第一章（重要程度：一星）
1.国际贸易惯例的含义、性质
指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规和习惯做法。
2.常用的国际贸易惯例
《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》
3．《联合国国际货物销售合同公约》的特点、适用围
是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。我国认为该公约使用围仅限于双营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。
4、国际公约与国际贸易惯例的区别
公约是法律，惯例不是。
第二章（重要程度：三星）
1.品名、品质的英文
品名：name of commodity 品质：quality of goods
2.表示品质的法，每种表示品质法所适用的产品
以实物表示：
看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。
凭样品买卖：凭卖样品、凭买样品、对等样品（回样、确认样品）、参考样品、复样（留样）
以文字说明表示：
凭规格买卖
凭等级买卖
凭标准买卖
凭说明书和图样买卖
凭商标或牌号买卖
凭产地名称买卖
（具体看书P19-21）
3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ
对等样品：卖根据买提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买确认。
参考样品：表明“仅供参考”
复样：凭卖样品成交情况下，注意卖向买寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。
FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品
GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品
4.品质条款：品质机动幅度和品质公差
品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度机动，按照合同价格计费。
品质公差：只要卖所交货物的品质差异在品质公差围，就可认为达到了合同中的品质要求。
5.计量单位
按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品
按数量计算：大多数工业制成品
按长度计算：纺织品、金属绳索
按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等
按体积计算：木材、天然气和化学气体等
按容积计算：各种液量和干量货物等
6.公量适用围
如棉花、羊毛、生丝等
毛重（gross weight）:商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重
净重（net weight）:商品本身重量
7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定
溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限
约数：不超过10%增减幅度。散装货物不超过5%
8.溢短装条款如订立，如定价
在数量条款中，明确规定卖允多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限
计价一般按合同价格计算
9．运输包装的标志、标准运输标志的容
运输标志、指示性标志、警告性标志
收货人名字缩写、参考号、目的港、件数及箱号
10.无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌
定牌中性包装：仅有买指定的商标或品牌，但无商标和出口地名称
定牌：包装上标明买指定的商标或品牌
无牌：包装上不标明买指定的商标或品牌
第三章（重要程度：五星）
1.有关贸易术语的国际贸易惯例（3个）
《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《国际贸易术语解释通则》2.E、F、C、D四组贸易术语的特点、区别、风险大小、运输式的适用性
E组：EXW 是卖责任最小的贸易术语——卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式
F组：FCA FAS FOB
FCA:货交承运人，适用于各种运输式，买自费订立运输契约，并及时通知卖。如果买有要求，卖也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要有买承担。风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本
FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买承担风险划分点：船边（船）
FOB:船上交货，适用于海运和河运输风险划分点：以“装上船”为界。买委托卖办理租船订舱，风险和费用仍由买承担。FOB的变形：FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费在的各项装船费用。FOBLT：卖不承担装船有关费用。FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买负担。FOBS：卖理仓费在。FOBT：卖平仓费在。（其余参考书本和PPT）
C组：CFR、CIF、CIP、CPT
CFR:成本加运费适用于海运和河运输，风险划分点：以“装上船”为界。装船通知问题：如果卖未向买发出装船通知，以便买对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖承担。运输和保险分离。
CIF：成本加运费、保险费，适用于海运和河运输，风险划分点：以“装上船”为界。CIF 变形：CIFIT：买不负担卸货费，而由卖或船负担。CIFL：卖承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。CIFESH:货物运达目的港后，卸货费用由买承担。
CIP：运费、保险费付至，卖负责订立运输契约并支付运费，办理保险支付保险费。适用于各种运输式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+运费+保险费CPT:运费付至，卖付运费，交货后及时通知买，运费之外费用由买承担。适用于各种运输式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+运费
D组：DAT、DAP、DDP
DAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买处置时。货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货物灭失或毁损的一切风险的围。
特例1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；
特例2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。适用任运输式。
DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买处置时。风险和费用也在此划分。适用任运输式。
DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。卖必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。DDP是卖责任最大的贸易术语——卖负责办理进口报关手续
3.2000通则和2010通则的区别
2010通则删去了2000通则中D组的DDU、DAF、DES、DEQ，保留了DDP,新增了DAT 和DAP。2010通则划分为适合于各种运输的CIP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA和适用于海运和水运输的CFR、CIF、FAS、FOB.
4.FOB\CFR\CIF的买卖双义务，三个贸易术语的相同点和不同点（记忆）
FOB:
CFR：
CIF：
相同点：
1. 适用于海洋及河运输
2．交货地点在出口国的装运港
3．风险转移界限:以装上船为界
4．卖办理出口报关手续，买办理进口报关手续。
5．均属于装运合同
6. 都是象征性交货
不同点：
1.买卖双承担的责任不同，卖：FOB
2.价格高低不同，责任越大，价格越高，责任越小，价格越低。
3.买卖双应注意的问题不同，在FOB条件下，卖应该注意装船费用的划分；在CIF条件下，
卖应该注意卸货的费用的划分；在CFR条件下，卖应注意及时发出通知，买应及时保险。
5.2010通则下，FOB\CFR\CIF风险划分点
以装上船为界
6.FOB术语变形
FOBST：表明卖承担包括理仓费和平仓费在的各项装船费用。
FOBLT：卖不承担装船有关费用。
FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买负担。
FOBS：卖理仓费在。
FOBT：卖平仓费在。
7.CFR术语里装船通知的重要性
如果卖未向买发出装船通知，以便买对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖承担。
8.CFR术语变形：
CFRLT：买不负担卸货费
CFRL：卖承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在
CFRET:卖负责将货物从船仓吊起一直卸到吊钩所及之处的费用
CFREX：船到目的港在船上办理交接后，由买自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
9.理解象征性交货
象征性交货指卖只要按期在约定地点完成装运,并向买提交合同规定的包括物权凭证在的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货,即卖凭单交货,买凭单付款.
