销售人员综合能力评估指标表
说明：本评估表格各分店每月评估一次，店长评估占50%，组长/主管评估占30%，自我评估占20%。
评估办法：按优、中、差三个级别计算。优为5分，中为3分，差为1分。
分店：姓名：总计分数：
销售人员综合评估表 姓名岗位主管日期年月日评估原因□试用期满□绩效工资□奖金福利□年度评优□其他标准完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣项目 销售业绩评定（权重70 分）： 1 完成业绩量30 2 完成回款额30 3 业绩增幅量10 综合素质评定（权重25 分）： 4 成本控制意识10 5 积极建议意识 5 6 学习提高意识 5 7 团队协作意识 5 员工纪律评定（权重 5 分）： 8 遵守公司制度 5 考核结果统计（总分100 分）： 工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 请填写对此考评结果意见： 考评人意见 被考评人意见 本人签字：市场部门：行政部门：总经办： 请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；
《销售人员综合评估表》填写说明 评分细则 评估项目考核人员权重考核内容 销售业绩评定 1 完成业绩量市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数为正好完成； 2 完成回款额市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数为全额回款； 3 业绩增幅量市场经理10 分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数为基本持平； 综合素质评定 4 成本控制意识市场经理10 分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；为无浪费； 5 积极建议意识市场经理 5 分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；为合格； 6 学习提高意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；为合格； 7 团队协作意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；为合格； 员工纪律评定 8 遵守公司制度行政经理 5 分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；为完全执行； 评分标准 极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣 评估结果 考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分= 评估项目权重× 项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和 考核等级分为 A、 B、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、 B、 C考核等级 考核等级 A、 B、C 等级评定人数严格遵守a∶ b∶c 的原则合理分布（ abc 数值由总经办根据员工实际人数决定） 考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资； 备注说明
附件1：承包商选择的综合能力评估（工程技术类） 承包商选择的综合能力评估 （工程技术类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
附件2：承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类） 承包商选择的综合能力评估 （设备检（维）修类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
附件3：承包商选择的综合能力评估（操作运行类） 承包商选择的综合能力评估 （操作运行类） 承包商名称：评估日期： 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
承包商选择的综合能力评估 （建筑类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项为不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
承包商选择的综合能力评估 （运输类） 承包商名称：评估日期： 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明： 1、该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 2、车辆要求（同时具备）： ①、国产车在“产品目录”内，进口车手续齐全真实并通过“3C”认证； ②、具备行驶的手续齐全且审验合格； 二、承包商综合能力评估细则
营销人员结构化面试题库 使用说明： 本指南分为三部分，分别为结构化面试介绍、结构化面试题库、结构化面试评价表。第一部分是关于结构化面试的基本介绍，要求面试官按结构化面试的流程开展面试及组织工作；第二部分为结构化面试题库，设计了结构化面试的各个素质维度以及对应的问题，面试官在考察应聘者的素质时，应覆盖全部素质项，但可进行有选择性提问；第三部分为结构化面试评价表，面试官按此表对应聘人员进行评分、评定面试等级。 结构化面试评价表与《面试记录及审批意见》一并作为复试依据，并存档。 第一部分结构化面试介绍 一、结构化面试的定义： 结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。 二、结构化面试程序： 1、首先：向应聘者表示欢迎与感谢。“您好，十分欢迎/感谢您能安排时间来 到 播恩集团参加面试，我是**部门的某某，是此次面试的面试官，我们的面试流程分为****，大约需要***时间”。 2、第二步:请应聘人员做自我介绍。“请您花5-10分钟做一个自我介绍，主 要从****方面展开”。 说明：自我介绍时间一般控制在5-10分钟，内容包括：最近服务的这家公司的基
