第一章
单证（DOCUMENTS）的含义：
一、国际结算的基本工具
二、履行合同的必要手段和证明
三、经营管理的重要环节
四、企业业务和素质的体现
五、避免和解决争端的依据
六、受国际法规和惯例的制约，具有法律效用
国际商务单证工作的基本要求：正确、完整、及时、简洁、清晰
正确：
单证一致、单单一致、单货一致（单同一致）
及时：
1.出单日期合理、可行，符合商业习惯
2.交单不迟于L∕C规定的交单截止日
3．及时与相关部门衔接
第二章
交易磋商的一般程序：合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
签订书面合同的意义： 1.是合同成立的证明2.是合同正式生效的条件3.是合同履行的依据合同生效的条件：1.合同当事人必须具有签约的能力2.合同必须具有对价或约因3.合同的内容必须合法5.合同当事人的意思表示必须真实4.合同必须符合法律规定的形式
合同的内容：1.约首部分2.本文 3.约尾部分
第三章
出口换汇成本：
1.含义
反映了用多少单位人民币换回一单位外汇，或者说每换取一单位外汇花费了多少单位人民币。
=出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇）
若结果低于当时外汇牌价(买入价)，则为盈；反之为亏。
FOB报价=出口总成本（人民币）÷换汇成本
2.计算
例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
换汇成本＝2100÷300=7元/美元盈利
出口盈亏率：
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）
÷出口总成本×100%
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入÷出口总成本－1）
×100%
=（结算汇率／换汇成本－1 ）×100%
结果为正数则盈利，反之为亏。
出口创汇率：
外汇增值率=创汇额÷进口原料CIF外汇支出×100%
=（成品FOB外汇净收入－进口原料CIF外汇支出）
÷进口原料CIF外汇支出×100%
结果为正数则盈利，反之为亏。
报价核算：
FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1－佣金率－预期利润率－银行手续费率）
CFRC=（实际采购成本+国内费用+出口运费）/（1 - 佣金率- 预期利润率- 银行手续费率）
CIFC=（实际采购成本+国内费用+出口运费）/ （1－佣金率－投保加成×保险费率－预期利润率－银行手续费率）
实际采购成本=含税采购成本×[1－退税率÷（1+增值税率）]
实际采购成本=含税采购成本×（1+增值税率－退税率）
÷（1+ 增值税率）
佣金率：
公式：佣金=含佣价* 佣金率
含佣价=净价/（1-佣金率）
净价=含佣价*（1-佣金率）
海洋运价：班轮运价、租船运价
1.海洋基本运费的计算标准：六种
①重量法：按货物的毛重。
“W”，计算单位——吨，小数点后三位。
②体积法：
“M”，计算单位—— m3，小数点后三位。
③从价法
“Ad Val”（“Ad Valorem”）
④选择法：从高选择。
W/M；
W or Ad Val；
M or Ad Val；
W/M or Ad Val；
⑤综合法
W & Ad Val
M & Ad Val
W/M & Ad Val
⑥按件法
（⑦议价法）
（重）海运运费：F=Fb+S
航空运费:
航空运费＝运价×计费重量
1.货物实际毛重（千克）or 货物体积重量
择高者
货物体积重量（千克）＝货物体积（m3）/0.006（m3/kg）
eg. ：出口货物100箱，体积16.7 m3，总毛重2300千克，空运，运价为13.58元/千克，求
运价。
1）求体积重量：
16.7 ÷0.006＝2783.33千克
2）比较体积重量与实际毛重择高者
计费重量＝2783.33千克
3）运价＝2783.33×13.58＝37797.62元
一般保险费的计算:
保险金额＝CIF/CIP价×保险加成
保险费＝CIF/CIP价×保险加成×保险费率
保险加成＝1+保险加成率
(重)含折扣价保险费的计算：
以折实售价为投保基数（除非另有规定）
保险费＝CIF/CIP价×（1－折扣率）×保险加成
×保险费率
超成（超出110%的部分）保险费的计算：
CIP/CIF价×超成率×保险费率
除非另有规定，超成保险费应由买方负担。
CFR/CPT价与CIF/CIP价互换：
CIF价＝CFR价÷（1－保险加成×保险费率）
CFR价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）
外汇买价和卖价的计算：
1.企业将外汇收入卖给银行
