（一）合作对象
志向于落脚点智能产品的投资者
信赖落脚点，有志在智能家具行业发展的投资人，落脚点智能消毒鞋柜将协助投资人迅速建立智能家具品牌产品的营销体系，通过品牌及营销输出，核心研发成果输出与教练式的管理系统（专业督导与培训体系）输出，为投资者提供完善、快捷、有效的品牌营销运营模式。
中小建材销售企业
随着家居建材行业的发展，企业规模小、资金有限、技术与管理缺乏特色、经营模式缺乏创新能力的中小建材销售企业发展遭遇了瓶颈。我们落脚点将通过品牌的实力、管理模式的创新为中小企业解决这些问题。
（二）加盟条件
特许经营是总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系。落脚点总部提供经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强合作，共创双赢。
一、加盟形式
公司授权品牌及供应产品加盟者，由加盟者投资。开发市场进行销售，在形象和经营上接受公司的管理和监督。
二、经营条件
（1）商业旺地独立门面或者专业市场、或市中心。
（2）专卖店要求：必须专卖落脚点品牌鞋柜。
三、人员配置与业务素质
（1）负责人应具备下列基本条件：
A、具有较强的进取心，良好的经营管理理念和终端运作能力。
B、基本的资金实力和人脉资源，且信用良好。
C、任何投资都有风险，对投资落脚点智能消毒鞋柜的风险和收益有正确的认识和心理准备。
D、能全身心的投入到落脚点智能鞋柜的经营管理中，在形象和经营商接受公司的管理和监督。
E、良好的售后服务品质与服务意识。
（2）导购员:形象气质良好、善于表达、具备较强的沟通和协作能力。
（三）加盟支持
一、广告支持以及活动支持；
二、装修补贴、开业礼包、区域展会、年终返点；
三、技术领先、外观新颖具有黄金质价比的产品支持；
四、成熟的市场操作策略；
五、完善的营销支持体系；
六、给予经销商合理务实的政策支持；；
七、完善的经销商辅导体系，专业，系统的营销及技术培训；
八、完善的售前、售中、售后服务体系；
九、免费店面设计支持，包括平面图、效果图；
十、宣传物料等相关用品；
十一、持续的业务跟踪服务和业务指导；
十二、成熟模块的终端操作模式。
（四）加盟流程
1、初步洽谈（公司介绍、加盟条件、方式及要求、参观展厅）
2、意向（指导意向加盟商做市场调查）
3、代理商甄选（经洽谈是否符合加盟标准）
4、市场调查（了解市场）
5、店面确认（协助选择店面与装修，落实是否签订合同）
6、签订合作合同（双方签订经销协议）
八、系列产品常用导购说辞
1、顾客：这是什么产品？
导购员：您好，欢迎光临，这里是“第五代”不锈钢智能消毒鞋柜的领航者“落脚点”智能消毒鞋柜的专卖区，您以前有听说过我们的产品吗？
顾客：这产品使用什么材质做的？
导购员：“落脚点”智能消毒鞋柜采用的是无指纹不锈钢金属板材经过发泡料发泡制作而成，这样的发泡出来的智能消毒鞋柜能够使内胆全密封，达到杀菌、除臭最好的使用效果，您家里有使用其它的消毒器具嘛？
顾客：你们的家具是哪里生产的？
导购员：这是国内第一家采用汽车钣金技术、冰箱发泡技术、空调冷凝技术的智能消毒鞋柜厂家，工厂地址是在广东开平，“落脚点”智能消毒鞋柜是在12年七月份参加广州建博会后才正是的推出市场的，您觉得这个产品怎么样？
顾客：你们的产品环保吗，发泡料会对身体有害吗？