本情况(规模、产品、市场)、目前主要负责的工作内容、工作业绩、职业发展规划、离职原因、个人兴趣爱好等。 3、第三步:进入结构化面试环节。根据应聘者的自我介绍，结合结构化面试 题库开展提问（时间约40~60分钟），面试官应及时记录候选人回答的要点； 4、第四步：应聘人员提问环节。面试结束后留出5-10分钟让应聘者提问。 5、第五步：评价与判断。面试官对应聘者进行综合评价，确定是否进入复试，并详细填写结构化面试评价表。 6、第六步:通知应聘者面试结果。“再次感谢您参加播恩集团的面试，我们会在**天内邮件/电话回复您面试结果”、“我们接下来的面试安排*****”等等。说明：如应聘人员被淘汰，视情况决定是否现场通知面试结果。 第二部分结构化面试题库 一、举止仪表： 1、仪容仪表 2、行为举止、礼节风度、精神面貌 3、走路、坐姿、站立等仪态 4、说话 ——评价要点：穿着整齐得体；沉着、稳重大方；走路、坐姿符合礼节；说话礼貌 二、沟通谈判能力（语言与社交）：
销售人员综合评估表 本人签字：市场部门：行政部门：总经办：请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；
《销售人员综合评估表》填写说明 评分细则 评估项目考核人员权重考核内容 销售业绩评定 1完成业绩量市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数为正好完成； 2完成回款额市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数为全额回款； 3业绩增幅量市场经理10分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数为基本持平； 综合素质评定 4成本控制意识市场经理10分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；为无浪费； 5积极建议意识市场经理5分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；为合格； 6学习提高意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；为合格； 7团队协作意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；为合格； 员工纪律评定 8遵守公司制度行政经理5分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；为完全执行； 评分标准 极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣 评估结果 考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分 = 评估项目权重×项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和 考核等级分为A、B、C三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、B、C考核等级 考核等级 A、B、C等级评定人数严格遵守a∶b∶c的原则合理分布（abc数值由总经办根据员工实际人数决定） 考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资； 备注说明
销售人员面试问题精选 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些
利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？ （若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？
**建设工程承包商履约评价实施办法（试行） （征求意见稿） 第一条【制定依据】为提高承包商履约水平，规范建设单位的履约评价行为，提高国有资金投资效益，保证工程 的质量和安全，根据《建设工程质量管理条例》和《关于加强建设工程招标投标管理的若干规定》（深府〔2008〕86号），制定本办法。 第二条【适用范围】对**行政区域内建设工程的承包商进行履约评价，适用本办法。 工程建设单位应当对与其有直接合同关系的施工、监理企业进行履约评价，并于办理工程竣工验收备案时向市建设 行政主管部门提交《**建设工程承包商（施工、监理）单项工程履约评价报告书》（以下简称“报告书”）。 第三条【评价原则】履约评价应当遵循客观、公平、公开和公正原则。 第四条【评价依据】承包商履约评价的依据包括建设单位依法编制的招标文件、承包商的投标文件、双方签订工程合同及补充协议书等。 建设单位对履约评价依据有其他特殊要求的，应当在招
标文件或工程合同中列明。 第五条【评价内容】建设单位可从机构人员配备、技 术经济实力、工程实施过程管理、工期控制、协调配合与服 务等方面对施工承包商的履约行为作出评价。 建设单位可从人员配备、履约质量、进度控制、协调配 合与服务等方面对监理承包商的履约行为作出评价。 建设单位可根据其工程特点和具体要求，参照市建设行 政主管部门制定的《**建设工程承包商（施工、监理）履约评 价细则》（以下简称《细则》），量化具体评分指标，制定评分表，并作为合同的附件。 第六条【评价步骤】建设单位应设立承包商履约评价 委员会，负责承包商履约评价工作的实施。 建设单位自合同签订之日起，对承包商的履约行为定期 进行评价。 建设工程施工周期超过一年的，每年至少评价一次；不 满一年的，至少评价一次；在竣工验收后应给出最终的综合 评价。 第七条【填写提交】评分表和报告书应当由建设单位 项目负责人如实填写，并提交承包商履约评价委员会讨论通 过。对施工承包商的履约评价评分表和报告书还需经工程监 理单位确认。 评分表中分项内容评为“不合格”的，应举证说明理由，
