策略概述：目前焦化厂利润已升至年初高位，高利润难以长期持续，后期随着焦化厂生产意愿较高，开工率反弹，将导致焦炭(1839, 26.50, 1.46%)供应重回宽松，相反，今年煤矿限产政策较严，导致炼焦煤供给紧张、库存较低，后期随着焦化厂开工率上升，焦煤基本面将继续向好，因此现在可进行多焦煤1701合约空焦炭1701合约套利，入场区间为焦炭焦煤比值1.36-1.40，止损位为1.44，止盈位1.28。
一、策略逻辑
1、焦化厂利润升至年初高位，高利润难以长期持续
二季度由于中央加大环保限产力度以及洪水导致焦炭运输不畅影响，焦炭现货一直维持偏紧状态，导致现货价格持续上涨，致使焦化厂利润快速上升，根据焦化工艺计算出的焦化厂理论毛利已反弹至今年5月份水平，焦化厂盈利水平均较为可观，焦炭毛利润达到300元/吨左右。虽然焦化行业近期表现亮眼，但黑色产业下游房地产市场表现却不如人意，统计局数据显示，1-7月全国房地产开发投资55361亿元，同比增长5.3%，增速比1-6月回落0.8%；商品房新开工面积92944万平方米，同比增长13.7%，增速比1-6月份回落1.2%，房地产数据全面回落。目前中央已察觉国内国内房地产市场杠杆过高，后期对房地产去杠杆势在必行。例如从9月5日起，厦门市对建筑面积144平方米及以下的普通商品住房再次实施限购政策，此外天津、武汉、合肥等城市将收紧房地产政策的消息疯传。随着部分地区房地产调控新政的出台，肯定会对钢材
(3634, -61.00, -1.65%)形成一定打压，钢材价格将承压下行，根据产业利润传导效应，焦化厂高利润将难以长期持续。
图1 房地产开发投资完成额数据
数据来源：国家统计局中钢期货
2、高利润刺激焦化厂加大马力生产，利多焦煤利空焦炭
利润增加刺激焦化厂开工热情，近期全国焦化厂开工率稳步回升，据我的钢铁数据，截至9月2日，小于100万吨产能焦化厂开工率为71%，较7月下旬上升4%；100-200万吨产能焦化厂81%，较7月下旬上升12%；大于200万吨产能焦化厂开工率84%，较7月下旬上升4%，均以连续四周反弹。随着焦化厂开工率继续反弹，焦炭供给将持续增加，抑制焦炭价格进一步上涨，另一方面，随着对炼焦煤需求上升，炼焦煤价格将维持强势，挤压焦化厂利润，因此后期焦化厂利润将可能逐步下滑。
图2 焦化厂现货利润
数据来源：中钢期货
图3 独立焦化企业开工率
数据来源：Wind 中钢期货
3、炼焦煤供给紧张、库存较低，对其价格有一定支撑
受供给侧改革影响，各省加大淘汰煤矿落后产能，中央要求所有煤矿全年只开采276天，相当于压缩25%煤炭产能，导致炼焦煤供应偏紧。根据统计局数据，我国7月份原煤产量为27001万吨，同比下降11.95%，环比下降2.71%，延续今年年初以来下滑趋势。由于炼焦煤供应大幅下降，多地区出现炼焦煤紧缺现象，刺激其价格持续上涨。由前面分析可知，9月份我国焦化厂开工率将可能继续攀升，对炼焦煤需求增加，提振炼焦煤价格。
图4 原煤产量当月值
数据来源：Wind 中钢期货
港口库存方面，截至9月2日当周，京唐港炼焦煤库存为73万吨，日照港为8万吨，连云港0万吨，天津港0万吨，四港口总库存81万吨，同比下降74.5%，为2012年以来低位附近，延续自2016年年初以来的下降趋势，对炼焦煤价格有一定支撑。
图5 四港口炼焦煤库存(单位：万吨)
数据来源：Wind中钢期货
终端库存方面，截至9月2日当周，炼焦煤样本钢厂和独立焦化厂平均库存5.08万吨；平均库存可用天数为9.09天，均为自2012年11月以来低点附近。目前钢厂和焦化厂炼焦煤库存均偏低，如果后期出现大规模补库炼焦煤情况，炼焦煤价格将可能进一步上涨。
图6 钢厂和焦化厂炼焦煤库存
数据来源：Wind中钢期货
4、焦炭焦煤比值位于历史高位附近，统计意义上比值下降的概率较大
截止9月2日，焦炭1701合约与焦煤1701合约比值为1.36，而从历史数据来看，其最大值为1.47，最小值为1.10，平均值为1.28，因此目前焦炭焦煤比值仍处于历史高位附近。根据统计学规律，后期继续创出新高的概率较小，而回归均值的概率较大，因此目前进行卖焦炭买焦煤套利操作风险较小。
图7 焦炭1月与焦煤1月期价比值
数据来源：中钢期货
二、具体操作
