力康—除痘王
--------市场推广策划书
策划人：xxx
目录
一、策划目标 (3)
二、营销环境状况 (3)
1市场环境分析 (3)
2市场前景分析 (3)
3目标消费群体分析 (4)
三、市场机会与问题分析 (4)
1产品特点优劣势分析 (4)
2 市场机会分析 (5)
3 问题及解决措施 (5)
四、营销目标 (6)
五、营销战略 (6)
（一）营销宗旨 (6)
（二）产品策略 (7)
（三）价格策略 (7)
（四）销售渠道 (8)
（五）促销策略 (9)
（六）其他促销方案 (12)
六费用预算 (12)
一．策划目标
通过这次策划活动，提高产品在全国的知名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提高市场占有率；在广东各级城市组建比较完善的销售终端；建设和完善高效的渠道；达到预期的销售目标；实现产品的专业化、规模化。
二．祛痘产品环境状况
1．市场环境分析
（1）祛痘产品众多，知名品牌偏少。祛痘产品在全国地区存在众多品牌，例如，玫琳凯 marykay，迪豆 didou，恒御颜，军献 junxian，柏姿 Payot，一朵 ito等等。这些产品虽然在全国各地市药店、化妆品店广泛存在，只是由于品牌没能打出去不为消费者熟知。
（2）品牌优势凸现，强者更强。在众多同类产品未能打出大品牌而只是在某个区域销售的情况下，品牌优势就显得尤为突出，大品牌更能利用其在区域内品牌高的知名度取得消费者的青睐。例如，痘立消在广大青少年学生中知名度较高，再加上其价格适中成为广大的青少年学生祛痘的首选产品。
（3）价格差异大，中高档产品受青睐。据网上了解，市面上最贵的祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品价格高达298元，而一般的产品则在四十元左右不等，最便宜的仅有十几元钱。它们之间的差额竟在四五倍，甚至十
几倍。但是，从销售数据上看，价格在80-100元阶段的已经普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。
2．市场前景分析
（1）随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。
（2）中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示——我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势， 80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题。病情较严重青春痘发病率占青年人的1／3以上。
（3）2005年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1.5-2亿之间。根据发达的广东省2005年的业绩可以想象现在的全国市场，很显然潜力是不容忽视的。
3．消费群体分析
据数据调查显示，12—30周岁的这个年龄段的人是青春痘易发人群，这一类人主要是学生，也有少部分是上班族。
目标消费者特点：
①消费者群体：主要是初中生、高中生、大学生、青年上班族。
②购买群体：a、家长购买；b、男女孩自己购买；c、成人消费群体.
③购买动机：主要是有失“面子”难看，疼痛，痒。
④获知途径：a、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e 期刊杂志
⑤关注重点：功效、留痕、复发。
⑥产品组合：清洗+外用
⑦购买行为：孩子作为购买主体，自主性较高，家长作为关心，在购买中也占大多数。
三 .市场机会与问题分析
1．产品特点优劣势分析
优势：
（1）能真正治疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根，它是中药祛痘，值得信赖。
（2）力康除痘王，由祖传独家研制成功，可以说在相当长的一个时期内，其它公司很难仿制出。
（3）绿色环保成为消费主风向。近年来，随着自然健康理念的深入，植物化妆品已逐渐渗透到国内专卖店、美容院线、超市货架以及药房货柜上，植物精华产品正成为美容时尚之一。
（4）祛痘产品的安全性也成为选择购买的一大因素。特别是爱美的女孩子较关注产品是否留痕迹，家长也十分关心，不光要祛痘更要无痕，期望值很高。力康除痘王可以直接饮用，它的安全性成为该产品在竞争中的明显优势。
劣势：
（1）除痘王不能与其他化妆品混用。除痘王是中药制剂，中药成分不能与其它产品混合，以免产生反应，降低疗效或引起过敏。
（2）市场上祛痘产品种类繁多，可替代品多
理祛痘的产品存在较大的市场潜力。
2．问题分析及解决措施：
虽然市场很大主要消费人群还是学生，所以要针对这一消费人群制定特定的营销策略，根据生理特点主要是学生使用，学生欠缺自主消费的能力，祛痘产品价位不能太高。采用区域代理制，制定相应的市场管理制度以免出现市场混乱，确保代理商熟悉当地的化妆品或医药保健品市场、积极宣传系列产品形象，开展产品推广宣传活动，积极配合除痘王的市场价格战略，不可随意乱价经营，遵守除痘王市场管理制度，不可发生窜贷行为，还要具有足够的行业经验或保健品营销网络，具有承托相应市场的经济实力和人际公关能力，具有良好的信誉和团结协作意识，具有较强的市场拓展能力和市场掌控能力。
四. 营销目标
除痘王中档化妆品，核心目标消费者定位为发达市区的大中院校学生和上班一族。在五年内成为全国最有影响力的化妆品品牌，占领全国化妆品中端市场。
1.第一年，在河南的核心市场——郑州建设样板专卖店，提升品牌知名度和美誉度，了解市场情况，接近消费者满足需求。2。第二年，以三家样板店为基础，在河南的重点城市开设5－10家直营专卖店——开封、漯河、南阳、商丘、安阳、平顶山、焦作、济源、在各地举办促销活动，扩大品牌影响力。
3.第三年～第五年，以直营店为基础，开展河南性的连锁加盟业务，在各发达市区开设加盟连锁专卖店20家。覆盖河南市场。定期举办促销活动，聘请明星、名模担任代言人，成为河南化妆品的著名品牌。
4．具体针对本产品在郑州市场一年内的营销目标