外汇金额×外汇买入价＝本币金额
2.企业向银行买入外汇
外汇金额×外汇卖出价＝本币金额
第4章
进口人申请开证时应注意的问题：
（1）开证时间
（2）申请开证前，要落实进口批准手续及外汇来源。
（3）开证时要注意证同一致
（4）要明确汇票期限，价格条款(术语)必须与相应的单据要求以及费用负担、表示方法等相吻合。
（5）应要求卖方提商品检验机构出具的装船前检验证明，并明确规定货物的规格质量，指定检验机构。
（6）信用证内容必须明确无误
（7）将合同有关规定转化成有关单据
（8）一般信用证都应明确表示可撤销或不可撤销，如无此表示，根据UCP500规定，应视作不可撤销的信用证，我国基本上都使用不可撤销信用证；而UCP600明确规定信用证是不可撤销的，即使未如此表明。
（9）国外通知行由开证行指定
（10）不准分批装运、不准中途转运、不接受第三者装运单据，均应在信用证中明确规定，否则，将被认为允许分批、允许转运、接受第三者装运单据（Third Party Shipment Document）。
（11）对我方开出的信用证，如对方（出口人）要求其它银行保兑或由通知行保兑，我方
原则上不能同意（在订立买卖合同时，应说服国外出口人免除保兑要求，以免开证时被动）。（12）我国银行一般不开可转让信用证，一般也不开列有电报索偿条款（T/T Reimbursement Clause）的信用证。
信用证的开立方式：
1.信开
2.电开
（重）信用证的审核与修改
受益人能否认真审核和处理信用证，直接影响到处理信用证项下单证的主动权，是出口合同能否顺利履行和收汇是否安全的重要保证。如果信用证条款与合同规定不一致，而受益人又没有提出修改意见，就等于接受了信用证条款。因此只有认真审核信用证，才能及早发现信用证中存在的问题。
信用证审核的范围：审证由通知行和出口公司共同进行。
通知行审核：进口国的国家风险，开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，它的审核与买卖合同无关；
受益人审核：以货物买卖合同为依据，将信用证条款与合同条款逐项逐句进行对照，审核信用证内容与买卖合同条款是否一致以及是否能被接受。
（重）信用证的有效期（看书）p69
(重)审核单据条款p71
第5章
（重）商业发票：是卖方向买方开立的，对所装运货物的全面、详细说明，并凭以向买方收取货款的货款价目总清单。是进出口贸易结算中使用的最主要的单据之一。
商业发票的作用：是装运货物的价目总清单
进、出口商收付货款和记帐的凭证
进口商通关纳税的依据
在不使用汇票的交易中，可替代汇票作为付款依据
缮制其他单据的依据,及报关、报检、核销单据的组成部分
商业发票的内容及缮制：
1.首文部分：发票的名称，发票的抬头，发票号码及日期合同号、信用证号，运输方式及路线
2.本文部分：唛头，商品描述，数量，单价及总价，合计
3. 结文部分：对发票加注的各种证明，签字，盖章
海关发票的作用：供进口商向海关办理进口报关、纳税等手续。
供进口国海关核定货物原产地国，以采取不同的国别政策。
供进口国海关掌握进口商品在出口国市场的价格情况，以便确定该商品是否属于低价倾销，以便征收反倾销税。
供进口国海关作为统计的依据。
包装单据：是指一切记载或描述商品包装情况的单据，是商业发票内容的补充——“商业发票的附属/补充单据”。
装箱单的缮制：
1.单据名称应与信用证规定一致；单据号码一般与发票号相同或直接注明发票号；单据日期也往往等于或稍晚于发票日期或直接注明发票日期。
2.货物描述可用与信用证不相悖的统称。
3.应列明货物总的毛重、净重和体积；如有规定，单件的毛重、净重和体积也应显示。注意数据必须与其他单据相符。
4. 如果单据名称为“CERTIFICATE OF …”时，最好加注证明文句并签字。
5.一般不应显示货物的单价和总价。
6.如要求提供中性包装单（NEUTRAL PACKING LIST），则单据上不应表明出具单位的名称，也不盖章、不签字；如要求提供“Plain Paper（空白纸张）”的装箱单时，则出单人、开证人的名称和签章都不应出现。
第6章
海运托运单：托运单/订舱委托书（BOOKING NOTE，B/N）是托运人向承运人或其代理人办理托运的书面凭证，是缮制提单的主要背景资料，若缮制错漏就会影响运输单据的正确缮制和快速流转，影响安全收汇。
集装箱货物货代托运程序：货代接受货主委托→办理托运手续(填制托运单)
→订舱并取得装货单、场站/大副收据→货物装箱并进港
→代理报检并取得通关单或检验证书→
代理报关并取得装货单→装船并取得场站/大副收据
→凭场站/大副收据换取已装船提单→提单交给货主
→货主发装船通知给指定人
提单种类：
1.按是否已装船划分
（1）已装船提单（On Board B/L)
银行和买方一般只接受已装船提单.
