××××股份有限公司
业绩股票激励制度实施细则
第一章总则
第一条：××××股份有限公司（简称“××××”或“公司”）依据《××××股份有限公司业绩股票激励制度管理办法》（以下简称《管理办法》）
的规定，制定《××××股份有限公司业绩股票激励制度实施细则》
（以下简称为《实施细则》或本细则）。
第二条：本细则由薪酬委员会拟定，并报公司董事会批准。
第三条：本细则是公司开展中长期激励工作的依据。
第四条：本细则遵循公开、公平、公正和激励、制约相结合的原则。
第五条：业绩股票激励制度的实施流程如下：
第二章业绩股票激励制度参与人选的确定方法
第六条：薪酬委员会每年根据《管理办法》和公司岗位设置的具体情况确定激励对象的具体岗位。
第七条：岗位责任系数表示各个岗位对公司业绩的影响程度，各个岗位的责任系数如下：
说明：
1.本表列示的仅为激励范围，每年由于公司岗位调整或者激励对象本身未完成
关键绩效考核指标等原因，具体的激励岗位将有所变化。每年具体的激励对
象由薪酬委员会确定，见《╳╳年度业绩股票激励计划参与者名册》。
第三章业绩目标的调整和考核
第八条：以前三年平均净资产收益率（剔除非经营性因素的影响）作为公司业绩考核指标。公司业绩目标由《××××股份有限公司╳╳年度业绩
股票激励计划》（以下简称《年度计划》）确定。
第九条：薪酬委员会负责考核公司是否实现业绩目标。
第十条：在实现公司业绩目标的前提下，可有两种方案可供选择提取激励基金：（1）方案一：从公司当年度的税后净利润中提取广药激励基金对激励对象
进行激励。
（2）方案二：按当年度税后利润计算应提取的激励基金，在下一年度经营成本中列支。
第十一条：如果公司当年增资扩股，则公司业绩评估时应调整当年净利润和净资产，调整方式为：
调整后的当年净利润=
当年净利润-增资扩股募集之资金额当年未投入部分×i×新募集资金使用月份/12
其中i：当年银行贷款年利率；
调整后的当年净资产=当年净资产-增资扩股募集之资金额当年未投入
部分
第十二条：红利分配政策不影响业绩考核目标，业绩考核指标不做调整。
第十三条：当出现如下情况时，由股东大会审议决定，可对公司业绩目标做出相应调整以剔除下述因素对净利润的影响：
（1）会计政策及会计处理办法发生重大变更；
（2）国家行业政策的重大变化直接对公司产品的市场和价格产生较大影响；
（3）国家税收政策直接导致公司的税收发生重大变化；
（4）战争、自然灾害等不可抗拒因素影响公司正常经营；
（5）发生其他非管理人员职责范围内的不可控制风险。
第四章激励基金计算、提取、分配及处理的计算方法
第十四条：激励基金总数计算公式为：
F=NP×R
其中F：本年度为实施中长期激励提取的激励基金总数；
NP：本年度净利润（或本年度税前利润）；
R：提取基金占NP的比例；（股东大会确定激励基金提取比
∑=?i i i a F a 1∑=i i i a 1例的上限，董事会根据授权在《年度计划》中确定具体的激
励基金提取比例R ）
第十五条： 激励基金的分配：
某一激励对象所分配的激励基金：IF= 其中 a ： 该参与者的分配系数； ：所有激励对象的分配系数之和； 第十六条：
单个岗位分配的金额不得高于总金额的25%。 第十七条：
分配系数a 的确定公式是：a =b ?A 其中 b ：参与者根据《员工绩效评估办法》的绩效评估结果 （见附件）；激励对象如果没有完成其关键绩效指标， 则其绩效评估结果为0； A ：该参与者的责任系数（见本细则第七条）； 第十八条：
激励对象实得激励基金数：IFAT=IF ×（1-T ） 其中 T ：激励对象应交纳的个人所得税（等效）税率； 第十九条：
激励对象将实得激励基金转化成中长期激励组合，高管人员包括三部分：用于购买流通股的资金（OS ）和保险资金（I ）；非高管人员主要用于购买流通股的资金（OS ）。不同的激励对象采取不同的结构，具体由《激励组合结构》(见附件)规定。 第二十条： 激励基金的转化：
(1) 高管人员激励基金的转化：
S= IFAT ×90%
I= IFAT ×10%
其中 S ：转化为公司股票的激励基金；
I ：转化为保险的激励基金
(2)
非高管人员激励基金的转化：
S= IFAT ×100%
第五章激励基金的管理
第一节激励基金的授予
第二十一条：按本细则第二章产生的业绩股票激励计划参与者名单和本细则第四章的激励基金提取、分配计算办法，由薪酬委员会工作小组建立《╳╳
年度业绩股票激励计划参与者名册》（见附件），报薪酬委员会决定后，
交董事会，由董事会代表公司授予计划参与者激励基金，并与激励对
象签订《╳╳年度业绩股票激励计划协议书》（见附件）。
第二十二条：激励对象把当年度获得的激励基金的IFAT部分委托给工会，由薪酬委员会统一管理。
第二节激励基金转化为流通股时的管理
第二十三条：激励对象的激励股票（流通股）管理：
（6）激励对象将被授予的激励基金委托给工会，由薪酬委员会统一购买激励股票（流通股），薪酬委员会将OS资金用工会的法人帐号在
窗口期内（窗口期指授予激励基金后三个月内且无内幕消息未公布
之时）根据激励对象的要求从二级市场统一购买激励股票（流通股），
在窗口期结束后一周内，薪酬委员会根据各人激励资金的相对关系
计算个人所对应的激励股票（流通股）数量和资金尾款，并向每个
激励对象发出《激励资金转化为激励股票（流通股）的确认书》（见
附件），告知他们激励股票（流通股）的平均价格、个人所对应的激
励股票（流通股）数量和资金尾款。
（7）激励对象所对应的资金尾款如果为正，则窗口期结束后一周内薪酬委员会以现金形式发放给个人，激励对象所对应的资金尾款如果为
负，则个人需在窗口期结束后一周内向薪酬委员会交纳相应的现金。
（8）薪酬委员会统一领取红利，并在领取红利后一周内按比例分发给每个激励对象，并交付《激励股票（流通股）红利支付证明书》（见附
件）。
（9）遇到公司送红股，由薪酬委员会通过工会的法人帐号统一受让送股。薪酬委员会在完成送股后按比例计算每个激励对象的份额，并
且向每个激励对象发出《激励股票（流通股）送股确认书》（见附件）。
（10）遇到公司配股，每个激励对象将相应的资金交给薪酬委员会，由薪酬委员会通过工会的法人帐号统一进行配股。薪酬委员会在完
成配股后按比例计算每个激励对象的份额，并且向每个激励对象发
出《激励股票（流通股）配股确认书》（见附件）。
（11）薪酬委员会在《╳╳年度业绩股票激励计划参与者名册》中为每个激励对象记录有关OS资金、激励股票（流通股）、红利、红股、