由以上分析可知，后期焦煤基本面将好于焦炭，因此现在可进行多焦煤1701合约空焦炭1701合约套利，具体操作建议如下：
1、进场位
在焦炭1701合约与焦煤1701合约比值为1.36-1.38区间进场50%目标手数，即做空200手焦炭1701、做多400手焦煤1701合约；在比值为1.38-1.40区间进场50%，即做空200手焦炭1701、做多400手焦煤1701合约。
2、止损位
止损位为焦炭1701合约与焦煤1701合约比值1.44，止损亏损金额约为180万元。
3、止盈位
止盈位为焦炭1701合约与焦煤1701合约比值1.28，盈利金额约为450万元，盈亏比为2.5(为减小金额最大回撤，可在当盈利回撤10%时先止盈平仓)
4、风险点
出台环保限产政策，焦化厂开工率大幅下滑，利多焦炭、利空焦煤，导致焦炭价格强于焦煤；
钢厂高炉开工率大幅上升，提振焦炭需求，致使焦炭价格大涨；
炼焦煤进口大幅增长，导致焦煤价格大跌。
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中国制造的成本创新途径-精 2020-12-12 【关键字】情况、思路、方法、环节、条件、动力、成就、空间、领域、质量、模式、增长、传统、认识、问题、矛盾、战略、系统、机制、有效、自主、主动、深入、继续、充分、整体、尽早、现代、快速、持续、加大、合作、配合、执行、提升、发展、细化、建立、发现、研究、阵地、特点、位置、关键、支撑、稳定、网络、格局、热点、力量、地位、根本、基础、需要、环境、竞争力、项目、途径、资源、能力、需求、主导、方式、渠道、作用、标准、规 作者：曾鸣 摘要由于金融资本和人力资本在全球的流动性，任何技术创新所能带来的模仿壁垒和垄断利润都在快速降低。相对同质化的竞争，让低成本成为任何企业参与竞争的必要条件。如果说，中国企业最初的成本优势来自天然的成本优势——廉价劳动力和规模效应，以及市场不完善时人为压低和扭曲的资源低价，那么目前许多中国企业已经开始确立创新带来的成本优势。以低成本的方式进行技术创新，以技术创新的方式降低成本——这种“低成本创新”将成为未来全球竞争的核心。 20世纪90年代初，日本对美国经济的冲击达到顶点，从匹兹堡到底特律，从汽车业到电子业，美国企业大量裁员，失业的工人走上街头抗议，捣毁、焚烧日本汽车泄愤……十几年后的今天，中国制造的产品正如潮水般涌向全球。在美国，在欧洲，人们正在谈论如何应对来自中国的冲击，一如二十年前他们谈论日本。 然而，我们也看到，中国制造的低成本优势正在被削弱——人民币持续升值，石油、铁矿石等资源价格继续大幅提升，土地、劳动力和环境成本的上升远远高于其他国家。对中国产品质量的质疑，也在2007这一年前所未有地成为西方媒体追逐的热点。悲观者认为，中国仅在全球产业价值链的末端占据了支配地位，中国的竞争力仅仅是
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低成本战略 低成本战略也称为成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（既各种价值活动的成本之和）。 一、战略成本的动因 战略成本动因是从深层次影响企业成本,由企业战略决策决定的因素。在战略成本管理方式下,成本动因的分析超出了传统成本分析的狭隘范围(企业内部、责任中心)和少量因素(产量、物耗),而代之以更宽广的、与战略相结合的方式来分析成本动因。战略成本管理所注重的无形的成本动因,恰恰是传统成本管理所忽视的。战略成本动因分析站在更高的角度来管理成本,其对成本的影响更深远、更持久,且一经形成就难以改变,因此更应引起企业的注意。(一)结构性成本动因分析结构性成本动因是与企业基础经济结构有关的成本驱动因素,其形成通常需要较长的时间,而且一旦确定就很难变动,因此对企业成本的影响是持久和深远的。主要包括企业规模、范围、经验、技术和地理位置等。(二)执行性成本动因分析执行性成本动因是指与企业执行性作业程序相关的成本驱动因素,是在企业按照所选择的战略定位和经济结构进行生产经营的过程中,要成功地控制成本应考虑的因素。通常包括员工的参与、全面质量管理、生产能力利用、联系和自主政策等。 