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传统商家向电商转型实例

传统商家向电商转型实例
传统商家向电商转型实例

传统商家向电商转型实例

这是一个人人都能开店,人人都能当老板的时代,无论你想转让二手物品,代理品牌抑或自产自销,网络这一平台已经能够为你做得十分完善,也受到了国内顾客的认可。电子商务起源于上世纪90年代,中国则在进入21世纪以后才开始流行。时至今日,无数卖家搭上了电子商务市场高速发展至成熟阶段的列车,开始在电商领域辛勤耕耘。

从事服装生意的赵先生在服装行业摸爬滚打大半辈子,毅然投身电商,开了自己的淘宝店,赵先生发现,自己懂服装,但实在难以把握住当下电商的全部脉搏。

说到作为电商的困难。批发商缺少网上营销的理念,不懂得网店经营的流程和程序,一旦赵先生的网店接到大量的订单时,到市场上很难及时组织到货,不仅是数量不足,更在于式样和货码不齐。他们依托传统经营模式,进什么货卖什么货,老主顾来批发,每次数量都不会很多,因此批发商每次的进货量也不会很大。但网店就不一样了,有时一天订单会接到数百份、数千份,而且客户分布在全国各地,发货的时间很紧,必须尽早将货快递到客户手中才能赢得回头客,这种情况下,传统批发商那里的货源,就越来越难以满足网店经营者的需求。

网店的生意越做越大,为了尽快打破这个制约发展的瓶颈,赵先生决定绕开批发商,直接到生产厂家组织货源。

正确的策略带来了营业上的提升,伴随着规模的逐渐增长,资金的需求也越发旺盛,现有的流动资金立刻显得捉襟见肘,特别是迎来一些促销旺季、网站活动酬宾,例如“双十一”等日子,需要大量的备货资金。这时候,贷款、借贷就成了一个不得不面对的难题。

电商卖家由于缺少抵押物,往往更倾向于无抵押贷款,目前,无抵押贷款(信用贷款)在国内正蓬勃开展。虽然时间不长,但各方都积极推出产品争抢市场。银行推出的此类产品的共同特点是额度低,门槛高,手续较慢。

贷款公司的无抵押信用贷款,额度大约2-30万,利率1.5%-3%。贷款公司中的一部分就是俗称的高利贷,这类产品的特点是速度快,额度很灵活,但是成本被隐藏在手续费等收费项目上,实际贷款成本远高于对外宣传的利率。

但对于电商卖家而言,依然面临着授信难,出款慢,还款期限长,利息过高等等窘境。因此,更为便捷快速的贷款方式,对于有需求却又缺乏普遍贷款基础的电商企业来说迫在眉睫。因此,更为便捷快速的贷款方式,对于有需求却又缺乏普遍贷款基础的电商企业来说迫在眉睫。

在和一些电商同行的交流中,赵先生了解到了一款名为元宝铺的产品。元宝铺,利用运用独立开发的大数据模型为基础,通过整合银行资源,为中小电商量身定制金融产品。基于大数据数据分析能力,系统可在线完成信用决策,改造了传统的信贷流程,提升效率同时降低成本,最快可在24小时内放款。

而已经运营店铺一年有余的赵先生,尝试登录了元宝铺申请贷款,仅仅两日不到的时间,赵先生便被通知申请通过并成功放款10万元,而这笔资金的及时注入,也让赵先生在接下

来的促销季中,拥有了充分的底气大干一场!

专业公需 电子商务与传统企业转型(上)

1.电子商务在2003年后,取得大发展,到()年后,才开始得到较大普及。(10.0分) A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案:C√答对 2.互联网+工业这样的电子商务模式里面,它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和()。(10.0分) A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是 我的答案:B√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合,产业边界日益交融,催生了以()为主导的产业发展新模式。(10.0分) A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务

我的答案:D√答对 4.互联网技术的商业化:经由门户、搜索、电商、社交后,进入()。(10.0分) A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案:A√答对 1.对互联网的认识经历的阶段有()。(10.0分)) A.工具 B.渠道 C.基础设施 D.互联网经济 E.以上都不是 我的答案:ABCD√答对 2.电子商务基本要素有()。(10.0分)) A.技术 B.平台 C.交易

D.服务 E.以上都不是 我的答案:ABCD√答对 1.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念,是战略性新兴产业制造为主。(10.0分) 我的答案:错误√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国,成为全球最大电子商务市场。(10.0分)我的答案:正确√答对 3.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。(10.0分) 我的答案:正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产,但没有给企业带来挑战。(10.0分) 我的答案:错误√答对

电子商务与传统企业转型03(下) 考前复习题

单选题 1.以“互联网+”打造现代农业升级版,要以()思维改造传统农业发展思维。(分) A.跳跃式 B.保守 C.互联网 D.计算机技术 我的答案:C√答对 2.构建与电子商务发展相适应的现代快递、物流配送与全流程供应链体系,构建基于“互联网+”工业产品、农产品、消费品的物流()体系。(分) A.网络化运营 B.站点式运营 C.区域化运营 D.一体化运营 我的答案:A√答对 3.可以运用互联网提升生产能力的有自动化生产、柔性化生产、大数据运用、智能制造、个性化定制和()。(分) A.购买技术 B.网络营销 C.提供极致服务 D.以上都不是 我的答案:B√答对 4.以“互联网+”推进传统产业转型升级,发展绿色制造和()。(分) A.批量制造 B.规模制造 C.加工制造 D.智能制造 我的答案:D√答对 多选题 1.改造传统发展模式应该()。(分)) A.树立互联网思维 B.利用“互联网+”产业园及孵化器 C.使用互联网技术、参与互联网相关培训 D.加强与互联网企业对接 E.以互联网运用改造生产 我的答案:ABCD×答错 2.在国内可参与的共享经济有()等。(分)) A.汽车、设备、玩具、服装等的产品分享 B.住房、办公室、停车位、土地等空间分享 C.智慧、知识、能力、经验等知识技能分享 D.生活服务行业的劳务分享 、产品众筹、股权众筹等资金分享 我的答案:ABCDE√答对 判断题 1.在互联网提升生产能力方面,就是电子商务促进企业生产能力的改造,更多的是运用互联网大数据分析技术来提升生产能力。(分) 我的答案:正确√答对