在郑州的营销目标，通过本次的活动使消费者对我公司产品有基本的
了解，打出公司的知名度，为后续的销售打下良好的基础；在丹尼斯、世纪联华、大商新玛特、郑州百货大楼、紫金山百货设立自己的专柜，提高郑州市场的覆盖率，并且通过建立八家专卖店，打出公司统一的形象，给消费者留下良好的印象；在市场占有率上达到市场的10%~15%，成为市场上有影响力的企业。
五 .营销战略
（一）营销宗旨
1.速打开市场，金炫宫绝豆韩方痘金膏的功能主要是祛痘，对于它的特色和准确定位就是把它打造成一个专业祛痘的产品，适用人群为各类青春痘、顽固痘、粉刺、痤疮、暗疮等及其愈后留下的印痕、凹洞、粗糙老化皮肤者
2.根据相关资料显示在购时多数人看重品牌，所以在进入市场时就应该注重知名度，让消费者认识并记住这个专业祛痘产品。
3. 建立广而宽的销售渠道，不断拓展销售区域，提高产品覆盖面，市场主要集中在中低端市场进行销售。
4.做好售后服务，比如向消费者传授一些产品的使用方法以及专业指导，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值。
（二）产品策略
1.产品定位要寻找消费者心中的空位。金炫宫绝豆韩方痘金膏作为专业祛痘产品，能有效去除青春痘、反复发作性顽固痘、大颗粒痘、大面积痘、粉刺、座疮、暗疮、及其预后疤痕、修复因长痘而引起的真皮层受损组织，恢复肌肤光滑。
2 产品质量功能方案，金炫宫绝豆韩方痘金膏祛痘见效快，能从根本上解除痘痘患者的烦恼，即便是满脸痘痘，其他产品久治不愈的严重患者，也有极好的治愈效果。
3 产品品牌。“金炫宫绝豆”系列产品，将千百年来中药的精髓与现代生
物技术有机地结合起来，兼顾了短期见效和长期治愈两种需求，本品配方
沿用韩国宫廷“金炫宫”御用配方，采用“防再生技术”及纳米技术进行
改良，更大限度提升植物功效，达到完美效果。
4 产品服务，服务是抓住消费者培养消费者的品牌忠诚度的有利工具，在
消费者购买产品时要真诚为其服务，对消费者提出的问题或疑惑要及时认
真为其解答，充分维护消费者的权益，提高消费者对产品的认知以及信任
度。
（三）价格策略
1．作为专业祛痘产品，198元的零售价不是太高，要提高性价比，就在
产品质量和服务上努力，使品牌价格更具竞争力，基本原则就是鼓励多购，
可以适当折扣，做到全国统一，达到标准化销售，拉大批零差价，调动批
发商、中间商积极性。
2．金炫宫绝痘系列产品作为化妆品有淡旺季，其销售受季节影响，在淡
季可以给出折扣价，还可以提供会员卡、VIP卡等可以用积分的方式获得
优惠，买一送一，赠品为零售价88元的韩方控油美肤洁面乳，在所有的
促销活动中，打折是最有效的手段，可以推出10人以上的团购8折大优
惠的活动。
3．可以在一些节假日做一些搞宣传促销，例如在高校，平时可以雇佣学生发一些宣传册，在节假日发一些代金券，提高购买量；在会员或VIP 生日当天购买产品给予一定的优惠。
（四）销售渠道
1.大型商场：根据资料显示超过50%的消费者是在综合性大商场购买，因为那里商品品种全，质量可靠，各种活动多，不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。金炫宫绝豆系列产品可以在大型商场租赁场地进行直销，如：a.选择丹尼斯、世纪联华、大商新玛特，这些大卖场在郑州网点分不多，实力强，面向的消费者多，进入门槛较低。以丹尼斯为例：在丹尼斯人民店的百货店租赁专柜进行直销，对过往的顾客进行现场的产品的介绍和推销；
b.在郑州百货大楼，紫金山百货租赁专柜作为产品形象的宣传及销售。这样不仅可以为消费者提供专业的服务还可以及时与消费者进行沟通交流，以提供更加灵活舒服合适的服务方式。
2.专卖店：可以在一些中小城市开一些旗舰店，数量不可太多，形成专业的品牌优势，提高消费者的信任度以及宣传度。以郑州为例：专卖店名称—金炫宫绝豆。选择地段：人民路中段，二七路南段，东大街与紫荆山路交叉口，紫荆山与黄河路交叉口，文化路与农业路交叉口，金水路与南阳路交叉口，建设路与大学路交叉路交叉口，大学路与淮河路交叉口。
3药店：选择与河南大药房，河南张仲景大药房，郑州千禧堂合作，销售金炫宫绝豆系列产品。这三个医药连锁店在郑州的分布网点多，信誉好，实力强，深受郑州市民的信赖和欢迎。
4.网络品牌店：网络已经走入了千家万户，所以在网上启动品牌店也是以
后的趋势，在网络品牌店也可以买到产品，他的优点就是可以让小城市或者农村有经济能力的消费者也能买到产品，可以更大程度的挖掘消费者，也可以减少成本，再加上网络也可以成为大家互动，兑换奖品，等等活动发布的平台。如：在淘宝，阿里巴巴美容系列开设专卖店，店名与产品专卖店保持一致：金炫宫绝豆专卖。以确保人们能够得以正确的认知。
5.人员推销：组建推销队伍，培养高素质推销人才，深入各大住宅区，办公场所进行上门推销、办公室推销及开设家庭销售会等的人员推销。这样可以使目标消费者更好的了解产品。
（五）促销策略
1 广告策略
（1）广告目的：前期——打开知名度，中期——增加产品之介绍，以后——加深企业印象。
（2）广告创意：服从公司整体营销宣传策略，树立专业祛痘的产品形象，树立公司形象，推出新颖的广告宣传，如以下广告创意：
a.电视广告广告语：金炫宫绝痘就要痘你玩。内容：季节，秋高气爽，人物，聪明活泼乐观自信的大学女生，周末，整个画面明亮阳光清新自然，可以用时尚活泼的音乐。镜头一：繁忙的学业熬夜加上昨天晚上聚餐出火锅，清早起床伸个懒腰又是美好的一天，来到镜子前，那张美美的脸上起了好几颗痘痘，撅起小嘴，太郁闷了，聪明的女孩狡黠一笑，自信的想到：有痘痘？不怕，就要痘你玩，随即拿出金炫宫绝痘韩方痘金膏涂抹在干净的脸上。镜头二：女孩再次出现在镜子前，看看美美的自己，出水芙蓉白里透红白白净净，然后满意的出门而去。画外音：金炫宫绝痘，就要痘你玩。
b．广播广告：甲欣喜若狂的说：特大喜讯特大喜讯，乙说：什么事这么高兴，国足进球啦还是房价下跌啦，甲说：比国足进球房价下跌更惊喜的事，知道吗，咱们经常长痘的悲剧单身男有救啦，金炫宫绝痘韩方痘金膏自然智慧与科技精萃融合的纯天然祛痘产品，彻底消除痘痘；及时排出毒素补充肌肤营养，增强肌肤抵抗力，不易长痘。乙说：欧耶，太好了，咱们的美好生活就要开始啦。
