中国云计算产业结构和商业模式
谷歌公司首席执行官Eric Schmidt在2006年8月9日的搜索引擎大会上首次提出了“云计算”的概念，并很快风靡全球。云计算产业市场份额逐年提高，正逐步形成规模。中国作为全球第二大经济体，云计算市场的规模却并不大(见图1)。目前中国国内的云计算产业还处于成长期，有巨大的市场潜力，因此，如何推动云计算产业的发展成为当务之急。
云计算在中国的发展可以追溯到2008年2月，IBM 在无锡建立了中国第一个云计算中心。随着云计算产业的发展和政府的关注，2010年国家发展与改革委员会与工业与信息化部联合下发了《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，并在北京、上海、深圳、杭州和无锡5个城市发展试点。短短几年时间，中国的云计算产业发展迅猛。北京和上海先后推出了“祥云工程”和“云海计划”，各地纷纷建立了云计算基地和云计算产业中心等。目前中国的云计算市场规模如图2所示。可见，在2009一2012年的4年里，云计算的市场规模从92.23亿元增长到了606.78亿元。
1中国云计算产业结构
云计算模式从资产结构上可分为私有云、公有云、社区云和混合云。不同于国外，中国的云计算起步不久，主要倾向使用私有云，而公有云则相对较少。私有云面向企业级的用户群，而公有云用户中散户较多，企业级的用户较少。私有云对于数据存储与访问的安全性比公有云好，很多企业宁愿花费大成本选择私有云，期望在最短的时间内拥有云产品，抢占市场先机。公有云在初期阶段的成本比私有云低很多，较适合新兴的中小企业，特别是对于
安全性要求不是很高的中小企业，公有云可帮助企业在短期内降低运营成本，获得高利润。表1是公有云和私有云的比较分析。
从服务类型来看，云计算服务可分为基础设施即服务(IaaS )、平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS )三种。不同于国外以SaaS 为主导的形式，中国的云计算产业刚从IaaS 起步，正向PaaS 转型和过渡，目前多以IaaS +PaaS 的形式存在。SaaS 是附加值最高、盈利最多的模式，向SaaS 模式过渡是中国的云计算产业发展的必然趋势。
IaaS 主要是为用户提供基础设施服务。常见的形式是提供计算服务、网络服务、存储资源等，用户可以在基础设施上部署专有平台或者软件应用等。对于不想维护自有基础设施的企业可以选择该模式。IaaS提供商提供虚拟机，在后台进行设施的管理，其优势是部署快、成本也不高，企业在一定时间内可节省硬件设备和管理方面的成本。PaaS 主要是为用户提供平台环境，常见的形式是提供一些开发编程的平台、维护、管理监控以及一些优化服务等。PaaS降低了软件开发的门槛，提高了开发效率。SaaS 主要是为用户提供软件服务，常见的应用有社交网络、电子邮件等。用户不需要购买，只需要支付租赁费，就可以得到某一时间段的软件使用权。如果把平台看成一种软件服务，那么PaaS 可以看作是SaaS 的一种特殊形式。表2是三种服务模式的比较。
2云计算正四面体商业模型
本研究提出了一种新的商业模式分类模型，对中国现有的云计算产业结构进行了划分，使处于不同发展阶段和不同领域的企业，可根据各自对于IT 资源需求的不同进行战略区分。
2.1模型建立
2.1.1规模经济
互联网数据中心(internet data center，IDC )是云计算平台的雏形之一。在转型成为云计算企业之前，中国相关企业大多从事的是服务器租用托管等数据中心的业务，随着IaaS技术日趋成熟，才逐渐转型到提供云主机服务上来，其主要成本是硬件采购和维护。由于云计
算是按需使用、按需收费的，相对企业自己管理和控制资源来说费用要更低廉，因此才会受到广泛青睐。然而，成本压力对于每个企业都是客观存在的，其中也包括服务提供商，它们需要更好地控制成本。因此，如何提高资源的利用率是这一类企业盈利的关键。根据经济学中对于规模经济的解释，随着生产能力的扩大，长期的生产成本有下降的趋势。中国云计算网对于云计算的规模经济性也作过统计，如表3所示。可以发现，当采用特大型数据中心之后，网络、存储、管理成本都会缩减为原来的1/7-1/5之间. 而且，通过利用云计算的虚拟化、多租户技术，在保证每个用户服务质量的前提下，可以将一台计算机虚拟成若干台虚拟主机，从而进一步提高资源的复用率。根据推算，采用大型数据中心后，这种利用率的提高也可以达到原来的5-7倍，因此，最终将获得至少30倍以上的规模经济回报。
2.1.2网络效应
对于公有云来说，特别是提供SaaS 服务的公有云，在同质化竞争激烈的市场上要想迅速推广一个新的云服务，抢占客户群，普及自己的云产品，除了在创新性和技术上要下工夫外，企业自身的网络效应也是成功的关键。所谓网络效应，在经济学上的概念与规模经济相对应，指的是某种产品对一位用户的价值取决于使用该产品的其他用户数量。中国的互联网行业中，像腾讯、新浪、淘宝等企业在各自的细分市场中已经拥有了大量的客户群，且每日的活跃用户数量占比也非常高。在这种情况下，普通用户进入这一平台使用服务的平均成本会随着平台用户人数的增加而大大降低。相应地，服务提供商的平均利润就会大大提高。这是由于服务商可以利用现有的用户平台发布各种新产品的广告信息，无需负担额外的营销成本就可保证一个固定的用户群，在市场竞争中拥有先发者优势。
2. 1.3技术
技术是云计算成功的基础。尽管有人认为云计算并没有核心的技术，然而实际上，云计算的技术并不是一蹴而就的，需要经过较长时间不断的完善和发展而来。云计算不是单一技术的突破，而是众多技术汇聚和综合发展的结果。互联网、Web技术、分布式、虚拟化、节能技术、芯片、服务器、数据中心、宽带技术及终端的发展，使云计算逐渐成熟并商用化。云计算技术主要可以分为以下几类。
(l) 核心组件技术。此类技术主要掌握在一些互联网和IT 巨头手中，如Google 的MapReduce分布式并行计算框架、VMware 的虚拟化技术解决方案、Microsoft的HyperV 虚拟机解决方案等。由于这些企业具备强大的开发能力和行业领先地位，一般的小型企业很难在一朝一夕就掌握这些技术并超越它们。
(2)云计算平台的服务整合技术，主要是指向用户提供定制化的完善的云计算服务的能力。作为目前世界上最大的IaaS 服务提供商——亚马逊并不掌握VMware这样的虚拟化技术，而是基于开源技术Xen ，提供平台整合的个性化服务。类似于核心组件技术，整合能力同样也需要很强的技术实力和长期的积累。
(3)产品设计和用户体验技术。在云计算的发展过程中，一方面，计算能力逐渐标准化，
计算资源的规模也逐渐扩大；另一方面，用户的个性化需求及使用体验逐渐成为新的云计算服务或产品关注的重点。服务产品使用是否便捷、是否容易掌握将是赢得用户的关键。
