联想NBA纪念机型促销策划
————“想&动”战队所在地区：陕西
所在学校：长安大学
所在赛区：长安大学
战队成员
队长：孙莺纯负责协调，审核，完善各成员工作。
侦查员：周康国负责校园调研，二手资料收集，了解市场动态。
尖刀手：滑海宁负责把队员的想法集中，创意的初步书写。
战地记者：陈秋娜负责把把我们战队的点滴记录，发表到博客，及其他队员成果的语言加工。
攻坚手：陈晓军负责把每个队员的成果最后整合成我们完整的创意策划。
联想NBA纪念机型促销策划
————“想&动”战队一产品分析 (3)
（一）.联想ideapad Y450 NBA纪念机型 (3)
（二）.联想Ideapad S10NBA纪念机型 (6)
二长安大学电脑市场调研报告 (7)
三大学生分析 (13)
（一）．大学生与电脑情怀 (13)
（二）．大学生消费特点 (15)
四校园市场分析 (17)
五竞争分析 (18)
六策略构思 (20)
（一）我们现面临的战略问题 (20)
（二）我们将构思以下推广策略 (20)
（三）策略构思的可行性分析（包括经费预算） (22)
附录关于电脑市场的调查问卷 (24)
产品分析
不知不觉中，我们就进入了右脑时代。我们习惯了用感性思维去感知周围，习惯于赋予物体以性格，让这些或许没有情感的物体成为我们的伙伴。在右脑时代，你的确需要一位伙伴，一位可以陪你一起想乐的伙伴。联想ideapad Y450 NBA 纪念机型就是你的MR Right. 我们从外观，屏幕，配置，散热，键盘，人脸识别七个方面加以说明。
一外观
联想ideapad Y450 NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
二屏幕
Y450 NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用 16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。
三配置
最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，130像素的摄像头现场试用表现良好，英特尔酷睿2双核P7450处理器，该处理器采用Penryn-3M核心，由45纳米工艺打造，主频2.13GHz，前端总线1066MHz，二级缓存3MB，Socket 479接口。此外，处理器集成有x86、x86-64、MMX、SSE、SSE2、SSE3、SSSE3以及SSSE4.1指令集，支持64位操作系统并且在高清解码方面更加出色。使其可以轻松应对各种图形处理任务，应对各款游戏均表现出色。从目前市面销售的各品牌笔记本来看，DDR3内存、NVIDIA GeForce GT 130M移动图形芯片以及迅驰2处理器技术还并不能算是普及，不过可以预期的是，这样的配置将会成为横贯2009年下半年到2010年上半年的主流配置，价格也会趋于更低。
四散热
在炎炎夏日，笔记本电脑最大的问题就是散热了。联想ideapad Y450NBA
纪念机型笔记本电脑绝对可以保证让你清凉一夏。DDR３内存以及迅驰２处理器，相比上一代产品，可以有效降低机身温度，保证了使用者的使用舒适度。
五键盘
与多数14英寸模具的笔记本相同，联想IdeaPad Y450NBA纪念机型也采用了支持微软Windows键的84键标准笔记本键盘。不过比较特殊的是，由于加入了源自Think的高触感设计，这款笔记本的键盘手感非常不错，键程和键距都很合适，即使长时间敲击也不容易出现疲劳感。
六触摸板
支持两点触摸技术的触摸板是联想此次款新品最值的骄傲的设计之一，使用者通过两个手指的操作就能实现图片的放大或缩小操作。而且，淡化边缘的触摸区域模具也令整台笔记本看起来更加时尚、新潮。另外，细节方面我们还注意到，触摸板的表面加入了很多细小的凸起点，据联想工程师介绍，这种颗粒感表面即使在手湿的情况下仍能正常使用触摸板.
