鬼谷子智慧与企业人性化管理
（旷世奇人与旷世奇书）
从政经商，为人处事的旷世奇书
谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果
主讲人：翟杰
鬼谷子其人及历史背景
鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。
在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。
后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。
然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。
相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。
原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。
《鬼谷子》共包括十四篇。
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。
《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。
《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。
最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。
《开篇词》
春秋战国一隐士，
鬼谷智慧世人知；
运筹帷幄锁乾坤，
纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆弟子，
孙膑庞涓巧斗智；
更有毛遂来自荐，
千古神话今人释。
——翟杰题序
第一篇捭阖
开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例
谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆
谋术二、阳动阴止：见机行事
谋术三、排其言：诸葛智激孙权
谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公
谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗
谋术六、张弛：宁越伤齐妙计
谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺
谋术八、守司门户：公子池说秦王
3、用于企业人性化管理智慧点
一、用人之道：
A、世间人之个性千差万别
有贤德之人，有不肖之人；
有聪明之人，有愚蠢之人；
有勇敢之人，有怯懦之人；
有仁厚之人，有义气之人……
B、用人者应因人施管
对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；
对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；
对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；
对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……
总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人
1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；
2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏
洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他
的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：
A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，
从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。
特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感
情，彼此的信任。
特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公
司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领
1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相
同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，
把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的
原则和立场。
五、自如运用捭阖
1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中
和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇
高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低
下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；
用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；
用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法
四、这正是：
《浪淘沙·捭阖》翟杰作
世间人之性，百变多情，
贤德聪明人常有，
愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，
智圆行方天地道，
刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇反应
反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。
知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶
谋术二、钓语：触龙说赵太后
谋术三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜
谋术四、张网而待：以尸为诱
谋术五、欲擒故纵：晏子转型
谋术六、反听：景公伐鲁
3、用于企业人性化管理
一、会说的不如会听的
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付
出利益。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触
动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合
欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。明了对方的情形，
从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言
辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，
做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”
的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技
巧。自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门
轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：
《西江月·反应》翟杰作
欲闻其声反默，
欲擒故纵反作；
声东击西知己彼，
南辕北辙而过。
用心投石问路，
保全木偶土偶；
螳螂捕蝉黄雀后，
张网而待胜数。
第三篇内楗
内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例
谋术一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩
谋术二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫
谋术三、思间时当：淳于髡见惠王、郑武公伐胡
