汽车市场调查
一、单项选择题
1、汽车市场营销经理使用的最基本的信息系统是（），它包括汽车产品订单、销售额、价格
等相关信息。
A、市场营销决策支持系统；
B、内部报告系统；
C、市场营销情报系统；
D、市场营销调查系统。
2、影响汽车产品需求量的主要因素是（）。
A、性别差异；
B、地理条件；
C、货币收入；
D、企业生产能力。
3、按照市场调查的目的划分，调查可分为探测性市场调查、（）和因果性市场调查。
A、专题性市场调查；
B、综合性市场调查；
C、消费性市场调查；
D、描述性市场调查。
4、企业营销的的4P组合策略中的4P是指产品、（）、渠道和促销。
A、地点；
B、价格；
C、顾客；
D、企业
5、市场调查报告的最终使用者是（）。
A、政府；
B、企业；
C、研究人员；
D、个人
6、进行市场预测的首要任务是（）。
A、收集相关资料；
B、确定预测目标；
C、选择预测方法；
D、建立预测模型
7、当知道了影响汽车市场需求量的某一个因素发生变化时，就可以预测出汽车产品需求量的增减，这体现了汽车市场预测的（）。
A、连续性原则；
B、类推原则；
C、相关原则；
D、可控性原则。
8、如果想利用数据预测汽车市场的长期趋势，最好选用（）。
A、时间序列分析法；
B、多元回归分析法；
C、经济计量模型；
D、扩张指数法
9、判断预测准确度高的标准是（）。
A、预测准确度高于70%；
B、预测准确度高于80%；
C、预测准确度高于90%；
D、预测准确度高于95%。
10、在最后确定预测结论时，一般需要对预测的（）作出估计；
A、结果；
B、误差；
C、模型；
D、实际值。
1、B；
2、C；
3、D；
4、B；
5、B；
6、B；
7、C；
8、A；
9、C； 10、B；
二、多项选择题
1、市场包含的主要因素有（）。A、人；B、货币；C、购买力；D、购买欲望；E、产品
2、企业在营销调查的过程中，信息收集复杂化的原因主要有（）。
A、信息存在的范围较大；
B、市场调查费用较高；
C、市场竞争形式多样化导致对信息需求量增大；
D、信息收集工具越来越复杂；
E、消费者的需求变化较快；
3、汽车产品调查主要有（）。
A、产品生产能力调查；
B、产品使用状况调查；
C、产品实体调查；
D、产品生命周期调查；
E、产品价格调查。
4、汽车产品生命周期包括（）几个阶段。
A、导入期；
B、试用期；
C、增长期；
D、成熟期；
E、衰退期。
5、市场调查一般遵循（）原则。
A、周期性原则；
B、针对性原则；
C、复杂性原则；
D、客观性原则；
E、经济性原则
1、ACD；
2、ACE；
3、ACDE；
4、ACDE；
5、BDE；
三、名词解释
1、汽车市场调查：汽车市场调查指个人或组织对那些可用来解决汽车设计、生产、制造、管理和营销等问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
2、汽车市场预测：汽车市场预测是在汽车市场调查的基础上，运用预测理论与方法，对汽车市场未来发展趋势作出估计与测算，为汽车企业决策提供依据的过程。
3、访问法：是指将所拟调查的事项，以当面、电话或书面形式向被调查者提出询问，以获得所需资料的调查方法。
4、样本：是指从被抽样总体中抽取并要对其进行调查或观察的部分单位所组成的集合体。
5、商品的市场生命周期：指一种商品从投放市场，到被市场完全淘汰的整个过程，大致可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。
1、市场调查科学化：即在整个汽车市场调查过程中，以准确的思想指导，严格按照客观规律办事，遵循现代科学方法论，尽量采用科学有效的市场调查方法和技术，最优化地实现汽车市场调查的预定目标。
2、文案调查法：是一种获得二手资料的调查研究方法，是根据一定的研究目的，通过对收集到的、与调查课题相关的各种信息和情报资料等，在办公室内进行分析、研究获得调研成果的一种调研方法。
3、预测误差：指预测值与实际值之间的偏差。
4、汽车市场普查：也称全面调查，是指专门组织的对汽车市场总体现象在某一时间点上的一种一次性全面检查。
5、消费者购买动机：购买动机是引导消费者购买某一商品和选择某一品牌的动力，这是由个人或家庭需求引发的，达成满足需要的行为动力。
1、判断抽样技术：判断抽样技术是凭调查人员的主观意愿、经验和知识，从总体中选择具有典型代表性的样本作为被调查者的一种抽样方法。
2、销售试验：是指在某新产品大量推向市场之前，可以在有代表性的局部市场中进行小规模的销售，以收集市场和消费者对该产品的反映。
3、汽车市场调查报告：是指用局面表达的方式反映汽车市场调查过程和调查结果的一种分析报告，是汽车市场调查成果的集中体现。
4、德尔菲法：由美国兰德公司创立的一种专家预测法，以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见，预测组织者对每一轮的意见都进行汇总整理，作为参考资料再寄发给每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见和结果，如此几轮，直到预测意见渐趋一致。
5、市场营销：市场营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。
1、汽车市场调查：汽车市场调查指个人或组织对那些可用来解决汽车设计、生产、制造、管理和营销等问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
2、消费者购买动机：购买动机是引导消费者购买某一商品和选择某一品牌的动力，这是由个人或家庭需求引发的，达成满足需要的行为动力。
3、销售试验：是指在某新产品大量推向市场之前，可以在有代表性的局部市场中进行小规模的销售，以收集市场和消费者对该产品的反映。
4、商品的市场生命周期：指一种商品从投放市场，到被市场完全淘汰的整个过程，大致可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。
5、人员访问：访问人员通过直接与被调查者对面询问或交谈来获取信息的一种方式。
1、简单随机抽样技术：是指在市场调查总体单位中不进行任何有目的的选择，而是遵循随机原则，按照纯粹偶然的方法抽取样本。
2、调查问卷：根据调查目的，由调查人员编写的一系列问题所组成的收集市场情报信息的工具
3、抽样框：根据调查组织所掌握的信息编制的抽样单位的目录。
4、原始资料：调查时市场中未存在的，由调查行为直接在市场中获取的信息资料。
5、消费者态度：在营销研究中，消费者态度是指消费者对某事物的了解和认识、对某事物的偏好、对未来行为的预期、对未来状态的意向
四、简答题
1、市场调查的作用：
（1）为汽车企业决策提供依据；
（2）有助于汽车企业开拓市场；
（3）有利于汽车企业在竞争中占据有利地位；
（4）促进汽车企业经营管理的改善，增加销售，增加营利。
2、市场预测的基本程序：
1）确定预测目标；
2）收集分析有关资料；
3）分析判断；
4）选择预测方法并建立预测模型；
5）得出预测结论。
3、判断汽车市场未来需求，需要分析哪些方面的影响：
1）分析国家方针、政策和经济形势对汽车市场未来需求的影响；
2）分析进出口贸易对汽车市场未来需求的影响；
3）分析居民的收入水平和汽车消费结构变化对汽车市场未来需求的影响；
4）分析各种汽车产品之间的替代关系和依存关系对汽车市场未来需求的影响。
4、个人访问的优点有哪些？
1）富于伸缩性，询问方法和过程有较大的随意性；
2）具有激励效果，可以给被调查者较大的自我发挥的机会，达到个人情绪的满足；
3）个人访问时间较长，可作深入询问，可获得较多的资料；
4）能控制问题的次序；
5）有观察机会，对一些问题可以通过观察来核对。
5、完全参与式观察应注意避免哪些问题？
采用完全参与式观察法进行汽车市场调查时，应注意以下两种情况：一是避免让被观察者发觉而产生戒备心理，导致行为失真
二是避免自己在长时间与被观察者群体一环境的共同生活中受到同化而失去客观的立场
6、为什么说随机抽样的研究方法有科学性？
随机（概率）抽样的科学性基于以下理由：
1）部分来自于总体，必带有反映总体的信息；
2）总体的一些个体之间在性质上必定相似或相近，所以彼此有相当的代表性；
3）不管原始分布如何，样本的分布总可视为正态分布，而且由此得到的准确的总体参数的概率值极大。
7、市场抽样调查的样本量的选定取决于哪些因素？
抽样调查的样本量的选定取决于以下几个因素：
1）被调查者标志的差异程度；
2）允许误差数值的大小；
3）调查结果的可靠程度，即置信度或置信水平的大小；
4）抽样的方法，同等置信度要求下，不重复抽样比重复抽样的样本要少；
5）抽样的组织形式，同等要求下，类型抽样和等距抽样比简单随机抽样的样本小一些。
8、网络调查的优点有哪些？
网络调查的优点主要有：