七人脸识别
人脸识别比密码更安全，免除了他人使用密码登陆的可能。
联想Ideapad S10NBA纪念机型
你还在为去上课还是看NBA而犹豫不定吗？你还在遗憾手机的文字直播NBA 不过瘾吗？联想Ideapad S10NBA纪念机型为你量身打造，内外两个NBA同样精彩！你还在犹豫什么呢？
１联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间，达到了“黄金分割点”。
２配备了最新的英特尔凌动（Atom）N270处理器。虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。联想Ideapad S1０ NBA纪念版是一款可以实现永远在线的超便携Netbook。
３他拥有四种互联方式：有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的Express Card插槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加内特，联想ideapad S1０NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
长安大学电脑市场调研报告
（一）调研目的：了解长安大学渭水校区学生关于购买电脑想法，使用电脑的感受以及对想电脑的印象。为联想电脑的促销创意提供依据。
（二）调研方法
（1）调研设计：此次调研属于探索性调研，结合收集的二手资料，了解同学们的主观看法。
（2）资料采集方法：采用网上收集二手资料，人员送达调查问卷方式调查收集同学们看法（问卷见附录）。
（3）抽样方法：目标总体：长安大学渭水校区所有在校大学生。样本框：宿舍住宿生。
样本单位：一个大学同学为一个样本单位。在调查中，我们在采用了系统抽样和随机抽样结合的方法。在全校十五栋楼的每一层都的每一段都随机抽取一个宿舍。这样抽样保证每个层面（不同年级，不同学院，不同专业，不同性别）都是按相同比例被抽取的。抽样时间选在同学们相对较多在寝室的20点到22点之间。（4）实地工作：考虑到长安大学渭水校区在校大学生男女比例约为2：1以及男生女生各自的性格特点和擅长方向不同，我们选择了三男两女的组合。具体调研时，男生负责男生宿舍，女生负责女生宿舍（女生宿舍五栋，男生宿舍10栋）。（5）分析：采用定量分析与定性分析相结合的方法。
(三)结果和局限性
结果：我们总共抽取了553份问卷，从中剔除了27份无效问卷。剩下526份有效问卷。在从这526份中随机抽取400份进行数据统计。
1．大学生买电脑，首选笔记本的占总人数的341 ，85.25%；首先台式机的占59 14.75%
2.买电脑首选联想的有57人，联想需求强度为34.73（渴求强度为我们新创词，
比如，买电脑只首选联想，需求强度为1，首选有两个品牌，联想是其中之一，需求强度为0.5，有三个首选品牌为0.33，以此类推。把每个人对联想的需求强度相加得到总的联想需求强度）。
3.大学生买电脑过程中最在意的是电脑的性价比（269 67.25%）、价格（ 217
54.25% ），比较在意的是品牌（183, 45.75% ）影音效果（173，43.25%）
和售后服务（129, 32.25% ），最不在意的是便携（94 ,23.50% ）和外观（41 ,
10.25%）。
4. 购买电脑，选择在4500元以下的大数占总人数的69 , 17.25%，选择在4500-5500元之间的人数站总人数的178, 44.50%，选择在5500-6500元之间的人数占总人数的119 , 29.75%，选择在6500-10000元之间的的人数占总人数的29 , 7.25%，选一万元以上的同学几乎没有 5 , 1.25%；
5. 网络了解信息的占274 , 68.50%，会通过同学朋友了解信息的占总人数的253 63.25，会通过卖场了解信息的占106 , 2
6.50%，会通过杂志了解信息的占67 ,16.75%
会通过家人了解信息的占63,15.75%
6. 买电脑不会在意具体时间的占171 ,42.75%，买电脑选择在节假日的占159 , 39.75%，买电脑选在开学初的占42 ,10.50%，买电脑选在快放假的占28 ,
7.00%；
大学生买电脑的时间
不在意时间, 171,
42.75%
快放假, 28, 7.00%不在意时间
节假日
开学初
快放假
7. 买电脑，有377, 94.25%的大学生会从卖场直接购买，有23 , 5.75%的大学生会通过网络购买。
大学生购买电脑的方式
网络, 23,
5.75%
卖场
网络
卖场, 377,
8. 感觉联想售后服务的大学生好50，12.50%，不好21，5.25%，不知道329，82.25%。
好
不好
9. 大学生的喜欢参加的活动主要有篮球比赛(172,43.00%)，足球比赛（154，38.50%），听音乐（163，40.75%），电脑游戏（132，33.00%）。
10. 宣传方式按大学生关注度由高到低一次是：海报（271,67.75%）、讲座（243,60.75%）、网络广告（219,54.75%）、传单（156,39.00% ）、校园广播（85,21.25%）、手机短信（34,8.50%）。
11. 认为联想品牌极好的占33 ， 8.25%，认为联想品牌较好的占261 ， 65.25%，认为联想品牌一般的占97 ， 24.25%，认为联想品牌较差的占9 ， 2.25%；
12,你买电脑的主要用途是：上网聊天（127 ，31.75% ）看电影（173,43.25% ）打游戏（189,47.25% ）学习（148,37% ）其他（71,17.75% ）。
局限性：
1有些同学只对自己使用的电脑比较了解，对其他品牌不是很了解
2调研的时候同一宿舍的相似性较高
3在每个宿舍接受调研的人数不等
4有些同学出于一些原因，填写的问卷和心理实际想法存在一些差距
（四）结论和建议
1. 随着科学技术的发展，尤其是IT技术的日新月异，现在主流笔记本的配置已经达到了以前主流台式机的配置，完全能过满足大学生上网聊天，看电影，打游戏，学习等需要，由于笔记本在便携和外观方面的较好表现，使得以上的受调查者把笔记本作为自己的首选。笔记本在校园内的市场前景一片大好。