（2）备运提单(Received for Shipment B/L)
又称“收妥备运提单”或“收讫待运提单”。
备运提单在货物装船后，通过承运人加注“已装船”批注即转化为已装船提单。
2.按提单上对货物外表状况有无不良批注
（1）清洁提单(Clean B/L)
（2）不清洁提单(Unclean B/L，Foul B/L)
?除非信用证特许，不清洁提单不能结汇
3.按提单收货人抬头的不同
（1）记名提单(Straight B/L)
（2）不记名提单(Bearer/Blank/Open B/L)
（3）指示提单(Order B/L)
“空白抬头，空白背书”提单应用最广。
“B/L made out to order and blank endorsed
4.按运输方式划分
（1）直达提单(Direct B/L)
（2）转船提单(Transshipment B/L)
（3）联运提单(Through B/L)
（4）多式联运提单（Multimodal Transport B/L，Combined Transport B/L ）
5.按提单格式、内容
（1）全式/繁式提单(Long Form B/L)
（2）简式/略式提单(Short Form B/L)
?简式提单可以接受，但前提是必须在其正面注明“各项条款
以本公司正规的全式提单内所印条款为准”等字样，否则将
不被接受。
6.按船舶营运方式的不同
（1）班轮提单(Liner B/L)
（2）租船合同提单(Charter party B/L)
?信用证允许使用时才能使用！
?是否属于物权凭证取决于租船合约的规定。
7.按签发时间不同
（1）过期提单（Stale B/L）
?迟于规定交单期提交；或比载货船舶晚到目的港。
?并未失效，仍可凭以提货。
（2）正常提单（Unstale B/L）4#3#
（3）倒签提单(Anti-dated B/L)
?承运人应托运人的要求，签发的装船日期早于实际装船日期
（货物已装船完毕，但已过规定的装运期），以符合合同或
信用证对装船日期的规定，便于在顺利结汇。
（4）顺签提单(Post-dated B/L)
（5）预借提单(Advanced B/L)
?由于规定的结汇日期（交单期）已到，而货主因故未能及时
备妥货物装船，或因为船期延误，影响了货物装船，托运人
要求承运人在装货前或装货时先行签发已装船提单，以便结
汇。
常用货物保险条款：
1.协会货物险条款(Institute Cargo Clause，ICC)
由伦敦保险协会制定。包括：ICC(A)险、ICC(B)险、ICC(C)险、协会战争险条款—货物(Institute War Clause---Cargo)、协会罢工险条款—货物(Institute Strikes Clause---Cargo)、恶意损坏险条款(Malicious Damage Clause）等。
2. 中国保险条款(China Insurance Clause, CIC)
由中国人民保险公司(PICC)制定。货物运输保险分为基本险和附加险两大类，基本险为平安险(FPA)、水渍险(WPA)和一切险(ALL RISKS)，可以单独投保其中一种，附加险不能单独投保。目前我国出口业务中，一般多选用一切险。
保险单据：
?概念:是保险公司在接受投保人投保后签发的，证明保险人(即保险公司)与投保人(财
产保险合同中，一般即被保险人)之间订有保险合同的文件。当货物出险后，它是被保人索赔和保险公司理赔的主要依据。
?作用
1.保险合同的证明
2.索赔依据(赔偿证明)
第7章
进出口许可证管理：
是指国家职能管理部门，根据商务部、海关总署等制定和调整的进出口许可证管理货物目录，以签发进出口许可证的形式，对该目录商品实行的行政许可管理。
出口许可证：
出口许可证是由国家对外经贸行政管理部门代表国家统一签发的、批准某项商品出口的具有法律效力的证明文件。
凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，出口前均须按规定申领出口许可证，海关凭出口许可证接受申报和验放，无证不得出口。
（重）出口许可证的有效期：一份出口许可证，自发证之日起有效期最长不超过3个月，在有效期内只能报关使用一次。
原产地证明书：是出口商应进口商的要求而提供的、由公证机构等出具的证明货物原产地和制造地的一种证明文件。
（重）作用：1.证明有关出口货物符合中华人民共和国原产地规则。
2.供进口国海关掌握进出口货物的原产地国别，从而采取不同的国别政策，决定进口税率和确定税别待遇。
3.是对某些国家或某种商品采取控制进口额度和进口数量的依据。
4.是进出口通关、结汇和贸易统计的依据。
普惠制：
普惠制原产地证书是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。它是使受惠国的出口产品在给惠国享受减免进口关税优惠待遇的凭证。
实施普惠制必须遵循的三个原则：非歧视性原则、惠遍原则、非互惠原则
实施普惠制必须符合三个要求：原产地标准、直运规则、证明文件（普惠制原产地证明书、直运证明文件）
（重）进口货物报关概述（p229）
第8章
汇票的含义:
汇票是一人向另一人签发的无条件书面支付命令,要求对方即期或定期或在可以确定的将来时间,向某人或指定人或持票人支付一定金额。
(重)受款人：
又称汇票抬头。
注意：
①在国际结算业务中，汇票的受款人一般都是以银行指示为抬头的。
②信用证如无特别规定，应以议付行（如无议付行，则以通知行）为受款人；托收项下的汇票，如无其他规定，一般以托收行为受款人。
?汇票的三种抬头：
（1）限制性抬头（Restrictive Payee)
Pay to John Smith Only
Pay to John Smith not transferable/ not to order 不得转让！
（2）指示性抬头(To order)
Pay to the order of bank of America.
