名词解释简答论述
简答题
1、简析“营销是企业与众不同的、独一无二的职能”
2、简述解决部门利益最大问题应强化的核心业务流程
3、简述企业市场营销管理哲学演变的五个阶段
4、简述市场营销学的研究方法
5、简述企业战略规划中成长战略的类别
6、简述企业市场营销管理的一般过程
7、简述企业面对环境的威胁与机会采取的对策
8、简述企业市场营销环境的特征
9、简述在消费者市场影响相关群体作用的因素 10、简述消费者信息来源 11、简述组织市场的特点
12、简述参与生产者购买决策的七种角色
13、简述理想的市场营销信息系统应能解决的问题 14、常用的市场需求预测方法
15、简述 细分消费者市场依据的主要变量 16、简述三种主要的市场定位方式 17、简述 决定行业结构的主要因素 18、简述市场领导者的主要防御战略 19、简述常见的 产品组合决策 20、简述市场成熟期的营销策略 21、简述品牌资产的几个基本特征 22、简述 品牌设计的 基本原则 23、简述影响产品定价的因素 24、简述 产品组合定价策略的内容 25、简述整治窜货常用的方法 26、简述主要的零售商类型 27、简述人员推销的优缺点 28、简述广告的设计原则
名词解释
市场营销 顾客满意 组织市场 需求 企业战略 消费者市
场 市场营销管理
市场营销组合
市场营销调研 定点超越 品牌 总市场潜量 市场利基者
包装标志
分销渠道
直复市场营销
市场营销微观环境 系统购买 市场细分 延伸产品
需求导向定价法
促销
市场营销宏观环境 议价合约选购
市场定位 产品组合 撇脂定价 公共关系
论述题
1、试述市场的概念及其含义。
2、试述运用顾客认知价值概念应注意的几个问题
3、试述市场营销组合的特性
4、试述市场营销活动与营销环境的关系
5、试述改变消费者态度的策略
6、试述中间商购买决策过程
7、试述市场营销调研的作用
8、试述选择目标市场营销战略的条件
9、试述市场挑战者的战略选择
10. 试述新产品开发的必要性
11、试述几种主要的包装策略
12、试从正反两方面论述价格战的意义
13. 试述影响分销渠道设计的因素
14．试述销售促进的特点
填空
1. 站在经营者角度，人们常常把卖方称为行业，回将买方称为市场。___ P3
2. 市场营销者无法创造需要』可以影响欲望,』通过创造、开发及销售特定的产品和服务来满足之。P5
3. 市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。P15
4. 交换是市场营销的核心概念，营销的全部内容都包含在这一概念之中，交易是它的基本
组成单位，是买卖双方之间的价值交换。P7
5. 市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。在许多情
况下，这些利益是相互矛盾的，也是相辅相成的。企业必须在全面分析市场环境的基础上，正确处理三者关系，确定自己的原则和基本取向，并用于指导营销实践，才能有效地实现企
业目标，保证企业的成功。P28
6?在不同行业和不同的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。在高度竞争 _______ 市场，满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场,无论顾客
满意与否都保持高度忠诚。 P39
7. 所谓企业价值链，是指企业创造价值时互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。它
分为两大部分；一部分是企业基本增值活动, 即“生产经营环节”，包括材料供应、生产加
工、成品储运、市场销售、售后服务五个环节。另一部分是企业辅助性增值活动，包括基础结构与组织建设、人力资源管理、科学技术开发和采购管理四个方面。P43
8. 适应时代变革的需要，创建知识型企业，对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如
何，将决定其业务经营的成功或失败程度。P51
9?一般的成本领先和差别化战略多着眼于整个市场、整个行业，从大范围谋求竞争优势。重_ 点集中战略则把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场建立竞争优势。P73 10?某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略是综合多角化。某企业通过增加产品的花色、品种、改变产品的外观、造型等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种密集式成长战略类型是产品开_________________________ P67
11. 在“多因素投资组合”矩阵中，由左上角大强、大中、中强三个区域组成的“地带”称为“绿色地带”，一般采取增加资源投入和发展、扩大的战略。由右下角小弱、小中、中弱三个区域组成“地带”称为“红色地带”，一般采取收割或放弃战略。 P66
12. 在“市场成长率/市场占有率”矩阵中，一般称成长率较高、相对市场占有率较低的经
营单位或业务为“问题”，称低成长率，较高市场占有率的经营单位或业务为“奶牛”。P64
13. 营销中间商主要是指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间—
商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。P87
14. 运输、仓储公司属于营销微观环境中的实体分配公司，消费者协会属于公众中的社团公_______ 众。P87、90
15. 在衡量食品、衣着、日用品等产品的市场潜量时人口总量是首要指标；人们用于购买食
物的支岀占总支岀的比重叫做恩格尔系数。P91、94
16. 人类只有一个地球，自然环境的破坏往往是不可弥补的，企业营销战略中实行生态营销、绿色营销等，都是维护全社会长期福利所必然要求的。P97
17. 消费者行为的研究内容包含消费者购买决策过程和消费者购买决策过程的影响因素两大
类。其中，影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素、环境因素和市场营销
因素等三类。P106
18. 阿萨尔根据购买者的参与程度和产品品牌差异程度区分出四种购买类型：复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为及习惯性的购买行为。P109
19. 知觉的选择性指知觉对外来刺激有选择地反映或组织加工的过程，包括选择性注意、选
择性扭曲和选择性保留。P117
20. 情境可以从不同角度加以分类，按照对消费者行为产生影响的微观因素类型，可以分为
物质环境、社会环境、时间、购物目的与使用场合、先前状态等等。P132
21. 生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产
品的购买方式称为直接重购；生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再行购买的购买方式称为修正重购。P144
22. 系统销售有多种不同的形式：一是供应商销售一组连锁产品。二是系统承包，即一
个单独的供应商给购买者提供维护、修理、操作所需的全部物料。。P145
23. 各个国家、各级政府都设有采购组织，一般分为两大类：一类是行政部门的购买组织,
