移动应用实用营销教程：App 酒香也怕巷子深
世界是平的
中国制造的商品早已走进美国千家万户。然而在移动互联网时代，“Made in China”距离美国人的拇指还有很遥远的距离。本质上，中国app开发者在美国App Store卖应用和温州工厂通过美国沃尔玛卖拖鞋并无差异，都是产品的出口，无非是实物产品和数字产品的形态差异。而始于2008年的App Store这一商业模式最大限度地模糊了国与国之间的界限。
论下载总量(含免费和付费)，中国作为移动应用的第二大市场其实下载量只有美国的三分之一。而由于中国极低的付费比例(Distimo数据，亚洲付费比例约为美国六分之一，实际中国还要远低于这个数字)和糟糕的版权保护等因素，美国市场对开发者而言，“钱景”远大于中国(总营收规模是中国的至少18倍!)。即便Apple在大陆推出人民币支付后付费下载出现井喷，中国的app市场在收入规模赶上美国仍需要很长时间。更不要提美、加、英、澳等英语国家市场的相似处：搞定美国还可顺带搞定其他多个市场。既然已投入巨大资源开发一款高品质的app, 为何在推广方面仅仅局限于中国市场而不去放眼全世界呢?
为什么“Angry Birds”等国外应用可以大把赚取我们的人民币，而国人的app却不容易在美国App Store排行榜立足?撇开创新和技术的因素不谈，不了解海外市场、缺乏国际意识才是最主要的因素。很多开发者认为“海外推广”仅仅是请翻译公司西化文本和UI便了事，孰不知“marketing”是从产品前期策划阶段开始的贯穿始终的过程。想在美国App Store成功，首先必须有“国际化”意识：写第一行代码之前便需要有“针对美国市场”的需求和功能分析;中后期的竞争和定价策略、SNS营销、
客服、海外媒体造势等等存在巨大的差异。“本土化(西化)”绝不是单纯的翻译：符合西方文化习惯的产品名称、游戏中的一段配乐、甚至小到一个图标都可能影响到app的海外销量。
酒香也怕巷子深
我们要先来回答一点，为什么要app marketing? 很多开发者认为：“苹果的App Store本身不就是个营销平台吗?我为什么要自己做额外的推广工作?”“做好产品开发不就可以了?”“只要产品好就不怕不大卖”这些都是错误的观点。
截止于撰稿日(1/5/2012)，appshopper追踪到的app总数为691343，而这个数字7个月前还是500000。按现有增速，2012年内Apple平台的app总数铁定破百万。由于技术门槛相对较低，还有数十万的新进开发者磨刀霍霍准备在这个“光速增长的行业”中分得一杯羹。人人都想成为下个Angry Birds，而越来越激烈的竞争使你的app大卖的几率骤减。如果不能迅速抓住眼球，你的app会立刻被淹没在百万app 的海洋中，成为无人问津的”睡眠应用“，这时才想起来搞营销为时晚矣。
失败的app死因可以有n种，然而成功的app活法只有一种：优质产品+杰出的国际化推广缺一不可。单靠产品好就能大卖的几率远小于中彩票。不夸张地说，你用高超的手法营销一款平庸产品获得成功的概率甚至高于“优秀产品+0推广“。中国IT人朴实耐劳的精神固然可敬，但只知道埋头苦干不懂营销的开发者很难盈利。
产品和营销，两手都要硬。思路虽简单，但实施却没那么容易。很多中国开发者目前对营销的概念还仅仅停留在”刷排名+刷评论+AdMob买广告+软文“的低级阶段。有实力的大公司从立项之初便有多元化的国际团队全程参与，以便开发出来的产品尽可能符合海外消费者需求。
希望我们的经验可以帮到更多的中小团队和个人开发者。本连载将用理论结合实例，用15期左右的篇幅讨论app marketing的所有环节。主要内容涉及到：精准定价使利润最大化
有效和适时的促销
完备的文案、网站及SNS策略
学习并超越竞争对手
良好的服务
尽可能降低付费推广成本并提高付费转化率
明确的目标客户及功能设计
虽然本文以iOS平台的海外推广为例，但多数的原理也同样适用于Android 等其它移动平台。
以下为第一部分——“App经济学和定价策略(一)”
本节主要内容有：
App经济学
App定价的数学模型
动态定价案例
定价的误区
影响定价的因素
如何与Free App竞争
“App 经济学和定价策略”作为此连载的首发是因为多数开发者对app定价环节知之甚少。而“Pricing”是整个app营销非常重要、却最易被忽略的一环。在正常市场经济中，厂商的最终目的是使“利润最大化”。对开发者而言，app的定价策略
不仅直接影响到一个项目的短期利润，更关系到整个团队的长期发展。除非你不指望app直接盈利(比如腾讯开发微信本身是不赚1分钱的，微信对腾讯是个烧钱的战略项目)，或者你有足够资金来烧(为了品牌推广等目的)，只有合理优化的定价策略才能尽最大可能实现所有的盈利潜力，并抓住“本属于你的”价值。美工和程序员无数个通宵奋战都是为了提升品质并帮助团队赚取更多利润，而不合理的定价将使一切努力付之东流。
定价看起来是简单的。而一些开发者无脑标价$0.99，希望低价可以扩大销量。然而他们却忘了：销量最大化≠利润最大化，多赚钱才是终极的目标!很多$0.99的app 定价过低，根本无法收回开发成本，何谈盈利?定价是门艺术，最优化的定价需要深入理解消费者、竞争对手、开发成本，并需要长期的分析监控和及时调整。如果你打算靠app直接盈利请牢记：你要追求的是“价格和销量之乘积”最大化!
