基于双向拍卖机制的供应链回购契约研究
摘要：面对不对称的私人信息，供应商和零售商之间的批发价的设定是供应链管理中的一个重要问题。我们的模型对报童问题进行了一定的拓展，并应用静态贝叶斯博弈的方法刻画了供应链中双方的价格制定过程。最后给出交易双方的线性策略空间，并从供应链利润最大化的角度，运用回购契约，实现供应链的协调。
关键词：供应链协调；不完全信息静态博弈；双向拍卖机制；静态贝叶斯博弈；回购契约
中图分类号：C934; TP29
Research on buy-back contract of supply chain based on double auction mechanism
Abstract: As for asymmetric private information, it is one important issue in supply chain management to set or specify the wholesale price between supplier and detailer. The model proposed in this paper extends the newsboy problem, and investigates the process of pricing between two sides in supply chain applying static Bayesian game. In the end, the dealing space of linear strategy between two sides is presented and supply chain coordination can be realized in use of buy-back contract from the perspective of maximizing supply chain profit.
Keywords:supply chain coordination; incomplete information static game; double auction mechanism; static Bayesian game; buy-back
1引言
随着科技进步和市场竞争的加剧，产品的生命周期正在逐渐地缩短，越来越多的产品（如个人计算机、信息产品和服装等）具有易逝品（Perishable Products）的特征。它们的具体表现为：时效性强、产品的需求波动大、生产提前期长等特征。如果易逝品的销售超过它的销售期（生命周期），它的剩余价值将会变得很低，甚至沦为负值。这使得易逝品供应链的决策者比一般产品供应链的决策者面临更大的风险。据报道，IBM公司的ValuePoint品牌计算机在1994年有价值7亿美元的过剩库存（Ziegler 1994），而在1995年他们的Aptiva品牌计算机又损失了1亿多美元的潜在收益（Ziegler 1995）。而Fisher & Raman（1996）观察到时尚品牌服装制造商的订货量普遍比理论研究中风险中性的制造商的订货量低；Schweitzer & Cachon（2000）通过对报童的决策行为进行实验测试，发现所有报童的实际决策几乎都偏离利润最大化时的决策点。同时根据我们对国内易逝品供应链管理现状的广泛调研，先后涉及服装制造、食品加工、消费电子产品和医药生产等多个行业，发现国内企业也普遍存在上述类似的问题。与此同时，我们还发现此类供应链管理中常常存在着严重的信息不对称现象。这是由两个方面的原因造成的：一方面是由供应链自身的结构所决定的。因为在一条供应链中，零售商通常比供应商更靠近消费者，所以他们拥有更多市场和销售方面的信息。另一方面是由于链中的信息缺乏共享造成的。虽然这些信息为供应链中双方决策提供了重要参考，但是由于共享它的代价也很高，所以在现实生活中，供应链中的各方出于对自身利益的保护，通常会隐藏部分重要的私有信息，从而给双方的决策造成很大的困难。
近年来，关于供应链中非对称信息的研究比较多。Gan, Sethi & Yan (2000) [1]指出了在信息不对称情况下研究供应链协调的重要性，并通过设计一个菜单式的契约来实现协调。C. J. Corbett & X. De Groote (2000)[2]研究了在非对称信息条件下，供应商如何设计最优折扣策略的问题。C. J. Corbett& D. Zhou& C.S Tang(2004) [3]研究了在非对称信息情况下，供应商如何获得确切可靠的买家的消费信息，
从而为零售商提供更为合理的契约。国内学者晓斌等（2004）、赵泉午等（2006）、郭琼和杨德礼（2006）、周永务和杨善林(2006) [4-7]等也在信息不对称的环境下，对易逝品供应链的协调进行了研究.。
此外，回购契约的研究也一直备受供应链管理的关注。例如宝洁公司就是通过回购契约来处理剩余产品[8]。Pasternack [9]在报童模型的基础上，分析了取得供应链协调的回购策略，并且根据退货数量和退货的价格对契约进行分类和讨论。Cachon [10] 给出了很好综述与发展研究。国内学者贾涛、徐渝等(2006) [11]研究了在有存货促销的条件下如何用回购契约来使供应链协调。于辉、陈剑(2005) [12]研究了如何用回购契约来协调应对供应链的突发事件。
从上述的文献回顾中，我们不难发现当面对不确定的随机需求时，很多供应商希望通过回购契约来补偿零售商剩余产品的销售，促使其多订货。但是他们忽略了一个重要的话题，那就是批发价的协商。因为众所周知，在供应链中批发价的确定，意味着确定了供应商和零售商对商品销售利润划分的基调，而回购参数的作用，只起到让二者共同分担剩余产品的风险，它对利润划分只起微调作用。因此如何在不对称信息和随机需求的条件下，通过讨价还价模型来协商批发价，并用回购契约来实现供应链的协调，就是本文研究的主要课题。
本文考虑了一个由单一供应商和零售商组成的二级供应链。他们共同面对随机的市场需求。供应商向零售商提供单一的易逝性商品，且双方对商品的市场估价存在着不对称现象。这种不对称可能是由于他们对产品的市场前景以及销售状况的估计存在着偏差造成的。在销售季节到来之前，双方首先需要经过双向拍卖的议价方式来对新销售季节的批发价格达成一致，如果不一致交易会流失；接着双方需要确定最优的订货量和回购系数，以便使供应链协调；最后用比较静态分析的方法分析了参数对契约的影响，以及相关的经济意义。本文和其他回购契约最大的不同，就是引入双向拍卖机制刻画批发价w 的协商过程，并给出相应的交易区域，经分析发现双方的交易效率会随着供应商的议价能力提高而降低。
2双向拍卖定价模型分析
考虑一个简单的报童模型：它由一个供应商和一个零售商构成，双方都是风险中性的理性个体。他们面临单一的销售季节和随机的市场需求，零售商在销售季节开始前只有一次从供应商那里订货的机会。由于他们对产品的估价是私有信息，且没有共享。这就导致双方对市场预期存在着一定的偏差，而这种偏差将会直接影响双方的交易决策。
为了减小不对称信息带来的困难，我们引入双向拍卖机制[14]。该机制实际上是不完全信息下的静态贝叶斯博弈。根据海萨尼转换，我们引入一个虚拟的局中人 “自然”。它首先给出供应商的估价类型s v ，并告知供应商，同时它也给出零售商的估价类型r v ，并告知零售商。此估价类型的精确值是私有信息，并不被交易的伙伴共享，但它们的分布函数是一个共有知识。为了便于分析，我们假设所有的估价类型()s,i v i r =均服从[]0,1的均匀分布。同时假设供应商和零售商的出价策略均为各自估价类型的线性函数。供应商的一个出价策略是()s s w v ，零售商的一个出价策略是r r ()w v 。当他们明确了自己在每一个可能估价类型下的出价策略()(),,i i w v i r s =后，将给出自己的交易价格。
该博弈的规则如下：供应商给出一个的卖价s w ，它依赖于估价类型s v ；同时零售商也给出买价
r w ，它依赖于估价类型r v ，这两个价格都是他们各自众多出价策略中的一个。如果r s w w ≥，则交易以价格()*s r s w w k w w =+-进行交易，其中[]0,1k ∈，它表示供应商的议价能力。如果供应商的议价能力越强，那么他倾向于将k 调整为一个较大的值，因为这样他可以从供应链的销售中获得更多的利润；如果r s w w <，则双方不发生交易。当供应商以价格*
w 达成交易，那么他获得的效用*s w v -；同理，当零售商以w 的价格达成交易，那么他获得*r v w -的效用，否则效用也为0。
如果满足以下两个条件，则策略组合{}()()r r s s w v w v ，即为该博弈的贝叶斯纳什均衡。
1) 对于零售商在区间[]0,1内的一个估价为r v ，其出价策略()r r w v 应该满足：
()()()m a x 1()()()r r r s s r s s r s s w v k w k E w v w w v p w w
v ??-+-?≥?≥???? （1） 上式的后一个因子()()r s s p w w v ≥表示零售商出价r w 时交易成功的概率。第一个方括号代表零售商交易成功时获得的效用，该括号中的第二项代表交易成功时的价格，其中()()s s r s s E w v w w v ?≥?
