百思传媒创始人岳云飞认为，营销宣传作为影视产业不可或缺的一环，已经受到越来越多的重视。伴随大整合营销时代的来临，国内影视营销行业也面临着从传统广告模式向互联网+思维的深刻变革，一个好的营销团队要具备整合性的策略思考、整合性的动作、整合性的资源以及整合性的内容。在媒体碎片化如此严重的今天，小作坊式的生产已经不能满足如此高度整合同时精密细分的工作，现在的影视营销需要大军团作战。
营销核心：将用户的“痛点”和“卖点”相结合
影视营销很多情况下会走进一个误区：为了宣传而宣传，并没有认真地去探寻为什么宣传、向谁宣传。其实电视剧营销的思维模式和其他领域的营销是一致的，最重要的是用户思维，以用户为中心。了解对谁说、说什么、什么时候说，将用户的“痛点”和“卖点”相结合应该作为在营销层面的基本考量。在精准锁定核心用户后制定相应的媒介策略、沟通策略、执行策略才能找到影视营销的正确打开方式。
q：百思有很多优秀服务案例，像《父母爱情》《辣妈正传》都是有口皆碑的好作品，收视率和话题效应都非常好，百思作为营销宣传公司，如何确立营销思维模式与营销策略？
a：电视剧营销的思维模式和其他领域的营销是一致的，最重要的是用户思维，以用户为中心。首先要分析这部电视剧特定的收视人群是什么，特性是什么，年龄是什么，从中发掘用户感兴趣的东西，用互联网思维来说就是“痛点”，不同电视剧的核心受众人群是不一样的，例如《父母爱情》的受众人群是稍年长一些的、经历过那个年代的人群：《辣妈正传》则主打都市时尚青年。精准锁定核心用户后有时还会发现额外的惊喜，我们称之为“六度空间”的影响：一个人可以影响身边的六个人，即通过核心用户辐射到其他用户。比方说《父母爱情》这部剧后来证明是阖家看的一部剧，很多父母带着20多岁的孩子一起看，甚至影响了身边的同事和朋友。当然我们最重要的任务还是切割出最有分量的人群，让全国人民都知道这部电视剧的愿望是好的，但同时耗费的人力物力也是巨大的。
q：确定目标受众之后如何制定相应的媒介策略与沟通策略？
a：媒介策略的制定应结合受众的触媒习惯，将传统媒体和新媒体进行有效的结合。有些制作公司在宣传时请两家公司分别负责传统媒体和新媒体的宣传，传统媒体和新媒体各自为王，我认为这种做法有利有弊，甚至可以说是弊大于利。因为“两张皮”的宣传不能保持前端策略的统一性，也就是有两拨人和受众进行沟通，如果甲方掌握不好，就会产生信息偏差。所以百思提倡运用组合化的媒介策略进行营销。当然现在大家越来越注重新媒体，称传统媒体为老媒体，但必须认识到老媒体也有其优势和受众，新媒体与老媒体的良好组合才可以达成共振效果，这就是大整合营销时代需要解决的问题。
所以我们的沟通策略要有一定深度，就以《辣妈正传》和《父母爱情》举例来说，两个作品有非常大的不同。《父母爱情》以情感打动人心，《辣妈正传》也有情感化的营销，但其传播因素比较多，包括许多有共鸣性的社会化的话题，如育儿经、婆媳关系、父母关系等。每个电视剧都要基于对作品的研究和用户的研究制定不同的路径和方法去做营销。现在已经进入了大整合营销的时代，整体的营销策略在不同的层面都要有策略的指引，这点是十分关键的。
q：你如何看待影视营销对影视作品的影响？
a：营销之于电视剧产品的效果用“锦上添花”或“一锤定音”来形容都不够准确，最好的方式是保持两者的平衡。有人认为电视剧营销是“锦上添花”的事情，这种认知的误区是觉得营销可有可无。也有人希望营销能“一锤定音”，但实际上营销不能对一个产品起到决定性的作用，毕竟我们营销的是内容，内容为王的时代产品品质必须要有保障。我认为如今的电视剧营销已经成为电视剧产业链条闭环里面非常关键的一点，它能够助力电视剧在市场方面的占有率和口碑的提升，同时帮助制片公司进入业务循环模式。
创新案例：《辣妈正传》的粉丝营销和《造梦者》的co-branding
影视营销是一个高强度的工作，包括策略过程、创意过程和执行过程。策略过程是一个反复自我考证的过程，这个过程要求真、求实，可以说是痛并快乐着，在这里面会找到解决问题的钥匙。而创意过程是创意人员比较享受的，有许多天马行空的想法。而执行的过程是痛大于快乐的过程，要考量每一个细节。和许多工作一样，创新是营销生命力和活力的来源，岳云飞谈到了百思传媒的微创新举措：粉丝营销、co-branding和视觉营销。
q：收视竞争的惨烈，也催生了营销手段的日新月异，公司在营销创新方面有何经典案例？
a：百思一直是创业团队，更是一个创新团队，在这三年的时间里我们随着行业发展趋势进行创新，主要包括粉丝营销、co-branding和视觉营销。
粉丝营销就比方说《辣妈正传》，当时正值孙俪拍完《甄?执?》产后复出，她的粉丝和关注度都是非常之高的。我们当时想了许多趣味性的互动话题，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉丝进行互动，争取做到从“娘娘”到辣妈无缝对接。粉丝营销就是基于我们用户营销最基本的营销模块之一，一旦把粉丝行为激活，就能达到“星星之火可以燎原”的裂变化的效应。粉丝很容易由于喜爱一个明星参与到信息的二次元三次元甚至n次元的传播当中，孙俪将近百万的粉丝根据六度空间传播的原理，一层一层的人脉传递，有六次方数据的扩散，这个数据是非常庞大的。同时通过宣传，粉丝团体的规模也在不断扩大，这是一个共赢的事情。
q：你刚刚提到的视觉营销是不是和如今进入“读图时代”有关？
a：现在是一个内容为王时代，受众很难从海量信息里看到并阅读你想要传递的信息。互联网时代不仅仅依靠简单的文字了，从文字时代进入了读图时代，甚至可以说进入了一个视频时代。在4g时代，短视频的播放速度和获取速度及获取方式都十分便捷，所以我们在基于以前的文字内容的基础上强化了我们的视觉营销，用更多的视觉物料与手工漫画、趣味病毒式的图片和短视频、微电影来吸引受众。
行业趋势：大整合营销时代需要专业化大军团进行实效作战
从今年的播出环境来看，随着平台播出的多样化，观众的选择增多和收视竞争的激烈化，宣传营销将成为重中之重，电视剧已经从轻营销、重销售转向到营销与销售并重的阶段，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，已经形成一个闭环模式。这就要求营销公司有足够多的兵力保证专业、细化、实效的营销推广。在观念转变方面，营销团队不仅要实现从传统的pr思维到互联网十思维的转变，更重要的是在满足客户kpi指标的同时注重roi（投入产出比）的数据。