谋术四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏
3、用于企业人性化管理
一、知晓君心，选择时机
1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心
里差距很大。
二、过去与未来
1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析
2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替
1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；
2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；
3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、弹劾式代替等
四、君臣关系秘诀
1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；
2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；
3、身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可；
4、离开职位，重被召回：因为主张被上司延迟认可；
5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；
6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
4、这正是：
《菩萨蛮·内楗》翟杰作
察言观色知其情，
投其所好控其行。
语中藏智慧，
万事皆大成。
思间须时当，
邹忌讽齐王；
以变求内术，
阡陌尽通畅。
第四篇抵巇
抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。
2、历史经典案例
谋术一、反间抵：蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐
谋术二、美人计：貂蝉闭月
谋术三、见微知著：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡
3、用于企业人性化管理
一、纵横捭阖抵“缝隙”
1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；
2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；
3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；
4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；
二、亦补亦弃对“缝隙”
1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；
2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。
三、亦隐亦现待“缝隙”
1、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；
2、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策。
4、这正是：
《采桑子·抵巇》翟杰作
天地日月离合始，
离中有合
合中有离，
女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系，
你中有我，
我中有你，
攻守兼备万事吉。
第五篇飞箝
飞箝术：阐述了说服人的谋略：先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探。或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。
1、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术。
通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可钳可横，可引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”这就是飞钳术的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、征远来近：萧何月下追韩信、燕昭尊隗
谋术二、于识人：纸上谈兵
谋术三、飞而钳之：唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官
谋术四、激将术：苏秦以“牛后”羞韩、范雎以“无王”耻秦
3、用于企业人性化管理
一、招才之道
1、横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行；
2、纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学；
3、深入考察：与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。
二、选才之道
1、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。
2、“钩箝”时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；
3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则
须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气
三、用才之道
1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；
2、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；
3、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持。
4、这正是：
《忆秦娥·飞钳》翟杰作
量智能，萧何月下追韩信。
追韩信，财力气势，尽在手心。
恶语伤人六月寒，
良言一句三冬暖，
三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。
第六篇忤合
忤合术：阐述了灵活应变的谋略：认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该：“无所不作”、“无所不听”。主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。
1、“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。
“忤合”，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。
2、历史经典案例
谋术一、择主而事：苏秦游说列国终归燕
谋术二、逆势而为：淳于髡献鹄楚王、激张仪阴主秦柄
谋术三、忤合离间：苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅
3、用于企业人性化管理
一、变是永恒的。世间事务变化无常，没有固定模式，人更如此。
二、向背选择。先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有
利于自己的选择。
三、难以两忠。忠孝不能两全，企业管理依然。保护了一方，也许就伤了
另一方。绝对的两全其美是很难的。
四、忤合术的使用。不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如
自己的情况下才能使用。
4、这正是：
《浣溪沙·忤合》翟杰作
择木而栖为良禽，
择主而事属明臣，
因事为制乃智人。
无所不作贵在心，
无所不听贵在信，
聚散离合为己任。
第七篇揣篇
揣：估量。
揣情术：阐述了善于“揣度”的谋略：要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加剧其恐惧（徐小姐讲课），从而探到其实情。只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。
1、揣包括“量权”和“揣情”。
古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是“谋之大本业，而说之法也。
