信息甄别、匹配、定价和交易,无传统中介、无交易成本、无垄断利润。一方面,金融机构可以避免开
互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变,并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性,在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间,而在日新月异的时代,市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化,保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择,同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下,企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密,对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。 一、互联网时代市场营销现状分析 (一)市场营销范围不断扩大 传统的市场营销模式较为保守而且单一,在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制,消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足,或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展,为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时,在互联网的促进下,新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题,使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同,但是随着互联网普及程度的加深,各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费,在为市场营销带来更多便利的同时,极大程度的促进了国民消费和社会发展。 (二)支付和交易手段多样化 传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成,该种方式具有不方便,安全系数偏低的缺点,随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、
云服务是什么?云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式,通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关,也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品,也要进行流通,就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业,其商业模式决定着企业的发展,就显得至关重要。 纵观国内外,提供云服务的企业不胜枚举,每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体,为了更直观的展现其特色,笔者进行了简单的归纳,希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1)简介:基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势,依托IDC云平台支撑,通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台,为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势,提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合,提供端到端的云计算服务。 2)商业模式:均采取了“三朵云”的发展思路。第一,构建“IT支撑云”,满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求,降低IT经营成本;第二,构建“业务云”,实现已有电信业务的云化,支撑自身的电信业务和多媒体业务发展;第三,开发基础设施资源,提供“公众服务云”,构建IaaS、PaaS、SaaS平台,为企业和个人客户提供云服务。 3)盈利手段: ①通过一次付费、包月,按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务,减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用,带动软件开发者开发应用,带动Saas业务的发展。
我给大家介绍一下互联网金融有关的理论,特别是现实和未来。最近这个事确实说的比较多。大家注意看互联网金融的现状,国家政府已经在做课题了。这个课题目前已经有半年多了,目前没有正式的结论。互联网金融作为金融学的概念,人民银行在第二季度的货币报告当中已经给出了,互联网金融是没有作为一个正式定义的,现在这个定义在官方有关文件当中,已经给出了定义。地方政府,上海、广州、北京,都已经搞一些互联网金融的地方的特区,或者优惠政策等等。最近的发展,是中国支付清算系统成立互联网金融的专家委员会,想引入一部分自律监管,有可能引入自律监管的模式。 现在正规的银行都跟互联网金融结合做。这里比较有意思的,正规的商业银行想搭建自己的B2B平台。民生银行搞的比较大,想搞民生电商的平台,保险业就不用说了,现在三马保险正式成立了,保监会也给执照了。特别是交通银行的董事长说,我以后实体的网点就不批了,我就准备往互联网金融转。证券业开始证券非现场开户,作为法定程序已经允许了,原来是面对面签字的,现在科技发达了,这个没必要了。国泰君安拿到了央行开户的执照。淘宝网平台最近有一堆基金公司在淘宝网上卖基金。 现在IT企业都在做互联网金融,最典型的是阿里巴巴,阿里金融,阿里小贷。京东正式推出了京东互联网金融,百度也搞,新浪、腾讯、国美、苏宁都推出了自己的平台,自己的网络,自己的社区直接推金融产品,目前来讲是可以的。 三大移动商,中国移动,中国联通,中国电信,人民银行都给他们了第三方支付的牌照,这个是很可怕的。将来中国移动手机完全支付,很多人身边就没有卡了,一个手机就可以完全替代了。学术界就不说多了,研究很多。
