姓名：赵伟孔毛毛王少华张腾王慧王颖周慧徐雅娟学号：55012141 55012131 55012132 55012138 55012103 55012102 55012117 55012125
目录
一、概要：
1.1公司商业运作模式-----------------------------------2
1.2公司商业运作规则-----------------------------------2
二、公司描述
2.1公司的名称-----------------------------------------2
2.2公司的宗旨及企业文化-------------------------------2
2.3公司成立与目标-------------------------------------3
2.4公司现状-------------------------------------------3
2.5公司的发展规划-------------------------------------3
2.6发展战略-------------------------------------------4
2.7企业精神-------------------------------------------4
三、公司的组织与人力资源管理
3.1公司的组织结构-------------------------------------5
3.2人力资源配置---------------------------------------6
3.3人力资源管理机制-----------------------------------8
四、公司的产品及服务
4.1产品/服务------------------------------------------9
4.2产品/服务优势--------------------------------------11
4.3相对价值增值---------------------------------------11
五、市场分析
5.1市场研究表明---------------------------------------11
5.2市场前景-------------------------------------------12
5.3目标市场-------------------------------------------12
5.4目标消费群-----------------------------------------13
5.5销售战略-------------------------------------------14
5.6销售优势-------------------------------------------14
六、竞争风险分析
6.1市场竞争分析---------------------------------------15
6.2竞争对象描述---------------------------------------16
6.3市场进入障碍及解决方案-----------------------------17
6.4公司面临的困难及其解决方案-------------------------18
七、营销策略
7.1营销策略-------------------------------------------19
7.2营销工具-----------------------------------------------------------------21
八、财务分析
8.1公司基本设施投资预算及其作用-----------------------22
8.2财务计划简述---------------------------------------23
8.3公司资金来源---------------------------------------23
8.4公司的效益预测-------------------------------------24
九、附录
9.1市场评估-------------------------------------------25
一、概要：
1.1公司经营模式：
我们公司是在传统的零售商销售模式上进行创新，把采购进货----物流运输----仓储----物流配送----零售商----（商品配送）----顾客的销售模式中前五个结构整合成一个多功能物流配送服务中心，借助电子商务平台，采用网上虚拟超市销售方式，进行商品销售活动，缩短了商品的周转时间，特别是没有了零售商店面，不仅为我们公司节省大量的投资资金、管理运作资金，而且降低商品的总成本价格。这样顾客如果想购买到高品质、高质量、低价格的商品，不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，通过互联网登陆我们的网上虚拟超市进行购买，然后由我们的物流配送中心直接进行门到门的JIT（及时化）商品配送服务，不仅为顾客节省时间，提供便利，而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪服务，以解决客户的后顾之忧。
1.2公司经营规划：
我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的城市郊区（如北京、上海、广州等），经营范围的就是以我们的物流配送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进行产品销售，经营的产品主要是生活日用品（家用电器、IT产品、食品、服装等），以少品种、大批量为主，服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的消费群，然后不断向各大中小型城市发展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展，同时可以向其它生产企业提供全方位的第三方物流服务（包括商品的采购、配送等）。
二、公司描述
2.1公司的名称
迅达物流股份有限公司
2.2公司的宗旨及企业文化
1）以公司为中心：
以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从
小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。
2）以顾客为中心：
“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”为服务目标，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准则的物流
销售服务模式，为顾客提供最优质的服务，让顾客来得舒心，去得
放心，逐渐形成自己的企业文化。
2.3公司成立与目标：
超市物流股份制有限公司是在淮安信息职业技术学院校领导的大力支持下，由商学院连锁经营管理专业创办。面对日渐火爆的
消费品类市场，我们的目标是用四年的时间使我们公司在国内获得
消费者的信赖，力争在消费品市场中站稳脚跟，并且在香港上市。
用三年的时间使我们公司成为国内消费品市场的排头兵，然后打入
国际市场。通过我们的共同努力，实现客户资源与渠道资源的积累，建立起强大的多元化增值销售体系，实现公司的可持续盈利。
通过不断的发展来扩大公司的销售规模及在消费品市场的影响力，并学习利用国外的先进管理理念，提升公司的综合市场竞争
力，实现企业的可持续发展。建立完善的利益机制，以良好的效益
回报股东，以公司的健康发展保障员工的和股东的切身利益。
2.4公司现状：
组织方面：公司目前正处于筹备策划阶段，尚无外来投资。公司的所有权归连锁经营管理专业第五小组集体拥有。今后公司将
采用融资的手段进行集资，以股份制有限公司的组织形式
进行经营。
销售方面：公司还没有进行产品的销售，不过经过我们的市场调查研究分析，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、