2、历史经典案例
谋术一、审时度势：未出茅庐，三分天下、司马错谏秦王
谋术二、因色揣意：东郭牙揣透齐桓公
谋术三、测深揣情：口蜜腹剑、司马熹荐后、张仪二入楚
谋术四、揣情障碍：郑武公戮关其思
3、用于企业人性化管理
一、顺势揣摩。在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。极
力促成对方的这种情绪或状态。
二、迂回揣情。对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。可以
与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。
三、见微知著。善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的
一举一动进行揣情。
四、察言观色。人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、
知其意。实施“测深揣情”。
五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键。也就是事前诸葛亮。
第八篇摩篇
摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。
摩意术：阐述了摩意的谋略：摩意是揣情的主张方法，用言语试探，然后知晓对方的内情。要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。
2、历史经典案例
谋术一、不争不费：周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西
谋术二、谋莫难于周密：唐玄宗铲除太平
谋术三、成而不抱：兔死狗烹、“谋圣”张良功成身退
谋术四、独用：出其不意，攻其不备
谋术五、数道合时：杨修之死
谋术六、从而应之：班超杀匈奴使鄯善国臣服
谋术七、摩而为之：商臣摩意得天下
3、用于企业人性化管理
一、既了解对方，又不暴露自己。像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，
一定会钓到鱼。用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所
以称为“神”。你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明。
即所谓“谋之于阴，成之于阳”，人们誉之为“神明”。用一个字形容：
隐。
二、根据不同对象，对应实施“摩意”。
或平和进说、或正义责难、
或娱乐讨好、或愤怒激励、
或名声启发、或行为威逼、
或廉洁感化、或信誉说服、
或利益诱惑、或谦卑讨好。
三、谋划策略，最难的是周到缜密；
游说他人，最难的是对方服从；
主办事情，最难的是一定成功。
这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。
四、说话办事要情理结合。
要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事。
五、“揣”、“摩”之区别。
揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶
段，双方还没有实质性的接触。
摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺
激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情
一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。
4、这正是：
《蝶恋花·揣摩》翟杰作
明察秋毫识滴水，
审时度势方辩真与伪。
嬉笑怒骂千般情，
尽收眼底刻心扉。
将心比心知人心，
用之有道更需道之隐。
天地万物在我胸，
人间百态任我行。
第九篇权篇
权：权衡。
量权术：阐述了游说的谋略：说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（何申）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说
忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜。论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。
1、所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。
权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。
所谓“量权”，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。
天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。
2、历史经典案例
谋术一、利辞应对：冯忌为庐陵君谓赵王
谋术二、假之饰言：苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国
谋术三、戚言：合纵抗秦孟尝广借兵
谋术四、仗义执言：秦王使人谓安陵君
谋术五、众口铄金：三人成虎、曾参杀人
谋术六、见人说法：子贡说五国
3、用于企业人性化管理
一、避己之短，用人所长。
1、舍弃自己的短处，采用愚笨之人的长处；
2、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；
3、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；
4、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳。
二、与人沟通，遵循原则
1、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；
2、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；
3、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；
4、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；
5、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；
6、在与贫穷人谈话时，，要遵循现实利益的原则；
7、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；
8、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；
9、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则。
第十篇谋篇
谋虑术：阐述鬼谷谋的专篇。如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。
2、历史经典案例
谋术一、正不如奇：南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名
谋术二、纵之，乘之：伶人说庄宗、楚庄王葬马、郑庄公克段
谋术三、欺诈蒙蔽：苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子
3、用于企业人性化管理
一、衡量才干、估量能力、揣度意图
1、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；
2、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；
3、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；
4、恶习相同而关系疏远的人，一定是部分人先受到损害；
5、对外表亲善而内心疏远的人，要从说服他的心理入手；
6、对内心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手。
因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。
二、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）
1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；