不可否认，最先从云计算技术中获利的是那些为运营商提供工具的技术厂商。这些云计算的先行者们处于整个产业链的最前端，决定了云计算行业的走向，往往具有无法撼动的垄断地位。尽管缺乏技术实力，但对于广大中国云计算行业中的中小企业来说，同样可以利用相关的开源技术，提供云计算的平台整合能力，获取技术优势。另外，中国传统IDC/CDN (content delivery network，内容分发网格)提供商在管理服务器上的经验，在本模型中也可以作为在IaaS 领域的技术优势。
2.1.4用户黏性
用户黏性是指用户对某一产品的重复使用度、依赖度和专一程度，也可以称为忠诚度。这种特性在垂直领域的应用中体现得尤为明显。例如，中国银联的“联云”电子支付服务云除了支持大约85家银行的贷记卡和10家银行的借记卡支付服务外，还负责发卡系统的管理。银联的案例还只是垂直领域中的一个特例，多少还存在着一些垄断的因素。事实上，垂直领域的覆盖面还可以更广，比如读书、电影、音乐、餐饮、娱乐等都可以自成一类，只要抓住每一类内用户相似的兴趣爱好，服务提供者就可以有针对性地对不同细分领域提供深入的个性化服务，从而和用户之间形成更加稳固的关系链。另外，垂直领域的社区服务因其独特的风格定位很容易形成品牌效应，在吸引新用户主动加入的同时，也提高了老用户的参与热情。
2.2模型应用--云产业分类
本研究将中国云计算行业的商业模型分成了5类。
(l) 独立IDC/CDN 提供商模型。符合这种模型的企业拥有规模经济、网络效应、技术三种优势，通常指的是那些提供IaaS 服务的独立IDC /CDN 提供商。这些企业长期从事IDC 数据中心业务，常常还有CDN 加速、智能解析等周边业务，因此在管理和维护大型硬件集群上拥有丰富的经验，规模经济优势相对明显，在技术上转型提供虚拟主机业务也没有太大困难。但是，对于一些企业来说，转型之后的业务与之前的服务器租用业务本质上没有太大的区别，使用的虚拟化技术大多为低成本的开源代码，自身产品的定制化和用户体验设计并不是强项。在同质化竞争的局面下，对用户的黏性并不大。
(2) 中小企业模型。这类模型中的企业规模一般都不大，因此只拥有除规模经济外的其他三类比较优势，其中网络效应是该类云计算企业的核心竞争力。在技术上，此类企业属于可以通过较低成本(通常依赖开源技术)完成研发的公司。虽没有核心技术，但也可以认为有技术上的比较优势，并且在产品设计和用户体验上也较为出色。加之掌握了用户各种重要的客户关系资源，出于数据的安全保密需要，用户对产品的忠诚度往往较高，黏性很大。
(3) 政府支持模型。这类模型一般没有网络效应优势，模型中出现的也基本不是企业而是机构。客观地说，此模型并不是以盈利为目的的，而是更多地具有公益性质。这类由政府财政支持，大力推广的云计算通常可分为两大类：研发型和公共服务型。研发型是指政府为了科研目的指派高等院校或顶级企业的研究院研究新技术，产品的最终验收用户就是政府，研发机构无需考虑营销上的网络效应。为了追求研究成果，政府对于研发机构的黏性必然也很大。另一类是公共服务型云计算，目前遍布中国大中城市的各个软件园就是这类云计算模式的最好范例。同样是由政府出资，建立大型数据中心，之后统一向园区内的高新技术企业提供PaaS 服务(开发测试)和SaaS 服务(直接使用应用软件)。这种模式追求的是服务能快速送达各个企业，并充分实现资源的利用率，符合规模经济和技术的要求。入驻园区的企业事先也必定和政府签订了服务使用合同，因此，在对园区云计算产品的黏性上也是有保证的。
(4) 运营商模型。云计算产业链中有一类企业比较特别，它既不是底层的技术提供者，也不是应用的提供者，然而在整个产业链中它又是最靠近用户的服务提供商，它就是电信运营商。虽然该企业不掌握云计算的基础核心技术，但在云计算产业的发展中，却肩负着促进
云计算规模化、技术服务标准化和产品标准化的重任。首先，电信运营商的业务中包含了部分独立IDC 企业的业务，所以有大量的IT 资源亟待被合理利用，产生规模经济优势。其次，电信运营商还掌握了IDC 企业所没有的网络资源。众所周知，不管是IaaS ，PaaS，还是SaaS，影响用户体验的关键还是网络的实时性。网络是制约云计算发展的关键因素，也是电信运营商的核心优势。在本模型中，运营商的优势并不包括技术(这里指云计算服务核心技术，包括自主研发和利用开源代码，但不包括网络技术)，但光凭网络一点，就能弥补电信运营商技术上的缺陷。依托庞大的营销网络和推广渠道，电信运营商在产业内的影响力巨大，网络效应和用户黏性比以上几种模型的企业都有过之而无不及。因此，电信运营商应充分发挥这一优势，积极制定产品服务标准，做好产品推广服务，同时根据下游用户的需求和服务标准，对上游的基础产品进行选择，促进技术的标准化，主导产业发展。
(5) 一体化企业云模型。最后这种模型是一种终极的商业模型，包括了规模经济、网络效应、技术、用户黏性四大优势，整个模型就代表了这样一种一体化的企业云模型，而以上的4个模型分别只是这个终极模型的一个侧面。中国虽然在各种细分领域和产业链环节都有较为成功的云计算企业，但真正能将整个云计算产业链整合到一起的恐怕也只有阿里巴巴集团的阿里云。迄今为止，阿里云已经推出了云浏览器、云输入法等10多款应用，成为一体化企业云的先驱领导者。
3中国云计算产业的前景与挑战
中国云计算产业蓬勃发展，有机遇也有挑战。云计算产业发展存在着明显的市场优势，随着中国网络用户的增长，云计算的市场需求不断激增。很多企业为了降低IT 成本，也纷纷选择云计算模式。云计算是一次产业的技术革新，挖掘出了新的市场需求。
然而，发展中存在的突出问题是技术相对落后和产业结构不合理。中国云计算产业的安全机制并不完善，因此，需要发展云计算安全方面的技术，对数据进行保护。相对来说，美国的公有云、私有云、混合云、社区云分布比较合理，IaaS ，PaaS ，SaaS 布局也相对合理，而中国很多企业的选择还是偏向私有云，公有云数量较少；服务上，更多的是从事IaaS 的云计算企业. 在未来几年时间，市场可能会达到饱和，因此，如何转变产业结构也很值得深思。此外，借鉴国外云计算产业发展经验的同时，也要考虑中国的国情，优化中国的产业结构和布局.政府需要制定一些促进云计算产业发展的法律法规，不断提升中国的云计算技术，争取在激烈的全球市场竞争中赢得一片天地。
总之，中国的云计算产业发展前景良好，未来将保持高速发展，并向着大规模、高效率、易管理、低耗能的方向发展。
云服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台，为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段： ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas业务的发展。