通用版 面试官招聘话术： *先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位， 1.请你做一分钟自我介绍。 2.请用一分钟时间评价上一家公司及老板。 请问你是由于什么原因离开原来的公司？ 你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？ 你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？ 3.自我评价和自身优势 你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么 您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训 4.此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？ 你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？ 5.个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？ 6.你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业 7.你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？ 8.你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？ 9.如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？ 10.假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？ 11.在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12.你未来的目标和理想是什么？近期职业规划 有过销售经验的 1.基本素质与工作态度 ①你认为一个销售人员需要具备什么样的素质 ②销售人员的工作职责 ③你如何看待房地产这个行业 ④希望有怎样的合作伙伴与团队 2.业务水平与技巧 ①售楼部最应该注意的事项是什么 ②谈一谈接待客户的流程 ③接待客户的要点 ④怎样推荐房源 ⑤怎样回访与跟踪客户 ⑥自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户 3.自信力怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用
四川***股份有限公司半结构化面试使用手册 人力资源部
一、指标大类说明 （一）评估指标说明 1.指标结构图示 本图说明我们认为的个体素质的组成内容（△形内容），由可以直观检测的“表层素质”和需要详细评估的“深层素质”构成。我们通过一系列方法和程序来评估个体在过去的素质，以判断个体是否适合现在岗位的要求，能够完成工作任务，产生优秀绩效。 2.指标内容说明 任何一个员工能够完成岗位职责，是因为自身具备的素质和岗位的任岗要求能够匹配。为了在员工选拔中客观、全面、深层的了解其个人素质的组成和程度，我们将员工个人具备的素质进行如下区分： （1）行为经历：个体在社会中所展现的活动表现和事实事件的序列过程。包括： 1）家庭经历：在个人家庭中的关系、活动和所有事件的序列集合。 2）教育经历：个体在自我学习阶段所经历的过程和事件。 3）工作经历：个体进入工作单位的活动表现、事件集合。 （2）能力：个体完成任务、活动时的综合行为素质。包括： 1）技能：完成具体工作任务时所表现的操作技术，可分为通用技能、可转移技能和特殊技能。 2）知识：个体成系统的经验积累，表现为对某个领域的深度了解。 （3）个性：个体间接、深层影响行为素质发生的个人化心理特征。包括： 1）人格：对现实稳固的反应和相应习惯化的行为方式的性格特征。 2）兴趣：认识某种事物或从事某种活动的心理偏好。 3）动机：发动一定行为满足某种需求的心理意愿。 4）角色定位：个体对自己的职业预期。 5）自我认知：个体对自己的较为固定认知和看法。 （4）品德：指个人按社会规范行动时所表现出来的行为、观念倾向。包括： 1）价值观：个体对是非、重要性的价值取向。 2）态度：个体对待事务、社会现象的一贯表现和原则。 3.指标相互关系 我们认为个体的“深层素质”：能力、个性、品德决定了其展现在外面，我们可以直接观察的“表层素质”：行为经历；我们通过“半结构化面试”来了解、核实个体的深层、浅层素质，从而判断个体是否满足“任岗资格” 个体 时间 过去 未来 现在 用个体过去、现在的素质来评估、预测未来的任职适合度
销售经理面试人员评估表 说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？ 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题 9、上个公司离职的原因（） 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回 欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？ （了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？ 17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（） 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？ 三、管理能力问题： 20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向） 21、你有没有做过管理？ 22、你对管理怎么认识的？ 23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？