2、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；
3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。
三、计谋的运用
1、公开策划不如私下密谋；
2、私下密谋不如加深与对方的感情；
3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。
四、人际相处特点
1、和关系密切的人见外，就会被疏远；
2、和关系较远的人深谈，就会有危险；
3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；
4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。
5、如果对方有某种嗜好，，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；
6、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感。
7、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；
8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托机密大
事；
9、对于了解透彻的人，可委以重任；
10、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用。
五、行事原则
1、控制别人，就掌握了行事的主动权；
2、被人控制，就被控制了命运。
六、运用谋略原则
1、智者隐而不露，行事容易成功；
2、愚人大肆张扬，行事举步维艰。
七、“智慧”、“才能”定义
1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；
2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。
4、这正是：
《卜算子·权谋》翟杰作
陈子昂摔琴，
姜太公钓鱼。
自古摔钓皆奇人，
叹出其不意。
人分刚与柔，
事有缓与急。
刚柔急缓巧济通，
中庸不偏倚。
第十一篇决篇
决物术：决物是万事之先机。智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。
1、决，乃决情定疑。
决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，则是成功者。决断错误，招灾惹祸。
2、历史经典案例
谋术一、决疑：
谋术二、决物：刘备入川
谋术三、阳励阴励：城濮之战
谋术四、当断不断：鸿门宴、韩信之死
谋术五、度以往事
3、用于企业人性化管理
一、决断前之准备
1、要考虑过去的经验；
2、验证未来的发展；
3、参照现在的状况和条件。
如可行，就做出决断。
二、圣人成事的五个途径
1、阳德：用公开规范的道德准则去对待别人
——适用于事情能成功、道理很充足的人；
2、阴贼：用计谋暗中贬损、抑制对方、甚至伤害别人
——适用于隐瞒实情、言词虚伪的人；
3、信诚：用诚心诚意、以心换心、忠信诚实取得对方的信任
——适用于明白事理、品性正直的人；
4、蔽匿：用仁爱之心，稍作保留，稍隐实情的方法来包容别人
——适用于小奸或小错的人；
5、平素：用常规的对待常人、常识、常理的办法来决断
——适用于循规蹈矩的老实人。
三、决断的条件
1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；
2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；
3、费力且辛苦又不得不作的事，如可行，即作决断；
4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；
5、能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。
4、这正是：
《渔家傲·决策》翟杰作
万事之基在于决，
万全之计在于算。
是非成败由人定，
剪不断，当断不断受其乱。
趋利避害解疑团，
当机立断鸿门宴。
一锤之音定天下，
力拔剑，大将风范英名传。
第十二篇符言
1、符言，御国治民之策略；
为君上治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。
2、历史经典案例
谋术一、主明主德：兼听纳谏
谋术二、刑贵正：严明赏罚奏奇效、马谡失街亭、天穰苴重权立威
谋术三、赏有信：商鞅立木建信
3、用于企业人性化管理
自我管理、律己秘籍
一、主位：谨守本位、心理稳定
二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽
三、主德：端正视听、虚心纳谏
四、主赏：赏罚必信、公正无私
五、主问：不耻下问、分辨是非
六、主因：遵规循理、控制臣民
七、主周：遍通事理、周密考虑
八、主恭：收集信息、洞察奸邪
九、主名：把握名份、循名求实
4、这正是：
《清平乐·符言》翟杰作
商鞅变法，立信昭天下。
诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。
古圣信义为重，今人亦当效法。
名实相符九鼎，他日飞黄腾达。
尾声
收尾诗：
《如梦令·鬼谷智慧》
昨日梦中如令，
今日如梦方醒；
众里寻千年，
方才求得真经。
鬼谷智慧，
点津华夏精英。
——翟杰题跋
故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷 远近之义。 【出处】 本句出自《鬼谷子》：谋篇 【原文】 故圣人之道阴，愚人之道阳①。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安②。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴。言有之③曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷④远近之义。 【注释】 ①圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划事情，隐而不露;愚人谋划事情，张扬外露。道，谋略，原则。阴，隐秘，隐藏。阳，公开，张扬。陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴;愚人之道，内阴而外阳。”②亡不可以为存，而危不可以为安：救亡图存和转危为安都是很难的事，唯独智者才能做到。陶弘景注：“智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎!今欲存其亡，安其危，则他莫能为，唯智者可矣。故曰无为而贵智矣。”③言有之：古语有这种
说法。陶弘景注：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰天地之化，唯在高深;圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰非独忠信仁义。”④谷：养，引申为商讨之意。 【译文】 所以，圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做;如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃;圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。
鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？ 客户说：“要下个月。 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！ 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：——可以令和睦的关系转为生疏；——可以令生疏的
