《尊重孩子的发展节奏》心得体会
海口市机关幼儿园吕青艳
每个孩子都是掉落人间的天使，给人间带来欢乐。所以，大人们都要尽心地爱护着这些天使，让这些小天使们能够按照自己的发展节奏，健康、快乐的茁壮成长。但是，在现实生活中，我们看到了许多违背孩子发展节奏，揠苗助长的事情。父母们的好心反而给孩子们的成长带来伤害。
儿童的成长是一个处于一定的外界环境中的生理成长和心理机能发展相互交融的过程，它是一个复杂的过程，在这个过程中既有生理上的不断成熟也有心理机能的不断完善，两者在一定的环境中形成了一个相辅相成、缺一不可的统一整体。
从生理上来说，儿童是身体重要器官的主要成长时期，各个器官还远没有完成基本的发育过程。例如，儿童的循环系统没有成熟，呼吸不规律，脉搏较成人也要快的多；此外我们还可以观察到年龄较小的婴儿对他们的肢体的控制能力也是一个逐步完善的过程。
从心理机能发展的角度来看，儿童也是处于一个获得基本的心理机能的时期。他们开始逐渐掌握相应的语言，并在运用的过程中不断丰富自己的词汇量；同时，由于接触的刺激的增加，儿童开始发展出基本的社会性反应行为；他们的
认知能力、记忆能力等多种心理机能也开始飞速的发展。
无论是从生理、心里发育的规律来看，儿童的发展是一个逐渐的过程，即使是在假设各儿童在生理、心理机能发展相对均衡的条件下我们也不可以忽视生活环境对儿童成长的影响。不可能一蹴而就，一部到位，我们只有首先承认这个前提，才能让孩子们得到更好的成长。
具体到我们的工作中，每个孩子的思维方式、成长环境、先天条件都是不同的，我们不能要求每个孩子千篇一律，也不能用固定的标准尺子去衡量每个孩子。只有顺应孩子发展的天性，积极的加以引导，才能做到合乎自然，尊重孩子。如果一味的灌输，要求孩子怎么怎么样，不应该怎么怎么样，那就会打乱了孩子自身发展的节奏，只会事倍功半。
我认为，我们可以从如下几点开始，尊重孩子的发展节奏：
1.承认孩子的不同发展节奏。只有承认并尊重每个孩子的都有着各自不同的发展结构，我们制定出的教学计划才是适合孩子的，而不是单一地灌输、教育。
2.差异化教育，因材施教。不可讳言，我们一直就存在不同水平不同基础的孩子，对这样的孩子，我们可以采取一些适当的办法，譬如隐性分层。按照观察将班上的学生进行分层。各水平段的孩子分成不同的组别。在同级水平的孩子中间，孩子们更加自然，更加勇敢、自信，也更加愿意交流。
3.尊重孩子的天性，给他们发挥的空间。在组织游戏时候，多给孩子一些选择余地，让孩子可以选择自己可以掌控的内容或任务，确保孩子的确学到了适合他水平的知识。也可以适当的留点寓教于乐的作业，用生动的形式包裹一下，让孩子们可以在作业中也展现自己的个性。
5.要肯定孩子们的成绩，多多表扬。孩子们都是喜欢表扬的，在我们的日常教学中，在课堂里可以用多种形式的表扬方式，用赞扬的方式引导孩子应该做什么，懂得做什么。这样也能取得事半功倍的效果。
加强师德修养争做四好老师心得体会师德师风心得体 会 精品文档，仅供参考
加强师德修养争做四好老师心得体会师德师风心得 体会 师德形成决非一种表面的具体行为.任何一种师德表现都能折射出深层的东西，它包含着人才观，学生观，质量观，管理观，学习观，评价观等一系列相关理念在内的综合观念.一句话，有什么样的教育理念，就有什么样的师德表现。本站今天为大家精心准备了加强师德修养争做四好老师心得体会，希望对大家有所帮助 加强师德修养争做四好老师心得体会 师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。常言道：教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。作为人民教师，我们应该以立足本职，以身作则，脚踏实地搞好自己的教育教学工作，时刻严格要求自己，正确对待个人得失，淡泊名利，勤勤恳恳，爱岗敬业，努力做好各项工作，让自己成为一名让学生信服、让家长放心。自从教24年以来，高尚的师德良好的师风是做好教育教学工作的根本保证。 一、爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求
教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。作为教师，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。在本职岗位上，我始终遵循教育规律，坚持教学原则，本着教书育人、管理育人、服务育人的宗旨做好自己的教育教学工作，我为自己定下了明确的工作原则和奋斗目标，并努力去为之不懈追求。在教育教学管理上我注重强调以学生的发展为本的原则，我坚信以爱才能唤起爱。作为共产党员，我始终把爱国主义当作自己教书育人、默默奉献的强大精神支柱，不断激励自己爱岗敬业，热爱学生，严谨治学。 二、热爱学生、教书育人是师德的核心 热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。