c.杂志广告：题目：YES 战痘成功
内容：风华正茂的你在为时常出现在脸上痘花费太多时间吗？
别人眼中时尚达人的你还在为脸上的痘痘苦苦寻求有效药方吗？
而经常在公共场合独挡一面的你在为脸上的痘痘感到无可奈何郁闷尴尬吗？
自然智慧与科技精萃融合的纯天然祛痘产品金炫宫绝豆是你最佳的选择，作为专业祛痘产品，除痘先清毒，清除源头障碍，不仅祛除皮肤表面的痘痘，更深入地将祛痘精华渗透至痘痘根部，清除瘀毒、杀菌消肿止痛、活血生肌、通经络，彻底消除痘痘；同时调理皮肤通畅毛孔，毒素及时排出不积累，补充肌肤营养滋养皮肤好颜色，金炫宫绝痘让你一次战痘成功。
为了事业，爱情，风度，自信，您可以开始行动啦！
（3）广告宣传：
○1针对中学生可以选择杂志，报刊，例如《中学生之友》，《中学生学习报》等，针对大学生可以选择网络，杂志，展板，传单，海报，洗手间温馨提示语等；针对其他群体还可以选择，公交视屏广告，公交车身广告，公交站牌广告，电视广告等。
广告，电视，报纸，杂志，等的具体版面，时间段；
a.对于河南的电视广告可以选择都市频道，中午十二点左右和晚上七点左右的时间段比较好，每天循环播出四次，主要是介绍产品，提高品牌知名度。
b.公交广告，公交视屏广告主要针对产品的使用方法进行介绍，对产品的效果进行宣传，播出时间选择早上七点左右，中午十二点左右，下午六点左右，这些时间主要是上下班时间，人流量相对较大，广告效果好。另外加以站牌广告，车身广告，进一步扩大宣传，制造声势。
c.报刊，杂志广告，报刊广告可以刊登在报刊的中间折叠板块，进行详细介绍，费用较低，介绍较详细，可以让受众在闲暇之余仔细理解产品的使用和效果，使之信服。对于杂志以《中学生之友》为例，可以在封面做宣传广告的同时选择杂志的中间插入几页做介绍性广告。
d.校园内展板广告：可以通过学院的社团外联部，制作专门的展板，介绍产品，同时给予学院活动赞助介绍，不仅可以提高产品的知名度，还可以提高产品的美誉度，让该产品深入人心。
e.其他公益广告，例如可以在洗手间的水龙头上贴公益性标语：金炫宫提醒您节约用水，使品牌深入生活的小细节。
②利用网络宣传：网络一走进千家万户，可以利用网络加大产品的宣传力度，如：
a. 可以选择PPS、Qqlive等视屏播放器插入广告，进一步提高品牌知名度
b.建立企业的百度官网，利用百度的平台建立产品与网民之间的直接联系，在官网之上及时更新企业信息，通报企业组织的相关优惠活动，一方
面使顾客更好的了解企业了解产品，另一方面直接牵动顾客的购买欲望。
c.制作窗口弹出广告，利用网络游戏，网页的页面打开弹出广告，加深网民对广告的印象，网民点击弹出的广告就可以直接进入官网，从官网可以直接进入网上专卖店。三位一体，便于实现网民由好奇，了解，赞同到决定购买一系列的过程。
d.设计网络口号，例如，“要青春，不要痘痘!”还有在网上做弹出广告可以利用网络流行语，例如，利用人物图片发表类似凡客诚品恶搞宣言：“爱时尚，爱快乐，爱学习，爱工作，也爱金炫宫绝豆韩方痘金膏。我不是丑女，也不是非主流，我是青春一族，我只代表自信向上，我和你们一样，讨厌有痘的青春。”这样可以较快的提高产品在网上的知名度
2 促销宣传策略
（1）座谈会宣传：
a.美容讲座
达到效应：①让受众群体在讲座中能学到一定化妆技巧
②让受众群体了解知道本产品
区域分布：河南省有83所高校，分区域郑州、洛阳、周口、驻马店、南阳、信阳各个主要高校进行化妆美艳讲座。
主讲内容：主要讲初步化妆技巧，中间参透本产品，强调化美妆前提是面部清洁，手段就是祛痘。向消费者展示我公司的诚意，
具体程序：①租用美容美发学院老师或优秀学员来授课。
②利用这次在各高校的宣传活动机会，让参与此次活动的学生
联系学生会外联部在学校举行美容讲座。
美容讲座只适合于有固定场所的在校生，高中学校不允许开这种讲座，对
于社会上目标群体采用电视传媒中的一些具体电视专栏节目如河南法制频道的健康365栏目，健康早班车等采用赞助或者参与节目中，这样的预算很高，效果不好，目标消费者很少看这一类节目。
b. 可选择消费者用后体验座谈会，用消费者的亲身体验开展消费者间的人际宣传，最重要的是利用口传方式造成无形的声势。
（2）节假日促销活动：在节假日进行大型促销宣传活动，以提高产品的知名度。以元旦在二七广场的促销活动为例：
确定促销时间为元旦假期，在二七广场上设立一个户外促销的场地，要求：户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够。同时在促销现场营造新年的氛围，能给给消费者视觉和听觉上的冲击力，以吸引更多的消费者。
在布置好的现场需要五名左右的促销人员，一人负责向消费者宣传商品的特性;两人负责销售商品，促销用买赠方式，买一赠一，赠品为零售价88元的韩方控油美肤洁面乳；余下的负责给消费者解决疑惑及现场的秩序维护。
（六）其他促销方案：
1在各大著名高校举办促销大赛，也可以赞助一些社团活动，这类活动在学校的参与率是很高的，让各高校的精英参与到产品的销售，大学生的课余时间也很多，他们有能力也有精力去做，尤其是很多大学生更可以依靠自己的人际关系比如他们的假期实习以及平时的兼职等建立起来的人脉。2公司可以做一些公益或者赞助一些公益活动，提高企业的美誉度以及竞争力。如：就以眼下郑州来说，防火是入冬以来的很重要的事情，公司可以印发一些宣传防火的小册子，同时把公司的理念给结合起来，这样既做
到了企业责任的社会化又把公司的知名度打了出去，有利于营造公司的良好形象。
六．费用预算
依据已知各方面费用，我们对第一年所需的费用做了以下的预算
（一）渠道建设费用预算：
1，郑州有丹尼斯6家，世纪华联4家，大商新玛特5家，每月费用1万元（参考价）。租用大型卖场专柜直销费用预算：（6+4+5）×12=180（万）2．紫金山百货大楼，郑州百货大楼，每月费用1万元（参考价），租赁专柜直销费用：12×2=24（万）
3．建设一个专卖店需费用3万（参考价），专卖店建设费用：8×3=24（万）
4．进入药店每年需用费用大约要120（万）
5．网络预算30万
总计费用=378万（参考价）
（二）促销活动费用预算：