另一类是军事部门的购买组织。P163
24. 按照不同的职能，非营利组织可分为三类，即履行国家职能的非营利组织、促进群体交
流的非营利组织和提供社会服务的非营利组织。P160
25. 信息按内容可分为三类：消息、资料和知识—P170
26. 营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统，再
经过营销分析系统，它们共同构成了营销信息系统。P172
27. 市场营销调研可根据不同的标准划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研、因果关系调研。P177 28. 市场需求测量和市场需求预测是两个相互关联的概念，目的都是为了发现和分析市
场机会，研究和选择目标市场，制定和实施营销计划及方案并控制营销过程。不同的是，
前者指对目前需求的估计，后者指对未来需求的估计。P182
29. 产品属性是影响顾客购买行为的重要因素。根据顾客对不同属性的重视程度，可以分
为三种偏好模式：同质偏好、分散偏好、集群偏好。P198
30. 一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。运用著名管理学家迈
克尔?波特的“五种理论模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五
个因素一一行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者_____ 。P205
31. 企业在选择目标市场时，有五种可供参考的市场覆盖模式：市场集中化、产品专业化、
市场专业化、选择专业化和市场全面化。P206
32. 识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常，企业的竞争优势表现在两力面，即成本优_____
势和产品差别化优势。P212
33. 每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定和扩大业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配，导向不同，
竞争者识别和竞争战略就不同。一般来说，企业选择业务范围导向有产品导向、技术导向、需要导向、顾客导向和多元导向。P223
34. 市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径
是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量。其中，增加顾客使用量的主要
方法有：提高使用频率、增加每次使用量和增加使用场所。P233
35. 市场利基者是弱小者，它面临的主要风险是当竞争者入侵或目标市场的消费习惯变化时有可能陷入绝境。因此，它的主要任务有三项：创造利基市场，扩大利基市场，保护利基市
场。P242
36. 如果决定竞争胜负的关键因素只有一个，就不易实现竞争平衡：如果决定竞争胜负的关
键因素有多个，就比较容易实现竞争平衡。P230
37. 关于产品整体概念，学术界曾用三个层次来表述，以菲利普?科特勒为首的北美学
者更倾向于按五个层次来表述产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产 ______ 品和潜在产品。P246
38. 产品生命周期一般分为四个阶段：产品引人阶段（也称导人期或介绍期），市场成长阶段,
市场成熟阶段和市场衰退阶段。P258
39. 营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有：产品属性排列法，强行关系法，多角分
析法，聚会激励创新法，征集意见法。P270
40. 美国学者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例，总结归纳出人们接受新产品的程序和
一般规律。认为消费者接受新产品一般表现为以下5个重要阶段：认知，兴趣，评价，试用，
采用。P276
41. 品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。P281
42. 品牌管理的组织形式作为企业在分析、计划、组织、协调与品牌运营相关的各项活动时
所做的制度安排，它反映了在品牌运营活动中企业内部各部门、各机构的权力与责任及其相
互关系。从现阶段看，全球企业品牌管理的组织形式主要有职能管理制和品牌经理制两种。
P301
43. 复合品牌策略可按照复合在一起的品牌地位或从属程度来划分，一般可以分为主副品牌
策略与品牌联合策略两种。P293
44. 包装是产品生产过程在流通领域的延续。产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以
分为运输包装和销售包装两种。P304
45. 大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导_______ P315
46. 定价工作复杂，企业必须全面考虑各方因素，并采取一系列步骤和措施。一般来说，定
价决策有六个步骤，即选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争产品与价
格、选择适当的定价方法和选定最后价格。P315
47. 所谓差别定价或需求差异定价，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差
异的价格销售产品或服务，差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产
品地点差别定价、销售时间差别定价。P323
48. 所谓目标定价法，是指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格。这种定价法的
主要缺陷是：根据这两个变量求得的价格恰恰是影响后者的重要因素。P316
49. 分销渠道的宽度与分销策略密切相关，据此，企业的分销策略通常分为三种，即密集分 ______ 销、选择分销和独家分销。P344
50. 生产者必须对各可能的渠道备选方案讲行评估。其评估标准有三个，即经济性、控制性 ______ 和适应性。P346
51. 一般来讲，企业往往将其物流目标表述为对产品适时适地的传送，兼顾最佳顾客 ____________ 与最低配送成本。P362
52. 物流现代化涵盖物流管理的多个环节，需要多种技术支撑，包括条形码、电子货币、电
子收款机、电子数据交换和电子标签等。P368
53. 促销工作的实质与核心是沟诵信息，促销的目的是引发、 _________
P374
54. 奖励推销人员的方式主要有单纯薪金制、单纯佣金制和混合奖励制三种。P382
55. 根据广告的内容和目的划分，可将广告分为商品广告和企业广告。P385
56. 按照公共关系的功能不同，公共关系的活动方式可分为5种：宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、赞助性公关。P395