配股及其变动等信息。
第二十四条：激励对象的激励股票（流通股）转让，按照以下原则：
（1）高管人员自窗口期最后一日起三年内不能兑现其在薪酬委员会中对应的激励股票（流通股）。三年后、四年后、五年后可在其后任
何一个窗口期内向薪酬委员会发出《激励对象兑现激励股票（流通
股）的通知书》（见附件），分别兑现本计划所得30%、30%、40%的
激励股票（流通股），薪酬委员会在窗口期内根据激励对象的要求
统一兑现相应数量的股票，并将所得款项支付给个人（扣除税金和
手续费），并交付《激励对象兑现激励股票（流通股）确认书》（见
附件）。
（2）非高管人员自窗口期最后一日起一年内不能兑现其在薪酬委员会中对应的激励股票（流通股）。一年后、二年后、三年后可在其后
任何一个窗口期内向薪酬委员会发出《激励对象兑现激励股票（流
通股）的通知书》（见附件），分别兑现本计划所得30%、30%、40%
的激励股票（流通股），薪酬委员会在窗口期内根据激励对象的要
求统一兑现相应数量的股票，并将所得款项支付给个人（扣除税金
和手续费），并交付《激励对象兑现激励股票（流通股）确认书》（见
附件）。
第二十五条：如果非高管人员升迁为高管人员，则升迁前在薪酬委员会中对应的激励股票（流通股）按原计划执行，升迁后激励股票（流通股）的兑现
限制按本细则第二十四条（1）执行。如果高管人员降职为非高管人员，
则降职前在薪酬委员会中对应的激励股票（流通股）按原计划执行，
降职后激励股票（流通股）的兑现限制按本细则第二十四条（2）执行。
第三节激励基金转化为保险时的管理
第二十六条：激励对象被授予激励基金后，其中的保险资金部分（I）由薪酬委员会统一在当年为激励对象办理保险。薪酬委员会负责与保险公司进行谈
判，并选择合适的保险公司和保险品种。
第二十七条：激励基金转化成保险后，按照与保险公司签订的协议执行。
第六章特殊情况下业绩股票激励制度的管理
第二十八条：特殊情况下业绩股票激励制度的管理，按照如下原则：
（1）在发生特殊情况时，如没有必要对激励对象处罚，则其尚未兑现或转让的激励股票，在本人离职后按既定的限制性条款运作；
（2）在发生特殊情况时，如有必要对激励对象处罚，可通过激励股票实现，具体规定见以下各款。处罚不涉及保险，保险按与保险公司签订的协
议执行。
第二十九条：劳动合同期未满：
（1）激励对象申请离职，公司同意时，其尚未兑现或转让的激励股票（包括送股和配股增加部分）在离职后仍可按照既定的限制性条款运作。
（2）公司不同意，但激励对象坚持离职时，取消其所有激励股票（不包括配股增加部分），因配股增加的股票由薪酬委员会在其正式离职后第二
个交易日抛售相应数量的股票，并将所得款项支付给个人。
（3）激励对象因公司裁员而解聘时，按第二十八条第（1）款处理。
（4）因下列原因之一被解聘时，按第二十八条第（2）款处理；
A)因严重失职、渎职或因此被判定承担任何刑事责任的；
B)违反国家有关法律法规、公司章程规定且给公司造成损失并被处罚
的；
C)公司有足够的证据证明激励对象在任职期间，由于受贿索贿、贪污
盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成
损失的；
第三十条：劳动合同期满：
（1）若公司提出不再签约时，按第二十八条第（1）款处理。
（2）若激励对象参加已正式立项的研发项目或公司公开披露的研发项目，并担任项目负责人、项目技术负责人或分项目（课题）负责人，且负
责的项目或课题未完成；合同期满公司提出续签，而激励对象坚持不
签、离开公司时，按第二十八条第（2）款处理。
第三十一条：激励对象因事故丧失行为能力时，按第二十八条第（1）款处理。
第三十二条：激励对象在任期内死亡，其尚未兑现或转让的激励股票（包括送股和配股增加部分）由其依法确定的继承人继承，并按第二十八条第（1）
款处理。
第三十三条：激励对象退休或因工作需要调离公司时，按第二十八条第（1）款处理。第三十四条：当公司被并购时：
（1）公司新的股东大会同意承担本计划，则本计划将按照原有的程序和时间表进行；
（2）公司新的股东大会不同意承担本计划，激励对象尚未兑现的激励股票（流通股，包括送股和配股增加部分）可立即由薪酬委员会抛售，并
将所得款项支付给个人（扣除税金和手续费）。高管人员尚未转让的激
励股票（法人股，包括送股和配股增加部分）可立即由薪酬委员会统
一向原出让法人股的股东转让相应数量的法人股，转让价为转让方和
受让方的协议价（可参考上一年度经注册会计师审计确认的每股净资
产值），并将所得款项支付给个人（扣除税金和手续费）。
第三十五条：当公司发生清盘时，被限制流通的股票与公司普通股股东享有同等权益，有权分享清盘时的公司资产。
第三十六条：所有计划参与人员都必须服从薪酬委员会的处罚，如有抗拒者，取消当年度和以后年度业绩股票激励制度的参与资格。
第七章附则
第三十七条：本细则由薪酬委员会负责解释。
第三十八条：本细则必须经董事会审议批准后方可实施。经董事会批准的《实施细则》在以后年度可以遵照执行，除非以后年度的《实施细则》条款发
生变动。
第三十九条：本细则的条款如有任何重大更改、变动，均须获得董事会的批准。
第八章附件
1、《员工绩效评估办法》；
2、《激励组合结构》；
3、《╳╳年度业绩股票激励计划参与者名册》；
4、《╳╳年度业绩股票激励计划协议书》
5、《激励资金转化为激励股票（流通股）的确认书》；
6、《激励股票（流通股）红利支付证明书》；
7、《激励股票（流通股）送股确认书》；
8、《激励股票（流通股）配股确认书》；
《激励对象兑现激励10、《激励对象兑现激励股票（流通股）确认书》；
11、《高管人员激励资金转化为激励股票（法人股）的确认书》；
17、《风险抵押金管理帐册》；
18、《股权转让协议》股票（流通股）的通知书》；