低价位、售后服务好的商品感兴趣，特别是门到门的及时
化配送服务，并愿意购买我们的商品。
2.5公司的发展规划：
第一阶段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、办公基地，完成相关设备的安装、调试，同时建立自己的网上
销售平台，初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年
的时间。
第二阶段：使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而打开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。预计花费一年时
间。
第三阶段：利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品销售额突破10亿元，使我们的市场占有率达到10%左右
（针对北京地区），还请所有的贷款。并是公司成功上市，
预计花费两年时间。
第四阶段：继续扩大公司的市场占有利，实现年销售额达到30亿元，并在其他的大城市开始建设自己的子公司，加大全国日用
消费品市场的占有率，在国内获得较高的知名度，进而打
入国际市场。
2.6发展战略：
我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。
我们的商品一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高服务、低价位。
我们的消费商品的发展规律要满足多样化、个性化的原则。
我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神。
2.7企业精神：
物流超市股份有限公司的每位员工都要具备以下六项基本素质：
第一：具有创新精神和开拓进取的决心。
第二：具有强烈的竞争意识。
第三：具有良好的职业道德。
第四：树立风险意识；
第五：对待问题要有长远的眼光及独到的见解。
作为公司的高层除了具有以上六项基本素质外，还应具备以素质：
第一：具有高超的领导艺术。
第二：具有足够的政治远见。
第三：具有战略的思维及经济头脑。
三、公司人力资源管理
3.1公司的组织结构
（1）公司下设六个主要管理机构：
A）物流管理中心：主要负责商品的采购，运输，包装，分拣，
配送服务。
B）网络销售中心：主要负责网上虚拟超市的销售工作。
C）售后服务中心：主要负责对销售商品提供优质的售后服务。
D）市场营销中心：主要负责公司的销售策划，广告策划，树立
公司的信誉，提高公司的知名度。
E）财务管理中心：主要负责公司的财务管理工作。
F）产品研发中心：主要负责公司更先进的管理销售系统的研发，
为公司设计更快捷，更科学的配送网络路
线等。
G）人力资源中心：主要负责公司职员的工资管理、社会福利待
遇管理、社会保险管理等，同时会从社会招
纳一些对公司发展有利的专业人才。
（2）公司整体结构框架图：
3.2人力资源配置：
（1）公司主要负责人（暂缺的职位准备面向社会招聘）：
总裁：赵伟------全面负责公司的经营管理及远景规划
副总裁：张腾------主要负责公司的整体运作和售后服务工作
总裁助理：王慧 -----主要协助总裁完成各项工作
财务总监：王少华------主要负责公司的财务运作管理
物流管理中心经理：孔毛毛----主要负责商品的采购、储存及根
据销售信息对货物进行分拣、包
装、配送。
网络销售中心经理：徐雅娟----主要负责公司产品的网上销售工
作。
售后服务中心经理：周慧----主要公司产品的售后服务工作。
财务管理中心经理：？？？----主要负责公司的财务管理工作
市场营销中心经理：王颖----主要负责公司产品的促销活动的策
划，增加公司产品的销售额，获
得更大的利润。
公司研发中心经理：？？？----组要负责公司产品的研发工作及
配送路线优化工作。
人力资源中心经理：？？？----主要负责公司职员的管理及招聘
工作
（2）其他人员配置
A）中、高层人才招聘：
为了公司的正常运转，我们公司还需要一批中、高层管理人才，比如在物流配送中心的技术人员；网上虚拟超市的管理人员；
售后服务中心的维修服务人员；市场营销中心的推销人员等。因
此我们将面向社会招聘一批具有相关工作经验和专业知识的中
青年人才加入公司中去，不断壮大我们的队伍。我们计划招聘的
人员有：
物流管理中心：物流工程师3名，熟练型技工10名
网络销售中心：经理1名，网络工程师2名
售后服务中心：经理1名，熟练型维修技工5名，
专业服务人员2名
财务管理中心：会计主管1名，会计1名，出纳1名
市场营销中心：具有经验及专业知识的市场营销人才3名
产品研发中心：经理1名，设计工程师2名
人力资源中心：主管1名
B）基层人员招聘：
对于公司的发展，人才是非常重要的，我们不仅需要那些具有工作经验的专业人才，而且我们会面向各大高校招聘一批应届
大学毕业生。这些刚刚毕业的大学生，还是一张白纸，容易接受
新的思想，不仅具有相关的专业理论知识，而且具有创新精神。
如果我们公司能够给提供好的发展空间，相信他们的忠诚度会特
别高，并且刚毕业的大学生对薪水的要求不高，可以为我们公司
节省不少的资金投入。
物流管理中心：25名
网络销售中心：5名
售后服务中心：20名
市场营销中心：15名
产品研发中心：5名
人力资源中心：2名
3.3人力资源管理机制
A）人力资源招聘机制：
我们公司会在人才招聘的过程中，会采用 1：1.2的招聘策略，从中进行严格的选拔，淘汰不合格的人员，招纳有助于公司发展的
人才。
B）人力资源工作机制：
我们公司招聘的员工将采取“新老结合”、“一带多”的上岗工作方式，首先由具有经验的中、高层管理人员对那些基层人员进行
相关的培训，让他们学会基本的运作流程，然后才能上岗。
C）人力资源管理机制：
为了公司的健康发展及提高员工的素质，我们会制定相应的绩效考核制度，使公司的每一位员工明确自己的工作目标，以公司的
发展为己任，同时我们还会不定期的对员工进行培训，努力提高员
工的技能水平。
D）人力资源顾问机制：
由于我们公司刚建立，为了公司的正常运作，我们会聘请一些专业顾问，为公司的发展壮大出谋划策。
法律顾问：马鸽昌太原科技大学法律系副教授
财务顾问：
管理顾问：吴世泽太原科技大学经济管理学院老师
市场营销顾问：王锁英太原市东辉广告公司销售部经理
网络顾问：
四、公司的产品及服务
4.1产品/服务
（1）公司的经营产品：
在公司建设初期（规模相对不大的发展阶段），我们公司主要经营生活类日用品，如电器产品，IT产品，服装，食品等。
随着我公司的不断发展壮大，我们公司的经销品种会不断的增
大，由刚开始经营的少品种，小批量商品向多品种大批量及多
品种小批量的经营模式发展，同时保证商品的高质量、高性能、
低价格，力求把我公司发展成为具有品牌价值的综合性的物流
销售公司。
（2）公司的服务：
我们公司是在物流配送中心的基础上，借助电子商务平台，进行网上虚拟超市的销售的经营模式，把所有的商品虚构成一
个大卖场，不受时间、地点的限制，在最大程度上方便了最终
消费者。他们不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自
己所需的商品，而只要坐在家里，在Internet上搜索、查看、
挑选，就可以完成他们的购物过程。然后我们公司根据销售信
息进行JIT的门到门服务，同时我们公司有强大的售后服务中
心作为坚强的后盾，对我们售出的商品进行信息跟踪，提供一
流的专业化的售后服务。如果我们售出的新产品出现质量问
题，我们会及时更换；当然顾客如果在使用产品的过程中出现
毛病，我们会有专业的售后维修人员及时地上门进行维修服
务，以解决顾客的后顾之忧。
（3）简化后的我们公司产品总体经营流程图：
（4）细化后的我们公司产品经营流程图：
4.2产品/服务优势
(1) 产品价格优势：