一，名词解释 1，有效渗透率：当多相流体并存时，岩石对其中某一相流体的渗透率，称为岩石对该相流 体的相渗透率，也成为有效渗透率。 2，圈闭：适合于油气聚集形成油气藏的场所。圈闭必须具备三个基本要素：储集层，盖层， 遮挡条件 3，异常低地层压力：某一深度的底层压力明显小于该深度的静水压力 4，输导体系：从烃源岩到圈闭的油气运移通道的组合 5，油气田：受单一局部构造因素控制的，在同一面积内的油藏，气藏，油气藏的总和 1，储集层：能够储存流体，并且能渗滤流体的岩层 2，圈闭：适合于油气聚集形成油气藏的场所。必须具三要素：储集层，盖层，遮挡条件 3，油气聚集带：同一个二级构造带中，互有成因联系的，油气聚集条件相似的以系列油气田的总和 4，相渗透率：当多相流体并存时，岩石对其中某一相流体的渗透率，称为岩石对该相流体的相渗透率 5，干酪根：沉积岩中所有不溶于非氧化性酸，碱和非极性有机溶剂的有机质1、石油：一种存在于地下岩石孔隙介质中的由各种碳氧化合物与杂质组成的，呈液态和稠态的油脂状天然可燃有机矿产。 2、门限温度：随着埋藏深度的增加，当温度升高到一定数值，有机质才开始大量转化为石油，这个温度界限称门限温度。 3、相渗透率：储集层中有多相流体共存时，岩石对每一单相流体的渗透率称该相流体的有效渗透率。 4、地层圈闭：主要是由于储集层岩性发生了横向变化或者是由于储集层的连续性发生中断而形成的圈闭。 5、油气二次运移：是指油气脱离生油岩后，在孔隙度、渗透率较大的储集层中或大的断裂、不整合面中的传导过程，它包括聚集起来的油气由于外界条件的变化而引起的再次运移。 6、油气聚集：油气在储层中由高势区向低势区运移的过程中遇到圈闭时，进入其中的油气就不能继续运移，而聚集起来形成油气藏的过程，称为油气聚集。 7、二级构造单元：盆地中由一系列相似的单一构造所组成的构造带称为盆地中的二级构造单元。 8、CPI值：称碳优势指数，是指原油或烃源岩可溶有机质中奇数碳正构烷烃和偶数碳正构烷烃的比值。 二，填空题 1，盖层的岩性一般是泥质岩类，膏岩类，少数是碳酸盐岩； 2，III型干酪根H/C原子比低，在结构上富含多环芳香结构和含氧官能团，其原始物质主要来源于陆地高等植物，生油潜力小； 3，从地球化学特征方面评价烃源岩，主要应从丰度，类型，成熟度三方面进行评价； 4，石油的非烃化合物组成主要包括含氧化合物，含氮化合物，含硫化合物；5，烃源岩异常高压的成因有欠压实作用，蒙皂石脱水作用，有机质生烃作用，
2.简述耶克斯多德森定律 答：美国心理学家耶克斯和多德森认为，中等程度的动机激起水平最有利于学习效果的提高。同时，他们还发现，最佳的动机激起水平与作业难度密切相关；任务较容易，最佳激起水平较高；任务难度中等，最佳动机激起水平也适中；任务越困难，最佳激起水平越低。这便是有名的耶克斯－多德森定律（简称倒U曲线）。 5.简述发散思维的特征 答：流畅性，变通性，独创性 36．请说明三种直观形式各自的特点，并简单谈谈如何提高直观教学的效果。 三种直观形式分别为实物直观、模象直观和言语直观。实物直观给人以真实感亲切感，有利于激发学生的学习兴趣，调动积极性；模象直观可以克服实物直观的局限，扩大直观的范围，提高学习的效果；言语直观能应用生动的形象的事例而去激发学生的情感，唤起学生的想象。 提高直观效果的方法如下：1灵活选用实物直观和模象直观2加强词与形象的配合3应用感知规律，突出直观对象的特点，即（强度率、差异率，活动率、组合率）4培养学生的观察力5让学生充分参与直观过程。 1、学习准备：学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。 2、心理发展：个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化。 3、创造性：个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力和特性。 4、知识：个体通过与环境相互作用后获得的信息及其组织。其实质是人脑对客观事物的特征与联系的反映，是客观事物的主观表征。 5、学习策略：学习者为了提高学习的效果和效率、有目的有意识地制定的有关学习过程的复杂的方案。 1、学习策略：学习者为了提高学习的效果和效率、有目的有意识地制定的有关学习过程的复杂的方案。 2、观察学习：是社会学习的一种最重要的形式，它是通过观察他人所表现的行为及其结果而发生的替代性学习。 3、先行组织者：是先于学习任务本身呈现的一种引导性材料，它的抽象、概括和综合水平高于学习任务，并且与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联。其目的是为新的学习任务提供观念上的固着点，增加新旧知识之间的可辨别性，以促进学习的迁移。 4、学习动机：是指激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。 5、程序性知识：也叫操作性知识，是个体难以清楚陈述、只能借助于某种作业形式间接推测其存在的知识。它主要用来解决做什么和怎么做的问题 1、学习准备：是指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。
文献学 【名词解释】 1.《三体石经》 2.《穆天子传》 【老师笔记】“信史”，即可信的历史。《穆天子传》虽然影响很大，但传说的成分更多。因此，它不是信史。 【百度解释】记述周穆王事迹而带有虚构成分的传记作品。又名《周王传》﹑《周穆王游行记》，是西周的历史神话典籍之一。。作者不详。为晋咸宁五年(279)汲县民盗掘魏襄王墓所得竹书之一。共6卷。前5卷记周穆王驾八骏马西征之事﹔后1卷记穆王美人盛姬卒于途中而返葬事﹐别名《盛姬录》。后虽有人疑为伪书﹐但一般认为它是周穆王至魏襄王间的传闻记录。 西晋初年（太康二年），在今河南汲县发现一座战国时期魏国墓葬，出土一大批竹简，均为重要文化典籍，通称“汲冢竹书”，竹简长二尺四寸（古尺），每简四十字，用墨书写。其中有《穆天子传》﹑《周穆王美人盛姬死事》，后合并为至今流传的《穆天子传》。由荀勖校订全书六卷。 3.善本 善本最早是指校勘严密，无文字讹误，刻印精美的古籍，后含义渐广，包括刻印较早、流传较少的各类古籍。实际上，真正的善本仍应主要着眼于书的内容，着眼于古籍的科学研究价值和历史文物价值。 善本的完整定义： （1）元代及元代以前刻印或抄写的图书。 （2）明代刻印、抄写的图书（版本模糊，流传较多者不在内）。 （3）清代乾隆及乾隆年以前流传较少的印本、抄本。 （4）太平天国及历代农民革命政权所印行的图书。 （5）辛亥革命前在学术研究上有独到见解或有学派特点，或集众说较有系统的稿本，以及流传很少的刻本、抄本。 （6）辛亥革命前反映某一时期，某一领域或某一事件资料方面的稿本及较少见的刻本、抄本。 （7）辛亥革命前的有名人学者批校、题跋或抄录前人批校而有参考价值的印、抄本。（8）在印刷上能反映我国印刷技术发展，代表一定时期印刷水平的各种活字本、套印本，或有较精版画的刻本。 （9）明代印谱，清代集古印谱，名家篆刻的钤印本（有特色或有亲笔题记的）。 4.类书
简答题（4个或者5个） 1.简述DHCP的工作原理。（两个老师都画了）那就是必考的咯1 答： (1) 发现DHCP服务器 （2）提供IP租用地址 （3）接受租约并确认 （4）确认租约 1.数据链路层的功能有哪些？（2个老师都画了）那就是必考的咯2 答： （1）成帧（2）差错控制（3）流量控制。 （4）链路管理(5) MAC传输（6）区别数据和控制信息（7）透明传输 1.CDMA的主要优缺点？（两个老师都画了）那就是必考的咯3 答：优点 (1)具有具有抗干扰、抗多径衰落的能力。 (2)系统容量大。 (3)CDMA系统具有软容量特性。 (4)不需要复杂的频率分配。 (5)CDMA系统具有软切换功能。 (6)具有保密性强等优点。 (7)设备简单，电路设计简单，电池利用时间也更长。 缺点： (1)占用频谱较宽。 (2)具有码分多址系统特有的多址干扰和远近效应。 1.画出01101100的曼彻斯特编码和差分曼彻斯特编码。（两个老师都画了）那就是必考的咯（计算题或者应用题）