新兴市场的低成本战略：战略权变理论认为战略因具有适应性及环境差异性，应该更注重战略结构性能(其中更应该注重战略而并非结构本身)。在新兴市场应实行以环境为基础的变动成本战略。新兴市场的环境有经济发展水平较低、高速率的经济发展、市场管理制度可能尚未完全过渡到自由市场经济等特点。针对这些特点，企业需考虑市场中全行业的目标客户及整个市场的需求（既考虑潜在消费需求），制定相对于竞争者更有效的成本结构，侧重效率。注重生产、经销过程和销售渠道、资源的额外收益，以及成本控制上的收益，并考虑低成本战略有其他战略之间的联系。新兴市场的低成本战略考虑的因素：a.消费需求b.经济体的生产、分销c.进入生产、分销领域的优惠条件d.专有的生产及创新，知识产权e.成本控制和提高员工生产力的管理重点f.环境不确定性。 二、低成本战略条件 一般来说，消费者对价格越敏感，就越倾向于低价格企业，低成本战略就越有吸引力。具体来说，实施低成本战略应具备如下条件：a.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈b.企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。在这种条件下，由于产品在质量方面几乎没有差异，消费者购买决策主要影响因素就是价格的高低c实现产品差异化的途径很少。也就是说，不同品牌之间的差异化对消费者来说并不重要，从而是得消费者对价格的差异非常敏感.d.多数顾客使用产品的方式相同。由于消费者的要求相同，标准化的产品可以满足消费者的需求。在这种情况下，低销售价格取代了特色或质量，成为消费者选择品牌的决定性因素e.消费者具有较大的降价谈判能力。企业实施低成本战略，除了具备以上条件之外，企业本身应具备如下技能和资源：a.持续的资本投资和获得资本的途径b.生产加工工艺技能c.认真的劳动监督d.设计容易制造的产品e.低成本的分销系统三、实现低成本战略的路径 企业要实现低成本战略，主要有两条途径：（1）控制成本驱动因素。企业
从利润分析看光器件可重塑性 利润分析图表通常会宣示品牌成本与利润的三维关系。高品牌高利润率和制造低成本是最佳策略。苹果公司是这个模式典型的代表。光器件公司很难做到三者兼具。原因当然在于这是工业类市场而非消费类市场。工业类市场比拼技术和成本，消费类市场全靠体验与情感感知。基于光器件利润率不断走低的事实，我们不得不洞察自己的成本、战略和坚持下去的机会。 光器件的价值链分为：中低端产品、高端产品和价值产品（芯片）。光器件的标的市场为：传统设备商、渠道市场、互联网运营商。类似易飞扬这样的公司由于同时具备低端产品链和高端产品链，这使得成本支出居与两头不靠的境地：用高端运作模式带来低端产品的高成本，用低端运作模式却无法回避高端产品链必须具备的质量保证、高端形象与品牌支出。传统的企业何以最后失败？因为历史的包袱与行业的演进。凡是在今天进入行业者要么择定低端模式，要么裹挟资金奋战高端模式。这两个模式由于从零开始具备一些共同的优势：组织年轻、没有经营挫折导致的企业文化失败感、没有库存累积和大量呆滞、开办企业已经汲取了前人的很多技术成功和痛苦经验，等等。成熟的企业包袱和各种问题很重，特别是很多时候还要预防内部的崩溃与资源被剽窃，因此发展不易，必须果断般地变革组织运作方式，在不遗失现有市场的情况下，获取品牌和利润的可持续性。 光器件领域，有什么独特的变革的宝典，可让企业历久弥新？一般性而言，渠道关于低端的竞争只剩下价格，在位品牌企业要么出让市场，要么做亏本的生意。无论我们如何想把办法降低生产或其它可变成本，都无法规避高规模形象企业必备的高成本。我们也许可以把部分低端生产转移和外包，这只能缓解少许压力。不盈利的产品带来组织资源的严重消耗。主动放弃又是市场与客户绝不允许，因为放弃意味着逃离责任，也会损伤客户对高端产品的购买积极性。同时硬性剥离低端业务会严重创伤组织的稳定性，甚至引发组织倒闭。成功公司必须有新市场与新产品对抗低端产品剥离的风险性，或至少为低端产品的可持续性经营找到化解之道。 一、建立低端产品事业部。这个事业部门必须遵循行业低成本的生产和管理原则。光器件低端产业已经足够成熟，供应链质量差异不大，常规客户也不再寻求最高质量。基于产品质量只是客户需要的质量，生产链必须严控物料成本、规避材料浪费、减少测量工序、增强