我们看一下互联网金融的商业模式。现在金融有两种模式,一种是银行模式,一种是资本市场模式。资本市场模式就是直接融资,通过上交所进行股票交易,一种是银行模式,典型就是工商银行存款贷款支付。我认为互联网金融有可能跟这两种模式并列,是第三种模式。 互联网金融既不走银行模式,也不走资本市场上交所模式,它有可能是所有的存款人和所有的借款人,通过互联网平台直接交易。理论界我属于颠覆论的,我认为互联网金融是可以跟银行金融,和资本市场融资并列的第三种人类金融模式。现在大家认为互联网是银行的工具,或者IT企业干银行,干金融,不能跟资本市场,不能跟银行并列,甚至我提出是颠覆论。我相信人类未来通过互联网走直接金融的模式,不需要资本市场,也不需要银行。互联网技术的发展,有可能做到这一点,理论界我是这方面的代表人物。 传统金融模式的互联网形态典型的意义就是手机网络银行,网络证券公司,网络保险公司,这是传统金融的互联网形态,这没有什么意思。第二种商业模式,现在看到的是移动支付和第三方支付。第三方支付的典型,美国就不说了,在中国的典型就是支付宝。我们现在的支付模式是银行的模式,银行支付模式,每个人都在商业银行开户,你有银行卡,商业银行在中央银行开户,解决银行之间的跨行清算,支付宝颠覆了这个模式。有一些公司给员工发工资直接打到支付宝,员工用支付宝支付,然后转帐到别人的支付宝,这样的话在银行体系之外构成了支付体系。微信5.0支付也是这个模式。 第三方支付未来的发展,有可能在银行支付系统之外创造一个新的支付系统。银行卡没有了,大家都是手机支付,Post机没有,都是二维码替代,我估计用不了几年就实现了。 第三种互联网的形态就是互联网货币,互联网货币更可怕。大家都知道比特币。不管人类现在怎么样支付,怎么买卖商品,我们所有的交易,都必须用中央银行的货币,这样才
第一章 1 以下哪个选项是错误的提法:互联网有时也叫B A、全球资讯网 B、交流网 C、国际网 D、因特网 2 以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式:A A、C2O 应用模式 B、B2C应用模式 C、O2O应用模式 D、B2B应用模式 3 1995年7月,网上商店成立——标志着网上销售的诞生。C A、阿里巴巴 B、索易 C、亚马逊 D、比特网 4
以下哪个选项不属于网络营销的特点:C A、经济性 B、多媒体 C、普遍性 D、个性化 5 按照分类,网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。C A、商业活动运作方式 B、使用网络类型 C、商务活动内容 D、交易对象 6 互联网在现实生活中的广泛应用,归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。X 7 1995年7月,网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。X
以下5项中,哪项是网络营销的特点:ACE A、经济性 B、特殊性 C、交互性 D、集合性 E、跨时空 9 互联网营销按照交易对象,可分为BCE和G2C等。(BCE) A、G2E B、B2C C、B2B D、G2G E、B2G
以下5项中,哪项是网络营销的基本职能?CDE A、网上政务 B、网络游戏 C、网站推广 D、网络品牌 E、网上调研 第二章 1 以下哪个选项不属于市场的形成要素:C A、产品或服务 B、消费者
C、厂商 D、交易条件 2 以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值:D A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、供应价值 3 以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本B A、时间成本 B、营销成本
什么是互联网金融 互联网金融是指借助于互联网技术、移动通信技术实现资金融通、支付和信息中介等业务的新兴金融模式,既不同于商业银行间接融资,也不同于资本市场直接融资的融资模式。互联网金融包括三种基本的企业组织形式:网络小贷公司、第三方支付公司以及金融中介公司。当前商业银行普遍推广的电子银行、网上银行、手机银行等也属于此类范畴。 互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网"开放、平等、协作、分享"的精神往传统金融业态渗透,对人类金融模式产生根本影响。 互联网金融的特点 互联网金融是数据产生、数据挖掘、数据安全和搜索引擎技术,是互联网金融的有力支撑。社交网络、电子商务、第三方支付、搜索引擎等形成了庞大的数据量。云计算和行为分析理论使大数据挖掘成为可能。数据安全技术使隐私保护和交易支付顺利进行。而搜索引擎使个体更加容易获取信息。这些技术的发展极大减小了金融交易的成本和风险,扩大了金融服务的边界。其中技术实现所需的数据,几乎成为了互联网金融的代名词。 