1．简述IP地址的分类及每类的特点。(了解，用于计算题) 答：根据网络号和主机号所占比特位数的不同，IP 地址可以分为A、B、C、D、E 五大类。 A 类IP 地址网络号占1 字节，主机号占3 字节，第1 个比特固定是0。 B 类IP 地址网络号占2 字节，主机号占2 字节，前两个比特固定是10。 C 类IP 地址网络号占3 字节，主机号占1字节，前三个比特固定是110。 A、B、C 类地址用来分配给主机和路由器。 2.试简述PPP协议的工作过程。（张福生，背一下吧） 答： （1）建立物理连接 （2）建立数据链路 （3）用户认证阶段 （4）进入网络层配置阶段，此时用IPCP协议 （5）数据传输阶段，此时用IP协议 （6）数据传输完毕后，用户断开网络连接 （7）断开数据链路 简述路由器和交换机的区别。（张福生，背一下！） 答： 1、工作层次不同（路由器工作在网络层，交换机工作在数据链路层） 2、数据转发依赖的对象不同 3、路由器能够分割广播域，而交换机只能分割冲突域，不能分割广播域 4、路由器能够提供防火墙服务 简述PAP 协议与CHAP 协议的不同（王知非，不用怎么背，有个印象吧！） 答：PAP 和CHAP 都是用户认证协议。PAP 直接将用户名和密码发送到系统进行验证，安全性不好。CHAP 协议不直接发送用户名和密码，而是根据系统发来的Challenge 值，使用事先定义好的函数作用于Challenge 值和用户的口令，生成一个值，将这个值和用户名发送给系统。系统收到后，根据用户名查找到对应的口令，使用相同的函数对Challenge 值和查到的口令进行计算，如果结果和用户发来的值相同，那么就通过认证，否则认证失败。 简述异步传输和同步传输各自的特点。（张福生，简单了解下就可以） 答：在异步传输中，传输的单位是字节。对于每个要发送的字节，它的开始都要附加一个比特，这个比特称为起始位通常为0。同时这个字节的尾部还要加上一个比特，称为停止位通常为1。接收方检测到起始位后，就启动一个时钟，这个时钟会与发送方的时钟保持同步，并开始接收比特，当收完一个字节后，接收方就等待停止位到达。检测到停止位后，接收方就停止接收数据，直到检测到下一个起始位。 在同步传输中，传输的单位称为帧。一个帧可以包含多个字节，字节和字节之间没有间隙，收发双方传递的就是不间断的0、1 比特流。在每一帧的首尾会有特殊的比特组合作为标志，表示帧的开始和结束。开始标志不仅能够通知接收方帧已到达，它同时还能让接收方的采样速度和比特的到达速度保持一致，使收发双方进入同步。同步传输速度快，效率高，不仅要求建立帧同步，在一个帧内的每一个比特也都要求同步，要求比较高。
化学反应工程（D卷） 一、名词解释（每小题2分，共10分） 1、反应速率常数 2、空速 3、收率 4、化学膨胀因子 5、孔隙率 二、判断对错（对者打“√”，错者打“×”，每小题1分，共10分） 1、化学吸附可以是单分子层吸附，也可以是多分子层吸附。 2、全混流模型是一种返混量为无穷大的理想流动模型。 3、当孔径远大于分子运动的平均自由程时，气体分子在微孔中的扩散属于分子扩散。 4、化学反应工程学的研究对象是实验室规模的化学反应过程和反应器。 5、为提高全混流反应器反应过程的推动力，有效的解决办法是多级全混流反应器并联。 6、对间歇反应器，反应物达到一定转化率所需的反应时间随反应器体积的增大而增大。 7、有一复合反应，已测得其总选择率为0.8，收率为0.72，则该反应的转化率为90％。 8、基元反应的速率可以由质量作用定律直接写出。 9、化学动力学是在完全消除传递等物理过程对化学反应的影响后进行的动力学研究。 10、大多数固体催化剂是多孔物质，每克有几十甚至几百平方米的内表面积。 三、简答（共30分） 1. (本小题8分) 化学反应过程优化的实质包括哪几个方面？ 2．(本小题8分) 反应器设计的基本方程有哪些？ 3. (本小题7分) 某反应的反应速率式为(-r A) = k C C A n , 假定反应速率(-r A)单位以 mol/(m3.h )表示, 浓度的单位为mol/m3，试写出反应级数n为0,1,2 时k c的单位。 4. (本小题7分) 某一级不可逆气固相催化反应的宏观速率式为 试回答：（1）过程的推动力是什么？ （2）在什么条件下，过程处于表面化学反应控制？
名词解释 美感在审美认识基础上形成的审美观念。是美感产生的根源。当客观事物的美与审美主体的审美观念相符合，于是产生了美的感受与感动，既有感官的快适，又有理性的满足，整个身心都感到愉悦，这就是美感。 艺术典型在作品中，艺术典型就是高度典型和高度概括的艺术形象。它一方面以非常鲜明生动的现象和特殊性充分的集中的表现出社会生活的本质和普遍性，同时，它又凝聚着创作主体突出的个性，真挚的情感和独特的审美创造。 艺术发展的自律性：艺术发展的自律性就是艺术自身的发展规律，它包含两方面的内容：第一，从艺术的纵向发展来看，艺术发展的昨天今天明天之间的必然的本质的稳定的联系，这就是艺术发展的继承与革新;第二，从艺术的横向联系来看，不同民族艺术之间以及民族艺术与世界艺术之间必然的本质的稳定的联系，这就是多民族艺术的借鉴与创造，民族艺术与世界艺术的相互影响与融合。 Δ什么是艺术灵感艺术灵感就是大脑皮质兴奋中心的神经细胞，经过一段长时间的高度自 觉和异常紧张的苦思冥想寻求急需要的信息材料之后，调动其所有的脑细胞的警觉性，特别是调动起了习惯无意识和本能无意识心里活动的积极性，因而在习惯无意识同本能无意识心理活动中，突然发现了所急需的信息而产生了顿悟。 Δ艺术流派是指在一定的历史阶段内，由一些思想倾向，艺术主张，创作方法，艺术风格等 方面行进或相类似的艺术家，自觉或不自觉地形成的艺术家群体。 艺术思潮是指在一定的社会思潮和哲学思潮的影响下，在艺术领域中出现的新的艺术思想和创作倾向的一股潮流。 形象思维是指在艺术构思过程中，以表象作材料，通过艺术想象，对表象予以升华，或对表象予以分解重组联结等，加工成艺术意象的思维过程。 风格就是艺术作品的因于内而符于外的风貌，是艺术作品在整体上呈现出的具有代表性的面貌。它是通过艺术作品表现出来的相对稳定，更为深刻也更为本质的反映出时代，民族及艺术家个人精神气质，审美观念，审美情趣，审美理想等内在特征的外部印记。风格的形成是时代，民族和艺术家在艺术上超越了幼稚阶段，摆脱了各种模式化的束缚，从而趋向成熟的标志。 意境是中国古典美学传统的一个重要范畴。意境就是艺术中一种情景交融的境界，是艺术中主客观因素的有机统一。意境中既有来自艺术家主观的“情”，又有来自客观现实升华的“境”，这种“情”和“境”不是分离的，而是有机地融合在一起，境中有情，情中有境。意境是主观情感与客观景物相熔铸的产物，它是情与景、意与境的统一。 简答题 建筑艺术的主要特征：空间与实体统一，空间与技术结合，风格性与象征性 为什么说生产劳动实践是艺术发生的根本动力（1）生产劳动实践为艺术的发生创造了前提（2）生产劳动实践推动着思想与感情的产生，为艺术的发展创造了第一个必要的条件（3）生产劳动推动着审美意识的产生和发展，为艺术的发生创造了第二个必要的条件（4）生产劳动时间是原始艺术发生的直接原因 艺术发生的历史过程（1）艺术发生的上限——人所创造的第一件工具（2）“准艺术”的发生（3）“准艺术”的繁荣（4）“准艺术”的衰落与艺术的发生 为什么说经济是艺术发展的决定力量和终极原因第一，经济决定艺术的发生。第二，经济决定艺术的性质。第三，经济决定艺术的发展。第四，艺术与经济发展的不平衡性 艺术的世界性与民族性的关系：艺术的世界性与民族性的联系在于：凡是世界的，都是民