象征性交货：单——款
10.CIF是否是到货合同？理解装运术语、到达术语
CIF合同属于“装运合同”，非到货合同；
贸易术语FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP是装运合同。EXW、DAT、DDP、DAP 属于货到合同。
装运术语（装运合同）即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达
达到术语（到达合同）即卖保证货物在约定的交货期到达。如不能按时到达，买可根据合同拒收或索赔。
11.EXW、FAS、DAT、DAP、DDP术语
EXW 是卖责任最小的贸易术语——卖不办理出口报关手续，适用于各种运输式
FAS:船边交货，适用于海运和河运输卖在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买承担风险划分点：船边（船）
DAT:运输终端交货，卖交货，卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买处置时。货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖须承担货物灭失或毁损的一切风险的围。
特例1：如果买未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；
特例2：如果买未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。适用任运输式。
DAP:目的地交货，卖交货：卖须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,
将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买处置时。风险和费用也在此划分。适用任运输式。
DDP：完税后交货，适用于任运输式，运输工具上尚未卸下的货物交与买，完成交货。卖必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。DDP是卖责任最大的贸易术语——卖负责办理进口报关手续。
12.F组和C组的区别
相同点：
1、交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输式。
2、风险转移都是以装上船为界
3、为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化,这三种术语都有
其相应的变形
4、按这些术语成交的合同均属于装运合同
不同点：
与F组(FCA、FAS、FOB)术语相比，C组(CFR,CIF,CPT,CIP)术语下卖所承担的责任更大，即卖都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，而且在CIF、CIP术语中卖更要负责办理货物保险，支付相应保险费
13.比较FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP的不同点、相同点（记忆）
不同点：
1、运输式不同
前三者适用于海运及河运输；后三者适用于各种运输式。
2、风险划分点不同
前三者是装上船为界；后三者是货交承运人。
3、交货地点不同
前三者在装运港；后三者出口国地或港口。
4、装卸费用负担不同
前三者需贸易术语的变形而定；后三者已包括在运费中。
5、运输单据不同
前三者主要是海运提单；后三者需视不同的运输式而定。
相同点：
1、都是象征性交货术语。
2、均是装运合同。
3、风险、责任、费用划分的基本原则相同
14.11种贸易术语的英文、含义
第4章（重要程度：5星）
1.FOB，CFR,CIF出口商品的价格构成
FOB=进货成本价+国费用+净利润
CFR=进货成本价+国费用+国外运费+净利润
CIF=进货成本价+国费用+国外运费+国外保险费+净利润
2.老三种贸易术语的价格换算
（一）FOB价换算为其它价
1、CFR=FOB价+运费
2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成×保险费率）
（二）CFR价换算为其它价
1、FOB价=CFR价-运费
2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
（三）CIF价换算为其它价
1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
3.固定价格：单价的4个组成
单价由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语、4.含佣价和净价的计算
净价=含佣价×（1–佣金率）
含佣价=净价/ (1 –佣金率)
5.出口盈亏额计算
出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本= FOB价格×汇率-(出口商品进货成本+国费用-出口退税)
6.出口盈亏率计算
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）×100%
出口总成本
出口总成本=出口商品进货成本+国费用-出口退税
出口外汇净收入= FOB价格
出口人民币净收入= FOB价格×汇率
7.出口商品换汇成本的计算
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用= 出口商品购进价×费用定额率
退税收入= 出口商品购进价÷（1+增值税率）×退税率
分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利
注：所有计算题参照习题集
第5章（重要程度：4星）
1.班轮运输的特点(记忆)
1.四固定，即固定船期、固定航线、固定港口和相对固定的运费率。
2.一负责，即船负责装、卸，运费已包括装卸费，班轮公司和托运人双不计滞期费和
速遣费。
3.班轮公司和货主双的权利、义务、和责任豁免均以班轮公司签发的提单条款为依据。
2.计费标准的种类、班轮运费的计算
1.按毛重W
2.按体积M
3.按价格A.V
4.按重量或体积从高计收W/M
5.按重量、体积或价值中选择最高的运费计收W/M, or A.V
6.按重量或体积选高者，再另收一定百分比的从价运费W/M, plus A.V
7.按件数计收Per unit
8.船与货主临时议价open
计算；班轮运费=基本运费+附加费用
=运费吨*基本运费*（1+附加费率）
3.租船运输的种类
定程租船和定期租船
4.集装箱运输（交接式、运费计算）和多式联运
交接式：整箱装、拼箱装
运费计算：拼箱货按传统法计费——按每运费吨计收运费
整箱货按每个货柜计费：FCL运费=集装箱个数*（基本运费+附加运费）多式联运：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输式，由多式联运经营人将货物从一国境接管货物的地点运至另一国境指定交付货物的地点的一种运输
式。
5.装运条款（装运时间、装运港和目的港的规定、装运通知）
装运时间：在某月装运（Shipment during X）
在某月底以前装运（Shipment by or before the end of X）
在某月某日以前装运（Shipment on or before X）
跨月装运（Shipment during X/X）
收到信用证后若干天装运（Shipment within X days after receipt of relevant
L/C）
装运港和目的港的规定：
装运港：发货地
目的港：一般规定一个目的港或目的地；有时也可以规定两个或两个以上。
装运通知：主要是在采用租船运输大宗进出口货物的情况下，在合同中加以约定的条款。
6.分批装运的UCP600规定
UCP600规定；除非信用证做规定，否则允分批装运。运输单据上注明使用同一运输工具装运并经同一路线运输，只要运输单据注明是同一目的地，不视为分批装运。
7.滞期费和速遣费
滞期费是指在规定的装卸期限，租船人未能完成装卸作业，租船人对超过的时间应向船支付一定的罚金。通常速遣费率为滞期费率的半数.