精益生产创造汽车制造业利润 2010-05-10 点击(196) 作者:撰文／彭斐 第六届汽车发动机现代制造技术国际研讨会纪要 由上海东方汽 车杂志社有限公司 和奇瑞汽车有限公 司共同主办的 “2010汽车发动 机现代制造技术国 际研讨会”于3月 19日20日在安徽 芜湖顺利举办。大 约有130多位来自 发动机及其零部件 制造企业、机床及 测量等装备企业、 业内和大学专家聚集一堂，共同就发动机最新制造技术及发展动向、实现制造装配的解决方案、制造过程中的检测技术以及如何对刀具进行规划管理等方面问题进行探讨与分享经验。奇瑞汽车、日本三菱重工、山崎马扎克、德国埃尔温勇克、美国万耐特、上海汽车乘用车公司、江铃汽车、上海凯泽工贸、上海华晨机床、日本远州以及阿美特克商贸等16家企业的嘉宾就相关课题作了精彩演讲。 汽车行业是装备制造业服务的重要对象。《汽车产业调整和振兴规划》提出了技术改造目标，鼓励企业自主创新。短期来看，规划有利于解决中国汽车工业当前遇到的实际问题，缓冲世界金融危机的影响；长远来看，对中国汽车产业技术升级改造、结构调整等都会产生深远的影响。上海东方汽车杂志社有限公司总编辑罗锦陵在致辞中说：目前我国汽车市场正处于一个空前发展时期，今后随着城镇化的迅速扩大和居民收入的不断增加，私家车将和房产一样逐渐成为一种刚性需求，预计今年汽车销量将大大超过1500万辆。在这种可持续发展的美好前景鼓舞之下，我们更需要先进的制造装备和技术，从而使制造过程更加节能环保，同时制造出质量更为可靠的汽车。 对发动机制造工艺的挑战 江铃把商用车柴油发动机作为核心竞争力，Puma发动机作为江铃升级换代产品，发动机的装配及4C自制能使江铃保持发动机技术领先地位。项目主要内容有新建装配线、缸体、缸盖、曲轴和连杆机加工生产线。Puma发动机项目经理徐迎革强调，项目需要经过精益的设计，符合制造原则：生产线设备充分考虑安全、环保、人机工程等要求，尽量采用加工中心、数控车等柔性设备，增加适当工装和刀具，可实现2.2L和3.2L等Puma系列产品的共线加工；大量运用防错、快速切换、可视化和TPM等工具保证产品质量，方便后续系列产品的共线生
论低成本战略 一、低成本战略定义： 低成本战略也称为成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（既各种价值活动的成本之和）。 二、战略成本的动因 战略成本动因是从深层次影响企业成本：由企业战略决策决定的因素。在战略成本管理方式下，成本动因的分析超出了传统成本分析的狭隘范围(企业内部、责任中心)和少量因素(产量、物耗)，而代之以更宽广的、与战略相结合的方式来分析成本动因。战略成本管理所注重的无形的成本动因，恰恰是传统成本管理所忽视的。战略成本动因分析站在更高的角度来管理成本，其对成本的影响更深远、更持久，且一经形成就难以改变,因此更应引起企业的注意。 (一)结构性成本动因分析 结构性成本动因是与企业基础经济结构有关的成本驱动因素,其形成通常需要较长的时间，而且一旦确定就很难变动，因此对企业成本的影响是持久和深远的。主要包括企业规模、范围、经验、技术和地理位置等。 (二)执行性成本动因分析 执行性成本动因是指与企业执行性作业程序相关的成本驱动因素，是在企业按照所选择的战略定位和经济结构进行生产经营的过程中，要成功地控制成本应考虑的因素。通常包括员工的参与、全面质量管理、生产能力利用、联系和自主政策等。 新兴市场的低成本战略：战略权变理论认为战略因具有适应性及环境差异性，应该更注重战略结构性能(其中更应该注重战略而并非结构本身)。在新兴市场应实行以环境为基础的变动成本战略。新兴市场的环境有经济发展水平较低、高速率的经济发展、市场管理制度可能尚未完全过渡到自由市场经济等特点。针对这些特点，企业需考虑市场中全行业的目标客户及整个市场的需求（既考虑潜在消费需求），制定相对于竞争者更有效的成本结构，侧重效率。注重生产、经销过程和销售渠道、资源的额外收益，以及成本控制上的收益，并考虑低成本战