一年内在五一，十一，中秋，元旦，春节五个时间进行大型促销活动，在不同地段人流旺盛地区选择三个促销现场，每个现场一次活动（以三天计）需要6000元（参考价）：5×3×6000=9（万）
总计费用=9万（参考价）
（三）广告费用预算：
电视广告，河南的电视台10秒钟的广告1千元（参考价），每天循环播放4次，一年间接性播放累计3个月：0.1×4×30×3=36（万）
广播广告：一天循环广播3次100元（参考价），播放6个月：0.01×6×30=1.8
（万）
报纸杂志广告费用：10万（参考价）校园内展板广告费用：4万（参考价）公益广告费用：2万（参考价）
总计费用=53.8万（参考价）
一年累计费用=
440.8万（参考价）
公共关系于80年代初从西方引进我国的经济特区和沿海开放城市，并得到了迅速的传播和发展，尤其是我国涉外的旅游饭店，这门学科越来越受到关注并产生了应用的热潮。目前，我国大部分涉外宾馆都成立了公关部或公关销售部、公关小组。然而，公共关系工作在不同地区、不同档次的酒店发展却不平衡。庸俗关系学对正常公关活动的干扰，社会对公关的偏见等，形成了公关的种种路障。公关人员本身的素质亦亟待提高，以适应飞速发展的经济形势。本文就宾馆酒店的公关策划的几个问题，谈些肤浅的看法。 一、确定目标是酒店公关策划的关键 酒店公关策划即根据公关目标，制定公共关系工作的规划和实施方案。一般具有审视境况、确定目标、选定公众、选择方、预算经费、评定成效六点模式。在这六点模式中，确定公关目标是十分重要的一环。目标模糊不清或选择有错，耗资“追名逐誉”，工作趋炎附势，成效将甚微。甚至会产生有效率而无效益的公关工作。 酒店是一个小社会，人与人之间呈现出较为复杂的社会及宾客关系。酒店公关工作比起其它行业的公关工作来讲，完成公众由敌视到同情，由偏见到认可，由冷漠到兴趣，由无知到了解的转变更为重要。将这四种消极态度变成积极态度，最终让社会公众和服务对象对酒店由了解形成理解，以广结良缘，创造良好的组织形象和社会声誉，创造宽松的社会环境，是公关工作的主要目标。 确定正确的公关目标，必须对本企业有一个正确的评估，企业形象如何，信誉如何，不能由企业领导的主观印象或期望来决定，而是要依据外界对该组织拥有的真实印象决定。目前，全国近70%的宾馆、酒店还未纳入行业管理之中，少数酒店还不能把自己完全置身于
涉外酒店的大市场进行形象透视，往往出现自己的过去和现在比，自己和本系统不同行业的企业比（单纯经济效益指标）的现象。没有一个符合客观的形象评估，就不可能产生科学的公关目标。因此，通过多种途径收集形象反馈，确立本酒店的公关目标，是酒店公磁工作的关键所在。比如，酒店通过新闻媒介把公共关系工作要输导的信息最大限度地发行或播放出去，是一个十分有效的途径。但是，输导什么信息，在什么最佳时间，利用那家最佳刊物则是根据公关工作的目标和经费而定的。倘若酒店在公众中产生了治安不好的印象，而公关部却利用新闻报道宣传拾金不昧的好人好事，这样将导致事倍功半，究其原因是没有选定出正确的公关目标所致。 公关目标是动态的。随着酒店客源结构的改变，软、硬件的改善，市场的拓展，亦应不断完善或改变公关目标，。如世界各国新航线的开通，台湾对大陆旅游新政策的出笼，国内投资热点的形成或变化等，都应及时在公关策划中做出反应。动态的公关目标，是指公关目标应该不断地在动态的经济和政治形势下完善，而不是将目标不断地改变。如果领导变了，目标也变了。今天重视公关，明天不重视或不需要公关，企业没有一个相对稳定的形象，则将造成公关的彻底失败。设想如果万宝路的决策者今天以赞助体育活动、注重人体健康为目标，明天又热衷文娱生活、赞助选美工作。她的形象还那么鲜明吗 树立正确的公关目标，还应该坚持实事求是的作风。有人认为，公关工作就要把本企业好的形象推广出去，把差的部分掩盖起来。诚然，公关人员没有必要去毫无技巧地大力宣传本企业的不足之处，但单纯的掩盖则将造成公关的失败。如三寓宾馆1987年发生了一起中毒事件，一时间，新闻界对宾馆进行了严厉的批评，社会各界也大有谈虎色变的反响。是为宾馆进行一些辩解，尽量做好新闻界的工作来消除影响呢还是对企业的不足实行大爆光来取信公众。宾馆采用了后者，他们首先利用新闻界深刻检讨和分析这一事件中宾馆的责任，详
公共关系活动策划书3篇 Ⅰ公关背景 张家界是中国湖南省的一个地级市，原名大庸市，位于湖南西北部，澧水中上游，属武陵山区腹地，为中国最重要的旅游城市之一,但在美丽的背后，却在近期流传着，素有“天下奇观”之美誉，对张家界人们有“不去想死人，去了累死人”之说，通过调查发现，张家界崇山峻岭，自然奇特，但文化享受较少，所开辟的旅游景点“十里画廊”和“金边溪”又名不副实，称“十里画廊”为十里丛林，“金边溪”为“山石”加溪水，其中不乏有贬义之意，这对张家界整体形象受损。 Ⅱ公关调研分析 一、面临的问题 虽然这样的流传并不是官方媒介传播的，但在人们口头之间传的越来越烈，让人们觉得消费去这些景点旅游观赏没有得到应有的价值，无论是“十里画廊”和“金边溪”都是张家界中的自然景观，也是很有一定的观赏性，但与景区的其他景点来相比，让人觉得夸大其实，这对张家界的形象受到很大的损害，景区面临着很严峻的形式。 二、环境分析 张家界景区在国内外有很高的知名度，环境优美美景秀丽，在谣言流传之时，应该迅速做出举措，提出可行性的方
案，组织专家讨论，张家界景区有能力能够化解这次公共危机 三、机会分析 通过此事也可以更好的宣传张家界景区，让更多的消费者能够重新认识张家界。 Ⅲ公关项目策划 1.澄清事实消除顾虑重塑景区形象 2.以危机为契机，扩大张家界景区的宣传，再次提高景区的知名度和影响力 二、公关主题 天然氧吧 三、目标公众 消费者和媒体 四、公关项目 1.邀请政府环保部门和学者专家对景区环境进行鉴定 2.与政府部门联合召开新闻发布会和记者招待会； 3.进行微信互动；设置大奖，让所有人都参与进来 4.邀请一些老年人免费来度假，并对前后的身体状况作出检测 5.进一步改善景区环境，提高消费者消费质量。 五．公关策略 1.解决传言的公关危机为机遇，以此宣传自己；
化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：