q：互联网思维改变了很多传统行业，你觉得在营销宣传领域会迎来怎样的变局或趋势？
a：百思经过50多部作品的沉淀积累和初步研究，总结了一些方法，在电视剧营销层面我们认为现在主要有如下几个趋势：
电视剧已经从轻营销、重销售转向到营销与销售并重的阶段，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，已经形成一个闭环模式。以前电视剧的出品方可能认为只要把电视剧卖掉就可以高枕无忧了，但毕竟现在各家卫视的播出平台要面对收视的压力，制作方也越来越认识到制作电视剧不是一锤子买卖的事情，它不仅包括生产和销售，同时营销推广也要纳入考量之中。只有这样，出品链条才能不断完善，展开良好的循环，从项目立项、生产、销售再到未来的营销推广，形成一个闭环，最终能与项目合作伙伴、播出平台实现共赢。
q：在传播碎片化的大格局下，影视营销如何实现传统思维到互联网+思维的转变？
q：你提到现在的营销需要专业化大军团作战，未来百思团队还会继续招兵买马？
a：这几年百思从创业到现在也已经成为一个比较大的营销传播专业团队，有80人左右，但这还不是百思的目标，百思的目标是构筑一个百人以上的团队，这不仅仅是简单的数量的叠加或规模优势，因为在未来大整合营销时代需要具备大型的专业化的营销团队，没有规模
优势很多细分化的工作是无法完成的。在当下碎片化的时代里面，媒介是碎片化的，信息是碎片化，用户是碎片化的，资源是碎片化的，一个小的团队是很难做好资源整合工作的。
精准营销，客户经理何以“精准”？ (中国烟草企业管理咨询网专稿) 姜成康局长在2010年工作报告中指出，“加强市场分析研究，全面了解重点骨干品牌市场表现和发展趋势，提出品牌改进提高的建议意见，实施重点骨干品牌精准营销，努力促进重点骨干品牌良好成长。”并要求要“认真探索新形势下品牌宣传促销新的途径，更多地依靠和发挥卷烟营销队伍的作用。”至此，精准营销被正式上升为品牌营销战略高地。何谓“精准营销”，如何精准营销，作为营销第一主体，客户经理又如何定位自身工作与精准营销的关系……这一系列问题需要我们一一解答。 一、何谓“精准营销” “精准营销”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界级营销会议上正式提出。较为权威的定义为“以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准；精准营销的三大要素是“精准的市场定位”、“巧妙的推广策略”和“更高的客户体验”。 二、精准营销与客户经理的渊源 1、出处的渊源 众所周知，营销是市场化的产物；而客户经理则是烟草行业市场化取向改革的产物。没有市场化，就没有所谓的精准营销；没有市场化，也就不会有客户经理的出现。所以，从生命起源的角度来说，是市场化孕育了精准营销，同样也是在烟草行业市场化改革的进程中，诞生了客户经理。 2、内涵的渊源 精准营销的内涵是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。与客户经理内涵几乎完全一致。 客户经理在实施客户关系管理的基础上，通过了解和洞察零售客户的个人特性和经营特征，采用精细化、针对性的操作措施，对目标市场和目标客户进行精确营销，从而有效解决客户问题。 3、背景的渊源 从背景角度看，精准营销与客户经理同样颇具渊源。对于精确营销来说，传统市场营销模式已经不再显灵。同样由菲利普?科特勒提出的“4P”（产品、价格、渠道、促销）中的某些“P”在营销领域市场化进程中已逐渐被瓦解，“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”，这句著名的感慨即是广告促销模式瓦解的深刻体现。与“4P”相对应的“4C”（顾客需求、费用、便利、沟通）中的某些“C”却在得到不断的强化，“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”。 对于客户经理来说，传统访销中采集订单的功能已经完全丧失，订单采集工作已彻底由电访员承担。这是烟草行业一线人员专业化分工的结局，客户经理早已不仅仅是烟草公司的访销员和促销员，更是承担起客户的经理人这一重要职责。作为前台界面，客户经理的工作本质上就是客户沟通并通过沟通来解决客户问题。而且这种沟通，随着程度的深入，越发具
影视娱乐公司企划方案 第一部分 公司概况 一， 公司简介 XX 影视传媒公司是由XXX 、XXX 、XXX （股东）共同出资，以经营杨亚洲导演 的电视剧作以及明星艺人为主，辅以对电影市场影视作品进行投资的电影公司。 公司注册资本为XXXX 万元，员工XXX 人，企业总资产达X 亿元。 公司主要从事各种影视作品的拍摄以及营销，包括电影、电视、音乐、政府形像宣 传片、影视广告、影视企业形象宣传片、电视专题片、配音、字幕制作等。其中影视作 品制作以杨亚洲导演为主。公司决策层一致致力于打造“能快速占领亚洲市场，进军欧 美影视市场，具有较强竞争力的影视公司”。 二， 公司框架构成 1， 由于公司是由多个股东投资组建而成，公司的每项决策都关系到所有股东的投资风险， 因此公司最高决策层为懂事会，每次公司重大决策需召开董事会决策。 2， 懂事会下设总经理跟执行董事，执行董事对公司有对董事会的建议权、对公司各部门的 监督权，但是没有管理权；公司经营管理由总经理一人负责。总经理只对董事会负责。 董事会 总经理 执行懂事 媒体编辑部 财务部 综合部 艺人经纪部 秘书处 企划 人力资源部 行政办公室 明日之星办 艺人管理办 制作创意部 项目部 剪辑部 文案 策划 编辑 市场分析办 公关 市场部 人员调配中心 项目推广 特效处理部 道具科
