2011年跟单员历年考试真题
1 来源中华维思网校 2011-7-6 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店 1、如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵则损失由C A、买方承担 B、卖方承担 C、如果瑕疵是隐蔽的则损失由卖方承担 D、视具体情况而定 2、以下不属于企业产品库存的是D A、产品入库后发现有质量问题但未办理退库手续的产品。 B、非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的。 C、本企业生产的报告期内经检验合格入库的产品。 D、属于提货销售的产品已办理货款结算和开出提货单但用户尚未提走的产品。 3、关于企业印章的使用范围以下错误的是A A、凡属以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等一律需要加盖部门章 B、凡属企业内部行文、通知等使用公司内部印章 C、凡属部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件等加盖部门印章 D、凡属经营类的合同、协议等文本一般使用企业合同专用章或企业法人公章 4、关于企业财务审计报告的作用以下说法正确的是D A、对企业财务会计报告起到监证作用 B、保护企业投资者利益的作用 C、证明注册会计师履行职责的情况明确企业与注册会计师双方的责任 D、以上三项都是 5、表明企业财务会计报表可靠性较高的是A A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告2011年跟单员历年考试真题
2 来源中华维思网校 2011-7-6 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店 6、潘通色卡是外贸跟单中常用的工具属于 B A、广告样 B、标准颜色样 C、船样 D、生产样 7、国外老客户要求寄送一般丝绸面
料样品量不多但要求快速怎样寄送样品和处理样品寄送费用C A、邮政的航空大包寄费到付 B、邮政的航空大包寄费到预付 C、航空快递寄费预付 D、航空快递寄费到付 8、以下不属于出货样的是 C
A.PATTERN SAMPLE
B.WASHED SAMPLE
C.PRODUCTION SAMPLE
https://www.doczj.com/doc/5f7832130.html,B DIP
9、对于一个重量为2010克含双瓦楞纸板包装材料的样品跟单员为了节省邮寄费用可以采用以下措施 D A、将样品减少 B、将邮寄单位降低 C、改用牛皮低包装样品 D、可适当减少双瓦楞纸板包装材料 10、如果某样品的重量为2050克以下说法正确的是 C A、首重为2050克续重个数为0 B、首重为500克续重个数为3 C、首重为500克续重个数为4 D、首重为500克续重个数为2 11、关于进货检验以下说法错误的是 C A. 进货检验的深度主要取决于企业对供应商质量保证
体系的信任程度 B. 进货必须有合格证或其他合法证明否则不予验
收 C. 进货检验应在货品入库前或投产前进行因此必须在供应商处
检验 D. 进货检验可以在供应商处检验也可在本企业检验 12、以下属于汽车产品外观性能的是C A、油耗 B、速度 C、款式 D、爬坡 13、AQL的确定一般来说由 D 。 A、供应方确定 B. 产品价格较高时用较大的AQL C. 单位产品失效后会给整机带来严重危害的AQL值选用较大数 D. AQL的确定原则上应由产需双方商定 14、一般检查水平分为I、II、III三级一般如无特殊说明则先选取 B A. I 级 B. II 级 C. III级 D. 视实际情况而定 15、关于完工检验以下说法错误的是 C A. 完工检验必须严格按照程序和规程进行严格禁止不合格
零件投入装配 B. 完工检验有时需要模拟产品的使用条件和运行方
式 C. 完工检验必须是全数检验 D. A和B正确2011年跟单员历年考试真题4 来源中华维思网校 2011-7-6 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店 16. 下列哪类纸板是销售包装的主要材料 D A. 牛皮箱纸板 B. 箱纸板 C. 瓦楞纸板 D. 白纸板 17. 绿色包装材料是指 D A.木质包装 B. 纸质包装 C. 塑料包装 D. 所有可回收再利用包装材料 18. 销售包装的作用不包括 D A. 便于陈列 B. 便于使用 C. 有利于增加销量 D. 保护货物以免受损坏 19. 相对而言以下哪类包装材料使用不是很普遍 D A. 木材 B. 纸 C. 塑料 D. 陶瓷20. 以下不是木质包装材料优点的是 D A. 分布广可以就地取材 B. 价格低廉 C. 容易加工 D. 无需任何处理即可使用 21、《跟单信用证统一惯例》国际商会第500号出版物对“约量”的解释幅度为不超过 C A、30 B、50 C、10 D、15 22、对于成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品适宜采用的合同形式为B A、合同 B、确认书 C、协议书 D、备忘录 23、根据合同法的规定除非另有规定当事人订立合同的形式可以采用 D A、口头形式 B、书面形式 C、其他形式 D、以上任何形式均可 24、对于大型机械设备适合采用哪一种方法表示商品品质C A、凭规格 B、凭标准 C、凭说明书和图样 D、凭牌号 25、对于工艺品适合采用哪一种方法表示商品品质D A、凭规格 B、凭产地 C、凭说明书和图样 D、用样品 26. 报关时预备单证不包括以下的 B 。 A. 贸易合同 B. 入境货物通关单 C. 货物原产地证明 D. 委托单位的工商执照证书 27. 对于申报前看货取样以下说法错误的是 D 。 A. 收货人放弃行使看货取样权利所产生的法
律后果如申报不实 B. 如果货物进境已有走私违法嫌疑并被海关发
现海关不予同意 C.同时只有在通过外观无法确定货物的归类等情况海关才会同意收货人提取货样 D.看货取样是进口商的权利任何情况下进口商都可以在申报前看货取样 28. 对于银行保证金台账制度以下说法错误的是 B 。 A. B类和C类企业都实行银行保证金台账制度 B.B类管理的企业加工限制类商品的实行银行保证金台账“空转” C.对C类企业无论加工非限制类或限制类商品均实行银行保证金台账“实转” D. A类企业加工限制类商品的实行银行保证金台账“实转” 29. 根据的规定进口货物收货人向海关申报的时限是 C A. 自运输工具申报进境内之日起7天内 B. 自运输工具申报进境内之
日起10天内 C. 自运输工具申报进境内之日起14天内 D. 自运输工具申报进境内之日起15天内 30. 报关时的基本单证不包括以下的
D 。 A. 发票 B. 装箱单 C. 提单 D. 进口货物许可证责任编辑admin 五、计算题每小题4分共8分 1、某公司对外出口原报价每箱50美元FOB上海现客户要求改报CFRC3Hamburg。问在不减少收汇的条件下应报多少该商品每箱毛重40千克体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M每运费吨基本运费为200美元另加收燃油附加费10 解析1计算运费因0.05立方米0.04吨应按体积吨计收运费.