2．随着生活水平的提高，人们对音乐电影的需求日益突出，影音娱乐配置用于听歌、看电影等影音娱乐活动在这次调研中尤为明显，占总人数的173，43.25%，同时受到经济条件及其他因素的影响297 ，74.25%以上的受调查者目标价位在4500与6500之间。建议推出多款对应机型，迅速占领这一市场，并保持较高的顾客忠诚度。
3．通过这次调研我们还发现314,78.50%的不了解联想的售后服务水平，联想在同学们心目中的地位也一般。这和联想的售后服务业内第一及联想是一个国际化大品牌的事实严重不符。学校与卖场之间相对独立是一个主要原因（相隔太远，接触太少，而同学们了解（261, 65.25%）及购买（377, 94.25%）的主要途径却是卖场）。说明联想在大学生中的宣传力度还远远不够，加强校园内宣传势在必行。
4. 由于大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好，对新品牌的接受度高。对于这几点可以运用同学们喜闻乐见的海报（271,67.75%），讲座(243,60.75%),传单(156,39.00%)，等进行宣传，对大家参加较多的，比如篮球比赛(172,43.00%)，音乐晚会(132，33.00%),足球比赛(129, 32.25%)，电脑游戏比赛(92, 23.00%)等进行赞助以提高品牌知名度和忠诚度。
大学生分析
随着科技日新月异的今天，大学生在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念的变化比较快。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。
尤其是90后一族进入大学校园，使得整个校园更加充盈着浓厚的科技信息，与80后不同的是，他们更早的接触了计算机和网络，他们更习惯于从互联网上获取一些东西和制造一些东西，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。但是，在对我校学生购买电脑选择在卖场还是网购的调研中发现，有94.25%的同学还是会选择卖场，究其原因就是，在网上购买的好多东西质量和理想中的不一样，而且信誉度还不被学生们所信服。
（一）、大学生与电脑情怀
大学生电脑市场很大，而且具有相当的潜力，越来越多的大学生将电脑搬回了宿舍，据调查，我校个人电脑的拥有率达到了62.58%！经过调查分析，总结如下：<1>大学生活相对来说是一个比较轻松自由的生活，自己支配的时间比较多，而且他们正处在情感体验的高峰时期，成长过程情绪会大起大落，青年人在现实生活中不能实现的情感能在电脑中实现或者得到缓释，他们能无拘无束的畅谈，释放自我，从而达到心理的平衡；<2>现代的社会是一个信息的时代，信息变化的快捷传送越来越重要，而大学生处于科技文化的前端，比较容易接受新知识和新事物，而且他们希望通过最先进的技术来改造自己，使自己在未来信息社会中立于不败之地。这两点都使得大学生电脑市场潜力巨大。我们针对大学生购买电脑的用途做了调研，调研结果如下：
从上面来看，大学生使用电脑的主要目的有两个，一是在情感上，另外是在学习上：<1>在情感上可以有更多更广泛的交流，比如聊天，电子邮件，论坛，游戏等，着重指出的是电脑游戏，尤其是网络游戏使自由时间充裕的许多大学生都为之迷恋；而且网上丰富多彩的娱乐内容，如电影，flash等更丰富了大学生的业余生活；<2>在实用上，可以说电脑可以很方便带来大学生需要的各种资料，同时又有很多专业的学习网站或网上学校，可以直接提供给大学生网上学习或培训的服务，而且电子商务的发展又给大学生提供了一个购物的平台，可以足不出户的购物，缴费。
电脑消费有两个特点，一个是价格较高，电脑可以说是大学生最昂贵的消费了，不仅价格高，而且涉及到电脑网络的费用也不小；另一个是实用性越来越强，同手机相比电脑的实用性更强，无论是在情感上的需要还是在学习上的需要，对电脑实用性都有一定的要求，而对电脑的外观品位形象等不那么重视，并不要求太多的花样，也不在乎新功能——价格和实用性是大学生最关注的地方。
企业在开拓大学生电脑这一个市场的时候应该首先从上面的特点出发，有针对性的开发学生市场，<1>是产品的价格不能过高，考虑到大学生的经济承受能力，高档电脑市场在这个群体中市场并不是太大，进军这个市场，应该以中低挡为主；<2>其次考虑到大学生比较注重电脑的实用性，而大学生用电脑主要利用的是网络和游戏，对电脑的配置要求也不是太高，因此能达到学生的要求就可以，摄像头之类的高档配置市场不大，这样也降低电脑成本价格；我们希望看到市场上出现学生专用的电脑，价格不高，而且配置能够完全满足学生的需要。这对一
些规模较小，品牌还不是很成熟的企业来说是一个很大的商机，同时已经很成熟了的电脑厂商，在降低价格弹性不大的时候，可以在“学生专用”这一个卖点上做一点文章。
从下面的400样本容量的数据中也可以看出，在校大学生获取信息的主要途径是网络、朋友和宣传单。可以推断出，现在大学生对网络的依赖程度，以及朋友之间相互影响的特性。宣传单，是学校里面最常见的宣传方式，在电脑方面，还没有人体验过校园推广活动，这是一个新意。
（二）、大学生的消费特点：
1.大学生消费具有超前消费的特点。
大学生处于先进文化的最前端，青春、活力、动感、时尚已成为目前我校大学生的代名词。如今的大学生已不是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的纤纤君子了，他们释放激情，充满活力，追求青春，追求动感。如今的大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，尤其旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。
我们对大学生可以接受的笔记本价格做了一个调研，数据如下图表，从中可以发现广为接受的价格是6500元以下，这不仅体现了同学们消费水平的提高，联想新开发的两款机型的价格定位（ideapad Y450 NBA 纪念机型约RMB5999—7999，ideapad S11 NBA纪念机型约RMB2999—3999）正好落在同学们的接受范围。
同学们能够接受的价格是多少呢？让我们一起来看看下面的的统计结果。