导购员：产品是采用新型环保料发泡而成的，不仅对身体无害而且没有味道的，您看冰箱在人们日常使用的过程当中是没有什么问题的，发泡料的好处就是起到一个很好的隔热和密封效果。看您一定是一位讲究生活质量的人，这种高科技、高品质、工艺完美、又具有时尚品味的产品不正符合您的要求吗？
顾客：这款产品的价位如何？
导购员：你看要不您选择一款您喜欢的产品，针对这款产品来给您详细介绍以及报价如何？现在是店面新产品的推广时期，现在确定下来的话并预付定金可享受**折的优惠活动。
6、顾客：跟木质的产品相比怎么价位相差这么大呢？
导购员：从以下两点可以说明不锈钢材质的产品要好
您看咱们家里现在使用的消毒器具大部分都是不锈钢材质的产品是吗？
消毒鞋柜里面有一个烘干的功能，烘干的时候会发热，一冷一热就会使木质和板材热胀冷缩，产品会变形，从而没有出厂的时候密封效果那么好。密封效果不好的时候就会发生臭氧的泄漏，对人的嗅觉上面刺激很大。
综合以上两点对比，这两种材质的产品根本就没在同一档次上面，不能对比。
这种高科技时尚的智能家居产品，是对高品位的生活是一种很大的享受是吗？
顾客：你们的产品为什么跟同类的产品价位相差这么大？
导购员：不知道您说的是跟哪个牌子的同类产品相比呢？在不锈钢智能消毒鞋柜的产品当中，只有我们这一家的使用的是材料是汽车钣金技术的不锈钢无指纹处理的金属板材。内胆是全密封的，抽湿功能用的是比空调更好的军工冷凝技术这也是独家的。冰箱的发泡技术能够使产品使用的寿命更长更环保。（可以使用“一分钱一分货”成交法）
顾客：你们的尺寸跟我家摆的地方不一样？
导购员：“第五代”智能消毒鞋柜家庭里面选择产品，一般是按照家庭人口使用鞋子的数量再加客厅门口的尺寸相结合来选择的，就像咱们选择冰箱一样。一般家庭使用的都是双门系列的产品，您看哪一款配上鲜艳的板材比较适合？
顾客：我是想买一个就是插头不方便？
导购员：如果您购买一套“落脚点”智能消毒鞋柜产品摆放在家中，只需要让其通电就好，每天使用一个小时的话，每个月的耗电量大概是2-3度电。外接线头长度达到有两米长的长度，可以接一个外接插头或者改装一下门口线路。
顾客：产品的价格能够再优惠点吗？价格太高了？
导购员：现在购买是可以享受**折扣的因为是新产品智能家居在人们生活使用当中会带来很多意想不到的体验的近期销售出去的产品比较多客户购买都需要预定货源我给您预定一套货源？
顾客：产品的使用寿命和售后服务怎么样？
导购员：产品实行一年免费维修加终身免费维护。产品在出厂之前就已经经过厂家连续三个月的测试，经检验合格之后才会卖给消费者的。使用寿命和售后服务，您可以放心。
顾客：产品款式太少了，选择性太少？
导购员：“第五代”智能消毒鞋柜是一个全新的产品，推翻了以前咱们使用的鞋柜家居产品概念，看咱们现在使用的空调和冰箱是不是选择性也不是很多。但是咱们智能消毒鞋柜是可以换板材的，工艺技术跟冰箱一样，但选择性会更多一点，您觉得呢？
13、顾客：里面散发出来的臭氧会对身体有害吗？
导购员：臭氧是不会对身体有害的，但高密度的臭氧人会感觉到很刺鼻的味道，臭氧在停止发生的时候，已经发出来的臭氧隔了大概三五分钟就会在空气中自动挥发的。
14、顾客：不锈钢材质的产品给人不高档而且冷冰冰的感觉？
导购员：不锈钢是英国科学家亨利?布雷尔利（Harry Brearley）于20世纪初期发明的，经过一百多年的发展，不锈钢去杂质工艺和面板颜色越来越丰富，很多的板材都会给人很鲜艳
的感觉。不锈钢相比较其他的材质的产品会更加环保，现在不锈钢的家居产品出来很多了，就是因为其环保、耐用、颜色鲜艳所以受欢迎程度越来越高。