F2001100.0511美元 2CFR价格 CFRFOBF 501161美元 3求CFRC3 含佣价净价/1-佣金率 CFRC361/1-362.89美元答:应报价为每箱
62.89美元CFRC3汉堡. 2、一批T恤产品出口T恤产品所用包装纸箱尺寸为长580×宽380×高420mm每箱毛重20kgs用40英尺钢质集
装箱箱内尺寸为长12050×宽2343×高2386mm内容积67.4m3最大载重27380kgs计算该集装箱最多可装多少个纸箱 1按体积进行计算
纸箱放置方法一集装箱内尺寸长12050×宽23413×高2386mm 纸箱在集装箱内的对应位置为长580×宽380×高420mm 集装箱长、高、宽共可装箱量为长20.7箱×宽6.1箱×高5.6箱去纸箱误差集装箱可装纸箱数为长20箱×宽6箱×高5箱600箱体积为5554m3 纸箱放置方法二集装箱内尺寸长12050×宽2343×高2386mm 纸箱在集装箱内的对应位置变动为宽380×长580×高420mm 集装箱长、高、宽共可装箱量为长31.7箱×宽4.0箱×高5.6箱去纸箱误差集装箱可装纸箱数长31箱×高4箱×宽5箱620箱体积为5739m3 纸箱放置方法三集装箱内尺寸长12050×宽2343×高2386mm 纸箱在集装箱内的对应位置变动为高420×长580×宽380mm 集装箱长、高、宽共可装箱量为长28.6箱×高4.0箱×宽6.2箱去纸箱误差集装箱可装纸箱数为长28箱×高4箱×宽6箱672箱体积为6220m3 通过人工简单地按体积计算显然“方法三”是最佳的一般性计算装
箱量方案。 2按重量进行计算纸箱数量27380÷201369箱672箱所以这个集装箱最多可以装672箱。六、案例分析题共6分我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后将全套合格单据送交B银行议付收妥货款。但B银行向开证行索偿时得到开证行因经营不善已宣布破产。于是B银行要求我公司将议兑的货款退还并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公
司应如何处理为什么我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由按UCP500的规定信用证一经保兑保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任保兑行付款后无追索权。因此我公司应拒绝。四、简答题每小题4分共16分 1、外贸跟单按业务进程可分为哪三类具体内容是什么答外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止中程跟单是指“跟”到装船清关为止全程跟单是指“跟”到货款到账合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。 2、什么是产前样产前样有何作用答产前样
Pre-production Sample是指生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确向卖方提出的基本要求之一。产前样的作用在于模拟大货生产全过程出现问题可以立即解决确保大货生产过程中不出现问题避免生产损失。 3、简述集装箱运输的优点。 1 可露天作业露天存放不怕风雨节省仓库。 2 可节省商品包装材料可保证货物质量、数量减少货损货差。 3 便于装卸作业机械化节省劳动力和减轻劳动强度。 4 提高装卸速度快提高车船的周转率减少港口拥挤扩大港口吞吐量。 5 减少运输环节可进行门到门的运输从而加快了货运速度缩短了货物的在途时间。 6 减少了运输开支降低了运费。 4、简述SA8000标准主要内容劳工标准 1童工。 2强迫性劳动。公司不得使用或支持使用强迫性劳动也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。 3自由权。公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。 4歧视。 5惩戒性措
施。公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱的行为。工时与工资 1公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时并且每7天至少应有一天休假每周加班时间不超过12小时除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班且应保证加班能
获得额外津贴。 2公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准并且必须足以满足员工的基本需求。健康与安全为员工提供安全健康的工作环境为所有员工提供安全卫生的生活环境。管理系统公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。2010年外贸跟单基础理论精选试题及答案5 来源中华维思网校
2010-1-26 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店是16对重要的原材料、零部件的包装人库跟单员应去供应商的仓库查看。否17、一般而言长期合作的供应商的报价是最低的。否18、箱纸板物理强度高、防潮性能好、外观质量好适用于运输包装。否19、聚氯乙烯PVC可以用作食品包装材料。是20、全数检验就是对待检产品批100地逐一进行检验。是21、原材料较为贵重时不宜进行外包协作业。否22、进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。超过上述规定期限未向海关申报的由海关征收滞纳金。是23、海关事务担保期限在一般情况下不得超过20天。是24、滞报金的起征金额为50元人民币。否25、石棉是化学纤维的一种。否26、玻璃类产品的特点是耐酸所有酸、耐碱、耐油、防火。否27、CCC认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。否28、GS与CE 认证的区别是GS是强制认证CE是自愿认证。是29、电子数据报关
单和纸质报关单具有同等的法律效力。是30、根据《UCP500 》信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”应视为“不可撤销信
用证”。 2010年外贸跟单基础理论精选试题及答案4 来源中华维思网校 2010-1-26 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店三、判断题每题1分共30分否1运输包装上的标志就是运输标志也就是通常所说的唛头。否2在出口业务中采用CIF纽约成交与采用FOB 上海成交的主要区别在于前者卖方要负责租船订舱办理货运保险支
付运费和保险费并将货物交至纽约港船上而后者卖方只需将货物交
至上海港买方指定的船上。是3海运提单可以进行转让但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。否4根据我国海洋运输货物保险条款的规定如投保一切险保险公司对被保险货物在海运途中由于任