工业固体废物——粉煤灰综合利用获重大突破 粉煤灰污染是社会公认的问题，尤其在不发达地区和国家，粉煤灰利用率相当低，对环境污染极大，危害人类健康。如何提高其利用率，造福人类，是国内外众多专家学者普遍关注的问题。为降低粉煤灰对人类的损害，经过科研人员多年的努力与探索，一项新技术对粉煤灰及脱硫石膏综合利用率实现重大突破，极大的改善了工业固废物对环境的污染。成为新时代，新旧动能转换政策重点扶持的优质项目，是电厂附产品增值及旧厂转产或新上项目之首选。 ——用其快速生产的低成本不开裂轻质隔墙板（国家专利：ZL2011 2 0104812.2）或砌块等建筑建材产品，粉煤灰、脱硫石膏添加量达90%以上，实现历史性突破，进一步解决了长期困扰政府和社会的工业固废污染问题，真正实现变废为宝，造福人类之目的。 项目产品----快速生产的低成本.不开裂.轻质隔墙板：符合国家建材行业标准（JC/T169—2005）要求，并在内蒙古获得推广验证，内蒙古电视台“科技时光”进行过专题报导。被内蒙古自治区建设厅和国家有关部门认定为：《用户首选无毒害绿色环保百佳畅销品牌》；内蒙古自治区政府和国家税务局认定为：“废渣（粉煤灰）资源综合利用”的墙材，可予以免税奖励。 产品具有以下优势： 1、工业废弃物利用率极大提高：利用工业废料‘粉煤灰和脱硫
石膏’为主要原料，单位内粉煤灰添加利用量高达90-94%。 2、生产效率高：成品原料搅拌30秒注模，3-5分钟定型出模，平均2.7平方米/分钟，单班约产80模，两班产160模，即21.6㎡×160=3456㎡的最高历史记录。 3、成本低、利润高：成本10-16元/㎡，售价60-120元/㎡左右，利润丰厚。 4、重量轻、施工方便：48-50公斤/平方，1--2人可轻松搬运。 5、A级防火、隔音：全部为无级材料生产，达到A级防火标准，9cm厚的隔音效果37分贝（传统24墙隔音35分贝），优于其它同类产品。 6、强度高、材质优：气干面密度仅为46.1kg/㎡。检验时压2800N （标准规定抗折破坏荷载为2000N），丝毫示见损伤；抗冲击性，30kg 沙袋冲击14次未见贯通性裂纹（国家规定5次），硬度高，强度高。 7、不开裂、不变形：非水化原理生产，采用晶体（分子）嵌合结构原理制造，墙板胀缩系数不是表现在墙板的整体边沿，而是表现在晶核（分子）与晶核（分子）之间，或晶核嵌合集合之间。 8、投产优势高（2018年与同类产品比）： 水泥墙板：需加热10多个小时，易开裂变形，不稳定，成本高。 石膏墙板：吸水率高，易碎裂，成本高。 菱美板、氯化镁、氧化镁墙板：易返露，成本高。
十大盈利商业模式 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准： 1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新 选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”
《低成本运营管理》 随堂测试 姓名：单位：得分： 一、选择题 1、下面关于我司2019年-2025年利润规划目标（企业层面）说法正确的是（A）。 A、2019年总体利润达到3亿，其中房屋建筑利润达到2.2亿 B、2020年总体利润达到7亿，其中房屋建筑利润达到3.7亿 C、2020年总体利润达到5亿，其中房屋建筑利润达到4.7亿 D、2021年总体利润达到7亿，其中房屋建筑利润达到4.7亿 2、施工总承包项目以（B）。 A、不平衡报价为主，施工图优化为辅 B、开源为主，降本为辅 C、降本为主，开源为辅 D、建设方案为主，深化设计为辅 3、下面属于公司十大管理目标的是（A）。 A、2019年房建项目结算项目利润率年度底线目标12% B、2019年专业项目结算项目利润率年度底线目标16% C、2019年基础设施项目结算项目利润率年度底线目标16% D、2019年房建项目在建项目优化效益率年度底线目标12% 4、下面属于低成本运营战略的思想内涵十大重点工作的是（C）。 A、把握项目与企业成本管控的关系 B、把握低成本与采购价格的关系 C、加强精益管理，拓宽降本增效空间 D、把握项目开源与节流的关系 5、下面哪些属于低成本运营实施中面临的外部环境挑战（D）。 A、无效成本增加 B、企业管理落后 C、发展模式粗放 D、业主成本管控 6、2019年公司采购效益率年度底线目标要达到（B）。 A、6.5% B、7% C、7.5% D、8% 7、管理体系更加完善属于低成本运营实施中（A）的机遇。 A、自身发展 B、新旧动能转化 C、区域协调发展 D、新型城镇化战略