销售经理面试人员评估表
说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者 面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？ 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题 9、上个公司离职的原因（） 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回 欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？ （了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？ 17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（） 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？ 三、管理能力问题： 20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向） 21、你有没有做过管理？ 22、你对管理怎么认识的？ 23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？
销售人员面试评估表 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
销售面试人员评估表 说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力） 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题 的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题） 9、上个公司离职的原因？ 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算， 现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么 办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？ 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
供应商业绩综合评价表 供应商名称评价日期 序号评价项目百分比评价方法评价标准得分 1 品质35％ 批不良率=不合格批数 /接收总批数 ×100% (1－批不良率)×35分 2 交货期20％批延迟率= 延迟批数/接收批数 ×100% 准时交付20分 2%以下15分 2～5% 10分 5～10% 5分 11%以上或延迟交 付（影响公司正常 生产经营工作） 0分 3 价格15％根据供应商价格水平 进行评分 价格有竞争力15分 价格适中10分 价格偏高5分 价格高0分 4 质量问题 整改时效 及服务质 量 20％ 根据供应商服务水平及 质量问题整改、解决完成 时效进行评分 优、1周20分 良、2周16分 一般、3周8分 差、4周1分 5 产能及产 品设计能 力 10％ 根据供应商供货能力、产 品设计能力、时效予以评 分 强10分 较强8分 一般5分 差1分 总分 （等级）：A□B□C□D□ 评价结果签字 质管部制造部物流部车间采供部企管部管理者代表
附表：供应商等级标准及适用策略 等级得分适用策略 A 85分以上优先选择 B 70-85分一般选择 C 60-69分谨慎选择 D 60分以下无特殊情况，不予选择 填写说明： 1、品质部分：由质管部负责填写，并征求车间、物流、售后服务意见给予打分。 2、交货期部分：由采供部负责填写，并征求车间意见给予打分。 3、价格部分：由采供部负责填写，并根据市场行情与兄弟单位采购价进行评分。 4、服务、质量问题整改部分：由采供部负责填写，并征求质管、车间、物流意见给予打分。 5、产能及产品设计能力：由采供部负责填写，并征求质管、企管意见给予打分。 6、对供应商委托生产的产品和企业，不予评定。
销售人员面试评估表 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售面试人员评估表 说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在 50分以下者
面试人员评估问题 一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力） 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘 手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题） 9、上个公司离职的原因？ 二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务 要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你 将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？ 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