何外来原因造成的损坏灭失均应负责赔偿。否5票汇业务和托收业务都是商业信用使用的都是商业汇票。否6根据《跟单信用证统一惯例》除非信用证另有规定商业发票应由开证申请人签发必须作成受益人的抬头。是7我某公司对外作出一项发盘其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》如我公司同意接受并立即予以确认合同仍可成立。否8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。是9我某公司以信用证付款方式出口一批货物提单期为7月15日信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。否10在实际业务中习惯上将CIF价格称作“到岸价”也
就是说按CIF术语成交卖方要承担货物到达目的港之前的一切责任、费用和风险。否11按CFR、CIF术语成交合同中只规定装运期或交货日期而按CPT、CIP术语成交合同中不仅要规定装运期还要规定货物到达目的地的期限。否12偷窃提货不着险和交货不到险均在一切险范围内所以只要投保一切险收货人若提不到货保险公司均应负责赔偿。否13根据《联合国国际销售合同公约》构成一项有效发盘必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付、支付等六项主要交易条件缺一不可。否14中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。否15销售包装的主要作用在于保护商品以防商品在运输过程中发生货物损失。 2010年外贸跟单基础理论精选试题及答案3 来源中华维思网校 2010-1-26 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店 21.保兑信用证的保兑行其责任是 C A.在开证行不履行付款义务时履行付款义务 B. 在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务 C.承担第一性的付款义务 D.开证行承担第一性的付款责任保兑行承担第二性的付款责任 22、根据海关规定进口货物的进口日期是指A 。 A. 载货的运输工具申报的日期 B.向海关申报货物进口的日期 C.申报货物准予提取的日期 D.申报货物进入海关监管仓库的日期 23、某外贸公司出口茶叶一批5公吨在海运途中遭受暴风雨海水涌人舱内致使一部分茶叶发霉变质这种损失属于 D 。 A.实际全损B.共同海损 C.推定全损 D.单独海损 24、跟单员跟踪采购单的最后环节是 D 。 A.跟踪原材料供应商的生产加工工艺 B.跟踪原材料 C.跟踪加工过程 D.跟踪包装人库 25、绿色包装材料是指 D 。 A.木质
包装 B.纸质包装 C.塑料包装 D.所有可回收再利用包装材料 26、全数检验适合 C 。 A.电视机的寿命试验 B.钢管的强度试验 C.冰柜的制冷效果 D.大量螺母的螺纹 27、国际航空运输中的一般轻泡货物在计算计费体积时以每 B 立方厘米折合1公斤计重。 A.5000 B.6000 C.8000 D.4000 28、德国安全认证标志的英文缩写是 D 。 A. FCC B. UL C. EPA D. GS 29、税务机关受理出口商出口货物退免税申报后主要审核的凭证不包括 B 。 A.出口货物报关单出口退税专用 B.出口许可证 C.出口销售发票 D.出口收汇核销单 30、以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时 D 。 A.质量管理不到位 B.对再转包管理不严 C.交货期责任意识不强 D.超过产能接单2010年外贸跟单基础理论精选试题及答案2 来源中华维思网校
2010-1-26 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店 11、企业财务审计报表中表明企业财务会计报表可靠性较高的是A A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 12、在生产之前需要寄客户确认的样品是 B A、参考样 B、产前样 C、生产样 D、确认样 13、出口生丝计算重量的方法通常是 C A、毛重 B、净重 C、公量 D、以毛作净 14、相对而言以下哪类包装材料使用不是很普遍D A、木材 B、纸 C、塑料 D、陶瓷 15、全数检验适合 C A、电视机的寿命 B、钢管的强度试验 C、冰柜的制冷效果 D、大量螺母的螺纹 16、国际货物运输航空公司为货主提供的免费保管货物的期限为 A 天超过此限取单应付保管费。
A、3天
B、5天
C、7天
D、14天 17、某公司与英国一家公司以CFR
landed条件成交了一笔生意按国际惯例这批货物在目的港的缺货费用驳船费用应由 B 承担。 A、买方 B、卖方 C、船方 D、港务部门 18. 进口商在货物到达目的港后应在运输工具进境之日起C 天内向海关申报。 A. 3天 B. 7天 C. 14天 D. 15天 19.一张有效的信用证必须规定一个 B A.装运期 B.有效期 C.交单期 D.议付期 20. 信用证的汇票条款注明“drawn on us”则汇票的付款人是B 。 A. 开证申请人 B. 开证行 C. 议付行 D. 受益人责任编辑admin 责任编辑admin 2011年外贸跟单基础理论精选试题及答案1 来源中华维思网校 2010-1-26 【中国教育考试第一门户】资料下载外贸书店一、单项选择题每题1分共30分 1.我国出口商品时价格可写为 B AFOB 上海每吨120美元 B每箱95英镑CIF伦敦 CCIF纽约每件80元 D
每箱200美元CIF美国 2.按CIF LandedCIF卸到岸上贸易术语成交买卖双方的风险划分界限为 B A货物交给承运人 B货物在装运港越过船舷 C货物在目的港越过船舷 D货物交到目的港码头 3.按照交
货方式的不同贸易术语可分为 A 交货和实际交货。象征性 B凭样品 C转运港 D目的地 4.发盘是向 B 提出的订立合同的建议。 A一个特定的人 B一个或一个以上特定的人 C不特定的人 D法人 5货物装船后凭以换取正本提单的单据是 C A托运单 B装货单 C大副收据D发票 6在国际货款支付中托收是属于商业信用信用证是属于银行
信用 A 。 A两者使用的汇票都是商业汇票 B两者使用的汇票都是银行汇票 C托收使用的汇票是商业汇票信用证使用的汇票是银行汇票D. 托收使用的汇票是银行汇票信用证使用的汇票是商业汇票 7海运
提单和航空运单两种运输单据 C A均为物权凭证 B均非物权凭证 C 前者是物权凭证可以转让后者不是物权凭证不可以转让 D前者不是物权凭证不可以转让后者是物权凭证可以转让 8按照货物重量或体积二者中较高的一种计收运价表内以 A 表示 AW/M BW/M plus Ad Val CW/M or Ad Val DAd Val 9某厂共有机器10台生产某种商品每台机器的产能为10件现有一批500件的这类商品要生产机器每天工作时间为24小时损耗为2生产这批商品需要 D 小时。 A5 B5.1 C4.9 D5.2 10、进口税最常用的是 A A、从价税 B、从量税 C、复合税 D混合税