1）效率更高，主要得益于电子显示方式及网络的传达速度；
2）更准确的统计效能，在软件的辅助下，可以将调查结果直接进行统计；
3）良好的接触效果，网络的表达形式及各种有效的联系方式，可以将信息有效传达；
4）较低的成本，省去了印刷费等相关费用；
5）更广的传达范围；
6）良好的可靠性。
9、卷问答案设计时应注意哪些问题？
应注意以下问题：
1）答案要穷尽，要将问题的所有答案尽可能地列出；
2）答案的设计要提高可读性，激发被调查者的兴趣；
3）答案中尽量不用贬义词，以免影响回答效果。
10、地区试销在选择试销地点时主要考虑哪些因素？
试销地区的选择对试销来说非常重要，该地区必须能作为整个国家的代表，并且具备有利于宣传新产品的广告媒体服务条件，以便在试销成功后，能够利用这种以点带面的辐射作用来向更大范围的市场进行推广。
1、汽车市场预测的特征：
汽车市场预测具有服务性、描述性和局限性三大特征。服务性体现在它是为汽车企业决策服务的，描述性是指预测是在所收集的资料的基础上，通过一定的程序并运用科学的方法，对汽车市场所做出的客观而科学的描述，局限性是指市场现实受多种因素的影响，而预测则受经验、知识、时间、条件、工具等多方面的限制，误差在所难免。
2、市场预测的基本原则：
1）连续性原则；2）类推原则；3）相关原则；4）质、量分析结合原则；5）可控性原则。
3、市场预测与市场调查的关系
二者即相互联系又存在差别。
联系：1）两者研究的主客体相同；2）两者研究的目的相同；3）调查是预测的前提和基础；
区别：1）研究的重点不同；2）研究的结果不同；3）研究的方法不同
4、汽车市场预测的目的
汽车市场预测的目的是汽车企业根据预测的结果制定企业计划、规划或作出有关问题的决策，以取得良好的企业经济效益和社效益。
5、持续的文案调查所提供的信息有什么作用？
1）检验汽车企业能否达到预定的营销目标；
2）观察顾客对汽车企业声誉、汽车产品质量、服务方式以及汽车产品和服务的价格等态度变化；
3）剖析汽车企业竞争者的市场策略对汽车企业的影响情况；
4）评价汽车企业营销计划的实现率和销售队伍的战斗力
5）分析汽车市场特征和发展趋势，以指导汽车企业作出营销战略决策。
6、简述文案调查的原则
1）相关性原则；2）鉴别性原则；3）时效性原则；4）系统性原则；5）经济效益原则。
7、完全参与式观察应注意避免哪些问题？
采用完全参与式观察法进行汽车市场调查时，应注意以下两种情况：一是避免让被观察者发觉而产生戒备心理，导致行为失真
二是避免自己在长时间与被观察者群体一环境的共同生活中受到同化而失去客观的立场
8、市场普查的特点有哪些？
普查具有如下特点：一是调查范围广，调查对象多；二是工作量及开支较大；三是时间性较强，要在较短的时间内完成；四是调查项目集中，内容比较简单；五是应用范围较窄，一般只为重大决策或长远工作规划而进行。
9、抽样误差大小的影响因素：
抽样误差大小主要受以下三个因素的影响：1）被研究总体各标志值的变异程度，总体的方差越大，抽样的方差越大；2）抽取的样本量，抽取的样本量越大，误差越小；3）抽样调查的组织方式，不同的抽样方法，误差会有差异。
10、市场抽样调查的样本量的选定取决于哪些因素？
抽样调查的样本量的选定取决于以下几个因素：1）被调查者标志的差异程度；2）允许误差数值的大小；3）调查结果的可靠程度，即置信度或置信水平的大小；4）抽样的方法，同等置信度要求下，不重复抽样比重复抽样的样本要少；5）抽样的组织形式，同等要求下，类型抽样和等距抽样比简单随机抽样的样本小一些。
1、市场预测与市场调查的关系
二者即相互联系又存在差别。
联系：1）两者研究的主客体相同；2）两者研究的目的相同；3）调查是预测的前提和基础；
区别：1）研究的重点不同；2）研究的结果不同；3）研究的方法不同
2、文案调查的要求：
1）调查范围要广；2）收集的资料要有针对性；3）收集的资料要保证及时性。
3、判断汽车市场未来需求，需要分析哪些方面的影响：
1）分析国家方针、政策和经济形势对汽车市场未来需求的影响；
2）分析进出口贸易对汽车市场未来需求的影响；
3）分析居民的收入水平和汽车消费结构变化对汽车市场未来需求的影响；
4）分析各种汽车产品之间的替代关系和依存关系对汽车市场未来需求的影响。
4、个人访问的优点有哪些？
1）富于伸缩性，询问方法和过程有较大的随意性；
2）具有激励效果，可以给被调查者较大的自我发挥的机会，达到个人情绪的满足；
3）个人访问时间较长，可作深入询问，可获得较多的资料；
4）能控制问题的次序；
5）有观察机会，对一些问题可以通过观察来核对。
5、抽样误差大小的影响因素：
抽样误差大小主要受以下三个因素的影响：1）被研究总体各标志值的变异程度，总体的方差越大，抽样的方差越大；2）抽取的样本量，抽取的样本量越大，误差越小；3）抽样调查的组织方式，不同的抽样方法，误差会有差异。
6、为什么说随机抽样的研究方法有科学性？
随机（概率）抽样的科学性基于以下理由：1）部分来自于总体，必带有反映总体的信息；2）总体的一些个体之间在性质上必定相似或相近，所以彼此有相当的代表性；3）不管原始分布如何，样本的分布总可视为正态分布，而且由此得到的准确的总体参数的概率值极大。
7、问卷在市场调查中的作用有哪些？
1）提供标准化的数据收集程序；2）是访问员了解应答者信息的工具；3）提供委托方管理决策所需的信息；4）将研究目标转化为具体的问题。
8、地区试销在选择试销地点时主要考虑哪些因素？
试销地区的选择对试销来说非常重要，该地区必须能作为整个国家的代表，并且具备有利于宣传新产品的广告媒体服务条件，以便在试销成功后，能够利用这种以点带面的辐射作用来向更大范围的市场进行推广。
9、原始资料的审核内容有哪些？
原始资料的审核内容包括以下内容：1）齐备性，即回收的问卷的人数是否齐全，是否达到了市场调查方案设计的样本量要求。2）完整性，问卷回答是否完整；3）准确性，问卷答案是否存在错误；4）时效性，问卷回收是否满足时效性要求；5）真伪性，审核问卷是否存在伪造行为。
10、市场调查报告应满足哪些目标？
一份完整的市场调查报告应满足以下目标：1）解释调查原因；2）陈述调查内容；3）指明调查方法；4）展示调查成果；5）提出结论和建议。
1、市场预测的基本程序：
市场预测的基本程序如下：1）确定预测目标；2）收集分析有关资料；3）分析判断；4）选择预测方
法并建立预测模型；5）得出预测结论。
2、市场预测与市场调查的关系
二者即相互联系又存在差别。
联系：1）两者研究的主客体相同；2）两者研究的目的相同；3）调查是预测的前提和基础；
区别：1）研究的重点不同；2）研究的结果不同；3）研究的方法不同
3、持续的文案调查所提供的信息有什么作用？
1）检验汽车企业能否达到预定的营销目标；
2）观察顾客对汽车企业声誉、汽车产品质量、服务方式以及汽车产品和服务的价格等态度变化；
3）剖析汽车企业竞争者的市场策略对汽车企业的影响情况；
4）评价汽车企业营销计划的实现率和销售队伍的战斗力
5）分析汽车市场特征和发展趋势，以指导汽车企业作出营销战略决策。
4、市场普查的特点有哪些？
普查具有如下特点：一是调查范围广，调查对象多；二是工作量及开支较大；三是时间性较强，要在较短的时间内完成；四是调查项目集中，内容比较简单；五是应用范围较窄，一般只为重大决策或长远工作规划而进行。
5、为什么说随机抽样的研究方法有科学性？
随机（概率）抽样的科学性基于以下理由：1）部分来自于总体，必带有反映总体的信息；2）总体的一些个体之间在性质上必定相似或相近，所以彼此有相当的代表性；3）不管原始分布如何，样本的分布总可视为正态分布，而且由此得到的准确的总体参数的概率值极大。
6、市场抽样调查的样本量的选定取决于哪些因素？
抽样调查的样本量的选定取决于以下几个因素：1）被调查者标志的差异程度；2）允许误差数值的大小；3）调查结果的可靠程度，即置信度或置信水平的大小；4）抽样的方法，同等置信度要求下，不重复抽样比重复抽样的样本要少；5）抽样的组织形式，同等要求下，类型抽样和等距抽样比简单随机抽样的样本小一些。
7、网络调查的缺点有哪些？
网络调查的缺点主要有：1）样本的代表性存在一定的局限，网民的年龄、性别、职业等与人口总体存在着较大的差异；2）问卷设计的合理性对调查结果影响较大，对问卷设计的要求较高；3）缺乏相应的激励机制；4）缺少相应的法律及管理规定，存在合法性问题；5）在安全方面存在较大的风险。
8、问卷设计的原则有哪些？
设计问卷的总体要求是简明扼要、科学合理，具体原则包括以下四个方面：
1）功能性原则，即实现问卷的基本功能，满足规范设计和调查需求的目的。
2）可靠性原则，即使获得的数据在一个条件下保持稳定。
3）效率原则，在满足要求的前提下，尽量使问卷最短，题量最小，费用最低。
4）可维护原则，即问卷可以反复修改和检验，不断提高。
9、地区试销在选择试销地点时主要考虑哪些因素？