聼。我愛你(362067039) 11:19:04
七、“落脚点”智能消毒鞋柜简介
智能家居是一种流行，结合了时尚、科技日渐成为人们日常生活中的一部分，通过使用感观的差别能给人一种全然一新的概念。家是生活最亲近的舞台，对于任何渴望自由与高品质生活的人，家不仅需要实用舒适的温馨环境，也需要在产品性能的设计中彰显自我个性，提升家居生活的品味享受。而事实上，把灵感变成现实的过程并非难事，致力于为融合世界百年鞋柜艺术精髓，兼顾中国家庭的传统生活习惯，引领品味生活带来现代智能家居新体验的“落脚点”品牌智能消毒鞋柜，被誉为高雅、时尚浪漫设计的践行者、中高端生活方式的提供者、全球不锈钢金属电子智能鞋柜的创造者。
注重智能家居的“落脚点”品牌就不断的深入构想如何从现代科技带给消费者使用当中萌发出设计灵感，集结出创新的思维，注意每个细节，高雅、时尚浪漫的设计，都确保了每件产品高贵不凡的品质，在不断巩固过去经验的同时，“落脚点”也不断地吸收新的信息，用娴熟技术和丰富经验，满足高品位生活方式的各个层面，以设法满足人们日渐增高的需求，以及越发精益求精的公众消费心理。使用“落脚点”产品，不但使你的居家环境焕然一新，更为你带来居家生活的舒适，愉快的感受。
现在家居生活当中鞋柜已经成了每家每户都必备的家具。
鞋柜的发展史：
第一代：乱摆乱放，鞋子东一只西一只，找都找不着。
第二代：简单的木铁架，而且还是组装上去的，随时都会倒下来。
第三代：虽然有了精致的木制和板材结构，看上去很美观，可功能提升不了。
第四代：木质和板材结构的智能鞋柜问世，受到西方国家的热力追捧，在中国市场初见锋芒。第五代：“落脚点”第五代智能鞋柜，最终升级版。全不锈钢制造，汽车钣金技术、冰箱发泡技术、空调冷凝技术。从功能性、美观性、科技性等方面都是引领市场的领跑者！同时迎合20世纪家具便捷性向21世纪家具智能、健康性发展的趋势，并且融合了目前电子领域最顶尖的智能技术。
“落脚点”电子智能鞋柜属于第五代产品，采用的是无指纹不锈钢金属板材经过冰箱发泡技术发泡成型的全密封金属产品。产品技术上面“落脚点”采用的汽车钣金技术、冰箱发泡技术、空调冷凝技术颠覆了传统智能消毒鞋柜的制造工艺，比第四代消毒鞋柜更加实用、环保、科技、使用寿命更长，它从功能性、美观性、科技性等方面都是引领市场的领跑者！“落脚点”电子智能消毒鞋柜迎合20世纪家具便捷性向21世纪家具智能、健康、环保发展的趋势，并且融合了目前电子领域最顶尖的智能技术。
2012年全新推出“落脚点”智能消毒鞋柜（升级版）是一种智能化控制的现代金属家具鞋柜，它融合科技与艺术，摆脱了传统鞋柜单一储存功能和木质、板材结构的智能鞋柜使用效果不理想的弊端，将家具与电器和科技进行创新变革，是一种新颖，科技，健康，环保，智能为一体的全新终结智能化鞋柜，它实现了“杀菌/除臭、祛湿/防霉、预防脚气、预约时间、开门报警、时间掉电记忆、温度传感器故障报警、湿度传感器故障报警、一键擦鞋、程序时间设置等等功能。活氧除臭，健康安全，恒温加热，热风循环，温度均匀，冷凝技术，”功能于一体，智能化操控，定时记忆自动工作，为用户带来了全新的健康体验。
高品质生活，家家都需要，人人都享受
健康为自己：“本钱”消费，关注身体本钱
在中国，大约60%的家庭都存在不同程度的足部病症，呵护双足有赖于好的鞋子。越来越多的人愿意为自己的健康投资，每个家庭都需要[落脚点]智能消毒鞋柜，自动保护健康。
健康为父母：“孝顺”消费，子女孝敬老人