??表示当零售商的出价高于供应商的出价时，供应商出价的期望值。 2) 对于供应商在区间[]0,1内的一个估价为s v ，其出价策略()s s w v 应该满足：
()()()max 1()()()s
s r r r r s s r r s w k w kE w v w v w v p w v w ??-+?≥?-≥???? （2） 上式的后一个因子()()r r s p w v w ≥表示供应商出价s w 时交易成功的概率。第一个方括号代表供
应商交易成功时获得的效用，该括号中的第一项代表交易成功时的价格，其中()()r r r r s E w v w v w ?≥???表示当供应商的出价小于零售商的出价时，零售商出价的期望值。
如前所述，我们假设供应商()s 和零售商()r 的出价策略均为自己估价的线性函数，且估价类型()s,i v i r =均服从[]0,1的均匀分布，所以他们满足下面的表达式和出价区间：
()(), >0,0,01 s s s s s s s s w v a b v b a v =+≥≤≤ （3）
()(), >0,001r r r r r r r r w v a b v b a v =+≥≤≤ （4）
(), ()s r r s s r s s r r a w v a b a w v a b ≤≤+≤≤+ （5）
表达式3和4是供应商和零售商的出价策略，我们可以看出，此策略与他们对商品的估价成正
比，即估价越高，他们对商品的出价也就越高，这也符合常理。此外()0,,i a i s r ≥=可以理解为他们对商品出价的底线，由于出价不可能是负数，所以我们假设它非负。出价区间5是一个理性的供应商和零售商为了确保交易能够进行，而设定的出价范围。由于出价策略函数和估价分布是共享的信息，所以他们可以根据这些信息得到一个相应的出价范围。
根据3和4式，我们可以算出1，2两式中的相关的概率项和数学期望项：
零售商出价r w 时交易成功的概率：
()()()()()()r s s r s s s s r s s r s s p w w v p w a b v p v w a w a b ≥=≥+=≤-=- （6） 我们把出价区间的表达式5代入6，可以得到()0()1r s s p w w v ≤≥≤。
供应商出价s w 时交易成功的概率：
()()()()()()r r s r r r s r s r r r r s r p w v w p a b v w p v w a b a w b ≥=+≥=≥-=+- （7） 同理我们也可以确定()0()1r r s p w v w ≤≥≤。
当零售商的出价高于供应商的出价时，供应商出价的期望值：
()()()()()()()0,()()1
.12r s s s s s s r s s s s r s s s s s r s s s r s s w a b r s
s s s s r s s E a b v v w a b E w v w w v E a bv v w a b p v w a b w a a b v dv w a b -+≤-???????≥?=+≤-=
????≤-+=+=-? （8）
同理，我们可以得到表示当供应商的出价小于零售商的出价时，零售商出价的期望值：
()()2
r r s r r r r s a b w E w v w v w ++?≥?=?? （9） 将上面的四个式子（6）－（9）分别带入（1）和（2），我们有：
()()()max (1)r r s r r r s w s
w a v kw k w a b -??-+-+?? （10） ()()()()max 12s
s r r s s r r s r w k w k a b w v b a w b ??-+++-+-?? （11） 由于（10）和（11）两个式子中，关于的r w 和s w 二次项均为负，所以显然存在最大值。我们分别对两式应用求极值的一阶条件有： ()()()()()(1)21011r s r r r s s r r s
r w a v kw k w a b k w v a w k k -?????-+-+???????=+?++＝ （12）
()()()()()()()1211022s r r s s r r s r s r r s
s k w k a b w v b a w b k w b a v w k k ?????-+++-+--?????=++?--＝ （13） 将上面两式和（3）与（4）式的系数进行比较，我们有：
()()()()()
111, , , 1122s r r r r s s k k a a b b a a b k k k k -==+==++-- （14） 所以，对14进行化简整理，我们：
()()
()()1111, , , 12212r s r s k k k b b a a k k k --====+-+ （15） 再把（15）所得到的系数带入（3）与（4）我们可以得到：
()
11() 22s s s k w v v k -=+- （16） ()()()
11() 211r r r k k w v v k k -=+++ （17） 式子（16）和（17）就是我们在该线性定价策略假定下得到的贝叶斯均衡，在该均衡下，供应商和零售商的出价为：()()s s s r r r w w v w w v ＝，＝。根据前面关于成交价格的假设我们有：
()()3*
11-++21+k 2-1s r s s r k k k w w k w w v v k k -=+-=+ （18） 从18式中我们不难看到成交价格只与各自的估计和供应商的议价能力有关。
3回购模型分析
本节我们延续上节的分析，在确定了批发价*
w 的条件下，接着用回购契约来确定供应链的最优定购量*q 和回购参数b 。这两个参数的确定有这样两层意思：第一是确定供应链的最优定购量*q ，并使零售商按照该定购量来定购商品以达到供应链协调；第二是由于零售商定购了最优的定购量，增大他销售不出去商品的风险，为了降低风险，供应商以回购价b 回收卖不出的商品，以提高零售商的积极性，此举实际上是对销售的残差利润进行了进一步的分配。该模型有如下的假设：
1）()0s s c c ≥是供应商的单位生产成本，()0r r c c ≥是零售商的成本，并且它们满足下列关系式：s r c c c +=；v 是季末未出售产品的残值，它满足v b c +<，该式子表明零售商不能从剩余库存中获利；
2）r g 是惩罚系数：它表示零售商没有满足消费者需求时，所受到的惩罚；同理s g 表示供应商
没有满足零售商时受到的惩罚。惩罚系数满足下式：r s g g g +=；
3）假定零售商订货量为q ，*w 是交易区内零售商和供应商达成交易的批发价格，p 是零售商在市场上销售的零售价格，它是一个外生变量满足：* p w c >>；
4）D 是一个表示市场需求的随机变量，假定f 是需求的密度函数，F 是需求的分布函数，()E D μ=，表示需求的数学期望；
根据上面的假设我们很容易求的商品的期望销售()s q ，期望剩余库存()I q 其中，期望损失的销售为()L q ：
()()()()()001q q
s q q F q yf y dy q F y dy =-+=-??； ()()()()max 0,I q q D q D q s q +=-=-=-；
()()()()max 0,;L q D q D q s q μ+=-=-=-
此外，供应商在给定批发价*w 下付给零售商的转移支付()
()**,,b T q w b w q bI q =-；它表示零售商以批发价*
w 定购q 的商品，供应商以b 的价格回收没有销售出去的剩余产品()I q ，以提高零售商的定购积极性。于是在回购契约下的零售商的期望收益：
()()()()()()
()()()**=,, =
r r r b r r r E q ps q c q vI q g L q T q w b p v g b s q w b c v q g πμ-+---+---+-- （19） 供应商的期望收益：
()()()()*,,s s s s b E q g s q c q g T q w b πμ=--+ （20） 整个供应链的期望收益：
()()()()()()()r s E q q q p v g s q c v q g πππμ=+=-+--- （21） 由于F 是严格的增函数，而且()()E q π是严格的凹函数，所以系统一定存在唯一的最优定货量
*q 。我们用q 对21式的两边求导，并应用一阶条件()
()π?=?0E q q ，可以得到这个最优订货量：
-??-+= ?-+??