外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
化妆品策划方案模板 篇一：共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计： 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影
产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一．前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自
公关活动策划方案范文3篇 公关活动策划方案范文3篇 公关策划的核心，就是解决以下三个问题： 一是如何寻求传播沟通的内容和公众易于接受的方式;二是如何提高传播沟通的效能;三是如何完备公关工作体系。下面是公关活动策划方案范文，欢迎参阅。 公关活动策划方案范文1 一、题目： XX图书馆开业典礼 二、背景分析： 当今时代是一个以科技为主导的知识时代，但在很多地方，作为开启民智的图书馆只是一种听而不能见得奢饰品，所以我们致力于在居民聚居区建设公益图书馆，以供大众娱乐、休闲、学习之用。 三、主题创意 1，目的： 使图书馆开馆典礼轰动、吸引民众，达到模范引导作用，以求能起到连锁作用，并影响人们的生活。 2，周日上午八点工作人员到场准备开馆，十一点钟正是开馆。 3，活动内容： 邀请领导到馆参加开馆剪彩，五分钟左右; 邀请校合唱团到开馆仪式上演唱，20分钟内; 邀请居民文艺团到开馆仪式上演唱，20分钟以内; 请一名小学生朗读《智慧之花》缩版;
开始进行居民区村民、镇民、市民凭身份证扫描注册到馆试读; 进馆后后请已学习图书馆借阅、使用规则的学生代表，分批把借阅方法、规则讲解给他们的父母听; 4，效果分析： 密切联系目标公众，创造良好的人际传播渠道 公务酒店的公关需要独特的传播渠道，那就是依靠公务员队伍的人际传播渠道，依靠酒店员工队伍的传播渠道，将酒店的形象传播给目标公众。在形象策略定位的基础上，虹口大酒店还确定了以公务客人为主、以商务客人为辅的目标公众群，以公务客人为主，商务客人为辅，制定出一整套密切联系目标公众的方法，以保证酒店与目标公众的双向沟通。 全面强化公务公共关系, 拓展公务市场 要树立公务酒店的形象，离开政府的支持是绝对办不到的，因此，在塑造公务酒店形象品牌策略中，重点是做好政府及其各职能部门的公共关系工作，让政府及其各职能部门以主人的姿态帮助、扶持酒店，把酒店当作自己的企业;并通过政府及其各职能部门的特殊影响力，扩大知名度，拓展公务市场。 强化自身品质，提升品牌形象 虹口大酒店人深深认识到，形象的传播，主体是酒店的员工，是酒店的优质服务，因此虹口大酒店首先从强化管理入手，全面实施酒店由商务酒店向公务酒店转型的策略。 第 一、调整酒店管理机制。 市政府办公厅与总经理邝云弘女士签订了《总经理责任书》，
化妆品策划书-化妆品策划书.doc 化妆品策划书一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高高，人们对化妆品的需求也不不断增加。在20世纪80年年代前，我国化妆品生产厂家家只有50多家，最高年销售售额不足5亿元。1990年年，全国化妆品销售总额也仅仅为40亿元。近年来，随着着经济的迅速发展，化妆品产产业获得了迅猛的发展。20000年底，全国化妆品行业业的生产企业达3000余家家，销售总额达217亿元。。改革开放20多年来，我国国化妆品市场销售额平均以每每年%的速度增长，最高的年年份达41%，增长速度远远远高于国民经济的平均增长速速度，由此可见，化妆品是一一个潜力巨大的产业。;;一些中低档化妆品也将进入入我国市场，中档化妆品将成成为竞争的焦点，这将对以生生产中低档化妆品为主的国内内企业构成很大威
胁。此外，，入世后国内将会出现更多的的外国个人护理连锁商店和私私营批发公司。我国化妆品生产企业要想在入入世后的国内市场上立于不败败之地，并且进军国际市场，，就必须正确认识自己与外国国企业的差距，知已知彼，找找到适合自己的发展道路，从从而在竞争中取胜。中外化化妆品生产企业从整体水平上上看差距较大，国产化妆品多多集中在中低档水平上，多数数产品品质不高，品牌知名度度低，缺乏国际竞争力。 从总总体上分析。国产化妆品的的主要劣势是：1.规模小小，质量难以保证：10人以下的小小厂。虽然化妆品的生产相对对简单，但对质量却有很高的的技术要求。一些小厂由于资资金少、技术落后，虽解决了了生产问题但产品质量很差，，对皮肤的伤害大，有的根本本达不到国家的卫生检疫标准准。此外，在经营机制上缺乏乏现代化的管理体制，不能为为聚集人才创造必要的条件，，当
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
品牌公关策划案例：杜邦“Nomex”纸市场推广公关案例品牌公关策划案例：杜邦“Nomex”纸市场推广公关案例 主办单位：杜邦公司 咨询单位：中国环球公共关系公司项目背景 ·“Nomex”——一种合成的芳香族聚酰胺聚合物，是杜邦众多专利产品中的一种科技含量很高的产品。作为杜邦中国先进纤维部拳头产品之一的“Nomex”纸是应用于H级干式变压器的一种高性能的首选阻燃材料。 ·中国政府计划在今后两年内投资二千八百亿元人民币用于城市电网与农村电网改造工程。中国变压器 行业正在利用这一契机积极进行产品的更新换代，处于由老式油浸式变压器转向新一代干式变压器的转型阶段。 ·杜邦中国先进纤维部在中国已有十余年发展历史，产品范围
广泛，有非常成熟的经营理念和营销策略。 ·结合杜邦中国的市场经营理念，为营造高性能干式变压器的市场，直至推广“Nomex”纸的应用，中国环球公关公司策划了“Nomex”纸的终极用户——中国电力企业的行业主管部门——中国电力企业联合会主办的“中国城市电网发展与城网改造技术研讨会”—高性能干式变压器的推广与应用的公关活动。 ·十余年来，中国环球公共关系公司与杜邦中国有限公司一直有着友好的合作历史，其中包括成功地为其高科技产品“特富龙”进行的市场推广活动。此次杜邦中国先进纤维部再次委托中国环球公共关系公司就“Nomex”纸打入中国市场进行公关策划与实施工作。项目调查根据专业性很强的高科技产品“Nomex”纸的特殊要求和受众，环球公关公司对市场、政府、媒介、变压器生产企业和最终用户进行了大量的调查，得出举办此次研讨会的一系列结论： 一、调查手段： 市场：利用媒介监控，分析目前“Nomex”纸的直接用户和终极用户市场状况政府：利用环球资深的顾问队伍，走访相关政府主管部门。
