( 工作计划)
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编号：JH-XK-0569
小学语文教研组工作计划下学Working plan of primary school Chinese teaching and Research
小学语文教研组工作计划下学期范
文(最新版)
新的学期，新的开始，新的希望，为了巩固我校近几年语文教学所取得的成果，并在新的学期取得更大成绩，为给全体语文教师提供更广阔的教学舞台，充分发挥他们的教学能力，使学生在和谐、愉快的气氛下学习语文知识，根据学校对语文教学的有关指示，再结合我语文组工作实际，特制订20xx——20xx学年第二学期语文教研组工作计划如下：
一、指导思想
本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以课题为载体，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题，以全面提高教学质量为目标，以各年级备课组为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究，重点探讨作文教学模式与方法，培养学生写作的能力。
二、工作目标
1、营造快乐课堂教学，让学生快乐学习、体验语文学习的快乐。
2、全体老师争优秀示范教师，推出2名优秀示范教师，打造尹集小学语文品牌。
3、创低年级特色课堂教学，1-2年级学生识字量达20XX字以上;中高年级继续抓好新课堂，搞高阅读量，一学期阅读达20XX0字，每日一记，做到“不动笔墨不看书”。
4、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
5、创建“优秀年级组”，切实加强年级组教学研究，提高年级组教学研究能力，积极参加各种活动，力争取得好成绩，争当优秀年级组。
三、工作要求及措施
结合学校实行课改方案，继续深化我校小学语文课堂改革。在新学期里，我们要做到备课要精心，上课要认真。
1、各教师认真拟定好教学计划和辅导学生的计划。在教学中，要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优补差的工作。
2、备课要充分，目标要明确;上课要认真，方法要灵活;作业布置要突出重点，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。
3、挖掘教材的精髓，努力追求课堂教学的新境界。
本学期，我校语文教研组努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、吃精。使语文课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
4、每人每周听课不少于2节，同时做好听课记录及听后反思
5、养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的专题讲座、教材培训、教学交流和观摩等活动
6、提高广大语文教师的语文素养。
语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友。语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。教育家第多惠斯说：“正如没有人把自己所没有的东西给予别人一样，谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展、培养和教育别人。”要想成为研究型教师，首先要成为爱读书的教师，多读书、读好书，形成丰厚的文化积淀，打造亮丽的精神底色，让书香伴随教师一路同行。
四、各月活动安排：
三月份
1、集体备课。
2、研讨课安排
3、组织语文教研组的听、评课活动。
4、新年亮相课：作文教学探讨安排
5、教学常规检查
四月份——五月份
1、继续开展作文教学探讨，安排探讨课的开展。
2、语文活动。
(1)、一、二年级写字比赛。
(2)、三、四年级钢笔字比赛。
(3)、五、六年级作文竞赛。
3、教学常规检查
4、进行期中考试。
5、各年级小结期中测试情况，明确后半学期的目标。六月份：
1、检查学生作业和教师教案。
2、各年级制订期末复习计划。
3、组织1--5年级期末测试。
4、教研组工作总结。
5、教师收集有关资料及教学心得，并上交论文或案例。
6、复习课展示，进行全面复习。
7、期末复习考试。
XXX工作计划设计
YuWen Work Plan Design.