2.电子商务改造传统制造业,营造市场化发展氛围和生态环境,要统一思想,形成“互联网+”的共识、理念和舆论氛围,因地制宜制定发展规划和相关指导意见。(分) 我的答案:正确√答对 3.传统产业不具备电子商务或互联网的思维模式,也很容易在网上销售产品。(分) 我的答案:错误√答对 4.营销理念对企业的转型升级毫无影响,没有营销理念的生产不会被这个社会淘汰。(分) 我的答案:错误√答对

传统企业如何向电子商务转型

传统企业如何向电子商务转型 2014年,中国的电子商务市场进入成熟发展阶段,网络交易额成功突破万亿级规模,增长速度由50%以上稳定到30%左右。网络市场的快速发展对传统企业产生巨大冲击, 如何向电子商务企业转型成为摆在传统企业面前的一道难题。传统企业如要在互联网的大 背景下,大浪淘沙,就必须适应属于它的规则。 一、利用网络优势,借力发力,入驻行业网站平台,拓展销售渠道,平台化已经成为传统企业的发展趋势,传统企业因缺少互联网基因,搭建自己的电商平台实属不易.借用 已发展成熟的网络信息平台,入驻专业的门户网站,利用现成的流量变现,拓展销售渠道,借力发力,即使建立起自己的电子商务网站也很难与行业信息网站正面竞争。 所谓网络优势,不仅仅是卖产品这一个作用,而是利用已经搭建的信息服务平台“营客户”。1)营客户:对于传统企业而言,尤其是传统企业,最大的价值莫过于营销,原有 的传统销售模式,多以“拉客户”为主,而互联网的核心是“营客户”,由拉到营,互联 网可以让传统企业快速触碰到大量原来没有触及的长尾客户;2)打品牌:如果说之前的品牌打造靠的是打广告,那么小米的成功,充分证明了利用互联网可以低成本打造品牌,这对 于传统企业而言意义重大;3)塑产品:这里指的是通过C2B重塑产品,互联网能够搜集大 量数据,这些数据可以反向指导企业生成和销售。 二、线下广撒人脉,线上拓宽购销渠道,线上线下相结合。 如果说推动工业时代发展进步的是规模化生产带来的规模效益,那么后工业时代,推动时代发展和进步则是品牌和服务。换言之,如果以前创新还是一个口号,那么时至今日,创新则代替成本,成为了中国企业不得不面临的选择。 李彦宏指出:“互联网和传统企业正在加速融合,互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、公司治理优势等,去提升、改造线下的产业和传统产业,改变 原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。在移动互联网时代,实体店已经不能孤立的 发展,电商渠道需要实现把“线上店铺”作为实体店的功能之一,实现线上线下同价的 O2O模式。 三、利用WIFI环境,通过移动智能终端收集用户数据,补齐短板 与传统企业相比,电子商务的优势在于掌握了一系列消费者购物行为数据,能够清楚的了解消费者的消费观、行为偏好和态度。传统企业“电商工具化”的思路,即借助移动

传统企业转型做电子商务

传统企业转型做电子商务 以往的成就越显赫,盈利模式越成功,转型的阻力反而可能越强,新的业务则显得越发无关紧要 传统企业做电子商务的趋势已经越来越明显。 无论是媒体还是传统企业自己,都习惯把这种拥抱称呼为“转型”,可所有人都清楚,问题没有这个词语表现出的那么轻描淡写。“转型”的实质,是企业面对挑战的反应,遵循的不是个体行为模式,而是进化论——这个概念最早传入中国时,被称作“天演论”,与“物竞天择、适者生存”一道被广泛传扬。既然到了生存的层面,说“转型”是生死存亡的战争,也不为过。 进化论从一开始就有两条路线之争,一是拉马克的“用进废退说”,一是达尔文的“自然选择说”。这两条路线,可以提供两种迥异的视角,来看待传统企业拥抱电商的前途。如是前者,传统企业的转型尚有足够多的空间。如是后者,恐怕就没那么乐观,与之相伴的,将会是传统企业不可避免的没落、被收购,以及线上企业的爆发式增长。即便果真如此,这一点是否令人伤感,也完全取决于不同的观察角度。假如站在更超脱的位置,可以看到,在这个过程中,利润与就业机会的总量,也许并没有减少,“失之东隅,收之桑榆”而已。 但站在传统企业的角度,却只有一条路可走,即“成功转型”。问题是,如何做到这一点? 就目前而言,传统企业的常规选择,是把业务从线下搬到线上。在这个过程中,被传统企业视为优势的,包括诸多既有资源,如品牌、渠道、技术、人才直至融资能力。一句话,传统企业拥有以往的成功。但这一逻辑却显然无法解释,为什么FACEBOOK在创立的时候,已经有很多公司的类似业务已经做得风生水起,其中不乏一些既有人才又不乏资金的大公司,最后的赢家,却是FACEBOOK? 因为FACEBOOK更专注。这不是一个孤例。不难想见,如果缺乏专注,那些既往打拼攒下的本钱,包括品牌与庞大的规模,是如何不仅没有成为转型的资产,反而成为负债。以往的成就越显赫,盈利模式越成功,转型的阻力反而可能越强,新的业务则显得越发无关紧要。在采访中,《上海国资》记者注意到:“集团领导者的决心和魄力,将决定企业转型的力度。”换个角度,也证明了企业内生的转型动力,还没有那么足。相比而言,线上的企业向线下走,则要容易得多,何为核心业务,相对清楚,不会轻易变更。携程入股汉庭连锁酒店(微博)集团、创立星程酒店,都是经典案例。 关键在于如何认识电子商务的实质。它是对商务模式的颠覆性改变。它打碎的不仅仅是渠道形态的结构,更打破了消费者的行为习惯。以消费者为中心、企业与消费者利用网络进行全方位协作的模式,将对整个产业链进行重置。这种重置,不在未来,就在今日。 这意味着什么?意味着转型的进化是不可逆的。如果只是投入一小部分精力和资源,就希望电商能带来几何倍数的销售增长,会否只是一种美好的愿望? 我们的报道并未深入到这一尺度之下。这一方面是因为,影响公司转型的因素过多,试图做简单的预言并不明智;更重要的一点则在于,中国的市场环境与理想状态下的模型相去甚远,对于国资企业来说,这一点更加意味深长。我们的国情一方面使转型成本变得不那么简单,同时也使传统企业的优势在一定的维度内被放大考量。简单地说,对很多国资背景的传统企业来说,尽管道阻且长,困扰重重,却未必没有一个光明的前景。不要忘记,进化论的核心,生态环境才是最根本的力量。