App经济学基础
知其然，更要知其所以然。如果某个名词对你是陌生的，请别急着放弃，多读几遍必能看懂，理解内涵之后将会受用终身!
1，任何经济学教材涉及的第一个公式必然是Revenue=Price x Quantity, 总收入=售价x销量(注：收入≠利润，后文详解，见第4条)
2，WTP(Willingness To Pay, 支付意愿，或心理价位)：一个消费者愿意为某app花费的最高金额。WTP受收入水平、需求的迫切性(效用)、盗版成本、和替代品售价(竞争价格)等因素的影响。收入越高、需求越强烈、盗版越麻烦、越不可取代则WTP 越高。比如在盗版率低且收入水平较高的美国，“Garmin USA”这款导航软件标价$49.99依然可以卖得很火;而中国同类的“高德导航”只能卖$7.99，因为中国消费者的平均WTP大大低于美国，定价高了很难卖。再举个例子：一款叫“GMAT*”的app 售价$24.99，其作用是帮助MBA申请者在GMAT考试中提高成绩。美国很多拥有
iPhone的GMAT考生会毫不犹豫地掏出$24.99，而中国申请者可能觉得贵，可能寻求盗版或其他售价更低的同类软件。而对于不考GMAT的人，即使app免费送你都嫌占地方，因为没有需求。一个人对不同app的支付意愿是不同的;不同的消费者对于同一款app的支付意愿也是不同的。透彻地分析消费者的WTP是最优化定价的基础。
理论上，实现利润最大化的最好办法是对每个人制定不同的价格，全部索取该消费者的最高心理价位。“见人下菜碟”是电脑城攒机商最常用的招数：同样配置的电脑，对懂行会砍价的人可能只要4000，对不懂电脑且富裕的消费者可能报出个坑爹价6000。他们对100个消费者收取不同的价格，全都是他们的最高WTP。然而在app 行业里这是不可能做到的，因为你无法准确探知每个买家的心理价位(攒机商和买家面对面交谈可以准确探测出来WTP)，而且App Store的统一定价机制也不允许你对一款app收取不同费用。然而，我们可以通过对需求和市场的分析来做Market Segmentation(市场细分)，推出多版本(不同功能，不同售价)来对应不同WTP的目标客户群，从而尽可能改善盈利状况。
3，Demand Curve 需求曲线定义了销量和售价的关系。需求曲线通常是向下倾斜的，因为售价越高销量越低。在app经济学中可这样理解：app的购买只发生在定价小于等于消费者心理价位时。定价越低，则低于消费者WTP的几率越高——购买的可能性越高(总销量越大)。过高的售价会超出多数人的心理价位，导致销量太少。实际的需求曲线并非直线，为了便于分析可简化成Q=aP+b这种销量和价格的线性关系。
4，P* 是“最优化的价格”(使利润达到最大化的售价)。“净利润”和“总收入”在概念上是不同的，实际的公式应该是Profit(净利润)= (1-g)x P x Q -TC(总成本)，g为Apple的30%和发行商的抽成%之和。然而，利用经济学原理和数学推导(过程见下图)可知，两个P*完全相等。为简化模型，这里认为PxQ之积即“利润最大化”，用
“收入最大化”代替“利润最大化”。暂不讨论IAP(In-app Purchase 道具等内置付费)。
5，Price Elasticity 价格弹性是指销量对于价格的敏感度，指app价格变动对销量影响的程度，也可理解成消费者对价格是否敏感。不同类型的软件、不同的市场的弹性是不同的，差异极大。由于美国市场的消费者平均收入水平较高，他们对价格敏感度低于中国(P*更高)。游戏类的app整体弹性很高(价格敏感)，而productivity应用类软件弹性较低(价格不敏感)。这就是为什么80%以上的收费游戏app标价在$0.99，超过$9.99的极为罕见，而很多非游戏app标价$9.99以上。其实这个现象也可用WTP 来解释：游戏的需求迫切性较低，且替代品多(同质化严重);应用类软件需求迫切性更高且替代品少。通俗地讲：一款app越偏门(为解决某特定问题)、专业性越强、消费者WTP越高，则越应该收取高价;app越大众化(比如Angry Birds)越应该标低价。不严谨地讲，价格弹性和“屏幕大小”成反比，iPhone、iPad和Mac app的价格弹性逐渐降低。就是说，设备的屏幕越大，app售价应该越高。比如最流行的RSS阅读器“Reeder”，其iPhone、iPad 和Mac版本售价分别为：$2.99、$4.99和$9.99。价格弹性也和竞争的激烈程度相关：同类产品越多，可替代性越强，则消费者对于价格越敏感。
定价的数学模型