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2019年度市场营销绩效考核激励管理制度 2019年市场营销绩效考核激励管理制度 一. 本制度制定的目的 为实现集团的战略目标，顺利完成集团年度经营指标及销售指标，根据对现有营销模式和策略的分析，控制和管理销售风险，提高市场占有率，更有效激励销售人员，提高工作效率，建立以市场及客户为导向的销售管理体系，经集团相关部门讨论通过报集团批准后执行。 二. 本制度适用范围 本制度适用于集团各销售区域、营业部门及各子（分）公司。本考核制度当中提成计算方式是以部门、业务区域、分子公司为单位进行计算，但销售及市场部门负责人、区域负责人、子公司负责人在每月提成分配方案计划与年度净利润提成分配方案中须做出分配的具体说明与提供数字依据，经集团财务部门审核通过并报集团总裁办批准后方可执行。 三. 本制度适用期限 本制度绩效考核期限为：年度1月1日至12月31日为一周期，特殊时间可予以完善和调整。 四. 本制度区域划分及区域管理 1. 子公司与销售大区 集团实行大区总经理及子公司总经理负责制，子公司及各销售大区主要负责该区域基础建设工程业务、战略客户、新客户、新市场的开拓、开发、客户关系管理、信息反馈、投标业务、服务、合同洽谈、市场调查、对帐、发货单确认、月度结算、应收帐款的回收等工作，业务重点是公路、铁路、市政、基础建设领域一站式集成平台服务。 2. 营业部：主要是负责钢材市场基建物资的销售、信息集成及把控；销售模式：公司资源销售、直购直销、直购分销、托盘代理销售、市场调拨等。 3. 新区域：负责集团新区域、新市场的基础建设工程一站式阳光平台集成服务。 五. 年度市场销售绩效考核指标 集团对各市场营销区域实行销售额、净利润指标、回款指标等共同考核进行。 （一）月度主项指标考核：按回款指标、销售收入及销售收入核算出的净利润指标等共同进行合理考核。（财务利润表取数） （二）利润奖励政策：
一、适用范围 本制度的适用范围为：熙可国际贸易（上海浦东新区）有限公司、颐嘉国际贸易（上海）有限公司、上海熙可图文设计有限公司之全体员工（含临时工及实习生）。 二、释义 1、公司依据有关规定，对在工作中表现突出，有显著成绩和贡献的，以及有其他突出事迹 的员工，给予奖励。本公司的奖励原则是坚持精神鼓励和物质奖励相结合，做到公平合理，奖励及时得当，同时注重时效。 2、每个员工都必须遵守包括人事制度、财务制度等在内的一切现行的规章制度，若有违反， 将将视情节轻重予以警告、记过乃至立即解除劳动合同的处分，若因此而造成公司损失，还需承担赔偿责任。惩戒的目的在于防止和纠正员工的违纪失职行为，以利于员工的成长和保证公司的目标顺利实现。惩戒的原则是以事实为依据，以制度为准绳，惩戒与教育相结合。 3、奖励或者惩戒都应当形成相应的《奖励记录》或《过失记录》并由人力资源部统一归档， 《奖励记录》或《过失记录》都将成为员工绩效评估、转岗、晋升、给予培训机会等的依据。 三、奖励 奖励的种类分为：嘉奖、记功、奖金 1、嘉奖和记功都将作为一个年度内相关项目评估为4分或5分的依据（具体标准见PMS制 度）。 2、奖金可单独使用亦可与其它奖励种类一起使用，分为100元、200元、500元、800--2000 元四类，超过2000元的奖励需报请集团CEO。 3、有下列情形之一的，予以嘉奖： 1)工作积极主动，遵守纪律，操守廉洁，品德良好，起模范作用。 2)领导有方或致力于本身工作之研究、改进、发展具有成效。 3)严格执行财务报销、物品领用制度和程序，经常控制本人或者本部门费用在预算之内， 被证明为公司节省开支明显。 4)爱护公司财物，节约公司资财，足为表率的。 5)调解同事间的纠纷，促进团队合作。 6)维护企业声誉，使其免受损害。 7)全年从未迟到、早退、请假（公假、年休除外），而且工作勤奋。 8)维护公司利益及财产，及时发现不良行为并加以制止。 9)举报他人不良行为并经核查属实，同时为公司挽回损失。 10)为社会做好事受到表扬，以此为公司赢得荣誉。 11)工作一贯认真踏实，从不推卸责任，任劳任怨。 12)能及时改进不足，且改进效果明显的。 13)经常虚心接受他人意见、建议或者批评并有具体行为结果。
激励管理制度 文件编号： 编制单位： 修订时间：年月日
激励制度 [GLZD-2012-006] 第一章总则 第一条目的 为形成良好工作导向，对日常工作中出现的先进或后进个人和集体及时进行激励，保证公司各项管理目标顺利完成，特编制XX公司激励管理制度，请相关部门及人员严格遵照执行。 第二条适用范围 XX公司。 第二章激励管理的原则和分工 第三条激励管理的原则 一、奖励为主，处罚为辅的原则； 二、精神奖励为主，物质奖励为辅的原则； 三、处罚以“不贰过”为基本原则； 四、即时奖励和定期奖励相结合的原则； 五、激励必须符合《员工守则》相关规定。 第四条激励管理的职责及分工 一、总经理 1.确定公司激励方向； 2.领导改善推进办公室进行激励管理； 3.负责组织评定小组进行公司级奖项评定。 二、改善推进办公室 1.负责公司级部门、班组、个人激励方案的制定； 2.协同各部门激励方式同公司的一致性； 3.审核部门激励方案的可行性； 4.组织评定小组进行评定； 三、各部门 1.负责部门级班组、个人激励方案的制定； 2.协同各班组激励方式同公司的一致性； 3.监督审核班组激励方案的可行性和有效性； 四、各班组
1.负责班组个人激励方案的制定； 2.保证班组激励方式同公司激励方式的一致性； 五、公司级安全员 1.负责起草异常、事故类安全处罚处理意见同部门负责人协商后上报总经理审批； 2.负责按照公司制度进行相关处罚措施。 六、公司激励评定小组 1.组成：总经理、总经理助理、各部门负责人； 2.职责：负责评定公司级奖项 第五条激励的管理 一、月度激励设置 1.班组通过绩效考核、安全保证金、合格班组、小额激励等措施实施相关激励措施； 2.部门通过班组及个人绩效考核、班组经济责任制、即时激励、月度奖项设置实施相关激励措施； 3.公司月度设置执行团队、改善团队及最佳管理者三项奖励； 4.部门不设置季度奖项； 5.公司设置季度奖项并按照附表进行奖励； 二、激励的管理 1.部门各部门根据部门目标设置奖项并经改善推进办公室批准； 2.部门激励项目不得随意增加； 3.各种激励发放必须通过会议的形式发放，提高员工的荣誉感； 4.激励实施后必须进行公示和宣传； 第三章奖励标准 第六条奖励项目及标准： 一、执行力奖项： 1.最佳执行力部门标准 1)考核周期内业绩评定最佳部门； 2)实现制度标准化，检查监督最优部门； 3)考核周期内无安全类指标考核项目； 4)考核周期内无职业道德指标考核项目； 5)考核周期内无设备管理指标考核项目； 2.最佳执行力班组标准 1)考核周期内业绩最佳班组； 2)实现制度标准化，检查监督最优班组； 3)考核周期内无安全类指标考核项目； 4)考核周期内无职业道德指标考核项目； 5)考核周期内无设备管理指标考核项目；