外贸跟单员绩效考核办法 为了进一步完善公司制度，规范跟单员按跟单工作流程进行操作，使跟单员在工作过程中少出错，提高跟单员的工作积极性，对跟单员进行绩效考核。 奖励措施： 一、基本工资： 跟单员基本工资元/月。 二、按量提成： 跟单员按跟单销售额%提成不变动，每月提成一次。 1、跟单员年跟单销售额超过三百万美金到四百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 2、跟单员年跟单销售额超过四百万美金到五百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 3、跟单员年跟单销售额超过五百万美金到六百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 4、跟单员年跟单销售额超过六百万美金到七百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 5、跟单员年跟单销售额超过七百万美金到八百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 6、跟单员年跟单销售额超过在八百万美金以上的，超出部份按 % 提成； 处罚措施： 跟单员跟单按工作流程进行操作，如不按工作流程进行操作，导致出现差错的，对跟单员进行处罚考核。 1、跟单员在收到客户和业务员的订单后，应在规定的时间内对订单进行初审，在初审过程中，发 现订单的各项指标不符合公司生产要求的应及时通知客户和业务员进行修改，在初审过程中，没有发现订单的各项指标不符合公司生产要求而转至复审程序的，如复审发现错误的每单扣 10 元； 2、跟单员在电脑输单和手工抄单时将规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标录错、抄错致 使生产计划通知单中的产品规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标与合同不符经复审发现并纠正的每单扣 50 元；如初审、复审都未发现，导致产品生产完成后不能发货或需重
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
冠香公司 生产车间绩效考核内容 第一条：为进一步规范我公司的生产管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。 第二条：本规定适用于生产部所有班、组长被考核员工。 第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以董事会为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取生产部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。 主任：董事会 副主任：生产部经理、副经理 成员：各级主管、组长 第四条：绩效考核的基本原则： 1、坚持公开、公平、公正的原则。 2、一级考核一级、上级考核下级的原则。 3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。 4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。 5、对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。 6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。 第五条：绩效考核的目的： 1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力； 2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者间的相互理解和信任； 3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性； 4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。 第六条：考核的时间： 月度考核的时间为次月的30日至2日，若逢节假日，依次顺延。 第七条：考核结果的运用 1、绩效奖金分配 根据绩效考评分数金额分配落实到人，低于60分者取消当月绩效奖金，连续3个月给于降级或辞退处理。 3、培训和人事调整
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
2010年跟单员考试模拟试题及答案
一、名词解释 1、跟单员是指为保证合约如期完成，经企业授权，具体执行订单的相关条款、跟踪并协调订单执行过程的专业人员。 2、进口贸易(Import Trade)：将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。 3、有形商品的贸易(Visible Trade)：它是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易。 4、寄售(Consignment)：寄售是寄售人(即卖方)先将货物运往国外，委托国外客户(亦即代售人)按照事先双方商定的条件在当地市场上代为销售。商品售出后所得货款由代售人扣除佣金和费用后汇付给寄售人。 5、来料加工(Processing with given materials)。这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量(规格、色样)、数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。 6、包销(Exclusive Sales)指出口人(委托人)通过协议把某些商品在某一地区和规定期限内营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。 7、CFR术语的全文是Cost and Freight(…named port destination)，即成本加运费(…指定目的港)。 8、电子商务是指在互联网的环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、客户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。外贸企业电子商务的核心是运用EDI技术使单证标准化、电子化。 9、EDI(Electronic Data Interchange，电子数交换)技术是指企业之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。 10、沟通是指信息从发送者到接受者的传递过程，沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。 11、礼节则是人们在日常生活及交际场合中，相互问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用作法。礼节是礼貌的具体表现。 12、询盘(Inquiry)又称询价或洽商邀请，是指买方或卖方为了购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问。 13、还盘(Counter Offer)，又称还价，是受盘人对发盘条件不完全同意而提出变更的表示。