1.三大商业模式的由来 云计算的一个典型特征就是IT服务化，也就是将传统的IT产品，运算能力通过互联网以服务的形式交付给用户，于是就形成了云计算商业模式。云计算是一种全新的商业模式，其核心部分依然是数据中心，它使用的硬件设备主要是成千上万的工业标准服务器，它们由英特尔或者AMD生产的处理器以及其它硬件产商的产品组成。企业和个人用户通过高速互联网得到计算能力，从而避免了大量的硬件投资。 云计算的商业模式可以简单的划分基础设施即服务（IaaS），平台即服务（PaaS），软件即服务（SaaS），它们分别对应于传统IT中的“硬件”，“平台”和“（应用）软件”。 2.三大商业模式的简介 IaaS(Infrastructure-as-a-Service)--------基础设施即服 务 基础设施即服务： 基础设施即服务(IaaS)交付给用户的是基本的基础设施资源。用户无需购买，维护硬件设备和相关系统软件，就可以直接在该层上构建自己的平台和应用。基础设施向用户提供虚拟化的计算资源、存储资源、网络资源个安全防护等。这些资源能够根据用户的需求动态的分配。支撑该服务的技术体系主要包括虚拟化技术和相关资源动态管理与调度技术。．
代表性的产品： Blue Cloud“蓝云”：蓝云解决方案是业界的第一个，也是在技术上比较领先的企业级云计算解决方案。 EC2：EC2基于著名的开源虚拟化技术Xen，主要提供不同规格的计算资源（虚拟机）为主。提欧完善的API和Web管理界面方便用户使用。 UCS：是一个集成的可扩展多机箱平台。 ：基于Open Solaris技术的IaaS服务。 PaaS(Platform-as-a-Service)---------平台即服务平台即服务(PaaS) PaaS 是为用户提供应用软件的开发、测试、部署和运行环境的服务。所谓环境，是指支撑使用特定开发工具开发的，应用能够在其上有效运行的软件支撑服务系统平台。支撑该服务的技术体系主要是分布式系统。 代表性产品： ：业界第一个PaaS平台，基于多租户的结构，主要通过提供完善的开发环境等功能来帮助企业和第三方供应商交付的在线应用。 APP Engine：使用户可以在Google及基础结构上运行自己的网络应用程序的PaaS应用程序。提供整套的开发工具和SDK来加速应用的开发，并提供大量的免费额度拉节省用户的开支。 运行在微软数据中产品。PaaS微软推出的：PlatformAzure 心的服务器和网络基础上，通过公共互联网对外提供服服务。
互联网思维下小米公司商业模式研究
互联网思维下小米公司商业模式研究 作者：郑巧 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】 互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。小米手机创建初期，舒适的用户体验、便捷的线上营销、低廉的价格，使小米一跃成为国产手机的佼佼者。本文从互联网思维的角度来浅析小米公司的营销模式。 【关键词】互联网思维；小米公司；营销模式 一、引言 面对竞争激烈的市场环境，小米手机将产品定位于“为发烧而生”，将受众定位为具有很强接受能力，追求高品质手机，但经济实力一般的消费者，为他们提供了高品质、价格适中的选择，并配置了满足“发烧友”需求的各类应用软件，而且还采用了用户参与的模式，随时可以掌握用户的需求。用户参与即为互联网思维的一种体现，即重视用户。这对提高用户满意度、提升产品品质起到很大作用。 二、小米公司核心竞争力 企业的核心竞争力是企指业特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心竞争力体现在以下几个方面： （一）销售模式完整 随着电商平台的发展成熟及价格战的展开，网络正在成为用户购买手机的主要渠道。虽然互联网公司销售手机的方式早已存在，但是没有任何手机放弃传统的线下销售模式。小米却颠覆了传统销售。小米的模式是：预售、获得订单、生产、配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售可以直接了解手机市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大的将减少了库存和供应链风险。 （二）品牌社群建设发达 品牌社群来源于市场社群。市场社群指那些根据人们的消费方式及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群。小米社区作为米粉的聚散地，也汇聚了关于小米的众多信息。这样米粉慢慢产生共同意识，开始对小米社区产生归属感，以主人翁的态度对待社区，主动维护社区建设，产生责任感。 三、小米公司商业模式 商业模式的本质就是盈利模式。而企业要实现盈利，无非从“节流”和“开源”两方面来进行。即降低成本和实在新的盈利方式。以下进行具体分析：
不定项选择题 1.云计算的产生是哪些因素共同促进的结果？ A.需求推动 B.技术进步 C.商业模式转变 D.行业变革 2.IT基础架构经历了下面哪几个时代： A.分布式计算 B.大型机时代 C.PC时代 D.云计算时代 3.云计算的演进经历了哪几个阶段： A.并行计算 B.分布式计算 C.网格计算 D.云计算 4.云计算的关键特征有哪些： A.按需自助服务 B.与位置无关的资源池 C.按使用付费 D.快速弹性 5.某用户从云服务提供商租用虚拟机进行日常使用，外出旅游时把虚拟机归还给云服务提供商，这体现了云计算的哪个关键特征： A.按需自助服务 B.与位置无关的资源池 C.按使用付费 D.快速弹性 6.从商业视角来看，云计算与下面哪种事物比较相像？ A.加油站 B.自来水管 C.信息电厂 D.水库 7.云计算的部署模式有哪些？ A.公有云 B.私有云 C.政务云
8.某公司自己搭建了桌面云环境供员工办公使用，属于哪种云计算部署模式？ A.公有云 B.私有云 C.政务云 D.混合云 9.电子商务网站平台，平时业务流量比较均衡，数据处理在其公司自身构建的云环境上；当节假日来临，流量增大，从云服务提供商租用资源进行处理。该电商属于哪种云计算部署模式？ A.公有云 B.私有云 C.政务云 D.混合云 10.某公司搭建云计算服务平台，提供虚拟机资源供有需要的用户购买使用，此公司属于哪种云计算部署模式？： A.公有云 B.私有云 C.政务云 D.混合云 11.云计算的商业模式有哪些？ A.IaaS B.PaaS C.SaaS D.DaaS 12.某公司提供多种资源给客户使用，下面哪些形式属于IaaS？ A.网络存储服务 B.应用系统 C.开发平台 D.裸虚拟化 13.某公司构建IT系统时，使用虚拟化平台把服务器抽象组合为多个虚拟服务器使用，提高资源利用率，降低企业投资成本。该公司的云计算使用属于哪种流派： A.大分小 B.小聚大 C.一虚多 D.多合一 14.下面哪些技术属于云计算技术体系： A.虚拟化技术