试销地区的选择对试销来说非常重要，该地区必须能作为整个国家的代表，并且具备有利于宣传新产品的广告媒体服务条件，以便在试销成功后，能够利用这种以点带面的辐射作用来向更大范围的市场进行推广。
10、市场调查报告应满足哪些目标？
一份完整的市场调查报告应满足以下目标：1）解释调查原因；2）陈述调查内容；3）指明调查方法；4）展示调查成果；5）提出结论和建议。
1、简述汽车市场预测的目的
汽车市场预测的目的是汽车企业根据预测的结果制定企业计划、规划或作出有关问题的决策，以取得良好的企业经济效益和社效益。
2、个人访问的优点有哪些？
1）富于伸缩性，询问方法和过程有较大的随意性；
2）具有激励效果，可以给被调查者较大的自我发挥的机会，达到个人情绪的满足；
3）个人访问时间较长，可作深入询问，可获得较多的资料；
4）能控制问题的次序；
5）有观察机会，对一些问题可以通过观察来核对。
3、市场抽样调查的样本量的选定取决于哪些因素？
抽样调查的样本量的选定取决于以下几个因素：1）被调查者标志的差异程度；2）允许误差数值的大小；3）调查结果的可靠程度，即置信度或置信水平的大小；4）抽样的方法，同等置信度要求下，不重复抽样比重复抽样的样本要少；5）抽样的组织形式，同等要求下，类型抽样和等距抽样比简单随机抽样的样本小一些。
4、问卷设计的原则有哪些？
设计问卷的总体要求是简明扼要、科学合理，具体原则包括以下四个方面：
5）功能性原则，即实现问卷的基本功能，满足规范设计和调查需求的目的。
6）可靠性原则，即使获得的数据在一个条件下保持稳定。
7）效率原则，在满足要求的前提下，尽量使问卷最短，题量最小，费用最低。
8）可维护原则，即问卷可以反复修改和检验，不断提高。
5、对原始资料的手工汇总主要有哪些方法？
手工汇总主要方法如下：1）问卷分类法，将全部问卷按照问项设计的顺序和分组处理的要求，集资对问项答案进行问卷分类，分别清点有关问卷的份数，就可得到各个问题答案的选答次数。2）折叠法，将问项及答案相同的问卷折叠在一起，再进行清点；3）划记法，用划记的方式记录相同答案的问卷；4）卡片法，用摘录卡片进行记录，再对卡片进行归纳整理。
6、原始资料的审核内容有哪些？
原始资料的审核内容包括以下内容：1）齐备性，即回收的问卷的人数是否齐全，是否达到了市场调查方案设计的样本量要求。2）完整性，问卷回答是否完整；3）准确性，问卷答案是否存在错误；4）时效性，问卷回收是否满足时效性要求；5）真伪性，审核问卷是否存在伪造行为。
7、影响汽车产品市场生命周期的因素有哪些？
影响汽车产品市场生命周期的因素包括以下几个方面：1）汽车产品本身的性质和用途；2）消费者需求的变化情况；3）科学技术进步程度；4）市场竞争状态；5）国家政策。
8、简述市场调查的重要性。
1）通过市场调查，可以科学、系统和客观地收集整理和分析市场营销的资料、数据和信息，使汽车营销企业能够制定有效的市场营销决策。
2）通过汽车市场调查，可以发现新的需求和机会，及时地开发出新产品或服务去满足这些需求；
3）通过市场调查是，可以掌握竞争者的态势，使汽车营销企业在竞争中知已知彼；
4）通过汽车调查，可以了解宏观上的国家政策、法律和法规的变化对汽车企业的影响，预测未来经济走向，抓住发展机会；
5）汽车市场调查是汽车营销企业取得良好经济效益的保证。
9、汽车市场调查应遵循哪些原则？
汽车市场调查应遵循以下原则：1）客观性原则，即收集到的信息资料必须真实反映市场现实；2）针对性原则，即调查应围绕企业经营活动，按照企业的要求来进行；3）科学性原则，调查要应用科学的知识和方法；4）全面性原则，调查应全面收集与企业经营活动有关的所有信息；5）经济性原则，调查应以最小的支出获得最大的效益；6）保密性原则，对所得信息和客户资料要保密。
10、科学技术发展给汽车企业经营带来哪些方面的影响？
科学技术的发展给汽车企业主要带来以下几个方面的影响：1）汽车产品的市场生命周期缩短；2）汽车领域技术贸易的比重增长；3）发展中国家劳动力廉价优势受到削弱；4）新产品中新技术应用更加广泛，流通方式更加现代化；5）对企业人员的素质要求提高。
五、综合
1、某汽车生产企业试图采取营销手段，增加自己的市场份额，为此市场调研人员作了问卷调查，以
下是在问卷初稿中的一些问题，请给予评价，指出存在的问题并改正：
1)对于目前在市场中及4S店里展出的各种各样的汽车，你更偏爱哪种？
2)你对我们企业汽车的外型和性能满意吗？
3)专家认为目前应注意环境保护问题，新能源汽车对环境保护有益，你会购买新能源汽车吗？
4)现在年轻人都喜欢开快车，你也喜欢开快车么吗？
5)你的汽车是什么品牌的？
1）.问题模糊不清 -----你更偏爱哪种品牌的汽车？
2）.双重含义------你对我们汽车的外形满意吗？你对我们汽车的性能满意吗？
3）.使用权威效应----------你会买新能源汽车吗？
4）.使用引导性语句---------你喜欢开快车吗？
5）.使用断定性语句---------你买车了么？如果你买了，请继续回答：你的汽车是什么品牌的？
武汉市某品牌汽车需求状况调查问卷
女士/先生：
我是XXX（单位名称）的市场调查员，目前我们正在进行一项有关国内某知名品牌汽车需求状况的问卷调查，需要从你这得到有关消费者对该品牌汽车需求方面的市场信息，请协助我们做好这次调查。该问卷不记名，回答无对错之分，必须照实回答。下面我们列出一些问题，请在符合你情况的项目旁“?”内打“X”。
1)阐述通常市场营销调研问卷说明信的目的？
2)请指出在这份说明信中是否达到了应该达到的目的？
说明信中的措辞是否恰当？请详细说明，并改正。
1）.目的：说明信的目的包括介绍调查目的、意义、选择方法与填答说明等
2）.肯定回答。因为在文中了介绍调查目的、意义、选择方法与填答说明
3）.语气较生硬，你---您；必须----务请X---√(对号)
2、企业在经营过程中，经常会考虑利润问题，因此常进行保本保利销售额分析，一般来说，企业保本销售额就是在保证成本的前提下，企业的最低限度的汽车销售额，企业保利销售额就是在即定的目标利润的前提下，企业应实现的最低限度的汽车产品销售额，其公式为：
保本销售额=固定成本/（1-变动成本率）
保利销售额=（固定成本+目标利润）/（1-变动成本率）
现某企业本年度汽车产品销售额为1500万，变动成本1350万，固定成本150万，预计明年固定成本将增加30万，目标利润为100万，如果变动成本率不变，求明年的保本、保利销售额。
2、请根据企业所列出的信息需求项目，设计一张问卷，问题要求采用开放式和封闭式混合的形式，问题不少于20个。
例：
你喜欢什么颜色的汽车？□红色□白色□银灰色□蓝色□黄色□其它颜色
1、
2、据统计，2009年，我国汽车产量1383万辆，同比增长47.8%,一跃成为全球汽车产销大国，根据上述
统计数据，请判断中国汽车市场目前处于产品生命周期的哪个阶段？该阶段有何特点？企业应采取什么样的营销策略？
1、答案：
根据题中所给数据，同比增长47.8%,基本可以表明，我国汽车市场目前处于成长阶段.
该阶段的市场特点是前期汽车产品已被市场广泛接受，产品大量进入市场并保持畅销，购买者以新买者为主，销售量迅速增长，后期开始出现弃旧换新的消费者，市场销量继续保持高速增长。
该阶段的企业经营策略是继续扩大和巩固市场，提高促销力度，抓住时机扩大销量，提高经济效益，并开始注重开发新产品。
2、举例说明，消费者都有哪些汽车购买动机？
消费者对汽车的购买动机一般分为两大类：即本能动机和心理动机
本能动机是由消费者生理本能需要所引起的购买动机，如单位离家较远的上班一族，为接送孩子上学方便的家庭以及购买汽车用于出租等购买汽车行为都是出于一种生理本能的需要。
心理动机是指消费者的行为不仅受生理本能的影响，而且还受心理活动的支配，包括感情动机和理性动机两种。感情动机由消费者对汽车产品的新、美等引起的，或者受广告、降价等促销行为影响，动机来得快，去得快，稳定性和周密性较差
20xx年关于汽车市场调查报告示范文本 After completing the work or task, record the overall process and results, including the overall situation, progress and achievements, and summarize the existing problems and future corresponding strategies. 某某管理中心 XX年XX月
20xx年关于汽车市场调查报告示范文 本 使用指引：此报告资料应用在完成工作或任务后，对整体过程以及结果进行记录，内容包含整体情况，进度和所取得的的成果，并总结存在的问题，未来的对应策略与解决方案。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 报告名称：全国汽车消费市场现状调查报告 调查地点：全国 调查方法：网上调查 调查时间：XX年**月**日至**月**日 样本量：3268 被访者：网民 调查机构： 报告内容： 此次调查活动自3月27日至4月25日共为期一个 月，调查内容涉及当前汽车消费现状以及今后汽车消费取 向等多方面的题目共计33个，百多个选项。接受本次调查