外贸公司绩效考核 【行业属性】对外贸易 【企业背景】 某外贸公司成立于1994年，是一家国有大型集团公司的子公司。该公司除经营母公司所属公司产品的外贸出口业务外，还代理国内数十家企业同类产品的外贸出口业务。该公司经过几年的发展，规模迅速壮大，年销售额已突破10亿元。然而随着公司规模的不断扩大，管理的瓶颈越显突出，于是该公司请柏明顿顾问公司对公司的人力资源管理平台进行全方位的诊断和重构，以迎接未来的挑战，获得更大的发展。 【现状分析】 通过与公司各级人员的面谈和书面调查，我们发现： 1．该公司基本上没有自己的绩效考核指标体系，公司人员的绩效评级仅仅依靠上级的主观感觉。绩效考核既没有与薪酬挂钩起到激励作用，也没有达到发现问题和改善绩效的目的。2．该公司销售人员的薪酬体系单一，是简单的“底薪+提成”模式，而提成也仅仅是依据销售回款额和固定的提成率计算得出，并未把销售费用、销售毛利等因素考虑进去。这主要是因为国有企业领导缺乏效益观念，不重视企业盈利能力的提高，而仅仅把“做大做强”作为企业的唯一目标。究其根源，在于集团公司内部缺乏对高层领导的全面绩效评估。 3．人员晋升主要采取国有企业传统的“民主评议”形式——无记名投票来进行，人际关系在其中起了关键作用，而没能建立起以业绩为导向的企业文化。 【解决策略】 通过分析，我们提出了对该公司绩效管理体系的改革策略： 1．在柏明顿“8因素量化绩效考核技术”的基础上，建立完善的绩效考核量化指标体系。2．将全面的绩效考核与薪酬挂钩，改变片面依靠单一指标设置激励薪酬的做法。 3．构建绩效计划、绩效实施、绩效考核评估和绩效改善为一体的绩效管理体系，将绩效管理体系与培训晋升合理对接起来。 4．改变高层人员的传统观念，引导企业构建以业绩为导向的企业文化。 【实施效果】 通过建立新的绩效管理体系、引入柏明顿公司的其他管理顾问模块，该公司如“脱胎换骨”一般，两年来获得了飞速的发展。员工普遍感到处在公平竞争的企业内部环境中，公司利益和个人利益实现了完美的统一。
——参考范本—— 【资格考试】2019最新整理-跟单员模拟试题（二） ______年______月______日 ____________________部门
一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分，请将正 确选项填入题后括号中） 1、在进出口贸易中L/C是（ d ），D/P是（） A、电汇、信用证 B、电汇、付款交单 C、信用证、承兑交单 D、信用证、付款交单 2、样品寄出时，应将（）传给客户确认回传 A、样品确认单 B、购销合同 C、形式发票 D、报价单 3、在售后服务中跟单员应传给客户一张（）请客户回传，总结到底哪些方面需要改善。 A、《退货单》 B、《客户抱怨处理单》 C、《客户满意度调查表》 D、《客户满意统计表》 4、工厂管理中“5S”中的“selso”是指（） A、整理 B、整顿 C、清扫 D、清洁 5、邀请境外客户来访时，应按（）程序进行。 A、准备工作、拟定接待计划、迎宾、商务洽谈、宴请 B、拟定接待计划、准备工作、迎宾、商务洽谈、宴请 C、准备工作、迎宾、拟定接待计划、商务洽谈、宴请 D、拟定接待计划、迎宾、准备工作、宴请、商务洽谈 6、国际贸易术语中，成本加运费是（） A、CFR B、CIF C、FOB D、FCA 7、下列我方出口单价写法正确的是（） A、每吨1000美元FOB伦敦
B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50港元CIFC2%香港 D、500英镑CFR净价伦敦 8、就收货人抬头而言，国际上普遍使用的海运提单是（） A、Straight B/L B、Order B/L C、Bearer B/L D、Open B/L 9、《20xx年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最小的术语是（） A、FAS B、FOB C、DAF D、EXW 10、根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，“约量”表示交货数量有不超过多少的增减幅度（） A、3% B、5% C、10% D、15% 二、多项选择题（每题2分，共10题，共20分，每题的备选答案 中有两个或两个以上符合的答案，请将正确选项填入题后括号中，少选、错选或多选不得分） 1、交易磋商的基本环节是（） A、询盘 B、发盘 C、还盘 D接受 2、跟单员的基本工作是有由（）构成 A、业务跟单 B、成品出货或付出 C、生产跟单 D、客户接待 3、跟单员的工作特点有（） A、动态性 B、跨越性 C、综合性 D、积累性 4、客户的落单方式主要有（） A、电话 B、口头 C、传真 D、E-MAIL 5、下列哪些单据需交银行传递给对方银行（）
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
跟单员考试模拟真题及答案 2017年跟单员考试模拟真题及答案 一、单项选择题。 1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致的原因，不可能的是(). A.企业近期搬新址，还来不及进行工商变更 B.有的老企业，在当时注册时就存在住所、办公场所、生产场所分处三地或多地的情况 C.企业违法经营，有意搬离注册地 D.企业注册地与企业经营办公地不一致是我国法律允许的行为 2.对于注册资本与注册资金的关系，以下正确的是(). A.注册资本就是注册资金，两者含义相同 B.注册资本随着企业经营效益的变化而变化 C.注册资本是所有的股东投人的资本，一律不得抽回 D.注册资金反映的是公司法人财产权 3.关于企业财务审计报告的作用，以下说法正确的是(). A.对企业财务会计报告起到监证作用 B.保护企业投资者利益的作用 C.证明注册会计师履行职责的情况，明确企业与注册会计师双方的责任 D.以上三项都是
4.关于财务预警功能，以下说法正确的是()。 A.预知供应商、生产企业财务危机征兆 B.预防供应商、生产企业的财务危机发生或控制其进一步扩大 C.避免再次发生选择财务危机的供应商、生产企业 D.以上三项都是 5.关于财务预警预测方法的单变量模型，以下有误的是()。 A.债务保障率一净资产令债务总额 B.资产负债率一负债总额一资产总额 C.资产收益率一净收益十资产总额 D.资产安全率～资产变现率一资产负债率 6.以下不属于工业总产值的是()。 A.本期生产成品价值 B.对外加工费收人 C.自制半成品在制品期末期初差额价值 D.本期内销售的前一报告期内生产的产品 7.以下不属于企业产品库存的是()。 A.产品人库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B.本企业生产的，报告期内经检验合格人库的产品 C.非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的 D.属于提货制销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品 8.关于企业印章的使用范围，以下错误的是()。