1．公司战略 又称总体战略，是一个企业的整体战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领 2．战略群体 是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。 3．企业使命 是指管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想 4．战略联盟 是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体5．重点集中战略 称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场的一种战略 6、新兴行业 是指由于技术创新的结果，或新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成一个行业 7. 进入壁垒 是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价 8. 企业愿景 是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。 是一个企业的领导用以统一每个企业员工的思想和行动的有力武器。它由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成 9. 生产战略 是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径，规定企业生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。 10. 相关多元化 又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、产品等方面具有共同
的或是相近的特点。 11. 成本领先战略 也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。13、战略控制 是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合与其目标要求，发现问题并及时采取措施，借以实现企业战略目标的动态调节过程。14．退出壁垒 是指企业在退出某个产业时要克服的障碍和付出的代价 15．财务战略财务战略 就是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略 16．不相关多元化 又称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其它行业中去，新产品、新业务与企业现有的业务、技术、市场毫无关系 17．差异化战略 是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性 18. 差异化战略 是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 19.规模经济 是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。 20．战略群体 战略群体是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。21．市场渗透
自考《企业管理概论》旧真题 名词解释 1、组织结构的网络化，是指管理向全方位的信息化沟通的发展。 2、竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所做出的长远性的谋划与方略。 3、品牌，即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。 4、战略联盟P17 5、经营战略P148 6、市场营销组合 7、董事会。董事会是公司的经营决策机构，它是由股东在股东大会上选举产生的，由董事组成的一个集体领导班子。 8、品牌战略，指由产品经营向品牌经营转变所作出的长远性的谋划与方略。 9、标准化，指制定标准和实施标准的过程。 10、合伙制企业 11、企业精神 12、浮动工资制 13、质量体系认证 14、市场营销 15、资产负债表 16、质量体系认证 答：这是指由权威的公开的、公正的、具有独立第三方法人资格的认证机构（由国家管理机构认可并授权的）派出合格审核员组成的检查组，对申请方质量体系的质量保证能力依据三种质量保证模式标准进行检查和评价，对符合标准要求者授予合格证书并予以注册的全部活动。 17、市场营销 答：是企业为满足市场需要，实现自身经营目标而开展的商务活动。 18、资产负债表 答：从总体上概括反映企业在一定期间全部资产、负债和所有者权益的会计报表，它综合反映了企业在特定日期的财务状况，也称为企业财务状况表。 19、公司制企业 20、战略思想 21、质量职能 22、人力资源管理 答：就是根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现23、劳动定额 答：是指在一定生产技术组织条件下，采用科学合理的方法，对生产单位合格产品或完成一定工作任务的劳动消耗量所规定的标准。 24、网络营销 答：指企业以因特网为核心，利用电子计算机处理信息，进行市场环境分析、营销情报检索、物流流程管理、辅助营销决策，开展电子商务活动，实现营销目标所作出的长远性的谋划与方略。 25、公司制企业 答：这是两个以上的出资者共同投资、依法组建，以其全部法人财产自主经营、自负盈亏的企业组织形式。 26、战略思想 答：战略思想是指指导经营战略制定和实施的基本思想。它由一系列观念或观点构成，是企业领导者和职工群众对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和。
一、名词解释或填空题 1.独占许可协议：指在协议规定的时间和地域范围内，受让方对受让的技术拥有独占的使用权，许可方不能在该技术使用权 另行转让给第三方，同时许可方也不能在该时间和地域范围内自行使用该项出让的技术。 2.CAATT国民待遇原则：一缔约方的产品输入到另一缔约方时，进口方不得对进口产品征收高于本国相同或类似产品的国内 税和国内费用，在关于产品销售的法律实施方面，不得用来歧视外国产品，保护本国产品。 3.贸易术语：是以不同的交货地点为标准，用简短的概念或英文缩写字母表示商品的价格构成以及买卖双方在交易中的费用、 责任与风险的划分。贸易术语是国际贸易惯例的一种，带有很大随意性。 4.约定事项条款：是国际融资中普度采用的一系列旨在限制借款人行为的共同条款的总称。 5.代位求偿权：当约定的保险事故发生后被保险人有权获得保险人所支付的保险金。保险人在支付保险金后，代位取得被保 险人基于保险事故对东道国所享有的索赔权及其它权益，向东道国索赔。 6.最惠国待遇原则：是国际经济交往的基本原则之一，它要求一国在经济关系中给予另一国国民的优惠待遇不应低于该国现 在和未来给予任何第三国国民的待遇。 7.