的人员遍及全国32个省、市和自治区，共计获得有效调查答卷3268份。其中，北京接受调查人数最多为944人，占28.89%;西藏自治区最少。接受调查的人员特点如下：主要以23-40岁左右的男性中青年组成，他们普遍学历较高、工作相对稳定、收入较高，更加关心汽车，是私人汽车购买特别是轿车的主要潜在消费者。以上消费者特征正好与本版读者定位相吻合。他们关心的也就自然成为本报所关注的了。 由全国最大汽车交易市场——北京亚运村汽车交易市场主办8家互联网网站和7家媒体共同协办的“全国汽车消费市场现状网上调查”近日结束。本次调查结果表明：市场不是政府和商家说了算真正决定它“前途”的是消费者。 我为什么现在不买车 1.高价格、低收入影响购车
汽车市场调研报告(精选多篇) 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 某市汽车消费情况市场 调研报告 一、概要 随着经济的发展，汽车开始进入寻常百姓家，我们的生活开始离不开它！某市汽车经销商为了给企业决策提供依据，通过市场调研，从而了解该市的家用汽车消费者情况。我们采取简单随机抽样的方法进行，调查的对象主要是30—50岁左右的某市居民，通过调研了解消费者家用汽车使用情况，并了解汽车市场未来的发展趋势。企业应该把握家庭消费购买，开发满足消费者需求的产品！ 二、正文 1、引言 本次调研主要是想了解家庭汽车的
消费情况，收入、家庭结构、消费者职业、用户年龄、消费者购车的各种因素等。在分析各种可能造成消费者购车的条件下，企业做出相应的决策！ 2、情况介绍 消费者的情况分析 a．有车用户家庭月收入 在调查中，家庭收入为2014—3000元的和2014元 以下的所占比例最高，分别为33.7%和28.26%。收入低的，所占比重反而比较高，说明汽车已经进行到了普通家庭中，这也是国家经济发展，消费者生活水平提高的一种表现。 b．有车用户家庭结构 调查结果显示，夫妻或与子女、父母同住的家庭有车的比例达到80.44%，而单身或其他的比例只有19.56%，说明家庭是购买汽车的一个重要因素，家庭的一种美满的氛围更使得人们努力去提高自身的生活水平！ c．消费者职业构成
消费者职业中，企业人员、公务员、及自由职业者的比例达到了67%，其他的则为33%，不仅仅只是收入的不同，还有工作的需要，这些工作需要他们出门便利，提高工作效率及质量！ d. 有车用户年龄及驾龄分析 有车用户的年龄中，30—40岁和30岁以下的比重分别为43%和28%，40—50岁的比重为23%，50岁以上的比重为6%，结果表明，汽车的主要消费人群是30—40岁左右，中年人所占比例较重，中年人是人生智力发展的最佳状态，能进行逻辑思维和作出理智的判断，具备独立解决问题的能力。，情绪趋于稳定，应变能力较强，是驾车最好的年龄段！ e. 影响消费者购车的因素 影响消费者购车的因素有很好种，但不是每种都能成为决定性因素，但各种因素又是占有一定比例的。通过调查，油耗经济性好占22%的比重，是消费者购买汽车的重要因素，性价比合理占到21%，售后服务占15%，安全性有保障占
汽车行业专家访问提纲 访问目的： 1、通过专家访谈，了解到汽车行业资料资源来源，通过什么途径和方 法进行收集，以及汽车行业特别是大众乘用车整体发展情况。 2、进一步了解未来数年内中国大众化乘用车的普及发展趋势，具体影 响其发展的最关键的因素包括哪些？ 3、大众乘用车进入成长期的关键时间段会在什么时候？ 4、中国不同区域（特大城市、大城市、中等城市、小城市及农村，细 化为具体的城市）大众化乘用车普及的时间节点如何？目标城市的 市场容量如何？不同区域的市场增长特点如何？ 5、什么样的大众化乘用车能够成为未来中国占主导地位的普及车型？ 具有什么样的产品特点？具有什么样的价位特点？ 6、目前中国大众化乘用车市场如何细分，主要竞争者分别占据了哪些 细分市场？提供的产品与细分市场的用户需求有什么差距？对细分 市场的控制力如何？ 这里讨论的大众化乘用车是指排气量在 1.6升以下的以个人乘用为主要用途的车辆，包括微型客车、微型轿车、经济型轿车、小型SUV、小型MPV、皮卡。在实际进行对比研究考察时，研究对象包括作为乘用车不同档次的车型，虽然我们真正核心关注的目的物是大众化乘用车。具体可以划分为以下几类： 7万元以下微型轿车（排气量1.0升以下）：夏利、吉利、奥拓、秦川福莱尔、云雀、昌河、柳微、松花江、大发； 7万—13万经济型轿车（排气量1.0升以上，1.6升以下）：英格尔、悦达、奇瑞、羚羊、赛欧、桑塔纳、捷达、富康； 5万—10万皮卡：长城、扬子、田野、阳光； 小型SUV：北京2020、江铃陆风、长城塞弗、长丰猎豹、中兴旗舰SUV、跃进优尼柯NJ6400GHA、万丰、扬子、双环； 小型MPV（13万以下）：松花江赛马、长安之星、昌河北斗星、华利幸福使者、海南马自达、雷诺风景；小型SRV：神龙毕加索； 微型客车：长安、哈飞、昌河、五菱、西飞；
汽车零件市场调查报告(精选多篇) 第一篇：汽车市场 市场调查报告概念 汽车市场调研报告主要是通过对汽车的主要内容和配套条件，如市场调查、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该汽车项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。汽车研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在汽车投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 市场调查报告是运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、判断，为企业营销决策提供依据的信息管理方案。房地产市场调研报告就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进
而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。 核心内容 汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实。不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 第二篇：汽车市场调查报告 汽车市场调查报告 适应经济建设的发展，满足社会对汽车维修类中等职业技术人才的需求，进一步推动中等职业体制改革，把《汽车运用与维修专业》办成精品专业、特色专业，加快了汽车运用与维修专业的建设步伐，我校按照教育部关于大力发展职业教育的有关文件精神，制定了本专业人才培养方案和措施。这次主要调查的是桂林市八里街的汽车修理店。
汽车市场调研报告总结 调查目标： 了解汽车行业的生产和销售情况及其饱和度汽车人才的缺乏及汽车营销专业就业前景。调查思路： 首先大体上了解汽车行业的生产销售情况，了解社会对汽车的需求度，汽车行业目前所面临的机遇和挑战，从而得出汽车行业应如何应对挑战，如何在竞争中走向发展，更有里的培养汽车人才，和汽车市场对于我们专业人才就业前景等方面。 调查途径： 1、汽车行业的生产销售情况。可以找到xx-xxx-xxx-xx 里边介绍了今年汽车行业的发展形势： 国-家-信-息中心出具的一组权威数字显示，今年中国汽车总需求量将达到580万辆，增长12%，其中轿车需求量仅为275万辆，增长17%。节后新车层出不穷，车价将平稳走低上海大众将推出pOLO、TOURAN、pASSAT、SANTANA3000的改进产品，年底完工的上海大众汽车五场将进一步提升高中档轿车的生产能力，上海大众销售总目标为37万辆。上海通用将推出H-CAR、V-CAR、T-CAR、凯迪拉克SRX四款全新产品和君威、凯越、GL8、赛欧的改进产品，其产销目标逾30万辆。 一汽丰田、广州本田、东风日产等主流汽车厂商，均在