电子商务与传统企业转型(下)

1.以“互联网+”推进传统产业转型升级,发展绿色制造和()。(10.0分) A.批量制造 B.规模制造 C.加工制造 D.智能制造 我的答案:D√答对 2.可以运用互联网提升生产能力的有自动化生产、柔性化生产、大数据运用、智能制造、个性化定制和()。(10.0分) A.购买技术 B.网络营销 C.提供极致服务 D.以上都不是 我的答案:B√答对 3.以“互联网+”打造现代农业升级版,要以()思维改造传统农业发展思维。(10.0分) A.跳跃式 B.保守 C.互联网 D.计算机技术 我的答案:C√答对

4.构建与电子商务发展相适应的现代快递、物流配送与全流程供应链体系,构建基于“互联网+”工业产品、农产品、消费品的物流()体系。(10.0分) A.网络化运营 B.站点式运营 C.区域化运营 D.一体化运营 我的答案:A√答对 1.在国内可参与的共享经济有()等。(10.0分)) A.汽车、设备、玩具、服装等的产品分享 B.住房、办公室、停车位、土地等空间分享 C.智慧、知识、能力、经验等知识技能分享 D.生活服务行业的劳务分享 E.P2P、产品众筹、股权众筹等资金分享 我的答案:ABCDE√答对 2.一些小微企业和一些传统加工制造企业,它们很难在较短时间内用新技术来提升能力,那么有两条路径可以选择:()。(10.0分)) A.生产商向外贸供应商转变 B.组装转向技术研发 C.购买专业化技术 D.建立极致化服务

E.以上都不是 我的答案:CD√答对 1.营销理念对企业的转型升级毫无影响,没有营销理念的生产不会被这个社会淘汰。(10.0分) 我的答案:错误√答对 2.传统产业不具备电子商务或互联网的思维模式,也很容易在网上销售产品。(10.0分) 我的答案:错误√答对 3.电子商务改造传统制造业,营造市场化发展氛围和生态环境,要统一思想,形成“互联网+”的共识、理念和舆论氛围,因地制宜制定发展规划和相关指导意见。(10.0分) 我的答案:正确√答对 4.在互联网提升生产能力方面,就是电子商务促进企业生产能力的改造,更多的是运用互联网大数据分析技术来提升生产能力。(10.0分) 我的答案:正确√答对

传统企业怎样成功实现电子商务转型

近年来,传统经济逐渐处于市场饱和的状态,发展也越来越缓慢,很多企业都明显发现在新经济条件下,商业规则正逐渐改变。越来越多的企业将眼光放在了未来的线上市场,纷纷涉足电子商务领域,当然这种改变也带来了商业机会的不确定性,尤其对于成长中的新企业而言,应该怎样确保自己实施的电子商务项目能得到成功成为了很多企业关注的问题: 1、战略规划不应太长,抓住机会很重要 商业机会稍纵即逝,时时变化,互联网领域更是这样,在面对高速技术更新、环境变化的环境下,电子商务项目规划时间不宜太长。要时时关注互联网的变化,及时作出相对应的策略,建议企业一般规划是一年时间,在实施这个项目规划的时间不宜超过四个月, 2、策略符合企业发展,线上线下相结合 电子商务就是把线下的生意放到线上,使企业利益最大化(成本低、效率高)。在制定电子商务策略的过程中,要不断结合企业自身的商业模式,为原有的商业发展增强效果。 根据企业的行业、地理和文化等不同,制定和线下一样的细化市场策略,应当充分考虑行业、地理和文化等直接影响购买者的行为和需求的因素,针对性地制定不同的策略,才能更大程度地提高成交率。 3.整合营销必不可少,营销手段样样齐全 官网建设的必要性,就像线下企业的门面一样重要,更好的包装自己,才会让潜在客户有兴趣了解企业的情况。 关键词优化推广,三分建站七分推广,SEO、SEM等等的优化推广,除了竞价,就是自然排名,各种技巧可以帮助企业的网站更好的排名,增加潜在客户流量。 微博、微信营销强势来袭,他们算是新兴起的社会化媒体,传播信息高速、针对性强、而且具有很强的扩散效应,很多成熟的大微账号,可以作为营销媒介,进行成千上万的广告宣传,扩散、曝光速度快。 软文、视频、新闻、口碑营销等等都可以帮助企业在线上树立更好的线上品牌,让网民更好、更全面的了解企业的状况,线上品牌打造和线下品牌相结合,让潜在客户更容易接受,更方便购买。 4.用户体验很重要 客户在用户体验环节中,购买欲望的决定性因素是用户体验的好坏,企业的服务态度、产品的性价比、群众的评价等等都能影响一个人的购买决定。 5、实施执行要迅速 与任何一种传统商业模式相比,电子商务对企业的基础构架及在反应速度和服务效率上都有着更高的要求。互联网的环境和竞争情况变化超乎想象的迅速,因而要求企业必须快速制定和实施电子商务策略,减少不必要的流程。同时负责电子商务项目的管理人员必须拥有充分的自由和权力,快速推进项目的执行。在电子商务时代,计划无法快速有效地执行一定会导致最终的失败 传统企业转型电子商务还要很多的路要走,只有不断关注互联网的实时变化,把握住互联网的趋势,线下线上相结合,及时调整策略来适应网络的发展,才能更好的在网络时代生存并发展。