下面用简化的例子来说明最优定价的意义。假设一款app总共有10个潜在客户，每个人愿意为此app支付的价格不同。假设WTP最高到最低分别为$9.99，$8.99，$7.99，$0.99。此需求曲线的函数为Q=11-P (如图橙色粗线所示)。横轴代表销量，纵轴代表售价。Revenue=PxQ，而Q=11-P，不同售价对应的销量不同，总收入也不同。“利润最大化”的状态，就是在需求曲线上找到一个点，向X Y轴做两条垂直线，使得围成的矩形面积最大。
售价为$9.99时，只有WTP最高的那个人愿意购买，这时你的总收入为$9.99。
售价为$8.99时，WTP最高的两个人(他们愿意支付9.99和8.99)愿意购买，这时你的总收入为8.99*2=17.98
(注意，此时原本愿意支付9.99那个人也只花费了8.99，其实是你少赚了1美金。)
售价为$7.99时，WTP最高的三个人(9.99, 8.99和7.99)愿意购买，总收入为7.99*3=23.97 (蓝色)
……
售价为$5.99时，对应销量Q=5，总收入为5.99*5=29.95 (绿色实线)
售价为$4.99时，对应销量Q=6，总收入为4.99*6=29.95 (绿色实线)
……
售价为$0.99时，所有消费者都愿意购买，总收入为0.99*10=9.99 (红色)
如图所示，两个实线绿色矩形的面积是最大的，蓝色和红色都不是最大。(其实P*=5.5 Q*=5.5 才是公式算出的最大面积，然而不符合实际情况)
这个简单的模型说明了，偏低和偏高的定价都不是最好的选择。在app定价实战中，不容易通过公式精确计算出P*。然而根据经验，并分析同类产品的定价，可以估算出消费者的WTP的上下限，在居中的范围确定自己app的价格，从而尽量接近真实的P*。不同app、不同地区市场的情况都不一样，你需要足够了解该区域市场和该类型app的情况才能尽量准确地估算P*，并通过销量的波动以及消费者评价等反馈信息来及时调整价格。
动态定价案例
利润=售价x销量-固定成本-可变成本。增加利润的方法无非是：提高售价，增加销量，降低成本。麦肯锡对2463家公司的调查结果表明：1%固定成本降低可增加2.3%利润;1%销量增加可增加3.3%利润;1%可变成本降低可增加7.8%利润;而1%的价格提升将增加11.1%的利润!价格无疑是最有效的增加利润的手段。
判断一个团队营销功力如何，最简单最直观的办法就是到appshopper查询其更新和价格变动记录。先说笔者认为营销最到位的app：Splashtop，这是一款跨平台的远程控制应用。如图所示，Splashtop的iPhone版12个月价格变动30次，价格区间从free到$4.99;iPad版6个月价格变动34次之多，平均5天调整一次售价!其价格区间从$0.99到$9.99。而Splashtop最大的对手“LogMeIn Ignition”也是价格变动频繁，其价格区间更为大胆：从$14.99到$99.99。
这些团队是何用意?笔者认为其最主要目的便是测试价格弹性和消费者的WTP。此外，Marketing专家对销量数据持续监测，通过计量经济学和统计检验、回归分析等很多高级分析方法可以精确地分析出价格、季节因素、促销、版本更新、及竞争等多种自变量导致的销量波动，从而给团队的决策提供了数据支持。动态定价在互联网产品的Marketing中其实是个很重要而且很新的领域，包括Amazon开创的A/B Testing等测试技巧其终极目标是：尽可能多地赚取消费者口袋里的每一分钱，不放走一个潜在消费者。
而国内的团队在dynamic pricing方面的研究基本为0，太多的开发者在定价方面是懒惰的：标一个价格就不管了。比如下图的“北京地铁iPad版”：从11年2月上线以来，11个月价格无变动!
如上所述，定价的影响意义是非常深远的。国内两个最大的导航应用厂商“高德”和“凯立德”，为什么“高德”长期排名和营收均领先于“凯立德”?从下面截图可
见一斑：凯立德$15.99扔进去就不管了，21个月从1.0版更新到7.8版居然连一次促销都没做过，价格没任何变化!而“高德”29个月价格变动7次，价格区间从$2.99到$14.99。虽然没有前面的国外厂商做得细，但在国内开发团队来讲已经算是非常不错了。
定价的常见误区
大多把app定为$0.99的开发者是这么想的：
多数人都卖$0.99，所以我也卖$0.99。
我认为消费者的心理价位就是$0.99且对价格很敏感，超过这个价格很难卖。
认为低价有助于冲榜，上榜之后可以通过巨大的下载量来弥补低价的薄利。
这些观点都是错误的。不是说你的app不可以标价$0.99;而是说你做任何定价都需要有足够的分析做支持。
的确有很多的app标价$0.99。然而也有大量标价$2.99和$4.99的应用获得十分可观的利润。你需要综合分析多种因素来估算你的P*。
如果你提供了比其他$0.99产品更多的功能，为何不适当提高售价?如果一开始就标$0.99这个最低价，以后如何减价做促销、冲榜?