[电视解说词] 千古奇传鬼谷子 [画面：繁花似锦的春天，美丽的马蓝河山水风光，清清的溪流，桃花遍野] 解说：一曲溪流潺潺的流过马兰河畔，一队队银白色的仙鹤鸣叫着飞过云梦村庄，伴随着千年古磬和丝竹的弹奏声，现在随着我们的镜头来到的就是天下第一军校——鬼谷子故里云梦村。 [画面：美丽、壮观的汝阳新大桥、奔腾的汝河水、笔直的大道] 解说：云梦村位于洛阳市西南也就是出龙门向南76公里的汝阳县城，它在县城的东南4公里，隶属城关镇辖区，全村2300多口人，这里旅游资源丰富，奇石多多，是个山清水秀、空气清新、土地肥沃、人杰地灵、文化底蕴深厚的历史文化名村。 [画面：雄伟的鬼谷石] 解说：现在我们看到的这块奇石就是鬼谷子的鲜明标志——鬼谷村。请继续前行。 传说鬼谷子故里是东周洛阳人苏秦、魏人张仪、孙膑、庞涓的从师之处。据《史记●苏秦列传》记载：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师与齐，而习于鬼谷先生。”《史记●张仪列传》也说，“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪”。文中所说的“俱事鬼谷先生”、“习于鬼谷先生”。可见当时确是苏秦、张仪在这里向鬼谷先生学武、学习军事的地方了。 [画面：有关鬼谷子的传说、书籍及原中国人民解放军副总参谋长伍修权1993年的题词挂图——天下第一军校、魏巍——孙子兵法传书处实物等] 解说：这里我们有必要说说鬼谷先生。鬼谷子，姓王名栩，因居于韩国的云梦山鬼谷村，自号鬼谷子。据《风俗通义》说：“鬼谷先生六国时纵横家”，其名就是因为居住在“鬼谷”得名。故文献《鬼谷子》说：“周有豪土居鬼谷，号为鬼谷先生，苏秦、张仪过往见之，择日而学”。 [画面：古代诗人的诗词实物] 晋人郭璞的《游仙诗》中层写道： 清溪千仞余，中有一道士， 云生梁栋间，风出窗户里。 借问此和谁？云是鬼谷子， 翘迹企颖阳，临河思洗耳。 闾阖西地来，潜波涣麟起， 灵妃顾我笑，灿然启玉齿。
鬼谷子的难题的答案 一日，鬼谷子在2--100这99个数字中选了2个数字，然后把它们的和告诉了庞涓，把积告诉了孙膑。当然，庞涓不知道积是多少，孙膑不知道和是多少。 第二日，庞涓遇见孙膑很傲慢的对孙膑说："虽然我不知道这两个数是多少但是我肯定你也不知道。"孙膑立刻还击道："本来我不知道的，但是现在我知道这两个数是多少了。"庞涓想了一会，说道："现在我也知道这两个数是多少了。" 请问这二个数各是多少? 1、庞涓能确定孙膑肯定不知道这两个数，可以有这样几个推论。 A）庞涓手上的数字是5-197之间的数字。 B）庞涓的和数一定不能拆成两个质数之和，否则就不会有确信。这可以分解为两点：庞涓手上不是偶数，只可能是奇数，因为任意偶数能被拆成两个质数之和，这是由歌德巴赫猜想来保证；庞涓手上的奇数不是2+质数。举例：如果庞涓手上是28，根据歌德巴赫猜想可以拆成11+17，当孙膑拿到了181这个积，马上就可以猜出鬼谷子给他的两个数是11和17，与庞涓肯定孙膑不知道这两个数相矛盾，因此将所有偶数排除。举例：当庞涓手上的数为质数+2时，例如21，而正好是19+2，那样孙膑手上的数是38，只有一种分解方法2*19，因此孙膑同样一开始就能确定这两个数字。 C)庞涓的和数一定不是大于53的奇数。因为大于53的奇数始终能够拆成偶数和5 3（是质数）的乘积，这个乘积只能唯一的推断出53和该偶数的乘积，否则就要大于9 9了。另外97是质数，同理应该排除97+2到97+98的所有奇数。最后剩下的是99+98的奇数，因为都是最大的数，孙膑本来就可以推理出来，与孙膑本来不知道的前提相矛盾，自然排除了。因此由此可以排除超过53以上的所有奇数。举例：如果庞涓手上的数字是59，那有一种可能是53+6，当孙膑拿到318时也只有一种分解方式是53*6，因为106*3和159*2中的106和159都大于了99这个最大的数字，因此这与孙膑事先不能肯定相矛盾。同理可以推理到195=97+98这中间的所有奇数都被排除，因为97是质数。 因此，当庞涓手上是53以上的奇数不会有这种把握孙膑肯定不知道这两个数。 D）这样的数字有10个：11，17，23，27，29，35，37，47，51，53。 2、孙膑知道自己手中的积，并说本来不知道，但现在知道了。意味着，孙膑看了自己手上的积后分解因式对应的所有组合的和，只可能是上述10个数中的一个。也就是10个和数拆开的乘积不于其他和数拆开乘积重合的才可能是孙膑的积。这种积有许多种，关键是庞涓的第三句话。 3、庞涓是知道自己手中的和数，当孙膑说了这句话的时候，庞涓说也知道这两个数字了，那庞涓手上的和数有一个特点，就是除一个例外的可能积，其他所有可能的积都包含在其他9个和数的可能积中间，否则庞涓没有这种自信。也就是在10个和数中找出积的数组合中只有唯一一对数不出现在其他数字的积组合中，而所有其他任一数字的积组合必然有多对超出另外9个和数的积组合。 注意2、和3、小点中只有孙膑和庞涓知道自己手中的数字的时候才敢讲这话，说明是有针对性的唯一的。仔细体会这点。
他，曾经放荡不羁，天性叛逆，却成为一代圣贤，他，曾经泛滥词章，错会圣人之意，却功成名就，他，不拘一格，立德立言立功，对于这么一个曾经的浪荡子弟，却最终能流传千古，开山立宗，成为一代圣人，致良知，行知合一，格物致知，心即理也，影响无数华夏儿女。被称为中国最后一个圣人，他是王阳明。另一个他，是诸子百家之中最鹤立鸡群的门派纵横家的鼻祖，千百年来，是否有其人，众说纷纭。谋略高深，踪影飘忽，隐于鬼谷，不争而与天下争，运筹帷幄之中，决胜千里之外，其弟子人人卓越，个个非凡，皆能立不世之功，他是纵横家的创立者——鬼谷子。从古至今，人们喜欢王阳明，厌恶鬼谷子，但却不知他们都有一个共同的尊称——圣人。王阳明自幼立志要做第一等事，做圣人，阳明心学更是成为后世显学，流传百年。鬼谷子纵横捭阖，更以圣人之智，圣人之能让其弟子苏秦，张仪，孙膑，庞涓无不成为一代雄杰。若论百家学派智慧，阿信佩服三人，分别是纵横家鼻祖鬼谷子，儒家集大成者荀子和新儒家心学开创者王阳明。鬼谷子的思想虽主要以游说为主，但其实是权谋谋略学，修辞学的著作，其弟子中苏秦张仪为纵横家，孙膑庞涓为兵家，在战国，纵横家的发展达到了巅峰。有人说鬼谷子是道家之学，其实鬼谷子融合了道家，儒家，法家，名家，阴阳家，兵家的思想，以纵横捭阖为学派思想核心，为出世入世之学。鬼谷子思想并非只能用于游说，其弟子孙膑也是兵家的翘楚。荀子，思想深邃，首提人性本恶之说，其弟子韩非，李斯为秦国的统一奠定了基础。对于荀子之言，博大精深，不敢妄加论断。王阳明，新儒家心学的创立者，被称为立德立言立功真三不朽，其创立的心学称为明朝中晚期的显学，徐阶，张居正，黄宗羲等人无不受其影响，其学说远传日本，朝鲜，甚至影响了明治维新时期西乡隆盛、広瀬武夫等人。日本战神东乡平八郎的一句“一生伏首拜阳明”更是道出了阳明学的神奇。那么有趣的问题出来了，心学难道不是学问吗？怎么能用来打仗呢？而实际上王阳明之所以厉害，是因为他下马可以传道授业解惑，上马就可征战沙场，建立不世之功。其江西剿匪，平叛宁王之乱，更被传为美谈。通过这对比鬼谷子和王阳明，我们会发现，原来圣人并不是挂在墙上的，他们曾经都在各自的时代发挥了最大的能量。鬼谷子纵横学可以游说诸侯，合纵连横，也可以成为带兵打仗，王阳明的心学可以开坛讲学，也可以征战沙场，这到底是为什么？其实古人说的圣人其实是一样的，他们不是挂在墙上的，而是他们的思维虽然有分歧，方向不同，但是圣人之道是一样的。王阳明说，去人欲存天理，这点与理学高度相似。格尽私欲就是天理，心即理也。去除蒙蔽心之私欲，回归心之本然。王阳明又说行知合一，行与知是一体，提出要想恢复良知本来面貌的前提就是行知合一。所以才要致良知，并且王阳明认为心的纯度很重要。人欲不除，则心不复明。或许王阳明的四句教“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。”可以说明问题。心的本体本来是无善无恶的。鬼谷子的命题是捭阖人心，纵横天下，作为权谋学的鼻祖，鬼谷子和荀子一样看到了人性本恶的特点，简而言之，鬼谷子看到了人性是自私的这个特征，加以利用，也就是“用私欲成天理”。前面我们说了鬼谷子思维融合了诸子百家的核心思想，那么会不会消化不良呢？答不会，因为鬼谷子看的是人，其次才是学说。每一个学说都是在人的基础上建立的，每个人的理解不同，每个人的悟性不同，每个人的私欲不同，所以如果说是融合，不如说是利用。比如儒家的一些人好名声，轻财货，法家的一些人好财货，轻交情等等，鬼谷子在用在扩大他们的私欲，而利用他们，而鬼谷子自己本人则是一个格尽私欲之人，就像棋手一般是一个理性人，输赢才是关键。其实王阳明也说过，心存大善，手段无所不用其极。只要最终目的是好的，我心是光明的，其他并不重要。王阳明在平叛宁王朱宸濠之时，用过假传圣旨的方法招募部队，这个事情上