学校团队工作计划（2015---2016学年度第一学期） 土默特左旗金山学校 2015年9月
学校团队工作计划 一、指导思想： 以科学发展观为指导，切实加强青少年思想道德教育。同时，紧紧围绕学校中心工作，与时俱进，开拓创新，继续发挥团队作为学校德育先锋的作用，使学校德育再上一个新台阶，推动学校的素质教育向纵深发展。 二、工作目标： （一）坚持“二个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设。 （二）加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯。 （三）加强法制、安全教育、心理健康疏导，促进学生健康成长。 （四）深化团队活动，从活动中培养和提高学生的素质。 三、工作重点： （一）进一步规范团队的组织建设和制度建设，增强共青团和少先队的战斗力、感召力。 1、切实加强我校团队组织和制度建设。健全团支部和少先队的组织机构，推进团队自身建设，树立好团队形象，充分发挥德育处、党支部的助手作用。 2、做好发展和培养团员工作。认真研究制定工作计划和培养发展新团员新队员的工作方案，加强对团队的宣传，并通过丰富多彩的团队实践活动，不断增强共青团的吸引力和凝聚力，依照团章的规定，按程序，有步骤地做好发展新团员和培养团员的工作。
3、抓好少先队基础建设，不断完善少先队各方面的职能。学期初进行大队委员的遴选。对选举出来的大队委员及时进行培训，明确干部职能，更好地发挥大队委员的作用，力争培养一批德才兼备的学生干部，并让他们参与学校的少先队管理工作中。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育和技能培训。 （二）建设一个基础扎实的团队活动阵地。 1、建好广播站。培训好小编辑和播音员，使得每天的广播能够受到全校欢迎，并能起到积极教育和宣传作用。 2、建好雏鹰校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。增强少先队文化的感染力，教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志。 （三）强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成 1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。 组织各中队和学生认真学习贯彻《金山学校学生日常行为规范》、《金山学校学生一日常规》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”评比宣传活动。并及时检查反馈,发现问题及时指正。 2、学校常规常抓不懈,创建积极向上校风。 继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园
编号：TQC/K789 小学综合科教研工作计划 完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
小学综合科教研工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、教研组基本情况 涵盖学科：信息技术、品德与生活 （社会）、科学（自然）、生命与健康、科 技活动。 本组成员都有强烈的事业心和责任 感，大部分教师经验丰富，教育教学水平 较高，历年来成绩显著。都能认真学习和 贯彻《基础教育课程改革纲要》，紧紧围绕 提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常 规的落实，进一步加强课题研究，加大青 年教师的培养力度，深化课堂教学改革，
小学品德与社会教研组工作计划 小学品德与社会教研组工作计划 一、指导思想 本学期我校小学品德与生活、社会教研工作继续以新理念为指导,以课堂为基地,进一步发挥教师的创新精神和探究积极性,扎实开展 教学理念转化为教学操作行为的研究.遵循教育教学规律,贯彻落实 学科教学建议,深入开展课堂教学研究.营造良好的教研氛围,积极实 施素质教育,为提高学生的思想道德素质、教育科学文化素质,培养 健全人格而努力. 二、主要工作 随着品德与生活新课程的实施,对小学品德与生活、社会学科的 重视程度日益加强.在过去的一学期中,我校青年教师在市教研室组 织的评优课活动取得了一等奖的好成绩.今年秋季,我校一、二年级 将全面使用品德与生活教材,三、四、五、六年级将使用品德与社会 教材,要求广大教师不断加强理论学习,更新教育观念,建立开放的课 程视角,实施开放的课堂教学,切实转变教学方式,促进学生全面发展. (一)把握和落实课程目标,探索综合课程新天地 促进课程综合化是我国基础教育课程改革亮点之一,品德与生活、品德与社会课程是以儿童的生活为基础的综合课程.教师在教学中应 全面把握教学目标,通过多种教学活动帮助学生获得丰富的情感体验,形成积极的生活态度,养成良好的行为习惯.根据课程性质,从教学内 容的开发、教学方式的运用和教学评价的选择等方面探索综合课程 的新天地. 1．教学内容的综合性 儿童生活的综合性决定了以儿童生活为基础的品德与生活、品德与社会课程教学内容的综合性.教学中,教师应依据教材提供的范例, 积极开发综合的教学内容.要注重与学生生活和社会的联系,把静态
的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来；消除学科界限,与 其他学科教学内容紧密结合；积极开发和利用课程资源,尽可能使现 代化教学技术与本课程教学有机结合,丰富课程资源. 2．教学方式的开放性 教学要面向学生的生活实际,采取丰富的、直观的、灵活的、开 放的教学方式,给学生大量动手、动脑、动口的机会,使学生在多种 多样的活动中促进个体品德的形成和社会性发展.活动形式可以是单 一的,也可以几种形式结合使用；教学活动时间的安排应灵活机动, 根据主题内容,可在一课时内完成,也可以持续几课时或一段时间； 可在课堂上完成,也可以与其他教育活动,如少先队活动、班队活动、节日庆祝活动等相结合,相互促进,资源共享,实现综合教育效益 3．教学评价的灵活性 教学评价要从每个学生的原有基础出发,尊重学生的个性特点,对学生在学习过程中各发面的表现进行综合性评价,包括学习态度、学 习能力和方法、学习结果的评价.教师应根据具体情况灵活使用评价 方式方法.可以教师进行教学活动、学生进行学习活动的目的,既要 有学生的调查记录、自我评价,又有家长、教师和同学的评价寄语, 可以说是建立学生个人的小小资料档案册.五至六年级使用的是思想 品德和社会教材,教师要在新课程理念的引领下,创造性地使用教材, 也可以将校本课程中的相关内容带进思品、社会课堂,用好老教材, 走好课堂教学的新路子. (二)加强校本培训与研究,不断壮大骨干教师队伍 1．加强校本培训与研究 新一轮课程改革提出了众多新的教学理念、教学要求、教学方式,并要求逐步转化成广大教师的教学行为.校本教学研究作为理念与实 践之间的桥梁,有助于提高教师的教学实践水平.应积极开展相应的 校本培训,对本课程的课程标准、教材编排特点等进行系统的学习和 了解.加强对教师基本素养和综合素质的训练,提高教师把握教材、 精心设计活动、运用现代化教学手段等方面的能力.