采购跟单员工作简历 姓名：先生国籍：中国当前住地：广州民族：汉族户籍地：广州身材：173cm75kg 婚姻状况：未婚年龄：32 求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：行政/ 后勤、其它类、销售：工作年限：4 职称：中级求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：3500--5000 希望工作地区：广州工作经历
公司名称：奔腾电脑商行起止年月：2009-03?2013-04 所属行业：计算机服务（系统、数据服务, 维修）担任职务：采购经理工作描述：主要负责销售与售后服务物资采购教育背景 毕业院校：广州XXX技校 学历：中专 毕业日期：2009-07-01 所学专业：计算机维护自我介绍 本人以诚待人，有良好的沟通水平和团队精神; 对工作充满热情，能学好问，听从领导的安排，适合水平强，踏实勤奋，创新务实，节奏快效率高，对公司负责同时也对自己负责; 希望在工作中持续的充实自我、完善自我。 篇二个人基本简历姓名：国籍：中国当前所在地：广州民族：汉族户口所在地： 身材：174cm56kg 婚姻状况：未婚 年龄：21岁 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：贸易类：驻外外贸助理、物流类：物流* 采购*运输、驻外外贸助理 工作年限：4 职称：无职称
求职类型：全职 可到职- 两个星期 月薪要求：3500--5000 希望工作地区：其它国家香港澳门 个人工作经历：公司名称：唐山亚利陶瓷礼品 厂起止年月：20xx-07?20XX-07 公司性质：外商独资 所属行业：担任职务：采购经理助理 工作描述： 公司简单描述：意籍企业，总部于意大利博尔扎诺，工厂于河北省唐山市，主要生产陶瓷礼品，另采购相关饰品。 主要职责：于互联网或通过参加广交会取得供应商产品信息，采购相关样版，如珠宝，丝带，家居饰品等，意大利同事对其实行产品检测，更新相关报告，如样版过关，我们将对其供应商下单，更新供应商数据库，完成整个采购过程。 离职原因： 公司名称：环球贸易有限公司 起止年月：20xx-11?20XX-06 公司性质：外商独资 所属行业： 担任职务：导购/ 翻译 工作描述：
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
国内市场部绩效考核管理制度（试行） 第1章总则 第1条为规范对国内市场部销售人员业绩的认定、改进销售工作、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务；为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据；特制定本考核制度。本考核每季度开展一次，每次考核的统计时间为季度初的1 日-5日，节假日顺延。 第2条绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。 第3条公司成立考核小组开展考核，考核组由行政部和国内市场部共同组成。考核职责分 别划分如下： 1．国内市场部经理 （1）考核制度的制定与修订。 （2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。 （3）对季度考核结果进行公示。 （4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、业务提成、升职、辞退等的主要依据。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 2．行政部经理 行政部是国内市场部绩效考核工作的管理部门，其具体职责如下。 （1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。 （2）对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 （3）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 （4）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告，报总经理办公室最终定核。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 第4条考核的对象与考核的方式 （1）国内市场部考核对象包括区域经理，业务员，文员，司机等。 （2）按照直接上级考核直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。 （3）国内市场部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制 定改进计划。 第5条对国内市场部销售人员的考核包含，销售任务、业务开展、销售回款、售后服务、 日常考勤、自评6大方面。 第2章绩效考核细则
2007年全国外贸跟单员培训认证考试 外贸跟单操作实务试卷（A） （考试时间：2007年11月11日下午2：00—4：00） 一、出口跟单操作题（共80分） 根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。 2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSUHONGDAIMP.&EXP.CO.,LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNGCO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Styleno.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题： PURCHASEORDER（P/O）
（一）审核采购单（共16分） 1．根据上述采购单，请把下列句子译成汉文：（每小题2分，共4分） （1）GarmentsmustbefreefromAZO,PCP（注：五氯苯酚，是一种防腐剂和防霉剂）andnickel. （2）Packedinstrongexportcartonandsuitableforlongdistanceoceantransportation. 2．根据上述采购单，出口商在制作商业发票时，除了显示发票的必要内容外，还要附加什么说明？（4分） 3．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（4分） 4．出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？（4分） （二）样品跟单（共19分） 跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见（具体见下表）。通过阅读，王平对其中的英文表述有些疑惑，请你帮助翻译。
Generalcomments: ()=MeasurementisOK；(+)=Measurementistoobig；(－)=Measurementistoosmall；(*)=Measurementsmarkedarerevised. Please(pls)followthesizespecification（spec.）withthelatestchangeddate.