速遣费是指在规定的装卸期限，租船人提前完成装卸作业，船应向租船人就所节省的时间支付一定的奖金。
8.海运提单OCEAN B/L的性质和作用（记忆）
1.货物收据。是承运人或其代理人签发的货物收据。
2.运输合同的证明。是承运人与托运人之间订立的运输合同证明。
3.货物所有权的凭证。提单合法持有人可以凭提单提货，也可以抵押，还可以转让。
9.海运提单的类型、银行不接受的提单有哪些？倒签提单的含义及分析；过期提单的判断。类型：按是否装船分：已装船提单、备运提单
按有无不良批注：清洁提单、不清洁提单
按抬头式分类: 记名提单、不记名提单、指示提单
其他种类：过期提单、倒签提单、预借提单
银行不接受不清洁提单、过期提单、倒签提单
倒签提单：指承运人应托运人的请求签发的其签发日期早于实际装船日期的提单，以便符合信用证对装船日期的规定，从而便于收汇。这实际上是违法行为。
过期提单判断：前者因迟于提单签发日起21天才向银行交单而被银行拒收的提单；后者一般是因航线较短或银行转递单据较慢，以致于货物到达目的港时仍未被收货人收到的提单。对于后者，一般认可。
10.提单的签发人、签发日期、份数、效力
关系人：承运人、托运人、收货人、被通知人、受让人、
签发地点为装船港，签发日期应为货物实际装船完毕的日期。
份数：签发三份正本
效力：必须经过签署才有效力
11.海运提单PK海运单PK航空运单
海运单：是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。
特点：海运单不能代表货物的所有权，不能流通转让
航空运单：不能代表货物所有权，不能转让
海运提单：代表货物所有权，可以转让
第6章（重要程度：4星）
1.实际全损的几种情况
被保险货物全部灭失；或受到重破坏；已经完全失去原有的形体、效用或使用价值和商业价值；或船舶失踪，损失已经无法挽回。
2.推定全损的含义
指被保险货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需要支付的费用与继续将货物运抵目的地费用之和超过保险价值。
3.共同海损的含义和构成条件（记忆）
含义:在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救助措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损。构成条件：
1.共同海损的危险必须是真是存在而不是臆测的，或者不可避免发生的。
2.船所采取的措施，必须是为了解除船、货的共同危险，有意识而且是合理的。
3.所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是由危险直
接造成的
4.牺牲和费用支出最终必须是有效的
4.共同海损GA和单独海损PA的区别（记忆）
1.造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除或减轻船、货、运费三共同危险而采取人为的有效措施而导致的一种损失。
2.承担损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损自行承担；而共同海损的损失，则应由受益的各按照受益大小的比例共同分摊。
3.损失的构成不同。单独海损一般是指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同损失既包括货物损失，又包括因采取共同海损行为而引起的费用损失。
5.共同海损和单独海损的分摊
共同海损应由受益，即船、货、运费三最后按获救价值的比例进行分摊。
单独海损只是该公司一家损失。
6.我国的基本险类型、平安险承保围、水渍险承保围、一切险承保围
类型：平安险、水渍险、一切险
平安险围: =自然灾害全损+意外事故损失+共同海损(自然灾害下单独海损不赔)
水渍险围:= 平安险（FPA）+自然灾害下单独海损=自然灾害损失+意外事故损失+共同海损
一切险围:= 水渍险（WPA）+一般外来风险损失
7.基本险的除外责任
1.被保险人的故意行为或过失所造成的损失
2.发货人的责任所造成的损失
3.收货人的过失或故意行为所造成的损失
4.被保险人货物的自然损耗、本质缺陷、货物的特性、运输延迟等原因所造成的损失
5.在保险责任开始以前已存在的数量短缺或品质不良等所认定的损失
6.战争险等特殊附加险条款所规定的责任围和除外责任
8.特殊附加险的类型
1.战争险和罢工险。战争险不能作为一个单独的项目投保，不采取仓至仓条款。罢工险采
取仓至仓条款。一般罢工险和战争险同时承保。
2.其他特殊业务附加险。
9.如投保
只能且必须选择一种基本险投保，可加多种附加险
一切险只能加保特殊附加险
10.基本险的责任起仡条款（W/W）
主要采用仓至仓条款。保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库开始，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库。但被保险的货物在最后达到卸载海轮后，保险责任以60天为限。如在此期限被保险货物转运至非保单所载的目的地，保险期限从开始转运时终止。
11.ICC的险种及与我国CIC的区别
ICC（A）对应一切险
ICC（B）对应水渍险
ICC（C）对应平安险
12.保险费的计算
保险费=保险金额×保险费率
保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
13.索赔三大对象
1.向卖索赔
2.向轮船公司索赔
3.向保险公司索赔
14.保险单的出单日期规定
不得晚于提单日期
第7章（重要程度：5星）
1.汇票的定义、当事人
定义：是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的某一将来时间，对某人或其指定人或持票来人支付一定金额的无条件支付命令。
当事人：出票人、付款人、收款人
2.汇票与本票、支票的区别
(1)本票是约定(约定本人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证券；支票是委托支付证
券，但受托人只限于银行或其他法定金融机构。
(2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只用于同城围的商品交易和劳务供应以及其他
款项的结算；支票可用于同城或票据交换地区；汇票在同城和异地都可以使用。
(3)付款期限不同。本票付款期为1个月，逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10天(从
签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺延)。
（4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。
(5)支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款
人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金
关系。
（6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。
（7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。
（8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。
(9）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。
（10）汇票有复本，而本票、支票则没有。
3.汇票的种类
按出票人不同分：银行汇票和商业汇票
按承兑人不同分：商业承兑汇票和银行承兑汇票
按付款时间不同分：即期汇票和远期汇票（30天付款称短期汇票，30天以上为长期汇票）按有无附属单据分：光票和跟单汇票
4.汇票的票据行为：
出票：出票人制作汇票，并签字，将票据交给付款人。
提示：持票人向付款人出示汇票，要求其付款。
承兑：远期汇票付款人在持票人作承兑提示时，在汇票上写明“承兑”字样，加注承兑日期并签字，确认其同意执行出票人的命令，并将汇票交还持票人的行为。
背书：持票人在汇票背面签字并把它交给对的行为。
5.汇付的种类（T/T、M/T、D/D）、T/T的流程（记忆）、票汇的特殊性、汇付的特点
电汇（T/T）信汇（M/T）
票汇（D/D）
票汇的特殊性：
1.汇票的付款行无须通知收款人，收款人自行上面取款
2.电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所涉及当事人较少；而票汇的收款人可以