本人签字 市场部门: 行政部门: 总经办: 参考医学 销售人员综合评估表 姓名 岗位 主管 日期 年 月 日 评估原因 □试用期满 □绩效工资 □奖金福利 □年度评优 □其他 标准 项目 宀辛 完美 优秀 很好 良好 合格 待提高 不好 很不好 恶劣 很恶劣 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 销售业绩评定（权重 70 分）: 1完成业绩量 30 2完成回款额 30 3业绩增幅量 10 综合素质评定（权重 25分）: 4成本控制意识 10 5积极建议意识 5 6学习提高意识 5 7团队协作意识 5 员工纪律评定（权重 5分）: 8遵守公司制度 5 考核结果统计（总分100分）： 工作业绩评定得分 综合素质评定得分 纪律评定得分 工作评估总分 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 请填写对此考评结果意见： 考评人意见
请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档; 《销售人员综合评估表》填写说明 评分细则 评分标准 |] 1.0「0.9…一 II 0.8 1 0.7 06………0「—-0.4…… 0.3 —0.2 (1) 0.1 极大超额很大超额 i 、 略微超额全额完成 基本完成 、 完成略少 完成较少完成很少 、 完成极少 基本无业绩 全额回款回款九成回款八成1回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款 完美 '■ ■ 9'B1B■ ■=?■? ■ ■ a re ■ LI-F ■■ 优秀 1! ■■? w ??hH ?? w?■ im ■ < 很好良好合格待提高不好 ■r■ are 很不好 m ? 9VK ?? m ?■ VTV ■ 9^ 恶劣 eanean ■ BBHS rBHa'i ■■■a-rs 很恶劣 评估结果 ■-w ■■■■■■■■■■ ■ w ■ ■■■ ■ ra ■■■■!■■■■ *■ ■ ■考核得分1■ 9-■■■aw ITB ■■■■■!■■■ n ■■■?■■■■*■■■■■■■■■■ IT?■ ■■■■■■■■■■ VB ■■ an ■■■??■■■■?■?BTB ■ ■■■■■!■■■ VB ??■■■!?■? 考核等级分为A、B、C三级，根据全体被考核人员得分排名，得岀A、B、C考核等级 考核等级 i A、B、C等级评定人数严格遵守a : b : c的原则合理分布（abc数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计i请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资； 备注说明
______________ 工程承包商履约评估表 项目名称 评估公司 评估日期 项目部评估分述内容：施工质量、施工进度、签证变更、安全文明生产等内容。 一、施工质量： 1、 是否一次性通过监理、政府部门的基础、主体结构和竣工验收： □是 □否 2、 主要工序是否执行样板引路制：□是 □否 3、 施工单位的质量保证体系：□很好 □较好 □较差 □差 4、 乙供材料、甲指乙供材料的质量控制：□很好 □较好 □较差 □差 5、 对监理、甲方的质量要求、指令的相应程度：□很好 □较好 □较差 □差 6、 对图纸错、漏、碰问题的审核力度：□很好 □较好 □较差 □差 7、 施工期间对甲供材料及成品保护情况：□很好 □较好 □较差 □差 7、本标段曾获得的质量奖项： 二、施工进度： 1、工期节点（可加上签证工期）计划是否按合同要求完成：□是 □否 2、施工单位是否采取抢工措施确保合同节点计划如期完成：□是 □否 3、 施工单位上报的周、月进度计划执行情况：□很好 4、 施工单位对甲方的进度要求响应程度：□很好 三、签证控制： 1、 施工单位是否存在签证高估冒算现象：□是 □否 2、 施工单位是否做到事前签证：□是 □否 2、工地是否出现重大人员伤亡安全事故：□是 □否 3、材料堆放、管理情况： □很好 □较好 □较差 □差 4、施工人员着装情况：□很好 □较好 □较差 □差 3、施工单位总体配合服务情况：□很好 □较好 □较差 □差 工程技术部综合评价： ___________________________________________________________ 物业公司评价细部质量检查过程中的实体质量和整改情况 四、文明施工： □很好 □一般 □差 3、施工单位的签证管理与合同要求的响应程度：□很好 □较好 □较差 □差 1、本标段曾获得：□市文明工地 □市标化工地 □区文明工地 文件编号 □较好 □较差 □差 □较好 □较差 □差 □区标化工地 □无 2、硬地坪施工情况：□全硬地坪 □主干道硬地坪 □材料堆场、脚手架四周硬地坪 5、施工现场禁止吸烟情况：□很好 □较好 □较差 □差 处罚次数： — 五、协调管理和配合 1、施工单位对甲供材料/甲方指定分包的总包管理：□很好 □较好 □较差 □差 2、施工单位对甲方现场指令的响应：□很好 □较好 □较差 □差
附件3：承包商选择的综合能力评估（工程技术类） 承包商选择的综合能力评估 （工程技术类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
附件4：承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类） 承包商选择的综合能力评估 （设备检（维）修类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
附件5：承包商选择的综合能力评估（操作运行类） 承包商选择的综合能力评估 （操作运行类） 承包商名称：评估日期： 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
承包商选择的综合能力评估 （建筑类） 承包商名称: 评估日期: 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项为不达标，即视为无资格承包商。 二、承包商综合能力评估细则