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）
2018跟单员考试基础理论真题 一、单项选择题：本大题共30小题，每小题1分，共30分。 1.从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，这种服务提供方式是 A.跨界供应 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人流动 2.目前我国的货物出口结构，按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是 A.食品 B.机械运输设备 C.化工产品 D.劳动密集型产品 3.国际分工的萌芽阶段是 A.16世纪~18世纪中叶 B.18世纪60年代~19世纪60年 C.19世纪中时~二次大战 D.二次大战后 第 1 页
4.国际市场上初级产品交易的市场形式为 A.商品交易所 B.拍卖 C.博览会 D.展览会 5.李嘉图比较优势理论的核心是 A.农业是一国财富的基础，交换不能产生财管 B.各国存在劳动生产率的绝对差异 C.贸易的基础是劳动生产率的相对差别 D.贸易利益实现的前提是贸易政策 6.中心一外围论的提出者是 A.小岛清实难 B.李斯特 C.汉密尔顿 D.普雷维什 7.下列属于进口附加税的是 A.进口税 第 2 页
B.过境税 C.反倾销税 D.差价税 8.根据联合国贸易与发展会议列举的非关税措施，下列属于技术性非关税措施的是 A.反倾销 B.反补贴 C.专营 D.绿色壁垒 9.全面规定两国间经济贸易关系的贸易条约与协定是参小下美前大水线须标 A.通商航海条约口拟谢黄，次关 B.贸易协定口战资则英，单减 C.贸易议定书费平想宽诗造触园更 D.支付协定费的健实单210好某 10.下列欧盟机构中代表成员国利益的是 A.欧洲理事会 B.欧洲议会 C.欧洲法院 第 3 页
D.欧盟委员会 11.反倾销与反补贴体现的是关税与贸易总协定的 A.非歧视原则 B.关税减让原则 C.一般禁止数量限制原则 D.公平竞争原则 12.《2010通则》中卖方承担责任最大的贸易术语是 A.EXW B.CIF C.一般禁止数量限制原则 D.DDP 13.《1932年华沙一牛津规则》由国际法协会制定，专门解释 A.FOB合同 B.CFR合同 C.CIF合同 D.FCA合同 14.我国现行的法定度量衡制度是 第 4 页
计件工资方案细则一、目的 为充分调动公司全体员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化，贯彻能者多劳、多劳多得、奖优罚劣的原则。 二、适用范围： 1、生产部所有岗位。 2、不适用于实行计时工资制的人员或时间段。 3、新员工入职第一个月使用计时工资制，第二个月开始实行计件工资制（特殊岗位需要延长培训期，具体 视员工技能情况而定）。 三、职责： 3.1行政部:制定计件工资管理文件，并依据相应计件工资数据进行工资核算 3.2生产部:提供本部门计件人员的工资数据 3.3品质部:提供本部门计件人员的工资数据 3.4工程部:制定工序工价与产品标准产能 3.5仓库部:提供核实的入库数 3.6财务部:相关计件工资的统计及审核发放 四、名词解释 标准工时H1：是指在正常的操作条件下，以标准化的作业方法及合理的劳动强度和速度完成符合质量要求的工作所需的作业时间。 计件单价：是依据产品的标准工时和标准底薪所计算出来的产品在某一个入库过程中的产品制造单价。 工序工价：是依据产品标准工时和标准底薪计算出来的某一工序的工价 劳动定额：是单位时间内应当完成的合格产品的数量（去除车间消耗时间:开会=600S 5S=600S）劳动定额=8H*3600S-600S-600S/H1 五、计件方式的运作流程 5.1 计件工资按岗位性质分为个人计件和集体计件。 5.1.1 个人计件工位：绕线/分线/焊引线 5.1.2 集体计件工位：除个人计件之外的其它工位 5.2 数据统计与核实： 5.2.1 个人计件统计： 5.1.2.1计件员工按《计件员工生产日报表》上的要求如实填写,交当班组长确认 5.1.2.2组长确认无误后交部门主管审核 5.1.2.4 每天早上财务文员统计前一天的个人计件产量； 5.2.2 集体计件统计： 5.2.2.1 当班组长按《生产日报表》如实填写当天的计件产量； 5.2.2.2确认无误后交由部门主管审核； 5.2.2.3每天早上财务文员统计期一天的集体计件产量 六、计件工资计算方法： 6.1个人计件: 6.1.1计件单价×计件产量=计件工资 6.2集体计件:
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 浙江宁波周巷电器制造有限公司（以下简称周巷电器）是一家专业从事家用电水壶（属于法定检验商品）生产的厂家。2010年5月5日，澳大利亚佳柯尔公司（以下简称佳柯尔）经过实地考察和筛选，向周巷电器下达了采购单，内容如下。周巷电器指派外贸跟单员李强具体负责该采购单的跟进，请你以李强的身份完成跟单任务。 JACKEL INTERNATIONAL LIMITED 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA Tel：（03）4295578 Fax：（03）4295476 Purchase Order Seller：Zhouxiang Electric Manufacture Co., Ltd. Zhouxiang Town, Ningbo, Zhejiang, China 315324 Direct Tel No.：+86 574 63308157 Direct Fax No.：+86 574 63308187 Email：qcfde@https://www.doczj.com/doc/5f7832130.html, Attn.： LI QIANG From： EVA P.O. No.：JACKEL0900933 Date：07 MAY, 2010 Port of Destination ：Melbourne，Australia 1.Description of Goods（商品描述）： CK-1008 CK-1009 2．Packing（包装）：
recycle marks 4. Samples（样品）： - The samples include pre-production sample and bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent to the buyer before production. - Two pieces per model of bulk production samples that the seller sends before shipment must be exactly the same as production. - Sent by speed courier（FEDEX）to the following address: JACKEL 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA - The cost of speed courier will be paid by the seller. - Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial value”. 5．Payment（付款）：20% deposit remitted before 16 MAY, 2010, balance by L/C at sight. 6．Insurance（保险）：by JACKEL. 7．Inspection（检验）：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC. If the goods fail to pass the inspection, the seller has to pay for the inspection charges and travelling expenses. The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7 days before shipment. 8．Other Terms and Conditions（其他条款）： - Certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC（中国商品检验公司）. - Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L.