*1p c g q F p v g （22） 在回购契约下，为了达到供应链协调，我们必须使零售商的商品定购量和供应链整体的最优定购量一样；同时该契约还必须满足下面两个等式，其中参数()0λλ≠任意划分整体的利润。
()r p v g b p v g λ-+-=-+ （23） ()*r w b c v c v λ-+-=- （24） 把*q ，23式和24式带入19式，我们可以得到零售商在定购量为*q 下的期望利润函数： ()()
()()()()()**,,***r r r E q w b p v g s q c v q g q g g πλλμλπμλ=-+---=+- （25） 根据25式和21式，我们可以得到供应商的利润函数为： ()()()()()()()******,,,,11s r s r q w b q q w b q g g πππλπμλλ=-=---- （26） 4比较静态分析
本小节通过比较静态的方法，来讨论供应商的议价能力k 对契约参数的影响。
命题1：批发价*
w 是供应商议价能力k 的非减函数，并且随着k 的增大供销双方的交易效率ρ将变小。
证明：因为根据第二节双向拍卖的交易规则的假设，我们有最优成交价*w 必然满足()*s r s w w k w w =+-，对等式两边求导有
*r s w w w k ?=-?，又根据规则中的假设，只有r s w w >交易才能进行，所以*0w k
?≥?因而命题1的前半部分得证。 为了证明命题的后半部分，我们可以通过结合图形来证明。由于在均衡条件下，供应商和零售商的出价为：()()s s s r r r w w v w w v ＝，＝，我们把表达式16和17式带入假设r s w w ≥中，可以得到表达式：1122
r s k k v v k +-≥+-，因此，双方采用线性策略出价的交易可行性空间为ABC ?：
交易效率ρ的表达式： Vs
()()()()12121422
k k k k ABC ODC ρ----?===? （27） ()1322
d k dk ρ=-+ （28） 分析（28）式，我们可以得出如下结论：由于[]0,1k ∈，所以在定义域内
0d dk ρ<，故交易的效率会随着k 的增大，而逐渐降低。因而命题的后半部分得证。
这个命题的经济意义非常直观：因为根据第二节的假设我们知道，双方的出价策略是一个基于商品估计的线性函数，而估价的区间在[]0,1内是均匀分布的，所以双方的出价范围也就是确定的。供应商的议价能力k 越大，双方达成交易的批发价格也就越高。此时零售商付给供应商的转移支付也就越多，那么零售商的利润空间就逐步变小了，这也导致零售参加契约的积极性下降了，所以成交的效率也就随着k 的变大而降低。
命题2：回购参数*
b 是供应商议价能力k 的非减函数，零售商的收益随着供应商的议价能力增强而降低。
证明：为了证明命题2前半部分，我们首先需要求出*b 。通过把23式带入24式，消去λ，可以得到下面的表达式： ()()()()()
**r p v g w c v p v g c v b p c g -++---+-=-+ （29） 等式两边对k 求导可以得到：
()*****r s b b w p v g w p v g w w k w k p c g k p c g
???-+?-+===-???-+?-+ （30） 根据第二节的假设我们知道p c v >>，且r s w w ≥因而*
0b k
?≥?,所以命题2前半部分得证。 为了证明命题2后半部分，我们把零售商的利润表达式25的两端对参数k 求导，得到：
()
()()()()()()()****
***,,,, 0r r
r s E q w b E q w b w k w k
v c q g w w p c g
ππλλπμ????=????-=+-<-+ （30） 其中第二个等号的后面两项是通过把回购参数*b 的表达式29带入24式，然后通过链式求导法
则得到的，在第二个等号的右边，只有()v c -一项小于零，其余项都为正，所以结论后半部分得证。
命题2的隐含意义和我们的经济直觉非常一致：因为随着k 的增大，零售商获得商品的批发价就变高了，所以零售商的转移支付就变高了，因而他的利润也随之下降了。为了部分弥补零售商的损失，供应商应该增大*
b ，以此来提高零售商的积极性。
命题3：整体最优定购量*q 和供应商的议价能力k 无关。
证明：从最优定购量的表达式*1p c g q F p v g -??-+= ?-+??可以看出，*q 只与需求分布函数()F 以及一些外生变量有关，和供应商的议价能力k 无关。命题3得证。
此命题说明了整体最优定购量只与供应链自身的性质以及外部市场的需求分布有关，和议价能力无关。这也从侧面反映了：供应商的议价能力只能影响供应链整体利润的划分，而不会影响供应链整体利润的大小。
4结束语
本文运用博弈论的方法，研究了供应商和零售商在对商品估价存在不对称信息的情况下，如何通过一个双向拍卖策略来确定交易价格，并用回购契约来协调供应链，以使供应链整体利润最大化。从研究的内容上来看，虽然本文只是增加了一个双向拍卖的议价过程，但实际上它是增加了一次协商机会，来确定双方销售利润划分的基调。在以往供应链的回购契约模型中，由于批发价是某一方直接指定的，因而没有协商的余地，它有可能导致乱给定批发价的现象。再加入了双向拍卖机制后，这一问题得到了很大程度的解决。因为议价机制的存在，使得双方的议价空间变小，这也就剔除了很多不可信的交易点，这在一定程度上防止了满天要价的现象。此外，由于我们选择了比较简单的线性定价规则，所以该契约又具有很强的可操作性。从文章的结论上看，我们发现：1）批发价格和回购参数随着供应商的议价能力增加而变高，零售商的利润随供应商的议价能力增强而降低；2）供应链的整体最优定购量和供应商的议价能力k 无关。总的来说，本文的研究对单周期的报童模型有一定的扩展，将来还可以在多周期多产品的研究上做进一步的研究。
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供应链服务协议 协议编号：JZ- - 签订地点：深圳市甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 乙方： 地址： 授权代表人： 电话： 传真： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理采购本协议约定货物的事宜，达成如下协议：
第一条总则 1.1甲乙双方就执行本协议标的采购执行项目建立代理关系，甲方每次采购前2个 工作日向乙方发《代理采购委托书》（模板见附件一），明确当此委托事项，作为本协议有效附件。乙方根据甲方的委托实施采购执行。 1.2对于甲方委托采购执行的产品，乙方仅执行采购，不承担任何卖方责任及市场 价格风险和质量风险。 1.3甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商下订单，并向乙方发《付款委 托书》（模板见附件二）。甲方承担订单项下“买方”的全部义务。前述订单的签订并不改变双方的委托关系。 1.4标的：乙方代理甲方代理（）等产品。 第二条甲方权利和义务 2.1甲方填制《代理采购委托书》并盖章，原件交给乙方，《代理采购委托书》应列 明每批货物的产品名称、规格型号、数量、单价、原材料供应商名称、产地、装箱情况、付款方式、应向供应商支付的货款金额、与供应商交易的贸易条款和交货方式、预计装运日期等内容。甲方应保证《代理采购委托书》和提供相关信息的真实准确，由于甲方提供信息错误所引起的一切经济和法律责任由甲方承担。 2.2甲方向乙方支付《代理采购委托书》中货款金额的20%，作为采购保证金，该