Pay to bank of America or order.
Pay to bank of America.
可背书转让！
（3）持票人或来人抬头(To bearer)
Pay to holder.
Pay to bearer.
无须背书即可转让，仅凭交付即可转让！
我国无此类汇票！
汇票的种类：
1、按照有无随附货运单据
（1）光票（Clean Draft）或净票、白票
（2）跟单汇票（Documentary Draft ）
2、按照付款时间的不同
（1）即期汇票（Sight Draft）
（2）远期汇票（Usance Bill or Time Bill）
3、按照出票人不同
（1）银行汇票（Banker’s Draft）
（银行→银行）（即期）
（2）商业汇票（Commercial Draft）
（商号/个人→银行/商号/个人）
4、按照承兑人不同
（1）银行承兑汇票（Banker,s Draft）
（2）商业承兑汇票（Commercial Draft）
5、根据汇票的流通地域
（1）国内汇票
出票地与付款地处于同一国
（2）国际汇票
如遭拒付，须提供公证机构出具的拒绝证书
汇付的种类及业务流程：
信汇，电汇，票汇
按交单条件的不同，可分为以下几种：
1)即期付款交单（D/P at sight）
(2)远期付款交单（D/P after sight）
2.承兑交单（Documents against Acceptance,D/A 托收的性质与特点：
托收属于逆汇。
托收属于商业信用。
托收总体上有利于买方，不利于卖方。
对出口方而言，承担的风险由小到大依次为：
D/P at sight < D/P after sight < D/A
信用证的含义：
简言之，L/C是一种银行开立的有条件承诺付款的
文件。
信用证指一项不可撤销的安排，无论其名称或描
述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的
确定承诺。
L/C涉及的当事人：
1.开证申请人（Applicant）或开证人（Opener)
2.开证行（Opening Bank/Issuing Bank）
3.通知行（Advising Bank/Notifying Bank ）
?通知行只负责鉴别L/C的真实性和通知/转递，不承担其他义务。
4.受益人（Beneficiary）
5.议付行（Negotiating Bank或寄单行（Remitting Bank）
6.付款行（Paying Bank）及承兑行（Accepting Bank）
7.保兑行（Confirming Bank ）
?保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。
8.偿付行（Reimbursing Bank )
?偿付行的偿付不视为开证行终局性的付款，因为偿付行不审查单据。
若开证行见单后发现单证不符，可向议付行或付款行追索货款。9.转让行（Transferring Bank）和受让人（Transferee）
L/C的一般业务程序：
一）申请开证
订立合同后，进口方应在规定的期限内向所在地银行申请开证。
１.开证申请书；
２.合同副本及附件;
３.保证金／担保／开证额度减除；
４.手续费。
（二）开证行开立信用证
四）通知行通知/传递信用证给受益人
须验明信用证的真实性。
（五）受益人审证→制单→装货取单→审单
１.受益人审核信用证
要点：信用证内容是否与合同规定一致；信用证条款是否我方能够接受……
否则应要求改证。
２.制单、发货、审单
做到：单证相符、单单相符、单货相符、单同相符
（六）交单（及汇票）给议付行，请求议付行议付;
若无议付，则交单（及汇票）给寄单行
受益人将信用证规定的整套单据（和汇票）、信用证（和修改通知书），在规定的交单期内，向信用证规定的银行办理议付或付款或承兑。
（七）议付行议付;
议付的含义
是指银行（议付行）在扣除相关的利息和手续费后，买入受益人提供的汇票和单据，俗称“买单”，或称“出口押汇”，是受益人获得资金融通的一种方式。
议付可以追索，即：当议付行给受益人议付后，若其得不到偿付，可以向受益人追索议付款，除非受益人在汇票上事先已注明“without recourse to drawer”。
（八）议付行寄单（及汇票）索偿;
两种情况：
１.若开证行指定了偿付行
单寄开证行指定收件人的同时，向偿付行发索偿通知索偿。
２.若开证行未指定其他银行作为偿付行
单直寄付款行（开证行或保兑行或指定付款行）索偿。
（九）偿付行（由开证行指定）偿付或付款
议付情况下：若议付行确定交单相符，则偿付行先行偿付；之后开证行或保兑行若发现不符交单，可追回偿付款。
若非议付信用证，由承付行审核单据并付款给受益人指定的收款人（一般为通知行）。（十）开证行向开证申请人提示单据，要求付款赎单
（十一）开证申请人付款赎单
开证申请人审核单据，若单证相符、单单相符（相符交单）则在付清货款和相关费用后取得单据；若有不符，可拒付。
此时整个信用证流程结束。
（十二）开证申请人向承运人凭单提货。
（重）L/C的特点：
1.L/C属于银行信用
开证行负首要即第一性付款责任。
?只要单证相符（相符交单）即须付款，即使开证人无力付款或破产
倒闭；付款后如发现有误，对受益人和索偿行皆无追索权。
?单证不符（不符交单Discrepant Documents）可拒付，即使开证申
请人同意不符点。
2.L/C是独立于合同之外的一种自足的文件
3.L/C是一种纯单据的交易（Pure Document Transaction）
银行处理信用证下业务，仅凭单据，不管货物。
国际贸易实务单证实务学习心得 弹指瞬间,一个学期得国际贸易单证实务课即将结束了、通过郭老师结合自身体会得悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么得错综复杂. 学习国际贸易单证实务课前，我对国贸得认识就是很表面得,认为就就是单纯地做国际交易买卖、经过一个学期得学习后,我才领悟到，国际贸易学就是一门覆盖面广(包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多得交叉学科、课堂上老师除了给我们讲授纯粹得理论知识外,还会结合一些典型得贸易案例分析,感觉身临其境一样，不仅巩固了我得理论知识，还吸取了在以后业务上得经验、案例分析,让我领略到了，国际市场不只就是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大得损失、这就要求业务员除了拥有一定得专业知识外，还需要细心谨慎,有高度得责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单得国际贸易交易磋商,会根据交易磋商得内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易得结算方式;能根据进口合同得要求申请开立信用证；能按要求分析信用证得基本内容,会根据外贸合同审核信用证;能根据不符点与修改意见撰写改证函并处理信用证修改；能根据合同、信用证与货物得实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证;能按流程规范缮制全套进口单证;能根据单证审核得基本要求与方法快速审核相关单据并找出其不符点;能按信用证指示或合同条款交单并按业务与其她部门要求将各类单证归档。