A.我们公司建设在北京的郊区，与把厂房间在市中心相比较，可
以降低投资额，从根本上减少商品的总成本
B.过去的商品销售店面都是建立在市中心，特别是人口相对集中的地
方，这会增加商品的成本价格，而我们公司是在传统的销售模式中
减少了销售店面的建设及经营成本，采用网上销售购物的方式经营，
顾客在网上进行购物，然后我们公司进行直接送货上门的服务，降
低了商品的成本，节省了了时间，给顾客提供更多的实惠。
(2) 产品服务优势：
●我们公司采用网上虚拟销售系统后，顾客可以及时，方便，快捷的买
到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去传统的零售商店面里购
物了。
●我们公司采用GPRS（全球定位系统）与二维条形码相结合的方式，
然后组建专业的售后服务队伍，对我们售出的商品进行全方位的跟踪
服务，及时地给顾客提供服务。
4.3相对价值增值
A)传统的店面销售模式将消耗掉一笔特别大的资金投资（如建设实
体店面的厂房费，管理费，销售费，职员的工资等相关费用），而
这样费用是需要全部分配到商品的销售价格中去的，这就无形之
中大大的增加了商品的总成本，这就增加消费者在购买商品时承
担的费用。我们公司的在简化了传统的店面销售模式后，可以减
少这笔费用的投资，从而降低商品的总成本，给消费者带来实惠。
B)由于物流费用在商品成本中占有相当的比重，被称为“企业脚下
的金矿”、“企业的第三利润源泉”，是当前企业最重要的竞争
领域。而我们公司有专业的物流中心，可以进行物流的合理化设
计，可以提高物流作业效率，减少运输费用及仓储包装费用，从
而直接起到降低物流费用、减少商品成本的目的。
五、市场分析
5.1市场研究表明：
现代社会商品的销售模式采用的仍然是传统的供应
链结构：采购进货---仓储----物流配送----零售商店面
----（商品配送）----顾客。其中店面的投资及管理需要
占用相当多的流动资金与固定资金，而这会大大的增加商
品的总成本价格。而在社会的快速发展过程中，价格日益
透明化的今天，相近的价格，相近的产品，不同的生产商
生产的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，
再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。为了减
少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能从其它
的渠道开源节流了。同时现在刚发展起来的第三方服务，
即物流服务，还是一块没有被挖掘的处女地，而它可以从
根本上降低商品的总成本，因为一个商品从出厂到消费者
手中的那一段物流过程几乎占了商品总成本的55%左右，
而这在中国运输业，配送服务还相对落后的国情下是具有
非常大的发展前景的。所以我们为了抓住机遇，就应运而
生了。
5.2市场前景：
无店铺销售前景看好：《中国消费者购买方式研究》课题组受商务部有关部门的委托，对我国东北、华北、华东、中南、西北、西南六大区域七个城市的3100个样本进行了入户调查。调查结果表明，不仅使用过无店铺销售方式的消费者看好其未来的发展前景，即使在从未接触过这种销售方式的人群中也有六成以上表示，未来可能使用这一购物方式。
网上商店的快速成长集中体现了无店铺销售方式的诱人前景。
淘宝网2005年全年累计总成交额达到80.2亿人民币，和2004年全年业绩相比，成交额增长率超过700%。仅淘宝一家网站的成交额就超出了业内对2005年中国C2C（consumer to consumer ）市场总额约为62.5亿元的预测。
商务部国际贸易经济合作研究院跨国经营研究部的邢厚媛研究员认为，消费群体的差异、各种业态的差异以及城乡差异等导致的不同消费需求，为无店铺销售方式迅速发展奠定了基础。随着以后国内信息化高速公路建设步伐的加快，网上购物、邮购等无店铺销售方式正在被越来越多的消费者接受。我国城市居民中，43%至少一次使用过无店铺销售方式。
而在所有的无店铺销售方式中，网上购物发展速度最快，自2000年以来每年增幅在67%以上。所以我们公司是很有发展前途的公司。
5.3目标市场
?市场划分：
我们将目标市场根据上网购物的频率初步划分为三个层次：经常性上网购物消费者，一般性上网购物消费者，偶尔上网购物消费
者。
?我们公司的目标市场：
目前在这个消费品市场竞争的商家非常多，竞争也异常激烈，要想在这种环境下生存下来，只有不断地推陈出新，所以我们公司
打破传统的销售观念，建立自己的销售理念，追求产品的低价位，
高质量，高品位，为企业量体裁衣突出个性化，首先抢占经常上网
购物消费者市场，重拳出击，吸引顾客，慢慢的获得大的市场份额。
然后随着公司规模的不断壮大，知名度的提高，管理能力的成熟，
我公司会逐渐的向另外两端消费者市场进军，分享消费者市场这块
大蛋糕。
5.4目标消费群
（一）公司的客户主要是谁：
我们公司在建厂的初期，面向的消费者是北京地区那些可以使用互联网进行网上购物的消费者。因为我们公司的经营模式是以物
流中心为基础，采用网上虚拟超市销售系统销售商品，所以我们需
要借助互联网这个媒介，面向上网的顾客实现商品的销售。
据我们初步统计，在北京地区互联网的用户达到了800多万，占北京人口的比例达到了75%。不过随着网络进一步发展，中国计
算机知识的普及，能够上网购物的人会越来越多，而且会不断的向
周边城市及乡镇扩展，所以网上购物这块蛋糕会越变越大，想吃的
人也会愈来愈多，所以我们必须走在别人的前列，推陈出新，以合
理的价格优势，质量优势，售后服务优势为顾客提供商品，首先抢
占终端消费者市场，等公司从成长期过渡到成熟期的时候，我们公
司会以“直线”延伸方式向两边扩展，一边向偶尔上网购物的消费
者市场进军，另一边是去吸引那些没有过上网购物的消费者，获得
更多的顾客。
（二）人们为什么会购买我们的产品：
1）顾客能够在我们的网络虚拟超市中心进行直接购买，我们然后由物流中心根据虚拟超市反馈回来的销售信息进行专业化的配送服
务，直接送货上门。方便、快捷，不用出门，就能买到所需的商
品。
3）我们公司颠覆传统的销售模式，减去销售店面，降低了商品流通成本，可以节约大量成本，同时可以降低商品的价格，具有很强
的价格优势，能够吸引消费者的眼球。
4）我公司对售出的产品具有专业的售后服务系统，能够时时地进行信息跟踪服务。随着社会的不断进步，商品制造业的飞速发展，
人们消费观念的转变，不再是过去的那种陈旧思想（只求低价商
品，不求商品质量及售后服务）。而现在人们对消费品的理念就是：
买到低价的同等商品，但是要有绝对的质量保证，尤其是现在的
消费者越来越注重产品的售后服务。正好，我们公司的宗旨就是
向消费者提供一流的售后服务，绝对不会出现我公司售出的商品
后不兑现承诺的情况。
5.5销售战略
为了促进公司的发展，我们会针对不同的消费群体采取不同的销售策略：
第一：经常性上网购物消费者是推动我们公司发展的源动力，为了获得他们的青睐，我们会在网上超市提供“贵宾卡”的待遇，实现商
品打8折的优惠措施，还定期免费提供一些我们公司创办的消费
指南期刊及一些有纪念价值的礼品，还可以参加我们公司的网上
抽奖活动。
第二：一般性上网购物消费者是我们公司最具潜力的顾客，具有很大的发展空间。我们给他们提供“会员卡”的待遇，购买我们的商品
可以获得打9折的优惠，定期免费送一些消费指南期刊，同时可
以参加抽奖活动。只要我们公司提供一流的服务，就可以获得他
们的信任，使他们成为我们公司的“贵宾卡”持有者。
第三：偶尔性上网购物消费者是我们公司潜在的顾客，购买我们的商品就可以参加我们公司的抽奖活动，同时我们会加大户外宣传的力度，
如广告策划，发传单等形式，吸引顾客的眼球。
5.6销售优势
5.6.1消费群优势：
●消费者观念的转变：
1)过去消费者的观念就是买到廉价的商品，不问质量如何，同时
商品可以是少品种，多批量。
2）二十世纪末人们的消费观念发生了很大的变化，买商品不断要低价位，还得是高质量，同时满足多品种，多批量。