总经理负责向董事会上报公司发展情况、向董事会建议公司未来发展方向并交由董事会讨论决策以及执行公司董事会的决策。 3，秘书处以及企划部 1)秘书处为总经理负责对下设各部门的联系，把总经理的意图下达到下设各部门，并 向总经理反应下设各部门中的工作情况。 2)企划根据对市场情况的分析向总经理提供各种发展方向分析，递交发展计划以及对 公司管理制度提出管理意见。通过对竞争对手的分析建议总经理调整公司发展方 向。避免公司作出重大决策失误。 a)市场分析办：主要与市场部进行合作与协调，根据市场部门对市场的调研进行 分析，从对市场的分析进一步寻找企业发展方向，寻找市场机会，指导市场部 进行市场开发的方向。通过文案形式向总经理递交公司发展战略层次以及各种 中短期发展规划，由总经理向董事会建议。 b)公关：根据公司高层决策，对影响公司发展的对象进行公关，使得公关对象为 公司的发展提供各种政策与资金便利；与市场部合作，帮助公司开发市场。4，媒体编辑部主要负责的是影视作品的剧本写作，修改，策划工作以及影片处理。 5，财务。财务主要是把各项资金的使用情况进行报备、监督等。并对公司决策层所作出的每项投资进行预算，为公司的缺口资金融资。 6，综合部主要对公司的人力资源以及行政人员进行管理以及监督。 1)人力资源办公室。对公司各个岗位进行精心设置，避免公司岗位的重复，工作 人员对相同工作进行推诿扯皮，根据公司人员缺口以及岗位职责进行有针对性 的招聘，提高公司工作效率的同时降低公司的管理成本。为公司发展进行人力 资源储备。 2)行政办公室。负责公司相关规章制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、 办公物品管理、文书资料管理、会议管理等工作。 7，艺人经纪部。主要从事艺人跟经纪人的管理，为公司的艺人资源提供一个可持续发展的环境，对外联系公司所制作影视作品需要的艺人。 1)明日之星办公室。主要工作为新人的发掘与培训，新人的包装等，不断为公 司的发展提供新的艺人。 2)艺人管理办公室。管理公司的签约艺人以及经纪人，为公司培养的新艺人提 供经纪人，制定公司艺人包装方案，帮助公司的影视作品制作部门联系导演 相中的非本公司的艺人。 8，市场部。负责影视作品的宣传、推广。各电影院线的联络等工作。并收集市场信息提供给公司企划部门。负责公司各种业务的推广与宣传。 9，制作创意部。负责公司的影视作品制作，并为每一部公司所拍摄的影视作品从公司各部门抽调人员组建项目部并对其进行管理。 1)人员调配中心。根据影视作品以及导演要求，对公司人员进行调配组建项目部 2)道具科。对公司的道具进行管理，维修与保养，并根据影视作品以及导演要求 对公司所不具有的道具进行采购或者租赁。 3)项目部。根据公司决策，拍摄较长时间的影视作品时组建，帮助公司管理所拍 摄的影视作品，协调公司内人员调配，联系外景，摄影棚，协调艺人管理办公 室对外联系影视作品所需要的明星艺人等。 4)项目推广办公室。对正在进行的项目进行宣传推广，为公司新影视作品的新闻 发布会进行筹备。设计公司新影视作品的炒作等。 5)剪辑部、特效处理。主要负责公司影视作品后期处理。
书划营销策市场 电 影 市 场 营 销 策 划 书
班级：工管1302班 姓名：周靖川 学号：1312220208 一、电影概况． 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名：李献计历险记 外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji 导演：郭帆 主演：房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人：安晓芬、方平 作品类型：冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区：中国 对白语言：中文 上映时间：2011年8月18日 制作公司：大盛国际传媒（北京）有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱
二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群； 7. 8.《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度； 9.涉及热点话题：本拉登； 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。（二）劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体； 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在
影视传媒类艺考全攻略 随着社会的发展，文化人才需求也不断增加，因为有着较好的就业前景，很多新兴艺术专业也开始在高校中“落地生根”，这为我国的文化市场提供了更多的“新鲜血液”。而影视传媒艺术类专业便是在这个过程中出现的“闪亮之星”。 一、影视传媒艺术类专业概况 影视传媒艺术类专业是近年来兴起的在美术、音乐类专业之外的又一大类高等教育专业，它广泛地包括广播电视编导、播音与主持艺术、戏剧影视文学、公共事业管理、影视导演、影视表演、摄像摄影、空中乘务等多种专业。主要面向各省市电视台、广播电台、电影电视制作机构、报刊杂志社、影视传媒公司、广告公司等各种部门单位培养优秀的专业人才。 1、播音与主持艺术： （1）专业概况：根据广播电视业对未来播音员、主持人的要求，培养热爱祖国、恪守职业道德、形象高雅、底蕴丰厚、仪表大方，具有较高水平的播音与主持艺术专业技能以及语言学、新闻传播学、文学艺术等多学科知识，能在电台、电视台承担采编播一体化或从事播音主持的专门人才及从事与语言应用相关的播音教学、传播、新闻、公关等行业的通用型人才。 （2）就业方向：目前，随着独立制片人机制的引进，电视节目主持人也应成为自由职业者，聘用与应聘双向选择，并根据其能力、水平付相应报酬。现在的机制是编导中心制向主持人中心制过渡，但这种过渡在目前还受到各种限制，引进市场机制也是一种相应的过渡，主持人的待遇水平在台里是中等水平，和编辑差不多，但有的地方，由于主持人制度正处在向主持人中心制过渡前沿，工资较高。 （3）考试内容一般包括：自我介绍、自备稿件朗诵、即兴评述、主持小栏目、才艺展示。