云计算的三种服务模式是SaaS(Software as a Service)，PaaS(Platform as a service)和 IaaS(Infrastructure as a service)。相对于SaaS和IaaS，PaaS最难被理解，人们对PaaS的解读往往也不尽相同。这是我继“云计算与SOA之我见”之后的又一篇文章，希望通过这篇文章来分享我对PaaS的理解，并阐述为什么PaaS在云计算中处于战略核心地位。 一、 PaaS是云环境下的应用基础设施 有些人认为PaaS的核心就是分布式技术，如分布式计算、分布式存储、分布式数据库等，目的是把多台计算机虚拟成一台性能极强的超级计算机。有些人认为PaaS是一种云服务，能提供由提供者托管于硬件基础设施上的软件和产品开发工具，是面向开发人员的，开发人员可直接在上面创建和运行新的应用程序。 持有上述第一种观点的人受互联网技术(如Google)的影响很深，我认为分布式技术(类Hadoop 技术)仅是PaaS的enabling technology之一，并不是PaaS的全部。上述第二种观点把PaaS 局限在APaaS(application platform as service，如GAE和Heroku)上，APaaS主要提供开发SDK和应用运行环境。完整的PaaS平台除了提供APaaS功能外，还应提供IPaaS（Integration platform as a service）,IPaaS提供集成、编排和互操作的功能。 从传统角度来看，PaaS实际上就是云环境下的应用基础设施，也可理解成中间件即服务，如下图所示： PaaS的功能
1.云计算概述 云计算是2007年底正式提出的一个新的概念，至今为止，几乎所有的IT行业巨头都将云计算作为未来发展的主要战略之一，相关商业媒体也将云计算视为计算机未来发展的主要趋势，其商业前景和应用需求已勿庸置疑。 云计算是一种全新的商业模式，其核心部分依然是云后端的数据中心，它使用的硬件设备主要是成千上万的工业标准服务器，它们由英特尔或AMD生产的处理器以及其他硬件厂商的产品组成。企业和 个人用户通过高速互联网得到计算能力，从而避免了大量的硬件投资。 云计算的基本原理是，通过将计算分布在大量的分布式计算机上，使企业数据中心的运行更加类似于使用互联网。从而使企业能够将随时资源切换到需要的应用上，根据需求访问计算机和存储系统。 狭义的云计算指的是厂商通过分布式计算和虚拟化技术搭建数 据中心或超级计算机，以免费或按需租用方式向技术开发者或者企业客户提供数据存储、分析以及科学计算等服务，比如亚马逊数据仓库出租生意。广义的云计算指厂商通过建立网络服务器集群，向各种不同类型客户提供在线软件服务、硬件租借、数据存储、计算分析等不同类型的服务。广义的云计算包括了更多的厂商和服务类型，例如国内用友、金蝶等管理软件厂商推出的在线财务软件，谷歌发布的Google应用程序套装等。 2.云计算发展国内外现状 IBM于2007年8月高调推出“蓝云(Blue Cloud)一计划。IBM的Willy
Chiu透露，“云计算将是IBM接下来的一个重点业务。"这也是IBM扩张自身领地的绝佳机会，IBM具有发展云计算业务的一切有利因素：应用服务器、存储、管理软件、中间件等等，IBM抓住了这样一个良好的机会，提出了“蓝云”计划。2008年8月，IBM斥资3．6亿美元在美国北卡罗来纳州开始建立云计算数据中心，并将该数据中心称为史上最复杂的数据中心，投入了大量人力物力。IBM还在东京建立了一所新的研究机构，建立帮助用户使用云计算基础设施。该数据中心占地6万平方英尺，预计将于2009年下半年投入运营。IBM表示：“使用该数据中心的用户能够获得空前的互联网计算能力，并获得业内领先的环保优势和成本”。IBM在东京的专家将为大企业、大学和政府提供云计算咨询，帮助他们利用云计算设施，设计云计算应用，以及向他们的用户提供基于云计算的服务。在2009年的计划中，IBM计划于推出数种云计算服务产品。 Google于2007年10月在全球宣布了云计划，同时与IBM合作，把全球很多大学纳入搿云计算”计划当中。当月，Google与IBM开始在美国大学校园，包括卡耐基梅隆大学、麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学伯克利分校及马里兰大学等，推广云计算的计划。希望从而降低分布式计算技术在学术研究方面的成本，并为这些大学提供相关的软硬件设备及技术支援(包括数百台个人计算机及Blade Center与System X服务器，以及Linux、Xen、Hadoop等开源平台)。而这些学校的学生则可以通过网络开发各项以大规模计算为基础的研究计划。2008年1月30日，Google宣布在台湾启动“云计算学术计划"．与台湾
1. 三大商业模式的由来 云计算的一个典型特征就是IT 服务化，也就是将传统的IT 产品，运算能力通过互联网以服务的形式交付给用户，于是就形成了云计算商业模式。云计算是一种全新的商业模式，其核心部分依然是数据中心，它使用的硬件设备主要是成千上万的工业标准服务器，它们由英特尔或者AMD生产的处理器以及其它硬件产商的产品组成。企业和个人用户通过高速互联网得到计算能力，从而避免了大量的硬件投资。 云计算的商业模式可以简单的划分基础设施即服务（IaaS），平台即服务（PaaS，软件即服务（SaaS，它们分别对应于传统IT 中的“硬件”，“平台”和“（应用）软件”。 2. 三大商业模式的简介 IaaS（Infrastructure-as-a-Service）基础设施即服 务 基础设施即服务： 基础设施即服务（IaaS）交付给用户的是基本的基础设施资源。用户无需购买，维护硬件设备和相关系统软件，就可以直接在该层上构建自己的平台和应用。基础设施向用户提供虚拟化的计算资源、存储资源、网络资源个安全防护等。这些资源能够根据用户的需求动态的分配。支撑该服务的技术体系主要包括虚拟化技术和相关资源动态管理与调度技术。 代表性的产品： Blue Cloud “蓝云”：蓝云解决方案是业界的第一个，也是
在技术上比较领先的企业级云计算解决方案。 EC2 EC2基于著名的开源虚拟化技术Xen,主要提供不同规格的计算资源(虚拟机)为主。提欧完善的API和Web管理界面方便用户使用。 UCS是一个集成的可扩展多机箱平台。 ：基于Open Solaris 技术的IaaS 服务。 PaaS(Platform-as-a-Service) 平台即服务 平台即服务(PaaS) PaaS 是为用户提供应用软件的开发、测试、部署和运行环境的服务。所谓环境, 是指支撑使用特定开发工具开发的,应用能够在其上有效运行的软件支撑服务系统平台。支撑该服务的技术体系主要是分布式系统。 代表性产品： :业界第一个Paas平台，基于多租户的结构，主要通过提供完善的开发环 境等功能来帮助企业和第三方供应商交付的在线应用。 APP Engine:使用户可以在Google及基础结构上运行自己的网络应用程序的PaaS应用程序。提供整套的开发工具和SDK来加速应用的开发,并提供 大量的免费额度拉节省用户的开支。 Azure Platform :微软推出的PaaS产品。运行在微软数据中心的服务器和网络基础上，通过公共互联网对外提供服服务。 :部署Ruby On Rails应用的PaaS平台，支持多种编程语言。 SaaS(Software-as-a-Service) 软件即服务 软件即服务(SaaS) SaaS 是一种以互联网为载体，以浏览器为交互方式，把服务器端的程序软