20XX年的基础上相应提高各自产销目标。据不完全统计，已经公开产销计划的十几家汽车生产厂商总产量超过500万辆，轿车产量接近300万辆，而销售量已超出305万辆。 根据以上及有关资料表明现在社会汽车各方面人才都紧缺，特别是在高级销售人员的缺乏在二手车市场上表现得更加明显。与经营单一品牌的新车销售商相比，家家户户经营"万国车"的二手车市场上，汽车人才的缺口更大。记者在市场上发现，人才优势已经成为一些二手车经纪公司牟利的新途径。"现在，二手车消费环境差强人意，信息不对称，新手想入门也比较难。"通利新亚经理李凯民表示，赚同行的钱，为刚进入二手车市场的同行们提供评估服务已经成了他们日常的一项业务。 2、消费者对汽车行业的态度： 20XX年车市竞争最激烈的是价格区间在10万-20万的中档车型，新增的消费力量需要汽车消费贷款的援助。在受到信贷限制的时候，消费者的购买力也日渐下滑。此外，汽车召回制度10月份实施、燃油价格上涨、明年进口关税将解除等种种因素也直接造成消费者的"持币待购"心理。上海市近日做的一个调查颇能反映这种心理：超过7成的消费者认为汽车消费税费太重，45、2%受访者认为车价太高。因此，不少消费者认为"目前购车还没到时候"。 3、我国汽车行业面临的挑战：
汽车市场营销调查报告 篇一：汽车销售市场调查报告 钦州市汽车销售市场 专项调研报告 单位：广西钦州国盟五金机电置业投资有限公司负责人：夏乾海 策划撰稿：张莜（QQ:6） 调研人员：熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华时间：XX年5月26—29日 前言 钦州市当前正处在快速发展时期，大城市格局初具规模，按照城市规划，城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边，政治文化中心将布局在河东，区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。当前不少大项目落户钦州，比如中石化1000万吨炼油项目等，按照当前城市发展速度，钦州城市建设进程会是一日十行，大开放的钦州将很快凸现。 自去年获得金海湾大道上的项目用地后，公司先后对项目开发做了诸多设想，一直想找准开发项目的切入点。项目所在地是开发建设专业市场的理想之地，目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设，其他专业市场也在规划中。当前钦州市最需要建设的专业市场是什么，还有待我们进一
步的调研论证。 公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查，目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。公司项目组已对汽车配件行业进行了调查，情况掌握得比较好，为了更进一步把项目市调工作做得完满，项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查，以确保项目前期工作行之有效，达到预期工作目标。 一、调查对象及目的 调查钦州市城区范围内汽车销售企业，目的是了解钦州市汽车销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。 二、调查范围和内容 主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车，内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。调查采取问卷调查形式进行。 三、钦州市汽车销售市场发展现状 据钦州市有关部门统计，截至XX年2月，钦州市大型汽车2963辆，小汽车9257辆，年内小汽车增幅25%左右，平均每天上牌的小轿车在10—20辆以上，当中以私家车为最多，约占新入户车辆总数的80%。
汽车市场调查研究 汽车改装市场研究 1、政策环境研究 1）国内政策、宏观经济资料收集研究（与改装车密切相关的） 2）市场潜力研究 3）市场进入机会研究； 2、国内外对比研究 1）欧洲、北美、日韩等国家改装车发展历程及发展趋势 2）国内外改装车法规及标准体系研究； 3、厂商研究 1）目前国内外主要改装车生产企业研究 2）生产能力及历史产销情况 3）用户构成； 4、消费者定量调查 车主描述、购买行为、使用情况、满意状况、需求特征等等； 5、个别车型完善研究 汽车消费者研究 一、新车型开发阶段 1）新车概念测试 2）汽车诊所（Car Clinic） 二、新车型上市阶段 1）市场定位 2）沟通策略 3）价格策略 4）细分市场竞争博弈
三、消费者选择阶段 1）消费者行为及态度研究 2）品牌形象研究 3）沟通人群分析 四、消费者购买阶段 1）经销商满意度连续测评 2）经销商实地促销效果诊断 五、产品售后阶段 1）新车用户研究（NCBS） 2）售后服务满意度连续测评汽车行业宏观研究 一、竞争环境分析 1）细分市场多品牌竞争格局2）新车型上市/老车型改款跟踪3）竞争三商营销举措 二、行业政策及法规 1）宏观调控 2）国家汽车产业政策 3）汽车金融保险 4）地方性购车限制及市场保护 三、销量分析及预测 1）市场规模及结构 2）厂商产销数据 3）消费者需求及厂商产销预测 四、价格走势跟踪 1）车型价格调整 2）车型降价特征及效果 五、公务车市场 1）政策导向及影响 2）配车标准 3）公车购买决策过程 4）公车购车渠道 六、零部件市场 1）用户对零部件的使用和态度 2）零部件品牌效果研究
关于汽车市场的调查 一、国家对汽车行业的宏观政策 、年中国取消小排量汽车购置税优惠政策 中国财政部、国家税务总局对外公布：自年月日起，对升及以下排量乘用车车辆购置税征收，恢复的税率。 、年我国汽车行业大政策法规 “一二五” 开局之年过后，年将有众多汽车行业法规条例开始正式施行，还有部分处于征求意见状态的行业标准及法规即将正式颁布。年，“车内空气”、“车船税法”、“新能源汽车补助”等将成为汽车行业政策热点，以下是年国家汽车相关政策的重点解读。 政策一：《乘用车内空气质量评价指南》 进度：年月日起实施 年月日，环境保护部和国家质检总局联合发布《乘用车内空气质量评价指南》推荐性国家标准，自年月日起实施。该标准规定了车内空气中苯、甲苯、二甲苯、乙苯、甲醛、乙醛等的浓度要求，主要适用于销售的新生产汽车，使用中的车辆也可参照使用。《乘用车内空气质量评价指南》在年发布了征求意见稿，此次正式发布的内容和征求意见稿基本相同，特别是在污染物指标及极限数值方面。据了解，这两年涉及车内空气质量检验设备的欧美厂商已经进入中国，但是采购此设备的车企只是看中车辆出口时能否符合海外市场法规，车辆在国内市场销售时，厂商鲜有宣传，消费者也无法科学评判。此政策出台将让中国消费者，车企有标准可依据，便于解决车内空气质量纠纷。 政策二：《中华人民共和国车船税法实施条例》 进度：年月日起实施 年月日，颁布的《中华人民共和国车船税法》，自年月日起施行。《车船税法》将排气量作为乘用车计税依据，增加了对节约能源、使用新能源的车船可减征或免征车船税的优惠。排气量在升及以下的乘用车，税额幅度适当降低或维持不变；升至升(含)的中等排量车，税额幅度比现行税额幅度适当调高。升以上大排量乘用车，税额幅度有较大提高。体现对汽车消费和节能减排的政策导向。年月日，国务院发布《中华人民共和国车船税法实施条例》，自年月日起施行。《条例》细化了应税车船的范围，规定了机动船舶和游艇的具体适用税额，细化了税收优惠的规定。节约能源、使用新能源的车船可以免征或者减半征收车船税。具体范围由财政、税务等部门制订，报国务院批准。 政策三：节能和新能源汽车鼓励政策 进度：有望颁布实施细则 国家推广节能和新能源汽车的鼓励政策有三项，一是开展节能与新能源汽车示范推广试点。二是在个试点城市开展私人购买新能源汽车补贴试点。三是对消费者购买“节能产品惠民工程”节能汽车给予一次性定额补助。年，上述三项政策均将继续施行，并将进一步深化。
长城哈弗汽车销售市场调查方案 学生姓名 专业班级 学号
一：前言 随着社会生产力的发展，汽车产量不断增加，我国汽车市场自2005年开始进入爆发式增长阶段。到2009年，中国的汽车产量超过了日本和美国的总和，随着中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场开始，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在当年也被中国取代。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，我国现有人口数也已超过143亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。如何更好的满足消费者的需求就等于抓住市场，关系企业的命运。因此，市场调查贴近消费者，体现消费者的需求，一份合格的市场调查对企业的销售生产具有导向作用，意义非凡。 二、调查目的 1、全面了解目前郑州市范围内的主要竞争品牌销售状况 2、全面了解郑州市主要竞争者品牌的价格、广告、促销等营销策略。 3、了解各个不同年龄段对汽车的消费观点、习惯。 三、调查内容 （一）行业市场环境分析 1) 了解该群体对长城哈弗的熟知度,特别是对k2这款车型的熟知度 2) 了解该群体对长城哈弗竞争企业的了解 3) 了解该群体购买汽车关注的因素有哪些 4) 了解该群体购买汽车的心理价位 5) 了解该群体购买汽车的用途 （二）消费者调查 1、消费者对汽车的购消费形态（地点、标准、品牌）和消费心理。 2、消费者对长城哈弗的了解程度（特点、服务、价格） 3、消费者对品牌的意识、观念及忠诚度。 4、消费者平均开支、消费比例。 （三）竞争者调查 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势。 2、主要竞争的营销方式与营销策略 3、主要竞争者市场情况 四、调查对象及抽样 由于各个年龄段生活收入以及消费能力的不同，导致消费购买习惯的差异性。因此在选择汽车的价格、品牌、档次有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分类随即抽样的方式取得调查资料。具体的调查方法是文案法、询问法和观察法。 具体情况如下： 消费者：100名（18周岁以上群体）
