第三章商品的品名和品质
本章简单介绍
商品的品名与品质是国际货物买卖合同双方当事人首先需要洽商的交易条件。因此，买卖双方在洽商交易时，必须首先就商品的品名和品质谈妥，并在合同中具体订明。
本章结构图
第一节商品的品名
商品的品名（name of commodity）是指能使某种商品区别于其他
商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、
用途以及主要的性能特征。
一、合同中列明品名条款的意义
从法律角度看，在合同中规定商品的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。按照有关法律与惯例，对买卖商品具体形象的描述，是有关商品说明（Description）的一个主要组成部分，也是买卖合同中的主要交易条件。
二、品名条款的内容
明确规定标的物及其品质要求，是买卖双方签订合同时必须首先解决的问题之一。
买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物条款”。有的商品只列明双方意欲买卖的商品名称，例如大豆、苹果、小麦等。但为明确起见，亦可把有关品种或品质产地或型号的概括性描述包括进去作进一步的限定。
三、规定品名条款应注意的事项
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，在规定此条款时，应注意下列事项：
（一）商品的品名必须做到内容明确、具体
（二）商品的品名必须切实反映商品的实际情况
（三）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称
（四）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称
（五）确定品名时必须考虑其与运费的关系
第二节商品品质的含义及要求
商品都体现着一定的质量，在国际贸易中质量问题是个头等重要的问题，应认真对待。
一、商品品质的含义（Quality of Goods）
商品的质量是商品外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品品质在国际贸易中的重要性
在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响商品售价的高低、销售数量和市场份额、买卖双方经济利益的实现程度；而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。近几十年来，国际市场上日趋激烈的商品竞争已逐渐从价格竞争转向非价格竞争。我国政府也把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、我国对进出口商品质量的基本要求
（一）对进口商品质量的要求。
在进口贸易中，必须严格把好质量关。进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求，不进口质量低劣的商品，另外还应考虑我国国内现实的消费水平。
在签订合同时，应注意对商品品质要求的严密性。在货物到达时，要进行严格的质量检验。
（二）对出口商品质量的要求。
对出口商品应根据“以质取胜”的基本战略，坚持“质量第一，信誉第一”的指导思想，努力做到按国际标准组织生产。同时要加强出口商品的检验工作，严格把好出口商品质量关。
为此，必须做好以下几方面的工作：
1、强化出口商品的质量意识
2、发展适销对路的商品出口
3、建立行之有效的质量和环境管理体系
4、实行出口商品质量许可证制度
5、熟知进口国有关法令规定
第三节表示商品品质的方法
买卖双方为了保证交易的商品符合一定的质量标准，都要在买卖合同中订立品质条款。然而由于国际贸易买卖双方往往地处两国，洽谈时没有看到全部商品，因此需要有某种说明品质的方法，作为洽谈和履行合同的依据。国际贸易中惯常的商品品质表示方法有两大类。
一、以实物样品表示商品品质的方法
该方法是指买卖双方在洽商时，由卖方或买方提出一种或数种或少量足以代表商品品质的实物作为样品，供对方确认，经对方确认后即成为双方交接货物的品质依据，这种方法，在国际贸易中称为“凭样品成交”（sale by Sample）。样品（Sample）通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。它一般有两种形式。一是参考样品（Reference Sample），二是标准样品（Standard Sample）。在国际贸易中，凭样品成交的种类较多，根据提供样品方的不同可分为以下三种。
（一）凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
凭卖方提供的样品洽商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一、卖方所提供的样品必须有足够的代表性（Representative Sample），即样品能代表整批货物的平均品质。
第二、卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”（Duplicate Sample）。
第三、在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定，“卖方交货与所提
供样品的品质大致相符或基本相符”（Quality to be considered as being about equal to the sample）。
第四、要严格区分参考样品和标准样品。
（二）凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称凭来样成交。
（三）凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample）
所谓对等样品（Counter Sample），是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品就是对等样品。凭对等样品磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。
二、以文字说明（Description）表示商品品质的方法
在国际货物买卖中，除部分商品采用“凭样品成交”外，大部分采用“凭文字说明买卖”（Sale by description）的方法来表示商品品质，它具体又分为以下几种：
（一）凭规格买卖（Sale by Specification）
商品的规格（Specification）是指用来反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、
纯度、大小、长短、粗细等。凭规格买卖，就是以规格来确定商品的品质。用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，在国际贸易中应用非常广泛。
（二）凭等级买卖（Sale by Grade）
商品的等级（Grade）是指把同一种商品按其品质或规格上的差异划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格。如我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和含锡量的不同，分为特级、一级、二级三种（参见下表）。
（三）凭标准买卖（Sale by Standard）
标准（Standard）是指统一化了的规格和等级。目前，世界各国政府或工商团体都就许多商品制定和公布了统一化的等级以及具体的规格要求和检验