2020销售团队年度工作计划例文Example of 2020 sales team annual work plan 汇报人：JinTai College
2020销售团队年度工作计划例文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。
结子九年一贯制学校团队工作计划 （2013——2014学年度） 一、指导思想： 以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，发挥自身特点与优势，做好团的工作，加强团的建设，以“党建带团建，以团带队”为工作原则，执行上级团委的工作部署，深化素质教育和文明礼仪教育。结合我校实际，规范学生管理，重点抓好团的组织建设、团队员思想教育工作，结合新的时代特征，与时俱进，开拓创新，贯彻实施《加强和改进青少年思想道德建设的若干意见》，努力提高团队员的综合素质，进一步加强团队自身建设，全面提高学校团队工作的整体水平，努力开创我校团队工作的新局面。 二、工作目标： 1．进一步抓好团队的组织建设和制度建设，不断增强团组织的战斗力、感召力，加强学生的思想政治教育和团员意识教育，培养健全人格以及良好素养。 2．进一步切实做好各项日常常规工作，全面推进团队的各项事业长足发展，及时完成上级团委布置的各项任务，做好团队常规工作。
三、工作安排： （一）各年级要以“学团史、知团情、跟团走”为主题，根据不同年级、不同年龄的学生的实际特点，开展有特色、有针对性的团队教育活动。 各年级工作安排如下： 1．七年级少先队建队。组建好少先队各级组织。通过开展丰富多彩的少先队集体活动，使学生顺利完成从小学到中学的过渡。有步骤的对少先队员进行团前教育，引导学生了解共青团组织，做好团队衔接工作。 2．八年级开办少年团校，要以第一批团员的发展工作作为契机，尽快在年级中形成团支部的领导核心。并通过新团员在活动中的作用及在为同学们服务的过程中，发挥模范带头作用，带动身边同学共同进步。 3．九年级推动团员尽快成熟起来，做一名合格、优秀的共青团员。号召各班团员每人帮助和发展一名有入团愿望但尚未入团的同学加入到团组织当中，在不降低标准的前提下，尽可能多的将有志青年吸收到团组织中来。 （二）团队工作要抓好组织建设和宣传阵地建设，充分发挥团队员的先锋模范作用，具体工作安排如下：
小学综合教研组工作计划6篇 以全面推进素质教育和实施新课程改革，“以学论教、追求实效”为目标，以教育教学为先导，以校本研修为依托，以课程改革为突破口，以信息技术为载体，以加强师德修养位核心，以提高教育教学实践能力、创新能力为重点，以圆满完成学校各项为工作指南，创造性地开展综合组各学科教育教学工作，夯实学科教研，强化师资队伍建设，发掘教师才能，齐心协力，努力奋斗，争创学校优秀教研组。 1.认真做好新课程实验工作，最大限度地提高课堂教学效果。 2.加强组内教研，做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水平得以提高。认真备课，学习各学科的课程标准，加强集体备课，提高备课质量，为上课做好准备。认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使本教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展。 3.公开课：讲课者交授课教案，教研组活动记录，听课教师要认真评课，对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议，并对授课内容做好记录。
4.加强教科研方面工作力度，并以论文或案例形式体现。 5.体育组作好各项日常工作，积极训练，备战学校运动会。 6.音乐组要积极组织特长学生的培训及各班的教学工作，力争在本学期的艺术节比赛中取得佳绩。 7.美术组在搞好日常教学工作的同时着重培养特长学生，积极参加各种比赛，力争艺术节取得好成绩。 8.科学要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力。 根据学校总体工作计划的安排和教导处的教学工作安排，认真学习先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学”这一主线，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，以提高课堂教学效率为重点，深化课堂教学改革，提升我组教师的教学能力和科研水平，使我组教学质量稳中有升， 1、以学科转变为契机，改进教学方法，重视培养学生的能力。