互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同,更重要的在于金融参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓,通过互联网、移动互联网等工具,使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。 可以通过互联网技术手段,最终可以让金融机构离开资金融通过程中的曾经的主导型地位,因为互联网的分享,公开、透明等等的理念让资金在各个主体之间的游走,会非常的直接,自由,而且低违约率,金融中介的作用会不断的弱化,从而使得金融机构日益沦落为从属的服务性中介的地位。不在是金融资源调配的核心主导定位。也就是说,互联网金融模式是一种努力尝试摆脱金融中介的行为。 互联网金融发展趋势 近年来,以第三方支付、网络信贷机构、人人贷平台为代表的互联网金融模式越发引起人们的高度关注,互联网金融以其独特的经营模式和价值创造方式,对商业银行传统业务形成直接冲击甚至具有替代作用。 目前在全球范围内,互联网金融已经出现了三个重要的发展趋势: 第一个趋势是移动支付替代传统支付业务
互联网+新营销模式打造与品牌创新 ——大数据时代下企业营销体系建设秘籍1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程,而是分析问题,解决问题的方法!管理思维提升之旅! (备注:具体案例,会根据客户行业和要求做调整) 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友! 蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训为培训更快乐!目前开班的城市:北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波,行万里路,破万卷书! 蓝草咨询的增值服务:可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书(学员仅仅承担成本费用)。成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。 一.市场营销岗位及营销新知识系列课程 《狼性销售团队建立与激励》 《卓越房地产营销实战》 《卓越客户服务及实战》 《海外市场客服及实务》 《互联网时代下的品牌引爆》
一个平台运营的思路轨迹 互联网运营,对非互联网行业的人来说,是一个虚无缥缈的岗位。即便是对互联网行业的人来说,也有相当一部分人对运营工作不完全了解。 结合大咖们以及自己的运营经验,社长将互联网运营的工作做一系统的总结归纳,并从实操的角度做阐述,争取让大家拿来就能借鉴上手。 注意,社长这里所说的运营是指大运营,即一个平台除技术开发之外的全部运作工作。好了,开始正题。 一、互联网运营工作框架 先问一个问题,一个网站或者应用(后面用平台这个词语来代替),假设已开发出来,现在要运作起来,有哪些事情要做? 第一,首先要让人知道你的平台,然后吸引到他们到你的平台,对吧。 第二,很多的人来到了你这个平台,不能让他们来了看一眼就走了,你要把这些人都留住,成为你的用户,对吧。 第三,注册成为用户了,这肯定不是最终目的,你还需要他们消费,要么消费你的产品要么消费你的服务,对吧。
第四,消费一次,还不够,你需要他们持续的消费下去,这样你才能源源不断的获取利益,对吧。 好吧,互联网运营工作框架出来了。 第一条是拉新,第二条是留存,第三条是转化,第四条是活跃。 如图。 互联网运营团队,所要做的事情,就是这四个模块,然后根据每个模块的特性,设计不同的工作和岗位内容将每个模块的目标实现即可。 二、互联网运营工作第一项——引流
所谓引流,就是通过一切方式,让你的潜在用户知道你,并通过展示有吸引力的内容,让他们主动去你的平台。 好,现在引流这个工作就分成两块重点内容了,即第一让你的信息出现在用户眼前,第二,策划出有吸引力的展示信息,以便让他们有动力去找你。这点要特别强调,并且这点是引流工作的核心部分,但是大部分做这块内容的人往往忽略这点。 如何让你的信息出现在用户面前呢?太多途径了,大家很熟悉的有,电视,报纸杂志,电台,网站,地铁写字楼,社交媒体,各类移动应用,各种线下场所…… 渠道太多了,不一一说了。只强调一点,渠道选择,没有统一的标准,要根据你的潜在用户特点,凡是他们聚合的地方,就是你的展示渠道。 说一下社长做引流常用的渠道或者方式吧。渠道很多,性价比也不一样,社长最推崇下面这几种引流方式。 第一种方式,就是大众,也就是砖家嘴里的社会化营销。让大众帮你引流是么意思?现在是什么社会,是移动社交媒体社会(抱歉,社长自创的一个词语),现在每一个有智能手机的人,都是一个媒体,一个展示商家广告的渠道。 用大白话描述吧,你设计了一个广告,确切说应该是一个活动,然后有10万个普通人帮助你传播了这个活动,那么你的平台信息能传递给多少人,几百万是有的吧。几百万人里
互联网金融盈利模式的探索 【编者按】互联网金融的蓬勃发展使人们思考这样一个问题:如此火热的互联网金融企业,它们真的赚钱了么?它们是怎么赚钱的呢?跟随小编一起来看看互联网金融的盈利模式吧。 互联网金融盈利模式一:推荐费 互联网金融企业可以向金融机构推荐贷款客户,并收取相应的推荐费,这一部分盈利来源需要平台的细致匹配来支持。此种模式需要一个庞大的数据库,来整理不同的贷款客户的信息,并进行分析。通过这种方式,金融机构省去了发掘客户的高额成本,可以更聚焦自己的核心业务。 互联网金融盈利模式二:手续费 此种收入是是撮合交易与手续费收入。目前,在用户申请贷款过程中,互联网金融企业帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后,收取贷款额的相应比例作为返佣。如果换成 P2P网贷平台,不同的平台对借款人收取不同的手续费,这是纯平台的重要收入来源。对于支付公司来讲,手续费也自然是主要盈利手段。 互联网金融盈利模式三:广告费 这是传统互联网企业熟知的,即金融机构投往互联网金融网站的广告费。在金融网站上的广告,对于那些主动登陆这些网站的网民可谓精准,可以达到较好的效果。同时,在互联网金融网站上的广告位置,也可以向广告主收费,取得营收。 互联网金融盈利模式四:定价费 这里的定价费指的是风险定价。给金融机构做客户信用评估的收费服务,或者是协助金融机构给风险定价。对用户行为数据进行挖掘和分析,再出售给对口的金融机构。融360联合创始人、首席执行官叶大清指出,风险定价并不是什么新概念,银行的核心就是给风险定价,但是做的不够好,很多拿不到贷款的中小企业资质其实很好,互联网金融企业通过互联网和金融垂直搜索去解决信息不对称问题,未来该部分将成为重要收入来源。 互联网金融盈利模式五:管理费