（艺航教育整理QQ:764918690） （4）报考条件（一般情况下）：一般要求男生170cm以上，女生160cm以上；嗓音条件好，普通话发音标准，形象气质俱佳。 （5）推荐院校：中国传媒大学、浙江传媒学院、南京师范大学、南京艺术学院、武汉大学、南昌大学、四川师范大学、四川大学、四川音乐学院、沈阳音乐学院、广西艺术学院等。 2、广播电视编导： （1）专业概况：广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。本专业包括的内容比较多，分四个方向进行招生，其中电视编辑方向属于电视系，文艺编导、音乐编辑及网络艺术等三个方向属于文艺系。这些方向主要研究广播电视媒介中的新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。 (2)就业方向：毕业生可去电台、电视台、事业单位以及各级各类广播电影电视、影视制作公司、文艺团体，从事广播、电视编导或节目主持等工作。具体工作为记者、策划、节目编导、摄像、编辑、撰稿、制片、后期制作、剪辑乃至灯光、场记、客串主持人或播音员。 （3）考试内容一般包括：故事写作、影视作品评论及分析、文艺常识、才艺展示。 （4）报考条件：具有较好的文字写作功底，较强的口头表达能力，较强的形象思维和艺术感知能力。（艺航教育整理QQ:764918690）
浅析电影营销对制片工作的要求 摘要 为了让中国影视行业能够快速、健康、稳健地迈上产业升级新台阶，本文从制片对营销角度下的中国影视行业应如何进行产业升级及走向规范化的现实问题进行思考。影视制片与营销作为影视项目运作的核心关键，需对其符合时代语境的管理观念进行更新换代。通过对中国影视行业市场环境全面综合的调查分析后，我们了解到互联网融合给中国影视行业带来活力的同时，也带来了不少问题，这要求我们影视行业运作尽快地走向专业化、规范化。在影视项目运作不断完善、升级发展的进程中，起到关键作用的“影视制片管理”需对“如何应对不断变化地市场环境”、“如何在新市场环境下把握住影视项目运作的方向”。“如何充分抓住影视营销带来地全方位机遇”等等方面的问题认真思考，进行探索。 近几年来出现了很多与国外影人合拍的电影，虽说是电影质量可以得到一定的提升，但中国影人并不会得到很多的利益，大部分被国外影人抢走了，所以说中国的制片人还是缺乏营销的理念。中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是突破传统营销观念的重要前提。 电影市场需要好的制片人来推动，而且电影市场不应该是由市场来决定素材，而是思考这个题材的电影应该开出怎么样的市场通路出来，思考未来的潜在观众群，以及必须分析和了解中国观众群的观影需求。中国现在的观众主要是青年观众，大概16岁到35岁的观众比较多，从性别来看男女比例基本相当，收入大概是中等收入水平，受教育程度大多数是大专以上的高等学历人员。从工作职员角度来看一般都是公司职员，白领为主，也存在一定的学生比例。看电影的动机一般是感官刺激、休闲娱乐为主，当然还带了一些社会功能，自我调节，了解一些信息作为谈资。不看电影的原因有三个，票价贵没时间没兴趣，男性观众选择娱乐星比较明显的，更关注谁是导演，投入成本，女性观众喜欢喜剧言情，更注重熟人介绍、演员等感性因素。电影不仅仅是一个个人的作品，同时也是一个商业产品，要保证整个产业有回收，保证市场的稳定性才有可能推动市场。本文将对这些问题进行讨论，给中国电影营销中制片工作进行了新的描述和要求，希望在电影的营销中能够更加有效。 关键词：电影；营销；制片
艺考专业院校资料：2016影视传媒类专业专业分析 及院校录取分数 目前全国各大院校基本设有艺术类专业，像播音主持、广播电视编导、影视表演都是艺考的几大重要专业。下面给大家介绍一下这几大专业的相关介绍、就业前景及录取分数。艺术生的同学们好好看看，结合自己具体情况，在考前好好准备，争取考出好成绩！ 播音主持专业 【专业简介】播音主持专业是为适应我国社会经济建设和文化事业发展的需要，培养国家急需的高素质播音与主持专业人才而设置的。通过本专业的学习，使考生具备广播电视播音学、新闻传播学、语言文学以及艺术、美学等多种学科知识与能力，能在各级各类广播电台、电视台和影视制作公司及相关单位从事广播电视播音与节目主持工作的复合型应用语言学科的专门人才。 【就业前景】中国是发展中的国家，国家不断的缺少电视台方向的主持人才，包括今后的就业空间是非常大的，现在目前的主持人方向面对现在来讲是非常抢手的。 电视台方向，广播方向，教师方向等。包括但不限于：电台播音员、节目主持人、广告配音、电视电影配音、音频编辑、灯光师、音响师、电视策划、新闻方向。 开设院校（持续增加中） 【北京】中国传媒大学、中国传媒南广学院、中央戏剧学院中华女子学院等艺术院校、北京联合大学【山东】临沂师范学院山东艺术学院山东师范大学潍坊学院【天津】天津师范大学、天津师范大学津沽学院【内蒙古】内蒙古大学【东北】沈阳音乐学院、吉林艺术学院、东北大学大连艺术学院、东北师范大学、东北农业大学成栋学院、吉林艺术学院、吉林大学、长春师范学院、吉林
艺术学院、辽宁师范大学【上海】上海戏剧学院、上海师范大学、华东师范大学【浙江】浙江传媒学院【江西】南昌航空大学、江西师范大学、宜春学院、江西科技师范学院、上饶师范学院、南昌大学【江苏】南京艺术学院南京师范大学【河南】河南大学、黄河科技大学、河南大学民生学院、商丘师范学院、安阳工学院、河南工业大学、西华师范大学、洛阳师范学院、南阳师范学院、南阳理工学院、中原工学院、郑州大学、信阳师范学院、安阳师范学院【河北】河北传媒学院、衡水学院、河北大学、河北大学工商学院、河北师范大学【湖北】武汉大学、武汉体育学院、长江大学文理学院、华中师范大学武汉传媒学院【湖南】湖南大学、湖南师范大学【深圳】深圳大学【广州】广东外语外贸大学、广东商学院【广西】北京航空航天大学北海学院、广西民族大学：【海南】海南三亚学院【重庆】重庆大学、西南大学【四川】四川师范大学、西华师范大学、四川音乐学院、四川音乐学院绵阳艺术学院、成都理工大学、成都理工大学广播影视学院、四川大学锦城学院、绵阳师范学院【云南】云南艺术学院文华学院【陕西】西北大学、陕西科技大学、西北师范大学、西安体育学院、西安陪华学院、西安工程大学、西安外国语大学、宝鸡文理学院、陕西师范大学【新疆】新疆艺术学院【甘肃】西北师范大学、兰州城市学院 【全国播音主持专业院校排名每年文化课幅度上下线各13%】 1中国传媒大学483分2浙江传媒学院472分3天津师范大学402分4上海戏剧学院398分5四川师范大学390分6湖南大学397分7武汉大学412分8吉林大学460分9上海师范大学431分10陕西师范大学412分11南京艺术学院390分12广州大学398分13浙江工业大学403分14四川音乐学院390分15重庆大学391分16福建师