红星路小学2016年下学期品德教研组工作计划 一、指导思想 本学期我校小学品德与生活、社会教研工作继续以新理念为指导，以课堂为基地，进一步发挥教师的创新精神和探究积极性，扎实开展教学理念转化为教学操作行为的研究。遵循教育教学规律，贯彻落实学科教学建议，深入开展课堂教学研究。营造良好的教研氛围，积极实施素质教育，为提高学生的思想道德素质、教育科学文化素质，培养健全人格而努力。 二、主要工作 随着品德与生活新课程的实施，对小学品德与生活、社会学科的重视程度日益加强。在过去的一学期中，我校青年教师在市教研室组织的评优课活动取得了一等奖的好成绩。今年秋季，我校一、二年级将全面使用品德与生活教材，三、四、五、六年级将使用品德与社会教材，要求广大教师不断加强理论学习，更新教育观念，建立开放的课程视角，实施开放的课堂教学，切实转变教学方式，促进学生全面发展。 (一)把握和落实课程目标，探索综合课程新天地 促进课程综合化是我国基础教育课程改革亮点之一，品德与生活、品德与社会课程是以儿童的生活为基础的综合课程。教师在教学中应全面把握教学目标，通过多种教学活动帮助学生获得丰富的情感体验，形成积极的生活态度，养成良好的行为习惯。根据课程性质，从教学内容的开发、教学方式的运用和教学评价的选择等方面探索综合课程的新天地。 1．教学内容的综合性 儿童生活的综合性决定了以儿童生活为基础的品德与生活、品德与社会课程教学内容的综合性。教学中，教师应依据教材提供的范例，积极开发综合的教学内容。要注重与学生生活和社会的联系，把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来；消除学科界限，与其他学科教学内容紧密结合；积极开发和利用课程资源，尽可能使现代化教学技术与本课程教学有机结合，丰富课程资源。
销售团队年度工作计划 【篇一】 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天 一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以…… 没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity) 、灵巧(smart)、研究(study)。 【篇二】 xx 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，
学校团队工作计划 学校团队工作计划一、指导思想坚持“以学生发展为本”的办学理念，以学生生命健康成长为目标，进一步加大培养学生”;自主教育、自我管理”和“五好习惯”养成教育，加强团队组织建设，开展共青团各项活动，全面提高学生综合素质，为教学工作保驾护航，推动我校的团队工作再上一个新的台阶。 二、工作思路 1、宗旨：以学生发展为本，为学生健康成长，学校稳定发展创造良好的外部环境。 2、主线：全力抓好学生干部工作和校园文化建设（有声语言和无声语言）。 三、主要工作任务： （一）重点工作： 1、抓好学生干部队伍建设： ①、进一步完善团队工作制度；②、加强对学生干部的思想教育和素质培养；③、针对学生干部工作当中出现的常见问题，整理出一套适合学生教育的方法。 2、抓好校园文化建设，充分利用黑板报、文化栏这个无声语言对学生进行思想教育： ①、配合德育处主体教育月活动安排，组织好每期黑板报、文化
栏；②、对各班每期黑板报、文化栏做好指导工作，并进行检查评比公示。 4、抓好校园文明监督，真正发挥监督职能： 5、组织好各种大型文体活动，并力争取得优异成绩。 （二）、其它常规工作 1、加强和促进团队组织的基础建设，建立团队室，布置规范，使用正常； 2、完善团的组织生活制度。团支部要实行好团徽佩戴制度，并通过开展”;团徽、唱团歌、举团旗”主题教育活动和重温入团誓词、规范团的活动仪式等，增强团员意识，引导团员发挥模范带头作用。 3、积极做好推优入团工作，加强团校的建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作； 4、认真组织每周升旗活动，保证按规定升、降国旗； 5、管理、使用好广播系统； 6、重视青少年的心理健康教育，使其养成良好的学习心理和生活心理。 7、努力做好学校的信息宣传工作，把学校的各种信息及时上报团县委。 （三）、配合德育处，以重大节日、纪念日为契机，开展各种形 式的活动，在体验中受教育，在实践中成长。
小学数学教研组工作计划两篇 篇一： 一、指导思想 本学期我们英语教研小组认真履行小学部英语组新学期制定的工作要求，深入学习现代教学理论《英语新课程标准》，进一步提高基础教育外语教学研究对课程改革的适应能力，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。在此基础上，以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，创造性地开展英语学科的教研工作，认真分析现有状况，总结提升现有经验，使英语教学教研工作再上一个新的台阶。 二、工作重点 本学期英语学科教研工作，组织教师参加课改理论学习和培训，组织课改研究课和专题研讨等系列活动，以促进教师转变教学观念，促进教师整体素质和学科教学质量的提高。在学科教学中渗透心理健康的教育，以提高课堂学习的时效性为重点开展教研组的活动，把自己的自评和教师的互评相结合，争取能让每次的教研组活动能够达到研究的目的。每一次参加人员都有收获。 三、具体措施：