参观特教学校有感Last revision on 21 December 2020
参观特殊教育学校有感 有时候，总是对生活有着种种不满，甚至会怀有消极的思想去面对现在的生活，“生活平淡的就像无风的湖面”这些想法总是时不时的困惑着自己，但是今年3月5日学雷锋日随局团委走访淮北市特殊教育学校回来后，觉得曾经被堵塞的胸口突然豁然开朗起来，有了深深的感触，原来简单的生活可以很精彩，原来每一个看似平淡的生活也可以谱写出属于自己的一份精彩！ 在去特教学校之前，我并没有真正的接触过聋哑或智障的儿童，在随着大家驱车前去时的路上只是怀有好奇心，但是回来后，这种好奇心却被深深的反思替代了！ 在参加活动之前，我一直以为，我们是在献爱心，是在为这些可怜的小孩带来温暖……然而等到参观的那一天，我才发现，原来他们带给我的欢乐远甚于我们带给他们的快乐！当我们跟随着特教学校的老师参观校园时，看到他们良好的教育条件，看到那一间间挂满了学校孩子们书法作品的教室，看到他们红扑扑脸蛋上的笑容，甚至一针一线的编制的水果盘，我们为他们感到高兴。尽管上天给了他们缺陷，但随着科技的发展，随着人们对他们的关爱，他们通过佩带语训系统，语言和听力有了良好的改善。俗话说：上帝为你关上了一扇门，就一定会为你打开另一扇门，我原先认为，他们因为听力和语言障碍，在学校所学的或许
也就是像"1+1=2"之类的简单知识，但令我想不到的是，他们不仅学习的内容和普通学校一样，甚至他们的书法、绘画、雕塑、剪纸和制作工艺品的技艺也一样让人惊叹。在观看同学们书画作品的时候，特教的老师特别为我们介绍了一位小朋友，她小的时候由于颅骨的损伤得了脑瘫，从小寄养在亲戚家里，但是她在书法绘画方面才能的尤为突出，看着她的作品“双猫戏蝶”中那活灵活现的小猫望着空中偏偏起舞的美丽蝴蝶，不由的让我感受到这位小朋友心中对美好明天的渴望，对自己的生活充满着希望。这一切的一切让我感受到他们的自强不息，对生命的热爱和对美的追求！那一刻，让我惊醒，原来我们不是施与者，我们和他们都是平等的灵魂，唯有平等和尊重，才有了这心灵的沟通！ 在参观了特教学校同学们的作品之后，我们又在阶梯教室观看了同学们的舞蹈表演，看着她们整齐划一的舞蹈动作和一颗颗对生活充满希望的心，我由衷的感到生命的伟大以及孩子们发自内心的喜悦。他们在表演中脸上始终洋溢着幸福的微笑，我知道这不是给观众看的微笑，这是发自内心的沉醉其中的微笑。他们没有我想象的对生活的抱怨，看到的是对生活充满希望和憧憬。我的心不由自主的陷入了深深的沉思。演出之后，我们给特教学校的学生赠送了书包、文具等学习用品，当他们接过我们带去的赠品后，发自内心的感谢写在了他们童真的脸上，看着她们开心的样子，我真心希望他们能够好好学习，拥有一个美好的未来，用他们自己的双手打造一片属于他们天空。
房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问
的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
房地产销售人员工作心得体会 时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到XX销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于XX年10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而
是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望XX 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，
幼儿园教师争做四好老师心得体会范文 通过这次的幼儿园教师争做四好老师的学习，要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐，在此分享心得体会范文。下面是为大家收集整理的幼儿园教师争做四好老师心得体会范文，欢迎大家阅读。 幼儿园教师争做四好老师心得体会范文篇1“师爱事小胜爱子，勤学能拼超一般，科研创新超专家，帮传带扶兴一园。”;;送给吴绍萍老师。认真拜读了省教育厅办公室下发的《爱注幼儿情洒事业;;南京市北京东路小学附属幼儿园吴邵萍老师事迹材料》后，情不自禁想到了上面的四句话，写下来送给吴老师。 虽然这四句话远远不能概括吴邵萍老师精神的真谛，但却是我内心的真切表达。 作为幼教园地的一名普通老师，成长为年级组长，到园长，吴老师从普通的路上走来，走出来了一条不普通的路。细读材料后，发自内心的想以吴老师为榜样，争取去做一名“四好”老师。平常，我们经常评定学生为“三好”或“五好”，老师何尝也不来一个几好的标准呢?这“四好”从哪里来?就是从吴老师的事迹中来，也可以用本文开头的四句话作为概括，如果再浓缩一些的话，那四好就是：师爱好，