2.大学生消费具有示范效应。
虽然现在大学生的消费水平普遍提高，但是绝大多数学生经济来源都是父母，经济独立性差，消费没有基础，这些导致大学生消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量,没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，很多消费都是受媒体宣传引导、厂家广告或由于大学生的受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。在我们调研过程中发现，一个班级一旦有一个同学最先买了联想品牌的电脑，其他的同学就会先后买联想品牌。这个使得一个班级的电脑品牌相对较集中。
3.大学生的消费具有连续性
大学生对企业的服务要求总体上讲也稍高，在服务上大学生消费的突出特点就是上面讲到的“情绪”性，受到良好的服务之后会深深记在心里，比较容易受到服务态度的感染而决定连续消费还是永不消费，而且这样的心理不仅仅会感染自己，还会感染到自己的同学，这也是由于大学生的群体性决定的。然而联想的售后是相当好的，但是根据调研发现，本校学生对此并不是很了解，应该加大宣传。
4.大学生消费的时尚性.
大学生对产品包装的要求比较高，因为大学生比较追求时尚感觉，而时尚产品对外在包装和外观形象的要求比较高，他们追求漂亮的外包装，新颖的能带来新鲜感觉的外观，并且很有特点时尚产品不同于实用品的一个很大不同就在于外在的形象上。电脑既是实用用品，又是时尚用品，在高性价比的基础上，有一个独特的外观会为笔记本带来附加价值。另外，大学生都是粉丝一族，对明星情有独钟，在外观上加一些明星元素，会起到意想不到的效果。
5.大学生消费的品牌效应。
大学生追求或向往名牌产品，对品牌的要求比较高，对名牌产品的消费增长越来越快，而且大学生对产品所赋予的内在含义很看重，对物品的象征意义很重视，比如象征爱情的高档巧克力——这同时也是大学生消费的特点。因此商家如果注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，对大学生活动提供一些赞助。百事可乐校园五人制足球比赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。
校园市场分析
长安大学渭水校区位于西安市朱宏路北段，离市中心较远，我校学生的空闲时间较多，校园周边休闲娱乐场所较少，上网打游戏、聊天、看电影成了很多同学课外生活的唯一选择。据我们调查，有51.2%的学生平均每天用电脑的时间超过3小时，有33.2%的学生平均每天用电脑的时间在2-3个小时，有11.5%的学生平均每天用电脑的时间在1-2个小时，用电脑不超过一个小时的学生只占4.1%。由此可见电脑已经成为我校学生必不可少的日常生活用品以及学习工具。
学校个别学院先前对学生买电脑情况有过控制，规定每个班不得超过多少台，随着学校网络的发展以及学生对学习信息的需求，学校对学生购买电脑已经不加以控制。现在学校有校园网（电信）、铁通两种连网途径，资费也很便宜，校园网每个人一年网费是120元；铁通一年600元最多也可以四个人共享网络，平均下来一人也就150元。这些为学生上网提供了便利，也刺激了学生购买电脑。
目前渭水校区在校学生大约一万七千，一共十五幢学生公寓，由于学校不断的扩招，校区住房面积有限，十五幢学生公寓将于今年的暑假全部由四人间改装
成六人间，空间有限，人员增多，而且学生生活水平越来越好，笔记本的性能又不断提升，同学们更加倾向于买笔记本，使得笔记本的市场得以不断扩大。08级学生刚一进校住的就是六人间，学生普遍反应空间太小，调研过程中也看见，宿舍最多能容纳两台台式机，而且会占据放其它物品的大量空间，因此，08级同学拥有电脑的同学中83.06 %的同学有的是笔记本电脑。
支持国产作为一种时代的旋律，已经深深扎根我校很多学生心中。联想作为国产品牌，备受我校广大学生支持；联想电脑质量优异，下面是我们对本校学生对联想品牌印象的调研数据。充分说明了联想在我校消费者中树立了不错的口碑；大家对联想成长为世界知名品牌抱有很大的希望。
大学生站在先进文化的最前端，对青春活力动感时尚的消费品情有独钟，一件产品给人的第一感觉是否漂亮时尚往往会成为他们是否选择购买的重要因素。我们调查中发现很多同学对联想笔记本电脑的外观设计并不赞同，称其过于商务化。联想欲要开拓大学生电脑市场，必须对外观设计必须引起足够的重视。
本校区周边提供电脑用品和维修的只有校园内西区星火星电脑和东区嘉胜电脑两个小店，规模小，价格高，技术不过关，构成该校区学生电脑出故障难于修理的现状。因此售后服务显得尤为重要。而在我们的调查中发现，大家对联想的售后服务并不了解。售后服务作为营销制胜的重要法宝，联想在这方面的宣传是极不到位的。
大学生作为电脑的最大消费群体，各大电脑商家都极力抢占市场。在我们调
查的过程中就曾发现惠普厂商以海报的形式宣传自己的产品。联想在各大厂商的激烈竞争中如何才能脱颖而出，成为我们此次策划的重点。
竞争分析
随着价格下降和产品性能提升、学生消费水平的提高，大学生用户对笔记本表现出了较大的购买热情，笔记本电脑的关注度随之上涨。根据原始资料和次级资料的分析，我们可以得出，我校校园市场的各品牌占有率，我校学生电脑拥有量已经达到62.58%，而各品牌的占有率分别是：
从图表中可以看出，目前联想在校园里的所占比重较其它品牌是最多的
10.50%，与其可能存在竞争的就是惠普8.50%、华硕7%、宏基5.75%、戴尔4.25%。再者，从产品的角度上看：6500元以下机型竞争力突显，从大学生的消费水平分析列表中也可以看到占据74.25%的关注比例；
策略构思
从前面的长安大学电脑市场调研报告发现，联想推出的ideapad Y450 和ideapad S10 NBA纪念机型完全能够满足同学们的各种需要尤其是影音娱乐和游戏方面的需要。但是要想让这两款机型能够顺利走进校园还存在较大的问题：通过这次调研我们发现78.50%的同学不了解联想的售后服务水平，联想品牌在同学们心目中的地位也一般，而同学们对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好，对新品牌的接受度高。
（一）经以上全面综合分析，我们现面临的战略问题：