北京时间10月14日消息,据国外媒体报道,美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特(Steven Carpenter)日前在知名科技博客TechCrunch上撰文,探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式,以下为全文摘要: 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利,而是对互联网初创公司(注:本文中均指面向消费者的互联网公司)的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司,这些内容将有助于你掌握一些知识,了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。(在阅读下文的列表之前请注意,它们并未罗列出所有业务,总会有一些例外情况。) 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式,你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉,所以在与投资者会面前,你一定也要对自己的业务领域有所了解,并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是:1)要获取营收,互联网公司需要开展的活动是不同的;2)要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司,你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户:1)媒体(Media),2)收费服务(Paid Service),或3)实物商务(Physical Commerce)。它们并不相互排斥,初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如,像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体: 媒体公司提供免费内容,收集购买意愿,这样它们就可以出售广告,提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索(lead),或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别,因为这类公司的启动成本通常是最低的,不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频,以及销路拓展(lead generation)领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务: 如果你提供的是付费服务,你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者,让他们付费使用你提供的服务,然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略,即免费提供一些基本内容或服务,希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式,但它通常是最符合成本效益的手段,当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商(比如Amazon的S3)上时,为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别,因为他们提供一些免费或收费服务,并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司,新银行或投资公司,以及支付服务公司是这个类别中的
互联网时代的营销模式创新:无界营销 纵观我们已知的现代营销模式,无论是传统的层级体系、火爆的电子商务、严管的直销体系、新兴的微营销以及所谓的O2O探索,都有其各自与生俱来的局限: “地网”:成本太高,难以为继;“天网”:畸形竞争,无利可图;“人网”:政策风险,管理困难;“微网”:转化太低,效益空转…… 现在的电商平台,拼命打“价格战”不是以赢得商家和消费者为目的,而是挣眼球,占市场份额,甚至只是为博取资本,这种花钱挣吆喝,只是电商平台发展的一个初级阶段,真正的电子商务完美运用的时代,还没远未到来。 我们看到,淘宝卖家真正挣到钱的只有3%左右,商家发现大家只是为淘宝平台挣钱!京东至今融资近100亿,仍然处于亏损状态,属于典型的“花钱挣吆喝”,希望通过上市融资,实现平台的真正转型发展。 目前的实体店和电商,曾经让商家大伤脑筋,难以做到终端价格的一致,为此甚至不惜代价,另外研发一套适应电商的商品,却无力顾及更多的更有价值的产品,而真正能够这样做的企业毕竟凤毛麟角。 企业忽然发现,无论实体店还是电商,都步履艰难,盈利越来越难? 人们发展创业成本越来越高,成功率越来越低,怎么办? 有没有一种方法真正解决这些难题?