北京联合国际文化有限公司 影视制作经营方案 一项目介绍 1.项目立项过程介绍 根据集团战略部署与新传媒公司业务开展需要，经过大量的市场调研工作后，新传媒公司决定进行自有影视前后期设备购置和视频演播室搭建工作。在设备到位和演播室搭建完成后，不但可以通过承接影视节目前后期制作业务获得一定现金流收益，尽快做到设备投入回收，还能使新传媒公司项目运作中在制作环节的成本和开支大大降低。 影视前后期设备和视频演播室预计投入80万元，2009年年度经营费用为429700。设备选用上为目前业内采用的主流设备。而且考虑到业务发展后的二次投入，将做到相互兼容搭配使用，一定时间内不会被淘汰，以便于经营工作良性开展。 2.项目执行时间 3.项目主要负责人 4.年度经营目标 1.年度内实现运营成本收支平衡 2.争取年度内实现设备回收成本投入的50% 3.争取实现2007年年度利润444000元 4.建立和资源城市、企业的业务合作关系 5.创建专业制作团队和科学的服务流程、业务经营管理体系 6.积累新媒体CP内容资源 7.通过日常经营打通传统媒体渠道，为公司其他业务开展提供辅助平台 5.项目经费预期投入情况 资金来源：北京----投资集团全资投入 资金数量：人民币2039700元，其中： 影视前后期及视频演播室：800000（见设备配置单） 人员工资：120000元 运营费用：119700元 流动资金：100000元 二市场概述和业务定位 1、市场环境 通过市场调研，影视制作业务属于一项较为传统但是对技术手段要求极高的业务。从事影视制作的主要有：电视台、专业影视制作公司、专业广告制作公司、具备一定知名度的个人工作室（工作小组）、一些掌握设备资源的个人。主要进行各类宣传片、专题片、纪录片、MV、广告片、电视栏目等的制作服务。全国约有影视制作公司1200多家，其中有一定设备和专业制作实力的公司只要集中在北京、上海、广州、杭州和成都等。北京为主要的影视制作集中地，约有制作公司300余家（不含个人影视工作室）。 中国有31个省（含5个自治区），660个城市，4个直辖市，副省级城市15个，地级市260个，县级市381个；全国注册企业350万家。每个省、市及企业基本每2年都会一定的城市宣传片、专题片、广告片等制作业务的市场需求，这给专业性的影视制作公司创造了较大的市场空间。
中国十部经典电影前期营销案例分析 网络2014-04-03 5991人喜欢 电影不仅能够成为娱乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本，自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值。此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。从发行公司、院线到影院，各种影片在不同层级都频频使出营销新招。 一、《英雄》新闻营销最成功 2002年底在全国上映的张艺谋影片《英雄》，成为中国电影走进市场营销的第一版本是当之无愧的，创造了中国电影史上的许多个第一，也引来了无数争论。张伟平策划的一系列轰动性新闻事件，使全国媒体持续地为《英雄》疯狂，最终成功地把《英雄》炒上了天，我们来回顾下新画面公司高明的新闻营销过程。 影视营销 1：2002年7月13日，天津《新快报》突然曝光了《英雄》的多张剧照。 2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携《英雄》在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。 3：2002年9月9日起，一部名为《缘起》的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。 4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于《英雄》出征奥斯卡的报道。 5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。 6：2002年11月19日，由《英雄》编剧李冯改编的同名小说面市。 7：12月14日至17日，剧组主创人员乘包机前往3个城市参加首映场的见面会。 8：11月29日下午，电影音像版权在中国大饭店的宴会厅拍卖。 9：12月6日，游戏版、漫画版《英雄》火速推出。 10：12月6日《英雄》广告上央视。 11：12月14日人民大会堂举行一个首映仪式。上海和广州两场新闻发布会。
<行业薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。 薪酬网-数据部 2019薪酬网 影视传媒行业薪酬调查报告