同时也要了解外贸单证工作得基本要求及重要性，熟悉单证得含义与种类；掌握国际贸易磋商得基础知识，熟悉国际贸易交易前得准备工作，掌握合同订立与履行得基础知识，掌握汇款与托收这两种支付方式得含义及业务流程；掌握信用证得含义、内容、性质及操作流程,熟悉申请开立信用证得程序，分析信用证各当事人之间得关系,掌握信用证得种类、内容以及信用证开证申请书得填写与信用证修改得注意事项；了解进口货物海运操作流程与进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证得缮制要点；掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证得内容与缮制要点;掌握审单得一般程序及审单得要点；掌握交单结汇得含义与信用证交单得规定，熟悉单据归档要求.心理素质上同时也要具有较强得团队精神与与人合作能力;具有较好得诚信品质与敬业精神；养成良好得职业道德与规范,具有安全、环保、成本与质量意识;具有较强得责任意识与较好得开拓精神。 做国际贸易除细心谨慎外,业务员还需要有丰富得知识面与实践经验、如买卖过程中,选择何种贸易贸易术语（FＯB、CFR、ＦCA……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……)、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样得运输路线、面对贸易争端时,该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉……）等等.还需熟悉每个国家得政治局面就是否稳定、汇率就是否经常波动以及那里人民得生活习惯与港口得环境分布情况等。 课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语、例如，国际贸易术语分为：E组（到达组）、Ｆ组（主要运费未付组）、C组(主要运费已付组）、D组(到达组）、F组与C组为象征性交货(交货地点都在出口国得某个地点）,E组与Ｄ组为实际交货.CＦR就是在FOB得基础上加运费，而CIF则在CFR得基础上加保险费。通过老师得指导性学习，使我对国易实务有了个系统得认识。
题目要求和说明 销售合同 SALES CONTRACT 卖方 SELLER: DESUN TRADING CO., L TD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363 编号NO.: NEO2001026 日期DA TE: Feb. 28, 2001 地点SIGNED IN: NANJING, CHINA 买方 BUYER: NEO GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIY ADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 允许 With 溢短装，由卖方决定 More or less of shipment allowed at the sellers’ option 5. 总值 Total V alue USD THIR TEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY . 6. 包装 Packing EXPORTED BROWN CARTON 7. 唛头 Shipping Marks ROSE BRAND 178/2001
国际贸易单证实务复习 英汉互译（8*2’） 1.光票托收clean collection 2.跟单托收documentary collection 3.托收委托书collection order 4.汇付remittance 5.托收行remitting bank 6.公证行notary public 7.保兑的不可撤销信用证confirmed irrevocable letter of credit 8.即期信用证sight letter of credit 9.远期信用证usance letter of credit 10.可转让信用证transferable credit 11.循环信用证revolving letter of credit 12.红条款信用证red clause letter of credit 13.书面担保letter of guarantee或written security 14.票汇demand draft 1.documents against payment at sight付款交单 2.documents against acceptance承兑交单 3.dishonour by non-payment拒绝付款 4.dishonour by non-acceptance拒绝承兑 5.remitting bank汇出行 6.protest拒付 7.beneficiary受益人 8.principal本金 9.transferor转让人 10.transferee受让人 11.issuing bank 开证行 12.drawee bank付款人 13.SWIFT（Society for Worldwide Inter-bank Financial Telecommunication）环球银行金融电讯 协会 14.Applicant开证申请人 15.Negotiating bank议付行 16.UCP（Uniform Customs & Practice）统一惯例 17.Drawer 出票人 18.Drawee受票人 https://www.doczj.com/doc/5b12739369.html,ance draft远期汇票 20.Payee收款人 21.Bearer bill不记名汇票 22.Acceptance 承兑 23.Endorsement背书 https://www.doczj.com/doc/5b12739369.html,mercial acceptance draft商业承兑汇票 25.Bill of exchange 汇票
随堂练习（国际贸易单证） . (单选题) 询盘通常是买方准备购买某种商品时向卖方发出的一种询问，以邀请对方发盘的表示。在交易磋商的过程中，询盘是（） ．交易的过程．对交易双方均有约束力．必须的环节．可有可无 . (单选题) 发盘人可以是卖方，也可以是买方，在国际贸易的实践中大多数是（）．卖方发盘．购货发盘．买方发盘．递盘 . (单选题) 某公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，这种要求对方报盘的行为是（）．发盘．还盘．询盘．接受 . (单选题) ( ) . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ), . . . . . . (单选题) , ( ) . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ), . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) , . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) ( ) . . . . . . (单选题) 货物的价格条款主要由单价和（）两项内容构成 计价货币贸易术语单位价格金额总值 . (单选题) 根据国际贸易的习惯性做法，一般按（）计算佣金。 发票金额价值价值价值 . (单选题) 如果在合同中没有明确规定采取何种方式计算重量和价格，按惯例应以（）计算。 毛重理论重量净重公量 . (单选题) 某公司于年月日（周一）进口一批货物，海关于当日开出税款缴纳证。关税税款为人民币元，增值税税款为人民币元，消费税税款为人民币元。该公司月日交回税款缴纳证；经核查，实际缴款日期为月日（周二）。该公司应缴纳滞纳金为（）元元元元 . (单选题) 某公司进口货物于月日由海运到达口岸（有关船舶于同日申报进境），该货物到岸价格为万人民币，该公司于月日申办进口货物手续。该公司应缴纳多少滞报金（） 元元元元 . 某单位从香港进口轿车一辆，关税税率，经海关审定，其成交价格为每辆天津新港美元。已知海关填发税款缴纳书之日外汇牌价：美元人民币（买入价），美元人民币（卖出价）。海关应征消费税（单位为人民币元，此车消费税率）（） . (单选题) 国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（） 商业汇票，属于商业信用银行汇票，属