老年人是各种脚气、灰指甲、脚癣等脚病的多发人群。[落脚点]智能消毒鞋柜可以预防脚病的发生，逢年过节、看望长辈送健康最实惠，也最实用。
健康为全家：“装修”消费，健康一步到位
据我国住房建设部门统计，最近10年我国平均每年新建3.5亿平方米的住房，还有大量二手房上市，使每年国内装修市场需求量大于400万户，众多家庭现代化，鞋柜都要"健康"升级。
健康为他人：“节日”消费，送礼送健康
拜访朋友送健康最真诚，送[落脚点]智能消毒鞋柜不仅大方、潮流、时尚，送得有面子；而且作为家居必需品，健康效应更长；重要的是真正保卫足部健康，受礼人打心眼里感激你！
中文名称：南昌
外文名称：Nanchang
别名：豫章，洪城，英雄城
行政区类别：地级市（省会）
所属地区：中国华东
下辖地区：东湖区等14个市辖区，4个县
政府驻地：红谷滩新区新府路118号
电话区号：0791（+86）
邮政区码：330000
地理位置：江西省中部偏北
面积：7402.36平方公里
人口：504.3万（2010年）
方言：赣语-昌都片-南昌话
气候条件：亚热带季风湿润气候
著名景点：滕王阁、梅岭、八一起义纪念馆、青云谱、百花洲、绳金塔
机场：南昌昌北国际机场
火车站：南昌站，南昌西客站，向塘站
车牌代码：赣A、赣M
著名高校：南昌大学、江西师大、江西财大
著名艺人：邓超，杨钰莹，郑璐
市花：月季、金边瑞香
市树：香樟
狄仁杰：“元芳，现在的天气已经下雪了，鞋子湿了你怎么看？”
元芳：“回大人，现在都是智能时代了，鞋柜都有智能的了。”
狄仁杰：“咦？鞋柜也有智能的？说说。”
元芳：“是的，大人。现在的智能鞋柜都可以除臭，杀毒、烘干、祛湿、还能自动擦鞋等等功能呢。”
狄仁杰：“世上还有此东西？连我都不知道的东西。那市场不是很空白，这是我们赚钱的一个大好机会呀。”
元芳：“是的，大人。这个智能鞋柜的市场确实是空白的，我也觉得做加盟有看头。”
狄仁杰：“那你有没有去了解过智能鞋柜的质量啊？”
元芳：“回大人，依小人看目前中国市场的智能鞋柜还是不锈钢的材质好，现在市面上的都是木质鞋柜，木质鞋柜加热会产生甲醛，甲醛对老百姓身体有害”
狄仁杰：“恩！那你知道现在目前有哪家用不锈钢做智能鞋柜的吗？”
元芳：“回大人，经过我的四处调查，发现目前国内只有两家材质是用不锈钢制作的。”
狄仁杰：“这么说，有两家，哪家好点？”
元芳：“大人，川野和落脚点。经过我去对比了下，察觉落脚点的质量比较好、功能齐全。
狄仁杰：“此话怎讲？都是不锈钢的？”
元芳：“大人，是的。两家都是不锈钢制作的，但是经小的去做了调查，发现落脚点用的材质是全部都是不锈钢，而且落脚点的功能是采用汽车钣金技术、开关门是用冰箱发泡技术、祛湿功能是用空调冷凝技术的。材质和功能绝对是市面上的智能鞋柜无法对比的。
狄仁杰：“哦，按你这样子说，这加盟是没什么问题了。”
元芳：“是的，大人英明。”
狄仁杰：“好吧，那你查查他们的工厂在哪，我们要去实地考察才能安心呢”
元芳：“回大人，小的已经查到了。地址是在广东省江门市开平水口镇第二工业园”
狄仁杰：“恩，有联系人吗，不能大老远的跑一趟找不着人啊”
元芳：“呵呵，是的。大人，小的已经找到他们的区域经理，是管咱们这区域的，咱们过去可以找她。她的电话是：130********.或许我们去之前还可以在QQ上联系她：1548352877.”
狄仁杰：“好的，芳芳，你办事，我放心。那你赶紧联系她，我这就准备微服出行去落脚点工厂考察一趟。”