业绩股票激励制度实施细则 第一章总则 第一条：十一郎股份有限公司( 简称”十一郎”或”公司”) 依据《十一郎股份有限公司业绩股票激励制度管理办法》( 以 下简称《管理办法》) 的规定, 制定《十一郎股份有限公 司业绩股票激励制度实施细则》( 以下简称为《实施细则》 或本细则) 。 第二条：本细则由薪酬委员会拟定, 并报公司董事会批准。 第三条：本细则是公司开展中长期激励工作的依据。 第四条：本细则遵循公开、公平、公正和激励、制约相结合的原则。 第五条：业绩股票激励制度的实施流程如下:
第二章业绩股票激励制度参与人选的确定方法 第六条：薪酬委员会每年根据《管理办法》和公司岗位设置的具体情况确定激励对象的具体岗位。 第七条：岗位责任系数表示各个岗位对公司业绩的影响程度, 各个岗位的责任系数如下: 说明: 1.本表列示的仅为激励范围, 每年由于公司岗位调整或者激励对 象本身未完成关键绩效考核指标等原因, 具体的激励岗位将有
所变化。每年具体的激励对象由薪酬委员会确定, 见《╳╳年 度业绩股票激励计划参与者名册》。 第三章业绩目标的调整和考核 第八条：以前三年平均净资产收益率( 剔除非经营性因素的影响) 作为公司业绩考核指标。公司业绩目标由《十一郎股份有 限公司╳╳年度业绩股票激励计划》( 以下简称《年度计 划》) 确定。 第九条：薪酬委员会负责考核公司是否实现业绩目标。 第十条：在实现公司业绩目标的前提下, 可有两种方案可供选择提取激励基金: （1）方案一: 从公司当年度的税后净利润中提取广药激励基金对激励对象进行激励。 （2）方案二: 按当年度税后利润计算应提取的激励基金, 在下一年度经营成本中列支。 第十一条：如果公司当年增资扩股, 则公司业绩评估时应调整当年
公司激励制度 销售部工资体系及激励制度-试行版 第一章总则 第一条:为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案; 第二条:为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分 体现薪资的激励性。 第二章原则 第三条:公开、公平、公正; 第四条:按照多劳多得、按劳分配原则; 第五条:增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积 极性的激励机制; 第三章薪酬结构 第六条:工资构成 工资,基本工资+绩效，业绩提成，补助+其它(奖金、补贴、负激励等) 第七 条 :基本工资 员工级别底薪胜任条件 销售经理团队业绩出色，有优秀的大区管理能力 销售主管业绩突出，绩效优秀 销售员符合公司基本的用人条件培训期和实习期第八条:提成 提成=销售额*提成系数 销售员提成:个人销售业绩百份比计算
销售主管提成:团队销售业绩百份比计算 销售经理提成:公司销售业绩百份比计算 试用期业务员考核制度: 1、培训期7天后开始考核: 2、一个月要达成的事项:客户量5个，业绩:20000元，两项中完成任何一项可认为达标;(有效客户为落单500元以上的客户)，不达标时，留至第二个月考察; 3、第二个月达成的事项:新增客户量5个，当月业绩30000元，两项中完成任何一项可认为达标;连续两个月不达标，淘汰;第一个月达标，第二个月不达标，留到第三个月考察; 4、满三个月时，考核标准为累计15个客户量，第三个月业绩为50000元，两项均完成才算合格;第三个月不达标时，试用期考核不合格，结束试用关系;特殊情况的最多延长一个月试用期。 5、三个月试用期合格转为正式业务员，享受正式员工的一切待遇。 注:(试用期:日工资60元)，培训期7天内离职无工资，试用期内主动离职扣培训期工资第十条:业绩考核 制定目标任务提成制度如下: 1、公司制定全年制业绩任务，按月分配任务。 2、业务人员提成按区域、能力及在职时间不同制定任务。 3、业务人员提成实行阶梯式考核。 4、任务业绩完成率不达百分百的，提成按业绩完成率提成;业绩不足60%大于40%的，无提成; 业绩低于40%的，当月基本工资扣20%。如连续三个月业绩底于40%，公司将考虑解除劳动关 系。
福利及激励制度实施细 则 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
工业园区五九洁净工程有限公司 SIP 99999CLEAN ENGINEERING Co.,Ltd. 苏州工业园区五九洁净工程有限公司 公司福利及激励制度实施细则（2009年版） 员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。公司2008年实行科学的绩效考核制度并和薪资和相结合,大大提高了员工积极性和主动性。而员工的福利则是企业对员工长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。故制定此福利及激励制度实施细则，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。 员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。让公司内部形成士气高昂，良好的工作氛围。
二、具体实施方案： （一）福利制度： 1、满勤奖：在公司员工薪资中设立满勤奖，对于当月没有请假、迟到早退、旷工等缺勤现场的员工给予每月30元满勤奖。 2、员工生日礼品：各部门各项目现场把本部门本项目现场在册员工的农历生日报总办，总办在唯亭镇某西点蛋糕店定点以蛋糕券的形式发放，于本月月底将蛋糕券送给下月过生日的员工。对于不方便的送蛋糕券的员工将给予等值的生日礼金。 3、婚嫁礼金：对于公司在册员工，凭结婚证请婚假后销假时给予200元婚嫁礼金。 4、员工福利体检：对于公司在册员工，公司将提供每年一次体检的机会。总办考察确定公司体检定点医院，每年组织一次员工福利体检。 5、鼓励学车：对于公司课级以上（含课级）管理干部，公司将积极鼓励学车；对于首次考到驾驶证者，公司将给予考试费用的40%的报销。