保证金的付款方式采用T/T支付到乙方指定账户。 2.3甲方向供应商申请一定期限的账期，在付款账期到期前3个工作日向乙方签发 加盖公章的《付款委托书》委托乙方支付当批次的全部采购货款。 2.4甲方须通知境外供应商在与乙方签订采购合同后及时将货物送至乙方香港仓 库。如甲方境外供应商取消交易或者不及时发货给乙方，全部责任由甲方承担，并且按本合同第四条中的条款支付乙方所发生的全部费用。其他特殊情况，双方可协商解决。 2.5甲方在供应商交货给乙方时做好收货准备，如有必要甲方负责货物的交付质量 检验，如甲方告知不进行收货检验，则乙方将按照原厂包装完好作为收货标准，同样以原厂包装完好作为向甲方的交货检验标准，甲方自行承担产品质量责任。 2.6如果甲方在供应商已经交货给乙方后，要求乙方延迟送货给甲方，则乙方只提 供7天的香港免仓期，超期将按附件《香港仓储配送物流费用标准》中的报价向甲方收取仓储有关费用。 2.7甲方不得就货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物维修、 退货、换货、供应商迟延交货、不交货等事宜拒付乙方货款及服务费，或向乙方要求索赔或要求乙方承担任何责任、履行任何义务。 2.8甲方拒绝履行本协议项下的义务或不接受乙方为履行本协议而提出的合理要 求，而导致乙方不能履行本协议下代理采购供应链服务的约定，由此产生的一
供应链契约 论文 题目: 供应链契约的发展与研究 专业: 物流管理 班级:_ ___________ 姓名: _____________ 学号：___________ 2014/5/2 Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further. Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks 内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。 关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络 一、供应链契约研究的起源 供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。 二、供应链契约的分类
供应链契约协调优化及其计算实验 在采用契约对供应链进行协调与优化的过程中存在复杂性,可能会涌现一些难以把握的复杂系统行为,使得制定有效的契约协调方案变得困难。这要求研究者和管理者必须改变观念、转变思路,更多地关注多主体行为以及他们之间的交互产生的复杂性。计算实验方法在研究社会、经济等复杂系统时已展现出其强大的优势,将计算实验方法应用于社会科学各个领域的研究将具有开创性的意义。供应链系统作为一类典型的复杂社会经济系统,其复杂性特性对其研究方法提出了一定的要求,而计算实验方法则可以较好的解决这一问题。 本文主要采用计算实验和定性定量方法重点研究了供应链契约协调与优化的问题,主要结论有：(1)供应链采用契约进行协调与优化的问题是一个由人参与并主导的要素众多、关系层次错综复杂、目标功能多样的社会经济复杂系统问题,问题的认识与解决应该考虑系统管理和复杂性管理的思想与方法。(2)针对供应链质量管理中所面临的群体激励问题,将制造商对零部件的基本质量要求作为供应商的约束机制,将收益共享契约作为质量改进的激励机制,设计了批发价契约与收益共享契约相结合的菜单式合同。分析出制造商通过设置合理的报酬结构能够实现其收益与零部件质量的“双赢”；在此基础上,将公平偏好引入到多阶段群体激励中,研究了公平偏好对激励效果的影响。研究表明：不考虑公平偏好情况下能够取得较好激励效果的报酬结构并不适用于具有公平偏好的多阶段群体激励；个体的公平偏好对激励绩效会产生负面影响；制造商实行同一报酬结构在多阶段激励中难以维持高效率；仅针对单一激励力度进行调整或忽视激励力度间的协同均不能实现较好的激励效果。 (3)针对由多个供应商和多个零售商所组成的结构可变的供应链网络,充分考虑了网络中的纵向竞争与横向竞争,分析了供应商均不采用协调策略、部分采用协调策略以及均采用协调策略三种情景下供应链网络的竞争绩效。实验结果表明当市场需求与零售价格相关且零售价格由零售商自主决策时,回购契约虽不能完美协调竞争环境下的供应链网络,却能够在一定程度上改善供应链绩效并增加系统收益稳定性,网络中各主体均有采用回购契约的动机：而当零售商的产品零售价格固定时,在不同的协调情景下,供应商采用协调策略对于其零售商客户及供应链均为占优策略,零售商更换供应商的成本将会影响供应商的收益以及采用
精品文档 供应链服务协议 协议编号：JZ- - 签订地点：深圳市 甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 乙方： 地址： 授权代表人： 电话： 传真： 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商， 就甲方委托乙方代理采购本协议约定货物的事宜，达成如下协议： 第一条总则 1.1甲乙双方就执行本协议标的采购执行项目建立代理关系，甲方每次采购前2个工作日向乙方发《代理采购委托书》（模板见附件一），明确当此委托事项，作为本协议有效附件。乙方根据甲方的委托实施采购执行。 1.2对于甲方委托采购执行的产品，乙方仅执行采购，不承担任何卖方责任及市场价格风险和质量风险。 1.3甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的供应商下订单，并向乙方发《付款委托书》（模板见附件二）。甲方承担订单项下“买方”的全部义务。前述订单的签订并不改变双方的委托关系。 1.4标的：乙方代理甲方代理（）等产品。 第二条甲方权利和义务 2.1甲方填制《代理采购委托书》并盖章，原件交给乙方，《代理采购委托书》应列明每批货物的产品名称、规格型号、数量、单价、原材料供应商名称、产地、装箱情况、付款方式、应向供应商支付的货款金额、与供应商交易的贸易条款和交货方式、预计装运日期等内容。甲方应保证《代理采购委托书》和提供相关信息的真实准确，由于甲方提供信息错误所引起的一切经济和法律责任由甲方承担。
精品文档 2.2甲方向乙方支付《代理采购委托书》中货款金额的20%，作为采购保证金，该保证金的付款方式采用T/T支付到乙方指定账户。 2.3甲方向供应商申请一定期限的账期，在付款账期到期前3个工作日向乙方签发加盖公章的《付款委托书》委托乙方支付当批次的全部采购货款。 2.4甲方须通知境外供应商在与乙方签订采购合同后及时将货物送至乙方香港 仓库。如甲方境外供应商取消交易或者不及时发货给乙方，全部责任由甲方承担，并且按本合同第四条中的条款支付乙方所发生的全部费用。其他特殊情况，双方可协商解决。 2.5甲方在供应商交货给乙方时做好收货准备，如有必要甲方负责货物的交付质量检验，如甲方告知不进行收货检验，则乙方将按照原厂包装完好作为收货标准，同样以原厂包装完好作为向甲方的交货检验标准，甲方自行承担产品质量责任。 2.6如果甲方在供应商已经交货给乙方后，要求乙方延迟送货给甲方，则乙方只提供7天的香港免仓期，超期将按附件《香港仓储配送物流费用标准》中的报价向甲方收取仓储有关费用。 2.7甲方不得就货物价格发生变动、货物质量纠纷、货物知识产权纠纷、货物维修、退货、换货、供应商迟延交货、不交货等事宜拒付乙方货款及服务费，或向乙方要求索赔或要求乙方承担任何责任、履行任何义务。 2.8甲方拒绝履行本协议项下的义务或不接受乙方为履行本协议而提出的合理 要求，而导致乙方不能履行本协议下代理采购供应链服务的约定，由此产生的一切损失由甲方全部承担，如造成乙方损失的，甲方应足额赔偿。 第三条乙方权利和义务 3.1乙方收到甲方采购保证金及盖章的《代理采购委托书》后，向甲方之供应商下达采购订单，付款方式及交货条件按甲方的指示确定。 3.2乙方代表甲方接收、储运货物，并在收货后发《到货通知》给甲方。所有香港地区内的物流、仓储等费用由甲方支付。货物的所有品质问题由甲方与供应商协调解决，乙方不负有责任。乙方香港仓储配送物流费用标准参见《香港仓储配送物流费用标准》（见附件二）,每次采购，乙方提供3天的免费仓储服务，时间以乙方仓库签收货物之日起计算。 3.3如果甲方在乙方到货通知发出后超过7天未提货，乙方有权对存货进行估价，并提取货值跌价保证金，甲方在收到请求后3日内要支付乙方提出追加的保证金给乙方。 3.4乙方为甲方执行采购的付款额度为万美金（不含甲方预付的采购定金），超过陆拾万美金部分的采购部分需由双方协商确定。 3.5乙方在收到甲方的付款委托书3个工作日内，需要按指令向供应商支付货款。 3.6为了便于乙方货物进口并交付给甲方，乙方将通过起国内的合作公司福润得（全称为四川福润得数码科技有限责任公司）执行代理报关以及与甲方签订货物购销. 精品文档