公关活动策划书参考 公关活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。七分策划，三分实施。策划即智慧，智慧是推动人类社会前进的最大生产力。缜密而又激荡心灵的策划需要具体的实施活动予以实现。下面，笔者就在公关活动策划实施过程中需要把握的几个要点拙笔于众，与各位策划界同仁商榷。 一、目标一定要量化 公关活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。有一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的
观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。． 二、集中传播一个卖点 公关活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和 主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。 三、公关活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并
化妆品策划方案 导读：本文化妆品策划方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 化妆品策划方案（一） 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，
但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现
公关策划书模板 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;小编收集了公关策划书模板，欢迎阅读。 公关策划书模板【一】一、活动背景： 1)自古乃礼仪之邦。我们当代大学生更应该培养良好的修养,传承名族优良传统,学习公关礼仪知识!现在,让我们来展现风采,释放青春,来展示自己的优美姿态,发挥自己的智慧聪颖，迎接我们美好光明的未来。 2)20**年11月，花城广州将迎来一场世界瞩目的第16届亚运会。我们这群80后、90后的年轻人应充分演绎美丽与素质并重的新礼仪态度，以时尚、活力、关爱与智慧兼修的形象迎接世界各地的宾客，同时，更好突显作为礼仪之邦的大国风范，展现当今和谐社会所表现出的精神风貌。 二、活动目的： 为了丰富我校大学生的精彩课外生活,让学子们一起学习公关礼仪知识，加强对个人修养素质与气质的培养，使我们在日常为人处事和社会交际上能更加自信，以及为将来就业打造一个内外兼修的形象。 三、活动主题：以礼相迎，魅力亚运 四、活动时间：20**年4月1日—20**年4月24日 五、活动地点：南区室外篮球场 六、主办单位：仲恺农业工程学院社团部
七、承办单位：人力管理协会 八、赞助单位：待定 九、参与对象：仲恺农业工程学院全校学生，男女不限 十、活动内容： 1、对选手进行公关礼仪知识培训 2、比赛过程中有公关礼仪知识、亚运手册知识问答，才艺表演，公关礼仪展示，情景模拟等环节考察选手的综合素质 3、经评委评分选出冠亚季，最佳亲善奖、最佳人气奖、最佳才艺奖、最佳仪态奖、最佳台风奖。 十一、活动过程： A：前期宣传(4月1日—4月9日)：通过摊位宣传，传单宣传，横幅宣传，络宣传等多种方式。 B：初赛(4月10日)：通过笔试的形式，让选手参加考试，通过亚运方面的知识对参赛者进行第一轮考核，然后根据成绩筛选出参赛者进入复赛! C：复赛(4月13日—4月14日)：让进入第一轮的参赛者进行面试，考察其各方面的素质，再结合络投票的形式，进行评选出我们进入决赛的选手 D：决赛(4月24日)：决赛共分四个阶段：我塑我形象登台走秀、我有我智慧亚运知识问答、我秀我才艺才艺展示、情景话剧。登台走秀阶段主要展示选手的个人风貌及整体形
公关活动策划书范文3篇 公关活动策划书范文3篇 实事求是，是公关策划的一条基本原则。公关策划必须建立在对事实的真实把握基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息，并根据实事的变化来不断调整策划的策略和时机等。下面是公关活动策划书范文，欢迎参阅。 公关活动策划书范文1 一、序文 韶关学院西区超市作为学生方便购物的场所之一，为广大学生提供了诸多的便利。但我们调查也发现在其运营的过程中依然存在着一些的问题，这些问题包括超市的货物质量受到同学们质疑、超市服务态度不佳、货品摆放不合理等问题。尤其是此前的一位同学在微博中发布关于在西区超市买到质量不合格的面包的质量门对西区超市的形象造成了冲击，也影响了其销售的业绩，为此我们计划作出一个全面的公关策划方案，为超市的服务、产品质量等做一次全面的公关活动。 二、目的 1、针对西区超市微博的质量门事件，改善同学产生的西区超市产品质量不合格的印象，减少事件对超市的影响 2、针对同学抱怨西区超市服务人员态度差问题，提高员工服务意识改善服务态度并进一步改善同学对超市的不好印象 三、宗旨 质量为本，服务优先，公关并行
四、项目实施内容 、项目问题调查 1、微博质量门事件 食品有效保质期过期 消费品定价太高 2、服务态度 一个收银台有时出现明显超负荷却不开更多收银台个别收银员态度不太友好 收银员用糖果代替零钱有捆绑销售嫌疑 3、货物摆放 有些物品摆放凌乱如文具类 部分商品指示标志不明 4、卫生问题 超市左边的桌子有垃圾未及时清理 超市门口经常有杂物摆放 、项目一： 趣味知识消费知识竞赛暨美食评鉴会 1、邀请食品安全专家进行食品安全知识讲座 2、现场进行日常用品消费有奖知识竞赛 场地： 西区超市门口 设备物资： 影像设备、奖品若干 人员：