1．目的?确保公司质量方针和质量目标的实现,掌握员工对企业的满意程度,增强公司的凝聚力,对公司质量管理体系进行持续不断地改进和建立促进创新的环境,使员工对公司质量目标的达成做出努力贡献。 2．范围 本程序适用于公司所有从业人员和相关激励制度的建立和实施。?3．引用文件 Ｑ/6ＤG１3。402-200３《质量记录控制程序》 Q/6DG１3.501-20０３《管理职责程序》 Q/6DＧ13.８１3—2003 《纠正和预防措施控制程序》 4.术语和定义?行政激励：指按照公司的规章制度及规定程序给予的具有行政权威性的奖励和处罚。 物质激励：指公司按照规章制度及规定程序以货币和实物的形式给予员工良好行为的一种奖励方式,或者对其不良行为给予的一种处罚的方式。?升降激励：指公司按照规章制度及规定程序通过职务和级别的升降来激励员工的进取精神。?调迁激励:指公司按照规章制度及规定程序通过调动干部和员工去重要岗位、重要部门担负重?要工作或者去完成重要任务，使干部和员工有一种信任感、尊重感和亲密感，从而调动积极性，产生一种正强化激励作用. 荣誉激励:指公司按照规章制度及规定程序对干部和员工或单位授予的一种荣誉称号，或是对?干部和员工或单位在一段时间工作的全面肯定,或是对干部和员工或单位在某一方面的突出贡献予以表彰. 示范激励:指公司按照规章制度及规定程序通过宣传典型,树立榜样而引导和带动一般的激励?方式。?日常激励:指公司按照规章制度及规定程序通过经常地、随时地对干部和员工的行为作出是与?非的评价，或进行表扬与批评、赞许与制止,以激励干部和员工的一种方法。?５. 职责: 5。１员工激励制度需求由相关部门提出. ５。2人力资源部对各部门提出的员工激励制度进行审查、核准. ５．3 人力资源部对公司员工进行员工满意度调查。 5．4 人力资源部对员工满意度调查结果统计、汇总和分析并上报. 6．工作流程和内容?工作流程工作内容说明使用表单 ? 6.1根据公司实际的生产经营管理状况和需求,公司员工激励制度项目分为:行政激励、物质激励、升降激励、调迁激励、荣誉激励、示范激励、日常激励等。(见附件) ?工作流程工作内容说明使用表单?? NO ?YＥS?６。２当公司有新的员工激励制度需求时,由人力资源部或相关部门提出,经最高管理者审查核准后,由人力资源部主导、相关部门协助进行制定和编制。?? NＯ ?6。3人力资源部根据公司的实际状况和需求同相关协助部门进行制定和编制员工激励制度,激励制度制定和编制后,由人力资源部主导召集相关部门主管对新制定的员工激励制度进行讨论。 由人力资源部部长审查、核准。 YES
重庆XXXXX公司 员工激励机制及管理办法 （试行） 目的： 为了配合公司发展战略目标，大力拓展公司业务，提高市场占有率和公司员工工作竞争力，充分调动公司各岗位员工工作积极性和发挥市场部员工的销售能力，为员工提供发展的平台和晋升的空间，特制定该激励机制和管理办法。 本办法包括日常管理细则、薪酬绩效考核奖励和客户管理三部分。 实施时间与奖励对象： 1. 实施时间：从该激励机制及管理办法宣布之日起执行 2. 奖励对象：XXXXXX公司全体员工 第一部分：日常管理细则 一、考勤、会议、培训管理 1、公司全体员工必须遵守公司管理制度，如有违反，按照公司管理制度相关规定执行处罚。 2、公司每周五下午2点召开例会。 3、员工外出办理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16点前向办公室详细说明准确位置和情况；
4、出差必须填写《出差申请单》，并在《出差申请单》上注明出差时间，部门负责人签字后生效；若在区县或市外出差的，必须在到达目的地后第一时间以当地座机电话向公司内勤报到，如发现当天没有报到者，补贴不予报销，连续3天未报到者，无特殊情况视为自动离职。 5、各分管领导每周不定时组织各分管部门员工召开会议，内勤以迟到五分钟以上者扣罚20元/次，缺席者扣50元/次为考勤方式。如有特殊情况，必须提前给分管领导请假。 二、日常管理 1、上班时间衣冠不整，在办公室大声喧闹、上网聊QQ、使用不文明语言的，每人每次罚款30元； 2、公司员工应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁； 3、员工应保守各项设计、施工、采购、市场推广计划，时时掌握工艺设计新技术、设备市场均价、客户信息等商业机密，不得泄漏他人。 4、各部门员工应熟悉各自工作岗位工作性质与业务技能，能够随时解答业主、行政主管部门、项目信息客户关于环保工程各方面问题。 5、员工对待客户的抱怨应忍让，耐心解释，不允许与客户发生冲突，发生一次罚款50元。 6、上班期间不得干与工作无关的私事，违者每次罚款50元，月累计超过三次的，公司有权单方面解除劳动合同关系，且不支付任何经济赔偿金。做私生意者，一经查证属实，一律解雇并扣发一切未发放
销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：
××公司 股权激励制度实施细则 目录 第一章总则 (2) 第二章股权激励制度的实施流程 (2) 第三章股权激励制度激励对象的确定方法 (3) 第四章业绩考核指标、业绩目标的确定方法 (3) 第五章激励基金核算、提取、分配及处理的方法 (4) 第六章绩效考核办法 (5) 第七章激励基金的管理方法 (6) 第一节激励基金的授予 (6) 第二节激励基金的处理 (6) 第八章信息披露 (7) 第九章特殊情况下股权激励制度的管理方法 (8) 第十章附则 (8) 第十一章附件 (9)
第一章总则 第一条××公司依据《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律、法规，以及《××公司章程》，。。。。。。等议案，制定《××公司股权激励制度实施细则》（以下简称为《实施细则》或本细则）。 第二条本细则是薪酬管理委员会及其工作小组实施股权激励制度的工作依据。 第三条实施股权激励的原则： （一）对管理人员激励应与企业的经营成果挂钩； （二）按劳分配与按生产要素分配相结合； （三）短期利益与长期利益相结合； （四）坚持先审计考核后兑现； （五）增加奖励的透明度，强化管理监督。 第二章股权激励制度的实施流程
第三章 股权激励制度激励对象的确定方法 第四条 股权激励制度的激励对象是公司的核心人才，包括下列人员： （一）高层管理人员； （二）中层管理人员； （三）技术骨干等。 第五条 薪酬管理委员会根据当年的组织结构、岗位设置、岗位重要性和人才的变化情况，在《××年度股权激励计划》（见附件1，以下简称《年度计划》）中提出当年度具体的激励岗位。在董事会批准《年度计划》后进入公司的新员工如果符合第四条所列条件，薪酬管理委员会可以调整当年度的《年度计划》，经董事会批准后，新员工可作为当年度的激励对象。 注1：《年度计划》由薪酬管理委员会在公司确定当年度经营计划时提出。 第四章 业绩考核指标、业绩目标的确定方法 第六条 以净资产收益率作为衡量业绩的指标。 第七条 业绩目标的设定综合考虑同行业水平和××公司历史水平的基础。根据董事会和股东大会通过的有关议案，业绩目标设定为净资产收益率达到6%。 第八条 若某一年度经营环境发生变化，且薪酬管理委员会认为净资产收益率目标需调整，则可在《年度计划》中提出新的净资产收益率目标，如果调整后的净资产收益率目标值低于6%，则须由董事会和股东大会重新审议通过后才