云服务的六大商业模式
2）商业模式：基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。 3）盈利模式： ①租赁服务，按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。 ②工具租用服务，开发一些平台衍生工具（定制服务）——如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具，也可以向客户提供工具的租用来收费。 ③提供定制型服务，为各类用户提供各种定制型服务，按需收费。 典型案例：Amazone（亚马逊）的AWS云平台、谷歌的Google Apps Amazone（亚马逊）的AWS云平台 亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组成：S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）；EC2(ElasticCompute Cloud, 可伸缩计算云）；SQS （SimpleQueuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。 谷歌的Google Apps 谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps 有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce 结成联盟，提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版Google Apps及广告收益成为其盈利模式。 四、存储资源云服务商业模式
《云平台与存储技术》2016-2017-2 复习题目 一选择题 1.云计算是对()技术的发展与运用; A.并行计算B网格计算C分布式计算D三个选项都是; 答案:D 2.从研究现状上看,下面不属于云计算特点的是(); A.超大规模 B.虚拟化 C.私有化 D.高可靠性; 答案:C 3. https://www.doczj.com/doc/5d11690895.html,公司通过()计算云,可以让客户通过WEB Service方式租用计算机来运行自己的应用程序。 A. S3 B. HDFS C. EC2 D. GFS
答案:C 5. IBM在2007年11月退出了“改进游戏规则”的()计算平台,为客户带来即买即用的云计算平台。 A. 蓝云 B. 蓝天 C. ARUZE D. EC2 答案:A 6. 亚马逊AWS提供的云计算服务类型是() A. IaaS B.PaaS C.SaaS D.三个选项都是 答案:D 7. 将平台作为服务的云计算服务类型是() A. IaaS B.PaaS
C.SaaS D.三个选项都不是 答案:B 8将基础设施作为服务的云计算服务类型是IaaS,其中的基础设施包括 () A.CPU资源 B.内存资源C应用程序D.存储资源 E.网络资源 答案:C 9关于虚拟化的描述,不正确的是() A 虚拟化是指计算机元件在虚拟的基础上而不是真实的基础上运行。 B虚拟化技术可以扩展硬件的容量,简化软件的重新配置过程。 C 虚拟化技术不能将多个物理服务器虚拟成一个服务器 D CPU的虚拟化技术可以单CPU模拟多CPU运行,允许一个平台同时运行多个操作系统。 10 windows azure 属于云服务的哪一类() A SaaS B PaaS
“云计算”的N种商业模式浅谈 )“云计算”是当下一个热门词汇。全球知名的投行美林发布报告称，全球云计算市场规模到2011年预计将达到1600亿美元。虽然云计算业务仍将处在摸索阶段，但既然IBM、谷歌、微软全世界所有IT巨头都已经“云”集于此，没有理由不相信，一个“云计算时代的大门已经开启。 从IBM、谷歌、微软推出的云计算模式看，本质上都是现有业务模式的延续。以IBM无锡云计算中心为例，是由IBM与无锡市政府部门合作建设，依靠政府号召力吸收无锡(国家)软件园内的企业成为客户。政府合作是IBM的强项。可以想见，IBM今后可以在中国复制出若干个这样的云计算中心，可以是针对一小片区域的，也可能是针对某个行业应用的，例如医疗行业。 谷歌走的是终端用户路线。谷歌建立了强大的基础平台、软件系统和信息资源，以信息搜索服务的方式提供给用户，从广告获得收益。此外，谷歌还开发了具有Office软件功能的在线文档工具，为用户提供在线内容创建和发布服务。 微软的云计算思路是“云+端”。微软跟谷歌不同，Windows操作系统、Office软件等是它的重要收入来源，不可能立即放弃。因此，微软既强调云端的服务功能、将软件以服务方式提供给用户，又强调用户端的软件、声称用户端的功能不能太简陋，同时让云端与用户端无缝连接。 每一种商业模式都不是凭空产生的，我们看目前已经崭露头角的商业模式，都是各公司从特定起点出发所进行的模式创新。不过，这些巨头在国外被证明是成功的模式，到了国内，还需要适应国内的政策法规、电信环境、付费习惯、语言文化等方面的挑战。在上一轮互联网浪潮中，众多国外互联网公司兵败中国，这次技术浪潮中，类似的问题可能还会出现。 为什么第一拨IT浪潮中，主要赢家是IBM、惠普、戴尔等国外公司，而到了互联网时代，却是百度、新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴等中国公司的天下。答案不难寻找：产品、解决方案几乎是标准化的，而互联网服务则有语言、文化和政策等多方面的门槛。云计算同样是将所有的东西以服务来提供，那么，语言、文化和政策的门槛就同样会起作用。从这里我们可以看出，国内公司的机会来了。