前言 我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，古代兵书是其重要的组成部分。我国古代兵书的种类繁多，内容包括战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策、天象地候、疆防、将帅、后勤等等。古代兵书除兵家专著外，还散见于历代王朝的政书、史料中的军事部分，文史家论兵等大量军事学资料。 中国兵书，虽然卷帙浩繁，但在流传中也多有散失。除战乱兵荒外，一个重要的原因，就是统治者焚毁兵书，不准民间随意抄藏。 纵观历史，在古代文化经典中，凝聚人类韬略最丰富、最集中的著作就是兵书。古代兵书在人类文明发达、社会进步的现代，仍具耀眼的异彩。 为了当代大众的需要，不少有心人选取了中国古代兵书精华，奉献于读者，让人们从千百年来人类生死搏杀的经验中，开悟智谋。 中国传统兵法著述，粗略统计约有1300余种，但世传者仅有200多种，而其中称得上精品的却为数不多。《鬼谷子》便是这少数精品中的一种。《鬼谷子》本来不是兵家专著，而是纵横家理论争鸣的著作。然而，自古以来，非兵者论兵，已是常事，所以纵横家的祖师——鬼谷子，也在纵横术中论及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。 鬼谷子在中国文化史上是一个充满神秘色彩的人物，是我国战国时代纵横家的鼻祖，他的学生苏秦、张仪，曾以合纵连横之策游说各国诸侯，并以此决定了秦与六国对峙及由秦统一中国的政治局势。相传著名兵法家孙膑和战国名将庞涓也是他的学生。作为一位老师，能教出如此有名的四位学生，而且皆以对立形式争霸政坛，名垂后世，并在你死我活的斗争中各显非凡的才能。他们的老师是怎么教授他们的呢？看来，鬼谷子确实是一位令人神往的人物。 关于鬼谷子的身世，说法不一。最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”《史记·张仪列传》也有记载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。”而乐壹在注《鬼谷子》一书时却说：“苏秦欲神秘其道，故假名鬼谷。”提出鬼谷先生是苏秦特意造出的，借以抬高自己的身份，其实并无鬼谷其人。与学者的观点不同，道教则以自己的神秘方式，将鬼谷子纳入道教神仙谱系，认为鬼谷先生曾在人间活了百尔岁，而后不知去向。道教把鬼谷先生称为“古之真仙也”，所以《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。而在中国民间传说中，又把鬼谷子描绘成能撒豆成兵、呼风唤雨、预知吉凶、妙手回春的神仙。 那么，鬼谷子究竟是何许人？从《史记》记载中考察，鬼谷子确有其人，生活在公元前2世纪，姓王名栩，自号鬼谷子，曾教出苏秦、张仪、孙膑、庞涓等著名政治家、军事家，是当时的知名人士。但他不愿为官，过着隐居生活，所以他的详情不为世人所知，因而关于他的身世，充满神秘色彩。 《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略术，与军事相关，涉及大量的军事气象学、军事心理学，以及布阵法等，所以称为兵法。然而，作为游说诸侯的纵横术，是《鬼谷子》一书的主体内容。 1
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实
践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，
《鬼谷子》读后感 为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会。在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的“无为” “道”和“德”的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书。 翻开书品读了起来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了。心中有些抑郁，只好学学前辈的，“好读书，不求甚解”，借以释怀吧。虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧！ 读《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的“概念”，诸如“捭阖”、“反应”、“内键”等，这些“概念”多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂。这些实非我现在所能完全领悟和把握。不过，就其局部细节，尤其是对于“纵横捭阖”的语言艺术的研究，也还是让人获益的。 《鬼谷子》的主体是讲“说人之术”，依我的理解，其理论可以概括为如下几点： 1、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律。人便可以通过观察和沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；
2、矛盾本身分为“阴”“阳”两种，事物的发展趋势也分为“正”“反”两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上。 3、基于正反面的总体判断，之后便可以“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”。虽然，我觉得这方法过于势利，有“无原则”之嫌，但不可否认，此法是获利的捷径。 4、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性。信息都隐含在无声无息的“矛盾”之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在“矛盾”或其某个方面获得显现——你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制…… 5、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到“大化无形、无为而为”的境界。 但是，《鬼谷子》实际上却认为这些“术”不过是树木的“枝末”，而没有“根本”便不可能产生“枝末”，但是“根本”只有经过自身修为的“圣人”才能获得。因此，书中要求“由本经末”，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为。 人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心。首先是要心欲专一，不能分散。如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能“和谐”，因此，各种“术”在身体内就不会有存在的空间。所以，人首先就要静养“心
捭阖第一： 重点：纵横家分化、拉拢的游说之术。 世间中优秀的人才一定是要成为众人的先导，仔细观察事情变化，并勇于做出决策，顺应事情和人心的变化规律，才能把握关键，一击必中。 通过考核对方的智谋，测量对方的能力，分析嗜好和欲望来挖掘他们的志向和意愿（如何打开言谈局面：①跟性格积极的人说话，要用高远言论来迎合志向远大的人，跟消极的人说话，要用低下的言论来迎合志向卑微的人。如何消除分歧，结其诚信：②保持相同的情趣使其开放，然后显露本职，注意跟踪对方的思想活动。） 要做小事的时候没有“内”的界限，要做大事的时候没有“外”有疆界。事情分开放和封闭两种类型，一种需要考虑周详，另外一种需要严守机密。 商业中，领导与员工之间，领导用爵位、金钱等褒奖对方的德行：而员工要结识处于上位的人，则要尽力办事让对方发现。 不怒而威，比别人高明，先知先觉，领导者必须知道趋势和方向，走在众人前面，方能成为领导者。 反应第二 要学会从反面听别人言论，从而刺探到实情。这样随机应变很得当，对对手的掌握也很周到。如果控制不周到，心底把握就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。想掌握内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以分辨对手的情报是否真实。用逆反的心态来关注每一个点。所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。在情况还未明朗以前就战略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用战术来战胜对方。其门道所 内楗第三（采纳建议和进谏策略）神”。 出来时候不留洞痕，进去时不留标记，亲近、疏远并不能用距离代表，人与人间关系的连接靠四方面①道德②朋友③钱财④艺术，永远把自己放在主动的位置，不要受到距离的影响，创造一切让别人信任、依托的你条件，这样谁也无法阻止你的前行。 考虑事情的时候，一定要先揣测、度量顺畅的途径，暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失