第一章供应链与物流管理 供应链管理定义：是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作，把合适的产品，以合理的价格，及时准确地送达消费者。 供应链协调指的是供应链成员间类似一个企业似的流畅、高效地运作 供应链失调的三个表现 1.供应链失调的表现之一：牛鞭效应 从下游往上游，订货量的波动逐级放大 2.供应链失调的表现之二：曲棍球棒现象（曲棍球棒现象：由总量折扣政策导致） 每期末销售量突增，周而复始 3.供应链失调的表现之三：双重边际效应（一方最优，供应链双方却不最优。双方的利润函数往往不能同时达到最优，一方追求边际收益最大化时，另一方就不能达到最大化。所以一方追求自身利益最大化而制定供应策略，必然会损害另一方的利益。要达到供应链整体边际收益最大化，就要双方做出妥协。供应链收益要同时考虑双方的边际利润。） 一方边际利润最大时，另一方的边际利润及总供应链利润往往不是最大
供应链协调方法 1.供应链网络优化—工作流协调 （例：风神的中间仓库/集配/配送中心） 2. 信息共享 3. 供应链契约contract—利益分配 契约的作用：通过调整供应链成员之间的利益分配关系来协调供应链，使分散决策的供应链整体利润与集中系统下的利润尽量相等 契约的种类 1.数量折扣契约 在产品采购/销售超过一定的数量后，供应商对产品价格提供折扣 2.回购/退货契约 供应商对零售商没有卖掉的产品以小于批发价的价格进行回购 供应商采取一定的价格补贴措施，激励零售商继续保留那些未售出的产品 3.收入共享契约 零售商将一定比例的销售收益交付供应商，以获得较低的批发价格 4.订货承诺/期权契约 厂商在期初对订购量或订购额作出承诺，供应商给予相应的价格折扣 例：回购契约的作用 使双方的最小边际利润点更加靠近 练习
Forum 学术论坛 https://www.doczj.com/doc/6b5971550.html, 2012年5月 231 供应链环境下的联合契约均衡协调机制 呼伦贝尔学院 李向明 摘 要：考虑需求的不确定性，未售出产品的残值和缺货损失，由一个零售商、一个分销商、一个制造商组成的三级供应链可以通过批发价格契约和回购契约组成的联合契约实现完美协调。首先建立了一个三级供应链均衡协调模型，通过集中控制的三级供应链与分散控制的三级供应链最优订货量的比较分析发现：联合契约通过均衡协调不仅仅能够达到完美协调的效果，而且能够降低制造商的批发价格，分销商的批发价格和批发商给予零售商未售出单位产品的补贴有着正相关关系，同时受到市场需求和在无契约协调时的三个供应链主体的收入结构的影响。关键词：批发价格契约 回购契约 均衡协调中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-231-02现实中的供应链结构异常复杂多样，从简单的二级供应链结构到复杂的三级和多级结构，从链状结构到网状结构。学者为了研究方便，往往从多级供应链中抽取二级作为研究对象，把其他供应链环节抽象简化为无，但是不言自明的是，随着供应链层级结构的增加，供应链契约的协调、激励、信息共享的难度系数无疑在增加，复杂供应链协调机制需要重新考虑。供应链结构作为企业重要且直接的生态商务环境是供应链契约协调的重要影响因素。本文以三级供应链为例，说明在复杂供应链结构下供应链的激励问题，而供应链的激励问题最本质的方面是利益分配问题。 考虑需求的不确定性，分销商作为生产商和零售商之间的中介企业，不担扮演仓储和物流的角色，而且和零售商共担销售风险。Munson.et(2001)研究了在确定性需求下由供应商、分销商和零售商组成的三级供应链协调问题。Ding(2006)和 Giannoccaro (2002)利用退货契约和收益共享契约协调三级供应链。侯雅丽(2006)运用两部价格补贴契约协调三级供应链并且指出三级供应链的全局协调依赖于系统的成本结构。考虑到需求不确定性，胡劲松和王宏(2007)研究了紧急事件下三级供应链的协调问题，提出价格折扣契约可以协调供应链并对协调的关键因素利益分配问题进行了深入探讨。陈海芳(2006)在随机需求和敏感性价格环境下探讨了收益共享契约对三级供应链的协调。宋华明和马世华(2005)研究了基于渠道成本的三级供应链环境下的收益共享契约的协调和最优决策问题。庞庆华和于辉(2005,2006)研究了三级供应链在突发事件下的协调契约，包括收益共享契约，回购契约和批发价格契约。 考虑到单独契约的局限性，一些学者运用联合契约协调三级供应链。侯琳琳(2008)在忽略短缺成本的情况，设计了收益共享契约加回购契约实现三级供应链的协调机制。王道平(2009)运用了回购契约和目标折扣契约的联合来实现三级供应链的有效激励和协调。赵正佳(2008)对生产销售短生命周期产品的三级供应链进行了研究，设计基于了批发价格契约和价格保护契约的联合契约，并证明了这种联合契约机制对供应链协调的有效性。 无论是单独契约还是联合契约，上述的研究对三级供应链的协调机制具有重要的参考价值。但是让人感到遗憾的是上述契约都没有阐述利益分配的充分根据和理由，认为供应链成员只要经过契约协调后的利润大于协调前的利润，那么契约就是自动实现和自动履行的。本文从利润分配的公平合理角度探讨三级供应链的协调问题，提出了利润均衡增长概念，并认为利润均衡增长应该 在供应链协调过程中给予充分重视，所谓的利润均衡增长是指成员企业的利润占整个供应链系统的利润的比例在契约协调前和契约协调后应该保持一致。 1 定义和假设 1.1 有关市场需求的假设 ：市场需求，：市场需求分布函数，是可微和严格递增的，，：概率密度函数，零售商的销售数量，期望库存量，，期望短缺数量，。 1.2 有关成本和价格的参数 ：单位生产成本，：制造商与分销商交易中，制造商承担的 单位交易成本，： 零售商与分销商交易中，分销商承担的单位交易成本，： 零售商与消费者交易中，零售商承担的交易成本：在无契约协调的分散化系统中，制造商向分销商索取的单位产品的价 格，： 在无契约协调的分散化系统中，分销商向零售商索取的单位产品的价格，： 制造商的单位缺货损失，： 分销商的单位缺货损失，： 零售商的单位缺货损失，：单位零售价格，：销售季节末单位剩余产品的残值，： 在有契约协调的分散化系统中，制造商向分销商索取的单位产品的价格，： 在有契约协调的分散化系统中，分销商向零售商索取的单位产品的价格，：对单位未售出产品，分销商向零售商提供的价格补贴， ，两式约束保证零售商不能从不出售产品而能价格补贴中获利，： 零售商的订购量。 2 基本模型 2.1 集中控制时的情形 集中控制下供应链协调的目的是最大化供应链系统的利润，在集中化控制的供应链中，假设制造商、分销商和零售商属于同一企业并且有一个总的决策者，有决策协调公司内不同的部门以使供应链系统的利润最大化。 (1) 定理1：由于需求不确定性的影响，集中化控制下的系统的最优订货量满足下面的条件： (2) 证明：计算等式(1)关于的一阶和二阶导数 因为 和 ，所以 作者简介：李向明(1968-)，辽宁人，呼伦贝尔学院副教授，工商管理 系主任，硕士学位，在读博士，主要从事供应链管理研究。