云计算的三大商业模式 1.三大商业模式的由来 云计算的一个典型特征就是IT 服务化，也就是将传统的IT 产品，运算能力通过互联网以服务的形式交付给用户，于是就形成了云计算商业模式。云计算是一种全新的商业模式，其核心部分依然是数据中心，它使用的硬件设备主要是成千上万的工业标准服务器，它们由英特尔或者AMD 生产的处理器以及其它硬件产商的产品组成。企业和个人用户通过高速互联网得到计算能力，从而避免了大量的硬件投资。 云计算的商业模式可以简单的划分基础设施即服务（IaaS），平台即服务（PaaS，软件即服务（SaaS，它们分别对应于传统IT 中的“硬件”，“平台”和“（应用）软件”。 2.三大商业模式的简介 2.1I aaS（Infrastructure-as-a-Service）基础设施即服务 基础设施即服务： 基础设施即服务（IaaS）交付给用户的是基本的基础设施资源。用户无需购买，维护硬件设备和相关系统软件，就可以直接在该层上构建自己的平台和应用。基础设施向用户提供虚拟化的计算资源、存储资源、网络资源个安全防护等。这些资源能够根据用户的需求动态的分配。支撑该服务的技术体系主 要包括虚拟化技术和相关资源动态管理与调度技术。 代表性的产品： 1.IBM Blue Cloud “蓝云”：蓝云解决方案是业界的第一个，也是在技
术上比较领先的企业级云计算解决方案。 2.A mazon EC2 EC2基于著名的开源虚拟化技术Xen,主要提供不同规格的计算资源(虚拟机)为主。提欧完善的API和Web管理界面方便用户使用。 3.C isco UCS是一个集成的可扩展多机箱平台。 4.Joyent ：基于Open Solaris 技术的IaaS 服务。 2.2P aaS(Platform-as-a-Service) 平台即服务 平台即服务(PaaS) PaaS 是为用户提供应用软件的开发、测试、部署和运行环境的服务。所谓环境, 是指支撑使用特定开发工具开发的,应用能够在其上有效运行的软件支撑服务系统平台。支撑该服务的技术体系主要是分布式系统。 代表性产品： 1.F https://www.doczj.com/doc/5d11690895.html, :业界第一个PaaS平台，基于多租户的结构，主要通过提供完善的开发环境等功能来帮助企业和第三方供应商交付的在线应用。 2.G oogle APP Engine:使用户可以在Google及基础结构上运 行自己的网络应用程序的PaaS应用程序。提供整套的开发工具和SDK 来加速应用的开发,并提供大量的免费额度拉节省用户的开支。 3.Windows Azure Platform :微软推出的PaaS产品。运行在微软数据中心的服务器和网络基础上，通过公共互联网对外提供服服务。 4.Heroku :部署Ruby On Rails应用的PaaS平台，支持多种编程语言。 2.3S aaS(Software-as-a-Service) 软件即服务 软件即服务(SaaS)
云存储或成云计算商业模式的突破口 发布时间: 2012-02-25 16:25 来源: 赛迪顾问在线 云存储产品又可以俗称网盘。消费者可以将一些个人文件、照片等信息存储在“云”中，可以利用不同的设备来随时访问到这些数据，也可以防止电脑硬盘损坏造成文件丢失。操作起来也非常简单，只需要注册相关产品账号，并将相关文件传送到云中即可，想用的时候随时下载就可以了。 随着云存储的迅猛发展趋势，很多网络公司相继推出了这种网盘服务，例如：微软SkyDrive、华为网盘DBank、金山快盘、115网盘等等。进入2月, 国内外云存储企业动作频出: 2月15日，115网盘即将启动云存储开放平台战略，将其在云存储领域的技术和资源通过应用程序编程接口（API）提供给合作伙伴使用。 2月22日，微软宣布，微软网盘SkyDrive完成史上最大一次升级，免费为用户提供25G的云存储空间。 2月27日，宏达电（HTC）宣布与Dropbox达成云存储服务合作协议。 另据知情人士透露，百度近日将召开发布会，发布移动云存储服务百度网盘。 目前，中国的云计算行业最显性、最容易趋向于成熟的商业模式还是与云存储相关的应用。短期内，在云存储应用方面，就目前国内最热门的几款网盘来说，谁功能最强，谁能解决好用户体验，谁就有机会抢占先机。 2012年2月云计算领域企业大事记 曙光公司日前与哈尔滨工程大学共同签署了“哈尔滨工 程大学云计算中心”建设合作协议。 VMware与哈经开区、中国移动通信集团黑龙江有限公司 签署三方合作备忘录。 亚马逊网络服务部门下调了其简单存储服务(S3)的数据 存储价格。 成都市与中国电信股份有限公司签署协议，决定在蓉共
中国云计算产业结构和商业模式 谷歌公司首席执行官Eric Schmidt在2006年8月9日的搜索引擎大会上首次提出了“云计算”的概念，并很快风靡全球。云计算产业市场份额逐年提高，正逐步形成规模。中国作为全球第二大经济体，云计算市场的规模却并不大(见图1)。目前中国国内的云计算产业还处于成长期，有巨大的市场潜力，因此，如何推动云计算产业的发展成为当务之急。 云计算在中国的发展可以追溯到2008年2月，IBM 在无锡建立了中国第一个云计算中心。随着云计算产业的发展和政府的关注，2010年国家发展与改革委员会与工业与信息化部联合下发了《关于做好云计算服务创新发展试点示范工作的通知》，并在北京、上海、深圳、杭州和无锡5个城市发展试点。短短几年时间，中国的云计算产业发展迅猛。北京和上海先后推出了“祥云工程”和“云海计划”，各地纷纷建立了云计算基地和云计算产业中心等。目前中国的云计算市场规模如图2所示。可见，在2009一2012年的4年里，云计算的市场规模从92.23亿元增长到了606.78亿元。 1中国云计算产业结构 云计算模式从资产结构上可分为私有云、公有云、社区云和混合云。不同于国外，中国的云计算起步不久，主要倾向使用私有云，而公有云则相对较少。私有云面向企业级的用户群，而公有云用户中散户较多，企业级的用户较少。私有云对于数据存储与访问的安全性比公有云好，很多企业宁愿花费大成本选择私有云，期望在最短的时间内拥有云产品，抢占市场先机。公有云在初期阶段的成本比私有云低很多，较适合新兴的中小企业，特别是对于
安全性要求不是很高的中小企业，公有云可帮助企业在短期内降低运营成本，获得高利润。表1是公有云和私有云的比较分析。 从服务类型来看，云计算服务可分为基础设施即服务(IaaS )、平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS )三种。不同于国外以SaaS 为主导的形式，中国的云计算产业刚从IaaS 起步，正向PaaS 转型和过渡，目前多以IaaS +PaaS 的形式存在。SaaS 是附加值最高、盈利最多的模式，向SaaS 模式过渡是中国的云计算产业发展的必然趋势。 IaaS 主要是为用户提供基础设施服务。常见的形式是提供计算服务、网络服务、存储资源等，用户可以在基础设施上部署专有平台或者软件应用等。对于不想维护自有基础设施的企业可以选择该模式。IaaS提供商提供虚拟机，在后台进行设施的管理，其优势是部署快、成本也不高，企业在一定时间内可节省硬件设备和管理方面的成本。PaaS 主要是为用户提供平台环境，常见的形式是提供一些开发编程的平台、维护、管理监控以及一些优化服务等。PaaS降低了软件开发的门槛，提高了开发效率。SaaS 主要是为用户提供软件服务，常见的应用有社交网络、电子邮件等。用户不需要购买，只需要支付租赁费，就可以得到某一时间段的软件使用权。如果把平台看成一种软件服务，那么PaaS 可以看作是SaaS 的一种特殊形式。表2是三种服务模式的比较。 2云计算正四面体商业模型 本研究提出了一种新的商业模式分类模型，对中国现有的云计算产业结构进行了划分，使处于不同发展阶段和不同领域的企业，可根据各自对于IT 资源需求的不同进行战略区分。 2.1模型建立 2.1.1规模经济 互联网数据中心(internet data center，IDC )是云计算平台的雏形之一。在转型成为云计算企业之前，中国相关企业大多从事的是服务器租用托管等数据中心的业务，随着IaaS技术日趋成熟，才逐渐转型到提供云主机服务上来，其主要成本是硬件采购和维护。由于云计