传统企业转型电商成功案例

戴尔----B2C转型 传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL,DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司,尽管也很成功,但当互联网革命开始之时,它毫不犹豫地选择了把握机遇,将自己的全部业务搬到了网上去,并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理,开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统,并充分利用了互联网手段,为用户提供个性化定制和配送服务,大大提高了客户的满意度,奇迹般地保持了多年50%以上的增长,成为今天世界最大的电脑厂商之一,也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。 通用汽车----B2B转型 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务,正在逐步向B2B转变,更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单,但物流方式就和以前没什么变化,依然是供应商到本企业,本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例,通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange,计划在今年年底之间,将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务,其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易,它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费,专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。 那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢?那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征,但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统(ERP)”之上。

难形,则发之於诗歌咏言,钟石筦弦。" 汉荀悦《汉纪·惠帝纪》作"诗謌"。唐朝韩愈《郓

传统企业是如何进行电子商务转型的

传统企业是如何进行电子商务转型的 随着网络经济时代的到来,网路技术、计算机技术和通讯技术对传统企业的发展造成了巨大的冲击和影响。运用互联网来提高传统企业的运营效率,降低传统企业的运营成本,增强客户满意度成为当务之急。这里提供的是一家传统企业引入电子商务的成功案例。 扬州四联科技开发有限公司(以下简称“扬州四联”)是一家集化工原料和中间体科研、生 产、贸易与信息一条龙服务的专业性化工企业,其产品在国内的销售供不应求,同时远销东南亚、欧美一带,出口贸易总量占其业务量的80%以上。面对这种严峻的商业环境,如何 用信息技术尤其是互联网来提升企业的竞争力,成为摆在扬州四联决策层面前的重大战略课题。经过充分调研和仔细的分析,总经理刘顺成决定实现企业的电子商务转型以迎接这一挑战。 扬州四联为此制定的策略是成立“杰迪电子商务公司”,依托扬州四联的科研实力、资源优势、渠道优势和物流体系,逐步实现传统企业向电子商务型企业的转型。 一、转型战略 1.总体发展战略 ★当前发展战略——通过互联网的应用,提高企业传统商务的运营效率。 ★中期发展战略——转变公司性质,争取外资的介入,并实现传统商务向电子商务的平稳过渡。 ★远期发展战略——建立电子商务的增值系统,使得杰迪成为国内电子商务公司的名牌。 2.基本发展战略 依托扬州四联的科研和生产力量,充分利用互联网的速度和广度优势,通过电子商务为主要经营手段,以国际贸易为企业发展目标,带动杰迪公司的良性发展。 3.模式创新战略 扬州四联作为化工行业中的中小企业,其网站的建设必须要注意模式的创新,因为与实力雄厚的大网站相抗衔衡几乎是不可能的。杨州四联的网站应朝专业化方向发展,建设成为网上的名牌专卖店,在化工行业电子商务网站中形成独特的风景,方可在网络经济时代更好地生存和发展。 4.市场营销战略

电子商务与传统企业转型(上)

1.互联网技术的商业化:经由门户、搜索、电商、社交后,进入()。(10.0分) A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案:A √答对 2.电子商务在2003年后,取得大发展,到()年后,才开始得到较大普及。(10.0分) A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案:C √答对 3.互联网与传统产业逐渐融合,产业边界日益交融,催生了以()为主导的产业发展新模式。(10.0分) A. 互 联 网 B. 物 联 网 C. 数 据 分 析 D. 电 子 商 务 我的答案:B ×答错 4.互联网+工业这样的电子商务模式里面,它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和()。(10.0分) A.互 联网 信息 B.互 联网 +工 业

C.数 据分 析 D.以 上都 不是 我的答案:B √答对 1.电子商务主要模式有()。(10.0分)) A.B2B B.B2C C.M2C D.C2B E.O2O 我的答案:ABCDE √答对 2.“互联网+”以信息服务业为基础向第一、二产业延伸的有()等。(10.0分)) A.网 购消 费 B.互 联网 零售 C.农 业互 联网 D.工 业互 联网 E.互 联网 +金 融 我的答案:CDE √答对 1.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。(10.0分) 我的答案:正确√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国,成为全球最大电子商务市场。(10.0分) 我的答案:正确√答对 3.个性化定制大大改善了企业的上产,但没有给企业带来挑战。(10.0分) 我的答案:错误√答对 4.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念,是战略性新兴产业制造为主。(10.0分)我的答案:错误√答对