序 言 薪酬调查就是通过一系列标准、规范的专业方法和流程，对市场上行业薪酬信息进行收集、整理、分类、汇总和统计分析，形成能够客观反映市场薪酬水平的数据调查报告，为企业提供薪酬设计和薪酬调整提供决策依据及参考。是企业了解市场薪酬水平最直接的方式方法。 薪酬网（https://www.doczj.com/doc/6412422467.html,)针对各行业的薪酬水平做了连续多年的跟踪调研，全面调研了中国地区的一线，二线，三线城市，薪酬网人力资源数据中心为企业提供涵盖薪酬调查、行业研究、绩效结构、补贴福利等各方面的专业指导建议，提供切实可行的人力资源管理方案，帮助企业战略地规划人员架构，建立适合其发展的管理机制，自成立以来已赢得数万企业的认可及好评。 对于业内企业所支付的薪酬水平来说，由于薪酬水平市场信息不透明所产生的资源浪费有两种情况：企业薪水相对于市场水平过高，薪酬水平成为企业的负担；企业薪酬水平过低，又失去对外部人才的吸引力和对内部员工的激励作用，进而造成人才短缺和流失。这两种情况都会使企业运行效率的下降，从而失去企业在市场上的竞争优势。 薪酬调查不仅使企业管理者的决策有了客观的数据支持，同时了解行业内其他企业的调薪水平、范围，项目等信息，提高了企业自身的运行效率；了解竞争对手或人才来源群体的整体收入情况；了解工资动态与发展潮流…… 总的来讲，企业依据市场水平建立自身的薪酬战略体系。通过薪酬调查将内部与外部的薪酬水平联系在一起并加以比较。在市场经济不断发展与深化的今天，企业内部的薪酬水平市场化将是大势所趋。而要想理性地确定企业自己的薪酬水平，借助于薪酬调查结果也将是不可缺少的一种方法。 中国薪酬网--数据部
大数据模式下的精准营销 于大部份营销者来说，网站再定向(onsite retargeting)是其中一个最重要的营销手段，所谓网站再定向的意思是对曾访问您网站的用户进行宣传，在他们浏览网络时向其展示广告。此手段之所以重要是因为在第一次接触中真正转化为购买的只占2%，而没有产生购买就离开网站的人群体高达98%。网站再定向的威力在于它能够帮助你吸引很多的潜在客户，由于这些用户之前已经访问了您的网站一次，这意味着他们确实对您的产品和服务感兴趣。当你不断向这些用户显示相关的广告，将能够吸引他们回访并完成购买。理论上，网站再定向技术听起来完美，但执行起来，却可能让很多广告主走入死胡同，因为它只能够覆盖到旧有的访客，而无法接触新访客。对于广告主来说，网站再定向是一把双刃刀，它虽然能带来绝佳的ROI，却由于覆盖度不足，会在无形中扼杀销售机会。 其实无论是广告数据或购买行为数据，网络都能记录下来，而网络的实时记录特性，让它成为当下广告主实现定位营销的不二之选。随着技术不断革新，广告主精细化定位的需求也不断得到满足。在随后的篇幅中，我们会简单地对比几大定位技术，并通过电商案例分析来讨论如何让这些数据技术协同起来，促成客户从浏览广告到掏钱购买的转化，实现广告主的收益最大化。 大数据—定向的基础 网络营销的精细化定位潜力只有在大数据的支持下才能完全发挥出来。图中的数据金字塔划分出了数据的四个层级。最底层是广告表现数据，是关于广告位置和其表现的信息。
具体而言，就是广告位的尺寸、在网页的位置、以往的点击率、可见曝光(viewable impr ession)等指标。 再上一层就是受众分类数据。如今，市场上的数据提供商可以通过用户的线上和线下的行为，来收集到广告受众的兴趣、需求等数据。这些不会涉及个人真实身份的信息会被分析，并划分为不同的群組，例如性价比追求者、网购达人等。有了受众分类数据，广告主可以在互联网上按自己的需求和品牌的特性来投放。受众分类数据的针对性更强，也能带来比单纯依赖广告表现数据更好的点击率与转换率，因为它提供了消费者行为和偏好等宝贵信息。 第三层是搜索动机数据。搜索再定向是个用于发掘新客户的技术。它的出现让我们能够发掘出那些很可能会购物的用户，因为他们已经开始搜索与广告主产品相关的信息了。那些具有高商业价值的数据可以进一步被筛选出来，广告主可以将具有高购买意愿的人们再定向到自己的产品信息上来。 而位居数据金字塔顶端的是站内客户数据，这指的是用户在广告主网站上的用户行为数据，包括了用户浏览的页面，下载的信息，以及加入购物车的商品等数据。网站用户通常是那些已经了解过品牌并且对公司也熟悉的一群人。 对于广告主来说，金字塔四层的数据都独具价值。举例而言，广告表现数据是每个广告主都首先会关注的信息，因为这些信息在大多数广告管理平台和广告交易平台都能轻易获得的。同时，那些与用户需求和偏好相关的数据，能够助力广告主更好地实现精细化营销。因此，要想针对性地影响消费者购买路径的每个过程，我们就需要把这四层的数据分析整合，才能制定一个更全面的营销方案。
影视传媒公司创业策划辅导方案 一、项目介绍 1、项目名称： 影视传媒有限公司 英文谐音：（暂定） 【建议名称：】 2、服务项目： ①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片 ②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片 ③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等 ④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动 ⑤、个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧 ⑥、各种平面设计制作 ⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作 ⑧、礼品制作：礼品设计、 logo定印、定做各种礼品包装 3、项目投资： 第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金12万人民币； 第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资20万人民币； 4、注册资金： 拟定5万元注册资金 5、场地选择：
●（影视设备比较昂贵，办公场所必须有完善物业管理） 二、项目概述： 1、关于我们： 影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。 2、企业管理构成： 编导策划部 摄制编辑部 特效制作部 ①、编导策划部： 拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。 ②、拍摄编辑部： 拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。 ③、特效制作部 专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。 三、市场分析