勤学好，教研好，帮传好。我想，作为一名老师，不管是在中学，小学，还是幼儿园，只要能达到“四好”这个标准的老师，那肯定是一位好老师。 首先是师爱好。用理论层次稍高一些的话来说，师爱好，是属于师德的范畴。师德的范围太大，不容易直接操作，而师爱可以说是细化的师德，容易从简单的事情上表现出来。不知是谁说过，爱学生的老师不难找，难找的是爱差生、爱问题生的老师。在我们的老师群体里，对于班级里面的尖子生，特长生，哪位老师不喜欢，哪位老师不是当成心里的宝?这一点，对于所有的老师来说，都能做到。而对于一些所谓的“差生”，想使每一位老师都爱她，那就并非一般老师所能做到了。吴邵萍老师的可贵之处，不仅在于爱学生，更在于她能爱问题学生。吴老师面对的虽然是幼儿园的孩子，但爱学生的事情，绝不仅仅表现在幼儿的身上，在小学教师身上，初中教师，乃至高中、大学老师身上，都是我们所有教学一线老师必须要学习的一种可贵品质。 其次是勤学好。大家都知道，要想给学生一碗水，老师必须要有一桶水。大家更知道，要想使一桶水始终保持清新不腐，还要不断进行更换。大家知道这种道理，是不是都能落实到行动中呢?答案是否定的。我们的许多一线老师，在毕业后的三至五年之内，还能保持一股在校做学生时的学习劲头，参加一些自学考试、业务培训学习等方面的学习，但时间一久，加上工作的加重，家庭的一些碎屑事情，便渐渐放松了学习，有的拿个专科就算了，还有的拿个本科便不再要求
特殊教育学校跟岗学习心得 2020年3月18日至19日，在学校的精心安排下，我有幸到XX 市特殊教育学校进行学习。首先对学校领导的关心表示衷心的感谢，同时也对XX市特殊教育学校周到、细致的安排表示诚挚的谢意。虽 然只有短短的两天时间，但是我却在这短短的两天里有了很大的收获。 首先，在第一天的听课过程中，XX市特殊教育学校的老师让我见到了一个个真善美的课堂，也让我从这些课堂中学到了很多： 每位讲课的教师没有刻意追求语言的华丽、课件的精美，更没有 摆那些好看而不实用的花架子。他们完全是站在学生的角度去考虑，呈现在听课教师面前的是真实的、常态下的课。没有很多浮躁的、形式上的东西，让人感觉自然、亲切，让我真正体会到语文课堂教学的朴素与扎实，也让我感受到了一位位聋教育语文教师的魅力所在。 教学设计是教师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活 动进行系统规划的过程。从每位老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，充分挖掘学生的潜力。在练习设计方面针对性也很强，贴近学生生活实际，分层合理得当。课堂效率很高，收到了良好的教学效果。
XX市特殊教育学校的老师非常注意聋生的口语发展，语文教学非常重视学生的读。多读，让学生在读的过程中来感悟。每位教师的授课，都特别强调对学生的朗读指导和训练。读的形式多种多样，范读、集体读，指名读、小组读。而且，在学生读的过程中，如果有读得不好，教师还会做最后的指导。这一点是我容易忽略的问题，我会像老师们好好学习。 在语文教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习语文的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。 每位教师都能根据学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，每一个细节之处都体现了匠心独到之处。我将以这次跟岗学习为契机对自己严格要求，从各方面找不足、找差距，一点一点的进步，一点一点的学习，努力迈上一个新的台阶。
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
房产销售心得体会合集5篇 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是我精心为大家精心精选的房产销售心得体会，欢迎阅读。 精选房产销售心得体会(一) 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解