根本违反合同：是指一方违反合同的结果，使另一方蒙受损害，实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西。 8.版权：也称著作权，指文学、艺术和科学作品的作者依照法律规定对其作品（《世界版权公约》规定，作品包括：文字的、 音乐的、戏剧的、电影的作品以及绘画、雕刻盒雕塑。）享有的权利。 9.仲裁协议的独立性：是指仲裁协议（包括仲裁条款和仲裁协议书）应视为与合同的其他条款分离地、独立地存在的条款或 部分，国际商事合同的变更、解除、终止、无效或失效以及存在与否，均不影响仲裁协议的效力，一方当事人仍可依据仲裁协议提交双方约定的仲裁机构仲裁。 10.商标：是用于区别商品生产者或销售者、服务提供者的标志，通常有文字、图形或其结合组成。 11.国际金融机构贷款：是指国际金融机构贷款人向借款人以贷款协议方式提供的优惠性国际贷款。 12.国际许可协议：指位于不同国家内的当事人之间以让渡技术使用权为目的所签订的合同。 13.世界贸易组织：是在组织上取代关贸总协定，协调和约束成员国贸易政策法规和措施的政府间国际组织。 14.跨国资本所得：是指跨国纳税人通过出售或交换资本项目实现的所得。 15.推定全损：指货物受损后对货物的修理费用加上续运到目的地的费用超过其运到后的价值。 16.《巴黎公约》中的优先权原则：是指已经在一个成员国正式提出了发明专利、实用新型专利、外观专利或商标注册的申请 人，在其他成员国提出同样的申请，在规定期限内应该享受有优先权。 17.国际货物买卖合同：是指营业地分处不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。 18.反倾销：是进口国对于来自外国的倾销产品征收的一种进口附加税，目的是阻止倾销产品进口和消除倾销造成的损害。 19.保障措施：是指一成员国关税减让造成进口产品大量增加，以致对国内生产造成严重损害或严重损害威胁，该成员实施的 临时性限制进口措施（保障措施），以保护相关产业。 20.国际经济争议：是指国际经济活动主体之间在国际经济活动中产生的纠纷。 21.邀约：是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。一项有效地邀约必须具备以下条件：（1）是向一个或一个以 上特定的人发出。（2）内容必须十分明确、肯定，一经对方接受合同即告成立。（3）要约要送达受约人。 22.WTO：世界贸易组织，是在组织上取代关贸总协定，协调和约束成员国贸易政策法规和措施的政府间国际组织。 23.国际货币基金组织：是根据1944年联合国国际货币金融会议通过的《国际货币基金协定》，1945年正式成立。是联合国的 一个专门机构。国际货币基金组织是协调成员国货币政策的国际组织。 24.商标权：是商标所有人对法律确认并给予保护的商标所享有的权利，通常包括商标专用权、商标续展权、商标转让权、商 标许可权等。 25.BOT（建设-经营-转让）：是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和 经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款、回收投资并赚取利润。特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 26.承诺：是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示。 27.信用证中的受益人：即有权享受信用证利益的人，一般为出口方和中间商。 28.国际贷款协议中的先决条件条款：是指限定贷款协议生效以及限定借款人提款的前提条件。只有借款人满足了先决条件， 贷款人才履行贷款义务。是各类国际融资中常用的共同条款之一。 29.国际重复征税：指两个或两个以上国家对同一跨国纳税人的同一征税对象，同时课税。国际税法上通常所说的国际双重征 税就是指国际重复征税。 30.国际重叠征税：是指两个或两个以上国家就同一征税对象对同一经济来源的不同纳税人分别课税。 31.不质疑条款：对转让的技术的合法性不得提出异议。 32.海外投资保险制度：是资本输出国政府对本国海外投资者在国外可能遇到的政治风险，提出保证或保险，投资者向本国投 资保险机构申请保险后，若承保的政治风险发生，致使投资者遭受损失，则由国内保险机构补偿其损失的制度。 33.国际投资法：调整国际间私人直接投资关系的有关国内法和国际法法律法规的总称。
金融学名词解释题和简 答论述题 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
金融学名词解释题和简答论述题 一、名词解释. 1.一级市场：又称初级市场或发行市场，是发行金融工具融通资金的市场。 2.二级市场：证券交易市场也称证券流通市场、二级市场、次级市场，是指对已经发行的证券进行买卖、转让和流通的市场。 3.同业拆借：同业拆借是指金融机构（主要是商业银行）之间为了调剂资金余缺，利用资金金融通过过程的时间差、空间差、行际差来调剂资金而进行的短期借贷。也可称之为是金融机构之间以货币借贷方式进行的短期融资活动。 4.货币政策：货币政策是指政府或中央银行为影响经济活动所采取的措施，尤指控制货币供给以及调控利率的各项措施，用以达到特定或维护政策目标。 5.衍生工具：金融衍生工具是由另一种证券（股票、债券、货币或者商品）构成或衍生而来的交易。 6.远期：远期合约是合约双方约定在未来某一日期按约定的价格买卖约定数量的相关资产。 7.期货:期货合约是交易双方约定在未来某日期按约定价格和数量交割某种金融资产的标准化协议。
8.期权：即选择权，是在未来某一时间行使，故称为“期权”。金融期权合约指期权的购买者在规定时间或规定期限内按约定价格购买或出售一定数量的某种金融工具的权利的合约。 9.互换：互换合约是指双方或多方根据事先达成的条件在未来交换现金流的协议。 10.贴现：贴现是指持票人将未到期的已承兑汇票以贴付利息为代价转让给银行的行为。 11.回购：回购，又称补偿贸易，是证券的卖方在出售证券时向证券的买方承诺在指定日期以约定价格再购回证券的协议。 12.公开市场业务：公开市场业务是指中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。中央银行买卖证券的目的不是为了盈利，而是为了调节货币供应量。 13.风险管理：风险管理是一种“事前”的管理，即属于投资决策的环节。 14.表外业务：表外业务是指凡未列入银行资产负债表内且不影响资产负债总额的业务。（补充：广义的表外业务既包括传统的中间业务，又包括金融创新中产生的一些有风险的业务。通常提及的表外业务专指后一类，属狭义表外业务。） 15.通货膨胀：通货膨胀是指在信用货币制度下，流通中的货币数量超过实际需要而引起的货币贬值和物价水平全面而持续的上涨。 16.金融基础设施：狭义的金融基础设施主要是指中央银行为主体的支付清算体系；广义的金融基础设施还包括确保金融市场有效运行的法律程