随着越来越多的app进入市场，光靠低价就能冲进排行榜的概率几乎为0。想冲榜，你的app本身需要有足够好的品质，并辅以其他营销手段。
最优化定价需要考虑的因素
同类产品的价格。和你的app品质和功能越相近的app参考的权重越高。
你和同类app有何区别?你的app的功能、画面、可玩性、便捷性和对手产品相比如何?
你和同类app的评分比较。借助App Store的评分及消费者评论(以及论坛，Facebook，Twitter等反馈渠道)可以较为客观地反映出你的app和对手的差异。
你的产品如何定位?市场规模有多大?如果你打算做一款汽车用户的小应用，你需要知道：美国有多少汽车用户?中国呢?他们当中有多少拥有iPhone?多少拥有iPad?掌握这些数据可以帮助你做出最合理的定价决策。
你的开发成本(后面的连载将深入讨论)：你需要精确地计算出自己的开发成本，才知道收支平衡点。
同行的开发成本。大公司的开发成本往往低于中小团队(规模优势，协同增值效应等因素)，精确定价必须要做到知己知彼。
你的app和免费的同类产品比较。如果市场上已经有很多免费的同类产品，你必须清楚地知道你的卖点在哪里，消费者凭什么付费给你，而不是下载免费app来替代。
如何和free app竞争?
很多开发者看到已有很多免费app，担心自己的付费app难有销路。事实上，如果你能够使自己的app足够好，提供比免费app更多的功能，你依然可以对app 收费。如操作得当(比如针对免费app不具有的功能来宣传)，那些免费的app反倒可以帮助你增加销量。因为消费者使用免费app之后会意识到功能有限，想要更高级的功能只有付费购买你的app。如果付费app确实提供了免费产品没有的功能或更好的服务，消费者是愿意为此付费的，毕竟“一分钱一分货”。消费者也会逐渐意识到，免费的app可能不稳定或存在缺陷，可能带有恼人的广告。你需要做的便是精准的定位，差异化竞争以及针对free apps的缺陷做相应的宣传。以下几点是和free app竞争的核心手段：
做的比Free App更好、更美观。你需要提供比免费应用更好的UI、画面、更多功能和特性。第一印象是极为重要的，你需要下功夫完善图像、色彩和UI，使人第一
眼就立刻区分出来你的产品和免费app的差别。这些额外的工作会增加成本，然而却是值得的。
使你的app更加直观，更易上手。你的app必须足够简易，使消费者无需阅读说明文档便可立即上手。最好能在你的app网站上提供视频教程以及帮助文档，无论消费者是否用得到，你必须做这些准备以防万一。几乎所有的免费app都没有帮助文档或教程。如果你能提供完备的帮助材料，无疑提高了你产品的水准。
提供售后服务、技术支持和后续版本升级。你需要时刻关注App Store中的评论，需要用网站表单、Email或微博等途径让消费者可以联系到你。大部分free app 都不提供这些服务，如果你能做到对消费者提出的问题迅速反馈，并在新版中改进，毫无疑问可以建立良好的口碑，带动日后销量的增长。别小看任何一个Email!有时间写邮件给你的人如果得不到满意的答复，他们照样可以在App Store中写负面的评论。聘用专门的客服人员坚持收集客户反馈是至关重要的。
病毒营销：SNS强大的口碑传播是移动互联网时代的利器!可以通过多种方式鼓励粉丝们把你的app介绍给更多的潜在客户，比如有奖转发等。有形和无形的奖励都可以，比如Gift Card、内测资格等等。你要在app和网站中集成更方便的“推荐给好友”功能，让消费者可以通过短信，邮件，Twitter等多种形式便捷地把消息散播出去。
智能移动终端应用开发 设计报告 （2013/2014学年第2学期） 题目：手机记账软件 学院：信息与电气工程学院 专业：电子信息工程 姓名：** 学号：110** 设计成绩： 2014年5月15日
一：软件需求分析 科技飞速发展，智能手机几乎人手一台，手机与生活的关系也愈发密切。 而且日常生活离不开购物消费，所以手机记账软件有强大的市场需求。 学生普遍花钱不记账，有了这个软件，可以经常查看自己的花钱情况，从而做到理性消费，节约开销，减轻家长经济负担。对于工作人员，即有固定收入的人，本软件更为实用，统计收入支出情况，激发奋斗潜能，努力赚钱养家，改善生活质量，奔向幸福美满生活。 综上所述，程序适合使用智能手机的所有人群。 二：软件总体设计 本程序名为“月账单”，用来记录日常消费，程序会按月统计和提醒消费情况，月消费超预定会提醒用户。程序使用Android技术编程，界面要做到实用美观，简约大方。程序需要实现添加用户、用户记账、账单查询、消费统计等功能。