方法，在一定范围内（如一国、一地区或一个部门及行业）实施，作为评定同一商品品质的依据。
在我国，商品的标准分为国家标准和部颁（专业）标准。在国外，商品的标准分为五类：（1）企业标准；（2）团体标准，如美国试验材料协会（ASTM）标准、英国劳氏船级社《船舶规范和条例》等；（3）国家标准，如美国国家标准（ANSI）、日本国家标准（JIS）等；（4）区域标准，如欧洲标准化协会（CEN）制定的标准；（5）国际标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。
除了等级和标准外，目前还有一些初级产品的交易，由于长期形成的习惯或出口的国家尚未对产品予以等级化或标准化，采用下列两种方法说明其品质。
1．良好平均品质-FAQ（Fair Average Quality）
良好平均品质一般是指中等货，它有以下几种含义：（1）指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准。（2）指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质，即从各批出运货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为FAQ标准。
2．上好可销品质-GMQ（Good Merchantable Quality,）
上好可销品质是指品质上好，可以销售。由于这种表示方法的含义笼统，故
不宜采用。
（四）凭品牌或商标买卖（sale by brand or trade mark ）
商品的品牌（brand）是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号；商标（trade mark）则是品牌的图案化，是特定商品的标志。
在国际交易中，在市场上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，生产厂商或销售商便可凭品牌或商标来规定商品的质量，这种方法即“凭品牌或商标买卖”。例如：红双喜乒乓球、蓝天牙膏、海尔冰箱等。
（五）凭产地名称买卖（sale by name of origin）
有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的出口，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。如东北大米，西湖龙井茶，绍兴花雕酒等。
（六）凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）
在国际货物买卖中，有些机器、仪表、电器、大型设备、交通工具等技术密集型产品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造，原材料，产品形状，性能，使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。
第四节合同中的品质条款
在合同的品质条款中，一般需要写明商品的名称和具体的品质。但由于商品的品种不同，表示商品品质的方法也就不同，合同中商品条款的内容也不尽相同。
一、基本内容
合同中的品质条款一定要列明商品的品名。在凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外，还应订明确认样品的编号，以及确认日期。在凭文字说明买卖时，合同中应明确规定商品的名称、规格、等级、标准、品牌、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明图样、
说明书的名称、份数等内容。
例1：样品号NT008 长毛绒玩具熊尺码24英寸
Sample NT008 Pulsh Toy Bear Size 24”
国际货物买卖合同中的品名品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应尽量明确具体。
二、品质机动幅度条款与品质公差
在国际贸易中，卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。但是，某些商品由于生产过程中存在自然损耗，以及受生产能力、商品本身特点等方面原因的影响，难以保证交货质量与合同规定的内容完全一致，对于这些商品订立合同时可在品名品质条款中规定一些灵活条款，常见的规定办法有以下两种：
（一）品质机动幅度条款。
品质机动幅度是指对特定质量指标规定在一定范围内的机动幅度。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。这种方法主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。
1．规定范围
规定范围是指对某项商品的主要质量指标，规定允许有一定机动的范围。例如：
棉布宽度41/42”
Cotton cloth Width 41/42”
2．规定极限
规定极限是指对某些商品的品质规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum, or max.），最小、最低、最少（minimum, or min.）。例如：鱼粉：蛋白质55%以上Fish Meal：Protein 55% Min.
脂肪最高9% Fat 9% Max.
水份最高11% Moisture 11% Max.
盐份最高4% Salt 4% Max.
砂份最高4% Sand 4% Max.
3．规定上下差异
规定上下差异即指在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。
例如：
灰鸭毛含绒量18% 允许上下1%（allowing 1% more or less）
（二）品质公差（quality tolerance）.
品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有公认的差异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的，这种误差若为某一国际同行业所公认，即成为“品质公差”。交货质量在此范围内即可认为与合同相符。
本章小结：
在国际贸易中，买卖双方在洽商交易、订立合同时，通常难以见到具体的商品，一般只凭借对商品的描述来确定交易的标的。这说明在合同中列明商品的品名有着重要的意义。
商品的品名（name of commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
合同中的品名条款并无统一的规定格式，由交易双方酌情洽定。品名条款的内容繁简不一，有的只列明成交商品的名称，有的将品名与该商品的款式、型号等品质条件一并标出。
品名条款的内容必须明确具体，同时应尽可能地使用国际上通用的名称。选用合适的商品名称，有利于方便进出口和降低有关费用。
国际贸易中商品质量的优劣会影响商品的使用价值和价格，影响到竞销能力
和扩大销路，还反映出一个国家的科技和经济发展水平。在进口贸易中严把商品质量关具有重要意义。
品质条件属于合同的要件，交货品质必须符合约定的品质条件。否则，卖方应承担违约的法律责任。
当前，出口的商品要求符合国际标准化组织（International Standard Organization,I.S.O）所规定的“ISO9000《质量管理和质量保证》系列国际标准”，以适应不同消费者和进口国家有关规定的要求以及自然条件和季节性变化的要求。