1、如何克服同学们对电脑宣传的不信任？
2、如何满足同学们对电脑的不同需求？
3、如何使同学们对联想电脑产生动感，时尚的印象，相信联想完美影音效果？
4、如何使联想推广迅速走进渭水，在渭水中抢占先机？
5、如何对联想品牌形象进行有效积累？
（二）我们将构思以下推广策略
战略上：我们以联想俱乐部为载体展开连续不断的系列校园推广活动，以同学，朋友之间口口相传的形式，产生从众效应，让同学们迅速的了解联想，相信联想。迅速完成校园推广活动。
战术上：短，平，快，猛，长。
一，短期策划
即将到来的暑假，无疑将迎来有一个购买电脑的高峰，我们需要一个打开市场的突破口——联想俱乐部。联想俱乐部主要由使用使用联想电脑和有购买想法的同学组成。有一个校园内的QQ交流群，可以及时交流，了解，解决，反馈同学们在使用以及购买联想电脑过程中出现的问题。在这个过程中使同学们能够了解联想，相信联想，带动身边的同学了解联想，喜欢联想，购买联想。当同学们有购买电脑想法的时候第一个想到的就是联想。提升联想在同学中的地位，最终实现提高联想在校园的占有率。
１首先邀请联想知名人士到渭水讲座，讲座的主题可以使大学生比较关心的热点问题，比如就业和电脑购买和使用中需要注意的地方。为联想走进校园和我
关于理工大学联想笔记本的 营 销 策 划 书 专业班级：09-01 姓名：见 学号：6 指导老师：王春娅
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
一纲要.................................................................. - 1 - 二环境分析.............................................................. - 2 - 2.1宏观环境......................................................... - 2 - 2.11学生概况.................................................... - 2 - 2.12经济环境.................................................... - 2 - 2.13有关政策.................................................... - 2 - 2.14地理环境.................................................... - 2 - 2.2微观环境......................................................... - 3 - 2.3大学生笔记本市场特点分析......................................... - 3 - 2.31封闭性...................................................... - 3 - 2.32容量大...................................................... - 3 - 2.33开发成本低.................................................. - 3 - 2.34集中性...................................................... - 3 - 2.35延续性...................................................... - 3 - 2.36文化的独特性................................................ - 4 - 2.4大学生市场需求特征分析........................................... - 4 - 三 SWOT分析............................................................. - 4 - 3.1联想电脑优势分析................................................. - 4 - 3.2联想电脑劣势分析................................................. - 4 - 3.3联想电脑机会分析................................................. - 5 - 3.4联想电脑威胁分析................................................. - 5 - 四营销战略与目标........................................................ - 5 - 4.1联想电脑核心竞争战略............................................. - 5 - 4.2 4P组合战略...................................................... - 6 - 4.21产品策略........................................................ - 6 - 4.22价格策略........................................................ - 6 - 4.23分销策略........................................................ - 6 - 4.24促销策略........................................................ - 6 - 4.3营销目标......................................................... - 8 - 五组织与实施............................................................ - 8 - 5.1 组织销售队伍..................................................... - 8 - 5.2 实施时间表....................................................... - 8 - 六、附录................................................................ - 10 -