1、继续抓好常规教研，每次教研要有计划、有主题、有目标，谈到的问题要解决，讨论要有结果，从而使活动效果最大化。 2、以新课标测试的形促进老师们新课标理论学习，讨论对新课标的理解和运用程度，不断讨论和摸索在课堂教学中如何更大程度地渗透新课标的理念。 3、聚焦课堂，加强教学展示和相互学习。继续开展研究课、汇报课、展示课等活动，突出新课标理念、以创设情景，主动参与的课堂教学设计为研究重点，进行“研、讲、评、议”一条龙教研活动，充分体现集体智慧，集思广益，提高教师的授课质量，提高课堂效率，严把“有效教学”关，打造高效课堂。 4、落实各项英语教学常规工作，使小学部英语教学工作扎实有效。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。组内进行三次定期和一次不定期的检查，并做到检查有记载,有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。 5、继续开展小学生视听说培养为主题的研究活动。除加强平时教学中的视听训练外，充分利用学校已有的资料和空中课堂资源，各年级确定视听教材，做到每次视听课前有设计，课后有记录，教研会上教师交流成果，提出遇到的困难及困惑，组员与教导处共同商讨研究，提出解决方案。
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.小学品德科组工作计划正 式版
小学品德科组工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 今年是我校进行xx区品德学科教研基地建设的第一年，也是锻造优秀品德科组的起始年。品德科组全体教师将在学校行政的大力领导和支持下，在全校老师的关注和帮助下，发挥强大团队的力量，团结协作，奋发作战，共同完成一系列非凡的任务。 一、工作目标 1、规范品德学科教研基地工作，促进品德科组建设。 2、促进品德教师教学水平的提高，让学生形成良好的品德。
二、工作内容 1、科组活动每月两次，一次大科组集中活动，有明确的活动目的或研讨主题，有中心发言人，科组长作会议记录；一次年级组集备活动，有时间有地点有具体内容，自由推荐记录人。 2、开展区域开放活动，公开课可以自选主题，结合学校班级特点，结合经典教育、少年军校等进行设计教学，建议与资源包建设内容紧密结合起来，上完公开课，资源包建设也完成了。思路：设计教案——年级集备——课堂实施——专家指导——研讨反思——资源打包——博客发布。随后完成教研基地工作阶段汇报。 3、资源包建设，因为本学期将新用新
学校团队工作计划 一、根据学校团队工作要点，学校团队工作的总体要求是： 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，尊重学生的成长规律、尊重教育规律，以素质拓展为统揽，以未成年人思想道德教育为核心，以创新精神和实践能力培养为重点，以实践教育、仪式教育为载体，服务学生成长成才，努力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业合格建设者和可靠接班人。 二、工作要点： 1、深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，进一步加强和规范学生团队建设，围绕人生观、世界观和价值观教育，引导广大学生树立正确的理想信念和责任意识。通过建立健全队日活动制度、完善新队员入队集体宣誓、加强队员意识的教育，更好地发挥队员的模范带头作用。要发挥板报、刊物在学生思想政治宣传工作中的作用。 2、加强组织建设，夯实学校团队的工作基础。 （1）、加强学校团队的组织建设。适应新形式发展要求，配齐配好团队的专职干部，采取多种形式，加强对团队干部的培训工作，努力提高团队干部队伍的整体素质。规范团支部工作，要坚持团支部例会制度和团员教育、团干部培训制度，发挥其在学生工作中的核心作用。 （2）、以提高队员政治素质为重点，加强学生思想建设。规范管理，强化教育功能，把“三个代表”思想、党的有关方针政策、团队的基本知识作为重点教学内容，进一步做好学生团员的稳步发展工作.。 （3）、加强学生会组织建设。支持他们独立开展工作积极代表和反映学生要求，成为学校和党团组织联系学生的桥梁和纽带。 3、配合学校实施素质教育，不断加强学生的思想教育工作。以宣传栏、黑板报等阵地，采取多种有效手段，对学生进行爱国主义、理想信念教育，加强青少年学生的思想政治教育和心理素质、思想品德、法制观念教育，引导青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，培养健全人格，增强大局意识和责任感、使命感、用健康、文明、科学的思想占领青少年学生的思想阵地。 4、广泛开展校园文化活动。以构建“和谐校园”为主题，指导各级学生会组织和结合青年学生的自身特点，广泛开展学生喜闻乐见、寓教于乐的校园文化活动，陶冶品格情操。大力建设健康向上、活跃繁荣的校园文化，充分发挥文化育人的功能。不断丰富拓展校园文