国际贸易中表示商品品质的方法，包括以实物表示和用文字约定两类。前者主要为样品交易；后者的表示形式则是多种多样。如凭规格、等级、标准、商标或牌号、产地名称、说明书等等。这些表示品质的方法，可以单独使用，也可以结合使用。
规定合同中的品质条款，要列明品名及具体品质。但由于商品的种类不同，表示品质的方法又不一致，因而规定此项条款时，应掌握以下几点：
1、规定品质机动幅度。按样品成交的商品，可规定交货品质与样品大致相等；对于一些制成品则规定“品质公差”（Quality Tolerance）；对于难以用数据或科学方法表示品质的商品，如商品的“质地、颜色”等，则规定允许有“合理差异”；有的则规定一定的“质差范围”或一定的“质量极限”；对于一些农副产品等一般采用“规定品质增减价条款”。
2、正确运用表示品质的方法。
3、所规定的品质条件应是科学的和合理的。
习题与思考：
1．合同中规定商品品质的方法有哪些？试分别说明其含义及其在使用时应注意的问题。
2．什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各自的作用如何？
3．凭“卖方样品买卖”时应注意哪些问题？
4．凭“买方样品买卖”时应注意哪些问题？5．订立品质机动幅度的方法有哪几种？
第一章合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学重点和难点] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节合同的品名(name of Commodity ) 品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去； 3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods） 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体，适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买
名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
名牌与品牌战略 摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。 名牌战略的内涵 名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。 中国最大的资料库下载 名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等
几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。 质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。 名牌战略实质是质量战略 名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲， 一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度； 二是应在国内外市场占有较大份额； 三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；
同步练习一 一、填空题 1、从法律角度看，品名或说明的规定，关系到买卖双方在货物交接方面的______和______。从业务角度看，品名或说明的规定是交易赖以进行的______基础和______条件。 2、品名条款又称______条款。 3、目前国际贸易中，通常用户不仅要对商品的______进行评价，而且还要对生产企业的______进行评价。 4、ISO9000标准是______组织指定的品质______和品质______标准，具有国际 ______的作用。 5、商品品质的好坏，不仅关系到商品的______、______，还影响商品的______和______。 6、样品一般有二种形式，一是______样品，二是______样品。 7、对等样品又称______或______。是指______方根据______方提供的样品，______一个类似的样品提供给______方确认后的样品。 8、一种样品若没有表明是参考样品还是标准样品，应看作______样品。 9、商品的品质是指商品的______和______的综合。 10、公差条款一般应用于______交易，是指允许卖方所交货物品质______合同中的规定。 11、品质机动幅度条款，允许______可在一定范围内______或______合同规定。 12、品质条款既是构成______的组成部分，又是买卖双方______的基本依据之一。 13、国际贸易中常用的表示品质的方法主要有______和______。 14、以说明表示商品品质是指以______、______、______等方式来说明商品的品质，包括凭______买卖、凭______买卖、凭______买卖、凭______买卖及凭______买卖。 15、良好平均品质（F、A、Q）是指______货。我国出口的农副产品中使用的FAQ 是相对______而言的，而且除了在合同中标明大路货外，还应订有______。 16、国际贸易中的标的物，是指用于______的货物。 17、构成标的物必须具备的条件为必须是______的；必须是______的和必须是______的。 18、按惯例，合同的标的物一般是在______或______的标题下予以限定，但有时也可以不冠以______，而直接写明交易双方约定买卖的______。 19、“标的物条款”是指在______或______标题下，列明缔约双方同意交易的商品的______。 20、我国一般由国家______统一管理对出口商品质量体系的评审工作。 21、凭样品买卖一般适用于在______上有特殊要求和具有______、______、______方面特征的商品，如______、______、______等。 二、选择题 1、确定有多个不同名称商品的品名时，应主要考虑（） A、品名简洁 B、进出口限制 C、海关规定 D、品名新颖、奇异 E、品名通俗 2、构成国际贸易中的标的物，应具备（） A、双方当事人一致同意 B、国际最流行的 C、合法 D、双方占有 E、卖方所占有 3、“标的物”条款就是（） A、品质条款 B、合同条款 C、说明条款 D、品名条款 4、商品的内在素质包括（）
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企 业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后， 品牌才产生其市场价值。 一般来说，没有品质的品牌，宁可没有知名度。因为别人看了广告买你的产品，这时消费者是慕名而来的，当他买你的产品时，或许不会在乎价格比同类产品高，但是买的产品品质不好时，他就从此离 你而去，并且还会影响其他的消费者。这就好比一个人在树上摘了个果子，果子是甜的时，他会相信这棵树上其他果子也是甜的，并且当有人去摘其他树上的果子时，他会告诉摘果子的人，这树上的果 子是很甜的。 众所周知，品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障。那么在市场经济中，两者的关系是如何体现的呢？ 认为商品想要占据市场第一步自然是品质的被认可，可以说品质是基本前提；但是，品牌则是一个根本方向。或者说，品质是肉体，品牌是灵魂。我们万不可单项比较，只有品质没有品牌会怎样，或者 没有品牌只有品质会怎样。