3）进入二十一世纪后，人们的消费观念又发生了质的飞跃，买商品得低价位，高质量，还得保证良好的售后服务，同时要
满足多品种，少批量。
●消费群的规模：
随着中国经济的快速发展，信息产业也跟着在发生翻天覆地的变化，尤其是计算机知识的普及，使得进入互联网的用户日渐
增多，进行网上消费的群体也越来越大，而且这种发展趋势会越
来越明显，成阶梯的形势继续下去，由大城市向小城市扩展，然
后向乡镇渗透。所以我们公司的顾客群会不断地增加。
5.6.2地理优势：
1）我们的公司建设在北京郊区，地价相对市中心来说比较便宜，可以节省不少的投资。
2）北京是中国最发达的城市之一，其具有非常便利的交通设施，可以让我们公司进行更加快速及时的商品配送服务。
3）北京的信息产业是全国最发达的城市之一，具有健全的网络系统，可以为我们公司网上虚拟超市销售系统提供良好的销售服务平
台。
4）北京的居民进入互联网的用户是相当多的，最重要的是他们具有较高的消费是水平，可以为公司带来巨大的消费市场。
六、竞争风险分析
6.1市场竞争风险分析：
中国的经济高速发展，走在世界的前列，特别改革开放以来，中国人均GDP突飞猛进，突破1000美元以后，使得中国消费品市场也变
得日渐壮大，而随着中国加入WTO后，人民的消费观念正在发生变化，
由过去的有钱存银行，到现在的倡导提前消费，同时也迎来了消费品
市场的空前火爆，这是一个质的飞跃。这时各种大型的超市，购物中
心，连锁店，购物广场等大卖场都如雨后般的春笋，开遍大江南北，
争相建厂，特别是在各大省会城市与沿海一带，竞争异常激烈！尤其
是跨国公司的进入，现在都在争相争抢中国消费品市场这块大蛋糕，
而这也使得一些较发达城市销售店面趋于饱和状态。但是他们没有从
实质上进行开源节流，反而大打价格战，争相以降价的方式吸引顾客。
而随着社会的发展，科技的进步，价格日益透明化的今天，相近的价
格，类似的产品，不同的生产商生产的商品在性能和质量上已经没有
什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不返了，这样
只会获得更少的利润，而为了减少商品的总成本，获得更大的利润空
间，我们只能通过其它的渠道来降低成本了。
6.2竞争对象描述：
传统的店面销售模式：
传统的店面销售模式基本上都是以超市、购物中心的实体店面形式进行销售。他们首先得花费大量的资金在城市的郊区建立自己
的配送中心或是大型的仓储基地，然后在城市的繁华地段修建大型的购物广场，把商品贴上电子标签，摆上货物架直接进行出售，这就增加了商品的额外成本。顾客如果想买到自己需要的商品就必须花费大量的时间与精力去购物广场进行购物，还得预付商品的额外增加的成本，然后才能把商品拿回家。而售后服务也只有那些超大型的企业才能提供，但是效果不是很好。得不到顾客的普遍认可。
◆传统的网上销售模式：
传统的网上销售模式首先必须有自己的商品仓储中心，或是店面销售中心，然后在网上建立自己的网上购物中心进行销售。这样的经营方式虽然便于顾客购物，减少顾客的购物时间。但是他们采用的送货方式基本上都是传统的邮寄方式，这就增加了商品的流动时间，使顾客不能及时地拿到自己的商品，同时顾客还得预付邮寄商品的费用，尤其是这种网上购物中心基本上没有自己健全的售后服务系统，或者根本不提供售后服务。这就相当于一次性购物，一次性付费，一次性使用，很难得到顾客的长期青睐。
◆传统的物流配送中心模式：
传统的物流配送中心模式实际上就是国内处于淘汰地位的运输公司与仓储基地的结合，还不是真正意义上的物流配送中心，只给企业提供简单的储存及运输服务，是一个商品的流动的过程（简称“物流”），还不具备商流的过程，而且基本上不提供第三方服务，达不到使商品增值的效果。
◆我们公司的销售模式：
我们公司首先在国内发达的城市郊区建立专业的现代化物流服务中心为基础，省去了传统的零售商店面经销模式，再借助现代社会发展日渐成熟的电子商务平台，采用网上虚拟购物超市相结合的经营模式，面向该城市的客户（包括个人，企业等），让顾客方便，快捷的购物，然后由我们公司根据网上虚拟超市销售系统反馈回来的顾客需求信息，由物流中心进行货物的分拣、包装，接着由我们公司专业的配送服务中心在设计好的配送路线上直接配送，在规定的时间的里把商品以门到门的服务方式送到顾客手中。顾客还可以直接、快速的在网上对我们售出的商品进行信息反馈，然后由我们的售后服务中心进行专业的跟踪服务，及时地进行商品的更换与维修服务，让顾客买得放心用得舒心。
6.3市场进入障碍及解决方案：
6.3.1市场进入障碍：
?市场进入障碍之一：
行业竞争异常激烈：现在中国消费品市场的竞争是异常激烈，特别是在北京等发达的城市，国内的各种零售商入如
雨后般春笋，一夜间开满大街小巷，都争相看好这块大蛋糕，
使得零售店面的数量趋于饱和状态。而随着中国的改革步伐
进一步加快，加入WTO后，一些大型的跨国公司也看好中国
的消费品市场，也在不断的挤进来想要分得一杯羹，使得中
国零售业获利变得异常艰辛。
?市场进入障碍之二：
无店铺销售渐受青睐，可信度偏低仍是瓶颈：日前发布的《中国消费者购买方式研究》调查显示，网上购物、邮
购等无店铺销售方式正在被越来越多的消费者接受。我国城
市居民中，43%至少一次使用过无店铺销售方式。虽然无店
铺销售方式前景十分诱人，但可信度偏低正成为其发展过程
中不容忽视的"拦路虎"，电视直销、网上购物正在成为新的
投诉热点。如在网上购买的商品出现质量问题如何及时地进
行退货；如果购买的商品与网上的承诺出现出入问题；如何
保证售出产品的售后维修服务问题等。这些问题都成为制约
网上购物发展的瓶颈。
6.3.2解决方案：
?我们公司要想在这强手如林的商场脱颖而出，就必须要有
能够吸引顾客的地方，所以我们公司避开在市中心建厂激
烈竞争，为了节省成本，降低商品的总成本价格，选择在
郊区建厂，然后采用网上销售的人性化的经销模式，由我
们及时地送货上门，提供高品质，低价格的产品，同时提
供优良的售后服务，满足顾客的需求。这样顾客可以避开
如潮的人流，在家里美美地享受网上购物的乐趣。
?优良的售后服务是我们公司的服务宗旨，也是我们公司赖
以生存的基础。所以我们公司会有一套完整的售后服务体
系（售前、售中、售后服务），顾客只需要在我们公司网
上购物中心轻轻的点击一下鼠标，然后写上自己需要的服
务，我们公司就会根据反馈信息派出专业售后服务人员进
行上门服务。
6.4公司面临的困难及解决方案：
6.4.1如何建一个专业物流配送中心及其解决方案：
我们公司在建设的初期面临的第一个问题就是如何建一个现代化的大型自动化物流配送中心，必须区别于传统的物流配送系统，它们是面向零售商，采用少品种、大批量的配送形式。
我们的物流中心不但面向零售商，还得面向单个的顾客，不仅有少品种、大批量，还有多品种，少批量的形式。所以我们公司的配送系统设计可能面临更复杂的问题。
为了解决这个问题，我们公司会采用公平竞争方式---面向社会招标，引进一套自动化分拣系统设备和信息处理系统软件，然后由公司经过专业化训练的人员进行操作控制，完成商品的合理分拣过程，为JIT的配送服务做准备。
6.4.2如何设计一套网上销售系统及其解决方案：
我们公司是借助网上虚拟超市这个平台进行销售的，所以如何设计一个能够满足公司需要的销售平台是我们公司必须解决的重大问题之一。
我们公司会在产品研发部门的密切配合下，设计一套完整的传统网上销售系统，然后增加新型的网上售后服务信息服务处理程序，包括售后跟踪信息服务、退货信息处理、维修信息处理等。如果我们在设计的过程中遇到难题，我们会请专业的软件系统开发公司参与合作。
6.4.3如何完成公司所有系统的整合过程：
我们公司在建设初期如何把物流部、网上销售部、售后服务部这三个部门联合成为一个整体，正常运作，是一个亟待解
决的问题。如：如何把顾客的需求信息快速的传递给物流部进
行商品的配送服务；如何把顾客需要的售后服务维修，退货等
信息反馈到物流部，然后进行相关的处理。
我们公司为了解决这些问题，将开发出一套专业的物流销售软件（正在申请专利），借助互联网，在公司的内部形成一体化运作方式，把相关的物流信息，销售信息，服务信息进行链