1.2.1供应链合同与供应链均衡协调研究 (1)批发价格合同是最常用简单的合同模式。如Lariviere(1999)模型中供应商以批发价ω将产品i的qi单位销售给经销商，供应商的利润为Пm=∑(ω-c)qi,其中c为供应商单位成本。供应商获得确定性利润，市场需求不确定风险全部转嫁给经销商。因而不能实现供应链协调。该合同的文章较多（Gilbert(2003)、ariviere(2001)、Cvsa(2002)等）。数量折扣合同是一种批发价格合同。供应商根据销售商订购量大小给予不同价格折扣，刺激销售商增加订购量。Rosenblatt(1985)研究全单位折扣问题，认为在新增利润买卖双方都能受益。Weng(1995)考虑整个供应链来考察数量折扣策略，认为通过提供数量折扣可协调供应链中供应商和销售商的关系，实现供应链总体利润最大化。Cachon(2002)等人提出了二次订货的概念，供应商提供提前订货和紧急订货两个批发价格，销售商发现市场需求大于订购量的时，可用较高的紧急订货从供应商那里获得急需的产品。Teck-Hua Ho (2008)发现模糊的结构如数量折扣比显著的两部收费制能更好地提高渠道效率。 (2)回购合同指供应商用合理价格从销售商买回销售期结束没有卖出产品,刺激销售商增加订购量。Pasternack(1985)证明折衷的退货政策能有效促使供应链协调。Tsay(2002)讨论供应商和销售商的风险敏感性对退货政策的影响。Donohue(2000)分析需求预测更新情形下退货政策模型,选择合同参数可实现退货政策供应链协调。Chao(2004)探讨电子商务市场风险因素与退货政策关系。Z. Yao (2007)认为价格敏感需求环境下，不同供应链合作伙伴从退货政策中所获益是不同。 (3)弹性数量合同指生产商允许销售商在观察市场需求后改变初订购量(2002)，即订购数量更新。Lariviere(1999)建立单周期弹性数量合同模型，Tsay(1999)建立多周期弹性数量合同模型。Tsay (1999)分析多级多周期供应链模式并结合需求预测更新，探讨了弹性数量合同对供应链绩效的影响。Chopra(2001)认为如退货成本高，弹性数量合同比退货政策更有效。Bassok(2002)分析多周期供应链中弹性数量合同对订货灵活性的影响。Das(2003)考虑订购量和提前订货时间的变化对供应链灵活性的影响。Xu(2010)考虑一个供应商和一个制造商组成的供应链，制造商选择在随机需求识别前订购或需求实现后订购。 (4)收益共享合同指供应商给销售商一个较低的批发价格，并获得一部分销售商收入的协议。Morti mer(2000)提供收益共享合同对录像带出租行业的影响的经济学解释，可提高供应链利润7%。Cachon (2002)认为实施收益共享合同的管理成本高且降低销售商营销积极性。也证实在需求为随机且与价格具有相关性前提下，收益共享合同可实现供应链协调。Dana(2001)研究了收益共享合同在完全竞争的销售商市场上的运用。Pasternack(1999)研究了销售商一部分用利益共享合同订购产品，而其余部分产品采用批发价格合同来订购的策略。Li(2002)提出了利润共享合同一概念。Cao To Linh等（2008）讨论了订货和二次订货机会两个模型，通过收益共享契约进行渠道协调的问题，确定收益分配比例和批发价格以达到渠道协调和双赢的结果。Leng(2009)将前置时间分为启动前置时间、生产前置时间和运输前置时间，研究了减少前置时间的利润共享合同。Govindan(2012)认为关于库存风险分配的协调协议很少，建议一种使用先进采购系统使库存风险在供应商和零售商间公平分摊。Krishnan(2011)改进的收益共享协议，使之能在退化情形适应下游竞争的供应链。 (5)回馈与惩罚合同指如销售商超额完成供应商指定的销售目标，超额部分将给予奖励，否
供应链契约的研究与现状 姓名：沈冬琪学号：20112217 摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。 Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend. 关键词：供应链契约类型问题趋势 一、供应链契约综述 在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。 总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。 在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。 二、供应链契约的主要类型 根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。 （1）定价契约 也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
1、供应链合约是影响供应链整体绩效的重要因素。柳键与马士华教授，对供应链合作进行了博弈分析，得出了普通合约下供应链合作模型与利益共享合约下的供应链合作模型，同时得出了不同合约下的均衡结果及相关结论，并且通过这两种合约的比较探讨了利益共享合约的优越性。 参考文献：柳键，马士华，华中科技大学，供应链合作及其契约研究 2、关于B2B电子市场下的供应链契约模型，大连理工大学的徐经意在对多种契约模型进行研究后，形成了自己创新的成果，他建立了风险规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的绝对半离差均值风险随机优化模型；建立了损失规避型、浪费规避型和缺货规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的期望效用随机优化模型。同时建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖能力预定期权契约和回购契约的随机优化模型尤其是建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖带有定价问题的回购契约随机优化模型。他还建立了B2B电子市场三种收费方式下在线反向拍卖期权和单方支付组合契约的随机优化模型。 参考文献：徐经意，大连理工大学，B2B电子市场下的供应链契约随即模型研究 3、在供应链中，信息不对称的现象比较普遍，有私人信息的一方为了自己的利益往往会隐瞒或传递虚假信息，复旦大学的徐最综合了运筹学，管理科学，经济学等学科的理论与方法，研究了不对称信息下的契约设计以及其中所涉及的运筹学和经济学问题。通过对前人成果的综合分析与自己的创新，他发现当供应商提供契约时，回购契约在某种情况下优于批发价格契约；在零售商提供契约时，给出了价格契约和回购契约下，零售商相应的订货数量、努力水平，并给出了当零售商制定销售价格情况下的协调契约；证明了在单任务情况下，使用一阶方法时所用到的KKT必要条件成立；当供应商的产能成本信息是私人信息时，提出了三种契约促使供应商建造更多的产能，当供应商的生产成本信息是私人信息时，提出了一个菜单式契约，使得制造商能够识别供应商的成本信息；最后给出了集值向量变分不等式的四种类型LP适定性研究，以及这几种类型之间的关系。 参考文献：徐最，复旦大学，不对称信息下的供应链契约研究 4、人大学者龙勇强以“买方信任”为切入点，探讨了信任在供应链伙伴关系中所起的关键作用及其对供应绩效的影响。他在前人研究的基础上，探究了信任对绩效的作用机制。引用了供应柔性的概念，解决了（1）信任在供应链伙伴关系中扮演何种角色？（2）供应柔性是什么？信任对供应柔性的关系如何？（3）供应绩效如何衡量？信任对供应绩效的影响路径？得出结论信任对于供应链绩效具有积极的影响，并构造出模型证明了这一点。 参考文献：龙勇强，人民大学，供应链伙伴关系中的信任、供应柔性与供应绩效关系之实证研究 5、本文以供应链伙伴间的信任为主要的研究对象，通过对信任度的度量，得出供应链伙伴之间的信任关系。构建了信任程度度量的基础理论与方法。本文主要分析了信任度的内涵，界定进行主观信任程度度量时需要考虑的指标提起，构建了一种能够充分考虑供应链运作专家经验的信任度度量模型与程序模型。在此基础上，构建了供应链伙伴关系信任状态诊断的基础理论与方法。并且构建了信任诊断后的关系协调框架模型，为进一步实施合作关系信任维系协调奠定了基础。 参考文献：李辉，哈尔滨工业大学，供应链伙伴信任关系诊断方法研究 6、作者结合当今经济全球化的局势，运用博弈论对供应链合作进行了分析。他突破了传统博弈论中竞争博弈与合作博弈的限制，从竞争与合作并存的角度，对供应链链际节点企业间