而且，在企业的发展过程中，树立了一个良好的品牌，并且被认可的话，它会起到监督品质的一个良好作用，所以说，品牌的重要性之一就是促进发展的良性循环。 从企业、商品自身发展来说，我们都知道企业是追求利润的，商品则是追求利润的手段。品牌并不是简单地注册一个商标，品牌的背后是企业文化、经营思想、产品创新、诚信服务等综合元素的集合， 引导企业加强自身文化建设，树立科学的经营理念，强化品牌意识，提升竞争档次，从靠产品打市场走向靠品牌闯市场。这样才更有利于企业的竞争和发展。 站在消费者的角度来看，消费者针对品牌体验的集中营,是以目标群体为核心,是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现;是品牌识别的主要表现特征。因为,终端的视 觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一,通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值 的认可,和消费者对品牌的认知,从而建立品牌在消费者心目中的独特形象,最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为，大大加强了商品的潜在消费。 随着全球经济的一体化，特别是随着国际上一些大品牌在中国市场的全面进入，再加上我国
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2 [课题]绪论、、商品的品名和品质 [学时]2学时 [教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法； 掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。 [教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义 难点：凭样品买卖；品质机动幅度 [教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法 [教学内容] 一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业 二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。 绪论 一、国际贸易实务课程性质 5 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二、进出口贸易合同的基本内容 联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼 1．货物的品名、品质、数量和包装 2．货物的价格 3. 卖方的义务 4. 买方的义务 5. 争议的预防与处理 三、进出口贸易合同适用的法律 1. 国内法 2. 国际贸易惯例（不是法律） 3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》 四、进出口贸易的基本业务程序 结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。 五、学习本课程的方法 （一）角色思考
将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ （二）联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。 （三）广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。 五、网上资源 第一节商品的品名和品质 导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 一、商品的品名 （一）什么是商品的品名？ 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 举例：美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃 （二）商品品名命名方法 1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等 2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒 4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼 5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水 6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒 7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆 （三）规定品名条款的注意事项 1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装） 2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹）3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林） 4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。（轿车——轿车模型） 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 二、商品的品质 （一）商品品质的含义 货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至
商品品名与商品品质练习题 一、填空题 1、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（合同）价格结算。 2、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（以实物表示商品品质）和（以说明表示商品品质）两类。 3、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （看货买卖）和（凭样品买卖）。 4、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（运输包装）和（销售包装）。 5、运输包装上的标志按其用途可分为（运输标志）、（指示标志）和（警告性标志）。 二、翻译并解释下列名词 1．Sale by Sample 答：凡是以样品表示商品品质并以只作为交货依据的称为样品买卖（Sale by Sample）。2．Counter Sample 答：对等样品。当买卖双方采用凭样品买卖时，为了减少交货时的风险，可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，我们称为对等样品或回样，有时也称之为确认样品。 3．Sale by Description 答：凭说明书买卖。在国际贸易中，凭以文字、数据说明书等来说明具体品质特征。按此方式进行的交易称为“凭说明书买卖”。它适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌；同一名称的产品，由于所使用的材料、设计和制造技术的差别，也会在功能上有所差异。按这种表示品质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书的要求。 4．Quality Tolerance 答：公差条款(Quality Tolerance) 是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限制而产生的公差的差误。 三、问答题 1．简述在合同中约定商品品名的意义。 答：在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