传统企业电商应用与转型

传统企业电商应用与转 型 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

传统企业电子商务应用与转型 一、传统企业电商现状 1、传统企业对电子商务的认识还不够深入 传统企业因为受到了长期的线下经营模式的影响,在思想上进步缓慢,从对电子商务的“看不见”到“看不起”,一直到“看不懂”再到“学不会”,最后导致“挡不住”的过程中所花费的时间已经很久了,可见传统企业对电子商务的认识还不够深入。 2、传统企业做电商前期定位不明 是当事业去做,还是仅仅当做企业中的一个项目去做,这都属于定位问题,如果像百里做优购或者像苏宁做苏宁易购的话,那么就将电子商务当做事业来做,而如果企业主自己成立一个电子商务部门或者自己拉上一支网络销售的团队,那么就是讲电子商务当做企业内部的一个项目来做了,究竟应该选择何种方式开展电子商务呢目前我国传统的企业都还处于摸索阶段。 3、电子商务还没有完全被传统企业纳入战略规划范畴 企业战略,应该将电子商务囊括进来,在战略层面上,电子商务才能够有一个快速的发展,在快鱼吃慢鱼的世界里,虽然对电商了解得不透彻,但是坚决不能等了解透彻之后再行动,否则一切将悔之晚矣。 4、没有成熟的电商团队。 找不到适合自身企业的电商人才,不知如何选择网上渠道,缺乏营销策划和推广经验,这已经成为传统企业的短板。 二、传统企业转型电子商务的比较优势

1、资金优势。电商企业为吸引眼球,动不动就烧钱的行为相比,传统企业相对理性一点,手头也相对阔绰一些。当电商企业为了避免诸如“百团大战”等竞争中落败而到处融资时,很多传统企业仍在静观其变,持有充足的现金流或进行大规模的固定资产投资。 2、供应链优势。很多传统企业在供应链方面摸爬滚打多年,积累了丰富的实战经验。在一些信息化程度高的传统企业,投入线上市场只是时机问题,在技术是可以实现甚至可达到旧系统与新电商系统的无缝连接。供应链为网站网店的运营提供了强大的后盾。 3、产品优势。产品优势也常称为货源优势。部分地区传统企业处于产业集中及制造业资源丰富地区,企业网店经营的商品是自产自销,在产品上具有得天独厚的优势。在质量上,企业比C店更有保障;在价格上,从长期来看,企业的价格比C店更有竞争力;在服务上,有企业做靠山让人更放心,更有保障。 4、品牌优势。电子商务发展至今,强化品牌意识的电子商务交易正被越来越普遍地应用。传统企业不乏知名品牌,它们在传统市场上已经形成了自有品牌,这种多年努力得到的有利竞争地位是一般网商企业难以企及的。 三、传统企业做电商的误区 1、电商只为增加销售 传统企业应认识到电商具有五大价值:增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值、降低成本、增加销售。如果让销售一叶障目,就极易陷入开网店、出更多产品、打价格战的怪圈之中。

传统企业转型电商成功案例精编版

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… 戴尔----B2C转型 传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL,DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司,尽管也很成功,但当互联网革命开始之时,它毫不犹豫地选择了把握机遇,将自己的全部业务搬到了网上去,并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理,开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统,并充分利用了互联网手段,为用户提供个性化定制和配送服务,大大提高了客户的满意度,奇迹般地保持了多年50%以上的增长,成为今天世界最大的电脑厂商之一,也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。 通用汽车----B2B转型 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务,正在逐步向B2B转变,更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单,但物流方式就和以前没什么变化,依然是供应商到本企业,本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例,通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange,计划在今年年底之间,将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务,其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易,它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费,专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。 那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢?那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征,但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统(ERP)”之上。 1

传统企业在电商转型中企业文化发展研究

传统企业在电商转型中企业文化发展研究 摘要:随着网络经济的发展,电子商务的时代已经到来。在国家相关政策助推下,传统企业借助互联网转型发展电子商务将成为趋势。简单的开展线上业务的营销模式只是企业商业渠道的开辟,并不能完成完整的企业转型。传统企业要想顺应时代发展,抓住机遇成功转型或发展电子商务,还应该从更深入的企业文化转型展开思考。互联网改变了人们的生活方式,也改变了经济市场形势,为此,结合电子商务的特点,从企业文化方面比较了传统企业与电商的异同,并针对传统企业转型中企业文化建设给出了相关建议。 关键词:传统企业;电子商务;企业文化;转型 中图分类号:F49 文献标识码:A doi: 10.19311/https://www.doczj.com/doc/601236382.html,ki.1672-3198.2016.06.024 十二届全国人大二次会议政府工作报告多次强调电子商务的发展,政府大力支持为中国电子商务的进一步发展提供了良好的政策环境和发展空间。在全球经济复苏艰难、国内整体经济增速放缓形势下,企业为求得更好生存,电商转型势在必行。 1电子商务与企业文化的发展 1.1电子商务的发展

中国电子商务2014年交易额达到1437万亿元,同比增长28.6%。中国电子商务增长态势明显,并将继续保持高速增长态势。 随着现代消费理念不断变化,传统企业现有的经营模式已不能完全满足客户需求和自身发展需要。企业为求得更好的生存发展,突破现有商业规模的限制,进行电子商务转型势在必行。 1.2电商时代背景下企业文化的发展 企业文化软实力的核心是企业价值观。电子商务时代的到来改变了企业的生存环境、竞争方式与管理机制,但给企业带来影响最大的还是它对企业文化的巨大冲击,网络经济改变了企业传统的价值观。企业与时俱进不断发展的同时企业文化必然有所影响,这些影响体现在企业文化体系的包容性和自律性。 1.2.1网络文化时代下企业文化包容性更强 互联网发展日新月异,衍生出特有的网络文化,企业文化建设在一定程度上更加注重多元化多样性表达,企业核心价值观具有更大的包容度。 1.2.2快速响应与信息公开要求企业增强自律性 信息快速更新是网络时代特点下,要求企业能够做到快速响应,保证企业文化与品牌建设的统一。同时,信息的实时公开,也要求企业更加自律,维持良好企业形象,推动企