决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自
争做四好老师心得体会 做“四有”好老师心得体会 “教育大计，教师为本。”习总书记的讲话深深地震撼着我的心灵。一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团体的力量，而学校教育在其中起着不可小觑的作用。所以作为当代人民教师队伍中的一员，我感到了自己莫大的压力和无限的动力。 正像习总书记所讲的那样，一名合格的教师必须要“有理想信念、有道德情操、有扎实的知识、有仁爱之心”。通过学习，我越来越感觉到一名教师的职业责任感。这就需要我们不断地学习，不断的反思并及时更正自己的不足。 正人先正心，我以为做老师必须有一颗“仁爱之心”。从自身做起不断地审视自己工作目标是否正确;和身边人比存在多大的差距;自己的努力方向和目标是什么。通过学习习总书记的一系列重要讲话精神、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教育部关于严禁教师违规收受礼品礼金等六条禁令》和相关文件。我找到了自己的方向和目标，决心践行师德先进人物的事迹，向先进学习，向模范学习。不断的提升自己的修养，踏踏实实做人，实实在在做事。并从以下几方面考核自己思想： 树立正确的世界观、人生观、价值观，忠诚于党的教育事业，增强教书育人的使命感和责任感，努力培育自己昂扬向上的精神状态和积极健康的进取精神，着力培养爱岗敬业、甘为人梯的风范。努力做到为祖国的繁荣昌盛和快速发展尽忠心;关心体贴学生的生活与学习，时刻站在学生发展的角度，为学生的全面发展献爱心;工作中找到每一名学生的个体差异，因材施教具匠心。我始终坚信亲其师、信其道，蹲下身子与学生交朋友，让学生感觉到亲切;谦虚、平和、大度，时刻保持谦虚的心态接纳身边每一个人，不断地向身边的同事学习;不追名逐利、不计个人得失志存高远不断的进修，时刻让自己拥有先进的教育理念和教育教学方法，为祖国培养时代新人献真心;不断提高政治素养和师德修养，不断强化爱与责任的核心。 做党和人民满意的好老师，是我努力的方向;前进的目标。我将用勤奋+恒心做党和人民满意的好老师。这将成为我矢志不渝的目标。 争做四好教师心得体会 百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。正是从这个意义上说，教师队伍的素质高低，决定着一个国家和民族的未来。 在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手：
特殊教育学校培训心得体会 篇一：参加特殊教育培训心得体会 特教学校青年教师培训心得体会 20XX年11月24号至20XX年11月25号，我有幸参加了由江西省教育协会特教专委会组织的到丰城市特殊教育学校参观学习。再此非常感谢校领导给我提供本次参加培训的机会。这次参观培训学习内容丰富充实、形式多种多样：有专家的精彩讲座，有学员间的互动交流，回想这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，对于首次参加此类培训的我来说真是大开眼界。下面谈谈自己的一些培训心得体会： 首先是思想上的认识更深刻。赤峰市方教授给我们提到：作为特殊教育我们要认识到了自己身上的担子是光荣的，要进一步体会到了做为一名特殊教育领域的教师所担负的责任的重大与神圣。正如他所说我们从事的特殊教育工作是特殊的行业更是大爱的行业，绝对是太阳底下最光辉的事业，它不但为家庭解困，更为社会分忧。我们做为一名特教教师就应该立足本岗位，关心爱护学生，最大限度地补偿特殊儿童的缺陷，挖掘其潜力，帮助他们生存于社会，适应社会生活，成为一名自立于社会的人。 其次是梁教授的讲座就像是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家毫无保留的把自己在