2017-2018学年第二学期 综合实践教研组教研工作计划 一、指导思想： 坚持综合实践活动的学习活动方式，以“创新、实践、发展”为主线，立足于探索开放性的实践活动，探索多种途径，努力保持学生独立的持续探究的兴趣，使综合实践活动的开展能与学校发展，校本课程的开发相结合，与学校课程的研究性学习相结合，与学生的兴趣爱好和学生的发展相结合。使学生能在不同程度上获得参与研究、社会实践与服务的体验，发展发现问题，提出问题与分析问题的能力，学会分享、尊重与合作，养成服务意识与实事求是的科学态度，具有社会责任心和使命感。 二、工作思路： （一）加强学习，提升新的课程理念 综合实践活动随着实践的不断深入，理论也在实践中不断完善，观念和课程意识也必须与时俱进，本学科的教师要加强学习，明确综合实践活动课程的内容、性质、目的和意义，使工作目标明确、操作正确、效果明显。本学期将通过自习讨论、专题研究等形式组织广大教师学习《基础教育课程改革纲要》，用正确的理论指导学科教学实践。
（二）关注师生需求、促进师生发展 鼓励教师积极参加各类活动及竞赛，在交流中增知，在实践中长才，注意积累综合实践活动的典型案例，丰富本学科资源。教师要充分开发、利用各种教育资源，从课程的实践性、活动性、生成性出发，坚持学生的自主选择和主动探究，为学生个性充分发展创造空间，面向学生的生活世界和社会实践，帮助学生体验生活并学以致用，推进学生对自我、社会和自然之间内在联系的整体认识与体验，谋求自我、社会与自然的和谐发展，激发学生的真正兴趣，促进学生的持续发展。 （三）完善课程管理、抓好课程实施 教师认真按课时认真组织学生开展综合实践活动。严格按课程理念设计教学，教师在活动过程中要进行有效的指导和帮助。 要认真及时积累有关资料，对于老师，主要是实施方案、活动设计、活动案例和专题性总结等实施过程以及反思成果方面的资料。 三、工作安排 三月份： 1、教研活动：组织教研组成员共同制定本学期教研计划，并 向任课教师传达计划。 2、组织教师撰写论文并投稿。 四月份：
小学-品德与社会教研组工作计划 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意！ 小学品德与社会教研组工作计划 一、指导思想 本学期我校小学品德与生活、社会教研工作继续以新理念为指导,以课堂为基地,进一步发挥教师的创新精神与探究积极性,扎实开展教学理念转化为教学操作行为的研究。遵循教育教学规律,贯彻落实学科教学建议,深入开展课堂教学研究。营造良好的教研氛围,积极实施素质教育,为提高学生的思想道德素质、教育科学文化素质,培养健全人格而努力。 二、主要工作 随着品德与生活新课程的实施,对小学品德与生活、社会学科的重视程度日益加强。在过去的一学期中,我校青年教师在市教研室组织的评优课活动取得了一等奖的好成绩。今年秋季,我校一、二年级将全面使用品德与生活教材,三、四、五、六年级将使用品德与社会教材,要求广大教师不断加强理论学习,更新教育观念,建立开放的课程视角,实施开放的课堂教学,切实转变教学方式,促进学生全面发展。 把握与落实课程目标,探索综合课程新天地
促进课程综合化就是我国基础教育课程改革亮点之一,品德与生活、品德与社会课程就是以儿童的生活为基础的综合课程。教师在教学中应全面把握教学目标,通过多种教学活动帮助学生获得丰富的情感体验,形成积极的生活态度,养成良好的行为习惯。根据课程性质,从教学内容的开发、教学方式的运用与教学评价的选择等方面探索综合课程的新天地。 .教学内容的综合性 儿童生活的综合性决定了以儿童生活为基础的品德与生活、品德与社会课程教学内容的综合性。教学中,教师应依据教材提供的范例,积极开发综合的教学内容。要注重与学生生活与社会的联系,把静态的教学内容与学生丰富多彩的现实生活联系起来;消除学科界限,与其她学科教学内容紧密结合;积极开发与利用课程资源,尽可能使现代化教学技术与本课程教学有机结合,丰富课程资源。 2.教学方式的开放性 教学要面向学生的生活实际,采取丰富的、直观的、灵活的、开放的教学方式,给学生大量动手、动脑、动口的机会,使学生在多种多样的活动中促进个体品德的形成与社会性发展。活动形式可以就是单一的,也可以几种形式结合使用;教学活动时间的安排应灵
2011学校团队工作计划 壹、指导思想 以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕学校中心工作，深入贯彻上级团组织的部署和学校团工作要求，结合形势和残障学生身心特点，全面加强团的建设，努力探索新形势下团队工作新思路，优化育人环境，切实履行共青团组织青年、引导青年、服务青年、维护青年合法权益的重要职能，强化服务，夯实基础，巩固特色，开拓创新，为青少年的健康成长提供坚实的组织保证。 二、主要工作 （壹）常规管理工作 1、加强思想道德教育。 利用升旗仪式、橱窗、板报等形式，进行国情、国史教育和“五爱”教育。结合教师节、重阳节等民族传统节日，继续开展感恩教育、诚信教育，培养学生人人有壹颗感恩的心，懂得回报社会、回报父母、回报他人，让同学们形成壹定的社会主义公德、文明行为习惯，且正确引导他们树立良好的世界观、人生观和价值观。 2、继续开展文明习惯养成教育。 加强日常行为习惯的检查监督，严格执行流动红旗评比竞赛，促进我校校园文明建设。各班继续组织学生学习《中