名词解释： 1、审计（P7） 审计是由独立的人员对特定经济实体的可计量的信息及所反映的经济活动，客观地收集和评价证据，以确定并报告这些信息与既定标准符合程度的一个系统过程。 2、审计目标（P21） (1)审计的目标是对管理层认定的再认定（具体目标） （2）审计的总目标：是对被告审计企业单位的财务报表的合法性，公允性发表意见。 3、CPA CPA(certified public accountant)是注册会计师的简称，是指依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询，会计服务的执业人员。 4、CPAO 5、审计证据（39） 审计证据是指注册会计师为了得出审计结论，形成审计意见而使用的所有信息，包括财务报表依据的会计记录中含有的信息和其他信息。 6、审计工作底稿（47） 审计工作底稿是指注册会计师对特定的审计计划，实施的审计程序，获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作同的记录。 7、重要性（55） 重要性取决于具体环境下对错报金额和性质的判断，重要性可视为财务报表中包含错报能否影响财务报表使用者对财务报表全面反映的整体理解的“临界点”超过该“临界点”就会影 8、审计风险（61） 审计风险是指注册会计师发表了一个不适当意见的风险，这包括了两层含义：当财务报表没有公允揭示而注册会计师却认为已公允揭示，或财务报表总体上已揭示而注册会计师却认为没有公允揭示。 9、内部控制（30） 内部控制是被审计单位为了合理保证财务报告的可靠，经营的效率和效果以及对法律法规的遵守，由冶理层，管理层和其他人员设计和执行的政策和程序，包括以下要素：（！）控制环境（2）风险评估过程（3）信息系统与沟通（4）控制活动（5）对控制的监督
名词解释简答论述 名词解释 市场营销需求市场营销管理市场营销组合 顾客满意企业战略市场营销微观环境市场营销宏观环境组织市场消费者市场系统购买议价合约选购 市场营销调研总市场潜量市场细分市场定位 定点超越市场利基者延伸产品产品组合 品牌包装标志需求导向定价法撇脂定价 分销渠道直复市场营销促销公共关系 简答题 1、简析“营销是企业与众不同的、独一无二的职能” 2、简述解决部门利益最大问题应强化的核心业务流程 3、简述企业市场营销管理哲学演变的五个阶段 4、简述市场营销学的研究方法 5、简述企业战略规划中成长战略的类别 6、简述企业市场营销管理的一般过程 7、简述企业面对环境的威胁与机会采取的对策 8、简述企业市场营销环境的特征 9、简述在消费者市场影响相关群体作用的因素 10、简述消费者信息来源 11、简述组织市场的特点 12、简述参与生产者购买决策的七种角色 13、简述理想的市场营销信息系统应能解决的问题 14、常用的市场需求预测方法 15、简述细分消费者市场依据的主要变量 16、简述三种主要的市场定位方式 17、简述决定行业结构的主要因素 18、简述市场领导者的主要防御战略 19、简述常见的产品组合决策 20、简述市场成熟期的营销策略 21、简述品牌资产的几个基本特征 22、简述品牌设计的基本原则 23、简述影响产品定价的因素 24、简述产品组合定价策略的内容 25、简述整治窜货常用的方法 26、简述主要的零售商类型 27、简述人员推销的优缺点 28、简述广告的设计原则
论述题 1、试述市场的概念及其含义。 2、试述运用顾客认知价值概念应注意的几个问题 3、试述市场营销组合的特性 4、试述市场营销活动与营销环境的关系 5、试述改变消费者态度的策略 6、试述中间商购买决策过程 7、试述市场营销调研的作用 8、试述选择目标市场营销战略的条件 9、试述市场挑战者的战略选择 10.试述新产品开发的必要性 11、试述几种主要的包装策略 12、试从正反两方面论述价格战的意义 13. 试述影响分销渠道设计的因素 14．试述销售促进的特点
名词解释及简答题： 第一章：二极管及应用 1、半导体特性：光敏性、热敏性、掺杂性。 2、N型半导体：纯净半导体掺入微量5价P元素，形成N型半导体，多子是自由电子，少子是 空穴，主要靠自由电子导电。 3、P型半导体：纯净半导体掺入微量3价B元素，形成P型半导体，多子是空穴，少子是自由电 子，主要靠空穴导电。 4、pn结形成：经过特殊工艺加工，将P型半导体和N型半导体紧密结合在一起，则在两种半导 体的交界处，形成一个特殊的接触面，称为PN结。 5、PN结的单向导电性：PN结加正向电压时导通，加反向电压时截止，这种特性称为pn结的单 向导电性。 6、二极管的伏安特性：加在二极管两端的电压和流过二极管的电流两者之间的关系，称为二极管 的伏安特性。 二极管的伏安特性曲线：用于定量描述加在二极管两端的电压和流过二极管的电流两者之间的关系的曲线，称为二极管的伏安特性曲线。 7、二极管为什么是非线性器件？ 答：从二极管的伏安特性曲线可以看出，二极管的电压与电流变化不呈线性关系，其内阻不是常数，所以二极管是非线性器件。 8、二极管的主要参数：（1）I F：（最大整流电流：二极管长时间工作时允许通过的最大直流电流）； （2）V RM:(二极管正常使用时所允许加点最高反向电压）。 9、整流：把交流电变换成单向脉动电流的过程，称为整流。 10、滤波：把脉动直流电中的交流成分滤除，使之更加平滑的过程，称为滤波。 11、电容滤波是在负载两端并联一个电容构成；利用电容两端的电压不能突变的原理；主要适用 于负载较轻（负载电阻大、输出电流小）、对直流稳定度要求不高的场合。 12、稳压二极管：属于特殊面接触型，正常工作在反向击穿区；稳压原理：反向击穿后，电流剧 变，而两端电压几乎不变。 13、滤波电路中二极管平均导通时间与相应整流电路中二极管导通的时间相比，哪一个长？为什 么？答：整流电路中二极管平均导通时间长。 原因：滤波电路中二极管的导通需要输入电压大于滤波电容两端的电压，而电容两端电压不能突变，因此使二极管的导通时间变短。 14、稳压二极管与普通二极管相比，在伏安特性曲线上有何差异？ 答：稳压二极管与普通二极管伏安特性曲线相似，只是在正向导通区与反向击穿区，稳压二极管的特性曲线比普通二极管的陡峭。 15、二极管的伏安特性曲线的四个工作区域是什么？ 答：死区、正向导通区、反向截止去、反向击穿区。 第二、三章：三极管、场效应管与放大电路 1、三极管：核心是两个联系着的PN结；按半导体基片材料不同（或者说两个pn结的组合方式不同），分为NPN型和PNP型；具有电流放大作用， 2、三极管的电流放大原理：基极电流I B的微小变化控制集电极电流I C的较大变化。 3、三极管的电流放大原理的实质：较小的基极电流控制集电极的大电流，是以小控大，不是能力 的放大。 4、使三极管起放大作用的外部条件：发射结正偏，集电结反偏。 5、为什么说三极管工作在放大区具有横流特性？ 答：在三极管的输出特性曲线上可以看到，在放大区间的曲线与横轴平行，当VCE大于1V 后，无论V CE怎么变化，I C几乎不变，这说明三极管具有恒流特性。 6、三极管的输入特性曲线：在V CE为一定值的条件下，加在三极管发射结上的电压V BE与它产生 的电流I B之间的关系曲线。 7、三极管的输出特性曲线：在I B为一定值的条件下，加在集电极与发射极的电压V CE与集电极 电流IC之间的关系。 8、场效应管的转移特性曲线：在V DS为一定值的条件下，加在栅极与源极间的电压V GS与漏极 电流I D之间的关系。 9、场效应管的输出特性曲线：在V GS为一定值的条件下，加在漏极与源极间的电压V DS与漏极 电流I D之间的关系。 10、三极管的放大参数β= IB IC ? ? 反应三极管的放大能力；场效应管的放大参数跨导 m g= gs d v i V DS为定值，反应场效应管的放大能力。 