学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是精彩纷呈。特别方教授的讲座给我留下深刻的印象。他幽默大方的语言深深吸引了我，讲座的内容更在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到特殊教育教学动态，而且还学到了先进的教学理念，在他讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象。他以自身的所见所闻，详细解读了他们学校特殊教育立法颁布的背景、目的、内容。通过对特殊教育立法，来展现赤峰当前特殊教育发展的现状，引发在场的每一位特殊教育者对我们特殊教育未来发展趋势的深思。梁洪志教授用极其浅显易懂的方式给我们讲解了特殊儿童行为矫正的很多方法，特别是如何做好自闭症儿童的融合教育。方教授将要讲解的知识点与方法揉碎了，然后再将这些知识点结合生活中真实的案例，给我们有条不紊地细细分解与阐述，真正做到了理论与实际相联系，我觉得这样的讲座对我们大多数教师而言，是最乐于接受的，我们期待这样的讲座。我认为现阶段根据我校的实际，必须完善现时随班就读工作的制度，充分发挥骨干教师在融合教育中的协调者作用来提高随班就读质量，实现残疾儿童义务教育与普通儿童义务教育的均衡发展。 通过培训，我个人有以下几方面的收获： 1、知道了正确的教育观念是搞好随班就读工作的前提，知道了怎样才能当好一名特教资源教师，明白了自己的工作任务和工作方式，以及要具备的各种专业素养，研究方向。 2、了解了特殊教育发展的现状，以及特殊教育今后的发展趋势、特
房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
房地产销售工作心得体会3篇其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的
能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对 自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能 给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相 信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性 质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一 门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、 表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体 态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教 育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重 要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
辅导老师心得 辅导老师应诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现，分享心得。下面是为大家收集整理的辅导老师心得，欢迎大家阅读。 辅导老师心得篇1 时间如流水，真是过得飞快啊，转眼间，我的复习生涯要结束了。顷刻间发现自己在这所学校里成熟了不少。感觉所有的苦都不再重要，我想要的只是那张大学通知书而已，我相信在这里会成就我的梦想。曾经，怀疑过这个学校，第一年办，会成就我们的梦想吗?带着试一试的心态，我进入了高四七班，不久之后，我可以毫不夸张的说，这是我所待过的最安静最上进的班集体!我曾想过，或许只是刚分班，大家都不熟悉，所以安静吧，事实却证明了我的观点是错误的。都说音美班是松散的班，调皮的孩子的班，而我看我们这个班可以与文化班相提并论。与文化生相比，在别人眼里都认定我们是贪玩的孩子，班里学习的很少，但他们却不了解我们，听到这些话，除了伤心就是痛苦。在这里，我们找到了感觉，人人都在拼命的学。第二次模拟考试竟比第一次模拟考的总体水平提高了一大截。 我们都很激动，因为努力过了，终会有甜头的。班里的同学，个个精神抖擞，乐于助人。班主任教给了我们许多学习、做人的方法。校长会在模拟考之前亲自来到班里，教给我们怎样写好作文，千叮咛万嘱咐，的确，我们大家的作文水平更上一层楼啊!当看到校长亲自在讲台上讲出写作技巧的时候，我环顾一周，没有一个同学的眼神不