产品质量和品牌形象对企业的重要性产品质量和品牌形象对企业的重要性 发布时间:2010-03-03 [大][中][小] [打印] 点击次数: 3931 一、丰田“召回门”事件的深远影响 2010年新年刚过，就看到国内外媒体都在铺天盖地地报道丰田汽车陷入“召回门”事件，这一事件在第一时间引起了全球的广泛关注。其实，在过去的几年里丰田也召回了不少存在技术性问题的汽车，为什么独独丰田公司此次召回问题汽车会引发众多媒体的关注呢?，不为别的，就因为这次召回的汽车数量和规模都超过了以往，总数已达到880多万辆，且召回数量超过了销售数量，难怪会引起世界的关注。 丰田在上世纪七八十年代依靠在细节和工艺上精益求精创造出了日本车企的“奇迹”，曾几何时，选择丰田汽车就等同于选择“安全与信赖”。然而，这次的“召回门”在一定程度上动摇了丰田公司迄今为止树立起来的品牌形象。据丰田公司通报，此次召回的相关汽车主要是油门踏板出现“加速失控”技术性的故障。然而，据相关媒体报道说，早在2007年就有人反映油门踏板的问题，但没有受到丰田的足够重视，缺乏从顾客出发的视角和对问题的轻视与怠慢才是造成今日召回问题汽车的导火线。 在过去的十年里，丰田的产能增长过半，为了精简生产过程，丰田在许多车型上使用更多标准化部件，任凭其质量不断下滑，从而导致其品牌形象和产品质量越来越遭到质疑。甚至美国运输部长都发出警告要美国人“停止驾驶丰田汽车”，虽然这类警告有点极端，但也说明丰田汽车的产品质量所遭到的信任危机有多么大。在品牌信任危机的深层次上来说，人们不难想象，连素以精细管理著称的丰田公司都出了这样的产品质量问题，别的日本车企恐怕也难以独善其身。
品牌、质量与价格 夏翼鹏 一个产品，共有三个因素：品牌、质量、价格。三个因素，谁最重要？谁又决定谁？谁能影响谁？ 什么叫品牌，品牌是一个产品对外展现的一种形式，是一个产品的外在形象，就像一个人，他的衣着、外貌，这就是品牌。 什么是质量，质量就是产品的内在价值，产品的实用程度、使用寿命、外观形象、环保程度、体积大小等等一切都隶属于产品的内在价值。一个产品的内在价值如何，就是它的质量，就如同一个人的内在品质、品格、精神，质量是你无法直接看出来的，质量是你通过了解、观察、研究、使用等方式才能知道的。 什么是价格，价格是衡量产品的一个标杆，价格不是单方面的，不能因为产品的某一个因素就决定它的价格，产品的成本、品牌、质量、稀有度等等都是影响价格的因素。 我们现在将三者联系起来看。 先说品牌与质量的关系。一个产品新兴出现，注定了它的质量才是人们最关注的角度，因为一个产品刚刚出现，它的品牌不能为大多数人所知，此时的品牌只是充当一个名字的作用，只是用来让人称呼它的一个说法而已，还不能代表什么，这个时间段，正是产品利用其质量水准来决定品牌日后高度的一个时间段。过了这个时间段，产品已经为人们所知，那么这个时候的品牌就不仅仅是这个产品称呼的一个东西，而是变成了这个产品质量的一个外在体现，当人们提到这个品牌时，人们就能联想到它的质量。 这就是一个产品前后期品牌与质量的关系，前期，质量塑造品牌，后期，品牌体现质量。 我们再来讨论价格。 上文提到，价格并不是一个产品一个因素的体现，而是众多因素集成之后的一个产物，而在这众多因素中具有决定性因素的三个因素就是成本、品牌与质量。这里我们先来说其与品牌和质量的关系。 当一个产品品牌不够响亮，尽管其质量足够高，它的价格也不会过于昂贵；同样，当一个产品质量不够高，品牌再响亮，它的价格也不会高上去。只有当一个产品，它的质量得到了保证，它的品牌为众人所熟知，这个时候它的价格才会提升到一个高度。 纵观全期，质量与品牌是相辅相成、相互体现的，而价格则是两者一个共同高度所造就的结果，一个产品想要达到一个高的价格而且又被买家所认可，质量与品牌都不可忽略！
第四章商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题 1.“以毛作净”实际上就是（）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（）。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有（）。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（）。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（）。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（）。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指（）。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志 12. 以信用证支付方式进行散装货物的买卖，如信用证并未明确规定货物数量不得增减，则（）。 A.货的数量及支取的金额均可有±5%的机动 B.交货数量应与合同规定的数量完全一致 C.交货的数量可有±10%的机动，支取金额不超过信用证金额。
质量与品牌 质量是企业的生命，这是一句常常挂在人们嘴边的话，大家都知道品质优良的产品才能帮企业支撑起市场，并使企业发展壮大。产品的质量是保证企业能够持续发展的基础，产品的质量影响着企业在市场上的口碑，决定着企业的品牌效应。 大家都知道买电器要买日本制造，不是因为我们崇洋媚外而是因为日本的电器在世界的品牌影响深远，可是品牌是如何被创造出来的？当然取决于产品的质量！从小的说我们在90年代初买的国产电器也许现如今还有很多可以继续使用，可是现在买的电器也许工作寿命只有三年五年甚至更短。现在的科技水平比那时有着长足的进步，可为何会出现如此之多的情况呢？我想这应该是市场利益在蛊惑着一部分人的心吧！原本新技术新工艺应该给人们带来更多的实惠和方便，然而当一部分人面对利益的驱使为降低产品的成本而轻视了产品的质量，产品问题层出不穷，品牌口碑越来越差，最后产销量上不去，这样的企业能生存长久吗？没错，这并不是长久之计，为一时的利益而轻视产品的质量，就犹如轻视自己的生命一般危险！ 从大的方面说比如我们修建的一座座跨江跨海大桥，花费了那么的人力、物力和财力，可是却放松了修建时的质量把关，一座名为有着新技术、高科技含量的大桥的寿命，却远不如我们建国初期生产设备落后、材质匮乏之时修建的大桥长。这又是为何？因为那时人们更关注工程的质量！如果我们现在的大桥修建者能将每座桥都是以百年
规划来修建，小到一颗铆钉的质量都会严格把关。还会出现那么多的“桥歪歪”、“桥垮垮”吗？ 因此质量是生命并不是一句我们只挂在嘴边的话，我们不论大到做工程建设或是小到生产一钉一铆，都应该对本着认真负责、细心不怠泄的态度去关注质量，这是我们刻不容缓的使命！我们对待产品应该本着创造品牌的信念去对待，以质量诚信为荣，以假冒伪劣为耻；为创造我们的产品品牌而努力！ 张华 2011年9月22日