目前,二维码已成为移动互联网的入口。一觉醒来,满城尽扫二维码,作为信息的载体,它可以轻松实现线上和线下的有机结合,引导信息从线上到线下,二维码技术将过去复杂的信息以最简单的扫描方式呈献给千家万户,使产品与渠道信息的无界移动成为可能、完全打破了网购、地面推销、移动推广的时空界限,并能真正实现“同品同价同权益同效益”;消费者任何时空的购买,都能获得完全一样的服务,经营者无论什么时空成交,也能获得一样的效益。 同时,互联网技术的高效运算与传播,使得招商加盟扩张得以程序化、自动化方式传播和实现,完全颠覆了传统招商的高成本、低效率、难管理的问题。 二者的完美结合,将呼唤一种全新的营销模式横空出现。 无界营销,就是大唐集团利用“天地人微返”五网合一,打造的“无界式”商业运作盈利模式。 无界营销,就是将现代的网络销售(天网)、传统的层级批发加终端店铺的销售(地网)、新起的微信营销(微网)、直销(人脉网)及天地通用的返利模式(返利网),通过一个云销售平台整合起来,以二维码技术为节点,达到零售终端同时拥有PC、移动、实体等销售形态与手段,完全打破了网店、实体店、移动微店之间的界限,真正做到了“同品、同款、同权益、同效益”,彻底消除了原有的中间批发环节,渠道完全扁平化。并利用自动加盟体系或实施分级直销推荐,大大降低招商与管理成本,拥有强大的招商扩张能力,最终实现核裂变式的营销网络建设。
中鼎基金运营管理及执行方案 公司未来真正值钱的是人才(团队),渠道(线上,线下渠道,资源整合能力),赢利模式,运营管理模式(服务客户和服务产品)等;影响公司整体价值的是:成交项目(产品)数量,平台客户数量,成交速度,品牌影响力(每天IP,PV)等。 第一章运营推广方案及部流程控制 一、建立运营推广团队 1.建立线上推广团队(3-5人) (1)维护和及时更新公司容,宣传推广公司 (2)宣传推广公司微信公众号,微信服务号,更新容 (3)宣传推广公司移动平台APP,更新容 (4)建立公司微信群、QQ群:建立100个客户微信群(每个产品设立一个500人的微信群),建立100个QQ客户群
(5)建立网络营销(SEM,SEO,DSP精准营销)推广团队 (6)建立项目路演团队 2.建立合伙人制度(1000明星合伙人) 让每个客户成为公司的营销推广人员,给与一定的奖励如拉客户注册成为公司平台客户奖励10元,客户成功交易给与一定的提成等。 最终形成1000个明星合伙人制度(配套制度设计)。 建立三级营销体系。 3.建立线下营销推广团队 (1)营销团队 (2)活动营销团队 (3)地推营销团队 (4)展会营销团队 (5)商务营销团队 (6)大客户营销团队
(7)传统媒体团队 (8)策划执行团队 4.建立32个省会城市营销推广团队(区域营销团队)先开发一二线城市,然后开发三四线城市,直至农村市场 5.建立渠道开发团队 (1)开拓第三方财富公司渠道 (2)开拓银行销售渠道(银行网点,私人银行部)(3)开拓证券公司渠道 (4)开拓保险公司销售渠道 (5)开拓私募PE公司销售渠道 (6)开发上市公司合作渠道 (7)开发与新三板挂牌公司合作渠道 (8)开发与各地政府合作渠道 (9)开发信托公司渠道 (10)开发公募基金公司、私募基金共合作渠道
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/5e8891921.html, “互联网+”背景下特色农产品营销现状与模式创新研究 作者:祝扬吴兰兰陈黎刘欣如张阿岚 来源:《商情》2017年第14期 【摘要】我国是农业大国,而农产品销售渠道狭窄、受气候等自然因素影响大、销售中间环节多、中介作用过大等问题成为了影响农产品销售和农户自身利益的重要因素。同时,农业领域的电子商务发展受到重视。农产品销售与电子商务的结合无疑是新农村改革建设中解决“三农问题”的一条重要途径。本文以农作物的种植和销售现状为研究背景,并以浙江磐安县尚湖镇的农作物为例,以农产品销售和电子商务结合的发展状况为切入点,深入分析影响农产品销售的主要因素,并针对性地提出建设性的对策,提升农产品市场竞争力和进一步发展农村电子商务。 【关键词】尚湖农作物农产品竞争力电子商务农产品销售 一、调研情况及调研结果分析 笔者于金华尚湖,以问卷调查、实地访谈、实地观察等形式,展开调研活动,收集相关信息和数据,最后通过问卷统计,分析农产品营销现状,揭示其中存在的问题与矛盾,并提出建议和对策。调研结果分析如下。 (一)年龄结构断档 图1 农产品种植户的年龄结构分布图 上图可以看出,当地从事农产品种植的人群中“老龄化”现象尤为突出。在尚湖镇农产品种植业的发展需要引入人才技术的背景下,年轻一代从事农产品种植的人员甚少。因此,如何让年轻人传承尚湖镇特色农产品的种植,将尚湖镇的特色农产品推广向人民大众成为当地政府及人民必须思考的问题。 (二)营业主体规模小且呈分散化 尚湖镇的农产品种植主要是以小型种植户居多,达到32.16%,农产品种植大户仅占 4.70%,这说明目前尚湖镇农产品参与市场竞争是以小规模、分散化的农户为基础和基本单位的。随着互联网的发展,互联网的优势与当地独特的气候环境下种植的优秀农产品结合,可以为当地的农产品开拓一个更有竞争力的市场。 (三)销售渠道单一