通过背书转让汇票，涉及当事人较多。
汇付的特点：
商业信用
6.托收的含义、种类（D/P，D/A，D/P.T/R）D/P流程，D/A流程，托收特点
含义：指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付式。
种类：光票托收
跟单托收：付款交单（D/P）凭信托收据交单（D/P.T/R）承兑交单（D/A）
D/P流程：
D/A流程：
托收特点：
商业信用
7.信用证含义和特点：
含义：由进口地银行（开证行）应进口（开证申请人）的要求和指示向出口向（受益人）开立的凭规定的单据在一定期限支付一定金额的书面保证文件。
特点：
1.开证银行负第一性付款责任。
2.信用证是一项独立的文件，不受交易合同的约束。
3.信用证业务处理的是单据，而非货物。
8.信用证的流程（记忆）
9.信用证类型：
按是否随附单据：跟单信用证和光票信用证
按是否有另一家银行参加负责保证兑付：保兑信用证（开证行和保兑行都承担第一性的付款责任）和非保兑信用证。
按是否可转让：可转让信用证（只能转让一次）和不可转让信用证
10.L/C,D/P,D/A的卖风险比较
D/A>D/P>L/C
11.开证行与保兑行承担的责任
开证行和保兑行都承担第一性的付款责任
第8章（重要程度：2星）
1.商检的时间和地点、检验证书的作用
商检的时间和地点：
1.在出口国检验
2.在进口国检验
3.出口国检验，进口国复验（最常用）
4.装运地检验重量，目的地检验品质
检验证书作用：
作为证明卖所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等面是否符合合同规定的依据
作为海关验关放行的依据
作为卖办理货款结算、索赔和理赔的依据
2.不可抗力的解决后果
一是解除合同；二是延期履行合同
3.仲裁的作用（仲裁结果是终局性）
1.约束双当事人只能以仲裁式解决争议，不得向法院起诉。
2.排除法院对有关案件的管辖权，如果一违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。
3.仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
第9章(重要程度：3星)
1.国际货物买卖合同的形式：S/C与P/O的区别：
S/C：出口商草拟P/O：进口商草拟
2.交易磋商的一般程序（4个）必备程序（2个）
邀请发盘、发盘、还盘和接受必备发盘和接受
3.有效发盘的条件（记忆）
1.发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是一个以上的人
2.发盘的容需是否确定
3.表明发盘人受其约束
4.发盘必须送达受盘人。送达生效
4.发盘的撤回和撤销的区别
撤回：一项发盘，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，即使是不可撤销的，也可以撤回。
撤销：发盘送达受盘人之后，即已生效后，在受盘人还未接受前，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。
5.发盘不可撤销的集中情况
1.发盘中写明了发盘的有效期或以其他式表明发盘是不可撤销的。
2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事
6.还盘的含义、性质
也称还价，是指受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件，对这些交易条件提出修改的表示。还盘从实质上是一项新的发盘。
7.有效接受的条件（4点）（记忆）
1.接受必须由受盘人做出
2.接受的容必须与发盘相符
3.必须在有效期接受
4.表示出来（缄默不行动本身不等于接受）
8.实质性变更和非实质性变更的容
实质性变更：如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任围或解决争端等的添加、限制或更改
非实质性变更：如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。
9.逾期接受含义、《公约》的规定
对于逾期的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力，《公约》规定以下两种情况仍具有效力：
1.发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。
2.因传递不正常所致的，仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他的
发盘已经失效。对于第2种情况，若发盘人没有及时表态，而受盘人又能证明接受迟到不属于他的责任，那么该接受即有效。
第10章（重要程度：1星）、
1.出口合同四大环节
货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、装船）、款（制单、结汇）2.审证的依据、谁审证？
依据买卖合同条款、参照UCP600
在我国，由银行和出口企业负责审证
3.改证注意事项
流程：卖审证——函电要求买修改——买通知开证银行改证——开证行改证并转交通知行——通知行再将改证转交卖
注意：对同一修改的容不允部分接受，部分接受将被视为拒绝修改的通知
4.制单结汇时所涉及到的单据
1.汇票
2.商业发票
3.运输单据
4.保险单据
5.包装单据（装箱单）
涉及的部分专业术语
1.CTN 是carton的缩写指：箱
2.PCS 是pieces的缩写指：件
3.SET 指：套
4.OCEAN B/L 是海运提单
5.GA 是共同海损PA是单独海损
6.IRREVOCABLE 不可撤销
7.L/C 信用证
8.AT SIGHT 即期
9.PARTIAL SHIPMENT 分批装运
10.TRANSHIPMENT 转运
11.F.P.A 平安险W.P.A 水渍险ALL RISKS 一切险WAR RISKS 战争险
12.每月的英文
Janurary 一月
February 二月
March 三月
April 四月
May 五月
June 六月
July 七月
August 八月
September 九月
October 十月
November 十一月
December 十二月
13.涉及的数字的大写、百、千、万
百HUNDRED 千THOUSAND 百万million 十亿billion
《国际贸易》第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额 /GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。 BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
中国对外贸易概论的复习点总结 1.新中国成立前对外贸易的主要特征：对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶 级所控制和垄断；进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要；贸易对象集中与少数帝国主义国家；对外贸易长期入超和不等价交换。 2.新中国成立后对外贸易——通过没收对外贸易中官僚资本、建立过硬对外贸 易企业、改造私营进出口企业等三个步骤，全面建立起中国的社会对外贸易。3.1978年以后：对外贸易占有重要战略地位，成为促进国民经济增长的发动机 与支柱力量。 *1982年12月，对外开放政策写入我过新宪法。 *对外开放政策--P5 4.世界第一外汇储备国给中国带来了哪些主要问题？ （1）容易引起贸易摩擦（2）加大了人民币值的压力（3）增大经济的对外依存度（4）出口产品竞争力单一、利润薄（5）加剧经济结构的不平衡 5.对外贸易在我国国民经济的作用：* 答：（1）促进国民经济协调发展（2）支援国内市场（3）提高科 学技术水平（4）增加国家和地方财政收入（5）增加外汇储备（6）扩大社会就业（7）推动对外经济关系的开展（8）为国家建设和发展创造良好的外部环境 6.成为世界第一外汇储备国的原因： 答：（1）低成本优势；极度富裕的劳动要素禀赋（2）鼓励出口措施（3）限制 进口的政策（4）西方发达国家严格的技术出口管制（5）汇率低估（6）外贸环境改善（加入WTO) 7.“六五”计划——（1981-1985）内容：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副特产品；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺 产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基 础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。 “七五”计划----（1986-1990）内容：提出以实现“两个转变”为核心的出口商品战略——（1）实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（2）实现由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 “八五”计划——（1991-1995）机电产品在各类商品贸易中增长最快，成为贸易额最大的一类商品。 “九五”计划——（1996-2000）高技术含量高附加值的高新技术产品增长更快。这时期我国制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略，“实现经济增长方式从粗放型向集约型转变”，努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。【引进先进技术，适当提高高新技术、设备及原材料产品的进口比例】 “十五”计划——（2001-2005）继续贯彻“以质取胜”战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快两个“根本性转变”——基本实现外经贸发展从主要 依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变。 “十一五”计划——（2006-2010）内容：加快转变对外贸易增长方式，促进对外贸易由以数量增加为主向以质量提高为主转变；扩大具有自主知识产权、自 有品牌的商品出口。 “十二五”计划——（2011-2015）内容：加快培养以技术品牌、质量、服务为
国际贸易学期末复习 第一章绪论 1.国际贸易的分类 对外贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换，是各国（地区）之间分工的表现，反映了世界各国（地区）在经济上的互相依靠。 对外贸易产生的条件：一是有可供交换的剩余产品；二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说， 2.国际贸易常用术语： ①对外贸易额（对外贸易值）（VFT）：一国或一定地区一定时期IM（G+S）+EX(G+S)构成，是反映一国对外贸 易规模的重要指标之一，一般用国际上通行的货币表示。 ②世界货物贸易额：世界上所有国家或地区的CIF（FOB）1按同一种货币单位换算后加在一起，即得到世界货 物进口总额（世界出口货物出口总额）。为把货物贸易额中的服务项目剔除，通常以世界货物出口贸易额代表世界货物贸易额。2 ③世界服务贸易额：各国国际收支的经常项目（货物、服务、收入和经常转移）中的服务额（包括政府服务 和商业服务）减去政府服务额代表。商业服务包括运输、旅游和其他服务。 ④对外贸易量(QFMT)：以固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额得到 的相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 ⑤总贸易体系(GTS)：以国境为标准统计进出口货物的方法。凡进入国境的货物一律列为总进口，凡离开国境 的一律列为总出口。 ⑥专门贸易体系(STS)：以关境3为标准统计进出口货物的方法。以货物经过海关办理结关手续作为统计进出 口的标志。 ⑦贸易差额：一定时期内一国出口（货物与服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额称为总贸易差 额。一般有三种情况：①贸易顺差（出超）：出口额＞进口额；②贸易逆差（入超）：进口额＞出口额；③贸易平衡：出口额=进口额。 ⑧对外贸易商品结构：一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成。即某大类或某种商品进出口贸易占总 进出口贸易额的比重。 1离岸价格（FOB）：启运港船上交货价；到岸价格（CIF）=FOB+运费+保险费。 2由于CIF＞FOB，所以前者总是＞后者。 3关境（关税领域）：海关征收关税的领域。①国境内设有自由港、自由贸易区、出口加工区则关境＜国境；②有些国家组成关税同盟，成员方对外实行统一关税政策，形成共同关境，则关境＞国境；③关境=国境。我国、日本、英国、加拿大、美国和澳大利亚采用总贸易体系，而德国、意大利、法国采用专门贸易体系。
第一章：导论 1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：P41 2、对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以国际上通行的货币表示。 3、对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.P42（2009.1，2010.10） 4、对外贸易依存度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度P46 5、对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对 . 外贸易中所占有的地位 1、世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。原因：出口用FOB价（货价，不含运费保险费），进口用CIF价（包含运费、保险费），因此从世界范围看，出口总额﹤进口总额。09.10，P42 2、总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准（世界上大部分国家采用此法），后者以货物通过海关作为标准（欧洲除了英国都用专门贸易体系） 3、直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为；转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易；过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动P43 4、世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他P45（多选考点。07.01，0710，08.10，） 5、一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.P46（2012.1，2011.1，2011.10，单选） 6、对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易. 7、对外贸易与国际贸易结构是指货、.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构；对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示 二战后国际贸易发展的特点是什么？P50 1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。 2、制成品贸易成为国际贸易的主导。 3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。 4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。 5、区域性贸易迅速发展。 （1）2002年，某国对外贸易依存度为0.8，而该国当年的服务贸易总额为