商品品名与商品品质 一、翻译并解释下列名词 1. Sale by Sample 2. Counter Sample 3. FAQ 4. Sale by Description 5. Quality Tolerance 二、问答题 1．买卖合同中规定货物质量的方法有几种？分别说明其含义和在使用时应 注意的问题。 2．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。 三、单项选择题 1．“Description of Goods”条款就是合同的（） A．品质条款B．数量条款C．品名条款D．说明条款 2．在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。 A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C．凭商标买卖D．凭说明书买卖
3．珠宝，字画等某些具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（）A．用文字说明B．既用样品又用文字说明 C．用样品说明D．看货洽谈成交4．对于工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。 A．品质机动幅度B．品质公差C．品质与样品大致相符D．规定一个约量 5．凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。 A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭样品买卖D．凭说明书买卖6．凭商标或牌名买卖，一般只适用于（）。 A．一些品质稳定的工业制成品 B．经过科学加工的初级产品 C．机器，电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品 7．品质机动幅度条款一般适用于某些
（）。 A．制成品交易B．初级产品交易C．机电产品交易D．仪表产品交易8．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。 A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格 D．可以拒收货物也可以要求调整价格9．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。 A．可以与样品大致相同 B．必须与样品完全一致 C．允许有合理公差 D．允许在包装规格上有一定幅度的差异10．一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。 A．参考样品B．标准样品C．没有任何意义D．双方协商11．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A．回样B．参考样C．复样 D．确认样
第二章商品品名与商品品质 一﹑翻译并解释下列名词 1.Sale by Sample(凭样品买卖) 2.Counter Sample(对等样品) 3.F.A.Q.(是Fair Average Quality的缩写) 4.Sale by Description and Illustration (凭说明书和图样买卖) 5.Quality Tolerance(品质公差) 三．单项选这题 1.“Description of Goods”条款就是合同的（C ） A．品质条款B。数量条款C。品名条款D。说明条款 2.在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是( B ) A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C.凭商标买卖 D.凭说明书买卖 3.珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（ D ） A.用文字说明 B.既用样品又用文字说明 C.用样品说明 D.看货洽谈成交 4.对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通 常为（ C ） A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.良好平均品质 D.上好可销品质 5.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（B ） A.品质激动幅度 B.品质公差 C.品质与样品大致相符 D.规定一个约量 6.不能作为明确商品品质的标准，因而对方买卖双方都没有约束力的样品是（ A ） A.参考样 B.对等样 C.买方样 D.卖方样 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ C ） A.凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖 8.凭商标或牌名买卖，一般只适用于（ A ） A.一些品质稳定的工业制产品 B.经过科学加工的等级产品 C.机器、电器和仪表等技术密集产品 D.造型上有特殊要求的商品 9.品质机动幅度条款一般适用于某些（ B ） A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机动产品交易 D.仪表产品交易 10.若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ） A.不得拒收货物 B.可以拒收货物 C.可以要求调整价格 D.可以拒收货物也可以要求调整价格 11.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ B ） A.可以与样品大致相同 B.必须与样品完全一致 C.允许有合理公差 D.允许在包装规格上有一定幅度的差异 12.一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（ B ） A.参考样品 B.标准样品 C.没有任何意义 D.双方协商 13.凭卖方样品成交时，应留存（ C ）以备交货时核查之用。 A.回样 B.参考样 C.复样 D.确认样 14.在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表示品质的做法，在一般情况 下（ B ） A.对买方不利 B.对卖方不利 C.对双方都不利 D.对双方都有利 15.下列商品中可以凭样品买卖的是（ C ） A.轿车 B.小麦 C.衬衫 D.钨砂矿
国际货物买卖合同中的品名与品质条款 ［提要］国际货物买卖合同是转移标的物所有权的合同，合同首先要对标的物的状况有一个科学和明确的描述。因此，买卖双方在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实际情况，订明品名、品质、数量和包装条款。若这些交易条件约定不明确，就会在合同履行中产生相应的纠纷。本文重点探讨合同中品名与品质条款的相关内容及订立时的注意事项。 关键词：国际货物买卖合同；品名条款；品质条款 买卖双方在订立合同时，要就合同中的各项交易条件达成一致。贸易术语是签订合同的基础，而商品的名称与品质条款也是合同的主要交易条件。品名或品质条款中有任何要素的缺少或不明确，都将会导致合同无法成立。即便成立，也往往在合同履行的过程中引起不必要的纠纷。因此，在洽谈和订立合同时，买卖双方对于这些条款的订立要给予关注。 一、商品的品名条款 品名是区别不同商品的一种称呼与概念，实务中用来表示商品的方法主要有以下几种：（1）用商品的原材料命名（如羊毛衫、羽绒服等）；（2）用商品的主要用途命名（如洗手液、杀虫剂、洗衣机等）；（3）用商品的外观造型命名（如喇叭裤、迷你织布机等）；（4）用人物名字命名（如孔府家酒、王致和豆腐乳等）；（5）用商品的褒意来命名（如青春宝、飘柔等）；（6）用制作的工艺命名（如精制油等）。 