国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。
二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲 5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方
B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海 12.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）。 A.合同货物划拨到合同项下时 B.卖方将货物交给买方指定的承运人时 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时 13.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。 A。6种 B.1种
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
练习题参考答案 第一章国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势 1. 信用证的修改 （1）金额有误。应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）” （2）汇票付款期限有误。应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight” （3）运费条款有误。应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid” （4）装运期有误。应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。应将“not”删去 （6）保险金额有误。应将“150%”改为“110%” （7）包装条款有误。应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”
海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序
海运进口单证工作程序示意图 第二章 交易磋商和合同的签订 1. 回函如下 2. 信函翻译 Sept. 10th , 2003
Dear Sirs, We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper. We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value. There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted. On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%. We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment. We look forward to receiving your order. Your truly China National Import & Outport Corp. Manger 4. 售货确认书 上海新发展进出口贸易实业有限公司 Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
国际贸易单证实务教学大纲 大纲说明 课程代码：3035035 总课时：32学时（理论学时16，实践学时16） 总学分：2学分 开课对象：经管类 一、课程性质、目的、任务： 《国际贸易单证实务》是国际经济与贸易专业必修的专业课之一，是《国际贸易》、《国际贸易实务》等相关专业课程的延伸和实际操作。通过本课程的教学，为学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理打下基础。 二、课程教学的基本要求： 通过这门课程的学习，使学生掌握外贸单证的基本知识、熟悉外贸单证工作的操作与管理、熟练掌握外贸制单的技能技巧。 三、教学方法与教学手段的建议： 根据本课程理论联系实际较紧密这一特点，教师可讲授并演示有关实务操作流程及单证的制作，学生可作为进出口业务人员，将所学内容针对实际案例进行模拟演练。教学过程中多借助模拟操作教学方法，侧重于实际业务的各个环节的理解和操作，以及综合操作及分析能力的培养，可布置数次单证制作练习。 四、大纲的使用说明： 本教学大纲适用于国际经济与贸易专业本、专科《国际贸易单证实务》必修课、专选课、选修课，总课时为32课时。 大纲正文 第一章国际贸易合同学时：8学时（理论4学时，实践4学时）本章主要介绍了国际贸易合同的种类、内容，合同的磋商，重点讲述售货合同的内容及填写。 本章重点： 一、国际贸易合同的主要种类、内容 二、售货合同的内容和填制 本章难点： 售货合同的填写 主要内容： 第一节国际贸易合同 一、国际贸易合同的种类 二、国际贸易合同的内容 第二节国际贸易合同文本
一、售货合同的填写 二、案例分析及练习： 三、根据提供的资料填写售货确认书。 第二章出口合同的履行学时：18学时（理论8学时，实践10学时）本章着重介绍合同履行过程中的各个环节的单证制作和流转，包括备货、催证、审证、改证、租船定舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇等。 本章重点： 一、审证、改证 二、出口托运单据的制作 三、结汇单据的制作 本章难点： 一、审证 二、出口报关单、提单的填写 三、保险单的填写 四、发票、海关发票、装箱单、汇票、产地证的填写 主要内容： 第一节备货 一、出口备货 二、出口商品的预验 第二节催证、审证、改证 一、催证 二、审证 三、改证 第三节出口托运 一、出口托运程序 二、租船定舱 三、出口报验 四、出口报关 五、海运出口托运单 六、提单 七、装运通知及其类似证明单据 第四节出口保险 一、出口投保 二、保险单及保险凭证 第五节制单结汇 一、发票 二、装箱单、重量单和尺码单 三、海关发票 四、汇票 五、产地证