电子商务与传统企业转型考前复习题

单选题 1.把互联网金融和制造业来结合起来,通过电子商务把生产回归到实体,借助()来形成落地。(10.0分) A.B2B B.C2C C.O2O D.M2C 我的答案:C√答对 2.互联网背景下电子商务兴起,其实质是一场实体经济的()。(10.0分) A.文化革命 B.技术革命 C.政治革命 D.体制革命 我的答案:B√答对 3.与电子商务相比,传统产业模式的特点是()。(10.0分) A.大批量、低成本 B.小批量 C.多品种 D.快速 我的答案:A√答对 4.电子商务不是刺激内需的短期思维,而是()的经济新模式。(10.0分) A.刺激外需 B.换代升级 C.外生驱动 D.内生驱动 我的答案:D√答对 多选题 1.电子商务促进传统产业转型主要有几个方面?()(10.0分)) A.生产商向外贸供应商转变 B.组装转向技术研发 C.产品交易商向生产组织者转变 D.价值实现者向价值提升者转变 E.被动消费向主动消费者转变 我的答案:ACDE√答对 2.电子商务与传统产业在哪几种模式上存在差异?()(10.0分)) A.外包模式 B.库存模式 C.广告模式 D.管理模式 E.以上都不是

我的答案:BCD√答对 判断题 1.O2O模式是互联网+实体零售。(10.0分) 我的答案:正确√答对 2.互联网+金融模式,不是对企业贷款、融资。(10.0分) 我的答案:错误√答对 3.电商和实体经济不是相互对立、相互取代的关系,而是一个相互依赖和相互帮助的关系。(10.0分) 我的答案:正确√答对

4.“互联网+”是把互联网的运用和实体经济、传统产业结合起来,改善传统产业生存环境是“互联网+”的最终目标。(10.0分) 我的答案:错误√答对 (注:文档可能无法思考全面,请浏览后下载,供参考。可复制、编制,期待你的好评与关注)

传统企业是如何进行电子商务转型的

传统企业是如何进行电子商务转型的

随着网络经济时代的到来,网路技术、计算机技术和通讯技术对传统企业的发展造成了巨大的冲击和影响。运用互联网来提高传统企业的运营效率,降低传统企业的运营成本,增强客户满意度成为当务之急。这里提供的是一家传统企业引入电子商务的成功案例。 扬州四联科技开发有限公司(以下简称“扬州四联”)是一家集化工原料和中间体科研、生产、贸易与信息一条龙服务的专业性化工企业,其产品在国内的销售供不应求,同时远销东南亚、欧美一带,出口贸易总量占其业务量的80%以上。面对这种严峻的商业环境,如何用信息技术尤其是互联网来提升企业的竞争力,成为摆在扬州四联决策层面前的重大战略课题。经过充分调研和仔细的分析,总经理刘顺成决定实现企业的电子商务转型以迎接这一挑战。 扬州四联为此制定的策略是成立“杰迪电子商务公司”,依托扬州四联的科研实力、资源优势、渠道优势和物流体系,逐步实现传统企业向电子商务型企业的转型。 一、转型战略 1.总体发展战略 ★当前发展战略——通过互联网的应用,提高企业传统商务的运营效率。 ★中期发展战略——转变公司性质,争取外资的介入,并实现传统商务向电子商务的平稳过渡。 ★远期发展战略——建立电子商务的增值系统,使得杰迪成为国内电子商务公司的名牌。 2.基本发展战略 依托扬州四联的科研和生产力量,充分利用互联网的速度和广度优势,通过电子商务为主要经营手段,以国际贸易为企业发展目标,带动杰迪公司的良性发展。 3.模式创新战略 扬州四联作为化工行业中的中小企业,其网站的建设必须要注意模式的创新,因为与实力雄厚的大网站相抗衔衡几乎是不可能的。杨州四联的网站应朝专业化方向发展,建设成为网上的名牌专卖店,在化工行业电子商务网站中形成独特的风景,方可在网络经济时代更好地生存和发展。 4.市场营销战略 市场营销是电子商务企业的重中之重,主要需解决两个关键的问题,而这两个问题是目前大多数电子商务公司所无法解决的。一是如何让别人访问你的网站;二是如何让访问者成为现实的消费者。花钱做广告虽然不失为一种有效的措施,但对杰迪公司而言,更为现实的是为客户提供个性化的服务,建立客户关系管理数据库。 5.品牌建设战略 品牌是巨大的无形资产,网络企业的品牌更为重要。杰迪公司的域名为www.jdlifo.com,源于欧洲的“杰迪骑士行动计划”,但据此未必能让欧美的网民会意,国内的网民更是无从体会。因此有必要通过广告宣传策划,建设杰迪的品牌效应。 6.人力资源战略 鉴于目前网络企业的人力资源成本较高,人才流动率也很高,同时由于我国电子商务发展的大环境不太成熟,杰迪公司不宜对人力资源投入太大。同时人力资源的使用应注重本地化。 7.资本运营战略

传统企业电商应用与转型

传统企业电子商务应用与转型 一、传统企业电商现状 1、传统企业对电子商务的认识还不够深入 传统企业因为受到了长期的线下经营模式的影响,在思想上进步缓慢,从对电子商务的“看不见”到“看不起”,一直到“看不懂”再到“学不会”,最后导致“挡不住”的过程中所花费的时间已经很久了,可见传统企业对电子商务的认识还不够深入。 2、传统企业做电商前期定位不明 是当事业去做,还是仅仅当做企业中的一个项目去做,这都属于定位问题,如果像百里做优购或者像宁做宁易购的话,那么就将电子商务当做事业来做,而如果企业主自己成立一个电子商务部门或者自己拉上一支网络销售的团队,那么就是讲电子商务当做企业部的一个项目来做了,究竟应该选择何种方式开展电子商务呢?目前我国传统的企业都还处于摸索阶段。 3、电子商务还没有完全被传统企业纳入战略规划畴 企业战略,应该将电子商务囊括进来,在战略层面上,电子商务才能够有一个快速的发展,在快鱼吃慢鱼的世界里,虽然对电商了解得不透彻,但是坚决不能等了解透彻之后再行动,否则一切将悔之晚矣。 4、没有成熟的电商团队。 找不到适合自身企业的电商人才,不知如何选择网上渠道,缺乏营销策划和推广经验,这已经成为传统企业的短板。