品名条款的内容，一般取决于商品的品种与特征。一般合同通常只规定具体名称即可，但有些商品，为了明确起见，也可将品种、商标、等级型号这些内容涵盖在品名条款中。 一次台湾出口苹果酒到中东地区，当时使用的商品名称就是“Apple Wine”，这批酒到了中东地区之后，海关就不准这批货物的进口。该案例涉及的是商品品名在实务中体现出来的重要意义，如果品名不合适，会影响到交易的顺利进行。中东地区对于“Wine”酒类产品是禁止进口的，如果把单词“Wine”换成“cider”苹果汁的话，这批货物是绝对可以进口的。 由此可见，商品品名在合同履行中的重要意义。根据《公约》的规定，若卖方交付货物不合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物和撤销合同。与此同时，品名条款的订立在买卖合同中占有重要地位。订立此项条款具有重要的法律和实践意义，因此买卖双方在订立此条款时，应注意以下事项： （一）品名条款应明确具体。在订立品名条款时，商品的名称要力避笼统的表述，必须能确切反映交易标的物的特点，以利于合同的顺利履行。如成交商品
品牌与品质-汽车品牌广告创意启迪 汽车的发展历史就是一部品牌发展的历史，再也没有其他商品能够像汽车这样充分展示品牌的力量了。汽车制造是衡量一个国家综合经济实力的标志，而汽车广告则是考验创意人专业水准最有效的手段。奔驰、宝马、丰田、大众、奥迪，这些耳熟能详的名称在中国人心中是梦想和期待，当我们还不能如愿以偿地拥有这些品牌时，我们不妨从广告创意的角度去看一看这些世界知名的汽车是如何在漫长的岁月里构建起自己的品牌的。也许，从探索世界级品牌广告的创意中，我们可以得到这样一个启发：品牌不是来源于广告创意，而是诞生于产品品质。 奔驰，身份与地位的象征 在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌像奔驰汽车那样，在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。奔驰汽车屹立于汽车品牌之林的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。 从广告创意来看，奔驰品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵”、“豪华”这些字眼，而是很平实地、甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述出来。 安全一直是奔驰汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔驰汽车采用了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着孩子的形象（图1)，很人性地阐述了坐在奔驰汽车里安全的感觉就像被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从1939年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是很刚性的一个卖点，用母亲呵护孩子的委婉手法去表现，很自然地引起受众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切体会到，躺在母亲温暖的怀抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔驰汽车呵护客户就像呵护自己的孩子一样，血脉相连，尽心尽爱。 奔驰S系列被广泛认为是全世界最优秀的款式。奔驰新款SLK（图2）的创意曾经赢得法国嘎纳国际广告节的大奖。一辆漂亮的SLK型敞蓬汽车停靠在路边，周围没有一个人，只看到经过奔驰车的道路左前方，有着数道深深的刹车痕迹。原来由于它吸引了其他驾驶者的注意力，使他们不由得刹住车停下来看个究竟，于是，道路上就印上了这么多的刹车痕迹。整个创意没有文案，仅有一个奔驰标志和“新款SLK”一行字。奔驰的魅力在这一静一动的创意比较中，让受众心领神会，过目不忘。
第一节商品的品名、品质、数量和包装 复习框架 课堂笔记 一、商品的品名条款 商品的品名又称为商品的名称 1.概念 ——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。 2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。 3.品名条款的内容 （1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。 （2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。 二、商品的品质条款 （一）概念 ——是指商品的和的综合。 商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（） 外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（） （二）商品的品质的表示方法 1.以实物表示商品品质 （1） 卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。 （2）（） 按样品提供者的不同，分为： ① ——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。 ★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。 思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？ 2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？ ② ——由买方提供样品作为交货品质的依据。 注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。 2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确
认，这种样品称为“”或回样、或确认样品 3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。 思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？ 2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？ 3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？ 2.以文字说明表示商品品质 （1）凭规格、等级、标准买卖 ★良好平均品质（ 一般指中等货，习惯称为大路货。 用于农产品（质量易变化），品质构成条件复杂的某些工业品。 ★上好可销品质（ 指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。 适用于木材或冷冻鱼类等。 （2）凭商标或牌号、产地名称买卖 （3）凭说明书买卖 ①用于机、电、仪等技术密集型产品。 ②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。（三）品质公差和品质机动幅度 1.品质公差 （1）指国际上公认的产品品质的误差。 （2）凡在品质公差范围内的货物不得。 （3）适用于工业品 2.品质机动幅度 （1）规定范围 ——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。 （2）规定极限 ——对某些商品的品质规定上下极限。 （3）规定上下差异 ——在规定某一具体品质指标时，规定必要的上下变化幅度。 连连看： 活黄鳝，每条75克以上规定范围 白鸭毛，含绒量19%，允许±1% 规定极限 布料幅宽35-36英寸，均为合格规定上下差异