小学生日常行为规范》，加强习惯教育和训练，且将教育和争夺流动红旗、评选“文明班级”等活动有机结合，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，于家讲孝顺。 （二）基础少先队活动 1、各班级从自身出发，根据自己的特点，开展各种班级活动，组织好壹周壹次的班队课，各班级根据学校团队部门制定的每月主题开展相应的活动，做到有特色、有计划、有总结、有反馈，辅导员要重视活动资料的积累和活动的新闻报道。 2、进壹步加强学校团队的基础建设，统壹要求宣传窗的规格、内容，定期更换，成为信息交流的窗口；各班级每月定期指导学生出好黑板报，起到宣传教育作用，同时培养学生的能力。 3、健全和完善升旗制度，结合升旗仪式和国旗下讲话，教育学生尊敬国旗，爱护国旗，唱好国歌，敬好队礼，培养学生爱国主义思想。 4、辅导员老师要加强团队文化建设的学习和钻研，积极撰写德育论文、随笔，参加各级各类的团队科研活动，为个人的成长和发展打基础。 （三）深化中国少年雏鹰行动，推进雏鹰争章活动不断发展。
小学语文科组工作计划 2017——2018学年度第二学期 阳江市高新区平冈镇中心小学六（3）班苏益齐 一、指导思想 以学校工作计划为核心，以新《课标》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，不断探索有效的课堂教学方法和策略，提高课堂教学效率，提高教师的专业理论水平和教学实践能力努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、认真学习领会《语文课程标准》教学理念和策略，积极投身于新课改中。 2、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。 3、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。 4、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与能力的提高。 三、主要工作 1、加强语文教师对《语文课程标准》和业务知识的学习。组织所有语文教师“集中——分散—集中”等形式进行研读，做到准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略。 2、落实教学常规，提高教学效率本学期采用新教育本课框架，以年级为单位，分单元备课，要求教师要认真把握教材，研读教参，
抓住重难点，结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案，教案尽量达到适合老师上课，但是每位教师在上课前要对教案进行修改，加入自己对教案的理解和设计。对于作业的设计与批改，要认真对待，每月要接受学校的检查，不仅次数要达标，对于作业的设计、批改情况、学生的书写等方面也要力求达到要求。 3、强化课改意识，改变教研形式本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合，促进两个发展：即教师发展、学生发展。本学期，我们的教研活动要努力在“实”上下工夫，在“新”字上做文章，努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散，集体学习与分组研讨相结合的办法，使教研活动丰富多彩，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表，努力提高全组教师的业务水平。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学，使每次研课都能让老师从中有所学习，有所收获。 4、丰富教研活动，提高教研水平(1)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。(2)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。(3)确立本学期以“习作教学”为主题，开展科研立项工作，并要是其系统化，条理化，做到项目分明，责任落实。以此作为提高