8、商务信条：直面问题，（A），锲而不舍，奋力前行。 A、敢于担当 B、变中求进 C、永不言败 D、敢于突破 9、财务法务联动，针对针对出现的（C）以上项目重大风险债权，季度出具 风险销项意见，力争债权及时锁定回收。 A、400万 B、450万 C、500万 D、550万 10、从八局业务来看，2+5规划板块2020年利润总额达到（A）。 A、110亿 B、120亿 C、125亿 D、130亿 二、填空题 1、“五强型”商务团队指的是专业能力强，，执行能力强，，创新能力强。（学习能力强，沟通能力强） 2、坚定不移实现一最三强的远景目标，“一最”指打造最具核心竞争力的“六大系统”管理优势，各业务系统在全局直营公司综合排名中均需要进入；“三强”指公司要实现中建系统西南区域综合实力最强，进入中建总公司直营公司，达到四川省百强企业标准。（前三，前十强，前50强） 三、论述题 1、从自己的岗位出发，结合所处项目实际情况浅谈如何实施“低成本运营”。（切入点包括但不限于双优化、现场管理（安全、工期、质量等）、商务（签证、索赔、商务策划等）、物资管理、钢筋精益化）。
低成本运作市场十招 市场竞争日益激烈，消费者日趋理性，单纯依靠广告的狂轰乱炸差不多专门难启动或维持市场，“哈药模式”、“脑白金模式”等尽管造就了一个个业界津津乐道的神话，然而并不是所有的企业都能有如此的魄力和财力，即便如此，如此巨量的投放广告，如何有效收回成本，实现利润也是一个需要慎重考虑的问题。怎么讲如此的企业只在少数，大多数的中小型企业因资金短缺无法进行大规模的广告投放来启动市场，那么中小型企业如何在激烈的市场竞争中以较少的的投入获得更大的回报，以低成本运作市场，获得相应利润，直至不断进展壮大，最终成就企业的辉煌呢。 笔者在市场运作的实践过程中会同合作伙伴进行了许多有益的尝试，在此一一总结列举，在那个地点笔者姑且总结十招，笔者以为，这十招既能够依照不同的情况单独采纳，也能够组合使用，最全然的一点是适合就好，能达到目的就好。 战略篇 第一招：市场细分和差异化
产品竞争越来越激烈，同质化也越来越严峻，如何突出重围，以较小的投入迅速打开市场，获得消费者的认可，市场细分和差异化是实现以较小投入获得较好回报的策略之一。市场细分和差异化策略能够幸免开发新产品所必须的大量开发及市场教育费用，而且由于其体现的是对消费者深层次或个性化的需求的精准把握，更容易被市场或消费者所认可。要做到这一点，必须对市场有相当的了解，对竞争产品的优劣势分析的比较清晰，如何针对竞争产品找出差异化，把握的方法专门简单（举个简单的例子）：列出自己的优劣势各若干；列出竞争对手的优劣势各若干，由此挖掘自己的优势，幸免竞争产品的短处，确实是有效实现差异化的手段和方法之一。 而实现市场细分和差异化，不同企业也有不同的方法。强势企业或知名品牌往往采取品牌衍生的策略来实现对市场的细分，如太太药业的正源丹、意可贴盘龙云海的灵丹草颗粒等，差不多上采纳的品牌衍生的策略，然而由于企业在运作手段或渠道模式等方面存在如此或那样的不足，并不是所有的品牌衍生差不多上成功的，仅就所举的三个例子中，也就太太药业的意可贴表现尚可，其他的都慢慢消退。意可贴的成功在于敏锐的抓住了口腔溃疡这一不引人注意的市场需求，病症虽小却极为常见，蕴涵着巨大的市场容量，而独特的贴剂能使药物成分迅速深入病灶，缓解病痛，见效迅速，迎合了人们要求快速止痛的需求，因而一上市便受到了广泛的欢迎，据讲当时连太太药业都没有想到会卖的如此火。