主界面：首次打开程序需要新建用户，以后登录直接进入当前用户操作界面（即关闭程序前登录用户）。主界面包括当前用户余额、其他用户选择、建立新账目、账单查询、帮助，关于等信息。主界面点击余额球，显示当前用户消费统计。 添加用户：程序可为多用户实现记账及统计等功能，添加用户需要输入用户姓名，电话，QQ，生日等信息。添加用户界面下方有确认添加和取消按钮。如果输入没有输入姓名，会提示：请输入姓名。其他信息可以不输入。如果名字重复，提示：用户名重复。 用户选择：选择用户，存储各自账单。用户选择界面有添加用户图标，点击即可添加用户。 用户头像：头像使用注册姓名的最后一个字。主界面点击头像进入用户选择界面。在用户选择界面点击头像选择用户。 用户记账：记账需要选择或输入消费日期、消费项目、项目数量和项目价格。记账结果可以在账单查询页面查看。记账输入完成可以选择录入或取消。输入未完成点击录入，会提示：输入信息不全，请重新完整数据。 账单查询：统计罗列所有消费记录，表明消费日期，消费项目、消费数量和价格等信息。页面包括余额按钮，点击进入消费统计。点击页面下方“+”号按钮，可以进入用户记账页面。 消费统计：统计各月消费。每天消费的钱也许是小数目，但一月下来，往往比预期要花费的多，设置消费统计有利节约开销。消费统计中点击明细查询按钮，进入账单查询界面。 帮助：说明软件使用方法，使用建议，注意事项等。 关于：版本说明，作者介绍，制作日期等信息。 设置：设置页面包括程序背景音乐开关，背景音乐选择，触屏震动，触屏音效，切屏音效，今日消费上限提醒开关，今日消费上限设置，月消费上限提醒开关，月消费上限设置等。 菜单键：选择关闭程序。 返回键：返回上一层，两秒内按两次直接退出程序。 程序bug：程序出现死循环等问题应检验跳出，提示用户选择：关闭程
《移动应用开发》课程设计报告 { 学院名称：计算机与信息工程学院 班级名称：计科对口14 学生：胡闻璐 学号： 19 题目：基于《个人理财通》的计算器 任课教师 # 姓名：东良 起止日期：2017年04月18日至04月30日
目录 《移动应用开发》课程设计报告 (1) * 摘要 (3) 1 项目需求分析 (3) 需求分析 (3) 功能需求 (3) 2系统总体设计 (5) 系统架构设计 (5) 系统功能体系 (5) 3系统详细设计 (6) 》 数据库设计 (6) 系统界面设计 (7) 数据存储设计 (13) 信息统计设计 (14) 地图轨迹设计 (14) 服务应用设计 (24) 4系统编码实现 (25) 框架引用 (25) ~ 交互实现 (25) 单元测试 (28) 5 系统测试发布 (29) 手机环境的实测 (29) APP的发布实测 (29) 参考文献 (30) 成绩评定 (31) <
摘要 随着移动终端的迅速普及，Android系统平台引用软件的需求随之增大。伴随着Android 智能手机与平板电脑已经出现在我们生活的大量的使用，越来越多的基于Android开发平台也随之而出，为丰富人们使用Android智能产品的用途，使其可以帮人们记录一些事情。本设计开发通过研究Android体系结构和个人理财管理方面的知识，设计并实现了个人理财通系统。能够对理财信息进行获取、汇总、整理、计算等功能，从而实现随身随时随地地进行日常的理财活动。 1 项目需求分析 需求分析 物质和科技的飞速发展，人们的生活水平也不断的在提高，往往有很多人在快节奏的生活中迷失和迷茫，很多人觉得自己没钱，但每个月的工资也不是很低，却往往不知道钱花在哪，为什么每到月底自己的钱包会空空如也，正因为这样，人们才需要一款个人理财软件，简单的界面，易懂的操作，十分便携直观的理财方式，可以让人们更好的进行个人理财。以下是本软件的一些功能： ①登录界面：初始登陆时没有密码，为了方便用户保护隐私，可以自行设置密码 ②新增支出：添加支出金额、时间、类别和地点等信息 ③新增收入：添加收入金额、时间、类别和付款方等信息 ④数据管理：支出汇总，收入汇总，便签信息 ⑤便签功能：添加便签，设置提醒或事项 ⑥计算器：对数据进行计算，方便记录，长按结果可直接复制 ⑦移动课堂：泛雅平台中的安卓课程访问 ⑧帮助：对个人理财通各个功能部件的使用介绍 ⑨退出：退出该系统 功能需求 目前国外理财软件已有上百种之多，如美国的直觉公司QUICKEN软件为美国13个州及加拿大的客户提供金融管理和预算等财务问题。国在财务管理方面做的比较突出的当属金蝶公司。然而，在手机理财软件方面做的很突出的还没有，本软件是针对个人用户的一款Android 软件，主要对个人理财收入、支出做一个记录和统计，可以对用户的收入、支出记录做添加、删除、查询和修改的管理，本软件该具备以下功能： ①功能操作要方便、易懂、，不要有多余或复杂的操作。 ②对用户收入支出信息做添加、删除、查询和修改。 ③系统的功能复合本人的实际情况。
《移动应用开发》课程设计报告 学院名称：计算机与信息工程学院 班级名称：14 计科对口 学生姓名：胡闻璐 学号：19 题目：基于《个人理财通》的计算器任课教师 姓名：刘东良 起止日期：日30月0418042017年月日至