供应链契约协调 6.2.4 收益分享契约 在收益分享契约下，供应商每单位购买收取费用r w ，另外零售商给供应商其收益的一定百分比。假设所有的收益都是分享的，即收益残值也在企业之间分享(设计一个协调收益分享的契约也是可能的，其中只有常规收益分享)。令φ为供应链收益中零售商获得的部分，则1-φ是供应商获得的收益部分。最近，收益分享契约已成功应用于录影带租赁业，Cachon and Lariviere (2000) 在一般的集合下，对该契约进行了分析。 收益分享下的转移支付为： (,,(1))(1)()r r r T q w w v q p v S q φ)=(φφ)(+-+-- 零售商的利润函数： (,,))()()r r r r r r T q w p v g S q w c v q g φ)=(φ(φμ-+-+-- 考虑收益分享契约集{},r w φ，其中0λ≥， ()()r p v g p v g φλ-+=-+ ()r r w c v c v φλ+-=- 加入这些限定后零售商的利润函数是： (,,)()()r r r q w q u g g πφλλ=∏+- (10) 另外，o q 是零售商的最优订购量。供应商的利润函数是： (,,)()(,,()()s r r r r q w q q w q g g πφπφ)=(1-λ)μλ=∏-∏-- 当λ≤1时，o q 是供应商的最优生产量。零售商的利润随λ增大而增加，供应商的利润则随λ增大而减少。容易证明，(8)式和(9)式为λ提供参数值，前者使得零售商的利润等于供应链的利润，后者使得供应商的利润等于供应链的利润。因此，收益分享契约协调供应链，并可任意分配其利润。 (10)式和(7)式非常相似，这暗示了收益分享和回购契约之间的密切联系。事实上，在此
供应链合同范本 篇一：供应链管理合作协议书 产品销售管理合作协议书 甲方： 地址： 电话： 乙方：南京照功科技有限公司 地址： 电话： 甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，乙方作为甲方产品在中国地区除(港澳台)的独家代理事宜，达成如下协议。 一、授权区域和销售任务 1、甲方授权乙方为甲方全国市场的品牌管理商（总代理）。甲方授权乙方在合同期内有使用商标的权利，如乙方有相关营销活动需和甲方备案并得到确认。 二、合作期限 甲方授权乙方的代理期限为壹年，自20XX年1月1日至20XX年12月31日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，
另行签定合同时本合同自动失效。 三、销售方式和价格 1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售. 2、甲方将给予乙方最有优势的产品价格,每个季度双方根据市场情况协商一次产品的全国价格体系和市场定价策略. 四、双方的权利和义务 1、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。 2、甲方协助乙方在进行市场宣传和产品形象的树立。 3、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对 确属质量问题的货物进行免费更换。 4、乙方作出有损于甲方利益的行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。 5、甲方价格变动应提前天通知乙方。 6、乙方应按协议要求及时向甲方支付货款。 5、乙方全面负责用户的售后服务工作。 6、乙方积极甲方提供市场对产品的反馈意见和建议。 五、订货、结算与退货： 1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。 2、甲方将在收到乙方的正式订单后对乙方发货。甲方最迟在收到乙
供应链契约研究综述 物流工程刘万啸13071225 一．引言 随着全球信息网络技术的发展、全球化市场的形成及技术变革的加速,新产品的市场竞争也日益激烈。企业面临着不断缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力,所有这些都要求企业不但要完成自身内部的优化运作,同时也要整体地考虑与上、下游企业的密切合作,只有这样才能牢牢占领市场以赢得竞争。供应链管理(Supply Chain Management)正是适应这一需要而产生的新的管理思想和方法。 在进入20世纪90年代以后,供应链管理已经成为现代企业的主要管理模式。它围绕最终顾客的需求,用系统的观点对供应链中的物流、信息流进行设计、规划和控制,对成本流进行分解与控制,并围绕买卖双方间的物流和资金流实施信息共享和经营协调,以实现稳定、高效、柔性的供需关系,使供应链中的成员获得相应利益的一种管理理念。在供应链模式中,供应链成员(即各企业)之间是既合作又竞争的关系,成员是独立的利益主体,追求自身利益最大化是其唯一的目标,同时为了进一步提高整体乃至个体的利益,成员之间又存在密切的合作。其目标是增加供应链成员的销售额或利润(或降低成本)、增强其获利能力与竞争优势、提高运作效率、服务水平以及供应链的响应能力。 供应链是有个是由各个分散的外部企业构成，由于企业资金、技术、资源等因素限制, 使得一个企业很难完全实现整个供应链的内部化, 更多的是由多个分散控制的企业组成的供应链网络。这些企业间相互独立,为追求自身利润最大化, 往往并不愿意根据供应链要求进行业务流程重组。为了有效地协调这些分散控制的供应链企业, 有必要建立一个合理的激励机制或协调契约。 因此，当前供应链管理的研究重点之一就是寻找合适的协调机制,以获得供应链整体绩效的最优化。在这个过程中,信息占据着极其重要的地位。然而,由于供应链中的每个成员出于最大化自身效用的目的,都倾向于隐藏各自的私有信息以保持信息优势。信息不对称的情况在供应链当中普遍存在,导致了大量的委托-代理问题。本文主要对目前已有的契约和契约设计作一概述。
供应链协调供应链协调与契约与契约 ————使供应链成员靠得更近使供应链成员靠得更近 供应链是由多个不同利益的主体构成的合作型系统，供应链成员在追求自身利润最大化的同时,往往与系统整体目标产生冲突。因此,就需要通过供应链协调，来促进供应链中的每个成员能够采用最有效的目标优化的方法,与其他成员一起为达成供应链企业的共同目标而努力。通过成员企业间更加密切的合作，提高供应链的整体效益。 国内外对于供应链协调的研究颇丰,主要是从两个角度进行的,一个是供应链协调的理论研究,主要有供应链协调模式和供应链的协调层次等;另一个是供应链协调的模型研究,主要有供应链协调机制或协调契约研究等。本报告在查阅资料的基础上，介绍了供应链协调层次和常见的契约形式，并简要分析了契约的局限性，指出几个有待进一步研究的问题。 1. 供应链协调层次 Bhatnagar 等将供应链协调分为两个层次:一般协调(General Coor-dination)和多工厂协调(Multi-Plant Coordination)。其中,一般协调问题又可以进一步分为三个方面:供应—生产活动协调、生产—分销活动协调、库存—分销活动协调。多工厂协调主要是研究生产计划和生产、库存数量方面的问题。Thomas 等把供应链协调分为三个方面:买—卖协调(Buyer-Vendor Coordination)、生产—分销协调(Production-Distribution Coordina-tion)、库存—分销协调(Inventory-Distribution Coordi-nation)。 马士华认为供应链协调有两种划分方法;根据协调的职能可划分为两类:一类是不同职能活动之间的协调与集成,如生产—供应协调、生产—销售协调、库存—销售协调等协调关系;另一类是根据同一职能不同层次活动的协调,如多个工厂之间的生产协调。根据协调的内容划分,供应链的协调可划分为信息协调和非信息协调。陈剑等也将供应链中的协调分为两个层次:企业内的协调和合作伙伴间的协调。企业内部的协调是指供应商、制造商和销售商企业内部各部门之间各项活动的协调,包括物流、资金流和信息流的协调;合作伙伴间的协调是指供应商、制造商和销售商之间的相互协调,供应商、制造商和销售商之间的有效协调能够降低成本,提高整个供应链的管理水平和运作效率,从而提高供应链整体绩效。商品除了将供应链协调分为企业内的协调和合作伙伴间的协调外,还根据企业在供应链中所处的地位和所起的作用,将供应链协调分为垂直协调(Vertical Coordination)和水平协调(Horizontal Coordination)。垂直协调是指贯穿于整个产品生命过程的相关企业之间的协调, 也就是说从原材料的采购到产品的生产、销售