联想电脑促销计划 一、联想IdeaPad促销策划目的 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过联想电脑终端现场演示，提升联想电脑产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。 2.通过新产品IdeaPad电脑上市，带动联想系列产品的销售，提高联想电脑产品的市场占有率和竞争力。 3.通过回馈消费者的促销活动，培养联想电脑忠诚顾客和培育联想电脑潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 活动对象：个人、志愿者、社区、学校、企业、政府 活动主题:关灯一小时，关注气候变化 活动方式： 此次促销活动，沈阳市统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场笔记本电脑完成率核销各商场礼品货款。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的笔记本电脑销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 活动时间地点 促销时间：2013年2月9日－2013年2月16日 促销地点：沈阳市国美、苏宁等卖场 广告配合方式 （1）广告 为迎新年搞大型联想IdeaPad电脑促销活动造势，选择了辽宁电视台、辽宁广播电视台、沈阳日报和辽沈晚报等媒体播放广告。在苏宁商城户外做大屏幕电视广告，各媒体广告播放时间安排如下：
京都商城户外做大屏幕电视广告费5000元 车体广告费3000元 宣传单20000份6000元 广告制作费20000元 广告总计83500元 广告文稿（略） 广告前期以联想这个深入人心的品牌形象带动消费者对IdeaPad时尚、个性的品牌形象，广告*期着*营造IdeaPad深入消费者与消费者生活融为一体和谐氛围。 （2）公关 为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安、交警、城管、电力、文化、工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。 （3）营业推广 面向消费者促销采用样品赠送、优惠卷、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣和价格折扣等营业推广工具。 促销活动安排详见附录。 前期准备 在宣传，物品购买方面做好充足准备。出现问题，应该在活动举办前及时解决，切勿拖延。中期操作 1.活动期间，凡购买联想笔记本电脑任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，联想VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。） 3.新客户购满3000元以上型号的联想笔记本电脑送联想精美礼品一份。（数量有限，送完即止。） 后期延续 活动后由相关部门写活动总结，各项负责人口头汇报（活动结束后开会时回报） 费用预算
国际市场营销策划 （音响） 经济管理学院 1
前言 在世界这个大舞台中，中国在不断的进步，但是却仍然处于落后的地位。为此，我国积极开展对外贸易，成为日益重要的“世界市场”，有助于其他发展中国家在传统美欧市场之外，找到新的稳定需求来源，为它们扩大出口、增加就业带来机遇。在亚洲地区，中国已经成为东盟第一大贸易伙伴和出口目的地。在主要新兴经济体当中，中国作为“世界市场”的作用也日益突出。在非洲，中国作为“世界市场”为推动当地经济发展发挥了积极作用。中国正在日渐成为经济大国。对此，我们展开了对外贸易的策划，以便更好的研究“国际贸易”。2013年，在中央“稳中求进”的经济工作总基调的积极作用下，在国家有关部门的具体指导下，我国电子音响产业稳中求转，基本实现了务实基础、平稳发展的目标，产业内骨干企业加快转变发展方式，不断优化产品与市场结构，全面深化转型升级，使产业整体运行呈现平稳态势，生产保持稳定，效益规模稳步提升，结构调整不断加快，技术改造能力得到提高，产业结构得到优化，海外市场扩展取得一定进展。为此，选择惠威音响来进行策划，开阔海外市场，增大国家出口，发展国际贸易。
音响概况及背景 音响指除了人的语言、音乐之外的其他声响，包括自然环境的声响、动物的声音、机器工具的音响、人的动作发出的各种声音等。音响大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD 等）、扬声器（音箱、喇叭）调音台、麦克风、显示设备等等加起来一套。其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。技术的发展历史可以分为电子管、晶体管、集成电路、场效应管四个阶段。音响设备大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、激励器等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、声源（如麦克风、乐器、VCD、DVD）显示设备等等加起来一套。惠威是中国人在中国创造的自主品牌，为了走国际化路线公司总部迁往加拿大后，该品牌便成为加拿大的国际知名品牌，后来收购了美国杜希公司后，杜希这个品牌系列又加入了惠威家族。HiVi 惠威 1982年成立于珠海，中国第一家专业制造高级扬声器的音响厂家生产基地。惠威Hi-ViRESEARCH国际标准现代化生产基地！惠威Hi-ViRESEARCH在亚洲中国有两个生产基地，全部通过ISO9002国际质量管理体系认证。音箱生产基地装配全套由美国、丹麦、意大利引进的现代化音箱生产设备，全电脑控制的品质管理系统。扬声器单元生产基地拥有世界一流的自动化扬声器装配线，配备世界电声界公认最标准的丹麦B&O电声测试系统。惠威Hi-ViRESEARCH产品检测标准均高于国际标准。惠威Hi-ViRESEARCH