聚集在他身上，的确，我们有被重视的亲切感，我们的斗志再次被激起。在这里，班里同学相处的很好，宿舍对于我们来说，就是另一所温馨的家，舍友们互助互乐，互相鼓励，每天会高兴的打招呼，会帮助心情不好的人，疏导心情，大家都很融洽。对于高考，学校也是万分重视，为我们的食、住、行做好了充分的准备。 我很高兴来到这所复习高中就读，这一年，不管是做人还是知识，我收获不少，无论是德行、品质、学业、做事都成熟、稳重了许多。老师辛勤劳作、早起晚睡、谆谆教诲，同学努力配合，学校积极对策，我都很佩服。相信，我们会铸造明天的辉煌! 辅导老师心得篇2 暑假里，我参与了学校组织的教育技术培训，素质教育讨论活动，通过学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学习的心得。 一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力 教师素有"塑造人类灵魂的工程师"之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起： 1、热爱祖国，爱岗敬业 热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱
参观特殊教育学校有感 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 参观特殊教育学校有感 5月16日我们胜利一小新上岗教师参观了乌兰浩特市特殊 教育学校，并带去了胜利小学所有同学与教师的一片爱心。在这里我见到了一群用自己的信念与命运做斗争的残疾人，在这里，我的心灵受到了深深的震撼。 这里有着一群特殊的人，有聋哑人、弱智等等生理上残疾的人。可是在这里看不到哭泣和悲哀，有的只是对生活的渴望，一片生机勃勃。走进那个清幽的校园，感觉到了不一样的气息。我是一个容易感动的人，总会为一些无辜的或是落小的生命而感叹命运的不公，他们太需要帮助与关爱。在这个校园里，没有追逐吵闹，没有欢声笑语，没有朗朗书生……甚至连正常的语言交流都没有，连正常的肢体行动都显得很累人。在这种特殊的环境中面对这么一群特殊的孩子，作为一名教师要有怎样的仁爱之心啊？我想用心做过教师这份职业的人都能够体会到这里边的辛苦与 责任吧，不需要大篇的理论去探讨，更不需要华丽的字句去描摹，从贴心的细微动作中，从看孩子时温柔的表情里，就足够让我们感受到这种爱就跟父母之于孩子一样绝对全部地勿需怀疑。
一个极其简单的汉语拼音字母，对于这里的孩子来说却是一项由为艰巨的学习任务，他们可能苦苦地练习一节课都未能发标准音。老师一遍又一遍地示范，单调重复却毫无怨言，时不时地向孩子送去大拇指……这就是耐心、细心、爱心与责任心的最好体现，([ ])他们在艰难地行进着，谁都没有放弃！我想当那个孩子响亮地发准一个音的时刻，那个老师的心里也会有一个同样响亮的声音在欢呼，那种收获的喜悦要比我们平时教学中所拥有的更为浓重，那种不易的进步要比我们平时所看到的更为弥足珍贵！所以，这里的老师是可亲可敬的。 在各个手工教室里，看到一件件精致作品，让我看到了一个个奇迹。和谐的色调，清晰的轮廓，细致的线条，无一不向我们证明着他们的心志与能力。精心晕染的工笔，设计巧妙的贴画……这里面需要多少的时间与精力呀？凭心而论，就算让我坐下来静静地完成这样的作品，也未必能胜任。我想这跟老师的指导是分不开的，他们的意图是在完成作品的过程中对孩子进行精细化动作的反复训练，用心良苦可见一斑！在这里我们看到了一个向上的群体，他们是在不断地摸索中发现各种开发教学的途径，并在每个人都亲自参与的过程中寻找学与教的融合点，体会发现与创造的乐趣。他们是为了学校，为了每个孩子，才愿意这样静下心来投入自己的热爱！所以，这里的老师是无比敬业的。
房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他
们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信
篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡
房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通得销售人员在跟进客户方面应具备得心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题就是在于能将它投入到真正得行动去得人太少，所以有个很简单得事实，成功得就是少数人。因为她们都就是始终如一得去做，将它变成一种习惯。1：最基本得就就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就就是与人打交道，需要专业得沟通技巧，这使销售成为充满挑战性得工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级得去认真对待每一位客户，我们得热情接待使她对我们得楼盘也充满了好感，那么我们得目得也就达到了。2：接待客户得时候不要自己滔滔不绝得说话，好得销售人员必然就是个好听众，通过聆听来了解客户得需求，就是必要条件；同时也应该就是个心理学家，通过客户得言行举止来判断她们内心得想法，就是重要条件；更应该就是个谈判专家，在综合了各方面得因素后，要瞧准时机，一针见血得，点中要害，这就是成交得关键因素。