公司科技创新管理及奖励制度 第一章总则 第一条为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高公司竞争力，促进公司的长远发展；根据我国《专利法》第十六条和第十七条以及《专利法实施细则》的第七十七条、七十八条的有关规定; 并结合本公司技术创新工作的需要，特制订本制度。 第二条本制度适用于公司内部。 第二章技术创新类别和奖励范围 第三条本制度所指创新为本公司为了解决问题，实现目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括技术创新、发明专利和技术改造。 第四条技术创新指为了研发新产品或提升现有产品生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明（专利）等。具体分类： （一）研发新产品：根据市场需求，新研发的产品； （二）产品技术创新：创新采用新技术、新工艺、新材料、新结 构、新配方，提高现有产品质量，改善产品性能，节约原材料等； （三）工程技术创新：通过对设备、工艺过程、操作技术、工具、量具、试验方法、计算技术、运输及储藏等的改进改造，从而提高效率或降低成本； （四）通过对安全技术、环境保护、劳动保护等方面的改进，提高安全水平，减少工伤事故； （五）其它创新：推广应用科技成果、引进技术（人才），使公
司解决了长期存在的关键技术问题和质量问题等。 第三章创新评审和奖励机构 第五条公司成立由分管副总领导，技术部、财务部、人力部、分厂生产部等有关部门组成的创新管理与评审委员会（机构成员见公司通知下发文件），领导公司创新管理和评审工作，主要职责如下： （一）根据公司生产和经营需要，公布创新需求，指导公司有关机构、人员的创新工作； （二）对公司创新项目进行评审； （三）对有关创新项目进行奖励。 第六条公司创新管理评审委员会办公室设在技术部，履行创新管理日常职责；技术部可召集有关部门对创新项目的奖励征集意见。 第四章项目的立项、批准和验收 第七条提出项目设计方案者，要将设计方案提交到本部门负责人，由本部门负责人签属意见后，按公司《技改项目管理制度》程序, 填写《技改项目立项申请表》，经技术部审核，报分厂副总审核、总经理批准为正式立项；项目负责人将批准立项后的《技改项目立项申请表》复印件报技术部备案。 第八条项目获得立项后，项目主要实施部门负责项目推进和阶段检查，若无法按原方案实施，则应提出项目终止申请报告或项目方案改进报第九条项目完成后，项目实施部门提出项目完成验收申请，按公司《技改项目管理制度》程序组织项目验收。 第五章奖励标准 第十条公司采取多样化的创新奖励方式，包括奖金、实物、带薪休假、旅游等。 第十一条公司职工根据生产或客户的需要，创新发明新产品或新技术、新工艺，应用于生产或销售并取得授权专利的，自专利权公告之日起3 个月内发给发明
业绩股票的概念及我国上市公司的实践 业绩股票是股权激励的一种典型模式，指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。激励对象在以后的若干年内经业绩考核通过后可以获准兑现规定比例的业绩股票，如果未能通过业绩考核或出现有损公司的行为、非正常离任等情况，则其未兑现部分的业绩股票将被取消。 我国上市公司从二十世纪九十年代初开始对股权激励制度进行积极的探索和实践，其中业绩股票是应用最为广泛的一种模式。从公开披露的信息来看，在目前已实施了股权激励制度的86家上市公司中，有24家企业采用了业绩股票的激励模式，其行业和地域分布见表1和表2。可见采用业绩股票激励模式的上市公司中，高科技企业和非高科技企业数量相差不多，但在地域上多分布在沿海发达地区。 业绩股票在我国上市公司中最先得到推广，其主要原因在于：（1）对于激励对象而言，在业绩股票激励模式下，其工作绩效与所获激励之间的联系是直接而紧密的，且业绩股票的获得仅决定于其工作绩效，几乎不涉及到股市风险等激励对象不可控制的因素。另外，在这种模式下，激励对象最终所获得的收益与股价有一定的关系，可以充分利用资本市场的放大作用，激励力度较大，但与此相对应的是风险也较大；（2）对于股东而言，业绩股票激励模式对激励对象有严格的业绩目标约束，权、责、利的对称性较好，能形成股东与激励对象双赢的格局，故激励方案较易为股东大会所接受和通过；（3）对于公司而言，业绩股票激励模式所受的政策限制较少，一般只要公司股东大会通过即可实施，方案的可操作性强，实施成本较低。另外，在已实施业绩股票的上市公司中有将近一半为高科技企业，它们采用业绩股票模式的一个重要原因是目前股票期权在我国上市公司中的应用受到较多的政策和法律限制，存在较多的障碍。 案例分析 业绩股票虽然是不同类型企业都可使用的一种股权激励模式，但它受企业外部环境和内部条件的双重影响，每个企业的行业背景、发展阶段、股权结构、人员结构、发展战略与公司文化等都会对股权激励方案的要素设计产生影响，因此需要企业仔细分析自身情况，合理制定股权激励方案，否则，再完美的方案也会因为不符合企业自身情况而失效，甚至出现负面影响。从我国已经实施业绩股票激励制度的上市公司来看，各公司的激励方案各有特点，但要真正做到符合企业自身情况似乎又不那么容易。以下我们对福地科技、天大天财和泰达股份的业绩股票激励方案作一简单的分析和探讨。 1．福地科技（000828） 福地科技是我国首家披露实施股权激励方案的上市公司。在2000年3月的董事会公告中，福地科技披露了股权激励方案及奖励基金的分配方法：1999年度对董事、监事及高管人员进行奖励，奖励以年度计一次性奖励，按经会计师审计的税后利润在提取法定公积金及公益金后按1.5％的比例提取，其中所提取金额的70％奖励董事及高级管理人员，30％奖励监事。其中奖金的80％用于购买福地科技股票，20％为现金发放。福地科技同时还披露了获得奖励的16位高管人员名单及其所获奖励数额。 分析福地科技的激励方案，可以看出其优缺点：（1）激励模式选择较为恰当。福地科技是彩色显像管的重要生产基地，由于市场竞争的白热化，业内企业的业绩多数趋向平稳或略有下降，因此采用业绩股票模式较为适合。（2）激励范围过窄。福地科技业绩股票的激励范围为公司高级管理人员（包括董事、监事），未将核心技术、业务骨干