国际贸易实务 绪论 1.(单选题) 狭义的国际贸易实务的研究对象是：（） A.国际货物买卖 B.加工贸易 C.租赁贸易 D.技术贸易 参考答案：A 2.(单选题) 法律或国际公约具有（），即：如合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关法律或国际公约的规定来办理。 A.第一性 B.第二性 C.第三性 D.补充性 参考答案：B 3.(单选题) 出口交易磋商前的准备工作有四个方面，以下方面错误的是( ) A.加强市场调研，选择适当目标市场。 B.建立和发展客户关系。 C.制定出口商品经营方案。 D.办理正规的商品出口检验证书。 参考答案：D 4.(单选题) 下面哪种方法，不是学习《国际贸易实务》课程的基本方法？（） A.贯彻理论联系实际的原则 B.注重业务与法律的联系 C.注意国际惯例的规范性研究和实证性运用 D.要把“学”和“用”结合起来 参考答案：C 5.(单选题) 下面的哪种方法，是学习《国际贸易实务》课程的基本方法？（） A.贯彻理论联系实际的原则、注重业务与法律的联系 B.注重业务与法律的联系、要把“学”和“用”结合起来 C.注意研究和运用国际惯例、要注意及时补充新知识和新内容 D.以上都是
参考答案：D 6.(单选题) 根据本课程的性质、特点和研究对象，在学习中应掌握一些正确的方法，下列不属于本课程的学习方法的是( ) A.贯彻理论学习与实践应用相结合的原则 B.注重本课程理性经济人基本假设的应用 C.注意研究和运用国际惯例 D.要及时关注新知识、新内容和前沿发展 参考答案：B 第一章商品的品名、品质、数量与包装 1.(单选题) 品质是指商品的( )的综合。前者包括化学成分、物理和机械性能及生物结构等；后者包括花色、造型、款式等。 A.内在成分和外在质地 B.内在结构和外观款式 C.内在质量和外观形态 D.内在性质和外在形态 参考答案：C 2.(单选题) 列明品名的意义不包括（） A.品名是构成商品说明的重要内容 B.品名是买卖双方交割货物的基本依据 C.品名不是双方仲裁与索赔的重要根据 D.列明品名对双方具有约束力，是权利和义务的体现 参考答案：C 3.(单选题) 截止1987年，世界上有150多个国家和地区以《商品名称及编码协调制度》为基础制订本国海关税则。我国海关税则于( )年3月采用了《海关合作理事会商品分类目录》。 A.1990 B.1993 C.1980 D.1985 参考答案：D 4.(单选题) 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“( )”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称， A.商品等级
随堂练习 一.单选题 1.询盘通常是买方准备购买某种商品时向卖方发出的一种询问，以邀请对方发盘的表示。在交易磋商的过程中，询盘是（ D ） A．交易的过程B．对交易双方均有约束力C．必须的环节D．可有可无 2.发盘人可以是卖方，也可以是买方，在国际贸易的实践中大多数是（A ） A．卖方发盘B．购货发盘C．买方发盘D．递盘 3. 某公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，这种要求对方报盘的行为是（C ） A．发盘B．还盘C．询盘D．接受 4. We take the liberty of writing to you ( C ) establishing business relations. A. hope B. in hope C. in the hope of D. hoping 5.开证行根据开证申请书要求开立信用证，正本寄交（A ） A 通知行 B 付款行 C 保兑行 D 偿付行 6.出口企业持经海关签章的收汇核销单、结汇水单、报关单等文件向（C ）办理核销手续。 A 海关 B 工商管理部门 C 外汇管理局 D 税务机关 7.出口企业向外汇管理局申领有编号的核销单，于领单（D ）天内凭出口报关单和其他有关单据向海关报关。 A 30天 B 60天 C 120天 D 90天 8.信用证上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（B）。 A 开证申请人 B 开证银行 C 议付行 D 偿付行 9在汇票汇款业务中，汇票付款行的英文表述为（A ）。 A DRAWEE BANK B PAYEE BANK C SENDER BANK D ISSUING BANK 10.以下哪个国家的票据法允许签发不记名汇票（D）。 A《中华人民共和国票据法》B《日内瓦统法》 C《汉堡规则》D《英国票据法》 11.以下哪种抬头的汇票不能背书转让（B ）。 A 指示性抬类 B 限制性抬头 C 持票人抬头 D 来人抬头 12．必须经过背书才能进行转让的提单是（C ） A 记名提单 B 不记名提单C指示提单D清洁提单 13.海运提单的签发日期是表示（B ） A 货物开始装船的日期 B 货物已经装船完毕的日期 C 装载船只到达装运港的日期 D 装载船开航的日期
国际贸易单证实务试题 和答案解析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据 B．货物 C．服务 D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 A．．．ALL RISKS D．WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（）
A. 9月可装6000公吨 B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收 C．信用证D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人 B．开证行 C．议付行D．通知行 9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分） 1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交
一、单项选择题 1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指（ D ） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ B ） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品大完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（ C ）。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（ C ）。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（ B ）。 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担 9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字 眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ B ）。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ） A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20