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
圣诞元旦双节电脑促销活动方案 目录 一.活动时间 二.活动目的 三.促销机型分析 四.活动内容（客户） 五.活动内容（员工） 六.成果总结
一．活动时间： 2011年12月24日----2012年1月2日 二．活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 三．促销机型分析 1.促销机型基本参数 促 销机型机器配置 机 器成 本 机 器标 价 机 器台 数 C21 r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD显示屏 30 00 34 98 9 B31 r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 37 50 4 498 9 B31 r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显 /20LCD显示屏 34 00 33 98 6 Q10 0N230/1G/160G/集显 17 50 8 G47 5Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 34 68 39 99 17 G46 0P6100/2G/500G/G310M 512M 31 68 39 99 9 2.促销机型竞争力分析
C21R3:AMD平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在2900左右。 B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。 B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。 Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。
小米国际市场营销 策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？
2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开
营 销 策 划 书 参赛团队以Y之名参赛时间2012年5月
一、【前言】 随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，由于安卓平台的推广，平板电脑也被越来越多的人接受。根据市场调查，2012第一季度占据中国笔记本电脑品牌冠军的依然是联想，华硕、惠普分列第二、三名。通过分析我们可以看出，联想Y470系列延续了热销的好势头，依然是消费者最关注的电脑单品，全能学生笔记本关注度有所上升，市场关注度已然过半，14寸笔记本依然受消费者青睐，消费者更加注重采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本，双显卡配置关注度上升。显然，学生已经成为笔记本电脑消费市场的一大主力受众群众而且潜力深厚，不论是学生本还是游戏本，都符合当下学生对笔记本电脑的需求，而联想剽悍的小Y系列，一直关注年轻人需求，从而在年轻人中间获得了良好的口碑。 2012年4月，联想集团推出了全新的联想Y480，该产品为联想剽悍的小Y 系列的第五代，Y480延续了Y470的设计理念，做工精细，主流配置，预装WINDOWS 7 系统，完全满足学生网上冲浪、游戏娱乐、超强影音体验、便捷办公等体验。我们“以Y之名”团队将借营销大赛开展之际，推广Y480产品，打开龙子湖高校园区的市场，让小Y成为一种时尚，一种生活态度。 二、团队展示 以Y之名团队。。。。。。 三、市场分析调查 （一）：宏观环境分析 龙子湖高校区学生总人口达20万人，拥有庞大的消费群体，比郑州其他高
校园区更加具有市场潜力。这里拥有河南中医学院、河南财经政法大学、河南警察学院、华北水利水电学院、郑州航空工业管理学院、河南农业大学等河南高校，由于龙子湖高校园区刚建成不久，位置出于郊区，离市区较远却交通拥堵，学生拥有消费能力，但迫于交通问题，使得笔记本消费困难。如果我们可以让笔记本走进校园，让学生们直接体验，将会取得巨大宣传效果。 （二）：微观环境分析 在龙子湖高校园区诸多搞笑中，河南财经政法大学学生消费水平及消费观念出于中上等，因此我们主要依托河南财经政法大学打开龙子湖高校园区笔记本电脑市场。河南财经政法大学学生达2万人，每年入校新生达8000人，由于校园的建设进度还在进行，且在河南等省份的营销力不断增强，学校还将不断扩招新生，因此河南财经政法大学笔记本电脑市场是客观的。 （三）：消费者分析 1.学生逐渐成为笔记本电脑消费市场的主要受众群体，大学生追逐时尚个性，与众不同，并且注重笔记本的性能体验。学生们购买笔记本的主要用途为游戏娱乐，以及影音娱乐，兼用软件办公。 2.由于笔记本市场品牌众多，且学生缺乏相关的专业知识，很难辨别是什么样的配置最好，对于电脑的显卡、CPU、内存等专业知识大多由已经购买过的同学介绍或者自己百度，这样造成了市场的信息不对称。 （四）：产品服务分析 剽悍的小Y第五代联想Y480主要针对大学生消费者，其设计理念延续了Y470，做工精细，完全符合大学生对产品外观做工的要求。在配置方面，Y480采用了英特尔酷睿i7 3代系列（IVY Bridge），内存配置达8GB，完全达到主
营销策划论文16篇 国际市场营销策划的成功之路 营销策划论文 摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。关键词营销策划论文营销策划营销论文营销 营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路 当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 别出新裁的“创维模式”