接，实现信息及时化的传递，完成下列工作：
（1）把物流中心的采购进货信息传递给网上销售系统进
行处理，便于安排商品的销售工作。
（2）把商品的销售信息传递给物流中心，能够及时地被综
合处理，便于安排商品的采购任务。
（3）把对顾客的售后服务信息传递给售后服务中心，及时
地排出服务队伍进行商品的售后服务工作。
七、营销策略
7.1营销策略：
随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。
为此,我们公司要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念, 针对具体的环境变化,制定新的营销策略，把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使公司获得长足的发展。我们将采取以下营销策略：
7.1.1实施品牌包装营销策略。
知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌及包装,因此我
们公司可以通过强势品牌包装取胜。
●设计好品牌包装。品牌包装设计得好,容易在消费者心中留下
深刻的印象,也就容易打开市场销路,增强我们公司和商品的市场
竞争能力。
●保证商品质量。质量是品牌的生命,是商品存在与发展的根本保
证。如果没有严格的质量管理作后盾,即使今天的名牌产品明天
也可能沦落为一般产品,甚至从市场上消失
7.1.2实施服务营销策略。
随着人民生活水平的提高,人们购买商品,不只是追求一切实物性的满足,更是追求这些实物所包含的精神或文化。因此,我们公
司应在优质产品的基础上,着眼优质服务,这是我们取胜的关键。为
顾客提供优质服务,可采取以下做法:
?实施CS战略,即顾客满意战略。
宗旨是把顾客需求放在第一位,在产品价格、分销、促销以及售后服务系统等方面以顾客为核心,最大限度地使顾客
感到满意。我们公司的营销不仅要以优质的服务争取到直接顾
客的称赞,而且要通过服务赢得“顾客的顾客”,依靠满意的服务
质量影响更多的潜在顾客。
物流公司创业计划书范文【完整版】 物流公司创业计划书范文【完整版】 物流公司创业计划书第一部分概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。 我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 二、公司简介 公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 三、我们的服务 服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。 四、区域优势分析 新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。 境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。 这将为我们的企业提供广阔的市场。 五、市场分析 初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。 优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 六、市场营销 营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
餐饮创业计划书模板 本文是关于范文的餐饮创业计划书模板，感谢您的阅读！ 餐饮创业计划书模板（一） 一、创业背景 近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 初期(1-3月) 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 中期(1年) 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势
食品贸易公司创业计划书范本 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有站，能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女，大专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY 罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上
能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产）不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
篇一：淘宝网店创业计划书 目录 一、执行摘要 (1) 二、项目基本情况 (1) （一）网店及产品介绍 (1) （二）项目服务宗旨 (1) 三、网店组织管理 (2) 三、市场分析 (2) （一）市场背景介绍 (2) （二）竞争分析 (3) 四、经营风险 (4) 五、营销策略 (4) （一）市场营销 (4) （二）网络营销 (5) 七、财务分析 (6) （一）资金来源与运用 (6) 八、产品发展阶段目标 (6) 九、网店未来发展规划 (7) 一、前言 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。 但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特色产品整体行销专卖店，尤其是对一直走在淘宝上的客户群体。据此，创世团队以个性的产品（越南特产），丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以网络为推广据点开办一家食品网店。 项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资4000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为3钻卖家。同时，在南宁本地运营上取得影响力,打造出东盟食品网店的特色品牌。 二、项目基本情况 （一）网店及产品介绍（二）项目服务宗旨 项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现丰富网民人的生活，提供时尚咨询的服务。本店的服务宗旨是 1. 为顾客提供多款式、多样式的食品； 2. 为顾客提供有保障的产品品质； 3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述； 4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在创世。 （三）初期经营模式： 以越南咖啡、东盟食品为主的网络店铺模式进行经营，针对国内广大消费群体，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用自主进货供货销售的方式、。进行东盟特产推广，将东盟特产的特点深入人心，形成“让顾客开心购物，满意在创世”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的规模扩张 三、网店组织管理 并且网店每日设在线客服人员一名，创世团队成员分时段值班。还有掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作；