国际贸易学知识点 001 引力模型 一个经济体的规模对贸易的影响距离和其他因素对贸易的影响疆界和贸易协定对贸易的影响 在引力模型的基础形式中，假设只有规模和距离对于贸易来说是重要的，并以如下形式表示Tij = A x Yi x Yj /Dij where Tij is the value of trade between country i and country j A is a constant Yi the GDP of country i Yj is the GDP of country j Dij is the distance between country i and country j 002 机会成本 嘉图模型运用了机会成本和比较优势的概念。生产一种产品的机会成本是衡量这样一种成本：资源因被用于生产该产品而放弃生产的其他产品。 当一个国家用其资源生产产品和服务时就面临机会成本。 003 比较优势与嘉图模型 比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 以各国之间劳动生产率的不同来解释国际贸易现象的贸易理论模型。嘉图国际贸易模型是最简单的贸易理论模型之一，它的两个核心含义是：劳动生产率的差异在国际贸易中占据重要地位，贸易模式取决于比较优势而非绝对优势. 004 绝对优势 绝对优势（absolute advantage）理论是一个旨在阐明一个国家如何在国际贸易中获利的理论。这种贸易通常是出口其在成本上有绝对优势的产品，而进口其在成本上有绝对劣势的产品。 按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素——劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。 005 课后习题 1、本国共有1200单位的劳动，能生产两种产品：苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3，香蕉的单位产品劳动投入是2。a.画出本国的生产可能性边界。b.用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少？c.贸易前，苹果对橡胶的相对价格是多少？为什么？ a.当所有劳动用于生产苹果时，苹果的产量=劳动总供给/苹果的单位产品劳动投入=1200/3=400；当所有劳动用于生产香蕉时，香蕉的产量=劳动总供给/香蕉的单位产品劳动投入=1200/2=600 边界如下所示：
1.越南某公司以CIF术语出口一批无烟煤，装运前按合同 规定投保水渍险，货物装妥后顺利开航。船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍，损失价值达5000美元。问该损失应由谁承担?为什么? 1．答：因投保水渍险，船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍，部分损失5000美元应由保险公司承担 2.我某外贸公司从澳大利亚进口一批优质羊毛，采用CIF上海条件成交，支付方式为不可撤销即期信用证，投保中国人民保险公司《海洋货物运输保险条款》的一切险。众所周知，羊毛、生丝及皮革制品对湿度的要求较高，但生产厂家在生产工序上为节省时间与费用，降低了对湿度的限制。生产完后，正常包装正常运输到目的港。在目的港检验结果表明，全部货物湿、霉，损失达10万美元。问：（1）保险公司对此是否负责赔偿？为什么？2．答：（1）保险公司不应负责赔偿。根据CIC条款中的“除外责任”规定：“被保险人的故意行为或过失造成的损失；属发货人责任引起的损失；保险责任开始前被保险货物已存在的品质不良或数量短差造成的损失；被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用”，保险人不负赔偿责任。本案中货物湿、霉损失达10万美元是由于“生产厂家在生产工序上为节省时间与费用，降低了对湿度的限制”所引起的，属发货人的责任引起的损失，也属被保险货物的本质缺陷所引起的损失，所以保险公司不负有赔偿责任 （2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？ （2）进口方应付货款。因为CIF是典型的象征性贸易术语，卖方如能提交齐全和正确的单据，买方就必须付款。 （3）应吸取什么教训？ 该类货物进口应在合同中对商品品质（尤其是加工工艺上）作具体明确要求，议付时应提供出口国检验机构出具的商品合格证书。 3.我国某公司引进一套意大利印花设备，以CIF上海价格术语成交，合同种保险条款一项只简单规定“保险由卖方负责”，卖方按英国伦敦保险协会的“协会货物条款”（C）购买了保险。到货后，我国公司发现一部件出现变形影响其正常使用，于是向外商要求索赔，外商答复设备出厂有质量合格检验证书，非他们责任。后经商检局检验认为是运输途中遭受振动、挤压造成的，我国公司即向保险代理索赔。问：保险公司是否应赔偿?为什么? 3．答：保险公司不赔偿。因为“协会货物条款”（C）险不承担运输途中遭受振动、挤压造成的风险，只有投保“协会货物条款” （A）险时，保险公司才负责赔偿。 1．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR 中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训? 1．教训：在采用CFR贸易术语进口时，因租船订舱是卖方，投保是买方，所以买方要调查卖方及船公司的资信；进口如能采用FOB贸易术语（租船订舱、办理保险都在买方），会比较安全 2．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么? 2．我方这样做法不正确。因为CIF贸易合同，货物越过船舷后的风险及费用都应由买方负责；“船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港”，那是船公司单方面的主张，没有经过我方同意，我方不必为此负担任何责任。 1．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电；“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示，同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？ 1．此项交易没有达成。3月22日复电是还盘，即对原盘的拒绝，原盘即告失效，因此3月25日去电表示接受原发盘无效。 2、我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午才送达我公司。此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是提交仲裁。你认为仲裁庭应如何裁决？又如我方在接电后未予拒绝，应如何裁决？2．我认为仲裁庭应裁决合同无效；如我方在接电后未予拒绝，应裁决合同有效。因为公约规定：一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突 通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则；2、国际贸易惯例(ITC)； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性 一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。
国际贸易实务与操作知识点梳理 第一章国际贸易绪论 1. 判定贸易“国际性”的标准 1）订立合同的行为是否完成于不同的; 2）货物是否由一国运往另一国； 3）交易行为是否符合国际贸易惯例。 《联合国国际货物销售合同公约》（即1980年公约）采用单一的营业地标准判断贸易的国际性。即如果合同当事双的营业地不同（属于不同），则认为贸易具有国际性。如果当事人有多处营业地，则公约规定采用最密切联系原则，之后再判定其国际性的问题。 当前主要的国际贸易惯例包括：《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一惯例》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》等。 2．国际货物买卖特点： 困难大；复杂；风险大；营销手段及参与者多；函电、电子往来为主要业务沟通式；重视合同的签订和履行（遵循国际惯例）。 3.合同：指两个或两个以上当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系（即民事权利与义务关系，主要有财产所有权关系、债权关系、继承权关系）为目的而达成的协议。 4.货物买卖合同：指两个或两个以上当事人，就指定的货物所有权，由卖有偿地转让给买而达成的口同的或书面的买卖合同。双的权利与义务是对等的。 5.国际货物买卖合同结构： 1）效力部分：即合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力围和有效条件。