以平台模式为核心的商业模式 当前企业之间竞争,不仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争,商业模式明确了企业的商业逻辑,包括如何提出价值主张,并通过效率和价值子系统创造、传递和获取价值的基本原理。好的商业模式是企业突破红海竞争,开创蓝海发展的保障,特别是在竞争激烈的行业,很多国内外公司采用了关注利基的长尾模式和关注连接的平台模式,获得了经营业绩的持续快速增长。这些公司在商业模式运作中的理念和方法值得学习借鉴。 商业模式就是公司通过什么方式创造价值并实现价值。商业模式按照客户细分角度可分为绑定、非绑定、平 - 1 -
台和长尾等模式。其中,长尾模式是一种与传统大众化模式不同的、面向固定细分市场的、个性化的商业模式,致力于提供多种类的小众产品,通过低库存成本和高效率平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。平台模式将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起,通过促进不同群体间的互动而创造价值。下面以唯品会、爱彼迎和Zazzle为例分析长尾和平台模式的特点。 一、抓住长尾提出价值主张 唯品会、爱彼迎和Zazzle都抓住了被忽略却能产生极大效应的长尾产品,提出清晰的价值主张,实现用户和销量的迅速增长。 唯品会抓住平民消费者对时尚零售折扣产品的个性化需求这一长尾市场,提出正品特卖的定位和价值主张,- 2 -
为有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品,从而填补市场空白,还为众多时尚品牌商提供了一个处理库存的平台。 爱彼迎首先抓住酒店业中C2C的长尾,建立在线短租平台,为客户提供非标准化、定制服务的度假房屋,在平台规模扩大后,抓住整个旅游产业链中的目的地服务这一长尾市场,推出定制化旅行项目。 Zazzle抓住网络购物中定制服务的长尾,让消费者负责创意,企业负责提供商品,既满足了用户的个性需求,为其提供全新体验,又解决了定制化的高成本、低效率难题。 二、服务创新创造价值 价值创造是保障价值主张实现的具体措施。唯品会、 - 3 -
平台商业模式运营的四个基本条件。 展开全文 1、根据其双边市场特点如何实现市场把控。 平台化的基础是双边市场。双边市场有两个显著的特点。一是,交叉的网络外部性,即市场中一方的用户数量和交易量,会影响另一方的用户数量和交易量。二是价格的不对称性。 由于任一方价格的变动,都会导致另一方交易行为的变化。 在早期,为实现平台用户数的增加,平台往往需要对供方或 需方采用补贴的形式,吸引一方的加入,从而实现吸引另一 方加入,以扩大平台规模。为了抢占用户,企业之间会陷入 补贴不止的囚徒困境。这个时候,企业的融资能力就显得至
关重要,在企业实现盈利之前,失去融资的支持,企业很可 能就会面临失败。 如果市场只有一家企业,或者一家独大企业,补贴模式是可 行的。当积累了足够用户之后,平台可以依靠规模经济盈利。或者企业在垄断市场之后,由于用户缺乏需求价格弹性,企 业可以通过涨价的方式来获得盈利。 因此平台企业需要对供需双方分别定价,以实现平台收益的 最大化。 2、能否有效的降低交易费用,是平台模式运营存在的基础。 将交易费用分为交易前的费用和交易后的费用。交易前的费 用是指由于将来的情况不确定,需要事先规定交易各方的权利、责任和义务,在明确这些权利、责任和义务的过程中就 要花费成本和代价。交易后的费用是指交易发生以后的成 本。主要表现为,交易双方为了保持长期的交易关系而所付 出的代价和成本;交易双方发现事先确定的交易事项有误而 需要加以变更所要付出的费用以及交易双方由于取消交易 协议而需支付的费用和机会损失。 3、可否建立大型的数据中心。 实践中,即便是平台化运营的共享经济,也难以真正实现轻 资产运营。产生这种情况的原因在于,平台型企业需要建立 大型的数据中心,以大量的信息处理能力支持不断增加的用 户数量。
电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标(阶段性) 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点,旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化,形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等,商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明,也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同,除了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站,吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小,厂家、代理或者个人,国营私营等可以直观的体现出商家的现状,有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。