市场营销论文—— 告 成 都 汽 车 市 场 调 查 报 专业: 车辆工程 班级: 2010级一班 姓名: 张琦 学号: 2
目录 （一）前言-----------------------------------------------------第3页 （二）概述-----------------------------------------------------第3页 （三）正文: 1、引言（成都汽车产业背景）---------------------------第4页 2、调查具体内容及分析-------------------------------------第4-11页 3、图表分析： a、图1调查对象买车和打算近年内买车家庭的比例------第5页 b、表1 不同年龄段对购车的影响所占比例--------------第5页 c、表2家庭人均月收入对买车的影响------------------第6页 d、图2已买车主要用途------------------------------第6页 e、图3将买车主要用途------------------------------第6页 f、图4被调查者对汽车市场信息关注情况--------------第7页 g、表3 性别与对汽车市场的关注情况------------------第7页 h、表4 收入与对汽车市场的关注情况------------------第8页 i、图5了解汽车知识的渠道-----------------------第8页 j、图6 打算购车的受访者选择汽车的主要考虑因素------第9页 k、图7 已经购车者的汽车价格----------------------第10页 l、表5 各个收入群购车时考虑因素比重百分表----------第10页 m、图8 打算购车者的购车价格------------------------第11页（四）调查建议及总结------------------------------------第12页（五）附件（调查表）-----------------------------------第13页
汽车市场调查报告 篇一：汽车市场调查报告 广州市汽车销售市场 调查报告 专业：10 汽检（2）班 姓名：温春嫒指导老师：凌宇平老师 广州一汽丰田 前言： 随着全球经济一体化、科技水平的迅速发展、技术的迅速扩散， 中国人口变化分析，我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。广州市，作为全国第一批改革开放的经济特区，伴随着二十多年的开放发展，对汽车的需求量处于高速的增长阶段。这几年来，随着广州市旅游会展业的飞速发展，广州市民对汽车的需求者与日俱增。在加上21世纪的经济发展规模，不断地提升了汽车的消费需求。作为一个移民城市的特区，广州市实际居住人口较少，（人口107.97万人），形成广州市经销商努力争取市场而充满没有硝烟的战场。随着近年来，广州市经济快速发展，06年广州市人均GdP达到5.2万元人民币，位居全国前列。巨大的人流量和消费潜量，都成为汽车厂商
必争的战略市场，与此同时广州市汽车经过数年的快速发展，而截止日前广州市机动车总量已超过12万辆，而且正以每年超过40%的速度在增长。综合广州市近期一些大型项目的发展，广州市汽车保有量空间将还有在几年时间有着巨增的上升。而作为商家必争的战略城市—广州市，一个规模完善的汽车市场正在逐步形成。 一、调查目的：了解一汽丰田在广州汽车销售市场的状况二、调查意义：加强对汽车市场的了解，进一步了解大众汽车市场的状况 三、调查对象：广州市拥有汽车的公民 四、调查地点：广州市黄浦区黄埔东路1080号大院龙的丰田汽车销售服务有限公司 五、调查内容： 1）、店里的功能区：展厅、接待区、维修区、办公区、精品区、新车交接区 2）、主营品牌：普瑞维斯、RaV4、皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉、花冠、威驰、兰德酷路泽、普拉多、柯斯达、 3）、最销售量最高的车型：花冠、卡罗拉 4）、近期的促销活动：1、在20XX.12.02~20XX.12.30之间买卡罗拉可以获得厂家赠送的1500油卡。2、在近期买花冠可以优惠2000且有5000的大礼包。 5）、卡罗拉的卖点 ?座椅舒适?动感?大气 ?油耗低
汽车市场调查报告4篇 市场调查报告概念 汽车市场调研报告主要是通过对汽车的主要内容和配套条件，如市场调查、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该汽车项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。汽车研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在汽车投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 市场调查报告是运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析、判断，为企业营销决策提供依据的信息管理方案。房地产市场调研报告就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场
进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。 核心内容 汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实。不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 关于汽车市场调查报告 报告名称：全国汽车消费市场现状调查报告 调查地点：全国 调查方法：网上调查 调查时间：XX年**月**日至**月**日 样本量：3268 被访者：网民 调查机构：
汽车市场研究方法论 目录 绪论 (2) 一、研究及研究方法的概念和分类 (2) 1. 研究及研究方法的概念 (2) 2. 研究方法的分类 (2) 二、不同研究方法的适用范围 (5) 三、市场研究的范围及应用细分 (5) 1. 市场研究的定义 (6) 2. 市场研究围绕产品的应用细分 (6) 3. 市场研究围绕营销的应用细分 (7) 四、汽车市场的独特性 (12) 1. 寡头垄断 (12) 2. 起步晚，自主品牌发展落后 (13) 3. 市场容量巨大 (13) 4. 中国汽车业计划经济的“管制性” (13) 5. 文化及国民对汽车的认识 (13) 五、主要汽车市场研究领域案例（售后、零配件） (13) 1. 产业分析 (13) 2. 竞争对手分析 (14) 3. 细分市场分析 (15) 4. 消费者分析 (15) 5. 产业链分析 (15) 6. 其它相关分析 (15)