二、传统企业转型电子商务的比较优势 1、资金优势。电商企业为吸引眼球,动不动就烧钱的行为相比,传统企业相对理性一点,手头也相对阔绰一些。当电商企业为了避免诸如“百团大战”等竞争中落败而到处融资时,很多传统企业仍在静观其变,持有充足的现金流或进行大规模的固定资产投资。 2、供应链优势。很多传统企业在供应链方面摸爬滚打多年,积累了丰富的实战经验。在一些信息化程度高的传统企业,投入线上市场只是时机问题,在技术是可以实现甚至可达到旧系统与新电商系统的无缝连接。供应链为网店的运营提供了强大的后盾。 3、产品优势。产品优势也常称为货源优势。部分地区传统企业处于产业集中及制造业资源丰富地区,企业网店经营的商品是自产自销,在产品上具有得天独厚的优势。在质量上,企业比C店更有保障;在价格上,从长期来看,企业的价格比C店更有竞争力;在服务上,有企业做靠山让人更放心,更有保障。 4、品牌优势。电子商务发展至今,强化品牌意识的电子商务交易正被越来越普遍地应用。传统企业不乏知名品牌,它们在传统市场上已经形成了自有品牌,这种多年努力得到的有利竞争地位是一般网商企业难以企及的。 三、传统企业做电商的误区 1、电商只为增加销售 传统企业应认识到电商具有五大价值:增加和顾客互动交流、在线品牌拓展、增加服务价值、降低成本、增加销售。如果让销售一叶

传统企业电商转型面临的六大挑战分析

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。”相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。 转型升级推进器 企业传统的商业模式以线下销售为主,其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益。然而,随着以电子商务为代表的互联网经济的崛起,很显然,当年马云那句“要么电子商务,要么无商可务”的论断越来越为市场所印证。戴尔服务针对电商行业的调研明确指出,今天中国各行各业的企业急需通过转型变革追求新的增长点。事实上,传统企业经历了对电商从“看不见”到“看不起”,到“看不懂”,到“学不会”,再到“挡不住”的过程。 目前,电商交易额正以两位数的增长率快速增加,占GDP的比重逐年增加。新型电商企业与传统企业纷纷“触电上网”。中国电子商务研究中心的数据显示,2012年我国网购市场交易总额突破1.3万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过6.3%,电商已经开始改变零售业的格局。近日,中国电子商务大会上公布的最新数据显示,2012年度我国电子商务交易额达8.1万亿元,增速约为当年国内生产总值增速的4.1倍。其中,网络零售市场交易增速约为同期社会消费品零售总额增速的4.7倍。“电子商务服务业在创新经济模式、促进发展方式转型、增加社会就业等方面发挥了越来越重要的作用。”商务部电子商务和信息化司司长李晋奇这样表示。 在零售、制造、金融等几大代表性行业中,企业“触电”的趋势在近几年越来越明显。2012年,零售巨头京东与苏宁的系列“价格战”引起极大关注。2013年为电商改变中国零售业格局的起点。在制造业,复杂的经济形势对传统商贸行为正带来巨大冲击,企业快速发展依赖的人口、全球化、制度等红利正逐渐丧失,急需寻找关注于客户深度服务的新商业模式。在金融业,一方面以零售为主的互联网公司快速向金融业靠拢,另一方面金融业也深刻意识到互联网基因所带来的挑战和契机。2013年,试水半年的中国建设银行电子商务金融服务平台“融善商务”正式启动。此外,在电信、汽车、旅游、房地产等行业,传统企业都在纷纷寻找机会,希望借助电商与新的互联网技术驱动其内部业务模式变革与转型升级。 企业电商化三驾马车 从技术的发展周期来看,电子商务已经经历了初期的导入阶段。本质上,电商将商务流程电子化、数字化,极大减少了人力、物力的输出成本。同样,电商也为消费者提供了更加便捷的购买环境,使商家与消费者更直接地交流。对于拥有多年线下成功经验且资本雄厚的传统企业而言,驱动其电商化进程有三个非常重要的要素,也可视为传统企业电商化的三驾马车,企业需要清楚地意识到这三个要素:第一,网络是不可或缺的销售渠道。第二,电商是网络广告的延伸和承接。第三,更直接地与用户沟通是电商平台的重要优势。 从品牌到产品到促销活动三位一体的电商化运作模式,可有效帮助企业扩大销售规模。除了

电子商务与传统企业转型01(上) 考前复习题

单选题 1.互联网+工业这样的电子商务模式里面,它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和()。(10.0分) A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是 我的答案:B√答对 2.电子商务在2003年后,取得大发展,到()年后,才开始得到较大普及。(10.0分) A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案:C√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合,产业边界日益交融,催生了以()为主导的产业发展新模式。(10.0分) A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务 我的答案:D√答对 4.互联网技术的商业化:经由门户、搜索、电商、社交后,进入()。(10.0分) A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案:A√答对 多选题 1.电子商务主要模式有()。(10.0分)) A.B2B B.B2C C.M2C D.C2B E.O2O 我的答案:ABCDE√答对 2.电子商务基本要素有()。(10.0分)) A.技术 B.平台 C.交易 D.服务 E.以上都不是 我的答案:ABCD√答对

判断题 1.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。(10.0分) 我的答案:正确√答对 2.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念,是战略性新兴产业制造为主。(10.0分)我的答案:错误√答对 3.中国电子商务在2013年时超过美国,成为全球最大电子商务市场。(10.0分) 我的答案:正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产,但没有给企业带来挑战。(10.0分) 我的答案:错误√答对

传统企业电商转型从顶层设计到“三驾马车”