小学品德与社会教研组工作计划 一、指导思想 本学期我校小学品德与生活、社会教研工作继续以新理念为指导,以课堂为基地,进一步发挥教师的创新精神和探究积极性,扎实开展教学理念转化为教学操作行为的研究。遵循教育教学规律,贯彻落实学科教学建议,深入开展课堂教学研究。营造良好的教研氛围,积极实施素质教育,为提高学生的思想道德素质、教育科学文化素质,培养健全人格而努力。 二、主要工作 随着品德与生活新课程的实施,对小学品德与生活、社会学科的重视程度日益加强。在过去的一学期中,我校青年教师在市教研室组织的评优课活动取得了一等奖的好成绩。今年秋季,我校一、二年级将全面使用品德与生活教材,三、四、五、六年级将使用品德与社会教材,要求广大教师不断加强理论学习,更新教育观念,建立开放的课程视角,实施开放的课堂教学,切实转变教学方式,促进学生全面发展。 (一把握和落实课程目标,探索综合课程新天地 促进课程综合化是我国基础教育课程改革亮点之一,品德与生活、品德与社会课程是以儿童的生活为基础的综合课程。教师在教学中应全面把握教学目标,通过多种教学活动帮助学生获得丰富的情感体验,形成积极的生活态度,养成良好的行为习惯。根据课程性质,从教学内容的开发、教学方式的运用和教学评价的选择等方面探索综合课程的新天地。 1.教学内容的综合性 儿童生活的综合性决定了以儿童生活为基础的品德与生活、品德与社会课程教学内容的综合性。教学中,教师应依据教材提供的范例,积极开发综合的教学内容。要注重与学生生活和社会的联系,把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联
系起来;消除学科界限,与其他学科教学内容紧密结合;积极开发和利用课程资源,尽可能使现代化教学技术与本课程教学有机结合,丰富课程资源。
团队销售月度工作计划 团队销售月度工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情
况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良
2012上期竹园寨九年制学校团队工作计划 一、指导思想: 据镇团委2012年工作的指导思想和总体部署,结合我校本学期重点工作,从学校实际出发,以加强团员队伍、少先队队伍建设,增强团员、队员意识,调动团、队员学生积极性,增加组织的凝聚力,全面提高学生素质工作为重心,坚持素质教育导向,不断探索和把握团队教育现代理念,不断创新和发展团队教育的方式和内容,坚持科研工作力度,切实服务素质教育,服务青少年健康成长大,与时俱进,开拓创新,努力开创我校共青团、少先队工作的新局面。 二、工作目标: 1. 配合学校中心工作开展行之有效的活动,提高学生的综合素质,发挥团员的先锋带头作用。 2.继续抓好胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观教育。 3.抓好团员、队员学生的思想道德建设,特别是做好团员榜样性教育工作。 4.切实加强团队自身建设,努力打造优秀团组织。 5.继续抓好团队常规工作,进一步规范、科学和创新。 三、具体工作: 1.抓好学生的思想道德建设,特别是要把握好时代精神,做好团员榜样性教育工作。可通过讲座、主题班会、团课学习、先进团员的经验介绍、推优入团等形式进行。 2.配合教育教学工作开展行之有效的活动,以提高团员、队员的各项能力,发挥团员的先锋带头作用:
(1)以活动为载体,以培养学生良好的行为习惯为目标,开展系列教育活动,培养学生自强、自尊、自信、自立精神,使他们懂得互敬、互爱、互助的情感,进一步树立学生良好的人际关系,通过活动使他们增进友谊,取长补短,树立远大理想,提高个人素质。 (2)以学生素质拓展为主线,引导学生学习掌握现代科学知识,激发他们的创新热情,提高他们的创造能力。以培养“合格+特色”未来建设者为目标,大力推进青少年素质拓展工作,让团员树立远大的理想,使学生理论学习工作上一个新台阶。 3.切实加强团队自身建设 探索新时期下少先队工作的方式和方法,努力做好团队衔接工作,更好地发挥“以团带队”传统,为入团打好组织基础。继续加强团队干部队伍建设,逐步建立一支作风硬、业务精、乐于奉献的团队干部队伍。规范阵地建设。进一步加强业余团校的建设,使其成为广大团员青年深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想的有效阵地。 4.继续抓好团队常规工作,力求规范、科学、创新 抓好新《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的贯彻落实,充分发挥学生干部的作用,采取常检与抽检的方法,组织他们对各班级的纪律、卫生、体育活动、学习等各方面进行检查,做到有记录、有总结,及时发现问题,及时解决问题。 精心组织每周一升旗仪式,利用诗朗诵、合唱爱国歌曲、国旗下演讲等形式对学生进行爱国主义教育、法制教育、国防教育、学习教育等。注意国旗下讲话的质量,体现时代性、鼓动性、实效性,以期收到良好的教育效果。 进一步加强文化阵地建设,加大宣传力度,发挥正确舆论的导向作用,努力营造良好的学风校风。根据教育目的、内容、重点的转换,及时地更换板报、宣传栏的