绪论 作为专业的汽车行业研究咨询人员，对国际国内汽车市场的动向应该有准确把握、深刻的认识，这就要求我们要对汽车市场进行主动、实际的研究。本文主要从研究的概念、方法入手，层层递进，探讨在进行汽车市场研究的工作中，哪些研究方法是可以适用的。同时，通过对特定领域研究的举例，进一步阐明进行汽车市场研究的方法和步骤。本文仅为对汽车市场研究方法的基本认识，应该对研究工作具有普遍意义。 一、研究及研究方法的概念和分类 1.研究及研究方法的概念 研究是主动寻求根本性原因与更高可靠性依据，从而提高事业或功利的可靠性和稳健性而作的工作。“研究”一词常被用来描述关于一个特殊主题的资讯收集。利用有计划与有系统的资料收集、分析和解释的方法，获得解决问题的过程。研究是主动和系统方式的过程，是为了发现、解释或校正事实、事件、行为、或理论，或把这样的事实、法则或理论作出实际应用。研究是应用科学的方法探求问题答案的一种过程。 研究方法是指在研究中发现新现象、新事物，或提出新理论、新观点，揭示事物内在规律的工具和手段。这是运用智慧进行科学思维的技巧，一般包括文献调查法、观察法、思辨法、行为研究法、历史研究法、概念分析法、比较研究法等。研究方法是人们在从事科学研究过程中不断总结、提炼出来的。由于人们认识问题的角度、研究对象的复杂性等因素，而且研究方法本身处于一个在不断地相互影响、相互结合、相互转化的动态发展过程中，所以对于研究方法的分类目前很难有一个完全统一的认识。 2.研究方法的分类 研究方法具体分为调查法、观察法、实验法、文献研究法、实证研究法、定量分析法、定性分析法、跨学科研究法、个案研究法、功能分析法、数量研究法、模拟法、探索性研究法、信息研究方法、经验总结法、描述性研究方法、数学方法、系统科学方法等。 a.调查法 调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法 是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法 以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划 的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、 比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。 调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给 有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。 b.观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自
汽车市场调研报告
汽车市场调研报告 一、市场概述 ?宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其它品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。 ?厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马依然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。 ?3.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系依然是最受消费者关注的车系。 ?消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了AT （自动变速器）的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。 二、研究的基本情况 （一）研究目的及内容 1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点 （1）、经过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等
（2）、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位 （3）、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境（经济的发展程度及国家政策） 2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点 （1）、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径 （2）、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系 3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度 （1）、对公司新产品的接受程度 （2）、被访者对汽车方面提出的要求与意见 （二）、调研进行情况 本次汽车的市场调研历时十天（、6、20——、6、30） 此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义未已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。 （三）、被访者情况 被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35% 被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象
项目调研提纲 第一项、调研模式一、调研目标和调研意义1、通过对城市区域的市场供需状况、市场竞争状况及项目地块价值等市场变量和项目周边环境进行市场调查分析和研究，以期对项目可行性分析、市场定位提供依据并规避风险。 2、为项目更准确地寻找潜在主力目标客户群，并更真实、更有针对性地征询目标客户群对项目的价值判断和接受程度，为项目的市场推广、招商奠定坚实基础。 二、调研方式和信息采集1、资料搜索（包括网络、书报、政府公报、年鉴等） 2、实地考察（以目视、走访和消费体验、询问、拍照等手段） 3、调研整理和市场分析第二项、宠观市场调研分析一、城市基本概况 1、城市规模1.1 城市概况1.2 城市人口 2、城市资源 2.1 自然资源2.2 历史文化2.3 城市发展二、城市空间规划 1、城市定位 2、城市发展规划 3、城市功能空间 4、城市交通规划三、城市经济环境1、产业结构2、城市GDP （生产总值） 3、城镇居民生活水平四、项目相关政策第三项、中观市场调研分析一、城市地地产及农业产品发展状况二、城市地产市场及农产品市场调研 1、城市商业、住宅格局及农产品市场发展 2、城市消费市场调研第四项、微观市场调研分析一、基础地块阐述（A 地块、B 地块、C 地块）二、项目周边配套情况 三、市场基础分析1 、市场消费群体构成2、消费者需求（乡、镇农产品） 四、区域交通状况 1 、项目周边主干道人流量和车流量统计与分析2、路经项目车线统计五、城市行业实体分析1、典型营业商业、住宅实体调研分析2、在建商业、住宅实体调研与分析3、农产品行业分析4 、物流行业分析六、环境和生态影响分析1、所在区域环境现状 2、环境影响分析第五项、需调研项目SWOT 调研分析 、项目优势二、项目劣势三、市场机会四、市场威胁第六项、项目拟定建设 、市场需求量二、项目建设目标三、项目市场定位四、目标客户定位五、项目品牌定位
汽车市场调查报告范文 一、我国汽车市场目前的规模 20**年国内汽车销量575、82万辆，同比增长13、54%，轿车销量278、74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。 20**年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。 中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。 20**年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。 二、中国汽车市场的趋势。 20**年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来
了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。 但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。 三、中国汽车市场的领导品牌 华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。 汽车市场调查报告优秀范文汽车市场调查报告优秀范文 丰田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由产品带动公司的发展。()以前QQ占了奇瑞的半壁江山，渐渐的旗云也上来了，至于其他车型也许产量都不高，但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。 但经过调查在私有车主方面，虽然上海大众的拥有率从22%下滑至17%，一汽大众则从15%下滑至12%。市场领导者地位正受到其他品牌的威胁，如广州本田(其市场占有率由2%上升至5%)、东风雪铁龙(其市场占有率由2%上升至4%)以及东南汽车、北京现代、丰田。但是在区域性市场上，旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌。调查显示，上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42%和14%，一汽大众在北京的份额为22%，广州本田雅阁在广州的份额则为14%。所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司。