低成本竞争、高品质管理 作者：xxxx 摘要 国内建筑工程建设市场现在是“僧多粥少”的局面，竟争十分激烈，中国已加入WTO，国外工程建设承包商的纷纷进入，无疑又加剧这种竟争。建筑工程的剧烈竟争，主要表现为对工程项目的竟争。而工程项目一般通过招标的方式进行，能否中标取决于企业能否为社会提供质量高、工期短、造价低的建筑产品。建筑施工企业在项目中标，接到施工任务时，建筑产品的价格是确定的，这就要求施工企业不但要在规定工期内，以合格质量完成工程项目，而且要求施工企业通过成本管理提高建筑工程项目的经济效益。而施工企业要实现可持续发展的关键是实现利润的最大化，降低成本，所以建筑施工企业在项目施工过程中，以成本管理为核心，向成本要效益，是实现利润的最有效、最根本途径。采取现代化管理方法和手段加强工程项目的成本管理，以人为本、降低消耗、提高效率，追求最佳经济效益，是工程项目成本管理的当务之急。 关键词：项目成本管理制造成本管理体系保障措施内部招投标动态管理经济目标责任书成本分析奖惩兑现降低消耗提高效率 施工企业的项目管理是管理理论界公认的最为复杂的管理难题之一。因为，建筑产品的“单件性”特点，使管理工作务必以“项目特点”为中心展开，所以，其管理的组织模式层出不穷，其管理方法、控制措施多种多样，但是，其管理的目标主要有四个：质量、成本、工期、安全。本文涉及的只是成本管理的一些行之有效的要点。 首先，我们要从“管理”概念的准确理解开始。传统的“管理”的概念是指一种自上而下的“权利”，这是一种“专制”的思维模式，如果，把这种概念不加思索的搬到建筑企业内部管理中，必然造成公司内部上下级的不信任和不团结，甚至造成对管理措施的抵触情绪，那么，不论多好的管理主张或措施，最终都只能以失败收场。那么，“管理”的准确定义应该是什么？管理是“负责的自治”组织机构对企业贡献的责任，明确的标志和组织的原则应该是职能而不是权利。故我们所探讨的项目部成本管理不是单纯意义上的企业对项目部实施“专制”管理，而是研究以项目部为成本管理的主体，企业如何推动项目部的成本管理工作。下面我们将围绕建筑产品的直接成本枣人工费、材料费、机械费、项目部的间接费，同时结合建筑产品的“单件性”特点展开讨论。 一、企业内部形成成本管理的体系，完善成本管理办法及考核制度，建立成本管理保障措施。 长期以来，部分施工企业的高级管理人员尽管认识到成本管理的重要性，但是，由于管理知识的匮乏，导致管理方法陈旧，很难达到成本管理的目标。一些高级管理人员采用了秋后算帐的管理方法，认为成本管理是财务部门的事情，有些项目经理将项目成本管理的责任归于项目成本管理主管或财务人员。其结果是技术
在微利时代赚取高利润(一) 微利时代、高成本时代，这是任何一个企业家都不愿听到的名词，但这又是任何一个企业家都要面对的活生生的现实。在成本无可压缩，利润普遍转薄，同业竞争异常激烈的情况下，我们的企业如何突破成长瓶颈，实现持续高速增长，如何保持较高的利润率？ 每个行业或企业在其发展过程中所经历的，不外乎是如下的路径： 第一个阶段是聚焦，即企业发现并进入细分市场。这个时候由于竞争对手少，早进入的企业可以获得高额利润甚至超额利润。 第二个阶段是差异化。随着进入这个市场的企业越来越多，市场利润被迅速摊薄，企业为保持原来的高利润，不得不走差异化之路，在产品、技术、服务等方面凸显自己的特点，争取消费者。 第三个阶段是低成本。当差异化之路走到尽头，产品同质化现象极其严重的时候，只能拼价格，拼成本，谁的成本低，谁的利润就能多一些。 可现在，靠低成本打天下的路好像已经走不通了。我们的企业该怎么办？
一个方式是转移市场，比如进入国际市场。中国企业进入国际市场需要面对很多问题，像法律问题、经营惯例问题、文化问题等等。我们的企业需要牢记的一点就是，遵循游戏规则办事。 另一个方式是大力开发新产品，保持技术领先。做行业的领先者会给企业带来很多机遇，让企业保持良好的发展势头。 再有一个方式是搞多元化经营。但企业在搞多元化的时候应当切记不能盲目，不能看到什么赚钱就做什么，而应当围绕自己的核心竞争力来进行。 对于一个企业来讲，不论采用哪种方式发展自己，要想实现可持续经营，都必须改变粗放的经营模式，进行精细化和规范化经营。管理问题是每一个发展中的企业面临的最大问题。 在企业高速发展的过程中，组织规模的迅速扩张往往使原有的管理方式出现漏洞，企业发展越快，出现问题的可能性就越大。这就要求我们的企业及时调整管理框架，细化和规范化管理体系，理顺业务，建立完善的架构制度，将用人管人的方式，改为用完善的制度管人。