11、三极管与MOSFET场效应管的异同： （1）三极管是电流控制器件；场效应管是电压控制器件；三极管的放大参数是β，场效应管的 放大参数是跨导 m g；2）三极管是双极型，导电时两种载流子都参与导电；场效应管是单极型，导电时只有一种载流子参与导电；（3）场效应管稳定稳定性好；三极管受温度影响大； （4）三极管输入电阻较小，约几千欧姆；场效应管输入电阻极高，可达Ω 10 10以上，对前级（5）放大能力影响极小；（5）三极管的发射区和集电区结构上不对称，正常使用时，发射极和集电极不能互换；场效应管在结构上是对称的，源极和漏极可以互换（注意：当MOSFET 管的衬底和源极在管内短接后，漏极和源极就不能互换了） 12、MOSFET管如何存放？如何焊接？为什么？ 答：MOSFET管存放时，要使栅极与源极短接，或者三极屏蔽，避免栅极悬空。 焊接时，电烙铁外壳要良好接地，或用烙铁余温焊接。 原因：因为MOSFET管输入电阻极高，一旦栅极感应少量电荷，就很难泻放掉。MOSFET 管绝缘层很薄，极间电容很小，当带电物体靠近栅极，感应电荷就会产生很高电压，将绝缘层击穿，损坏管子。 13、为什么三极管的输入特性曲线与二极管的伏安特性曲线很相似？ 答：因为V BE加在三极管的基极与发射极之间的PN结（即发射结）上，该PN结就相当于一只二极管，因此三极管的输入特性曲线与二极管的伏安特性曲线很相似。 14、静态：放大器没有信号输入时候的直流工作状态。 15、描述静态工作点的量：V BEQ、I BQ、I CQ、V CEQ. 16、静态工作点：描述静态工作的电压、电流参数V BEQ、I BQ、I CQ、V CEQ，在三极管的输入输出特性曲线上所确定的点，叫静态工作点。
1.同位素地球化学：研究地壳和地球中核素的形成丰度及其在地质作用中分馏和衰变规律，并利用这些规律解决有关地质地球化学问题的学科。 2.核素：具有一定数目质子和一定数目中子的一种原子。 3.同量异位数：质子数不同而质量数相同的一组核素。 4.稳定同位素：目前技术条件下无可测放射性的元素。 5.放射性同位素：能自发的放出粒子并衰变为另一种核素的同位素。 6.重稳定同位素：质子数大于20的稳定同位素。 7.亲稳定同位素：质子数小于20的稳定同位素。 8.同位素效应：由同位素质量引起的物理和化学性质的差异。 9.同位素分馏：在同一系统中某些元素的同位素以不同的比值分配到两种物质或相态中的现象。 10.同位素热力学分馏：系统稳定时，导致轻重同位素在各化合物或物相中的分配差异。 11.同位素动力学分馏：不同的元素组成的分子具有不同的质量，由此而引起扩散速度、化学反应速度上的差异，由这种差异所产生的分馏效应称为同位素动力学分馏。 12.纬度效应：温度效应，随纬度升高，大气降水中的δD，δ18O降低。 13.大陆效应：海岸线效应，从海岸线到大陆内部，大气降水的δD，δ18O降低。14.高度效应：岁地形增高，大气降水δD，δ18O降低。 15.季节效应：夏季，大气降水δD，δ18O比冬季高。 16.岩浆水：与高温岩浆处于热力学平衡的水，其中来自地幔，与铁、镁超基性平衡的水称为原生水。 17.半衰期：母核衰变为其原子核数一半，所经历的时间。 18.原生铅：指地球物质形成之前，在宇宙原子核合成过程中，与其他元素同时形成的铅。 19.原始铅：地球形成最初时期的铅。 20.初始铅：（普通铅、正常铅）U/Pb、Th/Pb比值低的矿物和岩石中任何形式的铅。 21.异常铅：一种放射性成因铅含量升高的铅。 22.矿石铅：一般是指硫化物矿中所含的铅。 23.岩石铅：火成岩和其他岩石中所含的铅。 24.BABI：目前公认玄武质无球粒陨石的（87Sr/86Sr）。代表地球形成时的初始比值，其值为0.69897+-0.00003
名词解释： 1. 艺术语言:指的是它在艺术作品中起到类似语言的表情达意的作用。事实上艺术语言就是艺术作品的物质表现手段，是作品的外部形式。每个种类的艺术都有自己独特的语言。如绘画语言包括线条、色彩、构图等；音乐语言包括旋律、和声、节奏等；电影语言包括画面、声音、蒙太奇等。 2. 艺术直觉：就是在一定的艺术心理定势的不知不觉的导向和作用下，对客观事物感知后，不经过复杂的智力思考的逻辑过程而直接、迅捷的认识和把握事物的思维活动。 3. 现代主义创作方法：是指艺术家按照生活的本来面貌，通过艺术形象的典型化，真实的再现生活的一种创作方法。它的基本特征是：艺术描绘的客观性、艺术形象的典型性、思想倾向和情感的隐蔽性。 4. 艺术风格：简单地说，风格就是艺术作品的因于内而符于外的风貌，是艺术作品在整体上呈现出的具有代表性的面貌。艺术家独特的创作个性，离不开艺术家独特的人生道路、生活环境，阅历修养，审美需求和艺术追求。 5.艺术意境：是艺术作品整体所呈现给欣赏者的景真、情深、意切的出神入化的艺术境界，是内容与形式完美统一的有机整体中偏重于内容方面所表现出来的艺术效果。 6. 艺术流派：是指在一定的历史阶段内，由一些思想倾向、艺术主张、创作方法、艺术风格等方面相近或相似的艺术家，自觉或不自觉的形成的艺术家群体。艺术流派是多种多样的。它是艺术不断发展、多样化与繁荣的表现。 7.形象思维：是指在艺术构思过程中，以表象作材料，通过艺术想象，对表象予以升华，或对表象予以分解、重组、联结等，加工成艺术意象的思维过程。 8.造型艺术：是指运用一定的物质材料（如颜料、纸张、泥石、木料等），通过雕塑静态的视觉形象来反映社会生活与表现艺术家思想情感。它是一种再现性空间艺术，也是一种静态的视觉艺术。它主要包括绘画、雕塑、摄影艺术、书法艺术等。 9.意境：是艺术家的思想、审美观念及审美理想与客观景物的融合。它是情与景、意与境的统一。“意境”追求天然之美，追求纯真之美，追求朴素之美，归结为一种自然天真的审美趣味，对于中国传统关系产生了巨大的影响。 简答题 1.如何理解艺术作品内容与形式的关系？ 艺术作品的内容与形式是对立统一、互相包容、互相转化的关系。两者都以对方的存在而存在。不可想象会存在没有内容的形式和没有形式的内容。所以也不存在只有形式或只有内容的艺术作品。“如果形式是内容的表现，它必和内容紧密的联系着，你要想把它从内容分出来，那就意味着消灭了内容；反过来，你要想把内容从形式分出来，那就等于消灭了形式。”另外形式是内容的外观，形式不佳，肯定会影响对内容的鉴赏。所以，在接受活动中，从这一意义上说，艺术形式确是具有先行性的，而且也是有决定性的，另外，从接受角度来看美术，电影，音乐等作品它们的形式本身就是内容，就是说这些作品形式不但体现了作品的内容，同时它们也决定了自身的内容。已完成的作品中，内容与形式是紧密结合的，成为一个整体的两个方面。【P -398】 2.简述道德、宗教对艺术发展的影响。 （1）艺术与道德：有些艺术作品能体现一定时代的道德准则，一定时代和一定社会的伦理道德思想，总是要通过艺术作品的主题，内在意蕴等表现出来。艺术家的道德观也会影响他的艺术创作。一部优秀的艺术作品可以提高人们的道德水平和精神境界。【网搜】同时,道德对艺术的影响,还表现在艺术创作者的人生观、价值观、审美观和道德观对艺术创作的影响。既然艺术是对现实生活的反映,艺术作品当然就是社会生活在艺术家头脑中反映的产物。因而在描写和表现人们的道德面貌与道德生活时,必然融入艺术家个人的道德评价和道德判断。（2）宗教对艺术：第一,表现在艺术被宗教用来宣扬和传播自身,同时宗教也为艺术提供了自身的题材与内容。其次,在某些方面宗教对艺术发展产生了促进作用。第三,表现在宗教具有阻碍艺术发展的作用。它把艺术限定于宗教所规定的范围和式样中,以理论的形式影响了艺术的创作和鉴赏活动,在一定程序上阻碍着艺术的发展 3.艺术接受的社会环节有哪些?【P448】 艺术展览馆新闻媒介艺术出版社艺术博物馆艺术市场艺术院校 4.辨析艺术作品的格调与品位。 （一）格调是艺术作品中一个重要的属性，它既与作品的风格和意境、形式和内容有密切的关系，又有自身特定的内涵。