5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布,产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位,精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放,大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: (1)展示平台实力:要想大量商家入驻,首先就要懂得充分展示自己平台的实力,告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力,并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 (2)树立样板招商企业的典范:榜样的威力是无穷的,平台要懂得树立招商企业典范,靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的,是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度,使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 (3)平台经营模式方案:给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案,包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等,另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等,简单明了,抓住企业的眼球。 (4)树立长久发展的企业形象:对于一个新的平台,很多商家担心的往往是平台的可持续性,人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍,并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推
云服务的六大商业模式
2)商业模式:基于互联网企业云计算平台,联合合作伙伴整合更多一站式服务,推动传统软件销售向软件服务业务转型,帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。 3)盈利模式: ①租赁服务,按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。 ②工具租用服务,开发一些平台衍生工具(定制服务)——如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具,也可以向客户提供工具的租用来收费。 ③提供定制型服务,为各类用户提供各种定制型服务,按需收费。 典型案例:Amazone(亚马逊)的AWS云平台、谷歌的Google Apps Amazone(亚马逊)的AWS云平台 亚马逊以在线书店起家,成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司,之后推出了风格独特的云计算产品,也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services(亚马逊网络服务),主要由4部分组成:S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务);EC2(ElasticCompute Cloud, 可伸缩计算云);SQS (SimpleQueuing Service,简单信息队列服务),以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储,计算,中间件和数据库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件,并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业,提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务,并通过HaaS的模式进行收费。 谷歌的Google Apps 谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务,收购了一批小型公司,并创建了一系列互联网服务,包括域名,电子邮件,在线日历,聊天,和可收费的Google Apps(谷歌应用软件套件)等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps 有免费版和收费版两种,收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce 结成联盟,提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版Google Apps及广告收益成为其盈利模式。 四、存储资源云服务商业模式