水果种植创业计划书 “民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的体现。在21世纪的中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流，既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益农业范文农业范文。 一、基本情况 新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。 二、产品原则和目标 桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物 三、发展项目和资金 计划种植优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元，约需26000元 淘宝精品
桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元农业范文投资创业。 耕种用拖拉机及配件35000元。 深水井2口，灌溉机械，21000元。 修剪、喷药、耕种设备，10000元。 流动资金4000元。 共计136000元。 四、项目效益 提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。 由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重生活质量，鲜桃必将占领周边市场，销路顺畅。 单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤，亩产值XX0元农业范文农业范文。20亩桃树总产值400000元。 套种的花生、西瓜预计收入XX0元。 除去土地、管护等费用，挂果后计划两年内收回投资 五、管理计划 1、林场人员的组成 场长：一人，钞克文，58岁，高中毕业，XX年开始从事种植行业，并取得较好的经济效益，为人谦和，管理能力强，对所从事行业非常熟悉，有一定的人格魅力。 其它人员情况：技术管理2人，员工5人。
新农村综合物流公司创业计划书 一执行总结 1.公司简介 新农村综合物流公司创业计划是为现代物流行业提供的一份创新发展方案，是现代物流发展的一个新的阶段。新农村综合物流公司前期属于有限责任公司类型，后期成熟阶段经股份制改革后属于股份制公司。它以政府的政策为导向，服务于三农；以农村市场为主体，活跃农村经济；以时代的变化为趋势，促进全面小康社会的建成。公司的发展主要分为初级阶段和发展阶段： 初级阶段：吸引风险投资家和企业家注入资金建立区域型小规模物流运输，与农村店主，商品产地建立联系，以低价购进货物为农村店主配货。（包括农业生产资料等） 发展阶段：扩大经建立完善客户服务体系。促进农村小营规模，逐步占领市场份额，完善货物集散，分拨网络，超市协同进货。成熟阶段：以股权形式对农村零售商进行优化组合，给予被重组的商店一定的股份，积极鼓励其他零售商和商品产地入股。合理布局每一个区域内的零售商分布格局。 公司名称新农村综合物流公司 公司类型有限责任公司（前期），股份制公司（后期）注册资金800万元 公司地址安庆市光彩大市场第四期
经营范围零售商品、农业生产资料配送服务 2．市场环境与竞争优势 市场环境 随着农民收入的不断增加和许多农民工返乡创业与工作，以及回家次数的日渐频繁。同时我国对三农问题的关注也在不断提高，尤其是在“十八大”中提出了全面建成小康社会。以及农村的社会保障制度，也使得农民的生活发生了前所未有的变化。这使得农村的消费群体规模不断扩大，和消费水平不断提高。 目前，我国零售商业存在明显的区域分布不合理现象，如我国零售商业大多集中在大、中城市，而县域特别是农村地区的零售商业薄弱，导致零售商业在大、中城市特别是一些特大城市过度竞争，这严重制约了我国零售商业的发展规模、经营效率和整体竞争实力。我国大、中城市不仅购买力较强，而且购买力相对集中，本土零售商业企业及国内实力较强的零售商业企业几乎都扎根于此，外资零售企业进入的重点也都在这些城市，这使得原本就竞争激烈的大、中城市零售商业格局变得更加扑朔迷离。但与之形成对比的是，广大农村零售市场长时期以来在国内商品零售总额中所占的比重与农村地区占全国人口的比重很不相称，“2001年市县社会消费品零售额占全部零售额的74.8%，而拥有众多农村人口的农村市场(县以下)的社会零售额仅占总额的25.2%”，“2004年全国城市消费品零售额占全部零售额的65.94%，县及县以下消费品零售额占总额的34.06%”。这在一定程度上制约
餐饮业创业计划书范文2篇 Business plan for catering industry 汇报人：JinTai College
餐饮业创业计划书范文2篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：餐饮业创业计划书范文 2、篇章2：餐饮业创业计划书范文 篇章1:餐饮业创业计划书范文 一、发展前景 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高， 餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快 餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。
中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋 快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个 新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要 提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
绿动心动纯天然食品有限责任公司创业计划书 一、公司名称 绿动心动纯天然食品有限公司 二、背景 1、自然环境精良 我省境域很多地区具备开发绿色蔬菜的生产环境，其生态环境基础保持着良 好的自然程度，甚至保持了生态环境的天然本质，水土大气的干净性相对较高， 合适进行绿色农业的开发利用。因此，像蔬菜这样的绿色农产品种植一直是我省 特有的优势资源。 吉林省从东到西自然形成东部长白山原始森林生态区、东中部低山丘陵次生 植被生态区、中部松辽平原生态区、西部草原湿地生态区。生态环境类型多样, 生态系统完整,而且可恢复性好。
我省天然次生林和人工林面积大,森林覆盖率较高；且土质肥沃,农田防护林 体系健全,环境承载能力较强;得天独厚的自然生态环境构成了建设生态省的重 要基础条件。也为我成立绿动心动纯天然食品有限公司提供了一定的现实生态基 础，以扩大绿色产品市场占有率为重点,加快绿色品牌系列开发、产品创新和技 术创新,做大绿色产业规模,提升档次,提高经济效益。吉林省林区山野动植物质资源极其丰富，是全国中药材的重要产区。据吉林 省中药资源普查统计，吉林省有中药材1428种(味)，药用植物，药用动物和药 用矿物计1781种。其中药用植物有1412种，药用动物有324种，药用矿物45 种。在吉林省重点调查的179种药材中，储量在万吨以上的有33种。具有污染 少、营养丰富、防病治病等优点，而这些产品恰恰是吉林绿色食品种植及食用的 重要组成部分。 2、文化底蕴深厚 早在公元前一千年的周朝就有专门的食医，为帝
王供给调节膳食的养生保健 服务。后代的素食文化与药膳食疗在中国医学及饮食文化的发展中都占领重要地 位。《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》、《饮膳正要》、《本草 纲目》等医学名著都有对食疗保健膳食的详细论述。 民间自来就有"药补不如食补"之说，其特点是以中医理论为基础，将中药材 经过严格的加工，与传统烹饪原料联合而烹制成的可口菜肴、在进餐的同时起到 冶病养身的作用。 吉林省是中华民族饮食文化的发祥地之一，饮食文化成为了三晋文明的一个 重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的著名度，吉菜已经成为 中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠久的特点，而快餐行业 更是日渐赶超现今生活节奏，成为人们生活的首选。 3、政策环境优越 建设生态省是吉林省主动适应全球经济社会发展