承包商选择的综合能力评估 （运输类） 承包商名称：评估日期： 评估人员： 一、承包商综合能力评估必要项 说明： 1、该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 2、车辆要求（同时具备）： ①、国产车在“产品目录”内，进口车手续齐全真实并通过“3C”认证； ②、具备行驶的手续齐全且审验合格； 二、承包商综合能力评估细则
附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本 月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。 说明事项： a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过 100%，所以限定30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90%； 总客户数为90～99户者，a定为80%； 总客户数为80～89户者，a定为70%； 总客户数为70～79户者，a定为60%； 总客户数为60～69户者，a定为50%； 总客户数为59户以下者，a定为0。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。
本人签字 市场部门: 行政部门: 总经办: 参考医学 销售人员综合评估表 姓名 岗位 主管 日期 年 月 日 评估原因 □试用期满 □绩效工资 □奖金福利 □年度评优 □其他 标准 项目 宀辛 完美 优秀 很好 良好 合格 待提高 不好 很不好 恶劣 很恶劣 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 销售业绩评定（权重 70 分）: 1完成业绩量 30 2完成回款额 30 3业绩增幅量 10 综合素质评定（权重 25分）: 4成本控制意识 10 5积极建议意识 5 6学习提高意识 5 7团队协作意识 5 员工纪律评定（权重 5分）: 8遵守公司制度 5 考核结果统计（总分100分）： 工作业绩评定得分 综合素质评定得分 纪律评定得分 工作评估总分 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 请填写对此考评结果意见： 考评人意见
请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档; 《销售人员综合评估表》填写说明 评分细则 评分标准 |] 1.0 「 0.9 …一 II 0.8 1 0.7 06…… …0「 -0.4…… 0.3 —0.2…… 1 0.1 极大超额 很大超额 i 、 略微超额 全额完成 基本完成 、 完成略少 完成较少 完成很少 、 完成极少 基本无业绩 全额回款 回款九成 回款八成 1回款七成 回款六成 回款五成 回款四成 回款三成 回款两成 基本无回款 完美 '■ ■ 9'B 1 B ■ ■=?■? ■ ■ a re ■ LI -F ■ ■ 优秀 1! ■ ■?w ??hH ??w ?■ im ■ < 很好 良好 合格 待提高 不好 ■r ■ are 很不好 m ?9VK ??m ?■ VTV ■ 9^ 恶劣 eanean ■ BBHS rBHa'i ■■■a -rs 很恶劣 评估结果 ■-w ■■■■■■■■■ ■ ■ w ■ ■■ ■ ■ ra ■■■■!■■■ ■ *■ ■ ■ 考核得分 1 ■ 9-■■■ aw ITB ■■■■■!■■■ n ■■■?■■■■*■■■■■■■■■■ IT ?■ ■■■■■■■■■■ VB ■■ an ■■■ ??■■■■?■? BTB ■ ■■■■■!■■■ VB ??■■■!?■? 考核等级分为A 、B 、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得岀 A 、B 、C 考核等级 考核等级 i A 、 B 、 C 等级评定人数严格遵守 a : b : c 的原则合理分布（abc 数值由总经办根据员工实际人数决定） 考核统计 i 请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资； 备注说明
供应商考察评估表（物资/服务） 供应商情况 公司名称：固定电话 公司地址：传真号码 联系人：联系电话 业务类别考察时间 范围□生产商□代理商□服务□其他 经营范围： 考察评估内容得分 1、企业概况（10分）（企业性质、经营范围、营业执照、注册资本、资质证书、品牌知名 度、业绩分布情况） 意见： 2、生产能力、人员规模、关键设备与关键工艺（10分）（生产能力能否满足要求，特别是最 大生产能力；设备及加工精度以及工程开发能力、企业雇员人数、技术人员所占比例；是否 具备关键设备，关键工艺是否具备还是需要外协） 意见： 3、业务辐射范围（5分）（运输能力，物流配送区域，各地区的分支机构、办事处及分销商 等的分布情况） 意见： 4、发展计划（5分）供应商的近期及远期发展计划，可以作为是否与该供应商建立长期合作 伙伴关系到的参考标准之一 意见： 5、品质保证及售后服务（10分）供应商的品质保证能力，有无通过ISO9000品质管理体系， 或行业标准，售后服务情况 意见： 6、营业额、资金实力（10分）供应商最近三年的营业额情况，财务状况是否稳定 意见： 7、主要客户及履约业绩（10分）供应商的客户群体状况如何，有无知名公司或对品质要求 严格的客户等 意见： 8、价格竞争力、支付方式（15分）行业内价格水平、支付方式是否符合公司要求 意见： 9、合作意愿（15分）供应商最高层是否支持，关系维护重要程度 意见： 10、综合管理（10分）企业管理体制与管理体系，厂区和办公区的整洁有序性，管理层、员 工的素质和精神面貌，业务管理流程，总公司与分公司、办事处等之间的管理方式等 意见： 评估总分