业务提成激励管理制度 、八 刖言 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项 目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 第一章基本原则第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目 标和企业发展目标紧密联系的基础上的，一切以集体利益、项目成功，为主要原则的原则制定。 第二条目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。 本制度适用于公司所有业务人员。 第二章绩效考核第四条考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《年度业绩目标责任书》的完成情况为准，《年度业绩目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《年度业绩目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核：针对公司全体员工。 以及与业绩考核：业务部门所有国内贸易人员和国外贸易人员，业绩挂 钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式1、管理考核：采取扣罚形式。由部门负责人、总经理、董事长按层级进行考核。 实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同，有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容，形成正常的管理职能，实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将 考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核，部门
关于进行员工激励及奖 励实施细则 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
北京昱阳医疗科技有限公司 昱阳（总经办）字第201607号 关于进行员工激励及奖励实施细则 1目的 为了提高公司全体员工的积极性、创造性及主观能动性，表彰在工作中涌现的先进个人和先进事迹，鼓励为公司发展作出不同贡献的个人和集体，构建和谐、积极向上的企业文化，促使员工整体精神面貌和士气达到最佳状态，特制定本制度。 2适用范围 本制度适用于公司全体在职员工的激励管理。 3管理规定 激励措施 为了鼓励员工的积极性和创造性，实现公司与员工个人共同发展，公司将采取精神激励、晋升激励及物质激励三者结合的方式，而激励又分为正激励和负激励两种。正激励 公司各种荣誉评选、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、外出培训进修、评选星级标兵（具体如下所列）等。 a）对公司有突出贡献的个人，将推荐其参加评选最高个人荣誉称号：“丰业奖”； b)公司级团体荣誉称号：“先进集体”； c)公司级个人荣誉称号：“先进个人奖”、“合理化建议奖”、“年度业绩第一名”、“重大贡献奖”、“重大创新奖”。 。包括晋职和晋级。
等。 负激励：员工因为未完成规定的业绩任务、由于个人过失、错误，违反公司规章制度，在工作中发生违规或事故行为，损坏设备设施，给公司造成经济损失和败坏公司声誉的员工和部门，分别给予批评、警告、经济处罚、降职降级、待岗、辞退、开除等处罚。 激励管理 晋职晋级挂钩。 推荐新人奖励：1500元 发放步骤为：被推荐人正式转正后，给予推荐人500元奖励；被推荐人在职满一年的，给予推荐人1000元奖励。 月度全公司进行评选，适用于正式员工和试用期员工。经评选为月度最佳奉献奖，给予颁发《荣誉证书》发放奖励。 月度总结会，经评比当月销售业绩第一名者，给予颁发《荣誉证书》发放奖励。月度总结会，经考核当月完成工作任务者，给予发放奖励。 个人奖励，奖金5000元。给予颁发《荣誉证书》发放奖励。
长沙中联重工科技发展股份有限公司高层管理人员业绩股票激励方案 新华信企业管理咨询有限公司 2002年7月12日 https://www.doczj.com/doc/5918189659.html,
目录 第一章总则2 1.1业绩股票激励方案的目的 (2) 1.2业绩股票激励方案释义 (2) 1.3业绩股票激励方案实施原则 (3) 第二章业绩股票激励方案执行与管理机构 3 2.1薪酬与考核委员会的设立 (3) 2.2薪酬与考核委员会的职责 (3) 第三章业绩股票激励方案的内容4 3.2方案参与对象 (4) 3.3奖励基金与激励股票总额核定 (4) 3.4业绩股票激励方案的授予条件 (5) 3.5考核结果兑现方法 (5) 第四章其他事宜6 4.1股票的权利 (6) 4.2高层管理人员变动 (6) 4.3重大变更 (7) 第五章信息披露7 5.1信息披露时间 (7) 5.2信息披露内容 (8) 第六章附录8
第一章总则 1.1 业绩股票激励方案的目的 第一条业绩股票激励方案的目的 ?使高层管理人员的利益与股东的利益挂钩，保证高层管理人员的决策符合股东的长远利益，激励他们为公司创造长期价值并追求公司的持续发展； ?吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一； ?完善公司的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有公司薪酬改革之路，建立现代企业制度。 1.2 业绩股票激励方案释义 第二条本方案所指的业绩股票激励方案是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股票奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考核超过 预定目标的条件下，按约定提取奖励基金给予公司高层管理人员作为奖励，以 公司流通股票形式发放,它是公司高层管理人员薪酬体系的重要组成部分。 第三条奖励基金指的是公司在超额完成约定的业绩目标的情况下，按一定比例从超额税后净利润中提取的、用于购买公司股票(本方案为社会流通股)授予高层管理 人员的超额奖金。 第四条相关定义： ?本方案所涉及高层管理人员,包括董事长、规划/基建/投资委员会主任、监事会主席，公司总经理、副总经理、财务总监、总工程师、董秘。