管理员绩效考核制度
绩效考核管理制度 为了客观、公正的评价员工绩效和贡献，为薪资调整、发放等决策提供依据，加强人性化管理，管理责任到位，挖掘各位的潜力，促进公司与个人之间的双赢，特制定此制度。 1、考核原则： 1.1、以月为单位，时间必须体现一致性，即每月1—5号考核上一个月绩效。 1.2、必须做到客观、公正、公平、公开反映员工的实际工作情况，避免偏见， 认人为亲等不良作风。 2、考核范围： 本公司所有月薪员工。 3、考核要素及责任： 3.1、目标计划应达成的关键业绩指标必须明确并有据可查。 3.2、各项规章制度的遵守情况、行政违纪、岗位违纪记录必须清楚。 3.3、考评小组每月5、10、15、20、25、30日为突击检查日，将考核结果记录 归档作为考核依据。 3.4、职员的直接上级为一级考核者，直接上级的上级为二级考核者，行政部监 督、指导考核结果。 3.5、考核小组全体成员和行政部对考核结果进行综合评定。 4、考核小组的责、权： 4.1、考核小组领导负责制定修改考核方案，并对考核过程及结果负责，明确考
核的薪资标准和对职员的帮助、培训。 4.2、一级考核和二级考核者必须按程序公平、公正，对直接下级进行考核，并负有指导和辅导责任。 4.3、公司总经理有权了解考核结果，并负有对考核工作的柔性调控和批准执行的权力。 5、考核权限： 采取由上至下的考核方式，职员由一级考核初核，二级考核审核，报行政部核准。 6、附则： 6.1、考核过程中文件（审核资料、统计表）严格保密，结果只反馈到个人，不予公布。 6.2、本制度由考核小组制定，行政部负责解释。 6.3、本制度自颁布之日起实施。
跟单员考试《基础理论》测试题及答案 2017年跟单员考试《基础理论》测试题及答案 一、单选题(每小题1分，共5分) 1、以下属于汽车产品外观性能的是() A、油耗 B、速度 C、款式 D、爬坡 标准答案：c 2、AQL的确定，一般来说由()。 A、供应方确定 B.产品价格较高时，用较大的AQL C.单位产品失效后会给整机带来严重危害的，AQL值选用较大数 D.AQL的确定，原则上应由产需双方商定 标准答案：d 3、一般检查水平分为I、II、III三级，一般如无特殊说明，则先选取() A.I级 B.II级 C.III级
D.视实际情况而定 标准答案：b 4、关于完工检验，以下说法错误的是() A.完工检验必须严格按照程序和规程进行，严格禁止不合格零件投入装配 B.完工检验有时需要模拟产品的使用条件和运行方式 C.完工检验必须是全数检验 D.A和B正确 标准答案：c 5、关于进货检验，以下说法错误的是() A.进货检验的深度主要取决于企业对供应商质量保证体系的`信任程度 B.进货必须有合格证或其他合法证明，否则不予验收 C.进货检验应在货品入库前或投产前进行;因此必须在供应商处检验 D.进货检验可以在供应商处检验，也可在本企业检验 标准答案：c 二、多选题(每小题2分，共8分) 1、以下属于合同成立要件的包括() A、当事人有行为能力 B、合同必须是书面的 C、合同有对价约因 D、合同内容合法
标准答案：a,c,d 2、货物运输包装上一般包括以下哪些标记?() A、运输标志 B、指示性，警告性标志 C、磅码 D、产地标志 标准答案：a,b,c,d 3、接到订单时，跟单员应该审核以下内容() A、品名规格、数量 B、单价、金额 C、交期 D、付款方式 标准答案：a,b,c,d 4、跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全，包装资料一般包括哪些?() A、内包装、外包装 B、标签 C、说明书 D、条码 标准答案：a,b,c,d 三、判断题(每小题1分，共5分。) 1、箱纸板主要用于运输包装。() 标准答案：正确