国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
联想笔记本校园营销策划方案 一、大学生笔记本市场坏境分析 (一)大学生笔记本市场特点分析 1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。 2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。 3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4、集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。 5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6、文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。 (二)大学生市场需求特征分析 1、需求旺盛。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。 2、认准品牌。国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能 4、跟风日趋严重。我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。 二、联想电脑SWOT分析 （一）联想电脑优势分析 1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以3 2.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。 2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。 （二）联想电脑劣势分析 1．价格上较其他的太高 2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。 3．其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。 （三）联想电脑机会分析 高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未
目录 摘要 0 前言 (1) 一、环境分析 (1) 1、人口环境 (1) 2、经济环境 (1) 3、消费者市场分析 (2) 4、笔记本电脑市场竞争分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、营业推广目标 (4) 四、推广主题 (4) 五、推广时间 (4) 六、推广活动地点 (4) 七、推广对象 (4) 八、推广活动的内容与实施 (4) 针对消费者的推广 (4) 1、折扣及抵金券 (4) 2、赠送礼品 (5) 3、有奖销售 (5) 4、赠送附加产品 (6) 5、“名人壁“活动 (6) 6、举行游戏比赛 (7) 7、限量赠送礼品 (7) 九、营业推广活动的宣传与实施 (7) 1、发放DM宣传单页 (7) 2、户外广告 (7) 3、电视广告 (8) 4、广播电台 (8) 5、店内POP广告 (8) 6、拱形门及横幅 (8) 十、营业推广活动费用预算 (9) 十一、推广活动注意事项 (9) 十二、推广活动效果评估 (9) 十三、结束语 (9) 十四、参考文献 (10) 摘要 本次营业推广策划活动是针对消费者的营业推广，是为了在即将到来的中秋
佳节之际，拉动消费，增加企业为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，提升联想新产品的知名度，以提高联想电脑的市场份额。 关键词：联想消费者销量市场份额 前言 时值中秋佳节与国庆之季，中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物、旅游。因此，这期间的是各类产品的消售旺季，所以，联想笔记本电脑为了增加自己的销售量、提高企业知名度、占领列多的市场份额，特策划了本次活动。 一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩
小米国际市场营销策划书 班级： 13 级市销（ 1）班 姓名：陈文秀 学号： 201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告 课程名称: 网络营销学课程设计 专业: 工商管理 报告题目: 联想笔记本网络营销策划书 小组成员及分工情况:
目录 第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 2.产品服务说明 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.网站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.网站建设规划 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.1网站定位和用户定位 --------------------------------------------------------------------------- 3 2.2投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------- 3 2.5可信度 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3 3.网络渠道建设 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.市场环境概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4