会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目 标，特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并 完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传 播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
担保公司业务提成激励管理制度
担保公司业务提成激励管理制度 第一章基本原则 第一条本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的, 本着公平、公正、高效的原则制定。 第二条目标: 不断对员工进行激励和指导, 充分调动员工的积极性、主动性和创造性, 公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间, 管理者和普通员工之间沟通, 及时发现问题, 及时解决问题, 增强企业的凝聚力, 树立良好的团队意识, 建立优秀的企业文化氛围, 最终实现企业的战略目标。 第三条本制度适用于担保有限公司所有在册员工。 第二章绩效考核 第四条考核内容 考核内容分为业绩考核和管理考核( 含业务技能考核) 两大类: 业绩指标考核: 根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准, 《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。《经营目标责任书》一式两份, 被考核人一份, 人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。 日常管理考核: 主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况, 以行政规章、奖
惩条例、考勤记录等为考核依据; 人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。 第五条考核对象 管理指标考核: 针对公司全体员工。 业绩考核: 融资担保部门等能直接创收的员工及主管领导, 以及与业绩挂钩的管理部门及部分管理人员。 第六条考核方式 1、管理考核: 采取扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。 扣罚由公司根据岗位职责的不同, 有针对性的根据岗位的基本工作要求列出部分扣罚内容, 形成正常的管理职能, 实行季度考核制。在每季度的应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人的部门负责人进行考核, 部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核的部分依据。 2、业绩考核: 总经理负责根据公司年度任务计划安排相关业务人员签署《经营目标责任书》, 原则上《经营目标责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标标准。因特殊情况业绩指标须进行变更的, 必须由总经理和董事长进
基金项目：教育部人文社会科学基金（15yjc790044）、广东省自然科学基金 （2014a030310391） 摘要：本文对上市公司的股票期权、限制性股票、股票增值权三种股权激励方式及效果进行分析。采在2008年至2014年，实施股权激励的上市公司的数据，分析各种股权激励方式对上市公司的净资产收益率、资产报酬率的影响。并分别对实施股票期权的样本和实施限制性股票的样本分开分析。得出结论：上市公司的股权激励水平与企业绩效呈显著的非线性关系，且存在一定的区间性。在某一区间内，企业绩效随着股权激励水平的提高而下降，而在另一区间，企业绩效随着股权激励水平的提高而上升。 关键词：股权激励；股票期权；限制性股票；股票增值权 一、引言 在上市公司，专业的经理人员的报酬形式一开始仅为固定工资，后来逐步引入与业绩相联系的奖金和红利作为报酬的组成部分。随着股份公司大量兴起，企业中开始出现委托代理的问题，企业的物质资本和人力资本提供者与经营管理职能的分离导致了所有权与经营权的分离，企业主更多的把关注点放在如何使中高层管理人员能够真正从所有者和长期发展的角度来增大公司价值和利润，为此得出要在工资和奖金红利等短期激励措施的基础上引入长期激励措施，代表的有股权激励、延期支付计划、特定目标长期激励计划等，其中采用最广泛、效果最理想的是股权激励。 国内学者对股权激励制度的探索也大多认为实施股权激励对上市公司业绩有一定积极的提升作用（游春，2010）。刘广生、马悦（2013），潘永明等（2010），蒲晓辉（2010）的研究认为效果较小，不太显著。吕长江等（2011）的研究指出高管持股较多的企业更有动机选择实施股权激励，希望为自己谋取更多的福利，也得出了相关的结合，提出规范监督制约机制的建议。孙健，卢闯（2012）则认为高管权力越大则股权激励强度越大，股权激励草案宣告会产生显著为正的市场反应，并且能够让市场意识到高管人员的自利性行为，股权激励强度与市场反应显著负相关。 总的来说，对于股权激励对公司业绩的影响，有三种理论假说，第一种利益汇聚假说认为股权激励与公司业绩有正相关，存在着一定的促进作，第二种认为股权激励与公司绩效存在着逆向因果关系，两者负相关，第三种交互影响论认为采取股权激励和公司业绩存在着相关关系，但这种关系并不是单一方向的。 二、上市公司股权激励现状分析 股票期权本质上是一种权力，是激励对象购买本公司股票的选择权，激励对象可以在事先约定的时间内，以原先确定的价格购买公司一定数量的股票。激励对象是否行使该权利，由持有者自行决定，持有者可以放弃购买公司股票的权利，也可以行使购买股票的权利，如果行使了就是一种激励。限制性股票是上??公司按照事先约定的条件授予管理者一定数额的股票，只有在满足一定条件后，如工作年限、绩效目标等，管理者才被允许出售具有限制性的股票，从中获取利益，大多数限制性股票采用定向发行的方法。股票增值权是公司授予管理者一种权