公关策划方案模板 【篇一：公关策划模版】 公关策划模版 沃尔玛公关策划 参赛小组： 组员： 联系方式（组长）： 策划时间：例如2012/11/1 商标图片 目录 一、项目背景---------------------------------------------3 二、项目调查---------------------------------------------3 三、项目策划---------------------------------------------4 四、经费预算--------------------------------------------11 五、审定方案--------------------------------------------12 沃尔玛公关策划 一、项目背景 前言 （简要介绍公司的背景及公司的发展现状，介绍公司未来简要的计划。） 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场 和山姆会 员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会 员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与 近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养 和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自 中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中 女性管理者占比达43%。 2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导 力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。 二、项目调查 （详尽地介绍公共关系市场状况调查分析的结论。分析企业在消费 者心中的形象，以及未来要树立的形象。分析本企业的受众群体。）
公关策划书的范文 学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校。 公关策划的目的： 一、通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。 二、通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。 三、以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。 四、以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。 五、借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情
感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。庆活动时间计划 (一)启动阶段(年月——月)1、成立筹备领导机构和工作机构 2、研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动 (1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。 (2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。 (3)针对“xx大学成立活动费用元校庆日费用元领导小组费用元推广宣传费用元校庆筹备工作领导小组名单校庆委员会年月 日 公关策划书——梦园宾馆开业庆典公关策划方案活动背景 梦园宾馆为梦园集团在四平开办的一家四星级宾馆，梦园集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围:华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。四平梦园宾馆是梦园集团在四平开办的首家宾馆，也是四平首家四星级宾馆。对于四平这样的中型城市，梦园集团看中的是四平的交通枢纽的重要性;再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的
目录 第一部分前言 第二部分公司介绍和产品介绍 第三部分市场分析 第四部分广告策略 第五部分广告的实施预测与监控 第六部分附录 一．前言 中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。” 中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健
康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。 贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。 二．公司介绍和产品介绍 中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产
化妆品品牌策划书 本文是关于范文的化妆品品牌策划书，感谢您的阅读！ 化妆品品牌策划书（一） 一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况： 1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。 6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。 7、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况： 1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