创业计划书第一章摘要 A.事业概念与事业之描述 B.机会与策略 C.目标市场与计划 D.竞争优势 第二章产业、产品或服务之介绍 A.产业性质 B.产品或服务 C.投资规模与成长策略 第三章市场研究与分析 A.目标顾客 B.市场规模与趋势 C.竞争与竞争疆界 D.预测市场占有率与销售额 E.未来的市场评价 第四章营销计划 A.整体的营销策略 B.定价 C.销售战术 第五章设计与发展计划 A.发展状况与工作 B.所遭遇的困难与风险 C.产品改良与新产品 第六章制造与营运计划 A.营运周期 B制造与营运地点的选择 C.设备与制程
D.策略与计划 E.法令规章 第七章管理团队 A.组织 B.预定总经理、副总经理及各单位主管 C.预定支付管理阶层酬劳 D.预定股权结构 E.预定董事及监察人 第八章整体的时程规划表 第一章摘要 A.事业概念与事业之描述： （1）产业之现况与发展： 在变压器及线圈方面，变压器、电阻器与电容器在电子零组件的定位上，并列为电路三大基本被动元件。其用途广泛且结构设计复杂，依其功能称呼之，如用于电源能量传输者，称为电源变压器；用于语音信号传输者，则称声频变压器等。有些变压器因结构特殊给予不同之称呼，如专为信息产品设计，可将高低电压加以隔离，以合乎安全距离要求之增强型绝缘变压器等，且依应用领域可将变压器分为电子产品用之电子变压器与电力公司输送电用之电力用变压器两大类。变压器是电子产品电路上基本零组件之一，应用范围极广，凡举信息、通讯、消费性电子产品及其它工业设备等，皆不可缺少，使得信息、通讯与消费性电子产品结合成一巨大的3C 产业，也带动被动电子零组件庞大之需求，且我国电子产业在全球市场中占有举足轻重之地位，故变压器在电子产业上具有广泛性及必备性之特性，不易受单一产品不景气而有所影响。顺此产品发展主流趋势，从因应市场客户的需求再加上提升技术层次，以配合客户对产品的轻薄短小之要求，尔后积极开发新产品，如SMT 变压器、电子安定器、电源转换器等产品之开发。尤以目前变压器的成长主要来自全球性信息、电子产业的蓬勃发展，依据资策会预估，我国信息硬件工业自1 998 年至2000年的产值，将成长73.43%综观全球电子、信息产业市场成长数据显示及未来成长之预测，未来上游零组件---电源供应器及变压器的成长应属可期。 （2）产业上、中、下游之关联性： 在变压器及线圈方面，属于电感类被动电子元件制造业，主要原料有线架、铁蕊、铜线、胶带、套管等；由于电子零组件中材料所占之比重极大，新产品的开发及制造亦委由精密机械业预先设计，故与上游材料工业及相关机械工业有密不可分之关系存在。生产产品之运用涵盖范围极广，下游产业概括计算机信息、周边设备、通讯
北京某某物流技术开发有限公司 商业计划书 2003年4月
第一章：摘要 一、宗旨及商业模式 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。 物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。 我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平
台，提供第四方物流服务。 我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。 我们的资金主要用于： 1）建立物流电子商务平台； 2）建立全国物流网络； 3）开展仓单抵押业务； 4）用于广告宣传的费用； 5）组织机构建设的费用； 二、服务经营范围 1）提供物流电子商务平台； 2）提供物流系统及物流方案设计； 3）开展在储商品抵押贷款 4）整合第三方物流市场，会员制联盟 三、主要服务对象 1）生产型企业； 2）批发型企业；
3）零售型企业 4）物流提供商 四、我们的产品和服务 随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。 我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。 将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。 五、市场定位（目标市场）
餐饮店创业计划书模板 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档餐饮店创业计划书模板，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 餐饮店创业计划书模板x 一、发展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为xx平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方
小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略 x.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 x.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 x.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地
城市配送物流公司创业计划书
多城市专线快捷配送 项目创立策划案 滕州市瑞飞商贸有限公司
多城市物流配送创立计划书 目录 一、概要： 1.1公司商业运作模式-----------------------------------1 1.2公司商业运作规则-----------------------------------1 二、公司描述 2.1公司的名称-----------------------------------------1 2.2公司的宗旨及企业文化-------------------------------1 2.3公司成立与目标-------------------------------------2 2.4公司现状-------------------------------------------2 2.5公司的发展规划-------------------------------------2 2.6发展战略-------------------------------------------3 2.7企业精神-------------------------------------------3 三、公司的组织与人力资源管理 3.1公司的组织结构-------------------------------------4 3.2人力资源配置---------------------------------------4 3.3人力资源管理机制-----------------------------------5 四、公司的产品及服务 4.1产品/服务------------------------------------------6 4.2产品/服务优势--------------------------------------7 4.3相对价值增值---------------------------------------7 五、市场分析
创业计划书 企业名称：尚品餐饮馆创业者姓名：范成玮 日期：2013年2月28日 通信地址：南京市浦口区邮政编码：210000 电话：187958006** 传真：025584630** 电子邮件：716446228@https://www.doczj.com/doc/635439758.html,