一段无厘头的对话，暗含曲折的推理，在哥德巴赫大神的指引下，居然能神奇地得出结论。禁不住想：数字到底是人造的、还是神造的？ ---- 进入正题---- 鬼谷子是孙膑、庞涓的老师，他从2到99中选出两个不同的整数，把两数之和S告诉了庞涓、把两数的乘积M告诉了孙膑。 1、庞涓对孙膑说：虽然我无法确定这两个数是什么，但我肯定你也不知道这两个数是什么。 2、孙说：我本来不知道，但是你这么说，我就知道了。 3、庞说：既然你知道了，那我也就知道了。 问：这两个数字是什么？ （题目到此戛然而止，如果是在考试的话，是不是有种被雷劈中、然后坠入万丈深渊的感觉？） ---- 推理步骤---- 其实就是推导三句话的数学含义 1、庞涓知道两数之和S，就敢说孙膑一定不知道，这意味着：这个和数S不是两个素数(质数)的和，否则孙膑就有可能猜出答案。 例如，庞涓的和S不能是16，否则万一两个数是5+11，孙膑拿着乘积M=55肯定能猜出来。再如，和也不能是15，因为可能是2+13，孙膑拿着26也能猜出来…等等。 因此这句话大大限制了庞涓可能拿到的和数S。原则上可以从2+3一直试到98+99，试出所有可能的和。但不用这么麻烦，哥德巴赫猜过：所有大于4的偶数都可以写成两个素数的和，所以庞涓的和S只能是奇数(一下子少了一半?)。 (顺便说一句，哥猜还没有被最终证明，但计算机科学家们好像已经通过粗鲁的硬算，验证到10的100次方以内都是成立的。哥大神，你这么会猜，能猜六合彩不？) 但奇数和仍然有很多，怎么能简便写出所有可能的和数{Si}呢？ 我家的王可意小朋友说：奇数和必然是一个偶数+一个奇数(聪明，有前途)，所以鬼老师必然是选了一奇一偶的两个数。而且，别忘了，这两个数不能同为素数。 不妨来试一下，如果偶数大于等于4，它本身就不是素数，这样对另外一个奇数就没有任何限制了，也就没法缩小可能的和数{Si}的范围。 好在有个特别二的2，它既是偶数，又是素数，庞涓的和数S总是可以拆分为2+一个奇数，这时奇数就必须是非素数，即9、15、21、25、27、33…，而可能的和数{Si}就可以简便地
鬼谷子：遇事三思而行，要先谋而后动； 事预则立，不预则废“先谋而后动”，做事要先订好计划然后再行动。事先有准备，才不会陷入窘迫之中。所以，不要等待危机出现时才启动理智，而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。与其事到临头辗转难眠，不如有备无患，高枕安卧。 鬼谷子说：“必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。”意思是，做事前，一定要预先谋划、分析、设定范围，然后再运用对立与顺和的方法，相背为忤、相向为合，即灵活应变的谋略。古之成大事者，莫不是先谋而后动。谋，既可称之为谋略，亦可称其为想法，若无谋略。即使是力拔山兮，都只能被称为勇夫;先谋而后动，不但容易成功，还会留下千古美名。 项羽勇不可当，有一夫当关万夫莫开之势，可他最终却败于刘邦之手。其原因是他有勇无谋。虽然他深知刘邦可能对他造成的威胁，可是却只听信片面之词便放刘邦入蜀;他早已深知韩信的能力，却不懂得重用此人，而后又不听范增所言并试图杀之而后快;不谋而动，不思而定，末了使自己命丧江边。这的确值得我们深思。人生应该三思而后行。既有先见之明，遇事又作深思熟虑，才是未雨绸缪的长远之计。鬼谷子告诉我们：“己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，
是谓‘天神’。”自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才可以称为“天神”。北宋初年的渭州知州曹玮就是一位以“谋而后动”战胜敌人的“天神”。 北宋初年，西夏人经常侵犯边境。一次他们又来骚扰，曹玮领兵出战打败了他们。他们丢下财物逃跑了，曹玮派人打探到他们已经走远了，命令士兵赶着敌人丢下的牛羊，抬着他们丢下的物资，慢慢地往回走。西夏兵将逃了几十里后，听说曹玮贪图财物行动迟缓，队伍零散，就又返回去想袭击他们。曹玮得到情报后，仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走，部下担心地对曹玮说：“把牛羊丢下吧，带着这些东西，跑也跑不动，打也打不了，敌人追上来怎么办?”曹玮对这些话全不理会，叫队伍继续向前走，又走了半天，到了一个比较有利于战斗的地形，曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候，曹玮派人迎上去对他们的首领说：“你们从远道而来，一定很疲劳，我们不想乘你们疲劳的时候和你们作战，请你们的人马先休息一会儿，然后咱们再决战。”敌人正跑得精疲力竭，听了这话非常高兴，于是坐下来休息。过了好长时间，曹玮派人对敌人说：“休息好了，咱们可以交战了。”于是双方击鼓进军，曹玮的部队毫不费力就把敌人打得大败。 曹玮的部下对如此轻易取胜都感到奇怪。曹玮解释说：
最精准的鬼谷子翻译（一） 捭阖第一 【原文】 粤若稽古1，圣人2之在天地间也，为众生之先3。观阴阳4之开阖以命物，知存亡之门户，筹策5万类6之终始，达人心之理，见变化之朕7焉，而守司8其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧9之。审定有无与其实虚，随其嗜欲10以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周11，即欲阖之贵密12。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。 捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内13，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
鬼谷子本阴符经原文全文 盛神法五龙 盛神中有五气，神为之长，心为之舍，得为之大；养神之所，归诸道。道者，天地之始，一其纪也。物之所造，天之所生，包宏无形，化气先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。故道者，神明之源，一其化端，是以德养五气，心能得一，乃有其术。术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。九穷十二舍者， 气之门户，心之总摄也。 生受于天，谓之真人；真人者，与天为一。内修练而知之，谓之圣人；圣人者，以类知之。故人与生一出于物化。知类在穷，有所疑惑，通于心术，心无其术，必有不通。其通也，五气得养，务在舍神，此谓之化。化有五气者，志也、思也、神也、德也；神其一长也。静和者，养气。气得其和，四者不衰。四边威势无不为，存而舍之，是谓神化。归于身，谓之真人。真人者，同逃邙合道，执一而养万类，怀天心，施德养，无为以包志虑思意而行威势者也。士者通达 之神盛，乃能养志。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 养志法灵龟 养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。故心气一则故不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中，故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则识分明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能。 志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实。志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚； 志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－实意法腾蛇 实意者，气之虑也。心欲安静，虑欲深远；心安静则神策生，虑深远则计谋成；神策生则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。得则凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之；言无由心矣。固信心术守真一而不化，待人意率之交会，听之候也。寄谋者，存亡之枢机。虑不会，则听不审矣。候之不得，寄谋失矣。则意无所信，虚而无实。故寄谋之 虑，务在实意；实意必从心术始。 无为而求，安静五脏，和通六腑；精神魂魄固守不动，乃能内视反听，定志虑之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖而见天道；不见而命，不行而至；是谓道知。 以通神明，应于无方，而神宿矣。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 分威法伏熊 分威者，神之覆也。故静意固志，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。故动者必随，唱者必和。挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明而威可分也。将欲动变，必先养志以