第三节 供应链合同的典型模式 根据供应链合同模式，可以分成：批发价合同(Wholesale-price Contract)、回购合同(Buy-back Contract)、收益共享合同(Revenue-sharing Contract)、数量柔性合同(Quantity -flexibility Contract)4种基本合同模式。 一、批发价合同 批发价合同(Wholesale-Price Contract)，也称固定承诺合同，是供应链中存在最为广泛和最为简单的合同关系。全价合同指供应商单位成本为c ，以一定的批发价ω将产品量q 分销给销售商，销售商再以某一零售价格p 卖给最终消费者，单一供应商-单一零售商的两级供应链如图8－1所示。 图8-1 批发价合同模式 二、回购合同 回购合同(Buy-Back Contract)是指供应商在销售季节结束后，将销售商没有售完的货物按一定价格收购，回购价格通常高于该商品的市场残值，但低于采购方订货的价格。其目的是给销售商一定的保护，引导销售商增大采购量，将需求不确定性产生的风险由供应商和销售商共同承担，平衡它们的边际收益和边际成本，从而协调供应链。 图8-2 回购合同模式 回购合同更适应市场的不确定性，而且提高了供应链的整体效益，一定程度上实现了供应链的协调，但是仍存在以下局限性。一是存在必须回收或处理的剩余库存，其次，回购合同条款可能使销售商不像没有回购合同时那么努力地销售产品，第三，回购合同导致供应链响应的是零售商的订单，而非真正的市场需求。 三、收益共享合同 收益分享合同(Revenue-Sharing Contract)中，制造商给零售商一个较低的批发价格ω，并分享零售商销售收入的一部分θ。即使不回购退货，较低的批发价格也降低了零售商在未售出产品时的成本。因此，零售商会提高产品的可获得水平，从而提高了制造商和零售商的利润。 图8-3 收益共享合同 供应商 销售商 消费者 批发价ω 零售价p 单位成本c 供应商 零售商 消费者 批发价ω 零售价p 回购未售出产品 回购价b 供应商 零售商 消费者 较低批发价ω 零售价p 部分收益θ 全部收益
指定材料供应商合作协议书 甲方：（以下简称为甲方） 乙方： (以下简称为乙方） 根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料（产品）与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议： 一、双方责任与义务： A.甲方责任与义务 1.甲方指定乙方为建筑结构材料供应商，品种和种类另附； 2.甲方根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求信息； 3.甲方负责安排采购人员在指定门店内选择乙方材料（产品）； 4.甲方负责协助甲方规范统一形象、统一服务，以达到甲方规定要求； 5.甲方负责向公司设计师、项目经理及客户推荐乙方材料（产品）； 6.甲方负责乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。 B.乙方责任与义务 1.乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求的检验报告和合格证书，以保证该材料是具有有效资质的正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料，经有关部门认定确有质量问题，乙方应调换合格材料，如由此影响甲方工期，严重者由乙方负责赔偿。 2.乙方应向生产商索取环保论证依据交甲方备案。如发生环保真实性方面的问题，乙方将负责甲方投诉或起诉； 3.乙方必须在接到甲方进料通知单24小时内，按时按量按品牌、规格要求将其所需材料送到指定地点。或约定交货时间。交通管制、天气等不可抗力，向后顺延或另行约定（乙方负责人书面告知甲方，并由甲、乙双方负责人签字认可）； 4.乙方所有材料价格均以乙方提供的报价单为准，如遇到材料行业价格调价，在配送材料价格变更前24小时内书面告知甲方，调整价格在经双方确认后生效； 5.乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力； 6.乙方保证甲方所需材料（产品）的存放量，满足甲方需要； 7.乙方根据甲方要求，统一制挂材料标牌（注明：材料名称、产地、材质产品合格证书等）； 8.乙方须对甲方提供的材料做质量等各方面的保障，须无条件对有质量问题的材料退、换货； 9.乙方负责向甲方提供所供材料的详细施工工艺手册及使用说明，并定期对设计师及施工队进行相关培训。 二、乙方所供材料（产品）种类、价格： 乙方所提供的材料价格、品种、规格、数量等必须符合施工预算与设计要求。 三、验收及质量保障： 1.乙方按照甲方统一制定的“材料计划单”及相关程序，安排所供材料；
供应链契约协调 6.2.5数量弹性契约 在数量弹性契约中，供应商对每单位收取q w 的费用，对没有售出的货物对零售商实施补偿。特别的，零售商在季末会收到供应商的补偿()min(,)q r w c v I q δ+-。I 是库存。q 是购买的数量，[]0,1δ∈。（参见Yüksel 和Lee 2002，返还货品的极限是一个绝对数，而不是零售商的订货比例）。因此，数量弹性契约完全保护了零售商的部分订单，而回购契约保护了零售商的所有订单。（零售商可接着处理库存，这就是为何残值不包括在单位成本里）。如果供应商对每单位产品不补偿零售商r c ，而是零售商仅仅收到有限商品的的局部补偿，这叫做后援协议。这些契约形式被Pasternack (1985), Eppen 和Iyer (1997) 和Barnes-Schuster, Bassok 和Anupindi (1998)研究过。 Tsay (1999)研究了类似的数量弹性契约供应链协调。在他的研究中，零售商在下最终订单之前会收到一个不太完美的需求信号，（也就是决定返回多少货物时），另一种情况下，零售商收到完美的信号，也就是零售商观察到了需求量。不过，生产是在需求信息被研究之前，集中解决仍是一个报童问题。如果零售商在季末返还产品，那么需求信号就不影响分析和结果：到那时，需求信号就不再有关系。然而，如果零售商能在观察到需求信号后退货，那么在销售季节开始时需求信号将会发挥影响。因为库存即生产是凹的，供应链的优化就是保证零售商的库存不受需求信号的影响。允许零售商返还库存（换句话说，允许取消部分以前订单）会产生“搁浅存储问题”，存货会搁浅在供应商处而不能满足需求。在那样的情形下，如同Tsay (1999)所示，数量弹性契约会阻止供应链的协调，在另一研究中，Tsay (1999)假设强制守约，这的确有些意义。 在数量弹性契约，转移支付为(,,)q q T q w δ， 最后的条款是零售商对未售出货品的补偿，取决于q δ的限制，零售商的利润函数是： (,,)()()()(,,)q q r r q q r T q w p v g S q c v q T q w g δδμ=-+---- 为达到供应链协调的必要非充分条件是零售商关于o q 的一阶条件满足：