国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据B．货物C．服务D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘B．询盘C．还盘D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（） A. 9月可装6000公吨??? B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付B．托收C．信用证D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人B．开证行C．议付行D．通知行
9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分） 1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交流的形式实现。 2、如汇票金额为About Nine Thousand Dollar，则该汇票是___________汇票。 3、以托收方式出口的交易都应争取以___________为价格条件。 4、换汇成本是指某出口商品每换回一个单位的外汇需花费若干。 5、是代理商、中间商因媒介商品交易或代买代卖服务所得的报酬。 6、可转让信用证只能转让，转让费应由负责。 7、保险费是与保险费率的乘积。 8、交易的磋商一般经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中___________和 ___________为不可缺少的法律步骤。 三、名词解释（每题5分，共15分） 1、R emittance 2、C ollection 3、Letter of Credit，L/C 四、简答题（每题6分，共18分） 1、列出海洋班轮运输的7种运费计收标准。 2、简述修改信用证的业务程序。 3、我国《票据法》明确规定，汇票必须记载的内容有哪些。 五、计算题（每题13分，共13分）
国际贸易实务案例分析 1. 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine ”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“ Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上 均写的是“ Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失一一问我方对此有无责 任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说 明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和 义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货 物或撤销合同。本案例中的“Cider” 一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港 后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的 品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加 了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自 行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的 1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商 品。 4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规 格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵 对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。 请问我方是否承担赔偿？ 5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为: US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市
一． 1.我中国某食品公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款，因为该酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？ 答：我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所信货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。 二． 1.我外贸公司向中东出口电风扇1000台，信用证规定“禁止分批装运”，但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及，为保证质量，发货人根据UCP600第39条规定：“即使合同未规定溢短装条款，数量仍允许5%的增减，决定少交40台电风扇，即少交4%，我方行为是否可行？ 答：不可行，《UCP600》关于允许5％伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米100公吨，即使不规定可增减，也允许5％的增减。但是，若写明：大米100公吨，麻袋包装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。 溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款. 而本案例是电风扇是"台"为计量单位的商品不符溢短装条款.所以它的数量不应增减. 2某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价予以规定。卖方依合同规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( B )作价 A到岸价B合同价C离岸价 D议定价 3.合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（B ）计算 A毛重B净重C以毛作净D公量 三． 1.合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？ 答：买方要求合理，因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方应按合同规定品质、数量、包装交货。卖方无视合同规定，将每箱24听，每听5瓣桔子的包装方式改为每箱26听，每听6瓣桔子。这种任意违反合同规定的做法直接侵犯了买方的利益，不符合当地市场消费者的习惯要求，并且卖方只在外包装箱上注明“made in China”，而没有标示在每听罐头上，这都不适合在市场上销售，买方需要重新加工，这笔费用理应由卖方承担。买方对此有权提出赔偿损害要求，在合理要求得不到满足时，还可以拒收货物。 2.我某公司出口某种化工原料,共500公吨。合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方索赔。答：这样做是不妥当的。包装是买卖合同中的主要条件之一。如果所用的包装材料与合同规定不符，不论好坏贵贱都是违约，买方有权拒收并可以提出索赔。特别是在国际市场价格波动较大时，风险更大，因为这时买方很可