传统企业电商转型从顶层设计到“三驾马车” 现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。”相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。 转型升级推进器 企业传统的商业模式以线下销售为主,其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益。然而,随着以电子商务为代表的互联网经济的崛起,很显然,当年马云那句”要么电子商务,要么无商可务”的论断越来越为市场所印证。戴尔服务针对电商行业的调研明确指出,今天中国各行各业的企业急需通过转型变革追求新的增长点。事实上,传统企业经历了对电商从“看不见”到“看不起”,到“看不懂”,到“学不会”,再到“挡不住”的过程。 目前,电商交易额正以两位数的增长率快速增加,占GDP的比重逐年增加。新型电商企业与传统企业纷纷“触电上网”。中国电子商务研究中心的数据显示,2012年我国网购市场交易总额突破1.3万亿元,占社会消费品零售总额的比例超过6.3%,电商已经开始改变零售业的格局。近日,中国电子商务大会上公布的最新数据显示,2012年度我国电子商务交易额达8.1万亿元,增速约为当年国内生产总值增速的4.1倍。其中,网络零售市场交易增速约为同期社会消费品零售总额增速的4.7倍。“电子商务服务业在创新经济模式、促进发展方式转型、增加社会就业等方面发挥了越来越重要的作用。”商务部电子商务和信息化司司长李晋奇这样表示。 在零售、制造、金融等几大代表性行业中,企业“触电”的趋势在近几年越来越明显。2012年,零售巨头京东与苏宁的系列“价格战”引起极大关注。2013年为电商改变中国零售业格局的起点。在制造业,复杂的经济形势对传统商贸行为正带来巨大冲击,企业快速发展依赖的人口、全球化、制度等红利正逐渐丧失,急需寻找关注于客户深度服务的新商业模式。在金融业,一方面以零售为主的互联网公司快速向金融业靠拢,另一方面金融业也深刻意识到互联网基因所带来的挑战和契机。2013年,试水半年的中国建设银行电子商务金融服务平台“融善商务”正式启动。此外,在电信、汽车、旅游、房地产等行业,传统企业都在纷纷寻找机会,希望借助电商与新的互联网技术驱动其内部业务模式变革与转型升级。 企业电商化三驾马车 从技术的发展周期来看,电子商务已经经历了初期的导入阶段。本质上,电商将商务流程电子化、数字化,极大减少了人力、物力的输出成本。同样,电商也为消费者提供了更加便捷的购买环境,使商家与消费者更直接地交流。对于拥有多年线下成功经验且资本雄厚的传统企业而言,驱动其电商化进程有三个非常重要的要素,也可视为传统企业电商化的三驾马车,企业需要清楚地意识到这三个要素:第一,网络是不可或缺的销售渠道。第二,电商是网络广告的延伸和承接。第三,更直接地与用户沟通是电商平台的重要优势。 从品牌到产品到促销活动三位一体的电商化运作模式,可有效帮助企业扩大销售规模。除了对企业在销售收入方面带来的直接影响,电商平台是企业互联网精准营销活动的载体和重要推手。通过电商平台,企业可以让品牌更加快捷地找到目标受众。同时,通过在线的反馈机制,企业可以及时调整品牌产品及营销策略,制定迎合受众需求的品牌路线。相比线下平台,互联网让品牌与用户直接沟通的优势不言而喻。 随着传统企业“触电”行为越来越普遍,对于企业而言,传统渠道与网络渠道之间也充满了竞争和冲突。如何处理二者之间的关系?北京鹈鹕信息咨询有限公司总经理邢焱表示,电子渠道与传统渠道不是谁替代谁的问题,而是如何定位、配合的问题。现在很多企业在传统

专业公需 电子商务与传统企业转型(下)

1.以“互联网+”打造现代农业升级版,要以()思维改造传统农业发展思维。(10.0分) A.跳跃式 B.保守 C.互联网 D.计算机技术 我的答案:C√答对 2.可以运用互联网提升生产能力的有自动化生产、柔性化生产、大数据运用、智能制造、个性化定制和()。(10.0分) A.购买技术 B.网络营销 C.提供极致服务 D.以上都不是 我的答案:B√答对 3.构建与电子商务发展相适应的现代快递、物流配送与全流程供应链体系,构建基于“互联网+”工业产品、农产品、消费品的物流()体系。(10.0分) A.网络化运营 B.站点式运营 C.区域化运营 D.一体化运营

我的答案:A√答对 4.以“互联网+”推进传统产业转型升级,发展绿色制造和()。(10.0分) A.批量制造 B.规模制造 C.加工制造 D.智能制造 我的答案:D√答对 1.在国内可参与的共享经济有()等。(10.0分)) A.汽车、设备、玩具、服装等的产品分享 B.住房、办公室、停车位、土地等空间分享 C.智慧、知识、能力、经验等知识技能分享 D.生活服务行业的劳务分享 E.P2P、产品众筹、股权众筹等资金分享 我的答案:ABCDE√答对 2.一些小微企业和一些传统加工制造企业,它们很难在较短时间内用新技术来提升能力,那么有两条路径可以选择:()。(10.0分)) A.生产商向外贸供应商转变 B.组装转向技术研发 C.购买专业化技术

D.建立极致化服务 E.以上都不是 我的答案:BD×答错 1.营销理念对企业的转型升级毫无影响,没有营销理念的生产不会被这个社会淘汰。(10.0分) 我的答案:错误√答对 2.在互联网提升生产能力方面,就是电子商务促进企业生产能力的改造,更多的是运用互联网大数据分析技术来提升生产能力。(10.0分) 我的答案:正确√答对 3.传统产业不具备电子商务或互联网的思维模式,也很容易在网上销售产品。(10.0分) 我的答案:错误√答对 4.电子商务改造传统制造业,营造市场化发展氛围和生态环境,要统一思想,形成“互联网+”的共识、理念和舆论氛围,因地制宜制定发展规划和相关指导意见。(10.0分) 我的答案:正确√答对

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