大数据营销价值 随着全球的信息总量呈现爆炸式增长，移动互联网、可选渠道和设备增加以及不断变化的消费者特征，同时大数据技术的更新日益。大数据营销依托多平台的数据采集及大数据技术的分析及预测能力，使企业的营销更加精准，为企业带来更高的投资回报率。无论是线上还是线下大数据营销的核心在于在合适的时间，基于你对用户的了解，把你希望推送的东西通过合适的载体，以合适的方式，推送给合适的人。 大数据营销关键问题： 问题1：怎么才能准确知道Who？Where？Do What? How Do? 大数据营销首先要解决的是数据汇聚的问题。通过打通用户在多个渠道上的行为数据，构建对用户行为和用户数据的深入洞察，一方面实时监控各渠道的用户行为特征，运营和营销的效果，进行优化；另一方面集中用户的数据，便于后续的深入挖掘工作，实现以用户为
中心的数据汇聚，提升用户数据价值，实现用户交互的精准识别和多渠道数据打通，为用户提供更准确的服务和营销。 问题2：渠道及交叉渠道组合方式如何选择？ 当营销预算不够的时候，如何在搜索和其他的渠道间进行营销预算的分配？是选择电子商务最优搜索渠道还是选择跨渠道组合营销呢？跨渠道营销预算如何进行排列组合？ 问题3：如何通过个性化营销让企业离用户更近一点？ 营销方式从海量广告过度到一对一以用户体验为中心的精准营销，一对一精准营销实际上是对于任何一个互联网用户在那一刻，在那一个渠道以一个独特的价格，推送一个独特的广告创意，效果是怎么样的。围绕用户、业务场景、触点、营销推送内容/活动推荐，并且基于跨渠道触发式的营销能力，在注重用户体验同时达到最佳的营销效果，并且可对营销进行跟踪，从而不断优化营销策略。 问题4：如何实现基于大数据营销的即时营销？ 企业希望通过实时分析来获取竞争优势。精准营销也要求在活动的同时我们就能得到数据，立即优化营销效果。 大数据营销系统组成： 基于大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度
文化影视公司的营销战略 1、进行广告宣传 我们一直在为别人做广告宣传，我们也可以低成本的方式制作自己的广告，通过一些低成本的渠道发行，如通过报纸、又如在宁波各大婚庆秀上宣传我们公司的画册。 2、网络营销 包括以下几种：如：博客营销，开通公司的博客，领导的博客。论坛营销，在天一论坛，新宁波论坛、东方论坛等等记载公司的业务及动态。贴吧营销，在宁波日报贴吧上放我们的公司的最近动态。微博、微信营销等。 3、口碑营销 口碑营销对拉回头客起着很大的作用，在我们的工作总共我们要以敬业的态度去完成每份工作，同时，我们可以建立顾客档案群，做好顾客、公司的记录，并在一定时间内与其保持联系，因为他们手中蕴含着很大的潜在顾客。 4.、网络投票 把我们做好的优秀作品放在优酷、腾讯网站上获得点击率，并进行网络投票，作品的点击率越高，获得宣传效果也越好。如果我们优秀的微电影在网上的点击率达到一定的数量,我们的公司名声也会得到很大成都的提升。 5、体验营销 它既是指企业以消费者为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者在体验中产生美妙而深刻的映象并获得最大程度上的精神满足的过程。 针对本公司的营销，我们也可以利用此法。比如，我们可以针对还没有上市的微电影在开机之前和在拍摄的过程中，可以进行大量的炒作，包括明星见面会，广告，精美的宣传海报，绯闻，开机仪式、以及在网络和电视媒体上播放精彩的片花等。 6、品牌战略营销 在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键标志，也树立了企业的形象。品牌战略市场营销是企业的招牌。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买的时间。 对此，我们要树立全晟优秀品牌形象，首先，从企业的领导人来看，我们要大力的对其进行宣传与包装，可以通过网络等各种途径进行宣传，如个人博客的发表等，可以争取读书会、论坛会的采访，发表对微电影犀利独到的见解，用来扩大自己的声誉和知名度，借此来吸引更多商家。其次，便是团队形象的建设。树立一种和谐互助的团队文化建设，在每次的外出拍摄时，我们要记得我们本身代表的不仅仅是自己，我们的一言一行更代表了全晟这个公司的形象，从领导到员工都应如此，可以制定出外出拍摄时注意的规则，如，不会主动要求顾客提供餐饮（特俗情况除外），及自动整理好原场景的物品摆放。 7、公共关系营销 公共关系的主要工具有：事件，新闻，演讲，公益活动和形象识别媒体事件营销。 事件营销，如炒作，或者员工的好人好事被媒体曝光，或者领导的重大事件宣传。它包括我们可以赞助周围的娱乐活动。如体育赛事，小型演唱会。针对我们公司受报纸邀请创作的《十二星座》，我们可以与其在合作的时候邀请记者来采访本公司和领导并对其进行宣传。 8、非盈利性营销
电影营销十大经典案例 第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖典礼，影片《疯狂的石头》在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。“石头”这个在网上营销的影片再次为世人所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会忘记在去年的威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：“欢迎皇后娘娘。”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了， 好名已经在外了！ １《爱情呼叫转移》 冰糖葫芦串起12位大明星 里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这12位女明星本身就是电影最大的卖点。用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。 在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。“迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。”