目录 《移动应用开发》课程设计报告0 摘要2 1 项目需求分析2 需求分析2 功能需求2 3 2系统总体设计系统架构设计3系统功能体系343系统详细设计 4数据库设计 4系统界面设计10数据存储设计信息统计设计11地图轨迹设计1113 服务应用设计14 系统编码实现4框架引用1414交互实现单元测试1516系统测试发布5 16 手机环境的实测的发布实测APP1617参考文献18成绩评定 摘要 随着移动终端的迅速普及，Android系统平台引用软件的需求随之增大。伴随着Android智能手机与平板电脑已经出现在我们生活的大量的使用，越来越多的基于Android开发平台也随之而出，为丰富人们使用Android智能产品的用途，使其可以帮人们记录一些事情。本设计开发通过研究Android体系结构和个人理财管理方面的知识，设计并实现了个人理财通系统。能够对理财信息进行获取、汇总、整理、计算等功能，从而实现随身随时随地地进行日常的理财活动。 1 项目需求分析 需求分析 物质和科技的飞速发展，人们的生活水平也不断的在提高，往往有很多人在快节奏的生活中迷失和迷茫，很多人觉得自己没钱，但每个月的工资也不是很低，却往往不知道钱花在哪，为什么每到月底自己的钱包会空空如也，正因为这样，人们才需要一款个人理财软件，简单的界面，易懂的操作，十分便携直观的理财方式，可以让人们更好的进行个人理财。以下是本软件的一些功能： ①登录界面：初始登陆时没有密码，为了方便用户保护隐私，可以自行设置密码 ②新增支出：添加支出金额、时间、类别和地点等信息 ③新增收入：添加收入金额、时间、类别和付款方等信息 ④数据管理：支出汇总，收入汇总，便签信息 ⑤便签功能：添加便签，设置提醒或事项 ⑥计算器：对数据进行计算，方便记录，长按结果可直接复制 ⑦移动课堂：泛雅平台中的安卓课程访问 ⑧帮助：对个人理财通各个功能部件的使用介绍 退出：退出该系统⑨功能需求 目前国内外理财软件已有上百种之多，如美国的直觉公司QUICKEN软件为美国13个州及加拿大的客户提供金融管理和预算等财务问题。国内在财务管理方面做的比较突出的当属金蝶公司。然而，在手机理财软件方面做的很突出的还没有，本软件是针对个人用户的一款Android软件，主要对个人理财收入、支出做一个记录和统计，可以对用户的收入、支出记录做添加、删除、查询和修改的管理，本软件该具备以下功能：
《移动应用开发技术》 题目：基于Android的个人生活助手 专业：学长淘宝店530213 班级：学长淘宝店530213 学号：学长淘宝店530213 姓名：学长淘宝店530213 指导教师：学长淘宝店530213 完成日期： 2015年 05月 28日
1需求分析 随着安卓市场的发展，手机软件更新与时俱进，手机的个人助手已不是什么有创意的软件了，而是一种实用性的软件。基于安卓的个人生活助手，实现事务的管理和收支的管理，随身随时随带，提供优质的服务。学长淘宝店530213 1.1用户需求分析 由于用户在日常生活中，忙碌也有时对事务的遗忘，以及对收支的不明，然而这个安卓手机日常助手提供了事务管理和收支管理，用户则对日常事务或收支进行记录，查询等功能，让用户不会因遗忘应做的事务，比如，什么时间预约好客户谈生意，也不会因此造成损失；对开支的也有明确的记录，对以后生活上的开支规划，提供生活质量。 1.2功能需求分析学长淘宝店530213 根据上面的需求分析，设计安卓生活日常助手。根据以上的想法，设计出助手的功能：1）、事务（查询，新增，删除，修改，提醒）； 2）、收支（查询，新增，删除，修改）； 3）、录音； 4）、音乐； 5）、日历； 6）、时钟。
2事务管理和收支管理流程分析 事务管理流程图 收支管理流程图
3系统结构设计学长淘宝店530213 3.1系统的总体结构功能模块设计 3.2系统静态模型设计学长淘宝店530213 根据系统需求设计7个界面类，分别是MainActivity（主界面类）,Affairsmain（事务界面类）,Bookmain（收支界面类）,Maffairs（事务管理界面类）,Mbook（收支管理界面类）,Saffairs（事务查询界面类）,Sbook（收支查询界面类） 确定系统的类后确定类之间的关系：
《移动应用设计与开发》教学大纲 一、大纲说明 课程编号：1400059 课程名称（中文）：移动应用设计与开发 课程名称（英文）：Mobile Apps Design and Development 适用专业：计算机科学与技术（含师范）、网络工程、软件工程 课程类别：专业任选课程 课程学时：总学时48 讲授学时18实验学时30 课程学分：2 先修课程：面向对象程序设计、高级语言程序设计 二、课程的性质和任务 1. 课程的性质 本课程为计算机软件工程类的专业选修课程，主要介绍Android平台的移动应用开发概念、方法和过程。 2. 课程的任务 本课程采用理论教学与实验相结合的方式，系统地介绍Android应用开发涉及的相关技术。课程目标包括： (1).使用学生掌握Android编程的基本模式； (2).完成一个功能较全面的Android程序； (3).理解Android编程的关键技术，能够自己进行更加深入的学习； (4).初步具有Android编程的实力，能够在文档辅助下完成企业要求的应用开发。 三、教学内容、教学要求 第1章Android操作系统概述 教学内容 1.1 Android平台介绍 1.2 Android平台特性 1.3 Android平台架构（重点） 1.4 Android原生（Navtive）C/C++程序开发及Android NDK介绍 1.5 Native开发方式与JAVA开发方式性能比较 1.6 Android应用前景分析