甲方: 代表: 地址: 电话: 乙方: 代表: 地址: 电话: 甲乙双方经平等、友好协商,根据《中华人民共和国合同法》的规定,就双方合作网络平台产品运营服务达成如下协议,并愿意在此基础上双方共同遵守,精诚合作,互相支持,共同发展。 第一条:总则 1、合作内容:甲方将拥有的产品在合作平台进行经销。乙方是一家专注于从事电子商务运营公司,乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力,双方合作运作以销售甲方拥有的商品为目的的电子商务平台。 2、合作方式:甲方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售商品,乙方为甲方该项业务提供平台运营服务,该运营服务包括商城建设、商城运营、网络推广。甲方负责客户服务、收款结算、物流配送等服务。双方建立电子商务战略合作关系。甲乙双方并按本协议进行除货款、运营成本之外利润分成。 3、合作区域:中国大陆。 4、合作期限:自本协议签订之日起至______年______月______日。 第二条:甲方权利及义务 1、甲方保证在互联网上所销售商品的合法性,并对所提供的所有产品承担所有责任,包括并不限于知识产权、产品质量等,并承担其法律风险。 2、甲方制定网上合作平台的产品零售指导价格。甲方制定面向会员的促销原则,乙方可在该原则下制定配合促销计划。 3、甲方负责提供网上合作平台所售商品并保证稳定的库存。 4、甲方应提供为建设网上合作平台所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容;甲方负责协助办理网上合作平台经营许可的各种资质。 5、甲方有义务依照双方共同制定的客户服务规范对网站销售的产品进行退换货处理。 6、甲方不得销售任何假冒或仿冒品牌的产品,不得做出任何侵害品牌的知识产权的行为,乙方有权力即单方解除本协议,甲方承担其相应的法律责任和承担相应的违约及侵权责任并赔偿乙方由此所遭受的实际损失。 7、甲方在销售活动中不得损害国家利益、社会公共利益、消费者权益和他人合法权益,也不得损害乙方权益,否则由此产生的责任概由甲方自行承担。 第三条:乙方的权利及义务 1、乙方拥有非甲方提供的网上合作平台的后台信息系统、操作规范等的知识产权。 2、乙方应确保运营的网上合作平台的信息系统性能满足合作需要的技术规范。 3、乙方负责网上合作平台的商城设计、商城建设、商城运营、商城推广。 4、乙方应于每月结束的______日内,每年结束的次月______日前向甲方提供每月、年的销售报表、销售分析、退换货分析、当前库存数据分析以及客户浏览记录和购买习惯分析。 5、乙方负责商城的日常推广的策划、节庆等特殊促销活动实施。
网络销售有那些平台 网上开店是一种区别于传统经营的商业模式,它是以互联网为平台,以网络资源为工具,以网民为消费对象的销售模式。和传统的销售模式相比,它有经营投入小、管理成本低、灵活方便以及地域不限等优势,并融合了诸多经营特点,是一家24小时营业、终年无休、面向全国(全球)、商品丰富、安全便捷以及省时省力的便民商店。网络销售以多种形式存在,并不仅仅局限于撬物平台上开设的店铺,它主要包括以下几种经营方式。 一、购物平台 随着国内电子商务的蓬勃发展,许多人开始通过个人商品交易平台尝试网络销售,他们在淘宝、。Bay易趣及拍拍等购物平台开设了自己的店铺,使这种新型的购物方式得到了许多人的接受和认同这些店铺在购物平台上进行经营活动,必须遵守网站制定的各种交易规则,熟悉网站的交易操作和流程。与传统销售的模式不同,网站会根据网店店主的经营业绩和网站的信用评价体系,显示相应的信用级别,这是买卖双方对交易的综合评价,交易次数越多,累积评价就越多,这些以往交易的评价就是一家店铺的口碑,顾客可以通过这些评价来判断店铺的可信度,决定是否购买他们的商品,而传统销售模式使顾客很难了解到该店以往的经营情况。 购物平台除了制定各种交易规则来约束买卖双方以外,还不断在各种媒体上进行广告宣传,以吸引更多的人气,为网站带来更大的人员流量,这些被网站吸引来的消费者形成了一个庞大的顾客群,在购物的同时,有一些人也会兴致勃勃地尝试自己开店。由于大家销售的商品类别不同,会员之间就会有各取所需的购物行为,所以,在购物网站上,卖家群体本身就有着巨大的消费潜力。 二、个人博客 现在已经有越来越多的企业在利用博客做营销,就个人卖家来说,利用博客来销售商品的方式对宣传推广的要求较高,需要有一定的人脉基础,因为他们必须要通过自身的宣传来吸引所有的顾客,所以,对于利用博客进行销售的店主来说,宣传推广能力一定要比在购物平台上开店的卖家强,否则很难打开局面。 三、专业论坛 互联网上有各种专业性很强的论坛,例如摄影论坛、数码论坛等。一些很早以前就活跃在这些论坛上的朋友,会选择在这些载体上销售商品,有些人甚至会有大群的fans追捧;也有人通过在这些论坛发帖认识了一些志同道合的伙伴,大家在技术上取长补短,一起从事某类商品的销售,这些店主依靠自己在论坛上的人气,以及丰富的专业知识,赢得了消费者的青睐,从而成功地销售出商品。 四、独立网站 随着电子商务的普及,很多个人和企业都在互联网上建立了网站,这些网站也是网店经营的一种方式,有的是隶属于某一个大型商业网站的,使用二级域名,有些则是自己购买空问和域名来建站。利用独立网站做销售同样需要店主具有很强的宣传推广能力,或者加入一些广告联盟来提高网站的流量,比如百度广告联盟、Google广告联盟及阿里巴巴网站等,当然,也可以申请成为阿里巴巴的诚信通会员,这样可以争取到更多的展示机会,也可能为网站带来一些批发的生意。 五、聊天工具 使用聊天工具进行销售的以年轻人居多,他们一般是群里的活跃分子,在群里有着很好的群众基础,最初可能是从分享和代购商品开始涉足网上销售,逐渐开始形成一个忠实的顾客群体,买卖双方通过长期的接触一般都能成为很好的朋友,由这些朋友再介绍其他的朋友来,通过口碑宣传,逐渐扩大和巩固自己的顾客群。不同的经营类型面对的消费群体有所不同,由此可以看出,互联网正以一种多层面、多角度的多元化方式朝网上生活社区发展,