低成本战略 一、概念 低成本战略,又称成本领先战略,就是指企业在提供相同得产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务与广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高得市场占有率或更高得利润,成为行业中得成本领先者得一种竞争战略。 低成本战略得理论基石就是规模效益(即单位产品成本随生产规模增大而下降)与经验效益(单位产品成本随累积产量增加而下降)。实施低成本战略成功得关键在于:在满足顾客认为至关重要得产品特征与服务得前提下,实现相对于竞争对手得可持续性成本优势。“可持续成本领先”就是指企业通过低成本得地位以获得持久得竞争优势。 二、类型 (1)简化产品型低成本战略:指使产品简单化,即将产品或服务中添加得花样全部取消; (2)改进设计型低成本战略:通过对产品得外观、部件等进行改进,减少工序、原料等,降低成本; (3)材料节约型低成本战略:通过减少原材料使用量,最直接得从源头降低成本; (4)人工费用降低型低成本战略:控制研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面得低支出; (5)生产创新及自动化型低成本战略:利用先进得生产工艺技术,降低制造成本。 三、实施条件 1、外部条件: (1)现有竞争企业之间得价格竞争非常激烈; (2)企业所处产业得产品基本上就是标准化或者同质化得; (3)实现产品差异化得途径很少; (4)多数顾客使用产品得方式相同; (5)消费者得转换成本很低; (6)消费者具有较大得降价谈判能力。 2、内部条件: (1)持续得资本投资与获得资本得途径; (2)生产加工工艺技能; (3)认真得劳动监督; (4)设计容易制造得产品; (5)低成本得分销系统。 四、优势与风险 (一)优势 1、企业处于低成本地位上,可以抵挡住现有竞争对手得对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本得情况下,企业仍能获利;(竞争对手) 2、面对强有力得购买商要求降低产品价格得压力,处于低成本地位得企业在进行交易时握有更大得主动权,可以抵御购买商讨价还价得能力;(购买商) 3、当强有力得供应商抬高企业所需资源得价格时,处于低成本地位得企业可以有更多得灵活性来解决困难,可以提高与供应商得讨价还价能力;(供应商) 4、企业已经建立起得巨大得生产规模与成本优势,使欲加入该行业得新进入者望而却步,形成进入障
低成本创业要素1：不长于半年的盈利预期 开业了只是解决自身就业的第一步，如果不能尽快实现盈利，再次失业也就不远了。创业者者都明白过长的盈利预期等于没有预期，在基本保证收支平衡的基础上，早日实现盈利是所有创业者唯一的目标。客观上，半年以内实现持续盈利是这一个低成本创业群体能够接受的一个时间，换句话说，这也是创业者必须尽量达标的一个盈利期限。如果不能达到预期的目标，即使组织的运营还能勉强维持，但与日俱增的经济压力和心理压力将是对创业者的一个重大考验。 低成本创业要素2：尽可能低的成本控制 在低端的服务竞争中，怎样取得优势？在装备无法攀比的情况下，价格、效率、态度就是赢得市场的关键，其中，价格竞争是最直接有效的利器。这里的价格竞争是向成本要价格，在分薄利润的基础上，提高服务效率，降低采购成本，压缩不必要的开支。 低成本创业要素3：用诚信理念和优质服务营造经营环境 低成本创业项目很多都是服务行业的分支，这就决定了创业者要从服务业者的角度来思考问题。要实现盈利，就必须要做好产品和服务内容。服务业是与人面对面打交道的行业，市场的反馈结果完全由客户的满意度决定。要突破市场的层层壁垒，首先必须取得信任和认可，而所有的一切都要求创业者必须真诚的对待每一个客户，用耐心和诚心去赢得客户的信任，用优质的服务去获得市场认可。 低成本创业要素4：必要的财务核算 当然，对许多创业者者而言，财务知识或许是个不大不小的盲点，在我们的走访中，就听说过从年头忙到年尾的创业者怎么都弄不明白自己究竟是赚了还是亏了, 完全是一笔糊涂账。试想一下，如果把账做清楚了，一核对就能明白是赚还是亏，心里也就有了底；更重要的是，我们能清楚地看到赚在哪些环节和业务，往后继续加强，而亏的地方则多加改善。明确了经营方向，创业者就可以有的放矢，不用再“出门看天气”了。 低成本创业要素5：找准市场切入点 从事任何项目，你都必须明白市场需要什么，你能提供什么，二者有没有对接点。比如，你身在闹市中心，到处是高楼林立，如果让你选一项业务，你会做什么？家庭餐饮外卖？办