教学要求 (1).了解Android平台与特性。 (2).理解Android平台的架构。 第2章Android SDK及其开发环境搭建 教学内容 2.1 Android SDK的版本演进 2.2 Eclipse ADT插件与SDK版本的对应关系（重点）2.3 ADT插件的安装和更新（难点）2.4 Android模拟器介绍 2.5 通过Eclipse创建一个Hello Word简单的项目 教学要求 (1).了解Android SDK的版本演进。 (2).掌握ADT的安装与更新。 第3章Android项目结构分析 教学内容 3.1 资源管理(Resources)分析（重点）3.2 应用构成中的四个主干组件简单分析 教学要求 (1).理解Android的资源管理。 (2).理解Android的4个主要组件的作用。 第4章Activity 教学内容 4.1 Activity的生命周期（重点）4.2 Activity有四种本质区别的状态 4.3 保存持久状态 4.4 权限许可 4.5 进程的生命周期 4.6 继承Activity类应该注意的问题 教学要求 (1).理解Activity的生命周期。 (2).掌握Activity的API及使用方法。 第5章高级UI 教学内容 5.1 标准控件的使用（重点）
计算机应用技术专业 （移动应用开发方向） 优化人才培养方案 一、专业名称 计算机应用技术专业（移动应用开发方向） 二、教育类型及学历层次 高等职业教育，大专层次。 三、入学条件 高中毕业或同等学历者 四、学制 基本学制三年，最长五年。 五、培养目标与培养规格 （一）培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有较强语言文字表达能力和社会沟通协调能力，具有良好的综合素质和较强创新能力，通过本专业的学习，学生掌握JAVA程序设计语言、技术及主流开发、调试和测试工具；具备移动操作系统(android)上进行移动互联网应用定制、设计创新和管理维护的能力的复合型、应用型高级技术人才。 （二）培养规格：实施“双证书”教育，学生在取得学历证书的同时，需要获得国家劳动和社会保障部高级或中级计算机程序员职业资格证书。通过在校期间3年的培养，使学生成为具有过硬编码能力的应用型高技能软件人才。毕业生应具备的素质、知识和能力结构如下所示。
六、就业面向、岗位任务及其要求 本专业毕业生可在嵌入式及其相关领域从事数字家庭产品、移动终端、车载信息产品和工业控制等电子设备（如智能手机、iPod、数码相机与DVD、汽车导航和娱乐、车载通信、汽车电子自动控制和安全、机器人）中的软件开发、测试、运行管理以及维护等方面的工作。 七、应取得的资格证书及等级 2.职业（专业）技能证书
职业综合素质训练取得规定学分，思想品德操行评定合格，体能测试达标。
九、教学进程
注：1. 标明（●）符号为理论课程，考核方式为笔试；标明（○）符号为实践课程，考核方式为实务考试（含操作、口试、演示、实地调研报告等）；标明（）符号为理论+实践课程，考核方式为笔试+实务考试。标明（★）符号的表示课程教学利用课余活动的形式执行；标明（周学时+w）符号的， w表示该课程综合实践周数。2.专业方向课程模块适合设置了不同办学方向的专业，专业未设置不同方向的，删除此栏。 2.《综合项目设计与开发》为校内或校外实践课程，学生可以在校内完成也可以在校外完成综合项目开发。时间安排在第五学期后半学期。 十、学院公共选修课程与专业平台课程
《移动应用开发》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 移动应用软件开发是高等院校信息管理与信息系统专业本科学生一门重要的理论与实践课程，它是为培养我国现代化建设所需要的高质量信息技术人才服务的。Android作为目前的主流高端智能手机操作系统，其前景不可限量。本课程主要从基于PHP的WAP开发开始学习，循环渐进，逐步过渡到以PHP为工具的android开发，课程以培养符合就业市场急需的应用软件、系统开发人员为目标，深入讲解基于PHP的Android 项目开发。 三、教学目标和任务 通过学习要求学生掌握基于PHP的android开发的相关理论、方法、过程与技巧，培养学生对移动软件开发知识的理解和项目管理能力，以适应实际工作的需要。 四、教学要求 1、正确认识《移动应用开发》这一课程的性质、任务，全面了解课程的知识体系、结构等。