汽车市场调查报告 汽车市场调查报告 一、我国汽车市场目前的规模 xx年国内汽车销量575、82万辆，同比增长13、54%，轿车销量278、74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响，轿车增长率虽有所降低，但两位数的增长速度仍然算是比较快的。 xx年1-11月，国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆，同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆，占汽车销售总量的68、7%，显示出市场的集中程度越来越高。 中国汽车的需求主体主要有三个：私人用车、集团用车和出租用车，近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体，这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。 xx年，中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间
竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面，随着自主品牌的实力逐渐壮大，市场竞争将更趋激烈，特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域，由此，市场的洗牌在所难免。 二、中国汽车市场的趋势。 xx年4月1日，新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。 但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长，市场对价格越来越敏感，以及轿车企业不断增加，竞争日益激烈，国内轿车市场的价格大战将越演越烈，竞争将更加残酷，这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。 三、中国汽车市场的领导品牌 华普车型多，但是每一个产品都没有一个很好的影响力，这个算是华普在研发方面的缺陷。 汽车市场调查报告优秀范文汽车市场调查报告优秀范文
汽车金融市场调研报告 汽车金融市场调研报告如何写呢？具体有那方面的内容呢？下面小编为大家整理了汽车金融市场调研报告发范文，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。 汽车金融市场调研报告随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。正值建国六十周年暨东风汽车公司建厂四十周年之际，结合现有的专业需求和未来的就业前景计划，我们参加了中国地质大学大学生暑假社会实践，赴湖北xx市东风专用汽车有限公司进行调研。 东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业三大集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备等方面。经过近四十年的发展建设，公司已拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系，形成了“立足湖北，辐射全国”的事业布局。主要厂区分布在xx、襄樊、武汉、广州四大基地。除此之外，公司还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。 近年来，东风汽车公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力的定位，确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，
并相应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商；创造国际居前、中国领先的盈利率；实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。目前，公司各项事业已进入全面快速的新阶段，新的发展也必将为中国汽车工业做出新的更大贡献。 此次我们调研了东风汽车公司的一个子公司，即东风专业汽车有限公司。该厂主要生产商用车等各种标准车厢及特定车厢，厂内效益与东风其他厂相比属中下水平，在xx市团委及东风专业汽车有限公司领导的帮助下，我们对该厂现状及发展前景进行了考察，活动进展顺利。 7月7日上午，与xx市团委有关人员取得联系，向他们介绍我们此次社会实践的活动安排及希望达到的目的，得到他们的大力支持，市团委组织部蒋部长给我们开出了介绍信，并与东风专用汽车有限公司相关负责人沟通协商，并得到他们的支持，下午，对即将展开的调研活动安排就绪。 7月9、10日，由东风专用汽车有限公司负责我们在厂内活动的党委工作处负责人喻娇通知安排，在厂内一名老工人和一名技术工人的带领及讲解下参观了厂房，结合我们机械专业的特点特别对工厂内部车铣铇磨等各项工艺的操作近距离观摩，并认真听工作人员讲解各工艺的原理、操作要求、创新点等。 7月13日，在喻娇同志的安排下和厂内老领导进行了座
汽车租赁行业调研提纲 一、行业和企业方面 建议调研对象：企业、协会 1、汽车租赁产业的产业链构成主要包括：上游有哪些？下游有哪些？运作流程是怎样的？ 答：汽车租赁有经营性租赁和融资性租赁两种。融资租赁的上游是汽车生产厂商或者是汽车4S店下游是专业的汽车租赁公司和公司性质的租赁，一般具有一定的规模；经营性租赁的上游企业是厂商、4S店或者是汽车融资租赁公司，经营性租赁公司的下游是个人、企业、专业的出租服务公司等客户。 经营性汽车租赁是租赁公司或有租赁资格的经销商将自己拥有的车辆反复出租给不同承租人使用，由承租人支付租金，直至车辆报废或淘汰为止的一种租赁方式。而汽车融资性租赁则是依托现今分期付款的方式，在此基础之上引入汽车出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的营销方式。 当然，两者最终都会面对二手车及报废车辆的处理问题，也就是最终会面对二手车市场及废旧物品处理市场。 经营性汽车租赁的基本流程是：客户确认需求—承租方资格审核—签订合同—收取费用—发车—租赁管理—收车—终止合同—车辆的整备等。 2、目前汽车租赁产业的主要资金来源有哪些？汽车租赁产业的资金流动运作方面有什么特征吗？ 答：主要是自有资金，在汽车租赁订单比较多的时候做抵押贷款（但是主要也是公司的资产做抵押）。目前，同担保公司和其他的金融机构合作的比较少，同担保公司合作主要是由于银行贷款的时候，现在用车辆做抵押比较少了，银行觉得用车辆做抵押的风险比较大，原来很早的时候是可以的。 资金运作主要看租赁的业务订单，在订单多的时候其资金需求也比较多。从
企业角度来说，从事租车企业普遍缺乏运营资金的特点。 3、汽车租赁产业的成本构成是怎么样的 答：汽车租赁的成本主要包括：汽车的购置成本（车辆购置税、上牌费）、汽车的保险费（交强险、车损险、第三者责任险、盗抢险、不计免赔险）、养路费、营业费、车船使用税及人员工资等维持经营的基本费用。 4、汽车租赁产业的盈利模式是怎样的？ 答：汽车租赁产业最重要的盈利模式就是收取的息差及租息的收益，这是汽车租赁公司的主要的盈利模式。另外，通过调研了解到，目前，二手车的处理是制约汽车租赁这个行业发展的最大瓶颈，汽车租赁公司可以通过汽车余值获得盈利。 当然，有些大的汽车租赁企业还可以通过财务咨询和专业服务及租赁过程中的服务的形式赚取利润，但是从了解的情况来看，我国还比较少。 5、目前，汽车租赁行业整体盈利情况怎么样？ 答：行业的利润也是在不断地变化中， 6、汽车租赁行业与上下游的合作方式？以及结算方式？ （1）与上游汽车厂商的合作方式？ 答：与汽车厂商就是客户与厂商的关系，客户确定租赁的车辆之后汽车租赁公司就会按照客户的需求去厂商或者4S点去买车。基本上是现款结算。 （2）一般的租车公司汽车租赁公司/同物流汽车租赁公司以及旅游车辆租赁公司的产品是不是都有明显的区别?如小轿车/客车/大卡等运输车辆? 答：这个差别就是根据需求方的需求不同而不同的，用途不同租赁的车辆肯定不同。 如物流类公司如:北京冀东诚物流有限公司(公司信息详见下表) 这类企业是以什么车型为主，会不会是运输车辆？风险体现在什么地方?租车时有什么风险防控措施吗？