2）权利和义务部分：合同标的、货物买卖价格、卖义务、买义务四部分。 3）索赔与争议解决部分 6.合同有效性： 1）订约人的能力：自然人或法人；并不是一切自然人或法人的成员都具有订立合同的能力。2）意思表示真实：（欺诈、胁迫、错误） 3）约因或对价:约因——即当事人签订合同的直接目的； 对价——即双当事人存在相互给付的关系——英美法； 不当得利——指没有法律上的原因而取得他人财产或其他利益——德日 4）合同的形式： 大陆法——要式合同：指依照法律规定的形式和程序而成立的合同； 非要式合同：可用口头、书面或包括其他证明在的形式而达成的合同。 7.进出口贸易的基本业务程序： 1）交易前的准备工作；2）交易磋商和签订合同工作；3）履行合同 第二章货物的描述 1.货物品质的表示法（实物、文字说明） （1）用实物样品表示 1）看货成交：双根据货物的实际品质进行交易；卖所在地验货；多用于拍卖、 寄售和展卖业务。 2）凭样品买卖：以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖；适用于品质稳定的产品。 注意事项：①凭样成交的确认样品是交接货物的品质依据，卖要承担货样完全一样 的责任； ②向买提交样品时，应制作样品备份，即复样； ③来样的处理：按照买来样仿制两个对等样品，一个交由买确认，一个备存； 来样成交凭卖样品成交 ④样品费的支付：取决于样品价值高低；成交时样品费用可在货款中扣除。 ⑤不是确认样时，应注明“仅供参考”字样； ⑥根据需要提供适当样品。 （2）用文字说明表示 1）凭规格买卖； 2）凭等级买卖； 3）凭标准买卖（国际标准、约定标准、标准）【采用时应注明标准的版本年份】 ★“良好平均品质”（F.A.Q.）：指一定时期某地出口商品的中等平均品质，我国习惯称 之为“大路货”。 ★“上好可销品质”（G.M.Q）：指卖保证货物品质优良，符合商销条件。 4）凭商标或牌号买卖：适用于品质稳定、信誉良好并为消费者所熟悉的产品。 5）凭说明书和图样买卖； 6）凭产地名称买卖；
国际贸易学 第一章国际贸易学的研究 1、国际贸易（世界贸易）：指世界各国(或地区)之间在商品和服务方面的交换活动，它是各 个国家(或地区)在国际分工的基础上相互联系的主要形式。 对外贸易：指从单个国家(或地区)的角度出发，一个特定的国家(或地区)同其他国家(或地区)之间所进行的商品和服务方面的交换活动。 注：国际贸易与对外贸易是一般与个别的关系。 2、进口：当一个国家从其他国家购进商品和服务用于国内生产或消费时，由此而产生的全 部贸易活动称为进口。 出口：一个国家向其他国家输出本国商品和服务的活动称为出口。 注：在一定时期内，当某种商品的出口量大于进口量，则为净出口；反之则为净进口。 出口部门：是一国能够将产品销往国际市场的各类产品的总和。 进口竞争部门：是一国与进口产品在本国市场上的各类产业的总和。 3、国际贸易值（额）：用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值，它是一定时期内各 国出口值之和。（对外贸易总值：指一国的出口值与进口值之和。） 国际贸易量：以不变价格计算的国际贸易值。（对外贸易量：是一国以不变价格计算的进出口值之和。） 4、贸易差额：指在一定时间内，一个国家的出口总值与进口总值的差额。若出口值大于进 口值则为出超(贸易顺差)，反之为入超(贸易逆差)。 5、总贸易：以国境作为统计对外贸易的标准。总贸易额为一国的总进口额加上总出口额。 专门贸易：以关境作为统计外贸的标准。专门贸易额为一国的专门进口额加上专门出口额。 注：过境贸易计入总贸易额但不计入专门贸易额。 6、货物贸易：指物质商品的进出口，也称有形贸易。 服务贸易：指服务的进出口，也称无形贸易。 7、直接贸易：在国际贸易中，商品的生产国直接到商品的消费国去销售商品，后者也乐于 从前者购买，即出口国为生产国，进口国为消费国。 间接贸易：商品的生产国与消费国不能直接进行交易，而只能通过第三国商人转手来间接地进行交易。 转口贸易：指从商品的生产国进口商品，不是为了本国生产或消费，而是再向第三国出口的贸易形式。 过境贸易：从商品生产国购货之后，需要通过第三国的境界才能进入本国市场，对于第三国来说，这就是过境贸易。 8、自由结汇贸易：以货币作为清偿手段的，称为自由结汇方式贸易，或叫做现汇结算贸易。 易货贸易：以货物经过计价作为清偿工具，称为易货贸易。 9、国际贸易商品结构：指各类商品在国际贸易中所处的地位，通常以它们在世界出口总额 中的比重来表示。（对外贸易的商品结构：指一定时期内进出口贸易中各类商品的构成情况，通常以各种商品在进口总额或出口总额中所占的比重来表示。） 10、国际贸易地理方向：又称国际贸易地区分布，通常是用世界各个国家或地区的出口贸易 额或进口贸易额占世界出口贸易总额或进口贸易总额的比重来表示。（对外贸易地理方向：表明一个国家或地区进口商品的来源和出口商品的去向，反映该国与其他国家或地区之间的经济贸易联系程度。） 第二章国际贸易的利益
《国际贸易》 第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
Contents of a contract 1 quality of the goods货物品质 2 specification规格 ①Composition成分②content容量、含量③purity纯度④strength强度⑤size尺寸 3 quantity of the goods 货物数量 4 mode of packing 包装种类 5 terms of price 价格条款 6 mode of shipment 运输方式 7 insurance 保险 8 mode of payment 付款方式 9 inspection 检验条款 10 arbitration 仲裁条款 11 force majeure 不可抗力 12 claim 异议索赔 Description of goods货描 ①Quantity of goods ②specification ③quality of the goods Chapter1 international trade Comparative cost比较成本opportunity cost机会成本 Trade protectionism Barrier 贸易壁垒①tariff barrier 关税壁垒 ⅰprotection tariff保护关税 保护关税是为保护本国工农业发展，保护国内市场，对进出口商品征收高额的进口税。 ⅱrevenue tariff 财政关税 It is designed to raise money for the government. 财政关税亦称收入关税，是保护关税的一种由政府发起的以财政收入为目的而征收的关税。 ②non-tariff barrier 非关税壁垒 Import surtax进口附加税①countervailing duty反补贴税 ②anti-dumping duty反倾销税 ③variable levy 可变税 Types of tariff: Specific duty从量税 Definition:Which are levied at the rate of so much per unit,pound,kilo or gallon. ad valorem duty从价税 mixed or compound duty复合税 Alternative duty选择税 Non-tariff barriers: Quota 配额制 Definition:Which is a quantitative restriction that is expressed in terms of either physical quantity or value. import license 进口许可证
《国际贸易理论与实务》课程标准 适用专业：财务管理课程代码： 学制：三年学时：96学时 学分：6学分开设时间：第1学期 一、课程定位 《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际贸易理论与政策，国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识在实践中的运用。 二、课程教学目标 《国际贸易理论与实务》是非国际贸易专业的支撑课程。通过本课程的学习，使学生掌握出口贸易的业务的各主要环节流程，了解在外贸实践环节中涉及到的证书、文件、单据等，掌握与国际贸易相关的法律、国际规则与惯例在实践中的恰当运用。通过本课程的学习，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性。 1、知识目标： 1、具备国际贸易理论与实务的基础知识。 2、具备对国际贸易宏观政策措施的分析能力。 3、进行贸易磋商与合同订立的业务。 4、能够从事催证、审证与改证的外贸单证工作。 5、能够从事报检报关工作。 2、职业技能目标： 1、理解工作任务的能力； 2、制定工作计划的能力； 3、解决实际问题的能力； 4、自主学习新技术的能力； 5、数据分析与处理能力； 6、总结工作结果的能力； 7、创新能力； 8、组织协调能力；