２《达·芬奇密码》 四两拨千斤 《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上 我只投了不到1/10甚至1%的钱”。 “我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开财富密码”的想法电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。 ３《夜宴》 借光世界杯 2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！
影视传媒行业研究 一．我国影视传媒行业概况 1.1研究背景 1.1.1电影票房逆势增长 从2007年开始，我国经济受到国际经济形势的冲击，增速不断放缓，下行压力持续加大，但影视传媒产业强势崛起。如图中所示，当GDP增速从2007年的14%下探至2008年的9%，同期的票房增速从26%上升至63%；从2013年开始，国经济再一次下挫，2015年GDP增速在7%左右，而电影市场却呈现出一片红火，全年票房超437亿元，增幅高达49%，为五年来的最高增幅，观影人次达12.56亿，首次突破10亿观影人次大关。新增影院1420家，新增银幕8183块，平均每日新增22.4块，全国累计银幕32487块，银幕增长率33.7%，较上年提高1.6个百分点。此外，在2015年wind行业增速排名中，媒体行业排名第六，其中电影行业的增速为159.97%，市场表现非常抢眼，上演了一部中国版的“口红效应”。 数据来源：国家新闻出版广电总局
1.1.2影业资本化运作热情高涨 影视行业大规模资本化已在2014年完成，但多家二三线影视公司仍在2015年以相当不错的价格与上市公司进行了资产重组，新三板成为影视公司的新出口，多达44家影视公司登陆新三板，比如纪中的影视公司纪中文化，华谊新媒体业务分拆出来的华谊创星，还有以发行海外影片为主的基美影业等。 2015年以万达院线收购世茂影院为代表，国院线行业整合拉开帷幕，未来影视行业的并购将成为常态。 1.1.3影视行业将长期向好 2015年，中国城镇人口年均观影约1.6次，观影频次进一步提高，国视频付费用户规模达到2200万，较2014年的945万增长133%。80后、90后已成为观影主力，中国电影观影人群平均年龄进一步降低，“看电影”已成为城镇居民的生活常态，但中国年均观影频次仍大幅低于北美、韩国等电影发达市场，未来仍有较大成长空间。据不完全统计，约93%的观影行为发生在家庭、恋人、朋友、同学等群体之间，观影已成为家庭、朋友间等社交的一种方式；同时，电影也为社交提供着话题、场景等新的社交因素，观影已逐渐成为社会交往的一种形态，社交属性日益凸显。 随着我国经济总量的逐步累积，未来经济可能再难复制过往的高速增长，在这样的背景下，作为廉价心理慰藉产品，影视将成为人们最好的心灵庇护港湾，同时，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力在这些年也均得到了快速的提升，因此，影视传媒将受益于宏观经济调整，呈现出长期繁荣的态势。 1.2产业链概况
精准营销模式在我行零售业务中的实践与思考精准营销是近几来年蓬勃发展的一种全新的市场营销模式。它依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，建立企业与客户直接沟通、营销模式，实现可度量的低成本扩张之路。我行从去年引入精准营销模式，在专业培训机构的指导下，初步掌握了营销方法、营销技巧和营销理念，举办过多场精准营销现场会。今年本人按照该营销模式的理念和方式，举办了两场营销现场会。从模式看，精准营销有助于提高零售业务的营销效率，提高零售业务的综合营销回报，实际宣传和营销效果也较明显。但在应用过程中，也存在较多的不足之处，需要提高和完善。 一、精准营销与大堂营销的区别与好处 1、改变过分依赖传统营销渠道模式。当前零售业务还处于大堂营销模式，主要依赖传统渠道如网点和直销队伍，难以做到针对客户情况提供差异化服务促销，无效营销支出多，潜在易获得的营销收入无法实现。而精准营销由于对通过客户的日常金融行为数据进行分析，可精确投放客户需要的产品，在客户办理存取款业务、连线95599热线、pos刷卡消费时，每一响应时段根据客户特点推荐最能引起客户响应的产品，与客户直接接触的多个渠道的促销作用发挥起来。 2、改变客户资源无法有效共享。在大堂模式下，柜面只办理柜面的业务，只掌握客户的资金情况，客户经理只办理贷款业务，只了解客户的经营情况。而在精准营销模式下，柜面将客户
的资金情况回馈到系统，客户经理将客户的信息反馈到数据库中，结合的结果是客户的信息全面而有效，客户的金融需求在哪个方面清楚而明了。所以ATBS客户关系管理系统很重要，能反映出客户办理的产品和未办理的产品，可真接电话或短信精准投放产品信息。 3、改变客户购买体验，提高购买欲望。在传统营销模式下，由于对客户的行为数据分析少，营销时不分对象群发短信，不分对象营销产品，导致客户对银行营销产品反感，效果不佳。而在精准营销模式下，在事前已通过数据分析，区分了哪些客户最有可能需求，有哪些客户有此偏好。在现场会上，通过与客户面对面的沟通和交流，实际的产品体验，提高客户的购买欲望，而且通过现场的氛围营造，进一步刺激了客户潜在的购买行为。因此从营销的效果看，精准营销的有效成交要比大堂营销来得高。 二、当前精准营销存在的问题与不足 1、客户数据单一、分析缺乏，定位目标客户困难。虽然近几年来我行进行了数据大集中，将几大系统集合到统一的业务处理系统中，提高了数据利用能力，但总体看，数据利用主要停留在基础业务层面，客户数据整合与营销活动结合的能力还较弱。表现为在客户数据类型较单一，最多为客户的日常存取款分析、资金面分析，对客户的金融需求和行为分析较少，数据挖掘能力弱。在精准营销活动中，更多的目标定位于老客户的已有业务和产品分析上，邀请的客户也是以此类客户为主。