目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围： 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本情况。而且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整
个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想一定有用的。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、现在正在读工业工程专业课程 2、2012年我参加过SYB师资培训班 三、市场评估 目标顾客描述： 主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我们学校的人口大概有2-3万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。
食品公司方便面项目创业计划书 目 录 第一章 摘要 食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到XX年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。 尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占30%，估计到XX年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80---90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.5—4:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。
随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。 盘锦双龙食品有限公司至XX年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经90℃浸泡6分钟，或15℃冷水浸
百事特机械有限公司创业计划书 百事特创业小组是一个充满朝气和具有实力的团队,基于以科技创新为本的绿色,健康,高效的生活新理念,本着优势互补的原则,追求完美的态度,创建百事特机械有限公司.同时我们也得到了多位知名教授,工程师,经济学家,会计师的大力支持.济大百事特有限责任公司创业计划书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡.此创业计划书本着务实,创新的原则,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的发展前景,同时对市场进行了细致的调查与科学的预测.本创业计划既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经验,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意."关注生命质量,创造健康生活,沟通从心开始"是我们的创业理念.相信我们不是最好,而是更好!宏瑞达有限责任公司创业计划书内容概要一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力.改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.但随着可持续发展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在?路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授发明了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬能力强(5级以上).该机曾在1998年8月荣获中国发明
某物流公司创业计划书 1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景 1.1.1国际及我国物流特点 “物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些着名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。着名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于初级、发展
阶段，我国物流活动的发展水平仍比较低，物流基础设施和装备条件虽有较大发展和改善，但与我国经济以及物流产业的发展相比，与发达国家相比仍然又较大的差距，尽管中国已出现了一些物流企业网，但专业化物流服务的方式还十分有限，大多基于货物运输基础上形成的，加之经营管理方式粗放，信誉度较差等缺陷，使国内企业的物流水平和效率十分低下，其经营管理水平有待进一步提高。 1.2项目优势 1.2.1地域优势 初步规划公司地址选在河南省郑州市，河南省位于中国中部地区，处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。河南在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以河南为中心，北至黑龙江畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。河南周边邻省6个，便于直接对外沟通、交流。若以省会郑州为中心，北距京津唐，南下武汉三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600—800公里之内。在历史上，河南一向是我国人民南来北往、西去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。改革开放以来，现代的京广、京九、焦枝、陇海等铁路干线纵横交织于河南，这种优越的地理位置和方便的交通条件，更加密切了河南与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交流着想，河南均处于中心位置。这一优越的地理位置使其在当前大力发展社会主义市场经济、加速中部崛起、西部大开发的形势下，对全国经济活动中的承东启西，通南达北的重要枢纽作用是其它省区不可比拟的。 1.2.2交通优势
餐饮业创业计划书范文 餐饮业创业计划书范文1 一、项目概况 项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 项目名称：自食其乐西餐厅 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。 建设地点：蚌埠市地区 市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生%，现时有%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。 宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围： 1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。 2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。 4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。 财务数据：见财务计划栏。 注册资金：——十万人民币。 融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，
食品公司的创业计划书 (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理