鬼谷子研究四大领域 燕昭安 尊敬的混元禅师，杨院长，远道而来的各位台湾同袍，从全国各地赶来的各位领导，各位专家学者老师，各位同修，大家下午好！ 我向会议提交的发言题目是《鬼谷子研究四大领域》，这个题目比较大，形成文字大约需要八千多字。今天这宝贵的十二分钟，我只能简要地把自己的一些思考点一下题，借这个机会求教于混元禅师和在座各位大家、各位老师、各位领导。 我主要分三部分来讲： 一、鬼谷子研究的四大领域 二、四大领域体现了共同的鬼谷子思想特征 三、提出“研究领域”概念的意义 一、鬼谷子研究的四大领域 鬼谷子是我国古代著名的思想家、教育家、军事家，是中国文化中最神奇的人物之一，他是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，是中华“智圣”。近二十年，从大陆到台湾，从国内到全世界，对鬼谷子的研究越来越广泛，越来越深入，被称作“二十年不衰鬼谷热”。 早在十五年（1994年）前，河南大学著名教授朱绍侯先生就提出过“历史上、宗教上、传说中的鬼谷子”这样的概念，但他是从“研究鬼谷子要有科学的态度”，“不要把民间传说、宗教迷信都当成信史来论述”这个角度来讲这个问题的。 朱先生的某些观点我不敢苟同，但我们顺着他对鬼谷子研究分领域的思路往
下深入研究，发现对鬼谷子的研究，主要有四大领域，而这些领域都是对鬼谷子研究的重要的组成部分： 1、历史上的鬼谷子 对“历史上的鬼谷子”这个命题的研究，自古至今，延续两千年。 从汉代司马迁《史记》、刘向《说苑》、杨雄《法言》 东汉王充《论衡》以后各代均有学着进行考证、研究 主要从：鬼谷子其人 鬼谷子其书 鬼谷子其地 鬼谷子其事 鬼谷子其弟子 在所有这些考证和研究中，始终伴随着争议和褒贬，从来就是毁誉参半，这为我们今天的研究留下了的问号和课题。 全国鬼谷子研讨会 鬼谷子研究名家 近几年中，发表于各种报刊的鬼谷子研究文章达数千篇，新出版的研究专著一百多种 2、宗教上的鬼谷子 宗教是一种文化现象。宗教在其形成和发展过程中不断吸收人类的各种思想文化，与政治、哲学、法律、文化包括文学、诗歌、建筑、艺术、绘画、雕塑、音乐、道德等意识形式相互渗透、相互包容，成为世界丰富文化的成份。 成功的宗教培养和加强人的社会性作用，在世界的解释、司法审判、道德培养和心理安慰上，对社会的和谐、稳定起着积极的作用。 鬼谷子是一位世外高人，他的思想凝聚了中华民族的智慧，充满了哲理和思辨。他的名字、身世，无不令人感到神秘莫测，他的行踪、思想，体现出一种仙风道骨。几千年来鬼谷子都是作为一种宗教与历史上的鬼谷子同时存在。 很多古书中，鬼谷子都是洒脱飘逸、洞府真仙的形象。
《鬼谷子》读后感 学院：人文与管理学院专业：共公共事业管理班级：2班 学号：201912210702013 姓名：梁龙莹 当我慢慢合上《鬼谷子》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。 闭上眼，我似乎梦见了时隔几千年的时光——怀才不遇、壮志难酬的公孙衍；神机妙算、坐镇深山的鬼谷子；老辣有度、料事如神的卫公；好胜欲强、利欲熏心的魏卬…… 在跌宕起伏的故事里，多少我也收获到了些感悟。其一，好胜心太强，终究不能成功；其二，我们生活处事总是要有个度的。 不得不承认，鬼谷子高深莫测。他的理论，究天人之际，通古今之变。 一本书看下来，当场记得很清晰，可是历经时间的消磨，如今看完已是忘记了大半。刘备和曹操青梅煮酒论英雄，当曹操问刘备当今谁为英雄之时刘备避重就轻，装傻充愣，适当地在响雷之际表现出吓得哆嗦掉了酒杯，解除了曹操对他的忌惮和怀疑，使自己免于人为刀俎我为鱼肉之态。 杨修能揣摩人之思虑，聪明绝顶，可是锋芒毕露，处处表现，不知韬光养晦和收敛，被曹操嫉恨，最终命丧黄泉，不得善终。 我不禁庆幸生在现代公平公正，宪法面前人人平等的人权社会。若是我有刘备之贤，那我无需担心自己太过贤能被人陷害；若我有杨修之能，我无需忧虑太过聪明却不能寿终正寝。
总体来讲，本书还是很不错的，鬼谷子的谋术可以恰如其分地运用到现实生活中，还是有一定的意义的。 它也是一本可以运用到现实的生活、工作、人际交往、为人处世的哲学好书。学习并借鉴这些谋略，会给我们带来很大的益处。它教导我们要顺应事物的客观发展规律，抓住事物的关键点加以分析，找到它的突破口，从而快速地解决问题，达到事半功倍的效果。在做事时要胆大心细，胆大就是看准机会，果断出击；心细就是在做事前要深思熟虑，把各个方面的因素都要考虑到，分析整个事情的利与弊，做好应对之策，进退有度，确保万无一失。在工作中要善于倾听他人的意见或建议，不能固执己见，思维不要僵化，汲取他人的经验与教训，才能少走弯路。同时要注重团队合作，让大家各抒己见，选出最合适的最好的方案执行。毕竟个人的思维能力是有限的，众人拾柴火焰高嘛！ 鬼谷子是一本充满智慧的书，我们老师也经常提到自己的一些教育方法，我都能在书中看到或者领悟到。有人可能会说读《鬼谷子》会让人变得虚假，带着有色的面具在面对大家。其实不然，我认为把自己变得虚假了，那就是做过头了。比如金钱一样，我们需要金钱、追求金钱，但是不能过分追求，我们要操控金钱而不是被金钱所操控，这就说到反噬了。反噬会潜隐，它无声无息，还忠诚的属于你！物可以人化，但人绝不能物化，物化的人会变得冷漠和残忍。总之清醒的认识自我，然后再领悟《鬼谷子》里面的智慧使自己步入人与人、人与物、人与事的良性循环使自己工作生活的
鬼谷子·权篇原文 【原文】 说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故
曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 【注释】 权：权衡。 干：同于或为。 【译文】 所谓游说就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用花言巧语来说服他人。借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外交辞令。所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。 说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决
《鬼谷子》十二战术案例 【捭阖术】 老鼠选择夜晚出动，利用有利的黑夜。猫选择了老鼠活动最频繁时期，白天睡觉，野牛躲避狮子，但发现小狮子就毫不留情的杀死，因为狮子也有弱的时候。 【反应术】 反应者，反向对应也。知己知彼，为正应；知彼知己，为反应——这是反应术的最高境界。 我曾经在书上看到这样一个小问题，大家知道如果想了解一个人说不说谎是从哪里来辨别么？猜一猜？嘴唇，曾国藩说“真假看嘴唇”，反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。因此商务谈判中最应具备的就是反应术，那么请陈教授娓娓道来真谛所在。 【内楗术】 美国惠普电脑公司一直坚持一个原则：每当市场上出现新产品时，他们总是甘拜下风，落后两三年，将新产品改造完善后再推广到客户中。 这个案例告诉我们要抓住竞争对手产品质量和功能等方面的漏洞，同时要避免自己不成熟的产品上市，以保住质量品牌。 【抵巇术】 无缝隙的世界存在么，答案是肯定的，那么什么样的缝隙要堵，什么缝隙不用堵住，怎么堵？这会是每个企业都面临的问题，您的企业有制度缺憾么？您的企业有管理问题么？您的企业有营销障碍么？那么如何运用好抵巇术，这将是我们必学的一课。 【飞箝术】 叫他合纵就合纵，叫他连横就连横，随意引之其东南西北。 【忤合术】 由此也可以想到现在的婚姻观。你现在觉得他（她）好，与其结合是对的，当你觉得他（她）不适合你的时候，与其分手，有什么不对呢？离婚不能算不忠，也不能算不
贞，只是你顺应了天意罢了。此为忤合术之道。 【揣情术】 我们是不是常常希望自己做事情都为赢家？我们是不是常常想让事情发展成我们想要的结果？那如何去实现做赢家？如何达到想要的结果？我们必须做一个事前诸葛亮，所谓揣情术的精髓。 【摩意术】 摩意为后，通常揣摩我们现代讲究连起来成其一词，但如若运用的商战领域，即为二词。 在与准客户见面后： ——先谈时事问题，并观察对方的反应； ——如果对方没有反应，就更换生活话题； ——如果对方没有反应，就更换股票问题， 等等，如此更换不已。 【量权术】 可口可乐：20世纪70年代期间，美国可口可乐公司还在众多的竞争对手中艰难地跋涉。到了80年代，葛施达担任可口可乐公司的董事会主席后，他做的第一件大事就是把当地最大的电影公司买了下来。当时，可口可乐公司资金很紧张，而葛施达却将大量的资金用在收购这个看上去与饮料企业毫不相干的电影公司上，对此很多人想不通，也提出了强烈的反对意见，认为葛施达在权衡资金使用的决策上有问题。可是，葛施达却按部就班地按照自己的想法办事。他找人重新设计了电影票，在每张电影票上都印上了可口可乐的广告，并且将可口可乐免费发给观众品尝——其实，这里面的成本都加在了电影票里。就这一招，使可口可乐销量大增，不久可口可乐就成为了人们的习惯饮料，也由此击败了竞争对手，赢得了广阔的市场。 由此可见，可口可乐公司在投资和市场营销上的量权智慧，实在是高人一筹。 【谋虑术】