2、教学以课堂讲授为主，辅之以上机操作和课堂练习等方式。授课教师除应吃透教材容外，还应广泛阅读有关参考材料，注意本学科的发展，并适当介绍一些重要的新进展。 3、学生学习本课程需要每节课需要提前进行预习，并认真地听懂老师讲解的重难点及课堂习题，并按照要求完成布置的各项作业，尤其是一些与实践结合的项目分析活动。 五、课程学时安排 六、主要容 第一章 WAP开发（2课时） 【教学目标】 通过本章的学习，学生应该了解WAP的涵义和作用；了解WAP的历史沿革和发展趋势；掌握WAP的技术框架、应用围。 【教学容】 第一节 WAP概述 容：WAP的涵义和作用； 重点讲授：WAP技术的重要性 第二节WAP开发环境搭建 容：如何搭建WAP的开发环境 重点讲授：了解开发环境的定义
北京邮电大学世纪学院 实验、实习、课程设计报告撰写格式与要求 （试行） 一、实验报告格式要求 1、有实验教学手册，按手册要求填写，若无则采用统一实验报告封面。 2、报告一律用钢笔书写或打印，打印要求用A4纸；页边距要求如下：页边距上下各为2.5厘米，左右边距各为2.5厘米；行间距取固定值（设置值为20磅）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。 3、统一采用国家标准所规定的单位与符号，要求文字书写工整，不得潦草；作图规范，不得随手勾画。 4、实验报告中的实验原始记录，须经实验指导教师签字或登记。 二、实习报告、课程设计报告格式要求 1、采用统一的封面。 2、根据教学大纲的要求手写或打印，手写一律用钢笔书写，统一采用国家标准所规定的单位与符号，要求文字书写工整，不得潦草；作图规范，不得随手勾画。打印要求用A4纸；页边距要求如下：页边距上下各为2.5厘米，左右边距各为2.5厘米；行间距取固定值（设置值为20磅）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。 三、报告内容要求 1、实验报告内容包括：实验目的、实验原理、实验仪器设备、实验操作过程、原始数据、实验结果分析、实验心得等方面内容。 2、实习报告内容包括：实习题目、实习任务与要求、实习具体实施情况（附上图表、原始数据等）、实习个人总结等内容。 3、课程设计报告或说明书内容包括：课程设计任务与要求、总体方案、方案设计与分析、所需仪器设备与元器件、设计实现与调试、收获体会、参考资料等方面内容。 四、课内实践课报告撰写要求 1、大型作业类的按课程设计要求撰写； 2、带实习性质的按实习要求撰写；
3、其余的按实验要求撰写。 五、其它 由于存档的需要，所有报告必须双面打印，请教师做好把关工作。 北京邮电大学世纪学院 教务处 2005、12
Y angtze University College of Arts and Science 学生课程设计报告 系部：机电与信息工程系 专业：计算机科学与技术 班级：计科5131 姓名：来超 学号： 201241136 课程名称：移动平台数据库综合开发 指导教师：王腾 实习时间：2016年6月20日至2016年6月27日 学生课程设计报告 0
1.开发背景 (3) 2.软件需求分析 (4) 2.1软件开发的工具和环境 (4) 2.2安装JDK和SDK (4) 3、原理与技术要点分析 (5) 3.1 登录功能概要 (5) 3.2聊天功能概要 (5) 3.3技术要点分析 (6) 3.3.1概念结构设计 (6) 3.3.2逻辑结构设计 (6) 4．详细设计 (8) 4.1 用户聊天模块 (8) 4.1.1 ChatActivity 类 (8) 4.1.2 SplashActivity 类 (10) 4.1.3 activity_login.xml (10) 4.1.4 activity_chat.xml (11) 4.2 客户端模块 (12) 4.2.1 ContactActivity 类 (12) 4.2.2 LoginActivity 类 (13) 4.2.3 activity_contact.xml (15) 4.2.4 item_contact.xml (15) 4.2.5 activity_splash.xml (16) 5、测试分析 (17) 5.1客户端具体功能实现 (17) 心得体会 (19) android即时通讯软件 摘要 在网络越来越发达的今天，人们对网络的依赖越来越多，越来越离不开网络，由此而产生的聊天工具越来越多，例如，国外的ICQ、国内腾讯公司开发的OICQ。基于Java网络编程的强大功能，本次课程设计使用Java编写一个运行在android2.2版本以上的即时通讯软件。一般来说，聊天工具大多数由客户端程序和服务器程序外加服务器端用于存放客户数据的数据库组成。 Java提供的多线程功能用多线程可完成一点对多点的聊天，数据库管理系统用SQLlite来访问数据库的。本系统建立在JAVA平台上，系统的设计使用了面向对象技术和面向对象的设计原则。系统采用C/S结构，客户端与客户端以及客户端与服务器端之间传送消息。使用JAVA语言编写，开发工具采用AS。 在智能手机中，Android平台约占75％市场份额。安卓系统的广泛应用，使