品牌与品质 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
品牌与品质-汽车品牌广告创意启迪 汽车的发展历史就是一部品牌发展的历史，再也没有其他商品能够像汽车这样充分展示品牌的力量了。汽车制造是衡量一个国家综合经济实力的标志，而汽车广告则是考验创意人专业水准最有效的手段。奔驰、宝马、丰田、大众、奥迪，这些耳熟能详的名称在中国人心中是梦想和期待，当我们还不能如愿以偿地拥有这些品牌时，我们不妨从广告创意的角度去看一看这些世界知名的汽车是如何在漫长的岁月里构建起自己的品牌的。也许，从探索世界级品牌广告的创意中，我们可以得到这样一个启发：品牌不是来源于广告创意，而是诞生于产品品质。 奔驰，身份与地位的象征 在当今品牌化的商品竞争中，很难有一种产品品牌像奔驰汽车那样，在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。奔驰汽车屹立于汽车品牌之林的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。 从广告创意来看，奔驰品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵”、“豪华”这些字眼，而是很平实地、甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述出来。 安全一直是奔驰汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔驰汽车采用了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着孩子的形象（图1)，很人性地阐述了坐在奔驰汽车里安全的感觉就像被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从1939年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是很刚性的一个卖点，用母亲呵护孩子的委婉手法去表现，很自然地引起受众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切体会到，躺在母亲温暖的怀抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔驰汽车呵护客户就像呵护自己的孩子一样，血脉相连，尽心尽爱。 奔驰S系列被广泛认为是全世界最优秀的款式。奔驰新款SLK（图2）的创意曾经赢得法国嘎纳国际广告节的大奖。一辆漂亮的SLK型敞蓬汽车停靠在路边，周围没有一个人，只看到经过奔驰车的道路左前方，有着数道深深的刹车痕迹。原来由于它吸引了其他驾驶者的注意力，使他们不由得刹住车停下来看个究竟，于是，道路上就印上了这么多的刹车痕迹。整个创意没有文案，仅有一个奔驰标志和“新款SLK”一行字。奔驰的魅力在这一静一动的创意比较中，让受众心领神会，过目不忘。
品牌与品质(1) 汽车的进展历史确实是一部品牌进展的历史，再也没有其他商品能够像汽车如此充分展现品牌的力量了。汽车制造是衡量一个国家综合经济实力的标志，而汽车广告则是考查创意人专业水准最有效的手段。奔腾、宝马、丰田、大众、奥迪，这些耳熟能详的名称在中国人心中是妄图和期待，当我们还不能如愿以偿地拥有这些品牌时，我们不妨从广告创意的角度去看一看这些世界知名的汽车是如何在漫长的岁月里构建起自己的品牌的。也许，从探究世界级品牌广告的创意中，我们能够得到如此一个启发：品牌不是来源于广告创意，而是产生于产品品质。 奔腾，身份与地位的象征 在当今品牌化的商品竞争中，专门难有一种产品品牌像奔腾汽车那样，在全球被诠释为身份和社会地位的象征，同时历久不衰。奔腾汽车屹立于汽车品牌之林的缘故取决于它的三项承诺：杰出的发动机制造技术、舒服和独树一帜的风格。 从广告创意来看，奔腾品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵”、“豪华”这些字眼，而是专门平实地、甚至是专门幽默地将自己的品牌承诺形象地表述出来。 安全一直是奔腾汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的一大要素。如何突出其安全性能，奔腾汽车采纳了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着小孩的形象（图1)，专门人性地阐述了坐在奔腾汽车里安全的感受就像被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从1939 年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是专门刚性的一个卖点，用母亲呵护小孩的委婉手法去表现，专门自然地引起受众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切体会到，躺在母亲温顺的怀抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔腾汽车呵护客户就像呵护自己的小孩一样，血脉相连，尽心尽爱。
第三章商品的品名和品质 本章简单介绍 商品的品名与品质是国际货物买卖合同双方当事人首先需要洽商的交易条件。因此，买卖双方在洽商交易时，必须首先就商品的品名和品质谈妥，并在合同中具体订明。 本章结构图 第一节商品的品名 商品的品名（name of commodity）是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、 用途以及主要的性能特征。 一、合同中列明品名条款的意义
从法律角度看，在合同中规定商品的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。按照有关法律与惯例，对买卖商品具体形象的描述，是有关商品说明（Description）的一个主要组成部分，也是买卖合同中的主要交易条件。 二、品名条款的内容 明确规定标的物及其品质要求，是买卖双方签订合同时必须首先解决的问题之一。 买卖合同中的品名条款，一般比较简单。通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为“标的物条款”。有的商品只列明双方意欲买卖的商品名称，例如大豆、苹果、小麦等。但为明确起见，亦可把有关品种或品质产地或型号的概括性描述包括进去作进一步的限定。 三、规定品名条款应注意的事项 品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，在规定此条款时，应注意下列事项： （一）商品的品名必须做到内容明确、具体 （二）商品的品名必须切实反映商品的实际情况 （三）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称 （四）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称 （五）确定品名时必须考虑其与运费的关系 第二节商品品质的含义及要求 商品都体现着一定的质量，在国际贸易中质量问题是个头等重要的问题，应认真对待。 一、商品品质的含义（Quality of Goods）