3、职业素质养成目标 1、有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质； 2、讲诚信，遵守职业道德与法规； 3、具有团队合作精神； 4、思维严谨，工作踏实，勤奋努力； 5、有较好的安全意识； 6、有良好的沟通协调能力。 4、职业技能证书考核要求： 三、课程容和具体标准 第一章国际贸易导论 一、考核知识点 1、国际贸易产生与发展的条件 2、国际贸易与国贸易的异同 3、国际贸易分类及常用术语 二、考核要求 1、识记 （1）国际贸易的发展阶段与现阶段的特点（2）国际贸易产生与发展的条件（3）对外贸易与国贸易的异同 2、领会 （1）国际贸易的分类及相关概念：对外贸易、服务（无形）贸易、商品（有形）贸易复出口、复进口、净出口、净进口、转口贸易、过境贸易 （2）国际贸易常用术语：总贸易体系、专门贸易体系、对外贸易额、对外贸易量、对外贸易差额、贸易顺差、贸易逆差、对外贸易商品结构、对外贸易地理方向、对外贸易依存度 3、应用 （1）运用指标分析一个国家的对外贸易状况 第二章国际分工 一、考核知识点 1、国际分工的含义与类型 2、国际分工的发展条件 3、绝对优势理论与比较优势理论、H-O理论、里昂惕夫之谜及相关解释理论 二、考核要求 1、识记 （1）国际分工的含义、产生与发展各阶段（2）当代国际分工的特点（3）各种贸易理论 第三章世界市场与世界市场价格 一、考核知识点 1、当代世界市场的形成与发展 2、世界市场价格的种类及各自含义 二、考核要求 1、识记 （1）世界市场的含义与类型（2）开拓世界市场的方法 2、领会 （1）世界市场的交易方式（2）影响世界市场价格变动的因素（3）世界市场价格的种类及
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
一，简述重商主义的观点： 1、重商主义也称“商业本位”。是十八世纪在欧洲受欢迎的政治经济体制。是封建主义解体之后的16～17世纪西欧资本原始积累时期的一种经济理论或经济体系，反映资本原始积累时期商业资产阶级利益的经济理论和政策体系。 2、一个国家的财富必不可少的是贵金属，如金银等。这个国家如果没有贵金属矿藏，就要通过贸易来取得。 3、对外贸易必须保持顺差，即出口必须超过进口。早期重商主义主张采取行政手段，禁止货币输出和积累货币财富。晚期重商主义主张，对外贸易必须做到输出大于输入，以保持出超。 4、重商主义者认为，不可能所有国家同时都有贸易顺差，在任一时点上黄金总量也是固定的，所以一个国家的收益（富裕）是以另一个国家的付出（贫穷）为代价。 （说明，1为重商主义的基本含义，2、3、4为重商主义的简要的主要观点。） 二，试述亚当斯密绝对利益学说的主要内容并予以评价 ㈠分工可以提高劳动生产率 他认为，分工可以提高劳动生产率，因而能增加国家财富。 ㈡分工的原则是绝对优势或绝对利益 斯密认为，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人都专门从事他最有优势的产品生产，然后彼此进行交换，则对每个人都有利。 ㈢国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件 各国按照各自的有利条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用。 评价：斯密对社会经济现象的研究，是从流通领域转到生产领域，这与重商主义相比是一大进步。提出了分工可以提高劳动生产率。国际贸易可以是"双赢"局面，而不是零和博弈。 但具有一定的局限性，它不能解释国际贸易的全部，而只说明国际贸易中的一种特殊情形，即具有绝对优势的国家参加国际分工和国际贸易能够获益。 三，试述李嘉图比较利益论的基本内容 各国不一定要专门生产劳动成本绝对低(即绝对有利)的产品，而只要专门生产劳动成本相对低(即利益较大或不利较小)的产品，便可进行对外贸易，并能从中获益和实现社会劳动的节约。即"两优取其重，两劣取其轻"。 四，试评述赫克歇尔—俄林的理论 在赫克歇尔和俄林看来，现实生产中投入的生产要素不只是一种—劳动力，而是多种。而投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一种产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差别来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差别，这种生产要素的价格差别则取决于各国各种生产要素的相对丰裕程度，即相对禀赋差异，由此产生的价格差异导致了国际贸易和国际分工。 要素禀赋理论是古典国际贸易理论的另一种观点。在其提出者赫克歇尔和伯蒂尔?奥林看来，现实生产中投入的生产要素不只是一种—劳动力，而是多种，而投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差别，这种生产要素的价格差别则决定于该国各种生产要素的相对丰裕程度. 五，要素价格均等化理论的主要内容 又称H-O-S理论，它研究国际贸易对要素价格的影响。该学说可以表述为：在满足要素禀赋论的全部假设条件下，自由的国际贸易通过商品相对价格的均等化，将使同种要素的绝对和相对报酬趋于均等。 六，试述产品生命周期说的主要内容 由弗农提出，后经威尔斯、赫希哲等人不断完善。是战后解释制成品的贸易的著名理论。该理论认为，制成品和生物一样具有生命周期，即：①新生期；②成长期；③成熟期；④销售下降期；⑤让与期。
（一）了解 1. 直接贸易：指商品直接由生产国销往消费国,没有第三国的中间商参与的贸易活动。 间接贸易：指通过第三国的中间商或更多中间环节，把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。 转口贸易：间接贸易中第三国商人所从事的把商品从生产国销到消费国的贸易活动。 过境贸易：指贸易货物在运输过程中经过一国国境的情况。 2.绝对成本理论亚当·斯密《国富论》中提出。 内容：①人类的交换产生了分工，分工可以提高劳动生产率。②国际分工的基础是一个国家 所拥有的自然优势或后天的有利条件。③各国按照各自的绝对优势进行分工和交换，将会 使各国的资源得到最有效的利用，劳动生产率得到极大的提高和物质财富的增加，使各国从 贸易中获益。 意义和局限性：意义：绝对成本理论解释了产生贸易的部分原因,也首次论证了贸易双方都 可以从国际分工与交换中获得利益的思想。局限性：绝对优势贸易理论的局限性无法解释绝 对先进和绝对落后国家之间的贸易 3.比较成本理论大卫·李嘉图《政治经济学及赋税原理》中提出。 主要内容：每个国家应集中生产那些利益较大或不利较小的产品，即两利相权取其重，两弊 相权取其轻，以相对优势或相对劣势参加国际分工和国际贸易，仍然能够得到贸易利益。 简单地讲就是“两优取重，两劣取轻”。 比较成本理论阐述的贸易互利性原理：①按比较成本原理进行生产的国际分工，可以提高 资源配置效率，增加产品产量；②随着产量的增加，通过国际贸易，各自国内的消费水平也 提高了；③按比较成本原理进行贸易分工，能节约双方的社会劳动。 比较成本理论的评价：科学性：（1）经济发展水平不同的国家都可以从参与国际贸易和国家 分工中获得利益；（2）价值规律的作用，在世界市场的背景下发生了重大变化；（3）通过国 际分工而使双方互利的程度实际上是在一定范围之内。 局限性：（1）劳动价值论不彻底；（2）未能揭示出国际分工形成和发展的真实原因，只是一 种静态分析；（3）忽视了国际分工中生产关系的作用 4.新要素理论（p72）：①技术要素说②人力资本要素说③研究与开发要素说④信息要素 说⑤管理要素说⑥规模经济说 5.产品生命周期理论：（p76）弗农提出。（1）新生期（2）成长期（3）成熟期（4）销售下 降期（5）让与期 6.产业内贸易理论：（p79）一国既出口同时又进口某种同类型制成品。特点：①产品流动具 有双向性②产品具有相似性，消费具有可替代性③产业内贸易产品在生产过程中使用相似的 要素投入。理论解释：①偏好相似论（林德）一种工业品要成为潜在的出口产品，首先是一 种在本国消费或投资生产的产品，即产品出口可能性决定于它的国内需求；两国消费者的消 费偏好越相似，一国代表性需求的商品也越容易在另一国找到市场，因而这两个国家之间的 贸易量越大。②市场结构论。 7.相互需求原理：约翰·穆勒提出结论：在由比较利益所决定的两国交换比率上、下限（即 两国两种商品各自的国内交换比率）内，实际的、唯一的均衡贸易条件是由两国对于各自交 易对手商品的相对需求强度决定的。外国对于本国商品的需求强度越大于本国对于外国商品 的需求强度，则两国间两种商品交换比率越接近于外国国内的交换比率；相反，如果本国对 于外国商品的需求强度越大于外国对于本国商品的需求强度，则贸易条件越接近本国国内的 交换比率。 8.非关税壁垒特点：①灵活性和针对性②隐蔽性和歧视性③限制进口的有效性 9:“自动”出口配额制:是指出口国家或地区在进口国的要求和压力下，自己规定在某一时期