3：机会就是留给有准备得人：在接待客户得时候，我们得个人主观判断不要过于强烈，像“一瞧这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通得不够好，使得这些客户到别得楼盘成交，对客户不够耐心，沟通得不够好，对客户没有及时得追踪导致失去客户等等。还就是那句老话，机会只留给有准备得人。4：做好客户得登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来瞧瞧房，了解我们得楼盘。针对客户得一些要求，为客户选择几个房型，使客户得选择性大一些。多从客户得角度想问题，这样可以针对性得进行化解，为客户提供最适合她得房子，让客户觉得您就是真得为她着想，可以放心得购房。6：提高自己得业务水平，加强房地产相关知识及最新得动态。在面对客户得问题就能游刃有余，树立自己得专业性，同时也让客户更加得信任自己，这样对我们得楼盘也更有信心。客户向您咨询楼盘特点、户型、价格等等得时候，一问三不知，客户就根本不会买您推荐得楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，她犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当得逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但就是由于一些小小得原因，会让她迟迟不肯签约，这个时候就是千万不能着急得，因为您表现出越急躁得态度，客户越就是表示怀疑。您可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决得问题，然后再细心地与她沟通，直到最后签约。当然，在解释得时候，所要表现出来得态度就就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好得关系，多为客户着想一下，这样得话，您们可以成为朋友，她得亲朋好友都可能就是您得下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面得日期。我们得销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在得经济形势就是不会出现这样好得结局得。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开得时候，不妨试着与她约定下次来现场得日期，这样您可以更加了解客户得需求，也可以帮助您确定客户得意向程度。10：记住客户得姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有得客户姓名，但就是，如果在您得客户第二次来到现场得时候，您能够立刻报出她得姓名，客户会觉得您很重视她，也能表现出您得专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时得回访工作，您就是可以记得得，至少就是她得姓氏！在我们得墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有得时候，您工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就瞧着客户，当成就是自己得佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但就是，在自己很累得时候，如果把个人得心情带入到工作中，那一定不能做好销售得。不妨尝试一下这种方法，至少就是一种动力。以上就就是我得销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不就是真本领！篇二：房产销售个人工作体会转眼间，2016年就过去，到xx公司实习得时间也将近5个月了，回想起在xx工作得点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结与反思，就是对未来工作得开拓与进展。2016年即将过去，2016年即将来临。新得一年意味着新得起点、新得机遇与新得挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们得这个实习机会与公司安排得各项工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这