由于云计算分为IaaS、PaaS和SaaS三种类型，不同的厂家又提供了不同的解决方案，目前还没有一个统一的技术体系结构，对读者了解云计算的原理构成了障碍。为此，本文综合不同厂家的方案，构造了一个供商榷的云计算体系结构。这个体系结构如图3所示，它概括了不同解决方案的主要特征，每一种方案或许只实现了其中部分功能，或许也还有部分相对次要功能尚未概括进来。 图3 云计算技术体系结构 云计算技术体系结构分为4层：物理资源层、资源池层、管理中间件层和SOA构建层，如图3所示。物理资源层包括计算机、存储器、网络设施、数据库和软件等；资源池层是将大量相同类型的资源构成同构或接近同构的资源池，如计算资源池、数据资源池等。构建资源池更多是物理资源的集成和管理工作，例如研究在一个标准集装箱的空间如何装下2000个服务器、解决散热和故障节点替换的问题并降低能耗；管理中间件负责对云计算的资源进行管理，并对众多应用任务进行调度，使资源能够高效、安全地为应用提供服务；SOA构建层将云计算能力封装成标准的Web Services服务，并纳入到SOA体系进行管理和使用，包括服务注册、查找、访问和构建服务工作流等。管理中间件和资源池层是云计算技术的最关键部分，SOA构建层的功能更多依靠外部设施提供。 云计算的管理中间件负责资源管理、任务管理、用户管理和安全管理等工作。资源管理负责均衡地使用云资源节点，检测节点的故障并试图恢复或屏蔽之，并对资源的使用情况进行监视统计；任务管理负责执行用户或应用提交的任务，包括完成用户任务映象(Image)的部署和管理、任务调度、任务执行、任务生命期管理等等；用户管理是实现云计算商业模式的一个必不可少的环节，包括提供用户交互接口、管理和识别用户身份、创建用户程序的执行环境、对用户的使用进行计费等；安全管理保障云计算设施的整体安全，包括身份认证、访问授权、综合防护和安全审计等。 基于上述体系结构，本文以IaaS云计算为例，简述云计算的实现机制，如图4所示。 用户交互接口向应用以Web Services方式提供访问接口，获取用户需求。服务目录是用户可以访问的服务清单。系统管理模块负责管理和分配所有可用的资源，其核心是负载均衡。配
云计算商业模式研究 2011011172 冯兆光 目录 PART1：关于云计算的商业模式研究 （1）云计算商业模式的演化 （2）国内外云计算商业模式具体实例简介 （3）“云计算”商业模式分析 PART2：亚马逊集团基于云计算的服务模式介绍 ——亚马逊网络服务（AWS）探秘 （1） 基础设施服务 1） 弹性计算云(EC2) 2） 简单储存服务(S3) 3） 亚马逊的简单数据库服务(SimpleDB) （2）电子商务服务 （3）网络信息服务 一、 “云计算”商业模式的演化 云计算其实并不是革命性的新发展，而是虚拟化技术和“云”的基础架构管理，使“云”能够通过自动部署、重新构建映像、重新均衡工作负载、监控并系统地处理变更请求，以便管理并更好地利用底层资源。 在上世纪末，分布式处理、并行处理和网格计算就已相当成熟，它们是云计算发展的技术基础。上世纪80 年代末，开始出现应用大量系统来解决单一问题（通常是科学问题）的情况，这就是网格计算的概
念，这一概念又与云计算的关系最为密切。公共计算和SaaS（软件即服务）可以看作是早期云计算提供服务的两种形式。现在云计算不只包括这两种形式，还包括网络服务（web service）、平台即服务(PaaS)以及MSP（管理服务提供商）等其他形式。因此，“云计算”的商业模式也经历了从Saas商业模式到Paas商业模式到“云服务”商业模式的不断演化。 二、国内、外“云计算”商业模式 1、SALESFORCE和八百客的PaaS平台即服务 1）简介：Salesforce或八百客在推出的SaaS软件中包括在线开发的平台技术和操作界面，用户可以不用任何编程语言，开发任何企业管理软件。用户可以在两家公司提供的试用版中进行开发测试。八百客在PaaS 平台上开发了几乎所有SaaS应用，包扩人事管理、供应链SCM，进销存，财务管理等。PaaS厂商的市场定位是为最终客户提供方便易用，功能全面的企业管理软件。Salesforce还推出了AppExchange平台，吸引各个管理软件细分领域的开发商在其PaaS平台上开发并运营云服务，并对表现出色的小厂商采取收购策略。 2）面向客户对象：中小企业及CRM\ERP等最终用户。 3）盈利手段：向最终用户租用CRM\ERP等软件或为中小企业提供开发接口。 2、Amazone的云计算服务 1）简介：亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业
记得7、8年前，我刚刚踏入IT领域时，我们在市场项目中，拼的还是谁家的产品规格够不够高(当然客户关系在此不讨论)，特性够不够全的铁盒子；慢慢发现这种土鳖的方式已经过时了，我们的客户也面临其业务竞争压力，他们对IT的建设关注点已经转移到方案和数据中心演进的规划能力上，铁盒子已经成为历史。 在一次次跨界竞争对手面前，客户也被一次次迫降低利润保市场份额，客户的预算大大缩减。客户的一场TCO的革命也触发了IT设备服务提供商的激烈竞争，客户标书有一半都是将TCO的描述和要求，光是降低TCO的计算公式都有好几页，公式的参数包含能耗，空间，数据迁移时间，利旧和升级等等，如果再回到高中、大学那个上知天文、下懂地理的时代，或许我还依然有能力跟大家解读一下不同客户对TCO定义和要求技术公式。无论怎样变化，最起码客户还是买设备，买维保服务，虽然竞争激烈，IT设备服务提供商也只需关注如何把设备卖给客户，一次性就完成交易。 但云计算、尤其是公有云越来越成熟，主机、存储、计算等服务租赁使得客户在面对机遇的同时，变得忧心忡忡，对未来业务发展变得不确定，也没有很好的风险的评估方法，不敢独自担负IT建设投入和后续运维成本，所以需要跟IT设备供应商、第三方运维机构或合作伙伴合作，共同承担IT建设投资风险，转嫁部分风险，并根据业务未来发展状况来分成收益。