公关项目策划书 篇一：公关策划书范例 某集团赞助烛光工程公关活动策划 策划人：XXX 时间：XX年8月15日 前言 烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。某集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司。 本次集团希望通过一系列活动的开展，使集团品牌形象牢固树立 在目标受众心目中，从而带动集团旗下的产业更进一步的发展。 集团决定在9月教师节与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点 亮”的扶贫助教活动。活动有三个主要内容：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式、企业文化展览、“烛光情、颂师恩”征文竞赛。 目录 一、市场分析
（1）企业宏观环境以及行业分析 （2）消费者分析 （3）竞争对手分析 （4）了解企业公关现状的目的 二、公关活动目标 三、公关活动主题 四、公关活动对象 五、公关活动时间地点 六、活动项目流程设计 七、媒介宣传 八、进度安排物料准备 九、费用预算 十、效果评估 一、市场分析 （1）企业宏观环境以及行业分析 XX年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元，其增长速度 达到50%，预计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。 随着中国经济的发展，国内家电产业现有公司的数量逼近10万 家，光在北京家电公司的数量已经突破5000家，上海
约4000家，广州约4500家，国内的家电从业人数已达200万。一大批家电国产公司在激烈竞争中脱颖而出，世界知名家电企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的家电市场，使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。 （2）消费者分析 集团主要消费群体为家庭组合及有一定经济能力的个人，这类消费者更注重产品的经济实惠、实用性、品牌等。一般购买家电是在专卖店、店、大卖场及超市。他们容易受到品牌的影响力及公众好感度的影响来购买产品。 （3）竞争对手分析 贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品，是集团的竞争对手。长虹集团比较注重教育事业，XX年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动，与中国乒乓球队签约战略合作，带领国球冠军走进小学校园，推广“快乐小乒乓”活动。 创维彩电集团XX年为帮助红军小学学生实现愿望，“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。 （4）了解企业公关现状的目的 集团一直大力支持中国体育事业与慈善捐助事业，XX正式成为广州年亚运会合作伙伴。集团重视培养与公众的良好感情，特此举办扶贫助教的活动，从而大大提升集团的知晓
一.标题 迎接校庆60周年之管理学院公共关系活动策划书 二.前言 由于我校是民族院校，从建校初期就以主要招收少数民族学生为主。而通常人们辨别少数民族是通过服饰，相貌，语言，歌曲等。我校自建校以来在国内外享有盛誉，我校以独特的民族歌曲舞蹈以及其他的优秀的文艺表演给公众留下了文艺院校的正面形象。但随着时代的发展，社会对除了艺术方面的人才的需求也呈爆炸式的增长。我校必须改变我校的对外形象，不仅要以舞出名，更能在文上成为高等院校的佼佼者。吸引更多的知识型人才进入我校。而在众多院校之中，尤以管理学院最能全面表现出我校人才的优势所在，管理学院拥有强大的师资力量，与市场社会接轨的专业，以及能够独自进行策划营销打造母校完美形象的专业团队，更能体现出我校在人才方面的培养能力，能够得到当代社会公众的认可。而通过母校60年华诞建立管理学院的社会知名度也成为这次我校对外宣传转变公众形象重要的一环。以此在公众心中留下我校不仅是一个拥有能歌善舞的人才民族学校，更是能让万千社会文杰尽出于此的强势高等院校的形象。 三.调查分析 调查对象：社会公民，中学生家长，高三学生，企业的人力资源部经理等企业高管 调查手段：面对面访问、电话访问、在线调查和邮寄问卷 调查方法：抽样调查，重点调查，典型调查 资料收集：通过对以上的调查资料进行回收整理 分析结论 优势：在调查中被提起的优势专业是宗教学,民族学,历史学等民族类学科，更多的公众在被问起对民大了解多少时，总会提到歌舞，文艺，民乐等等。以上说明我校在北京市个高院校中拥有得天独厚的优势。在公众心目中有一个良好的形象。 问题：在多次访谈以中发现外界公众都以我校出名的舞蹈，文艺等，作为衡量我校学生的第一标准。大多数公众对于我校毕业的经管类学生的水平表示持保留态度。使得我校的经管类专业在外名声不佳。在公众心中的形象平平。 机会：我校在经管类上对外的形象平平，这是劣势，同时也是一个好的机会。如果通过公共关系策划进行宣传，让公众知晓我校在这方面同样具有优势。那么我校的声誉将提升到一个新的台阶。 四.目标战略 长远目标：将民大打造成一个国内知名大学，与清华北大并举。让公众都知道这是一个文舞皆为才俊的高等学府。 阶段目标：将民大的经管类专业打造成与中央财经不相上下的专业。 具体目标：通过各类活动提高我经管类专业知名度，并参加及举办多种商学论坛等，提高知名度。 五.创意说明 创意的内容包括： 1.活动主题：民大60周年之我是管院人——管理的魅力 2.活动名称和项目：民大60周年校园游活动 一、民大校园游。 二、民大经管类论坛峰会 三、爱我母校系列纪念品营销义卖活动 3.标语：民大管理，才出其里 4.宣传作品：管院人的记忆等
化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.
第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析