比较好的方法就是依托第三方运维机构运维，或者采用更好的商业合作模式，通过动态按需买服务方式来构建IT基础设施。Pay As You Grow、Pay As You Use、Revenue Sharing三类商业模式为企业或运营商带来新的希望。 Pay As You Grow、Pay As You Use、Revenue Sharing是在在云计算、尤其是公有云市场环境下得到发扬光大，客户、运营商基于风险共担的考虑，按照其业务量或业务收入，向IT设备商支付相关设备、服务费用的一种商业模式。此类商业模式最早在运营商就开始采用，只是当时不成规模、未能形成体系。到目前为止，就像容器技术、微服务、虚拟化等技术一样，他们并非最几年才创造出来的技术，而是在云计算技术的发展和普遍应用下，被重新加以包装和标准化后，再次以全新的面貌出现在大家的视野。 Pay As You Grow Pay As You Grow 模式通常被称为“按使用增量付费”，简称PAYG，即客户或运营商按一定时间周期（月度/季度），按新增使用容量支付部分或全部的项目金额。 适用于可以通过平滑扩容，实现按需投入的产品。除了应用在无线网、核心网、传输网、接入网等承载网设备CT领域，也普遍运用在大企业、ISP等IT领域，涉及服务器、存储以及服务运维等。基于使用增量付费；而传统license商务模式下，一般都是基于license一次收费付费。 合同期间已经支付的部分归属权归客户或运营商，为支持的部分归IT设备提供商所有。合同周期3年及以上，按照增值平滑扩容方式进行报价，如每TB，每个License等。合同到期后，运营商可按残值购买剩余未销售设备，物权转移给运营商。 Pay As You Use Pay As You Use模式通常被称为“按使用量收费”，简称PAYU，即客户或运营商按一定时间周期（月度/季度）,按照合同当前使用量支持（未使用的不收取费用），按照业务使用量支付部分或全部的项目金额。 适用于对应的业务或应用一般有比较稳定的收费项目，如服务出租或IT设备出租，可以承受的风险相对较大的产品。主要应用在增值业务类、应用类产品。收入取决未来业务发展的总量，基于业务总量付费，收入不确定。 合同期间所有IT设备归属权归IT设备供应商所有，合同期满后可以谈归属权，运营商可按残值购买未折旧完的设备，物权转移给运营商。合同期一般为3年及以上，采用打包报价方式（如每用户、每TB容量，每个VM、每个Disk等）。 Revenue sharing Revenue sharing模式通常被称为“按业务收入分成”，简称RS，即部分或全部的项目金额按照业务收入分成进行支付。按照双方约定的分成比例进行收入分成。
商业视角的云计算服务研究综述 熊筱熙赵欣艳 （北京邮电大学北京 100876） 摘要：云计算自提出以来一直都是学术界研究的热点，但大多研究都集中在技术层面，而从商业角度 出发所进行的研究相对较少。本文借鉴马克·约翰逊提出的经典商业模式框架，从客户价值主张、产品和服务、产业链/价值链及盈利模式四个方面综述云计算服务的研究进展，从商业视角进行总结和展望。 关键词：云计算服务商业模式研究综述 在学术界，对于云计算的研究被分成了两个不同的视角，一个是从技术角度出发，偏重于云计算技术层面的问题研究，另一个是从商业角度出发，偏重于云计算应用层面的问题，即云计算服务。从目前的研究成果来看，对云计算技术的讨论较为充分、成果丰富；而后者的研究相对来说比较少。任何一项新技术归根结底是要投入应用进入市场，为开发者和使用者创造价值，因此云计算发展最重要的驱动因素应来自商业驱动力，即将新技术转换成切实可行的商业实践从而开辟云计算服务市场。能否产生符合市场和客户需要，同时又能为客户和自身带来价值的、可进入商业实践的服务，是云计算发展的关键。本文就是从商业视角关注云计算服务，对该领域的研究进展进行总结分析和展望。 马克·约翰逊等人（2008）[1]提出了一个经典的商业模式框架，指出商业模式由4个密切相关的要素构成：客户价值主张、盈利模式、关键资源及关键流程。此框架更适于描述公司层面的商业模式，而云计算服务属于一个产业的范畴，因此结合云计算服务的特点，本文在借鉴该框架的基础上进行修正，从客户价值主张、产品和服务、产业链\价值链、盈利模式四个方面论述云计算服务的研究情况，如图1所示： 图1 云计算服务研究文献的分析框架 一、云计算服务的概念 云计算的思想可以追溯到20世纪60年代，麦卡锡（John McCarthy）曾提出“计算迟早有一天会变成一种公用基础设施”，即“将计算能力作为一种像水和电一样的公用事业提供给用户”。此后，一直到2007年IBM和Google宣布了在云计算领域的合作后，云计算吸引了众人的关注，开始作为一种全新的商业和应用计算方式被提出，并迅速成为产业界和学术界研究的热点，许多专家、研究组织以及相关厂家从不同的研究视角给出了云计算的定义。 第一个被较为广泛引用的云计算定义来自于UC Berkeley（2009）[2]，该文章指出云计算是指通过互联网以服务的方式交付的应用以及提供这些服务的硬件和系统软件。这个定义认为云计算由应用以及提供应用的硬件和软件系统组成。这个定义在理解上比较简单明了，便于向缺乏技术背景的人群例如客户解释说明，但是由于缺乏对具体特征的界定，用于技术实现和业务实现领域的理解和交流就显得过于简单。 引用最多也得到最广泛认可的定义来自于美国国家标准技术研究院（NIST，National Institute of Standard Technology）的信息技术实验室，据版本15（2010）[3]的表述，云
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战略管理论文 学院：电气工程与自动化学院 姓名：李书生 学号：Z 专业：自动化 华为公司的商业模式分析 一、公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （1）核心价值观 华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造
最大价值。以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 （2）核心资源 一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。 二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源 华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。随着全球化发展，华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事处,也显示出华为国际化经营的决心。为华为的全球化提供人力资源 二、产品与服务